2011年那些人那些事:五_懂懂日记

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最近,堕落了!

玩游戏上瘾了,不能自拔了!

连做梦,都会梦到游戏场景,

只要有空,就去论坛研究游戏攻略,

熬夜更是家常便饭,

昨晚,玩到凌晨3点,有些郁闷,

因为在游戏里,我被人杀了,

一生气,就激动,一激动,就花钱,

充了1000元,改善了装备,又牛B了!

玩累了,连澡也懒的洗,斜躺在床上,就睡着了,

下午2点,懒洋洋的起床,

肚子饿了,决定出去溜达溜达,找点东西吃。

酒店对面,有个华莱士,装修还不错,

进去溜达了一圈,原来是卖汉堡的,

看样子,应该是做国产“肯德基”!

我点了三个汉堡,服务员不够热情,

总感觉她和俺有仇,也不会微笑!

汉堡大约需要等5分钟,中途我催了一下,

妹妹瞅了俺一眼,俺再也不敢催了!

俺是真饿了,三个汉堡一口气吃下肚,

实事求是的讲,这家店,太业余!

此时,我想起了一个人,刘克亚。

以前他给我灌输过一个荒谬的理论:在这个世界上,很多人消费时,只会考虑价值,而不再考虑价格。

我总觉得这句话太假,哪有人消费不考虑价格呢?

但是这几年,我深刻赞同他这句话了,

我,不算富人,但是吃快餐的消费能力,还是有的。

我在想,假如旁边有家肯德基,比这家贵10倍,

我肯定毫不犹豫的选择肯德基,多花那点钱无所谓,

我想得到微笑的服务、干净的卫生、快速取餐、更好的口味。

其实刘克亚的这句话,反过来讲,就是他的“超高价理论”

也就是说,只要你能够提供高端价值,无论你定多高的价,都会有人去消费!

就如同车展上,最贵的车,总是最容易卖掉的!

沿大街溜达了一圈,闲聊的无聊,决定忽悠安娜出来喝茶吹牛……

安娜:我给你带了500元红包,给胡老师和你儿子,一个人买一个蛋糕,款式就由你来定。

懂懂:也就是说,有250元,是给我儿子的,对不对?

安娜:对你,真无语了!

懂懂:我先贪污了,正好没钱吃饭了。

安娜:中午吃的啥?

懂懂:山寨版肯德基!

安娜:你喜欢吃肯德基?

懂懂:绝对的!我读大学时,其中有个梦想就是吃肯德基,这个愿望一直到2005年才实现,还是朋友请我吃的,你知道我一顿能吃多少吗?

安娜:四个汉堡?

懂懂:家庭桶,我自己能吃一桶,外加一个汉堡!

安娜:那晚上,我请你去吃肯德基吧,让你吃个够。

懂懂:现在吃着没感觉了!

安娜:你最近天天玩游戏,你不觉得有些颓废吗?

懂懂:要换个角度去看待这个问题,其实游戏里,有很多东西值得我们去研究,你想想看,连我这么狡猾的职业网络人,都会身陷其中,而且很自觉的掏腰包,如果我们把这里面的消费心理学研究透,是不是就可以设计出类似的赢利模式呢?

安娜:那你说说,有什么心得?

懂懂:人都很懒,都愿意为“自动化”买单,我读大学的时候,主要玩“传奇”,那个时候为了实现自动化练级,我们都使用外挂,而现在的游戏,则更高明了,不需要你用外挂,官方就给你提供自动化服务,你只需付10元开通一个VIP,就可以帮你实现自动化。

安娜:一个游戏玩家付10元,游戏运营商也发不了财啊?

懂懂:这10块钱,虽然很少,但是作用很大,因为我在里面花过10块钱,我总惦记着这个事,总觉得是这个游戏的VIP,如果不玩就太可惜了,而一旦我玩上瘾了,那么就会产生很多后续的投入,例如升级装备之类的,所以这10块钱最大的作用,就是让游戏玩家产生依赖性!

安娜:你的论坛邀请码,也是10元一个,是不是就借鉴的这个模式?

懂懂:是的,花钱买来的帐号,和免费注册的帐号,忠诚度是完全不一样的,首先,他更重视这个论坛,甚至每天都要来看一次,因为在他潜意识里,总感觉自己是论坛的VIP。其次,回帖质量更高,因为他们不会乱发广告,同时有消费意识的人,整体层次要更高一些。

安娜:你觉得游戏上瘾的原理是什么?

