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单位的破车要拍卖了。
那辆老掉牙的GL8，2009年的，评估价5万5，委托拍卖行给拍卖，开走了，无意跟球友聊起这个事，他想要，说是拉货用的。
我说，那破车油耗高，而且天窗漏雨。
他也要，理由就是单位的车，放心。
我说，我帮你问问。
我顺藤摸瓜，联系了拍卖行，拍卖行的意思是必须统一拍卖，不能私下交易，让我留个手机号码，至于什么时候开拍，再挨着通知。
费劲。
破车5万5，有人要吗？
都觉得单位的车好，其实单位的车就是公交车，谁都糟蹋，我开着这个破车怎么关侧门？一脚刹车，通过惯性关门，反正不是自己的车，使劲折腾，去乡下就当越野车开了，什么山路土路，照样飞。
我联系主任。
主任也不了解具体流程，答应给问问。
后来，主任给的答复是必须走拍卖，这个是基本流程，另外这个车拍卖价应该会到10万元。
10万？
10万能买个2012年的。
主任发给了我一个表，就是前几轮公车拍卖情况，普遍是高溢价，少则50%，最高的溢价5倍以上，例如评估1万元的车子结果拍到了5万元。
大家图个什么？
领导坐过的车，沾沾喜气。
仿佛古代的官轿！
使我想起了一个姑娘，她在珠海做地产，主要是二手房，她做的非常好，我曾经问过她：你卖房子厉害的秘诀是什么？
她说，会选房。
选什么样的房？
幸福家庭、优质家庭的房子。
这说明什么？
房子的风水好，运气好，当你把这个故事再讲给买家听时呢？买家自然就动心了。
大家可能就疑惑了。
房子就是房子，原主人跟房价又有什么关系呢？
若是这里杀过人呢？
你还敢买吗？
女主人曾经吊死在卫生间，你害怕不？
再便宜你也不买。
同样，幸福家庭的房子，自然也会产生高溢价，例如日照那边的公务员小区，一个指标都能炒到几十万，你催眠自己的理由就是：邻居素质高！
牛哥现在住的房子，也是这么买的，那房子是一个领导的，举家搬到北京去了，装修时用的全是大理石，上下两层都装的很过分，牛哥去看了一次房子，看中了房子主人，连价都没怎么砍，直接买了。
好房子，养人！
反过来呢？
若是婚房不久，两口子离婚了，要么是公司破产了，你买了越想越觉得憋屈，遇到不顺心的事自然不自然的就往上联想，这也是一种无形的气场，当然也可能仅仅是心理暗示。
当年，我们也迷信过，怀我儿子去的省府大院，晚上很安静，早上鸟语花香，朋友的朋友的房子，是一个小干部的，处级，也是刚提拔，调到下面市里工作了。
这样的房子，非常难找。
别说买了，租都租不到，也没人会出租……
车子更是如此，二手车市场上这么多车，你不知道哪辆曾经撞死过人，你也不知道过往主人发生过什么，是因为这车变得更幸福了，还是更倒霉了？
我曾经举过两个例子。
一个是红酒妹的小POLO，前两任主人都死了，她没死，但是给她办保险理赔的专员死了，这是真人真事，是她把车子卖了以后才听说的。
一个是我那辆黑色的C5，那真是太邪门了，每个月都有小插曲，而且都是防不胜防的，在高速上撞过护栏，爆过三次胎，你想想这相当于什么概率吧？被雷霹中？
特别是准新车，更要谨慎。
例如1万公里左右，卖了。
就是再有钱不至于这样，对不？有可能是还贷还不上了，有可能是离婚了，有可能是出事故了，有可能是人出事了。
这样的车子，看似是占了便宜，其实是把霉运继承过来了。
车友圈里有二手车贩，我曾经跟他提议过，就是只收幸福人的车子，就是你知道这个车背后的故事，然后可以以这个作为卖点，能产生一定的溢价，前提是你是一个值得信赖的人，你说了别人就信。
