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我呢，年少轻狂。
在单位，表面上客客气气。
其实，多数人入不了我的眼，也不想有太深入的接触，否则全是鸡毛蒜皮的事，当然，不深入接触也避免不了他们背后议论我，这都无妨，毕竟在流言蜚语方面我比一般的人有抵抗力，我不是很在意从下而上的评价，就如同当年我在村里，村民怎么说我我都觉得无所谓。
就让他们过过嘴瘾吧。
能理解。
单位里有修行高的人吗？
当然，老大就是。
能坐到这个位置的人，不全靠八面玲珑，而是要靠能力、品行、思想，全方位的，而且要有社会责任感，不要小瞧任何一个在位的人，至少有一点，他能掌控全局，这需要高智商、高情商、高爱商，当然做老大就要当靶子，为什么？
员工普遍觉得自己比老板强，这是天性！
背后，哪有赞美老大的？
我跟老大是零交际，但是他熟悉我，因为我是他经手的，只是我没有及时的去报到而已，他知道我是自己人，这也是我跟卷毛的认知差，我觉得是不是自己人不在于有没有鞍前马后，而在于关键时刻能否站在你身边，老大心里是有数的。
相反，做老大的人其实内心深处是很讨厌鞍前马后的人，因为他明白，这些人是背后骂自己最厉害的人，也是最容易倒戈的人。
曾经有读者跟我讨论过一个话题，就是给老师送礼有没有用。
她认为，没用。
理由是什么？
她是家长委员会的，经常组织一些活动，跟家长们比较熟悉，她的观点是，越是送过礼的背后骂老师越厉害，关系越容易闹僵。
我反驳了她。
我的理由是什么？
这都是送“假礼”的，真正送礼的人你是不知道的，例如你知道我送没送？这些都是从表面上看不出来的，但凡是能被你看出来的，这说明是老师犯了错，收了不该收的礼物，因为这都是不安全的礼。
真正的大户、拥护者，都是沉默的。
一切，都进行的悄无声息。
而你却以为慧眼识破了全局……
做老大的人，很明白谁是墙头草，谁是自己人，全在于老大的内心感应，他心里有数，跟明镜似的。
老大第一次跟我有正面接触，是家事。
他通过二姐找到我，委托我办点事。
什么事？
家事！
他母亲得过带状疱疹，有后遗症，需要去乡村名医那里治，就是我曾经带二姐父亲去过的那家诊所，我推测可能是老大跟二姐一起吃饭，无意聊到这个事，二姐极力推荐了我。
这玩意后遗症很多，阴天下雨，疼，平时还容易偏头疼。
我就带着去了。
事情办的还可以吧，有一点感触特别深，一共需要去五次，大爷每次都跟着，两口子很平顺，给人的感觉如阳光一般温暖，当时我就在思考一个问题，一个人才的诞生，一定是要靠一个幸福、恩爱的家庭。
两口子可能一辈子没有彼此说过我爱你。
但是，却是很和睦。
这玩意绝对不是装的，是我这个外人都能感受到的……
这事，过去了很久。
前天，大爷给我打电话，问我住在什么位置，我知道他肯定是要给我送点东西，我就让他不要动，我过去找他。
我买了些东西，过去。
他给我收拾了半袋子，就是装化肥的那种编织袋，里面有酒，有烟，有茶，是不配套的，例如有的酒可能只有一瓶，不是成双成对的，应该就是儿女或亲戚朋友送来的，他觉得自己用不到，就给我，为什么会这么送？
他觉得这些都是好东西，把我当自己孩子一般看待，所以不在意是不是符合礼品标准……
那我也很感动，收下了。
我就在想，这是不是老大的意思？
肯定不是。
老大若是送，不会这么送。
就是大爷与大娘私下的心意，一颗感恩的心，在整个回合中，我觉得自己受益是非常大的，人家为什么能培养出好儿子好女儿？就是这种基本的修养，一句很简单的话：不拿、不占。
简单不？
能做到的人，极少，极少。
