2018年懂懂日记:众生平等?_懂懂日记

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某银行搞了个春季趣味运动会。



其实就是变相的户外活动,客户联谊会,设置了门槛,最低标准为白金,当时白金卡的办理门槛是帐户日均余额200万。



很明显,我不够资格。



我原来有张黑金卡,是找中介给办理的,0开,就是不需要存款就可以直接开,有黑金卡的好处是非常多的,例如定期参加品酒会、试驾会,还有就是在机场可以进VIP休息厅,后来就白搭了,因为实行了动态门槛,不看你是什么卡,只看你的余额,有黑金卡也刷不进去VIP室了。



其实呢,我特别想办张工商银行的金卡,这个额度低,20万就可以办理,在我春风得意时,20万还是有的,于是我去了银行,申请办理金卡,因为我原来的卡片还是磁条卡,不安全,我想换成芯片卡,顺便升级到金卡,当时柜台上只有一张金卡了,尾数是一串8,是营业员给朋友留的,她一边办理一边感叹,你运气真好……



只是,中间多了一个验证环节。



就是大堂经理要求我去ATM机查一下我原来卡片的余额,证明我的确有20万,否则不行,我在想,好尴尬,是不是我穿着太邋遢,给人的感觉像大忽悠?



金卡,没有任何联谊活动,至少我从来没接到过短信之类的。



这次趣味运动会我是怎么知道的呢?我有个机车友,她是临沂的,做茶的,这次活动用茶是她赞助的,狮峰龙井,每人一提,当然也不会让她白赞助的,会允许她在会场挨着发名片的,她做茶基本上全是靠类似的关系。



她父亲就是银行的。



她邀请我一起去,意思是可以涨涨见识,积累一些写作素材。



我自卑,不敢去。



人家非富即贵,我算个毛呀?!



她说,你去了,用不了几个回合,你就成了焦点。



我还是不敢去,找理由委婉拒绝了。



她说,信我,你就来。



我说,在门口被查着不让进,多尴尬。



她说,不会的,我会让他们给你发邀请函的,提前给领导吹风,让他对你格外重视……



活动离我很远,接近150公里。



银行组织类似的活动,其实是不需要花自己的钱,因为这相当于拥有一群肥鱼,那么各高端品牌商自然就盯上了,纷纷谈合作,要么给入场费,要么提供酒水,例如之前“梦之蓝”做活动,走的时候每人会送上瓶,多给力。



红酒之类的更不用说了。



而且,广告都做在了无形中,全是感受型的,没有人会发传单或拿个喇叭喊,我们品牌咋着咋着,什么都不用说,大家都有数,有兴趣的自然会有合作。



真到了活动现场,也就不紧张了,也不自卑了,一看这么一群人,干什么的都有,甚至有开卤肉店的,我在里面还算穿的板正的,混类似的场合我还是蛮有智慧的,别人问我是干什么的,我都说,我开了家小书店。



越说的小,别人越高看你,心想,你真低调。



就怕夸夸其谈,又是做国际贸易,又是搞生态庄园。



别人接着给你贴了个标签:真能吹。



客户里,也分两类,一类是真肥羊,一类是灰太狼,一上午我收到了十多张名片,就是别人主动发给我的,有做资金的,有做保险的,有搞养生的,使我想起了山东做保险最牛B的曹纪平,我认识他的时候他是连续11年销售冠军,现在又过去四五年了,很难有人能超越他,因为他从战略上就秒杀了竞争对手,他就是混类似的圈子,各类商会,而且会通过资源关系挂个副会长。



整体而言,整个活动让人很舒服,有钱人心态平和,有气场,没棱角,很好相处,哪怕是不认识的,当眼神相对时,也是微笑地点点头。



当然,里面肯定有草包,跟我似的,混进来的。



走的时候,收获了七件礼物,在一个大大的手提袋里,有红酒,有茶叶,有瑞士军刀……



还不错。



临走,我把这些礼物给了车友,我的意思是机会是你给我的,我不该带走这些,她让我拿着,我说那我只把杯子带走吧,剩下的我都没兴趣。



为什么要带马克杯呢?



我虚荣,上面有字,2018年XX银行VIP联谊会留念。



可以放在办公桌上,显摆。



软实力。



在活动现场,认识了一位老乡,他在市区做家电的,上下游辐射得很深,形成了一条比较长的产业链,我问了他一句,你们的家电有什么优势?



他说,比京东便宜。



我问,能便宜多少钱?



