心大，心正_懂懂日记

　　小律师来电。

　　有套房子，问我是否感兴趣。

　　一楼，前后带院，在乡镇上，有手续，曾经是样板房，已装修，还带家具，关键是院子很大……

　　这个乡镇离我老家不远。

　　去看看吧。

　　小律师找朋友拿到钥匙，我们自己去看，房子装修的的确很好，据说是业之峰过来做的，不仅仅装修好，房子主人的生活品质也不错，从一些生活痕迹上能看出来，这就是一套正在使用中的房子，搬走没多久。

　　前后都有院，但是理论上都属于违建，就是把绿化带给圈起来了。

　　我问，房主是干什么的？

　　她说，之前在这里工作，现在调走了。

　　我说，房子是很好，就是院子有不确定性。

　　她说，这个就看物业了。

　　我说，我不大喜欢挑战概率，若是家家户户都这么圈了，那可以，关键是只有极少数这么圈的，那么就很危险，而且他这个圈的有些夸张，前后都给圈了。

　　房子本身面积很小，就两个院子大。

　　房子卖70多万，连家具、家电一起送。

　　我觉得贵了，至少溢价40%，应该核心卖点是两个院子，但是我恰好觉得两个院子是风险，随时都可能被拆掉。

　　小律师问，有入手的价值吗？

　　我说，我认为没有，若是院子在规划内，那么这房子卖70万真不贵，若是不在规划里，这房子顶多40万，县城房子才多少钱，何况这是乡镇。

　　但是，这房子不愁卖。

　　因为，终究有胆大的。

　　之前，有单位建房，就在单位大院里建的，属于内部职工宿舍性质的，没有任何手续，房子非常便宜，只有正式员工才有资格买，有个大学生心比天高，他觉得自己肯定不会留在破县城，就把名额送给了我，送我不行，我怎么也要表示表示，给了5000块钱。

　　第三年，才交房。

　　这小子依然在岗，还没跳走。

　　我觉得有风险。

　　就把房子又卖了，此时房子已经加价50%了，大学生又帮我写了一份转让书，我们签了一份三方协议。

　　我退出了。

　　我没有再分利润给他，因为我们最初就把协议写好了，5000元买这个名额，无论是赚是赔由我个人承担。

　　即便是涨了50%，依然非常便宜，我卖的时候，全家人反对。

　　他们不懂。

　　这房子压根不属于我们，你怎么证明房子是你的？

　　钱是以大学生的名义交的，房子在大学生名下，手持转让协议也是非法协议，因为理论上不允许买卖。

　　你无法证明。

　　所以，我干脆脱手了。

　　最关键的一点，我要避免大学生恨我。

　　理论上，他肯定不喜欢我了，因为他觉得我不会办事，怎么不要对半分？

　　有时，我看大家热衷于买卖类似“无手续”的房子，就觉得挺着急的，大家还活在农业时代，觉得房子住上了就是咱的了。

　　你想的太天真了。

　　包括城中村的平房，很多买卖的，理论上这些交易都是不受保护的，可是依然很多人买，买了开饭店，开茶馆。

　　小律师对这个乡镇很熟悉，她爸曾经是这里的大BOSS，退休后进城了，我们看完房子，她要去见个当事人，还有点亲戚关系。

　　一见，感觉就是个农村老娘们。

　　65年出生，53岁，故事挺悲凉的，她结婚前就是民办教师，找的丈夫当年不如她，但她不嫌弃，婚后还尽力供他考师范，他考到师范后也当了老师，92年的时候，他们的第二个孩子出生，当时为了照顾家庭和孩子，辞职了，在家开个小卖铺，用小卖铺的收入维持家庭开销，她丈夫也从不把工资交给她，渐渐的他独揽家里经济大权，渐渐的她活的越来越卑微……

