跳支舞吧_懂懂日记

　　路过长沙。

　　从高速上下来加油，随手拍了一个很怪异的建筑物，发了朋友圈。

　　有妹子联系我：董哥到长沙了？

　　我说，路过。

　　她说，离我很近，过来坐坐吧。

　　我说，下次吧。

　　她接着发了语音请求……

　　不好意思接，为什么不好意思呢？

　　她找我投资过小天使，我拒绝了她，我拒绝的理由是什么？

　　感觉她这个人说话没边没谱，一会说自己是专业的舞蹈演员，一会说自己的舞蹈学校是跟某音乐学院的领导合作的，甚至还有上市公司的高管入股。

　　我心想，那你还差我这1万块钱吗？

　　另外，我拒绝的一个主要原因就是她问的我有点急，连续问了三次，我的直觉是这1万元对她很重要。

　　我更谨慎了，就委婉拒绝了。

　　这次到了人家地盘上了，人家喊咱去，就显得很尴尬，去还是不去？

　　去了怎么解释这个事？

　　硬着头皮去了。

　　一参观，的确很震撼，我所看到的与当初她描述给我的基本没啥出入，甚至有过之而我不及，只能说过去我对这个领域接触太少了，习惯性把高于我的生活理解为了吹牛。

　　妹子非常有气质，跟电影明星似的，有一面照片墙，是她和团队参加各个晚会的演出照，给很多明星伴过舞。

　　她是军人出身，爷爷是，姥爷是，爸爸是，妈妈是，她也是，她从小是在边疆劳改场长大。

　　我问，那你岂不是从小就接触各类犯人？

　　她说，是的。

　　我问，外人能不能进你们生活区？

　　她说，要是前几年，你去旅游，我找找那些朋友，依然可以让你去参观，但是现在不行了，管的非常严。

　　我说，生活在那里，不是很恐怖吗？

　　她说，其实跟大家的理解不同，劳改的时候，他们就是普通人，例如逢年过节了，家里需要打扫卫生了，就找两个过来打扫一下卫生，例如需要做饭了，就喊个曾经干过厨师的来家里炒菜，那时经常停水，就喊他们给拎水。

　　我问，不跑吗？

　　她问，上哪跑？周围荒芜人烟，而且他们都穿着囚服，没处跑，唯一的交通工具是公共汽车，司机是不会载他们的。

　　我问，有跑过的吗？

　　她说，肯定有，当时主要是种棉花，就是傍晚收工的时候趴在里面不出来，待晚上自己偷着跑，但是一旦抓回来就真的要了命，是当着所有人的面来惩罚，实际上根据你丢失的时间就能推算出你的逃跑距离，你有汽车跑的快吗？有狗跑的快吗？一定能抓到。

　　我说，这些人就跟你们家的佣人差不多。

　　她说，过去的确是，应该是八九十年代，那时我爷爷喜欢下棋，其中有个劳改犯下棋特别厉害，我爷爷有空就喊他出来下盘棋，偶尔还会留在家里吃饭。当然，这个情况现在基本没有可能了，一切都规范了，那时就是放羊。

　　我特意解释了一下为什么没有投资她的小天使，我的理由就是我觉得你这是一个地面生意，我无法帮到你，因为我不知道长沙的读者有多少，这里面又有多少个能来学习舞蹈呢？我怕帮不到你。

　　是这个道理不？

　　她说，当时是要去变更股份，因为有了一个新的股东，我的意思是若是你投资的话就一起变更了。

　　我误解了她。

　　妹子给人的感觉，如沐春风……

　　司机弟弟不是学过泡妞秘籍嘛，自认为泡妞很专业，但是我旁观他泡妞我总觉得他的目标基本上都是服务员级别的，例如每到一个饭店，总找漂亮服务员要微信。

　　对于稍微上点档次的女生而言，我总觉得那些技巧都只能称得上小伎俩。

　　司机弟弟心动了。

　　私下跟我们讲：这姑娘真好，大户人家出来的。

　　我问，看上人家了？

　　他说，我一定要拿下。

　　妹子又带我们我们参观了市区一家舞蹈学校，也是她的，这家门槛低一些，主要是教一些业余选手，可以理解为高级版的广场舞，针对的是35岁以上的大姐或大妈，主要用途就是健身，她们学会以后也是去广场跳。