懂懂:上瘾的核心是“惊喜”,所以在设计我的论坛时,我就借鉴了这一点,我想把论坛做的有意思一些,类似玩游戏!于是我决定,每天送一份小礼物出去,而且游戏规则每天都变,礼物每天也变,那么游戏就越来越有意思,中奖的人会觉得特别刺激,没中奖的人也会期待下一次机会,慢慢的,大家就上瘾了。

安娜:中奖游戏会不会作弊?

懂懂:每天游戏规则都是提前发布的,而且全程是比较透明的,另外对于我而言,我是希望有人真中奖,因为给对方带去惊喜时,他就会努力的给予口碑传播,我给予的奖励也不大,一般控制在50元左右!对于参与者而言,作弊的几率很小,因为大家都是花钱买来的帐号,大家就会特别珍惜自己的资格,也不会随意的刷屏之类的,让人感觉咋为了这么个小礼物而这么做?搞的很丢人,所以游戏规则,看似没有规则,而实际上规则都已经设计好了!

安娜:你觉得什么人会对游戏上瘾?

懂懂:其实,人人都对游戏上瘾,游戏的本质就是“惊喜+刺激”,我玩游戏最大的感悟,就是要把事业设计成游戏,每天给自己惊喜,给别人惊喜!

安娜:有没有人,做过类似的案例,就是把事业做成游戏?

懂懂:很多!有个人,我不说名字,是讲营销的,收费很高,但是有零风险承诺,如果课程结束前,不满意可以拿钱走人,哪怕你假装不满意,也可以把钱拿走,而且在最后一节课的时候,工作人员会把每个人交纳的学费放到每个学员的桌子上,全是现金!此时,宣布下课,如果您觉得不满意,把钱装到口袋里,就可以走人,如果您觉得很满意,请起身离开,讲师拿着麻袋,挨着课桌收现金,还美其名曰:打扫会场卫生。

安娜:刘克亚?

懂懂:此人比刘克亚还牛,这个事是刘克亚给我讲的!

安娜:他为什么要这么做呢?

懂懂:第一,全程很富有游戏性。第二,零风险承诺,不是用嘴承诺,而是用实物承诺,更有震撼性。第三,参与者会给予口碑相传,把讲师给予神话性!

安娜:如果是你,你会不会把钱拿走?

懂懂:不会,因为大家都不拿,我拿走的话,别人会鄙视我!相反,如果是其他形式的零风险承诺,我可能会去找工作人员退款,私下里没人知道我退款了!

安娜:高明!

懂懂:刘克亚,一直都提议我去研究一下游戏,他一直都坚持一个原则,要把兴趣转化为事业,不要去做重复性的劳动。

安娜:对于一个网络人而言,游戏里最大的启发是什么?

懂懂:我个人认为,应该是游戏的“病毒传播”,一款优秀的游戏,一定具有很强的滋生力,所谓的滋生力,就是游戏玩家主动邀请其他人进来玩这个游戏,从而获取一定的虚拟回报,开心网就是个例子!我玩的是三国题材的谋略类的游戏,打仗多数都是群体作战,为了增加军团实力,我们也是到处拉人,忽悠身边的朋友、同事、同学来玩。

安娜:原理是什么?

懂懂:用虚拟财富来换玩家的主动推广,从而形成链锁反应!

安娜:这一招,能用到网站推广上不?

懂懂:能,不过虚拟财富诱惑力不够大,如果是人民币,那么诱惑力就大了,其实这个模式是很值得研究,前几天,我和王通、刘克亚在广州头脑风暴时,就谈了这个模式,也碰撞了很多想法,但是我也不想讲给你听,因为你也听不懂。

安娜:小瞧我了!

懂懂:哈!

安娜:你最初设计的“旅行中国”的赢利模式,刘克亚认可吗?

懂懂:他不认可,因为在他的收费理念里,就一条:要么免费,要么超高价。

安娜:我觉得你的“旅行中国”缺少主题。

懂懂:他也是这么认为的,他觉得单纯的看风景,是没有特色的,他提议让我做“游学”,就是每期请一个名人同行,然后卖同行名额,而且要超高价。

安娜:这个模式与单纯的景色游记,有什么区别?

懂懂:第一,游记里会出现名人对话,这些对话很有震撼效果,不仅仅可以震撼到参与者,还可以震撼到读者,从而使读者想成为参与者。第二,消费高价的人,整体气质要更好一些,拍出来的照片感觉更上档次一些。

安娜:你认同他的提议吗?