　　就这样她为了两个孩子一直痛苦地维系着婚姻，现在她年纪大了，孙子刚出生，她就整天在家带孙子，因为常年过的压抑，身体不好，他也毫不关心，还说她这些病就是在家闲出来的，也不给她钱去看病，每月只给2000元包揽全家的生活费，还要她每天记账，完全把她当免费的保姆使，平时连娘家遇事出礼钱看病钱都是俩儿子帮衬，但俩儿子都刚结婚，经济上也不富裕，总这样又怕儿媳妇知道不开心，毕竟老公公工资收入也高……

　　她说她考虑了几年终于下定决心来起诉离婚，要求分割夫妻共同财产。

　　哭哭啼啼讲了2个多小时，卫生纸都用了一大包。

　　但是，问题又来了，她没钱支付律师费。

　　小律师说，回头我帮你申请法律援助。

　　返程路上。

　　小律师说，女人唯有经济独立才能人格独立！从她放弃事业时就注定了人生的悲剧。

　　我说，她不是真想打官司，只是希望能重新得到老头的重视。

　　老头，事业是朝上的。

　　老太，人生是朝下的。

　　老头接触了越来越多的优秀女性，再一对比自己家里的那个窝囊老太？怎么下得了嘴？

　　不给你下毒就已经给你面子了。

　　中年男人三大幸事，升官、发财、死老婆。

　　还起诉离婚？

　　让老头知道了，肯定是一顿狂揍……

　　你能得要上天了吧？！

　　人穷，不仅仅志短，什么都短，这就如同上学时，城里孩子打农村孩子，明明农村孩子是可以打过城里孩子的，但是依然站在那里不动，静静地挨打。

　　我跟小律师说，这个案子接了没意义，赚不到钱，还惹麻烦。

　　她说，我不接，只是安慰一下。

　　我说，年轻的时候，她让老公养着，觉得是挺幸福的一件事，老家不都这样嘛，怎么形容一个女人幸福？什么都不用干，她就是一直都活在这种幸福状态下，是这些年，老公除了给钱还给脸色看，她才受不了的。

　　她说，反正挺可怜的，但是也是她一手造成的。

　　我说，那些转正的民办教师，现在一个月怎么不发六七千。

　　她说，差不多。

　　我说，每个人要为自己的命运负责，一旦有了寄生念头，其实就注定了是悲剧。

　　我养你……

　　这些，女人都懂。

　　但是，一旦深陷其中，很少有人能清醒，例如你老公是大BOSS，你还有动力去赚钱吗？随手给你点就是几十万，而你上班只有月薪几千，想想，算了，还是安心在家玩吧。

　　小律师说，我发现你真的很旺女，跟你这两年，业务一年比一年好。

　　我说，不是我旺你，而是我教会了你，如何取舍。

　　过去，什么业务都接，甚至有业务就很开心，管他是离婚还是经济纠纷……

　　现在？

　　业务聚焦了，就聚焦到经济案子。

　　反而更加的得心应手。

　　本地卖酒卖茶的很多找我取经，我给出的观点都是相似的：你们卖的太多了，要什么有什么，总希望用种类繁多来吸引顾客。

　　要便宜的茶叶有，要贵的茶叶有，要铁观音有，要龙井有……

　　你家是商场呀？！

　　卖的越多，说明你越不聚焦。

　　你给了太多选择给顾客，顾客反而选花了眼，而我做生意是判断题，就是没得选，就两个选择：YESORNO？

　　要或不要。

　　多简单！

　　你嫌贵，有人卖便宜的。

　　你嫌便宜，有人卖贵的。

　　这，绝对需要勇气。

　　因为，你需要取舍客户。

　　多数人都接受了这个建议，但是不敢信从，万一没有顾客了咋办？

　　所以，最终都不会有改变的。

　　有人反驳我，那是因为你是懂懂，别人买你的东西不是因为东西本身……

　　我觉得这并不冲突。

　　实际上是这样的，我做什么生意都是类似的模式，就一两款拳头产品，我们越聚焦，库存周转越快，而且我们谈判砝码越大，你想想，你拿货时要一箱红印铁饼与我一次性要1000箱价格有差别不？