等于，你只贩卖幸福。
他不认同。
我明白他的意思，但是他没明白我的意思，其实我给他这个建议有些超前，因为这个是需要一定的导购艺术，要有足够深的文笔功底，还必须是一个值得信赖的人。
如果一个公众号，整天发广告，会不会让人烦？
这要看你发的广告到底是艺术还是噪音？
前些日子，我看六妈罗罗的朋友圈，她说电动牙刷一分钟团购了1万件，一上午团购了2万5千件，这是多么的疯狂？
倘若有10万人看到她的导购信息，也就是说，每4个人里就有1个下单的，简直不可思议！
我决定研究一下，到底是什么促成的这个结果？
我看了一下她的导购信息。
超级详细，有点类似汽车之家上的汽车测评……
我就在想，倘若能用这个心去卖货，还有什么卖不了的？我们总觉得我们用心了，其实压根没有，我若是能按照这个方式去详细介绍一下我的红酒，销量肯定会上一个台阶，我去探访酒庄，去参观生产线，详细介绍这款酒的每个细节，还要写上酒评报告，咋可能征服不了人呢？
淘宝上很多产品介绍页不都是这么做的吗？为什么没有这么强的催眠力？
因为，没有温度。
温度，懂不？
就是你能感受到别人是真的用了心。
这东西有没有用心，大家一眼就能看出来，与你描述的天花乱坠没有关系，倘若用这种方式去卖房子呢？
你肯定是当地最优秀的二手房交易商。
每个房子你都挨着拍照、分析，详细写出优点、缺点，介绍前任主人……
卖不了才怪呢！
这样的人能复制不？
过去我觉得没啥难的，不就是全球搜集优质产品嘛，京东上有个店，专门做海外精品甄选，主要是生活类的，器皿类、厨房用品，全是世界级的品牌，照片也拍的很好，价格也不贵，销量很一般。
例如芬兰的姆明马克杯，限量版的，他才卖185。
这个价格基本没利润。
因为我刚从芬兰淘回来2000个，我是走的贸易渠道，贸易渠道是可以退税的，而且我有专属的物流渠道，北纬姐在那边做了一家物流公司，直接搭她的顺风车就回来了，这边有清关公司，我的落地价是133元/个，这个价格是基于三大因素：
第一、换季促销。
第二、可以退税。
第三、量大从优。
这个杯子我存三年以后会是什么价？
300元以上。
这个不是胡说，因为限量杯就是如此，现在2015款的已经卖到300元以上了，而当时只卖100元出头。
当时我就在想，北纬姐做代购是有绝对优势的。
第一、有贸易公司，可以退税。
第二、有物流公司，空运直达。
但是为什么没有做的像人家那么大呢？
有个致命性的问题，就是她是拿着货找人，而那些大V呢？是拿着人找货，是先有了人，然后她充当了一个职业买手，全球选货。
大V不稀罕她。
她却稀罕大V。
倘若有个六妈罗罗级别的写手来跟她对接，年利润到千万是没有问题的，可是有这个能力的写手早都自己干去了……（北纬姐现在靠自己，一年也能做200万+的利润，但是很难放大）
我作为旁观者，我觉得六妈罗罗是真的很厉害，这是一个写手对另外一个写手的认可，声明一点，我并不熟悉她，也不是做广告之类的，她的体量比我大多了。
厉害在哪？
坚持初衷！
她算卖货厉害的吗？
不算最厉害的，微博上很多大V，那都是按秒计算的，例如文怡卖锅，一分钟都是几百万的成交额。（一口锅1299元，2分钟成交5000单，这些数据网上有，可以查询，不是杜撰的！）
有些大V陆续陨落了，根源在哪？
假货风波。
大V肯定是没有做假货的初心，都是被猪一般的队友给坑了，说到底，还是没有做到亲历亲为，没有亲自选货，还有就是做了太多国货，例如我媳妇参团的锅，说是自动做饭的锅，一口气抢了三个，送了朋友两个，现在这个货呢？
