谁动了我的粉丝?_懂懂日记

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京东PK苏宁,你看好谁?

这场战役,京东注定了是赢家,原因如下:

1. 线上,苏宁相比京东,无论技术团队还是用户体验,都没有任何优势,很少有京东客户倒戈选择苏宁。

2. 这原本是一场互联网战役,却蔓延到了地面,各大媒体纷纷报道,最大的受益者京东,过去,很多老百姓不知道啥是京东,这次知道了,必然有很多苏宁客户会倒戈成为京东的客户,因为京东代表了一种新的购物模式,在网上下定单,直接送回家,既简单又便宜。

3. 这是新生营销渠道叫板传统营销渠道,黑社会老大,都是被小弟干死的!

刘强东,是炒作高手,他的师傅是周鸿祎,周鸿祎的策略是:谁牛,我叫板谁,先是PK马云,然后是马化腾,360与QQ一战,使全国老百姓知道了360,从而顺利上市。

我们村,有个小卖部,小卖部前面有片树林,平时有人在那里下棋、打牌,女人则是拉家常,村里的新闻,都是从那里传播开的,我爹天天去那里下棋,每次回来,都会讲点村里的新鲜事。

这个地方,就是我们村的微博。

微博,就三大作用:传谣言、看热闹、发广告!

大家一看,京东叫板苏宁了,这下热闹了,就如同村长和书记要在小卖部前面搏斗一样,大家拿出马扎,坐下观战,还要急忙挨家挨户喊:快出来看啊,村长要打书记了……

刘强东,抓住了网民的心理,几乎是零成本发起了这场战役,网民都充当了号手,到处传播。

如果有人想成名,这一招是很好用的,就是借用别人的粉丝嘛,我跟刘克亚认识时,他刚转型做营销,客户以企业家为主,而我的粉丝多数是互联网人群,我写了一本书《懂懂PK刘克亚》,写完这本书后,我的粉丝知道了刘克亚,刘克亚的粉丝知道了我,虽然是PK,但是更多的是切磋,胜负设计的很微妙,他赢一场,我赢一场,看似势不两立,其实是精心策划的,因为里面没有漫骂,没有侮辱,只有切磋。

后来,切磋的人越来越多,我跟王通也切磋过,跟王紫杰也切磋过,久而久之,形成了一个朋友圈子,后来大家就约定了游戏规则,大家都别鼓吹自己,每个人只能捧别人,例如我只能捧他们,不能说我自己多牛B,这样就形成了一个粉丝共同体,刘克亚的粉丝,都知道懂懂,懂懂的粉丝都知道王通,王通的粉丝都知道刘克亚……

这一招,也有人用的很好,就是蒋晖,他刚出道,出了一系列PK招,描述懂懂时,用了一句:没落的贵族。后来很多人引用这句话来评论我。

他的战术很简单,听说江湖中你们几个很牛B?那我挨着把你们单挑了,我自然就是江湖盟主了,这一招的确很管用,他一夜成名,我们都被干趴下了,我们不能反击啊,反击就中了他的圈套。

蒋晖的确成名了,利为汇也成了行业老大,但是这个事也有副作用,就是大家很难接纳他,我是墙头草类型的,谁给我好处,我对谁好,哪怕挨过一巴掌,我也说他好,即便如此,我依然很难接纳他。

后来,陈辉民(XICI胡同创始人)专程到我家来玩,他说蒋晖不是那样的人,是个很简单的人,并无恶意,陈辉民是利为汇的投资人。

再后来,彼此交流的多了,蒋晖也走入了我们这个圈子,说归说,我对别人如何评价我,还真不在意,因为每个人的评价标准不同,答案自然不同。

如果,我是蒋晖的老师,我会把他的这个战术给优化一下,可以进行PK,但是不要下结论,也不要进行人身攻击,只是专业切磋,一样可以成名,对方还要感激你,因为你在帮他传播。

蝉禅来我家,他说想抓一些高端资源,从而推销一些高端产品,问如何抓?

我给的建议,就是做名人的粉丝群,例如刘一秒、刘克亚……

先建立QQ群,然后发到百度贴吧,等有人进来时,让他们帮着到处宣传,一个群很轻松就招满了,同样的道理,建立N个名人的粉丝群!

但是,如果想做精,就需要专注,例如你就喜欢研究刘克亚,那么你就可以专注于刘克亚的粉丝群,精心管理,慢慢的就做出口碑了,刘克亚都要跟你合作。

刘克亚,做的业务越来越高端,4年前,我们刚认识,他给我打电话,他说,他是营销培训领域收费最高的,3万/人,如今,他做的业务已经到了198万/人。

但是,问题来了……

刘克亚的理论是阶梯式的,他用3年时间把自己的理论体系展示出来,他的客户也是阶梯式的,一步一步跟随来的,参加了3万的课程,赚到钱了,后来参加10万的,再后来是30万的,因为他们赚到了钱,所以敢继续追随,但是对于新人而言,很难直接接受刘克亚,因为不了解这个人有啥绝活,有啥能耐。

所以,刘克亚需要粉丝平台,平台也是阶梯式,让大家由浅入深不断的学习,只要把模式设计好,这个粉丝学习平台,就变成了客户传送带。

这两天在深圳,就是探讨这个问题,粉丝平台,应该设计成什么模式?