　　例如你想卖大红马，你找刘胜拿货，一次可能拿20箱。

　　而我一次拿1000箱。

　　价格能一样吗？！

　　甚至，刘胜都要变化自己的身份，从供酒商变成服务商，价格慢慢就由我主导了，因为我有了销售渠道，那么我可以换他，他不能换我。

　　当然，我只是举例。

　　刘胜是一个很有商业天赋的人，最简单的一个例子，他不讲价。

　　他也教会了我，不讲价。

　　不讲价，其实是对每位朋友尊重。

　　我跟卖酒的、卖茶的也是这么讲的，例如我从你这里买箱茶叶，你告诉我咱俩关系好，给我4800，平时是卖6900，那我第一反应是什么？

　　你给我的肯定不是最低价。

　　而你找我买呢？

　　我就明确告诉你，这个就是6900元，任何人不打折，我就做的这么个生意，因为打折就乱了套。

　　但是，事后，我可以再送你一些东西。

　　表示我们感情特别。

　　例如前几天，刘胜送了我十箱酒，白送的，让我拿着送人的。（刘胜在我们本地有几家红酒代理商，都做的不错，而且都不讲价。）

　　做减法的目的是为了磨刀，让自己更加的锋利，都说茶叶不好做了，但是你看茶叶连锁品牌在县城做的都不错，为什么不错？

　　产品聚焦。

　　我跟卖茶的姐姐讲了个故事。

　　济南有个朋友，是我去新疆时的队友，做餐饮的，算是中高端，主打是水饺，但是炒菜更出色，有个巨大的院子，车子总是停的满满的，有N多个包间。

　　装修一般，核心卖点就是菜好吃。

　　最关键的一点，吃不腻。

　　例如我们经常去一家饭店，用不了多久，就不去了，觉得就那么回事，但是这家店不同，定期更换菜单，而且是革命性的更换。

　　就是全换。

　　根源是什么？

　　老板是个吃货，全国吃……

　　他吃着好吃的，就派厨师去学，就等于他换药不换汤，店依然是原来的店，但是不断地装入新的菜，而且是真正好吃的，我跟他说贵州的酸汤鱼好吃，他接着飞去了，后来就上了酸汤鱼。

　　这是我见过做餐饮最认真的。

　　核心就是好吃+变化。

　　他有个观点很有意思，榜样无处不在，关键是你是否有双慧眼。

　　就是我们走在大街上，放眼往去，处处都是商机。

　　但是能不能看到，在于你。

　　当时，我妹夫给我开车，我妹夫心比天高，我也不愿意说他，说他他也不听，但是他服气这个老板，就想拜师学艺。

　　老板觉得是懂懂的妹夫，那就是自己人。

　　掏心窝的跟他讲。

　　带到办公室，把小黑板都摆出来了，建议很简单，以我们县城为中心，罗列出一圈县城，选10个。

　　然后拿出三个月的时间，去转。

　　怎么转呢？

　　看比较火的店，包括酒店、饭店、服装店、理发店……

　　什么都可以。

　　先不区分行业。

　　着重关注的是加盟店。

　　例如你发现隔壁县城有家八马茶业，开在了核心位置，一问，开了四年了，生意还不错，再回县城一了解，本地没有，那么这就是一个可能性。

　　不要着急试，核心在于市场调研。

　　必须拿出三个月的时间去做。

　　会找到很多机会。

　　我妹夫会信从吗？

　　不会！

　　所以，最终是对牛弹琴……

　　当时，我勾搭了畜牧系统一个小姐姐，我就把这个思路告诉了她，她当真了，她去沂源发现了一个服装品牌生意很好。

　　回来在我们本地开了一家，这个品牌是加盟的，总公司在济南。

　　说起来也是好几年前的事了。

　　现在？

　　早辞职了。

　　全心做老板娘了，不仅仅开着服装店，还开了两家动物门诊。

　　去年，我跟一个本地一个做茶的朋友谈过这个思路，就是把知名的连锁品牌挨着分析一遍，看看哪几家还没有落户本地，还有就是时刻关注新兴的品牌，看看是否有潜力，品牌消费一定是趋势。

