懂懂日记：大逆袭_懂懂日记

 

2007年，那时做淘宝的还比较少，也有做电商的，主要通过在谷歌上投放广告，主流是卖减肥产品的，据不完全统计，光减肥市场，一天200万。

减肥过去市场大，现在市场大，未来市场更大。

当时没有投放百度的？

百度？那时的广告系统还是个娃娃，不成熟，上面多是医疗广告，例如性病医院啥的，要么就是骗子广告，当时最流行的是雅阁卖3万元……

有人信吗？

真有人信！

当时我在日照工作，菏泽有两个兄弟跑到日照找我，让我带着去看车，有辆PASSAT，说是盗抢车，卖2万元。

他们本身有辆PASSAT，想买辆盗抢车去枣庄改车架号，然后套自己的牌，也就是传说中的克隆车。

两辆车子都是真的，出了事故保险也赔。

在前些年很常见。

我推测这就是个骗子信息，他们内心也嘀咕，但是又存在侥幸心理，因为的确有小偷不懂行情，例如刚偷了一辆雅阁，8000元就卖，存在这个可能。

他们的意思是见车给钱，一手交车，一手交钱。

他们是带着车牌来的，准备直接换上，直奔枣庄。

去接头的时候，对方不见面，只在电话里谈，要求先付1万元定金，他们对话时开着免提，我一听，这口音不是日照的，应该是苏北一带的，应该就是骗子。

要求看车。

对方也不同意，骗子无疑。

当时我写过一篇文章，为什么百度竞价广告里没有正规产品？

原因很简单，医院、骗子推高了广告单价，一个点击几块钱，甚至几十块钱，什么产品能承担得起这么高的广告费？

所以，能存活的只有超暴利产品，以灰色产业为主。

例如我卖书，一本书30块钱，我有10块钱利润，而广告单价是1块钱，20个点击才可能成交一本书，我不亏死？

所以，要问谁推动了互联网灰色产业链。

百度，功不可没。

谷歌相对正规一些，什么能上，什么不能上，都有严格的要求，绝不通融，而且没有分别心，无论你是大客户还是小客户，都有专属客户经理。

我们山东这边的客户经理叫苗苗，北大毕业的，据说高考时是浙江省高考状元，研究生毕业后进了谷歌，从客户经理做起。

当时，我看她绝对是仰望，跟她说话都紧张。

谷歌退出中国以后，这些人多去了百度，百度整个业务水平上了一个台阶，只能说李彦宏命好。

苗苗负责山东市场时，经常搞业务培训，主要在高密，因为高密那边有劳保市场，主要做外贸，而谷歌的一大优势就是广告可以全球展示……

除了高密的劳保，其次就是济南的婚纱。

对于老外而言，中国的婚纱太便宜了，济南有一群人专门在谷歌上推广定制婚纱，针对国外市场，做的很不错。

那时的我，在谷歌圈子里还是小有名气的，每次省内聚会都会喊上我，他们多是我的读者，甚至毫不夸张地说，很多人做外贸业务就是我带起来的，当时我主要写互联网题材，以谷歌为主。