懂懂;认同,但是我觉得实现起来太难,第一,我觉得带着别人出来玩几天,收几万元太黑了。第二,我觉得请名人要给钱,我不舍得这个钱。

安娜:关键是你对收高价没信心,是不是?

懂懂:是的,我觉得大部分人都对收高价没信心,谁不想做一个行业的价格领袖?!

安娜:你是如何克服这个心理障碍的?

懂懂:刘克亚给我打了个电话,他问我做旅行收入如何?我说最近一直都在亏损,他说,那给你个赚钱的机会,你去推广我的最后一次培训课吧,收费3万,给你50%的佣金!

安娜:赚了多少钱?

懂懂:当时我感觉,这么贵应该没人参加,我想,既然刘克亚找到我,哪怕是出于友情,我也应该帮着发篇广告,结果很意外,第一周就有5个人找我报名,当我决定大力宣传时,刘克亚那边传来消息,名额已满。

安娜:钱赚的真简单啊?

懂懂:虽然钱拿到了手,但是我还是觉得不放心,因为刘克亚有零风险承诺,在会议结束前,任何人都可以申请全额退款,为了稳赚这些钱,我决定亲自去趟北京,陪着这5个人一起聊聊,增加一下感情嘛!

安娜:你这小子,真狡猾。

懂懂:结果,在北京,我认识了COLIN和KEVIN,这两个人,后来都成了我的密友,通过这个事,我就明白了一个道理,这个世界上,的确有人拿几万元不在乎,而且名人的威力的确很大!

安娜:于是,你就有底气做高端旅行了?

懂懂:我决定做一期测试一下,我对日照比较熟悉,于是我发布了日照旅行计划,全程共3天,收费1万元,共6人参加,2名工作人员!其中COLIN也参与了。

安娜:COLIN好象参加了好几站吧?

懂懂:基本上全年参与,其实你仔细分析一下,我们旅行中国的回头率超过60%!

安娜:全年参与下来,要花5~6万吧?

懂懂:呵呵,可能还不够!

安娜:刘克亚如何评价日照站?

懂懂:第一,他认为照片太多,因为他提倡“精品理论”,就是说不是精品不要发,发了反而起相反作用,而我第一次做旅行,我是希望把每一个精彩瞬间都展示出来。第二,他认为文字过于烦琐,他提议使用微博的写法,一张照片配140字左右。第三,他认为缺少了名人出场,使日照站缺少了思想深度。第四,他认为日照的景色缺少震撼。第五,他认为收费太低,因为收费就是一种门槛,如果能让4个企业家参与,他们彼此认识了,就觉得这个钱花值了。

安娜:你当时认可他的这些提议吗?

懂懂:当时是部分认可,现在是全盘接受!我现在看日照站的游记,我都想直接删除掉,因为照片缺少震撼性,让人感觉不上档次,但是日照站的氛围很好,大家相处的非常好,日照站3/4都成了回头客!但是我始终认为请名人是一件很难的事,因为我觉得不好意思开口,也不知道人家的出场费是多少,太贵了,我付不起,太便宜了我看不上眼。

安娜:你当时计划请谁做你的嘉宾?

懂懂:我觉得能请到最大的腕,就是李阳,但是我也没有十足的把握,所以我想先联系一下许建宏,他是疯狂英语原来的总经理,现在在成都,他是个旅行达人,他喊我开着房车去藏区爬雪山,泡温泉,我就被他这么诱惑去了……所以后面做了成都站。

安娜:成都站有没有请名人?

懂懂:没请!但是成都站的参与者,都算各自领域的小名人!成都站也做了4个人,但是成都站是亏损的,因为我们在成都待了3个月!

安娜:我有个问题,挺好奇的,刘克亚和你完全不是一个阶层的,为什么能成朋友呢?

懂懂:我比较懂他!

安娜:少吹牛。

懂懂:没吹,我属于爱好广泛型的,什么都感兴趣,什么摸索一下,而他呢,属于研究深度型,喜欢把一件事研究到极致,所以我们在一起,就会发生很多碰撞,聊到一些话题,我会从我的角度去评价,他会从他的角度去评价,所以我们俩非常适合头脑风暴。

安娜:比你研究广泛的人多着呢!