他说,几十到几百,都有,要看型号。



车友有点类似我的小喇叭,我跟老乡在聊天时,她在旁边一个劲的吹风,意思是懂懂在你老家那边可厉害了,你可以关注他的公众号……



活动过去半个月左右吧,老乡联系我,说他回来办点事,方便见个面不?



见吧。



我先带他参观了书墙,然后带他参观了仓库,同事们正好都在忙着打包,他觉得蛮震撼的,原来书也可以这么卖?



他问,是淘宝卖的还是微信卖的?



我说,微信。



我能感受到,他对我有了新的认识,呀,你挺牛B,还懂微商?



晚上,一起吃饭聊天,他在家电行业待了21年,从最初的家电维修开始做起,一直到了代理、销售、金融、安装、售后,一条龙服务,目前有员工300多人,辐射方圆200公里,包括连云港、徐州。



喝了点小酒。



他说,小董,羡慕你。



我说,我还羡慕你呢,有这么大的产业。



他说,羡慕你的自由。



我说,我才不自由呢。



他说,千万别创业。



我说,2012年,我们一起去拉萨的队友,我们给他起名叫帮主,他手下有N个药厂,他当时主要做收购、重组,都是自己的盘子,非常大,他经常劝我,千万别创业,包括我老师也劝我,不能创业,创业会扼杀一个人的灵感与浪漫。



他说,这都是过来人的真心话。



我说,可是,我觉得,人在这个世界上,总是要创造点什么。



他说,创业者,没有一天是不焦虑的。



我说,这点,我懂。



他说,社会在变,企业能否跟上节奏?若是跟不上节奏,就沉船了,过去家电行业是暴利,现在呢?是整个行业沉没了,被电商颠覆了,我们就是垂死挣扎。



我问,有没有考虑进军电商?



他说,我们也做过淘宝店,不懂,投入不小,产出太少。



我问,你们现在利润如何?



他说,表面上微利,实际上不敢仔细算,一算肯定亏,我给你说个比较贴切的比喻,冬天穿着湿棉袄,穿着难受可是脱不得,员工都跟了我十多年,我要养着吧?明明知道没有前途了,但是依然要前行。



我说,也许你让大家离开,大家会找到更好的出路呢?



他说,别人也跟我这么建议过,但是总觉得感情上过不去,这就如同两口子过日子,幸福的日子很恩爱,现在经济困难了,吃不上饭了,就要离婚?



我说,一直这么熬着也不是个办法。



他说,也一直在寻找出路,转变行业是比较难的,因为一切都是陌生的,而熟悉的领域的确没有机会了,就是售后还能维持生计,我们也研究过很多,学费也交过不少,电商、微商都试过水。



我说,电商是80后的时代机会,微商是90后的,年龄所产生的鸿沟是无法逾越的,我有个朋友叫蝉禅,他原来是做手机的,在通讯城,属于里面做的比较出色的,前十名,通讯行业跟家电行业差不多,做的出色的最差也是千万富翁,那群人里,唯一转型成功的就是他,其他人还在泥潭里挣扎,与他年龄小有关系,别人也想模仿,但是不知道该怎么干,现在别说赚钱了,养活团队都很难。



他说,是购物习惯发生了改变,我们实体店卖的家电比网上还便宜,但是人们惯性认为是网上便宜。



我说,是的。



待他走后,我在想,不忍心裁员可能的确有重感情的一面,不过更主要的是我从他内心感受到不服气的一面,他就是想试试,我们价格更低行不行?就不信干不过电商,他想再搏一搏。



毕竟干了20多年,对这个行业感情太深了。



不服输。



我跟他谈过一个观点,不要盲目地拥抱电商、微商,我们还是要发挥我们的年代优势,就拿一座县城举例,能搞房产开发的至少是70后吧?80后很少有登上这个舞台的,不要盲目地跨界抢食。



当然,他的未来是不需要我担心的,优秀的人,哪怕换个行业,依然优秀,还有一点,他媳妇真漂亮,应该比他小个十多岁,推测,二婚。



上周。



微信上有妹子联系我,她说认识蝉禅,目前在成都那边做米酒,是一家三板上市公司,成都巨龙生物,行业中第一家以米酒、醪糟、料酒为主打产品的上市公司。



要送我几箱米酒。



我要了。



对于我媳妇而言,这是家乡酒,酒收到后,我们特意喝了几瓶,真不错,包括我分给不喝酒的女球友,她们也很喜欢喝。



没几天。



妹子联系我,说她跟老板在上海出差,想顺路过来认识一下,来了,他们都属于很有气场的那种,有点大都市的感觉。



对于米酒,老板的说法是比较中肯的,缺点是米酒的认知度有待打开,需要科普,例如养生之类的,优点呢就是独一家,是第一家做高端米酒的,若是别人想进军这个领域呢?也很难,因为技术门槛还是有的。