那时，我也年轻，24岁，他们甚至比我年龄还小，更喜欢玩，而且赚钱又简单，真跟拣钱似的，大家在一起就是吃喝玩乐，反正没正事，一晚花个几千很正常，也没有攒钱意识。

有次，谷歌组织培训会，讲解新政策，在高密。

听完课，我们去喝酒。

喝了酒，我们去按脚。

给我按脚那小妹真漂亮，叫依依，纯天然的一对大白兔，真是纯天然的美，我在想，假如出生在富裕家庭，这就是电影明星。

纯天然，美！

她爸已经70多了，她妈60多了，她上面还有个哥哥和姐姐，也都40多岁了，成家立业了，她应该是意外产物。

小姑娘真好，我总觉得做足疗妹太可惜了。

那按摩也蛮奇葩的，需要骑在客人背上，就跟骑马似的……

她话多，特多。

这点我不喜欢。

走的时候，留了她的QQ。

那时，我基本上一个月去一次高密，每次去我都喊上她，让她一起去听课，我心想，她肯定以为我是做传销的。

她没。

反而对互联网充满了兴趣。

慢慢的我也了解了她很多身世，例如为什么来到了足疗店，她舅舅家表哥就在这里做足疗技师。

一个月能赚多少钱？

3000元左右吧。

小姑娘这么漂亮，对咱又这么崇拜，咱肯定想好事呀，就想勾引她，她也蛮喜欢跟我在一起玩的，那我就要试探试探她的底线，看看是个一推就倒的，还是怎么推都不倒的？

撩拨的差不多了。

一推就倒，但是坚持底线，没谈过男朋友。

咱也不想负责，那就点到为止吧。

那时互联网还是信息高度不对称的，很偶然的机会，cn域名1块钱一个，可能是为了冲击COM域名，我们开始批量注册，主要注册双拼的，照着字典注册。

依依也跟着我们做。

这个不需要什么成本，1000元就能注册1000个比较好的域名。

注册完了以后呢？

去域名交易中心卖，卖30~60元不等。

有没有极品域名？

没有，因为有人信息更灵敏，例如蔡文胜他们，早把极品域名扫过几遍了。

后来，我每次去高密，依依都请我吃饭，因为她赚到钱了，一个月能赚个五六千，想辞职，不干足疗了，还有一个重要的原因，就是跟她关系很好的一个大姐去做柔情按摩去了，总想拉她下水，她怕了。

我的建议是不要辞职，因为CN域名这个事就是投机，一阵风，风过了，雨就停了，那时你连饭都吃不上了。

她不，坚持要辞职。

反复地问我：你看我能做互联网吗？

我说，不能。

她问，为什么？

我说，你对互联网了解太少，学历太低，这些都是硬伤。

她说，我可以学。

我说，学不会。

她真辞职了，租了房子，买了电脑，想全身心的做CN域名，我把她介绍给了郑吉林，郑吉林是东营的，玩域名的大户。

郑吉林是山大计算机系毕业的，还是个硕士，这孩子很老实。

他见了依依，也不淡定了。

疯狂地追求。

依依是报着拜师的姿态去交往的郑吉林。

而郑吉林是完全沉迷于美色了。

郑吉林给依依的建议是：不要注册词语的双拼了，而是要注册名人的域名，例如你注册了fanbingbing.cn，你去范冰冰贴吧，100元肯定有人买，而且名人是无限多的……

依依瞬间懂了。

俩人越走越近，后来就滚到一起了。

差不多是2008年，郑吉林说要跟依依订婚，问我是否愿意当媒人？

我心里有个疙瘩，不知道是否应该跟郑吉林说，就是依依是我们在足疗店认识的，我怕以后他知道了会闹腾。

我旁敲侧击地表达了一番。

郑吉林满不在乎：她是处女，我要对她负责，我从来没见过这么上进的女生。

郑吉林家人什么态度？

全票反对！

其实，我也是反对的，俩人学历、意识差距太大了，即便在一起也会离婚的。

依依怀孕了。

那一切都是绿灯……

婚后，依依特受排挤，郑吉林上面有三个姐姐，全是大学生，她们都瞧不上这个弟妹，竟然是个初中生？

依依的家人则是另外一个心态，哇，女儿嫁到书香门弟了。

依依挺自卑的，只想拼命地赚钱，那时他们的项目也升级了，原先就是只卖域名，后来优化了一下，卖网站，对于粉丝而言，他们知道域名是个啥玩意？但是网站不同，那时有个网站是不得了的事，而对于专业人士而言，一个小网站成本不超过300元。

