她要去拉萨_懂懂日记

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她要去拉萨_懂懂日记

 
出门在外,很容易被诱惑。

所谓的诱惑,不是女色,而是生意。

去沂源转悠了一圈,跟做农业的朋友聊了聊,感觉看山的颜色都变了,全变成了金山,市场太大了。

沂源本地有个品牌叫沂源红,据说公司要上市了。

卖苹果的,都要上市了。

咱肯定蠢蠢欲动,为嘛?

咱搞互联网比他们有优势呀,咱有人,他们半年招500个代理,我要是搞,半天就能招500个代理,不就是商标嘛,咱注册一个就是了。

一想,赚钱真简单。

想干!

如今,越来越多的自媒体人进军农业了,搞个小农庄,不卖果实,直接卖树,假如我搞个苹果园,我就可以这么搞,认领一棵树600元/年,保证50斤果实,秋收季节,我直接给你发过去,对于我而言,稳赚不赔,对你而言,你也觉得蛮开心的,你在懂懂的果园里有股份……

搞上几座山都行。

甚至,可以更简单,我直接从沂源这些果农手里承包就可以了,我不仅仅承包土地,还承包人。

我认为,做农业一定要落地,什么是落地?

光凭卖别人的果实,早晚会被取代,要有属于你自己的基地。你可以看看褚时健的橙子,需要吆喝着卖吗?不需要,供不应求,还可以走超高价路线。联想集团在种的蓝莓,也是这个路线。

商业环境越来越趋向于垄断化,要想不被大环境淘汰,一定要有绝活,有属于自己的产品,否则很容易成了服装店的小老板,被迫关门。

卖树,有个前提,必须要嫁接于自媒体,是卖情怀,让粉丝们感觉终于可以与偶像合作了,愿意专程驱车几千公里去果园参观一番,认认属于自己的那棵树,还要合个影,兴高采烈地发到朋友圈:我的苹果树!

若是果园主自己卖?

太难了!

几百块钱的情怀,大家还是愿意买单的,超过1000元就很难了,罗永浩就是例子,他有过千万的粉丝,他心想,即便10%的粉丝选择自己,那也是了不得的,事实上呢?卖了30万部,这可能还是官方数据,真实销量少的可怜。

粉丝,没有那么热情,说白了,大家围观一个明星,就是在街头看耍猴的,你好好蹦好好跳,大家喝彩两声,你真端个破帽子要钱了,大家就选择了散开……

我小的时候,村里经常来耍把戏的,全村老少都出动,表演完了要麦子,大家不给,那咋弄?

领头的把年龄最小的表演者喊过来,把他胳膊给卸了,把腿也给卸了,孩子躺在那里哇哇地哭。

村民,纷纷回家拿麦子。

不忍心。

那时,大人怎么吓唬我们:看到没?那就是一群偷小孩的!

长大了,就想明白了,其实就是苦肉计,那孩子也未必疼,就跟吴桥的王宝和老师一样,他可以随意地脱臼,穿上小孩的衣服,还能在衣服里再塞上几个酒瓶子,网上有视频,大家可以看看。

王宝和是看不上刘谦的,他觉得刘谦用的只是道具,而他则是纯粹靠手快。

建议大家看看王宝和的“三仙归洞”,优酷上就有。

继续说苹果,为什么说不能做“贩子”呢?因为我们没有掌握货源,价格会越来越透明,淘宝很自然就进入了价格战。昨天我去淘宝搜索了一下,还有一箱30元包邮的,赚钱吗?可能就是一两块钱的利润。

不管什么水果,都会出现这个局面。

那么,也会出现另外一个局面,就跟褚时健的橙子一样,自己掌握定价权,这需要概念,更需要口感,大家都说好,才是真的好……

这么一想,又觉得农业潜力不大,就跟阿俊姐说的一样,我们真的陷入了经济危机吗?你拿钱买不到什么?什么都能买到,说明一点,我们进入了过剩危机,想冲出一个行业的饱和区,是需要品牌高度的。

农业,不缺我们。

算了,别折腾了。

那做点啥呢?