　　因为里面正在上课，我们就走马观花的看了看，然后她又带我们去楼下茶馆坐了一会，坐了有半小时，她朋友送来了一大堆土特产，给我们当礼物的。

　　到了饭点，继续请我们吃鱼。（午饭也是鱼）

　　她说，南方人喜欢吃夜宵，晚饭可以少吃一点，晚一点我们去吃烧烤，如何？

　　司机弟弟手舞足蹈，好呀！

　　吃过晚饭我们又找地方吃夜宵，看来南方人的确喜欢下半场，灯红酒绿的，我们几个人不约而同的在拍照，拍霓虹灯。

　　咋这么多广告牌？

　　夜上海呀？！

　　而且跟北方不同，这里的烧烤店都很高大上，有螃蟹，有龙虾，有新疆大串……

　　舞蹈让我点。

　　我不好意思点。

　　最终决定，每人点一个菜……

　　舞蹈不吃，只看，意思是身材是她的饭碗，必须定时定量，不能多吃，我们也理解，她就忙前忙后的，一会帮我们去拿餐巾纸，一会帮我们倒茶倒酒，很会照顾人，而且身上的香味给人的感觉特别好，不浓不淡。

　　有来卖玫瑰花的，不走，非让买束。

　　司机弟弟买了两束，一束玫瑰花，一束小熊送给了舞蹈，还为舞蹈点了一首歌《刚好遇见你》，这也是泡妞秘籍里的，就是用歌名来表达心意。

　　舞蹈很高兴，收下了。

　　在路上时，司机弟弟给我们科普过泡妞秘籍，意思是只要确认过眼神就知道有没有戏，若是她看过你超过两眼，就没问题，他应该感觉舞蹈妹妹看过他不止两眼，有戏。

　　然后呢？

　　就要创造机会有身体接触，这样就可以接纳你。

　　我们山东的习惯就是要举杯谢谢舞蹈的宴请，一般还会客套着来一句，欢迎到山东做客一定要联系。

　　然后司机弟弟就邀请加个微信，意思是到山东一定联系他，他来安排。

　　舞蹈说喜欢青岛，喜欢那里的海鲜。

　　司机弟弟就伸出手来说：来，拉个勾，到山东联系我。

　　于是，拉了勾。

　　我懂了，一切按照他学的套路进展，这叫有了肢体接触。

　　其实我是明白的，对于舞蹈而言，什么套路没见过？什么男人没接触过？她之所以配合只是基本礼仪而已。

　　后来呢？

　　司机弟弟出去买了TT，还买了口香糖。

　　我心想，你这一切都是徒劳的，虽然你很自信，但是她更自信，她自信到什么程度？

　　就是静静的看你表演。

　　你觉得带动了她的情绪，催眠了她的心智，其实她早已经跳出去了，反而把你戏弄了一番。

　　你却依然很自信：没事，下次，下次一定能办，这次时间太短了！

　　我找酒店住下了。

　　舞蹈到房间坐了一会，我的意思是我要发文章，时间也不早了，12点了，你回去吧。

　　我就让司机弟弟送她下楼，她车在楼下。

　　结果司机弟弟N久没回来。

　　我在微信上问舞蹈：到家了吗？

　　她说，你朋友要看看长沙夜景，我带他去逛逛了。

　　我心想，又在施展套路了，这个套路叫转场，意思是由一个熟悉的场景带到另外一个陌生的、独处的环境，让对方对你产生依赖。

　　我心想，这样就过了。

　　她是什么人？

　　别说是你，我的能量跟她碰撞都会被伤的体无完肤，何况是现阶段的你，伎俩于她是没有任何意义的，何况当个朋友相处着多好，睡了又有什么意义呢？

　　可以跟别人吹牛B了？我睡了一个能一字马的姑娘，教舞蹈的。

　　只能说，“泡妞学”带歪了很多青年。

　　就是倘若没有这些伎俩可能会找个很不错的女朋友，很真诚的，很居家的，相反使用了套路忽悠到的全是社会底层的，没见过世面的。

　　早上司机弟弟问我为什么选他当司机？

　　我说，两个原因。

　　第一、我觉得你也是经历过大富大贵，至少在本质上没有问题，就是不会在费用上动心思，例如修车呀，加油呀。

　　第二、我把你当成了一面镜子，一方面照我自己，一方面照我儿子。