早不知道扔哪去了。
会自动做饭吗？
会个P！
会自动做饭的是我娘！
例如我说的芬兰马克杯，大家也都知道肯定会升值，但是不敢存。
第一、真的会升值吗？
第二、卖给谁？
这两个问题解决不了，想想，算了吧。
但是，我不怕，为什么？
第一、我可以原封运回去，在芬兰出售，本地需求很大。
第二、我可以通过我的渠道消化。
我也有导购力，只是没有六妈罗罗那么强……
有导购力，再有群众基础，卖什么都很厉害，卖酒，卖茶，卖牙刷，都行，反过来就弱了，只有产品，没有导购力，是金子不一定都会发光，另外金子本身并不发光，必须靠光源反射才可以。
光源就是这些有导购力的大V。
前几天我看了一个数据，网红经济2018年达到了2万亿，大家可能对2万亿没有概念，是多大个量呢？还记得金融危机时国家拿了多少钱救市吗？
4万亿。
我觉得，倘若真的想在网上赚到钱，修行导购能力是非常重要的，这需要的是真的用心去研究，例如玩车的都认识陈震，他其实就是一个资深的导购员，很多人买车都受他的左右。
你觉得他值钱不？
他的赚钱能力也超出众人对他的想象。
六妈罗罗是什么量级？
日成交额200万以上。
大家很关心另外一个大V，咪蒙，再多人骂她也无妨，因为她体量太大了，喜欢她的人可能不出声，但是讨厌她的人一定会发声，这就给了我们这些旁观者一种错觉，咋这么多人讨厌她？
实际上，喜欢她的人更多。
她的尾部广告报价就在百万左右。
就是你出100万，她都不会给你写一个专版的，只是在文章尾部给插个广告，这个价格是我在传媒公司的报价单上看到的……
公务员上一辈子班才拿100万而已，怎么比？当然，人的价值不是用金钱来衡量的，其实我写的这些事都是真事，甚至更夸张，但是我要考虑读者的承受力，我写这些是拉仇恨吗？
不是！
是让大家正确地对待网红经济。
若是你有好产品，尽量的搭上他们的车。
若是你是好苗子，尽早成为小网红。
我一说数字，大家第一反应就是不可能，为什么不可能？是很多东西限制了你的想象力，你总是拿上市公司来比较，你难道不知道吗？你的收入已经超过了很多上市公司，2018年上半年，363家上市公司净利润出现亏损，有88家上市公司的亏损金额超亿元。
你不比这些上市公司还厉害吗？
前天，有位故友联系我，说要跟我学卖红酒，十年前我们合作过，当时也是不欢而散，那时我年轻，他年长，年龄优势是不可跨越的，被他画了个大饼，最终没吃到，还有后遗症。
再次联系我，依然当好朋友。
我问，你不缺钱，为什么学卖酒？
他说，孩子想卖。
他儿子大学毕业后想当网红，去参加了网红训练营，所谓的网红训练营可以理解为韩国的练习生，就是你是一块石头，把你雕琢成玉石。
全方位打造。
每天有健身任务。
男的要有肌肉，女的要有马甲线有翘臀。
有形象设计，包括该走什么路线，留什么发型，选什么衣服，其实这个很容易理解，很多男人一辈子最帅的那天就是结婚时，因为穿着西装，打着领带，很正式。
还有一些特长方面的培训。
总而言之，就是把你当明星去包装，装久了也就成了明星样了。
但是，成才率非常低。
因为，现在想当网红的人太多了，能脱颖而出的不是万里挑一，而是亿里挑一，而且是真正的海选，全是靠本事，你真以为天佑他们是草包？
那都是真实力，你就是换个明星上去未必有这个影响力！