我的建议,是分三层:

第一层:学习平台,把克亚理论体系分为100课时,由浅入难,每一课分为四部分:教材、视频、案例、互动。

课与课之间,环环相扣,越学越上瘾,每天都来上一课,通过三个月的学习,粉丝能够对克亚理论有了全新的认识,感觉营销水平大幅度提升了。

第二层、地面圈子,在一、二线城市,设立粉丝圈,有严格的门槛审核,包括企业规模、入圈费用,例如要求年纳税10万元以上、入圈费1000元/年,每个城市选举一名会长,会长有利润分成,会长要负责每个月搞一次沙龙。对于圈内人士,每个月可以在YY上听一次刘克亚的分享,并且可以获赠刘克亚的DVD大全。

第三层、高端圈子,整合年利润1000万以上的客户,组合成一个全国范围的人脉资源圈,这个圈子由刘克亚直接经营,每年搞两次聚会,这些人还要充当讲师的角色,参与各地的沙龙分享。

交朋友,不可跨级进行,粉丝也是如此!

《中国好声音》很火,但是注定了是昙花一现,因为表演成分太重,当明星大腕成了小丑时,就已经失去了眼球,在中国,一切意外都是精心策划出来的,选秀节目其实都是精心彩排的电视剧。

《赢在中国》好不好?激发了无数人的创业激情,为什么办不下去了呢?

《赢在中国》就是在演戏,企业家在演,选手在演,主持人在演,所谓的风险投资也在演,有人真投资吗?不会的!因为风险投资们也不是SB,一看就明白咋回事了,《赢在中国》里的项目,有做起来的吗?!

上个月,达达搜的老板到我家,问我项目有没有前途?

我说,票务类的网站,没啥前途,除非有绝对的价格优势,除非你牺牲利润,平本出票,靠后端赢利,但是她接受不了,当年,这也是《赢在中国》的项目,还去创新工厂孵化了半年,没啥用。

我问她,《赢在中国》是咋回事?她说,不就是在演戏嘛!

投资2万,就说投资2000万,最终她问我,如果把达达搜卖掉,能卖多少钱?

我说,能卖5000块吧,因为现在技术不值钱,程序也不值钱,关键是谁愿意拿钱买个亏损的玩意?!后来她问我,10万元能卖掉不?我说够戗,除非碰上不懂的,找个冤大头!

相比传统的电视媒体,互联网更真实一些,《晓说》、《老友记》都是很好的模式,我跟刘克亚提过这个建议,让他搞个类似的视频节目,最初在优酷上推广,只要足够受欢迎,自然有电视台主动找上门,刘克亚有这个计划。

如果我是刘欢,我不会参加《中国好声音》,当然,只要有钱,请谁请不到?牛哥说,他做电动车时,去欧洲参展,捷克总统亲自请他们吃饭,就是希望能够去他们那里投资建厂,都是钱惹的祸。

市委书记好当不?真不好当,为了招商引资,一晚上要喝几场酒,这是真实的游戏规则,不要抱怨,如果用好了这个游戏规则,所谓的牛人,都不过是咱手里的砝码而已,想见谁见不到?只是你不想见而已。

有个小兄弟,表现挺积极的,他说准备去见个群友,想带本书,让我推荐一本,我说对方喜欢什么书,你就送什么书,不要问我,我也不是他。

他说,以后跟着你们出去玩,端茶倒水,静心聆听,我说不带你,因为你充当的是服务员的角色,我不会带个服务员出去的,你是有价值的,你要让别人感受到你的价值,你认为自己是没价值的,那么别人也会认为你是没价值的,如果你是没价值的,那么只能是桌子上蹭饭的,千万不要当这样的人。

我以前,有个原则,一顿饭,如果我买不起单,我就不会去,相反,只要我去,我就努力买上单,这几年,因为角色转变,我已经没了买单的习惯,我自己都觉得自己是个蹭饭的,很不好。

大多数人,都觉得自己没有价值,其实你是有价值的,只要你用心,所有人都能够感受到你,就如同书生到日照玩,他从家里带来的花生,自己炒的,特别好吃,大家都很感激他,你是用心了,大家就懂你了,并非你每人送块劳力士才叫付出。

标准就一条:下次吃饭,大家还想喊你!

在拉萨时,牛哥说,你在团队里的价值,取决于你的贡献,这一句话改变了整个团队的氛围,大家都变的主动起来,因为是一群老大出行,最初每个人都很牛B,瞬间放下了架子,我们到拉萨时是凌晨6点,已经连续奋战了25个小时,没睡觉,此时,依然有4位勇士站出来,去排队购买布达拉宫的门票,包括刘冰。

刘冰说,我从来没排队买过票,这是第一次!