既有劣势,也有优势。



我也谈了对酒的认识,山东属于酒文化大省,我们也是身处酒文化旋涡,例如我平时是不喝江小白的,我觉得江小白谈不上口感,我们打比赛他们赞助我几箱,我都不喝,让我分了,我觉得这酒除了辣没有半点味道,江小白的本地代理也是我们球友,一个很年轻的小伙子,一年做200多万。 



但是,我意外地发现。



江小白不仅仅辐射年轻人,例如我们球友普遍50岁以上吧,他们也喝江小白,而且是在网上买的,觉得文化有意思,而且很时尚,后来这个酒我就被动地喝的越来越多,例如教授他们,一买就买一箱,我们消化能力一流,一顿饭怎么不喝上十多瓶?



人均至少1斤吧?



江小白的酒,口感真的一般,都不如我们本地的老白干喝着有感觉,但是反过来讲,又有几个人懂白酒?白酒只要辣就行了,反正不好喝,但是文化很重要,特别是互联网时代,若是把文化做出来,肯定会火。



那么,我的问题来了,能否以江小白的模式来运营米酒呢?



用来引领时尚。



包装设计是不是可以更上一层楼?



能否在文化创意方面更有特色?让人有发朋友圈的欲望?



还有一点,我觉得米酒太甜了,不像酒,能否不那么甜,毕竟现在不是过去,红糖水不再是好东西的时代。



我看了他们的米酒设计,有点RIO的感觉,RIO的定位就非常好:够年轻够自在,RIO定义鸡尾酒的新时代!



如何定位,如何设计,如何推广,这都是大学问,当然最基础的东西已经有了,就是有好酒。



要找到定位专家,先要划分年龄段,要针对什么群体。



不能什么群体都要。



选择大于努力,其另外一层含义才是最重要的,就是选择不要什么,而在我们的潜意识里,我们都要,鱼也要,熊掌也要。



包括,今年我也在思考这些问题,就是我们不自觉的就会做了加法,别人说红酒市场好,那么我就想做,别人说龙井市场好,我也想做,总想多元化,结果什么都做的不用心,不够好,实际上呢?应该做减法,不断地选择去掉。



说归说,做到太难了。



今年,我整体都处于大抑郁状态,就是我新开展的业务有点多,投入有点大,越来越被动,虽然咱都接受过投资培训,最重要的是要止损,但是一旦想想,当你手里有几十万的库存时,让你选择扔掉,你难受不?!



难受!



例如,我有书卖不了,几十万放那里,会计帮我算了笔帐,每周日卖20套,一年能卖完,但是没有计算另外一个成本,就是机会成本,我们卖20套书不过是赚几百块钱,但是我们是拿着价值几万元的机会来换这几百元,而且每周都这么重复,读者对我们也反感了。



所以,我提出,实在不好卖,就认了,赔了就是了。



类似的事情我做了很多。



我越想越觉得老师说的话有道理,她总是跟我讲,不要创业,不要置办,因为身上没有商业天赋,明明是一个优秀的狙击手,非想去当连长……



对于绝大多数人而言,创业的结果就是赚了一堆库存。



那天,招待米酒他们俩,我觉得有一点挺不好的,他们是约的下午5点多的顺风车,而我平时3点就去健身了,我从12点陪到4点,我的意思是你们在办公室坐会,我先走了,我就先走了,有失地主身份,我让同事帮我照顾一下。



我走是有两个原因。



第一、我不想打乱自己的生活节奏,若是我晚上再去健身,那么就没有时间学习了,次日的文章就没法写。



第二、我约了伙伴。



人家送了我米酒,这么大的老板跑这么远过来,我还跑了,挺过意不去的,我平时的空闲时间是上午11点到下午3点,其余时间都有安排,而且是雷打不动的,基本不可调整,也希望来访的朋友们多多包涵。



我觉得,若是能找到牛B的微商操盘手,这个米酒也能做的非常好,我问过老板一个问题,你如何看待自己的产品?