他们就架一个论坛，里面贴上明星的各类新闻，做成明星的粉丝平台，域名就是明星的CN域名，一个网站卖600元，非常容易出手。

学做网站，听起来很麻烦，其实10分钟就能学会，都是傻瓜程序，上传就可以了。

她做了一个钟南山的粉丝论坛，结果竟然有人找她投放广告，一个月就愿意出几千元，是医药招商类的……

于是，她就跟郑吉林商量，能否做一个医药招商网站？类似U88类型的，上面全是广告，怎么推广这个医药招商网站呢？

花钱投放谷歌广告。

一做，火了，一年能创收广告费200多万，刨除成本，对半赚。

在最红火的时候，郑吉林把这个网站卖了，卖了600万，被一家医药联盟收购去了，有钱后，郑吉林变化非常大。

依依生了个闺女。

婆婆不是很满意。

郑吉林貌似也想要个男孩，这是导火索……

郑吉林出轨了，跟谁？

苗苗！

苗苗各方面都比依依强，至少我是这么感觉的，最关键的一点，苗苗跟郑吉林是有共同语言的。

郑吉林说要离婚，问我。

我问，为什么离婚？

他说，你年龄还小，可能还不懂，当俩人没有共同语言时是多么的痛苦，就跟打乒乓球一样，你打过去，她接不到。

我说，可以培养。

他说，培养不了。

我那时觉得郑吉林是给自己的离婚找借口，但是当我结了婚，而且也是娶了一个“依依”时，我瞬间懂了郑吉林，真是如此。

但是，我比郑吉林能包容，我觉得家庭稳定大于个人欲望，我就是有喜欢的人，我也不能离婚，葬送了自己就葬送了吧，谁让我亲手选择了呢？

我跟媳妇也没有共同语言，只要我们讨论一个公共话题，一定会争吵，因为我们的视角以及思考的角度都不同，答案更不同，最初都想说服彼此，后来就直接懒的争论了，再后来就直接不谈任何可能产生歧义的话题了，只谈今天吃什么，天气如何。

闺女归郑吉林，依依净身出户，也没有房子，分给她100多万，她也很满足，离婚不久，又找了一个男朋友，在餐厅做厨师的。

她说，终于体会到了真正的爱情。

我在想，她可能是体会到了被尊敬的味道，郑吉林虽然追她，但是内心是瞧不上她的，而厨师可能是发自内心的崇拜她，毕竟她还有那么多存款。

她无所事事。

想法特别奇葩，竟然想写文章……

她想把自己的婚姻写写，去警示后人。

我说，你写不了。

她问，为什么？

我说，学历是硬伤。

她说，郑吉林一家都是势利眼。

我说，假如你是研究生，你弟是本科生，他要娶一个初中生，你作为姐姐反对吗？

她说，反对！

我问，那你是势利眼吗？

她问，成年人有没有读书的渠道？

我说，有个捷径，需要冒点险花点钱。

她说，那不要紧。

我说，第一、你去参加英语培训，从零学起。第二、你去办个真文凭，本科的，官方短期能查到的。第三、去考研究生。

她说，我考不上。

我说，不要紧，只要你英语能过，都不是问题。

她问，有没有全程代办？

我说，这个产业非常成熟。

依依这个女孩真是勤奋，去上了全日制的英语培训学校，从最基础的单词开始学起……

我媳妇后来不是也去学过一年的英语吗？也是全日制的，其实也是想走这个捷径，但是我媳妇英语没考过。

依依考过了，厉害不？

这里面有个关键点，你的研究生是你自己考出来的，证书是真实的，你真的读过，你问心无愧，至于本科毕业证，真假无所谓了。

依依考的是美术专业，因为这个是比较容易运作的，我建议她不要学画画，而是要学摄影。

摄影用途是非常多的。

插播一句，郑吉林跟苗苗也没走到一起，因为苗苗的父母不允许女儿做后妈，另外俩人真的生活在一起的时候，感觉不合适，郑吉林不洗脚就上床，而苗苗是浙江姑娘，从小爱干净……

渐行渐远。

谷歌退出中国，也是俩人感情的分水岭。

苗苗去了百度，进了技术部门，不管竞价市场了，对郑吉林用处越来越小，久而久之，散伙了，他俩散伙后，我追过一段时间苗苗，也没追上。

依依去济南读书，就在洪楼那边，厨师男友也跟着到了济南。

依依整天跟一群美术生在一起，真的变得时尚了，会打扮了，有都市妹子的感觉了，2010年我在济南见过她，当时我在想，你读过的书，走过的路，赚过的钱，都体现在你的气质上，依依就是最好的诠释。

有魅力了，真有了。

在洪楼西边开了一个小茶楼，非常小，很精致，卖茶，厨师男友在那边负责，这个茶楼是一个师哥开的，师哥毕业以后转让给了她，很低的价格拿过来的，这个茶楼生意主要靠什么？

卖茶叶，全是简装茶。

那个师哥家里是卖茶叶的，优势就是懂茶，知道什么茶叶好喝，也知道喝茶人的心理，越是重包装，他们越不喜欢。

所以，他选择了轻包装。

就是卖茶叶。

回头率非常高，她接手以后，带我和牛哥去参观过，每次来了新茶她都拿去找牛哥，让点评。

牛哥给出的建议是：你或者说你的茶楼的核心竞争力是懂茶，算是茶叶达人，大家相信你的推荐，若是能针对每一款茶叶写个点评就更完美了，最好再加上冲泡方法，例如多少水兑多少茶叶。