从安排这个事，到完成这个事，老大没有跟我正面接触一次，没有给我打过电话，见了面也没问过，因为我们见面的机会很少，都是正式场合，但是我知道他内心明白我是不是自己人。
骑友，孔。
三甲医院的，我们俩认识也很有缘分，有天我去临沂大学，在门口等人，正好遇到了他骑行休息，我们就聊了几句，一聊有交集，他们医院好几个骑友都跟我是老铁，孔也是老骑友为什么我不认识？
独行侠。
就这么加了好友。
偶尔，我们喊着一起骑，一来二去就熟悉了，算是好朋友了，他这个人其实是略孤僻，不爱跟人打交道，给人的感觉是略偏执，真的深入交往了也就接纳了，觉得很有意思，例如球友里有几个性格很奇葩的，都跟我玩的很好，我可能天生喜欢这类人？
主要是我比较包容，能接纳各类性格。
孔要调岗，感觉自己的岗太辛苦了，想调整到一个清闲的科室，拿我当自己人，征求我的意见。
我问，准备多少钱办这个事？
他说，我问你呢！
我说，5万。
他没说话……
我知道，超出了他的预期，他的心理价位可能是5000元，其实在职场上送礼最忌讳送5000元，像随手礼又不像，结果就尴尬了，给你办吧？价格有点低，不给你办吧？又觉得你使了很大的劲，最关键的一点，5000元对于领导而言，不叫钱，你送我5000元我内心都不会有半点波澜，何况那些领导了。
做事，一定要超预期。
他说，我听你的。
我说，既然计划调岗，为什么不直接考虑提半个级别呢？
当年，我爹替我大姐调工作，送了某老大5000元，该老大后来出事了，我爹吓的要死，生怕被顺藤摸瓜查到自己，担心了大半年，虽然最终判的金额只有7万元，但是很遗憾，没有我爹的这5000元，为什么？
因为，压根不记得！
事办了吗？
没办，其实就是不会送礼，第一年送了头猪，就是杀好了以后送去，第二年觉得力度太小，送了2000块钱，第三年5000块钱。
若是第一年送上2万呢？
就成了！
后来，孔被我说动了心，决定干，他的意思是把钱给我，让我去给运作，我的意思是这样的话肯定成不了，而是应该反过来做，这个事除了你和他，没有第二个人知道，而且你要把这个姿态表达的很清楚，就是请放心，我嘴特紧……
不要害怕。
为什么人总是害怕？
就怕提着猪头找不到庙门。
想多了，只要你有猪头，到处都是庙，前提是你真的是来上供的，并且你心要诚，只要是朝上花的钱，都是高回报的投资，一定的。
后来，孔被派出去学习了，恰好成立了一个新部门，把他安排过去了。
中秋节，孔过来找我，杀了一只羊。
我问，是不是有新的感觉？
他说，是的。
我说，人们往往会计算工资，就是我送这些钱多久可以回本，其实是不该这么算的，因为你可以看到不同的风景，还有就是获取的机会也多，虽然不是直接的现金收入，但是很完美的人生体验，不想当校长的老师不是好老师。
他说，主要是以前没经历过，另外接受的是反性教育。
我说，作为局外人，我们要提倡清廉、正义，但是作为局内人，我们要遵守游戏规则，越早适应越受益，而且层次越高玩的越溜，那些义愤填膺的往往临退休了还是个一线医生而已。
他说，真是。
我说，还不受待见，天天被穿小鞋。那天，我跟几个老师聊起了我班主任，就是我想知道他去哪了，只知道他调了好几个学校，在一个学校总是待不久，他教学能力没问题，为什么总是跑来跑去呢？就因为他眼里容不下沙子，太正了。
我们在农村受的教育是人情买卖。
意思是你是我表姑，你是我老乡，你就该帮我的忙……
这是错误的。
一切事都可以理解为生意。
那就好办了。
你是不是我的表姑无所谓，我是想买这个机会，这就是维系感情与做生意的区别，两者应该是相辅相成的，既要维系住，又要区分哪是生意，哪是情谊。
拿情谊来当砝码做生意，是最愚蠢的。
也是不奏效的。
这就是卷毛为什么那么殷勤而没有被提拔的缘故……