云云的手链不错,我去溜达了一圈,据说主动给她打钱做代理的排成了队,这点很有意思,我去谁那里,能给谁带去好运气,我去方薇那里,有人直接下单买了30个枕头,算是批发,利润很低,每个150元,也有4500元的利润。

所以呢,你们要多喊我过去玩。

对于很多人而言,招商加盟也是利润点之一,甚至是利润大头。有朋友在烟台做苹果,也是通过微信卖的,他的目标明确,就是样本工程,把自己搞成功。微信卖苹果有个好处,不能比价,淘宝的价格战已经到了50元了,而他照样可以卖90元……

为什么要培养样本呢?

为招代理做准备。你看, 我半年赚了20多万,你是个宝妈,你愿意跟我做苹果吗?你什么都不用干,每天复制我的内容发到你的朋友圈就行了。

我坚信,N多人最终都会成为他的代理。

就如同我写了做国外代购的朋友,结果出现了一个很有意思的现象,她直播国外购物,我一刷新朋友圈,N个好友同步刷新,都是她的代理,对于每个人而言,他们此时都应该在韩国或法国,实际上呢?

都蹲在家里,因为朋友圈很少有交集,所以没人能识破这一点,大家以为他们正在国外旅行,纷纷信了。

未来,也会出现这个现象,例如我昨天去摘苹果了,我发现N多人也在摘苹果,貌似就是复制的我的图,也是直播模式。

谁又会去求证呢?

也许,在微信上卖苹果并不赚钱,但是他最终一定会赚钱的,因为他瞄准的不是零售,而是代理费……

大伟去云云那里,是想谈合作,意思是俩人一起做手链,通过微商,也是招募代理的模式。大伟原本不是做了个上市公司的产品吗?不过中途上市公司变卦了,不允许使用上市公司的商标了。

其实,这个也蛮容易理解。

很多大品牌也想试水微商,但是真的铺开代理才发现,这些代理什么都敢写,什么都敢承诺,等于把品牌与个人形象绑架到一起了,而且他们彼此是代理关系,是利益共同体,也是形象共同体,那么就会引发很多的纠纷,于是一试水,纷纷退出了。

换句话说,你买宝马,是愿意相信朋友圈,还是相信4S店?

个人高度是衬托不起品牌高度的,最终就会毁掉品牌,凡是靠人海战术做成的生意,最终一定都是烂口碑,直销就是典型例子。

以前,我们这边派出所也会抓做安利的,按理说安利算是老牌直销,人人都知道,咋还抓?

因为,他们变通了,用传销的方式来拉下线……

提起这些来,正经的安利人都是咬牙切齿:安利的形象,都让这些人渣给毁了。

所以,你们不用担心,正规品牌是不会进驻微商的,即便进驻,也是直接自己开个公众帐号,做个微商城,而绝对不会采取代理模式,为嘛?

杜蕾斯不是准备放代理吗?

那坏了,你看看代理们怎么写吧,使用了杜蕾斯,保证怀双胞胎。

最终,代理们会把杜蕾斯折磨死的,爷爷们,奶奶们,饶了我们吧,别糟蹋我们了……

杜蕾斯是玩文字游戏的高手,在微博时代就很火,例如李晨晒了一张跟范冰冰的合影,配了俩字:我们。

杜蕾斯接着更新了:你们!!!!冰冰有李!

这种高手,咋可能会把接力棒塞给参差不齐的代理手里呢?他们进驻微商,不如说是进入微信时代,想把微博上的风生水起挪移到微信平台上。

仅此而已。

你还真以为会让你帮着卖避孕套?

云云和大伟在商讨怎么搞一次事件营销,送手链?转发就送?

这个模式,也好,也不好。

为什么呢?