他说,凡是尝过的,没有不说好的。



就是他坚信回头客,只是需要前期打开这个局面,我还给了个建议,就是不断地联系美食达人,让他们去工厂参观,给他们出场费就是了,但是他们绝对是捷径,因为他们拥有无数铁杆粉丝,他们喝什么酒就会引发粉丝喝什么酒。



对于众多项目,很多朋友希望我能参与其中,其实对于我而言,我能做的只是谈一些感受,再多了我做不了,至于参与运作、参与推广,这些都很难,因为我是个接客的,目标永远是下一位。



不聚焦,不忠诚。



在球馆闲聊,总会八卦,例如谁谁有钱,谁谁有权,我属于那种愣头青,我就问了一句:有钱的标准是什么?



有妹子说,你有钱。



我问,你从哪看出我有钱?



她说,你车多。



我说,车多不代表什么,也许只是道具呢?也许是贷款买的呢?



其实,每个人对有钱的定义都不同,有人可能觉得我有钱,但是我觉得自己是个穷人,最有意思的是我采访了NIKE妹子,就是NIKE专柜的,理论上她见过的有钱人应该无数吧?我问她怎么算有钱人?她说开黑色轿车的。



那天,有个姐忘带球拍了,问我借。



我问,你球包呢?



她说,忘另外那个车上了,车多就是麻烦。



我笑了笑,我在想,你有两辆车就算车多,那让我们情何以堪,我们都属于周一到周日每天开不同车的人。



鄙视链就是这么神奇的存在……



例如从小在城里长大的那些球友,可能在单位当临时工,但是一提起懂懂,那他们可是一顿贬低,意思是他老家是XX沟的,农村来的,土。



有钱没钱,看不出来,就如同青州的老师,她股票帐户3K多万,是目前我见过现金最多的人,很低调,就是路人甲,开的车子也不过是辆MINI而已。



就跟马云说的一样,真正的武林高手可能是走在马路上一瘸一拐的弱不禁风的老头,这也是我参加银行联谊会的感受,很隐性,而且还有一点,就是现在千万算不上富翁,一抓一大把,我们总觉得自己一跺脚县城就震荡,实际上,比你底盘稳的人太多了,这就如同前些日子开的招商会,把本地籍贯的企业家都喊来了,意思是回乡投资,振兴沂蒙老区,近百名企业家,一张大合影,随便摸出来一个也是有头有脸的,一个个,都很低调。



层次越低,越自大。



譬如我。



我属于想法很多的人,那么“选择”就更加的困难,因为脑子不断冒出新想法,我要用另外一种声音把这种想法扼杀掉,否则它会越来越强大,会占据我整个大脑,例如我曾经非常看好羽毛球联赛,县级的,现在的比赛无非就是发个破奖牌,给点纪念品,我觉得没有杀伤力,若是我把奖金提高到1万呢?



而且,只接受团队报名,允许3+2,就是说,一个团队允许2个外援,外援其实可以提升整个县城的羽毛球水平,那么比赛会更加的激烈。



例如最近县运动会,羽毛球比赛算不上激烈,但是有无数人去观看,特别是下面乡镇的,很多人连球都不会发,我师妹那种混双水平都能夺冠,平时我带个大妈都能打他们10分以内,我心想,要是我上场,肯定冠军。



为什么不允许我上场?



因为,我不是公务员。



体育赛事是有商业机会的,我当时是这么想的,冠名费2万元,服装广告1万元,发奖金花1万元,赛事举办花1万元,剩余1万元为利润,每月举办一次,钱是最有说服力的,拉广告是我的强项,没有任何问题,我自己搞的比赛都能拉个七八万,何况这种可以上电视的呢?还会邀请领导来颁奖。



我们去徐州参观过,他们下面有个县就是这么搞的,运营团队一年有20多万的利润,赛事搞的非常好,全县排名赛,我以前写过,我也去打过,不过没有打出名次,他们的打法跟山东的打法很不同,山东打球比较粗糙,简单直接,就是杀球杀球,江苏打球喜欢打控制,球速慢,但是落点刁,我坐观众席上看球,我都替他们着急,这是啥水平?笨得要命。



实际上,人家那才是高水平。



钱是最好的奖品,而且圈子这么小,广告效应也会非常高,事为什么后来没有干呢?因为这个原因,我联系了羽毛球圈的几位资深元老,例如干过协会会长的这些人,谈了谈自己的想法。



他们很难接受我的理念,觉得发这么高的奖金不现实,还有就是有企业愿意赞助吗?我说拉赞助很容易,他们可能觉得我在吹牛。



我觉得哪怕不赚钱,也很有意思,至少自己会成为人脉王。



但是接触越多,我越觉得难做,因为里面关系错综复杂,而且存在很多的派系,他们也未必买我的账,因为我属于新新人类,一共400多位选手,光群就有50多个,你想想多么复杂吧?