她一一记录，一一执行。

牛哥说，依依这小孩以后不得了，太用心了。

一有空，她就去找牛哥喝茶，每次带五款不同的茶，是同一类型的，然后自己选出最好喝的，让牛哥说出最好喝的，然后牛哥给她科普，这个茶叶为什么好，好在哪里，她挨着一一记录。

她是真的试图把自己打造成品茶达人。

牛哥的建议是：就走回头客路线，做到极致，每年增加5个回头客就足够了，因为一个喜欢喝茶的人，一个月要消化1斤茶，有几十个稳定的客户就足够养活你。

她会定期给我发茶叶，我不懂茶，但是我也会告诉她哪个茶喝着口感不错，她会给我讲，这个茶叶是哪里产的，特色是什么。

我越来越觉得她专业了。

2011年，她想学写文章，问我有没有捷径？

我说，捷径有，你愿意学不？

她说，我愿意。

我说，每天看一篇历史文章，看一篇地理文章，看一篇文学文章，然后试着写200字的读后感。

她问，历史和地理要挨着吗？

我说，最好挨着，例如从夏朝到民国，从中国到美国。

她问，如果想写游记呢？

我说，那不需要这么费劲，我说的这个是培养博学的作家的做法，若是只为了写游记，我可以瞬间让你写出高大上的游记。

她问，怎么写？

我说，第一、你去拍摄照片。第二、选择照片。第三、每幅照片下面配上100字。这个简单不？

她说，简单。

我说，游记就是这么写的。

她问，条理性呢？

我说，以时间为轴就可以了。

她问，你觉得我去探访名茶制作工艺如何？

我说，太好了，如果我卖茶叶，我肯定走这个路线，一方面是为了给别人科普，一方面是为了给自己科普，从而塑造品茶达人。

她问，还有什么注意事项？

我说，写完以后，找中文系的帮你修改。

她说，没问题。

2012年，我们去拉萨，她想去，但是会影响毕业答辩，她认为毕业证并不重要，自己需要的只是这段校园经历而已。

牛哥不同意，建议她安心读完最后。

她赞助了我们每个人一个大礼包，里面十盒不同的茶叶，其实她并不亏本，因为后来我们每个人至少买了3000元的茶叶。

给她介绍去了N多客户。

她的优势非常明显，推荐的茶叶就是好喝，而且性价比非常高，偶尔我过去买茶，我连包装都不要，用透明塑料袋一装就可以了。

越是包装精美的茶叶，越是垃圾茶。

我和牛哥去她那里买茶都是不用花钱的……

牛哥建议她出书，写个与茶叶相关的专业图书，她认为自己写不了，牛哥认为肯定能写得了。

找到我。

我说，出书是非常容易的事，但是要想明白，你是真懂还是假懂？是真想给大家科普专业知识还是印一盒名片？

她说，我是真懂。

我说，那就很简单了，我来采访，你来回答。

我从一个门外汉的角度去问了很多问题，她一一回答，我挨着一一记录，然后把提纲一列，好了，你按照这个提纲去写就行了。

她问，就这么简单？

我说，出书就这么简单，每个想出书的人都有一个错误的想法，就是试图把自己知道的所有知识都分享出来，其实不需要，我们需要的只是我们想知道的，明白了不？所以你自己写的书，肯定出版不了，而出版社需要的书，在你眼里可能很业余，因为出版社是站在市场角度。