因为,你能送出去的手链,价值不会太高,成本不会高于10块钱,而你的品牌形象则全部寄托在这个手链上了,别人收到一看,哇,就是这玩意?

也不珍惜!

最关键的一点,真正有品位的人,是不会掺合你的游戏的。

能去抢的,最终都不会是你的客户。

梁子送泰山石的模式为什么很火呢?

这个有点像过年时送财神,谁会拒绝财神呢?人家明明是免费送,你能好意思不给钱吗?

肯定给!

人家辛苦去泰山上帮你拣的石头,又帮你快递过去,你真忍心不表示表示?你不表示,你心里都过意不去,于是就成了送来的财神,一定要表示表示,对于送石头的人而言,这就是利润所在。

人家大过年的,挨家串户的送财神,你以为人家不知道团圆?

手链应该怎么做呢?

我认为,焦点应该在产品上,就是说,你设计的手链会让人眼前一亮,从珠子的材质到组合方式到外包装,都很经典,甚至你的珠子都是定制的……

我看过人家专业玩珠子的,你接过珠子一看,就感觉不同,点缀用的银饰一看就不是市场上买来的廉价货,而是定制的或者自己打的,很圆润。

产品好,是一切的前提。

云云也带着我们去市场转了一圈,可能是我比较挑剔,没有一串能让我眼前一亮。大家组合方案基本相同,没有人敢去创新,仿佛创新就是错误的,材质也不行,当然也与价格有关系,这里很多手链,红木的,才卖10块钱,能好到哪里去?

我买了一根擀面杖,红木的,我媳妇高兴的不得了,问我是不是要上千?

10块钱买的。

应该是最廉价的红木……

春节时,蝉禅过来找我,他说了一个运营方案,就是找公众帐号帮着发广告,卖红木佛珠,198元。

那些佛珠,成本就是10块钱左右。

非常赚钱。

老百姓对红木的认识就是很贵很贵,我送了朋友两个红木马扎,她特别开心,感觉老贵重了,要当传家宝,这玩意在批发市场就是60块钱左右,我的那两个是朋友送我的,说是纯手工打造的,我当真了。

我去红木市场一看,我擦,什么纯手工,市场上批发来的吧?一模一样。

如果真的想把手链做好,一定要从源头着手,不能做廉价的东西,去批发市场看看,什么砗磲手链之类的,就是20块钱一串,菩提子之类的更便宜,东海有个水晶大集,里面多的是,什么都有……

手链是需要概念的。

我见过最火的概念就是活佛开光,2013年,晴晴跟我们一起去拉萨,带了300串佛珠,遇到了活佛,给开光了,当时我们刚走到甘孜地区,还没出四川,佛珠就被抢购一空了,一串卖300元。

那,可以来一场四大佛教圣地之旅,带1000串佛珠,每到一处就找主持给开光,微信直播,代理同步更新,不用等回来,这些佛珠就卖光了。

微信朋友圈,更需要的是有价值的内容。

可以边走边科普,仿佛代理们也在跟着你一起旅行。

然后,可以再来一场,朝拜之旅,重走玄奘取经路,只做开光概念,类似的概念只是针对佛珠而言的,属于手链里的一个分类。

还有一些分类,就是纯粹靠款式取胜。

这么做的好处是什么?

让代理,不是单纯地发广告,更多的是跟着一起旅行,虽然人没去,但是心去了,朋友圈去了,自然而然的就把东西卖出去了。

不是说微商都不值得做,选择产品很重要,手链这一类的是特别适合招代理的,一做就能火。

这个事,能否成功,核心在于三点:

第一、你是否能做出一流的手链。

第二、你是否能走出去,边走边直播。

第三、你是否具有管理和驾驭代理团队的能力,也包括培训、洗脑。

洗脑是很有技巧的,别人喊你去做直销,你是蛮有戒备心理的,生怕自己被灌输了直销理念……

其实,你想多了,他们早把你研究透了。

这是一个人人讨厌直销的时代,要想成功游说你,首先要洗掉你的戒备心,先听听前辈们怎么讲?