昨天,我在群上还分享了一个观点:你要想成名,要想有价值,不要自己说出来,要让别人说出来,例如我在群上讲刘冰是淘宝男裤销量第一人,大家都想认识他,如果他自己吹嘘,可能就没多大价值。

我在日记里写了牛哥,很多朋友找我,问能否介绍认识一下牛哥,想买套房子……

如果牛哥自己写日记,介绍自己炒房赚了几千万,有人信吗?第一反应,就是吹牛,而通过我们的日记展现出来,就很真实,很委婉,但是又把他的形象塑造的更高大了,最近经常有朋友到济南,见到牛哥,甚是崇拜。

所以,一定要学会闭嘴,学会让别人来描述你,你要掌握喉舌,如果你到我家来,我写写你,肯定也把你推到一个新的高度,比你天天鼓吹自己强多了。

平时我们聚会时,也是如此,见牛哥的朋友,牛哥先介绍我,见我的朋友,我先介绍牛哥,彼此在朋友圈里都有绝对的威望,朋友的朋友对自己也很尊重,至少不会当司机去对待。

昨天,去看车,媳妇坚决反对买奔驰,她认为太过于棱角,她喜欢凯迪拉克,因为她喜欢看韩剧,她偶像就开了一辆凯迪拉克SUV……

人呀,总是如此,对豪车指指点点,要么骑摩托车离开了,要么开辆破捷达走了,出了4S店,还是要回归现实,咱还是去修修破捷达吧,成了独眼龙了,先去保养,后去修灯。

我原来,改了氙气灯,从远处看特别亮,但是在车里感觉并不亮,后来,我才明白,氙气灯必须装透镜,否则不仅仅刺眼,反而不聚光,这次去拉萨,我开GL8感觉灯光很不错,就是透镜的,于是,我决定把氙气灯换掉,我问有没有比较好的卤素灯?

师傅说,有最贵的卤素灯,是100W的,比氙气还亮,我问多少钱?他说25元,我说给我换上俩……

晚上一试,真不错,既不刺眼,又很清楚,又可以跑长途了,上个月,我刚换了马牌轮胎,想跑拉萨的,结果没用上。

昨天,我还知道了一个秘密,捷达的六喇叭是坑爹的,下面两个喇叭是假的!

前几天,我跟着牛哥去参观了轻骑集团,明白了很多事,包括车辆出厂价与市场价,车子是怎么设计出来的,汽车和摩托车是一回事。

国外,一款摩托车要卖20年,款式基本不变,就如同PASSAT,卖了40年,现在累计销售1500万辆了,这个车型依然主流,因为国外设计一款车,要考虑很多因素,包括风阻、安全性等等,而中国设计一款车,更多的是样子车,更新换代特别快,根本不考虑这些因素。

所以,尽量的不要选择新款的国产车,不仅仅是技术不成熟,而是设计本身就有缺陷,抄袭出来的速成品而已。

买了车以后,你就会明白一个道理,买车和娶媳妇一样,时间长了,你会忽略外表,在乎功能,不要去追求花哨,没用的,别买个美人豹当跑车,跑着跑着,会掉轮子的!

跟媳妇去吃饭,她占了一个桌,我去端菜,我问她,妹妹,我能否坐你对面?她说,坐吧,帅哥!我说,听口音,妹妹不像本地人啊……

旁边的人,都在看我们,哈哈!

好久,没这种感觉了,婚姻看来的确需要经营,我媳妇是个很懂的放养的人,任我出去折腾,折腾完了,我又想家,这才是高手。

晚上,儿子在那里捣鼓奶粉,他要模拟自己冲奶粉,被我媳妇打了一下手,哭了半个晚上,她自己也伤心,从来没打过孩子,我觉得无所谓,小男孩嘛,挨个打算什么啊,我们小时候挨过多少打啊,当年老师打学生,那都是真打,要是录下来,就成武打片了。

阿俊姐说,孩子不在于你给他创造了什么环境,关键是你给他创造了怎样的童年,一个快乐的童年,可以培养孩子豁达的胸怀,评价一个男人至高无上的标准就是:你是一个有胸怀人。

前天,于导推荐了一部电影《触不可及》,里面的男主角就是一个豁达的人,无论你犯了什么错,他总是微笑,而且很宽容,这部电影很不错,会使人明白很多道理,那些衣冠楚楚的人,是很希望真实与释放,就如同我们去拉萨,大家放下了自己的架子,突然觉得人很简单,就是人嘛,人之所以累,是给了自己太多标签,什么处长,局长,都是虚的,活的简单真实才是硬道理,这也是黑人小子为什么能够打动他!

每天推出一位群友,今天推出的朋友叫黄天,我问他,你需要我推广啥?他说我也没啥资源,就是懂一些网络推广,并且赚到过一些钱,我可以帮大家免费做网络推广策划,我帮着出方案,对方只要执行即可,我问,你为什么免费呢?他说,先付出嘛!有兴趣,有需求的朋友,可以发送邮件到他的邮箱:18661571@qq.com

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