　　至于说别的，那就是给你个暂时的饭碗，过渡一下，不比你开出租车强？

　　当然他开出租车泡妞也很厉害，几个月泡了35个。

　　但是有能拿到台面上的女人吗？

　　次日早上，舞蹈给我发信息：一起早饭吧？

　　我说，不了，我叫了外卖。

　　她说，我过去送送你们。

　　我说，不用。

　　她说，我再有几分钟就到了。

　　我说，我去楼下等你。

　　我们俩在大厅里聊了一会，我让她发个地址给我，我送几本书给她，她的意思是发给你可以，但是要互换。

　　我们俩就互换了地址。

　　我接着转发给了仓库人员，安排帮我发点书给她。

　　我问，舞蹈培训是朝阳产业吗？

　　她说，是，这里面可以拓展的分类很多，例如你们是县城，那么就可以偏健身，以出汗为主，还有一类就是针对考生，这两类都是适合的。

　　我问，有没有做加盟做的很好的？

　　她说，也非常多。

　　我说，没怎么关注过这个市场。

　　她说，这是一个很有意思的市场，你可以研究研究，全是美女。

　　我说，那以后不缺女朋友了。

　　她问，你缺过吗？

　　我说，一直缺。

　　她问，有没有人说你长的像一个人？

　　我说，有说我长的像王宝强的，也有说我长的像李亚鹏的，不过这几年我越长越丑了，我媳妇不是在我们那边做花嘛，偶尔我也过去逛逛，有天一个美女健身教练过去拿花，她跟我家同事说，你老板长的真帅，穿的也洋气，我几个同事异口同声地说：认错人了吧？！

　　从来没人说我长的帅，更没人说我穿的洋气，一直都是邋邋遢遢的，要不是我现在胳膊上大腿上有疤，我依然会穿裤衩、拖鞋。

　　她说，嫂子若是有兴趣研究舞蹈市场，可以找我聊聊，县城是可以做的，至少有一点，她作为舞蹈培训机构的老板娘，到老身材也是一流的。

　　我说，可别了，我们那边有个教形体的老师，胖的跟猪似的，我有个朋友还睡过她，跟我描述，说胸跟屁股一样硬，一点手感都没有。

　　她笑了……

　　她讲的舞蹈培训机构，我认为肯定赚钱的，但是必须要有三个前提：

　　第一、本身喜欢。

　　第二、定位准确。

　　第三、商业天赋。

　　三者缺一不可，盲目的进入这个市场一定是赔钱的。

　　她谈了自己的商业模式与自己遇到的一些纠结，让我谈谈自己的看法，我作为业余选手谈了自己的观点，不管什么商业模式，越简单了越好，越简单就意味着越聚焦，就是让一切变得纯粹。

　　定位准确，商业聚焦。

　　她说自己也意识到了，就是做的过于宽，过于杂，分散了注意力，应该做部分减法，回到自己的初衷上来。

　　当然她的初衷是什么，咱也不知道，也没问。

　　因为大家还没起床，我们俩去隔壁永和豆浆吃了早餐，握手道别，手真的特别软，她笑着说，看到你特别亲切，我前男朋友是青岛莱西的，你们俩说话特别像，声音像，表情像，连走路姿势都像……

　　我说，山东人口音体态都差不多。

　　告别。

　　从长沙奔贵州，走湘西。

　　湘西有三个不错的朋友，一个是我媳妇学英语同学的老公，一个是一起旅行的队友，还有一个是做工艺品的大姐。

　　老公那个我不大想联系，因为他不怎么关注我，虽然他听他媳妇说懂懂挺牛B的，还去山东找过懂懂，也曾经真诚邀请过懂懂到湘西来，但是我觉得我们俩没有建立很好的链接，就是他没有读我文章，我没有在他心目中建立起立体形象，那么交流起来就很困难。

　　例如我们这次出行，我有点收获特别大。

　　我出门，无论到云南还是新疆，我都没有陌生感，过去我怎么吹牛？

　　每个小区都有我的读者。

　　我到每个城市都没有陌生感，仿佛处处都是家，因为我在这里有亲人，而且我去参观一些公司或景点，总有绿色通道，就是时时刻刻都有便利点，例如我到张家界，有读者在里面搞调度的，非让我免票上去。