大家都提到一点:过去,我是不认可直销的。

你第一次去听课,他们不会跟你谈产品,也不会谈政策,而是会谈生活,每个人都讲述自己的故事给你听,我过去负债几十万,现在开上宝马了,前后才一年的时间,过去我老公总是看不起我,现在呢?我回家都可以当大爷了,饭都做好了,还要帮我盛上。

越说,你越觉得自己活得窝囊,整天看老公的脸色。

绝对不行,我也要改变。

他们真正刺痛你的,不是产品,而是你的生活模式,让你自己照到了镜子,自己咋活的跟头猪似的?

于是,你心动了。

你想创业对不?想拥有自己的事业对不?你想改变对吧?

好了,现在有份好的事业摆在你的面前,你选不选?我就是成功案例,如果你愿意,我可以手把手教你,凭你的聪明才智,干到我这样,最多半年。

你心动了,交钱了。

她有业绩了。

我写微商那些事,那些宝妈不知道吗?她们都很清楚,卖的内裤真的可以增大增长吗?不能!但是,为什么她们反复地写能呢?因为,她们需要改变自己的命运,需要钱,明明知道是骗人的,也会继续骗,只能是装睡。

又不犯法,顶多是夸大宣传,赚到钱自己腰杆才能直起来……

她们什么都很明白,就是不想醒,一旦醒了,自己又进入了另外一个梦,就是老公嫌弃自己,自己也嫌弃自己。

所以,谁都唤不醒她们,因为她们是装睡。

微信有个特点,就是朋友圈是非常隐蔽的,除了这个圈子,没人知道你在做啥,属于一个做坏事不会被惩罚的真空地带,朋友是怎么加来的?就是挨着加的,没人知道你是谁。

心理学课程里有个试验,就是你会不会成为小偷?

我们的答案肯定都是,不会。

老师问:“假如,身边人都靠偷发财了呢?例如你住在东营胜利油田附近,管道就从你们家走,你会偷吗?”

我说:“不会。”

老师又问:“人人都偷,连官方都偷,不会遭到惩罚,你会偷吗?”

我说:“不会。”

我就在想,有些时候,我们为什么不做坏事?

其实,是怕接受惩罚。

例如,我们不敢偷情,是怕被抓。

假如,偷情不被抓呢?就跟小狗小猫似的,喜欢谁就跟谁,那我们可能都会蠢蠢欲动,甚至真的会动。

偷人如此,偷东西呢?

也是如此。去东营看看,在油线附近的,真是全民皆偷。有时我去胜利油田玩,他们跟我讲,别说村民偷了,员工也偷,领导也偷,只是偷的方式不同而已,单位里来了客人,咋招待?

没钱呀,拉车油卖了,吃饭。

我们不偷,只是因为没有样本,同时又怕惩罚,若是公开的秘密,法不责众,谁又会不偷呢?

假如村里有2/3的村民都在制造毒品,发了大财,我想,用不了多久,我爹我娘也会成为制毒大军中的一员,甚至成为主力干将。

【插播广告:日记有偿阅读,自愿、随心。】

所以,想游说别人的捷径就是:成为样本。

我有个朋友是做中脉的,非要来给我们家装净水器,不要钱,我不要,我的理由也很简单,小区有纯净水,一年100块钱,口感也不错,我再装个这玩意干嘛?又浪费电,又浪费水。

以前,他是个很闷的人,标准的书生气,穿的也很朴实。

如今呢?

买了辆奔驰ML350,我都不知道他哪来的钱,反正买上了,开着特洋气,我媳妇总是把那车认成GLK300,他要急忙纠正,还要反复说一下两者的价格差别。

不仅仅买上奔驰了,还出国旅游了,去过美国,去过泰国,貌似就去过这两个地方,回来总给我们谈美国见闻。

这就是成功的标准。

有好车,能出国。

本地出国旅游的人很少,去办护照就能看出来,工作人员首先问你的一个问题是:去哪打工?