　　现在，基本上都覆盖了。

　　前几天，她跟我谈，澜沧古茶是否值得做？

　　我说，你若是认可，就可以，我觉得这个茶叶真不错，包括在云南本地，这个品牌也做的很好，品质一点都不输中粮和大益。

　　她说，那我就试着拿个代理。

　　我说，多考察。

　　做品牌有个缺点，就是需要熬，可能一熬就是三五年，是一个培养客户的过程，但是一旦生存下来了。

　　那就很难死了。

　　但是，要区分这个品牌是因为茶叶火还是因为概率火，很多茶叶品牌要有股票操盘手做幕后指导，例如同一款茶，每年定期提价，一次提价幅度不低于15%，就变成了一个由总公司与代理商一起配合演出的资本游戏。

　　那我能不能这样？

　　我给你100万，你帮我存成茶叶，明年你直接给我115万？

　　那又不行！

　　前几天，有朋友咨询了我一个问题，他有多套房，但是因为身份特殊，不能出租，能否借用这些房子做点事？

　　我首先否定了民宿。

　　民宿说白了，就是黑宾馆。

　　至少从手续上是如此的，那么就是在挑战概率，一旦出事就容易出大事，而且人来人往的容易被举报。

　　我问，你想做点什么？

　　他问，能否当仓库，存点东西？

　　我问，存什么？

　　他说，茶叶，我有朋友在云南。

　　我说，存茶，理论上是稳赚不赔，但是，仅仅是理论上，实际上，茶叶也不是越存越贵，若是赚钱这么简单就好了。有两点。第一、有可能会跌。第二、即便是你现在有十吨2008年的茶叶在那里，你卖给谁？

　　没有出货渠道。

　　茅台行。

　　但是，茅台一直会涨吗？

　　会涨到1万元/瓶吗？

　　从乡镇回来，我们去吃水饺，小律师去把单买了……

　　我说，其实我挺羡慕你的。

　　她说，我有啥好羡慕的。

　　我说，从小灵魂没有被扭曲过，家庭情况良好，没有穷过，饿过，内心相对比较平静，没有占便宜的心。

　　我经常回忆起当年去森林公园，那时我大一，同学们一起去森林公园，门票20元，我们班有个女生把大家的门票给买了。

　　我觉得占了老大的便宜。

　　特别开心。

　　心想，还有这样的傻子？

　　现在再回头想想，我们与她之间，其实就是隔了一代人，就是我的儿女可能才会有这样的意识，我青岛有个朋友，他带孩子怎么带？例如平时朋友聚餐，他都是安排孩子去帮着买单，孩子那时才读小学。

　　就是从小就有付出意识。

　　你看县城里这些女人，很多人跟男人吃饭是不买单的。

　　不买单的潜意识是，男人不就该买单吗？

　　其实，就是没有把自己当回事。

　　真正尊重自己，是从平等交往开始……

　　昨晚，师妹私信给我，说同事聚会。

　　中途大家谈起懂懂，又是一顿批判。

　　还定了一个论调，做生意的没有好东西，席间有三个未婚女孩，大家给她们的建议就是千万不要找做生意的，要么找老师，要么找公务员。

　　就是不能找小商贩。

　　大家视金钱如粪土。

　　这个聊天截图我朋友圈有。

　　很多朋友问我，这是真实的吗？

　　是真的。

　　小地方就这么觉得，在山东“商人”是贬义词，但是你别觉得他们视金钱如粪土，若是工资给他们少发200元，他们能一蹦三米高。

　　我就觉得挺有意思的，你们喝着我送的酒，还背后说我。

　　不过，我是包容的。

　　我看他们，就跟看一群孩子似的。

　　他们，也是一群内心扭曲的人，一方面极度渴望财富，一方面极度蔑视财富，总想用这种方式来慰藉自己。

　　告密的小师妹属于队伍里的败类。

　　因为，她也经商。

　　现在月入应该有个六七万，但是她从事的是地下党业务，就是不敢告诉任何人，都是私下做的，当然业务都是很阳光的，为什么她跟我走的这么近？她觉得我是可以理解她的，不会批判她。