她说，懂了。

我说，一个人出过书和没出过书，气场是不同的，这个事只有你经历过才会懂，我出过，所以你要相信我。

她说，我相信你，但是不自信。

我说，我相信你有这个实力，如果实在找不到切入点，就征集100个关于茶叶的问题，你来一一解答。

就这样，她出了一本书，应该是2013年的事了，新书发布会，我和牛哥都去参加了，还送了我一本签名书，签名是相当的潦草。

我在想，又有谁知道她曾经是个洗脚妹呢？

新书发布会上，我见到了郑吉林。

我调侃他：后悔了吧？

他说，真没想到！

出书不久，依依和小厨师分手了，俩人完全不是一个频道上的了，小厨师闹过自杀，也死缠烂打过……

最终，还是分了。

2014年，她去做了寻茶之旅，跟着老茶农去深山采茶，做了一期以后，拿给我和牛哥看，我们普遍认为不合适，因为做成了旅游，又是什么传统美食，又是什么风景，没意义。

我的建议是：这是一部纪录片，关于茶叶的，按照剧本去拍摄。

一切风景都是为茶叶做陪衬的，是带我们去探索，给我们科普普洱是怎么做出来的，给我们科普红茶和绿茶的区别，给我们科普树龄与口感的关系。

就如同《舌尖上的中国》。

要先准备剧本，要在网上做大量的素材工作……

2014年，做了第二期寻茶之旅，还记得我开着皮卡去云南吧？就是为她做司机，我个人收获还是蛮大的，以前总觉得好喝的茶叶很贵，我发现一个60元的茶饼就已经是口感非常非常好的茶叶了。

中途，我们还喝了一泡5000元的茶叶，是人均5000元，茶店老板请我们品尝的。

好喝吗？

好喝，但是没有预期的好喝。

心理作用也很关键，总是试图从茶叶喝出木头的香味，总使我想到一个成语：鸡蛋里挑骨头。

问，有没有香樟木的味道？有没有檀香木的味道？

哈哈~~

为什么这么贵？

保有量少的缘故。

另外，也了解到了很多常识，个人家里储存的生普洱，多数是越存越坏的，因为存茶是个技术活，好的储存方法是可以让茶叶发酵，坏的储存是让茶叶腐烂。

牛哥建议她不要把游记在网上连载，因为意义不大，不如直接出书。

2015年，媳妇总是想做点事，我就想让她卖茶叶，因为茶叶只要保证了口感，也就是说，贩卖的是自己的品茶能力，那么生意越做越好，回头客越来越多。

甚至我都可以助她一臂之力。

举个很简单的例子，假如我家卖的茶叶性价比很高，你喝了口感很好，你会不会反复地购买？

巴马茶店里卖800元的铁观音，我卖500元，口感几乎完全相同，你会不会从我这边长期消费？

肯定会！

这个市场真的非常好，但是要慢，要培养客户，这个是慢活，而且卖茶的前提是先让人品茶，例如我们在阿里山下品茶，我自己买了一箱，4000多。

喝了觉得好，自然会买。

就如同昨天我在文章里提到的那个女生，她不断地组织户外活动，就是希望大家能有机会免费喝到她家的茶叶。

免费喝了觉得好，肯定就付费了。

依依现在又恋爱了，山大的一个老师，教化学的，也是离异，70后，已经谈婚论嫁了……

现在依依一个月能赚多少钱？

能卖3万元的茶叶，除掉各类费用，能剩1万元吧，但是一直处于增长趋势，她一直想拓展互联网上的市场。

我不建议，因为喜欢喝茶的人不上网买茶。

但是，我建议她搞几次众筹，怎么搞呢？就是把过去写的寻茶游记拿出来，用那个做噱头去搞，例如寻找最正宗的龙井茶，建议她去上“开始众筹”，那是一个很会讲故事的众筹平台，恰好适合她，关键是她颜值高。

这个会很火的。

我现在觉得她越来越像网红了。

什么时候，我建议她进军互联网呢？

就是当她把模式摸索透的时候，例如我在青岛开一家店，她给我供茶，给我提供推广模式，我只需要执行就能把市场做起来。

那么，她就火了。

因为，各地加盟商就有了。

这是我能帮到她最大的忙，就是当她确保别人加盟就能赚钱的时候，我能让她的品牌瞬间出现在大江南北。

早上，朋友发给了我一篇文章，让我发给媳妇，标题是《我前妻的故事，一个初中肄业生的奋斗》，从月薪800到年薪40万，10万以上的阅读量，近千次打赏。

看完以后我特理解这篇文章主人公为什么跟前妻离婚，说白了，阶层不对等，价值观不对等，离婚是必然。

我又想到了依依，相比文中的女主人而言，依依更砺志，因为依依完全逆袭了，真是谈笑有鸿儒了。

牛哥建议依依要建立自己的道场，就是一旦客人走入茶馆会立刻进入你的能量场内，例如有你探寻名茶的照片墙，例如桌子上摆有你签名的茶叶专业书。

你会怀疑老板的实力吗？

更多的，可能是一种崇拜吧！

昨天，依依给我发了书，让我提提建议，我粗略的翻了一遍，我都产生了一种恍惚，难道她真的是品茶专家？

反正写的蛮专业的！