　　可是，我偏不。

　　因为我不喜欢爬山，我在山下转转就走了。

　　这种感觉我描述出来就让人觉得太假，你咋这么狂？全中国都是你家？走到哪都有亲人？

　　这是真事！

　　车上有其他的朋友，他们是做茶的，例如去参观一些茶叶基地，他们也提前联系了，但是当去参观时，我觉得好尴尬，为什么不热情？

　　甚至问了一句：你们是从哪来的？

　　我觉得好有挫败感。

　　这使我又重新思考了当时我给他们出的那个馊主意，就是挨着名茶基地做试喝，类似醉鹅娘做酒的套路，你做茶就是了。

　　只贩卖甄选力。

　　有这么做的吗？

　　有！

　　例如深圳的柯南，他就把自己喝成了顶级选手，他卖的茶叶连标都没有，也很贵，但是客户非常多。

　　原因很简单，大家相信他！

　　为什么相信？

　　他就是专业的，就这么简单，是真的拿钱喝出来的，跑遍了大江南北。

　　当大家带着我去探访这些茶叶基地时。

　　我深刻明白了一点。

　　要么，你有资源型的朋友在这里，要么你有钱，挨着试错，若是这么盲试？

　　被人骗得鼻青脸肿，最终你再推荐出去的茶叶也是乱七八糟。

　　因为你自己都没试好错。

　　继续说第二个朋友，湘西的队友。

　　这个队友求助过我，让我去劝他媳妇，他和媳妇都是二婚，算是彼此出轨，彼此净身出户结婚了，轰轰烈烈吧？

　　然后又一起生了孩子。

　　媳妇就跟别人合伙开了家美容店，媳妇投入了30万，这个钱一部分是自己攒的，一部分是借的，结果跟她合伙的这个闺蜜呢？欠了别人钱，是以这个店的名义担保借的钱，那么这个生意就没法继续了。

　　闺蜜的意思就是你再筹点钱，咱把这个窟窿堵上，生意可以继续。

　　她相信了她。

　　老公觉得这就是那女人给媳妇设的局。

　　两口子都是我的读者，老公是管不了老婆的，那老公就委托我，意思是你开导开导我媳妇吧。

　　我问嫂子：你为什么依然相信闺蜜？

　　她说，她是一个口碑特别好的人，这个钱不是她借的，是她父亲以她的名义借的，她是来替父亲背这个债。

　　我问，她自己没钱吗？

　　她说，没有了。

　　我问，若是还上这个钱，这个店能赢利吗？

　　她说，能。

　　我说，我以往的经验有两点：

　　第一、若是你除了钱没有任何资源，朋友拉你合伙开店，十有八九是把你的钱当成了利润。

　　第二、一个负债的人和家庭，已经没有诚信可言了，多是假话。

　　她接受不了，一直在那里说她这个人有多好，曾经跟她有过什么患难之交，我其实明白她内心的痛处，其实她是接受我的判断的，但是若是认了这个观点，就等于认赔了，而她倘若不认输呢？也许还能救回来呢？那么这个钱就等于没有丢，跟股票下跌时是止损还是补仓的心理是一样的。

　　这是她目前的全部家当。

　　她不愿意认这个输，而且是刚重新组建的家庭，刚过上好日子接着负了债，她觉得无比的愧疚，这种愧疚是对老公，对孩子，但是为什么又反驳老公的止损建议呢？

　　她自己内心也接受不了真相了。

　　我推测，这个事最终是黄了，我也没有后续跟踪，自然我到湘西也不能联系他们了，他们要招待我怎么不要花个千儿八百的，无谓的开支。

　　于是我就联系了第三个朋友，做工艺品的大姐，湘西大姐跟我的关系有多好呢？

　　我觉得没有多好。

　　但是，在她心目中，我就是她的好朋友，她生意做的很好，一旦遇到抉择的事就会联系我，例如公司需要给业务经理换车了，给我价格区间让我给选，我决策了她就认同，直接安排人去办。

　　关键是，她不是参考意见。

　　而是决策意见。

　　那种感觉也不是跟老公商量，也不是跟朋友商量，而是跟领导请示的感觉。

　　不仅仅是买车。

　　买房也是如此，当时她二选一，是要大HOUSE还是要大平层，我的建议是大平层，因为国内没有真正意义上的大HOUSE，所谓的别墅其实就是格子笼，一个小屋一个小屋的，而大平层给人的感觉是完全不同的。

　　她选了一个370平的大平层。

　　平时送礼之类的，她也会问我，例如什么领导，什么业务，该送什么，我给了建议她就会去执行，中秋节前夕还找我买四箱茅台，我没卖给她，我的意思是你去京东上买吧，她就去买了。