而且层次差距特别大。



有无业游民,有混混,有公务员,有企业家。



我可别去戳这个马蜂窝了,还是自娱自乐吧,而且人脉关系太耗精力,要吃吃喝喝,我觉得太浪费时间。



帮派问题是个很难解决的问题,说的直接一点,就是信仰问题。



例如小时候,我们跟邻村小孩打架一样。



也是打群架。



我们信仰我们村,他们信仰他们村,彼此抱团,偶尔逮着他们一个落单的,也是一顿猛揍,还要吹嘘上半个月。



信仰是不可调和的。



例如,我在球馆里有特别好的球友,关系特别好,但是呢,有些问题很容易反目成仇,甚至立刻翻脸,例如我接纳日本,她抵制日货,她很不理解为什么懂懂你总是买日系车?你难道忘记了南京大屠杀吗?



我们不谈这个事还好点。



一谈这个事,我们就是世仇,仿佛永远都不值得交往。



我也挺苦恼的。



也理解她。



我跟她谈过一个观点:没有绝对正确的意识形态与信仰,就是你现在认为对的就是真的对吗?你信仰的是真理吗?



倘若来个小日本,我们把他活活地折磨死,甚至跟《檀香刑》里一样凌迟而死,谁来行刑谁是不是就是民族英雄?



信仰很容易使我们有正义感,而且这种正义感是可以粉饰一切暴行的。



例如1965年,在印尼,你若是信马克思。



那你就会遭受屠杀。



政府雇佣了大量的小流氓,那些小流氓杀人花样可多了,一年杀了100多万,多是华人,可是,我们为什么不去恨印尼呢?



可能是不知道这段历史吧。



那么,这些小流氓,今天都老了,回忆起往事,他们是反思还是兴奋呢?



更多的是兴奋。



谈起往事,就如同我爷爷去学校里做报告,每到清明我爷爷都去学校讲述打仗的故事,大刀就那么砍去,谁杀了几个,谁俘虏了几个。



台下是热烈的掌声。



我爷爷参加过渡江战役。



炊事班的,他讲的都是别人的故事。



后来,有导演去印尼蹲守了七年,就是为了拍摄这么一部纪录片,最初他们是寻找受害者,想采访受害者,可是受害者瑟瑟发抖,不愿意提起往事,后来有人就提议,要不,你们可以找那些小流氓,当他找到第41个时,就是纪录片里的主角,谈起自己杀人的花样,那可是兴奋的不得了,不断地重新演绎是如何杀人的。



这部纪录片很值得一看,《杀戮演绎》。



信仰会成为棒杀异族人的正义理由,所以,我们要时刻思考我们的信仰,我们的信仰是否建立在人与人之间的对立面,是否因为信仰问题,我们有杀人的冲动?



同时,每个人都有刽子手潜质。



杀人的花样,我们骨子里就有,大家没在农村生活过,我们小时候,跟我儿子现在差不多大,抓到青蛙以后,把腿给撕下来,抓到大蚂蚁呢?把肚子给掐去,蚂蚁照样可以跑得飞快,我们都以此为乐。



这也许是最原始的兽性。



一旦我们行恶而不需要接受惩罚,我们每个人都会表现得很异样,或是疯狂,或是淫荡,或是杀戮,原来我们不一定永远是好人,原来我们和我们以为的恶人一样,不过都是人;我怕有一天我们意识到,原来在我们的想象与现实中间,有着那么大一道鸿沟。



所以,何为善?



佛曰:众生平等?!



记得在南非带队时,我带大家去开普敦街心花园,顾名思义,就是在街道上的花园,道路两边是著名建筑,例如:圣乔治大教堂、南非总统府、南非议会大厦、国家艺术馆和国家博物馆等,但是我要说的不是这些。



而是,那里的松鼠跟人相处的很融洽,真的会跑到人的肩膀上,当地有居民就跟喂孩子一般,眼神里充满着爱,喂着。



我在想,中国离这样的景象还有多远?!



………文章完………
2018年懂懂日记:众生平等?_懂懂日记




特别说明:



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