我写了卷毛之后，卷毛联系了我，特意给我纠正了两点：
第一、我蹭吃蹭喝是你惯的。
第二、对于小领导就要这样，大领导反而不用殷勤。
我表示，理解。
还有，就是我们往往会低估了交易砝码，是卷毛不想出钱吗？也想，但是他只愿意出1万元，而且是想跟老大谈条件，意思是我给你这1万元你必须办事。
要给出什么条件？
超出你的预期，超出对方的预期。
这叫不可拒绝的理由。
层次越低，越穷的时候，越应该做一个付出者，但是惯性思维不是这样的，总觉得我们穷，我们委屈，我们要多拿点多占点。
其实，失去的更多。
扭转过来这个思维，才有可能进步，脱离原来的阶层。
否则，越陷越深。
每个阶层的做事风格是不同的，这也是我愿意立体体验生活的缘故，我就想看看不同的人群有怎么不同的性格属性。
我们隔壁单位有个妖娆女。
年龄40岁+。
妖娆不是贬义词，就是身材比较好，个头高，曲线好，还兼职做健美操教练，家庭情况一般，原生家庭一般，现在家庭也一般。
因为工作的缘故，就搭上话了。
关于她的传闻，也是略听一二，反正老公管不了，老公也是苦口婆心地劝她，你别做美梦了，哪个有钱的老板愿意包个老娘们？你都40多岁了，还以为自己是小姑娘？你就收收心吧。
初次接触，感觉很是豪爽，能喝酒，白的啤的尽管来吧，不醉。
后来，就加了微信。
我没事喜欢撩拨人，纯粹是撩着玩。
她应该也是在吊我胃口，我也假装上钩，她就暗示我，意思是男人说一个女人，若是只是嘴上说说，那都是假的，真的爱一个女人，就愿意拿钱给她，至少要给个万元大包吧？
我就很配合地说，我也想发，等我发了工资，攒够了。
我这种闲的蛋疼的人，整天喊人吃饭，这也是为什么卷毛说我把他惯坏了的缘故，因为他天天跟着我，为什么球友、骑友跟我几天就不跟了，因为觉得吃多了内疚，不愿意跟我玩了。
我请妖娆吃饭。
妖娆手舞足蹈。
我就纳闷了，吃顿饭至于嘛？！
我们去喝鸡汤。
她反复地感叹：这汤咋这么鲜？这汤咋这么鲜？
我瞬间……
后来，我就不想喊她了，她在微信上问我为什么不让蹭饭了？
我就在想，做人一定要有尊严。
所谓的尊严不是什么大义凛然，而是很简单的不拿不占，这就是很高的境界，那话又反过来说，不是你让人占的吗？现在人家占了你又反过来说人家？你到底想怎么样？
这是一个尊严问题。
是我们应该教育自己，教育孩子，永远要不拿不占，拿了就要回报更多，这样我们才可以立足于这个世界，越飞越高。
他们对我的定义，仅仅是几顿饭的价值而已。
其实，我能改变他们更多更多。
他们看不到。
相反，因为饭的问题，我可能会多想，虽然不说，也很感激，有人陪咱玩，提供素材给咱，对不？但是内心会贴标签，这是一个喜欢占小便宜的人。
每人心里都有秤，无论多么富有。
马云再有钱，也不会在大街上扔钱！
临近中秋，我准备了一些酒，骑友送了10份，机车友送了10份，球友送了15份，其中球友是以打比赛赞助的方式，每位参赛选手送了一份，一份两瓶。
骑友里，有三个给我回礼的。
就是隔了两天，到我家。
很巧的是，三人都是医院的，其中一个送了我一件骑行服，Assos的，应该1000多块钱，我推测是别人送他的，他嫌颜色略鲜艳，给了我，我穿着略紧。
这三人回的礼，价值都大于300元。
咱也不是傻子，会评估。
因为一次礼尚往来，感情更深了。
其他人没有回礼也不要紧，因为我平时“送”东西惯了，很多人也习惯了，但是这个送也是有价值的，因为我从数百骑友里选出的10位，本身就是值得送的，虽然暂时没有回应，倘若有天我找上门了，需要帮忙了，也会回应的。
所以，不能以有没有回馈来评判礼品是否送的值。
机车友呢？
我送的10份，全有回声。
这点也蛮值得深思的……
这群有钱人活该有钱？