懂懂:的确,但是我有个绝活,不是每个人都有的,虽然我研究的广泛,但是我对一个领域感兴趣时,很快就会成为这个领域的佼佼者,甚至是老大!就如同刘克亚经常跟我讲三国,可是我没读过《三国演义》,我就下决心去研究三国,我读一节三国,看一集电视,再搜索一下网上的评论,用了2个月,读完了三国,此时再讲三国,他们都不是我对手了!

安娜:你还有个绝活,就是吹牛,没人能吹过你。

懂懂:嘿嘿,差不多!

安娜:刘克亚总给人很神秘的感觉。

懂懂:是的,他有几个原则,不陪学员吃饭,不陪学员旅游,不轻易见学员,就是塑造神秘感,因为作为一个名人,一旦失去了神秘感,就会走下神坛,我和他恰好相反,我就喜欢和大家一起玩,所以刘克亚觉得我这个风格做不成大事,因为名人是需要包装的。

安娜:你现在认可这个观点吗?

懂懂:有些认可了,我现在出来玩,就喜欢单独行动了,可能当时不在那个层次上,无法领悟他说的这句话,有一次,我和刘克亚去哈尔滨看二人转,太搞笑了,有个美女穿了一身旗袍,特别美。回来的路上,刘克亚给我讲,他说做营销,要把握好距离感,这个距离感,就类似穿衣服,约会时,穿太多,人家觉得你保守,穿太少,人家觉得你太不正经,穿的不多不少,既得体又性感,那么这就是技巧所在。

安娜:你如何理解这段话?

懂懂:例如我来海南,你喊我聚一下!如果我见了你,聊了十多分钟,我就走了,你觉得我装B,如果我天天陪你聊,聊了一周,你都觉得烦了,如果我见了你一个小时,我分享了几点不错的观点,那么给你留下的印象,也许是最好的。

安娜:刘克亚做事,最大的风格是什么?

懂懂:我觉得刘克亚最大的特点,就是喜欢“借力”,他做什么事,都喜欢找人合作,例如他退出培训界时最后一场培训,多数学员都是靠大家帮着推广的,他让出50%的佣金,而大家没命的给推广,所以我每次见他,我都问,你什么时候再搞培训,我帮你推!

安娜:对于你的网络事业,他是如何评价的?

懂懂:他觉得未来互联网,是专家化、明星化、专业化的天下,所以他让我一定要占领一个细分市场,并且利用文字成为行业领头羊。

安娜:现在是视频时代,为什么让你用文字?

懂懂;我这个年龄,这个长相,在视频中很难看,也没有说服力,你说一个28岁的孩子,天天讲大道理,有人信吗?

安娜:可是视频传播更快啊?

懂懂:其实视频和文字,都只是表现形式而已,核心是内容,我擅长用文字,他擅长用视频,不能盲目效仿!

安娜:写文章,有没有技巧?

懂懂:肯定有,其实你仔细分析一下,我们这个圈子里,有人气的小名人很多,但是粉丝忠诚度比较高的,就是我和刘克亚的,你知道为什么吗?

安娜:因为你们俩都比较幽默。

懂懂:因为现在多数人,都是在晒知识,晒技巧,而我们是在晒生活,把知识和技巧以及理念都完美的融合到日记里了,让人们在读日记的时候,学到了知识,掌握了技巧,关键是熟悉了我们的个性,读文章的时候,如同在听懂懂讲故事。

安娜:你为什么喜欢用对话的写法呢?

懂懂:对话有现场感!另外对话的写法,也是最傻瓜式的,比较容易上手,但是我觉得写作,没有固定的格式,只要自己擅长,咋写都行。

安娜:按照刘克亚的超高价理论,我们去越南的船票,能不能卖1万元一张?

懂懂:不能,因为你还没理解透“超高价”的核心所在,核心是超高的价值,假如去越南,每个人送个媳妇,可能1万元门票很便宜了,如果你这1万元的船票和别人1800的船票是一样的,那么肯定不行!

安娜:刘克亚是一个月才更新一次博客,你是一天更新一次,到底哪个好?

懂懂:新闻联播和春节晚会的播出频率不同,但是都有各自的观众!他试图说服过我,我也试图说服过他,最终彼此都让步了,谁也没说服谁!他的观点是一定要出精品,出鱼翅,而不是天天给大家吃面条!

安娜:你的梦想是什么?

懂懂:我梦里想过很多事,有男的,有女的……

安娜:问你正经的。

懂懂:明天再给你讲吧,讲讲我改变这个地球的梦想!

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