最初的网红计划应该走直播路线，经过实践证明此路不通，主要是这个孩子语言表达能力欠佳，过于死板，不懂得调节气氛，夜场的主持人是最适合做主播的，做主播其实就是一个群体催眠的过程，这方面郭德纲绝对是高手。
那年，某协会搞年会，请来了郭德纲两个徒孙。
就是徒弟的徒弟。
俩人在上面说相声，下面的人没有笑的，为什么没笑？
他们俩是完全自我沉醉了，有点类似背台词了，跟台下的观众脱节了，观众跟不上你们的节奏，自然就听的云里雾里了，所以纵然你再用力，下面也没有动静。
原因就是缺少催眠的艺术。
你没有把大家的心抓住，那就完了。
我读高中时，经常开全校大会，校长发言，领导发言，但是呢，大家基本不认真听，上面演话剧，下面乱说话，都是走形式。
临毕业了，请来了一个心理辅导老师，给大家做考前心理辅导。
那场会是我听过最安静的。
上去就被抓住了心，全程都是热烈的掌声……
为什么？
那是搞心理学的。
他是积极地让大家参与到他的话题里，问是不是？
全体回答，是。
对不对？
对！
有点类似现在各类培训大会的热场，先把气氛搞起来，这就是为什么大家参加的一些很普通的会议也要请个学过成功学的主持人是一个道理。
否则，你不听话。
人，很难对抗群体催眠。
故友的意思是让孩子跟着我学卖红酒，带着来了。
我问，为什么想着卖红酒？
故友说，认识了一个做西班牙酒的朋友，他是CCTV上推荐过的品酒师，很厉害。
我问，他卖酒赚钱不？
他说，可能是越懂酒的越不会卖酒吧，不赚钱。
我问，既然他都不赚钱，你怎么确保自己能通过他赚到？
他说，他提供酒，我们自己来卖。
我问，怎么卖？
他说，所以来找你学。
我问，人家客户会问一个最简单的问题，既然做红酒，你为什么不做法国酒？
他说，我还没考虑过这个问题呢！
我说，这就如同你做欧洲啤酒，人家会问，为什么不做德国啤酒？这涉及到一个科普问题，做波尔多的红酒，不需要科普，科普的成本才是最高的。
其实，我最终给的建议是不要做。
因为，红酒做烂了。
那你会问，做烂了你为什么还做？
我的做法与众不同。
倘若试图去开网店或搞直播卖酒，没有意义，不赚钱，竞争太激烈了，价格越来越透明了，过去红酒到中国售价可以翻10倍，但是现在呢？人家微利就可以出，原本七级以后才是终端，现在三级就开始做零售了，你怎么对抗？你的批发商跟你做竞争，你的拿货价就是他的零售价，你干不过人家。
学写作呢？
我觉得写作与勤奋无关。
与天赋有关。
有就是有，没有就是没有，学是学不来的，光勤奋程度就学不来，你看看哪个写手不是废寝忘食？结婚那天、生病那天，什么时候忘记更新了？
比吃饭还重要。
我给故友的建议就是找点他感兴趣的，不要盲目地追热点，追热点一定是不断地做炮灰……
总而言之，略有难度。
他们俩都有误区，总认为成名是最容易的，是捷径，实际上呢？
是最难的。
因为你要从普通人变成不普通的人，否则人家咋可能仰视你？不仰视你咋崇拜你？不崇拜你咋接受你的推销呢？！
这几天，创城，分了片，全体上路，打扫卫生，我跟两个男同事被分到了一组，主要是清扫垃圾堆，这次可不是走秀，是来真的。
真干活。
男同事A，卷毛。
男同事B，耳机，就是一天到晚挂个蓝牙耳机。
卷毛是什么类型？
标准的农二代，就是一切思想都是父母教的，例如要忠贞，不能出轨，只爱老婆一个人，结婚要娶处女，我相信农村出来的孩子都懂。
就是一个生活在城里的农村人。
很节约。
节约到什么程度？
一毛不拔。
他在意的东西我都觉得好奇葩，电话费、水电费都算的明明白白，家里倒是攒了不少钱，应该有两套房子，贷款已经还上了，怎么不值个百十万。
反正谈起自己的财产，很是自信。