我觉得与身份也有关系，玩机车的基本上都是生意人，生意人的第一原则就是不拿不占，拿了就要给予更多，所以第一时间回赠。
而骑友呢？
公职人员居多，觉得拿点生意人送的礼是应该的，属于孝敬的范畴。
我之前写过一个观点，什么人适合在一个圈子里当老大？
付出最多的人！
可是，忍不住占便宜怎么办？
使劲忍！
为什么我们总是不受待见？为什么总是没有机会得到青睐？
就是因为我们腰杆太直了。
用感情来维系生意是很危险的，自己人还好说，例如我媳妇做花，我们全家上阵，大半夜我跑到物流中心去接货，拉到我们仓库再拆封，挨着泡到水里，一搞就到凌晨，别说一次团花赚个三百五百的，就是赚个三千五千也不值得这么付出。
原先，我是极力反对。
我发现家庭矛盾加深了，媳妇离家出走了，跑到北京去消气去了，我在家带娃，又恰逢中秋旺季，娃又发烧了，我忙得焦头烂额。
有大姐就给我出主意，她觉得我方向反了。
媳妇是在寻求安全感。
她建议我怎么做呢？
媳妇想干什么，就全力支持，接花是吧？积极去接，送花是吧？积极去送，需要仓库是吧？把一楼全部腾出来，给她用。
还有啥要求？
一律满足。
慢慢的，我就顺着这个路子走，关系略有缓和……
为了帮她派花，我把周末都改了，原来休周六周日，现在改为休周二周三，就是希望大家能一起帮着她。
女人是不喜欢算帐的。
男人喜欢算，算资源成本、人力成本。
你要这么想，你做的是一门生意，是生意就要考虑投入产出吧？不能总是谈未来，未来是个伪命题。
当年的团购网站不是更火吗？
现在还有没？！
我现在也不敢写了，写了大家就去找我媳妇挑拨，意思是你老公又冷嘲热讽你了，其实更多时候，我只是拿来说事，说的可能是另外的事，例如我爹我娘就不会跟我急眼，无论我写他们什么，他们知道故事本身就是故事，不能太入戏。
媳妇做不到，因为她本身在走粉丝路线，怕倒戈。
我看到媳妇做的业务很多不合理的地方，我也不能说，为什么？
因为，她会急。
急了就会歇斯底里。
我何必惹自己生气呢？
例如关于跟大店合作这个事，合作什么？
就是取花点。
最初是跟两家店合作，一家是烘焙店，品牌的，很火，一家是水果店，品牌的，也很火。
我觉得这个合作模式有问题。
因为，我们取花的人比较多，那么就会很乱，会影响人家的生意，虽然咱带来的客人会增加店面的知名度和销量，但是，带去的负面影响呢？
另外，真的会带动销量吗？
在合作初期，这些店为什么愿意合作？
是他们也以为会带动销量。
实际上呢？
不会！
拿花的就是过去拿花，拿完就走了，那么对于店面而言，这些人群就是无效流量，而且起了反作用，导致秩序混乱，取花是什么概念？一下午来上百人。
当时他们能答应还有一个原因，就是有面子问题。
我媳妇不懂人性，她理解不了这些，反而理解反了，认为自己一直都是天使角色，在给别人创造价值，我们就没法沟通这个问题，我一说她就觉得我不懂，大声地说：啥？他们不乐意？不乐意才怪呢，都抢破头好吧？！
做了几期。
水果店提出不允许放了，当然是很委婉的。
不管不问了，不就是不允许了吗？
我跟媳妇提过另外一个建议，就是取花点设在公园门口，那里可以停车，而且都知道，不用找不用问，例如周日上午11点到晚上8点，把皮卡开过去，人来人往，围观的，本身就可以扫码，无形的流量。
而且大家顺路就把花取了。
有没有人嫌远？
整个县城才方圆3公里，哪来的远？！
而且亲自服务，满意度很高，为什么一提满意度这个问题，大家就容易争论得脸红脖子粗，还是价格问题。
一方认为，我花了钱，就该买到新鲜的，漂亮的。
一方认为，你才花了几个钱？9块9你还想买进口玫瑰？你脑子烧坏了吧？
人家水果店不让放了咋办？
就放到了我们仓库。