　　你想想，一个高中老师，竟然去做生意去了？

　　这不是败类嘛！

　　同时，她又很瞧不上那些同事。

　　于是，她精神就有些分裂。

　　时而瞧不上我，觉得懂懂虽然牛B，但是没有社会身份，这也是为什么她发誓辞职无数次，就是不敢的原因。

　　时而瞧不上他们，觉得他们寒酸，天天骂有钱人是败类，却又对学校里一位提了途观的女老师羡慕不已，哇，一辆途观呢！

　　她也是左右摇摆。

　　在世俗与自我之间挣扎。

　　所以，一会跟我亲的不得了，一会又觉得我没啥本事。

　　我对她最大的作用，就是告诉了她，钱，很重要，是你能力的代表，为什么你过去一个月只发4000元，因为，你的劳动力只值这个钱。

　　为什么别人可以月薪10万？

　　因为，他的劳动力，值这个钱。

　　真正给她带去冲击的，不是我，而是我儿子，有次她到我们家参观我儿子的书房，看到我儿子在世界各地游学照的照片，她感叹万千，因为她儿子比我儿子只小一岁而已。

　　还有就是孩子的知识量、思维模式。

　　都有很大的差距。

　　她问，你给孩子是怎么规划的？

　　我说，暑假一个国家，寒假一个国家，读大学时已经走遍了世界主要国家，别人对国外的理解只是课本，而他的理解则是立体的、形象的，拿过地球仪可以如数家珍。

　　这是很奢侈的吗？

　　是很少见的吗？

　　还记得我写的牛哥不？牛哥给孩子报了口语班，很贵的，全是外教，牛哥觉得孩子学的差不多了，该让他出国试试了，让孩子也体验一下出国的感觉，让孩子在班上有优越感，接孩子时，几个家长聚到一起，一问？

　　除了他家儿子，人家都出过。

　　这些，都需要用钱铺路……

　　只是很多人生活的常态而已，例如我儿子同期的小伙伴，都是如此规划的，我们不该去把父母教育我们的那一套再拿过来教育孩子。

　　那样孩子很难跳出我们给设的天花板。

　　之前，我跟小师妹认真谈过，我们首先要认识自己的劣根性，我们是农村长大的，身上有很多劣根性，但是多数时候我们是逃避的，不敢正视的，但是我们要反过来，要积极地正视，寻找差距，争取在我们这一代缩短与他们的距离。

　　我们与那些都市孩子，其实是差了一代人。

　　那，当我们有了钱，是该使劲折腾呢，还是使劲守着呢？

　　我们的惯性是守。

　　例如我，就是这个类型的。

　　感觉很满足了，上天了，按理说，像我这样的写手，应该不断地活跃在自媒体的聚会里，实际上呢？

　　我却是一座孤岛，自己跟自己玩。

　　因为我觉得够好了，不需要更加牛B了。

　　跟砖家闲聊，我问他开着宾利什么感觉？

　　他说，回头率很高，但是不如奥迪好开。

　　我说，其实我还是鼓励你买辆法拉利，因为法拉利出行，时刻都是焦点，体验焦点的感觉之后，你内心会格外的平静，那时的放下，是真正的放下。

　　这也是一种权力式的体验。

　　砖家说，那我明年买个。

　　我说，趁年轻，多体验。

　　当然，体验的过程还要时刻觉察内心，问问自己是否走歪了，不断的自省，我曾经问过老师一个问题，就是到了我这个阶段，该修行什么？

　　老师说，六个字，心要大，心要正。

　　在路上写的，略乱，多包容~