若是说旅游,人家还要狐疑半天,以为你要滞留……

我去办护照的时候,被问了N多问题,问我去哪个国家,我说还没想好,人家不给办,我想了想,那就去韩国吧,我写了韩国。

其实,不需要出国,去趟拉萨就可以成为无数人的偶像,特别是自驾去。昨天我在朋友圈看到乐乐去拉萨了,自驾去的,看她车挺威武的吧,其实她个头特小,标准的南方姑娘,我是2008年认识她的,中间也没怎么联系,偶尔发个信息啥的,2013年在成都又见过一面,那时她去拉萨,我也去拉萨,晚上见了个面,聊了几句。

如今,我经常看她朋友圈,看她的更新,四处旅行。

连我都开始很崇拜她了。

为嘛?

她能把家庭、事业、旅行搞得特别顺。不要觉得她是个疯婆子,其实她特别老实、简单的一个姑娘,就是喜欢笑。

刚认识的时候,我就把她当个普通读者对待,对她也特狠。

她让我帮着买张机票。

我帮她买了,她把钱还给我,我要了,给的现金……

按理说,不应该要,至少也要客套一番,我没有。

旅行的成本是最低的,也是成名的捷径,但是旅行需要的勇气是最大的,毕竟有不务正业的嫌疑,整天在路上。过去我很喜欢这种漂泊,如今很少出去了,一般都是当天往返,不喜欢在外面过夜了。

昨天,我在视频直播网站上看到了六个青年环旅中国,边走边直播,有22万人在线观看,我在想,这些想法我们都有过,为什么没有去干呢?

我可以给出借口,我走过。

但是,年轻一点的人呢?

他们是不敢,总觉得陌生的领域总是充满着危险。

名气是可以变现的,而且是可以持续发酵的,一旦我们把一个人认定为名人,那么他的这个头衔就是终身的。尹相杰是名人吧?虽然他那首歌是30年前唱的,但是他可以一辈子享受这个光环。

哪怕他吸毒了,释放了,依然是名人。

成名是很好的路线,但是要选好切入点,要么真有才华,要么使劲折腾,当然最佳组合是既有才华又能折腾……

上次,高姐说过一句话,只要勤奋一点,都能赚到钱,哪怕摆摊卖早餐。

有道理没?

太有道理了。

年轻人为什么很难赚到钱?

因为,总是想赚巧钱,想轻松地、潇洒地赚大钱,结果呢?把自己攒的工资都交代理费了。

咦?原来你们是赚我代理费呀?你们能让我吃一亏,我就能让别人也上一当,于是自己也开始招募代理,成了死循环。

有两辆车子,很少开了,我想卖掉,在网上发布了个信息,有个黑龙江的给我打电话,他要买……

让我帮他拍几张照片。

我帮着拍了。

他把定金就打过来了,我加了他微信,是职业收车的,我给出的价格都是白菜价,因为我是两辆一起卖。

我在想一个问题,咱有这个魄力吗?全国范围内收车,然后开回东三省,再卖掉,一辆车能赚个两三万。我就是再问他多要1万块钱,他也给,我是觉得没意义,我只是不想要了,就这么简单,原本我有个想法是送给别人,但是我不知道应该送给谁,不知道谁会喜欢。

他的精神打动了我,我就愿意相信他。

他也蛮相信我的,通了两次电话,就把钱打过来了,然后坐火车往这边赶,我问他最远收过哪里的车?

他说,云南。

我不是让大家去卖苹果,也不是卖手链,也不是卖狗,也不是卖车,而是让大家去思考一个问题:我们的事业,真的具有成长性吗?

人过了30岁,要做减法。

就是把焦点越来越聚焦,用时间和耐心来打磨自己的核心竞争力。

否则?

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