让大家到我们仓库取花，我们仓库位置偏僻不说，不好停车，又没有招牌，每个来的人都要打电话问上几遍，于是都烦了。
我也有苦，不敢说。
人来人往，会增加我们仓管难度，还有就是会招惹来不必要的风险，例如会不会有人动了邪念？晚上来偷点。
大家来了，总喜欢转一圈再走。
拿拿这，动动那。
你又不好意思让人家别动……
媳妇被逼急了，可能在选门头，要开店，这个时候我是反对的，但是我不敢发声，因为我知道反对无效，她要开店的目的就是便于大家拿花。
你现在有价格优势，根源是什么？
你的运营成本低，因为你只计算进价与售价，人力、物力都忽略为零，8元进来的花卖9块9，感觉有利润。
你以为花店拿不到这个价格吗？
也能拿到，但是高运营成本导致了不能以这个价格卖，倘若你开了店，你就跟花店处于同一竞争线上了，因为你们成本是相似的，最终你把自己推到了对立面，原本你是以价格取胜，现在没有任何价格优势了。
而开个店呢？
随随便便不扔个十万八万的？
但是，大家纷纷劝我，意思是有钱难买嫂子开心，你就多支持不好吗？
好！
其实呢，每个做微商的女人背后都有一个类似我这样的男人，反对，纠结，半推半就，最终不得不帮着媳妇一起搬货发货，最终当媳妇不干了，囤了一堆货时，还要安慰一番。
当年，多少妇女成就了微商！
其实，99.99%的都是接盘侠！
在这个经济寒冬，不折腾是很高的境界，需要的是一流的定力，你看我们本地，房价推上去以后，地产公司并没有捂盘，而是加速了促销，因为他们自己也很清楚这个房价够高了……
老百姓没钱。
昨天还有女读者问我借钱，本地的，公务员。
她在家里排行老大，下面还有一个妹妹与弟弟，妹妹已经嫁人，弟弟还没结婚，弟弟一屁股债，也不知道借的哪的钱。
对女朋友倒是很大方，女朋友把苹果手机摔了，接着给买个新的，女朋友意外流产了，直接给了10万元现金。
就这么个败家玩意。
对于父母而言，这就是宝贝疙瘩，父亲要求她们俩帮帮弟弟，否则这辈子就完了，她帮弟弟担保了六万块钱，也到期了，还不上。
老公还不知道。
老公若是知道了，可能会离婚。
找我借1万块钱。
她问，你觉得我弟弟把钱都花哪去了？
我说，赌了。
她说，我发誓，我弟弟不是这样的人。
我说，那就是玩游戏了。
她说，也不玩游戏。
我说，那就是打赏女主播了。
她说，也不会。
我实在是不忍心拒绝了，但是我知道，借了也是打了水漂，因为弟弟完了，父母就完了，父母一定会拉她们姐妹俩下水的，跟《唐山大地震》上演的一样，哪怕是牺牲两个闺女，父母也会保这个败家玩意。
我问，为什么不跟老公说？
她说，我们家还有房贷、车贷，要是让他知道了，他会崩溃的。
我说，早晚的事。
她说，反正希望你能帮帮我，我把工资卡给你。
我问，你有蚂蚁借呗吗？
她说，没用过。
我说，那上面可以借钱，立刻到帐，不需要手续。
捣鼓了半天，发现，她竟然有5万的额度，一次也没用过……
如获至宝！
昨天刚看了一期《天网》，老公借了很多网贷，偷拿老婆的存款去还贷，结果被老婆发现了，老婆是急脾气，俩人就吵起来了，吵着吵着升级了，俩人打起来了，他就把她摁在了床上，掐着脖子，一直没松手。
失手，掐死了。
钱，真的是可以要一个人的命，不久前有个新闻，女演员在校园理发店被杀，最初新闻报道的原因是办卡纠纷，事实上呢？老板是预谋杀人。
选中她的原因是什么？
新闻里是这么说的：据黄某昆交代，此前他欠了很多债，早就有抢劫的图谋，当天看到张遇晴使用的是一部苹果手机，此外，张遇晴长相漂亮，穿着比较时尚，这让黄某昆选定了她作为行凶目标。
所以，我悄悄把手机换成了华为~
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