　　因为我卖给她有些不地道。

　　第一、等于我把别人送我的礼品变现了。

　　第二、我无法确保我手里的茅台一定是真的。

　　其实不光是她，很多读者对我都有类似的定位，就是问题的决策者，工作调动，婚姻组合，事业合作，都会征求我的意见。

　　湘西大姐安排我们吃饭，是蒸菜。

　　说是地方特色。

　　一见面。

　　我说，你瘦了。

　　她问，真的吗？

　　我说，比之前年轻了。

　　她说，你之前推荐过一篇文章，是讲重训的，我就按照那个训练的，一天都没拉，每天早上先举哑铃。

　　我说，这个好。

　　她说，一年瘦了14斤。

　　我问，没反弹不？

　　她说，该吃吃，该喝喝，一点都没反弹。

　　我问，出来见我老公知道不？

　　她说，知道，我跟他说了。

　　我问，没生气？

　　她说，咋可能。

　　她的业务主要是一些手工制的工艺品，很小众，但是又很常见，具体是什么我就不写了，怕给造成了不必要的打扰。

　　上次我发过一张私人飞机的照片。

　　里面有几个小摆件。

　　她看到以后给我发信息：这摆件就是我们生产的，不过是老款了。

　　那私人飞机不是我坐的，是凤凰卫视的记者坐了参加区块链大会的，记者发给我的，这是我给她的要求，就是只要拍到可以让我装B的照片，就发给我，我发朋友圈的，所以她经常性的提供给我一些素材照。

　　湘西大姐的业务非常稳定，基本上都来自于阿里巴巴，每当有我们山东客人过去时，她总是第一时间通知我，意思是又来了一个，感觉好亲切。

　　仿佛都是懂懂家的亲戚。

　　她带我们来吃的这家蒸菜，顾名思义，就是所有菜都是蒸的，无论是荤还是素，口感很不错，至少有很多菜是不辣的，我不怎么喜欢吃辣椒。

　　她说，这个店是我一个闺蜜投资的。

　　我问，赢利吗？

　　她说，赢利，一会吃过饭我带你去参观一下，她还有另外一个中央厨房，是专门做外卖的。

　　我说，这个模式是可以加盟到山东的。

　　她说，你有兴趣可以研究研究，不问你要加盟费。

　　我说，我们那边也有一家类似的，不过比这个便宜，一个菜也就是10块钱，都是小盘小份，我在家的时候经常点外卖，他们家是专门做外卖的，是烟台的一个品牌，全省加盟。

　　吃过午饭，我去参观了一下外卖基地。

　　的确很震撼。

　　震撼的不是量，而是厨房管理的标准化。

　　我说，整个南方的餐饮市场比北方大，因为南方人的消费意识前卫，在我们山东一般不外出吃饭的，一条街找不到几个饭店，山东人只有一个意识就是攒钱。

　　她说，我们这里就是吃饭，打牌，有多少花多少。

　　我说，活明白了。

　　她说，这个店原本是想做加盟，但是现在两个股东在闹矛盾，打官司，我闺蜜是投资方，占51的股份，对方是技术方+运营方占49，品牌属于公司的，但是现在技术方有钱了，想独立出去，还想把品牌拿走，就起了争执。

　　我问，现在属于谁？

　　她说，双方正在争商标，若是商标没有争议，早做大了，现在两家店，等于一个股东占领着一个店。

　　我问，这东西有技术含量吗？

　　她说，表面上有，实际上没有，真正核心的东西就是流程化管理，这也是我闺蜜觉得委屈的点，就是真正运营起来以后，发现技术方没啥付出，不过是带了一套理论+菜谱来而已，而她付出的真金白银，当她安插进去人熟悉了整套流程，就想把技术方吃了，对方也是这么想的，于是扯了皮。

　　我说，去年有球友拉我合伙做火锅店，当时有个读者的弟弟是品牌的山东区域代理，他就问了我一句，你们是合伙吗？我说，是的。他说，那不用干了，做餐饮最忌讳的是合伙。

　　她问，你有兴趣开饭店？

　　我说，说说而已，不会，我不能把过多的精力用到赚钱上，否则就吸引不了有钱人了，我不赚钱的时候，大家觉得倘若我下海绝对很牛B，倘若我真的下海了，大家觉得你不过如此，就失去了关注的兴趣，这就如同有公司光靠一个想法连产品都没有就融资了3000万，结果第二轮就融不到钱了，因为产品出来了。

　　她说，我觉得你做什么都很厉害。

　　我说，那是不可能的。

　　她问，要不要带你朋友去凤凰古城看看？

　　我说，我没兴趣。

　　吃饱了，她给我们买了点水果，带了两瓶酒鬼酒，我把舞蹈给我们的土特产转手给了她……

　　告辞了，继续南下！