很多人不喜欢他，主要是觉得他太抠，我倒觉得还好，抠是人的常态，不抠才是反人性的……
他的抠，无非就是喜欢蹭吃蹭喝，别的也没啥。
卷毛喜欢看书。
那天突然聊到了《废都》，他认为贾平凹是个老流氓，写的什么玩意？完全是败类，越说越生气，甚至想见了贾平凹打一顿，意思是你要毒害多少年轻人？
对于他的这番说辞，我是理解的。
因为，他就是受的这个教育。
我原本想给他科普一下，就是《废都》的深奥之处，但是我觉得我完全是秀才遇上兵，说不明白。
我说，《废都》与《白鹿原》是同等量级的，甚至有过之而无不及，因为《白鹿原》有两处短板，一是太像《百年孤独》，二是太多的历史参考。而《废都》呢？完全是凭空创作的。
他说，我觉得完全不是一个级别的，《废都》是啥玩意？
我问，你读过没？这是拿过国际大奖的，法国费米那文学奖。
他说，咱的中国书让法国人评奖，不是个笑话吗？另外拿过大奖的就是好的吗？
我表示很无语……
就此打住吧。
错在我，我不该谈这些。
我们打扫卫生的片区，有对接企业，企业主中午请我们喝羊汤，企业主很讲究，觉得饭店的醋不给力，就提了四瓶宁化府过来，打开了一瓶。
走的时候，企业主的意思是你们三人一人一瓶。
我和耳机都不要。
卷毛说：你们不要，我要了，我喜欢吃醋。
他都放他电动车上去了。
我对他的性格很了解，因为我也是农村长大的，抛开收入谈气节是不合适的，他是好人，只是受困于收入，一个月几千元，全要攒着，物质对他还是蛮有吸引力的，特别是这些“好东西”，他去吃自助餐能吃多少呢？七杯饮料，两份牛排，三盘肉，两份水果，最后还揣了两橘子，这绝对不是杜撰的，我是见证人，他的原则只有一个，就是一定要吃回本。
打扫卫生，我们尽聊八卦。
聊起了我们主任。
卷毛说，这个女人不大行。
我问，为什么？
他说，结婚前，跟人家谈了三年，婚都订了，结果又不同意结婚了。
我说，这有啥。
他说，哪有这样的？你这不是糊弄人家吗？耽误了人家三四年呢，你既然不跟人家结婚，为什么不早点分开？何必这样？
我觉得好惊讶，原来这也算黑料？
他说，就因为这点，单位人对她评价不高。
我说，那离婚的人应该使用黥刑，在脸上刺上：这是个离婚的破鞋！
他说，你以为离婚的有好玩意吗？要是好，人家咋还离婚？说明肯定不行……
那我就懂了，不能再深入探讨了，若是不聊这些，我们还能一起愉快的玩耍，开开玩笑，聊聊天，挺好的，若是探讨了太多价值观的东西，我觉得容易三观不合，我能包容他们，他们包容不了我，因为他认为不能接受的我都能接受，我不是另类又是啥？！
耳机呢？
又是另外一个极端，高学历，很前卫，前卫到什么程度？40多岁了依然跟媳妇分管，各花各的，他的学历高、职称高，工资高，但是不够花的，为什么？
他属于很大方的，穿衣打扮大方，吃喝玩乐大方。
吃饭，不是我买就是他买。
一分钱不攒不说，还成了卡奴，就是动不动刷信用卡。
从性格角度，我更喜欢耳机类型，在享受人生问题上，绝对不耽误自己，别人开个五六万的小车，他就买个PASSAT，现在开了一辆奥迪A4，别人都积极买房子搞投资，他没有这个意识，反正有工资，愁啥？
但是，在我们这里，耳机这类人就属于不过日子系列的。
一个大男人，你咋连钱都不攒？
两个男人，两个极端。
我曾经思考过一个问题，作为一个女人，面对两个男人，该选哪个？
若是日常相处，可能喜欢耳机。
若是居家生活，可能喜欢卷毛。
卷毛是正式的，一个科室的副副主任，没有级别只有头衔，特别喜欢安排人，例如下雨天让我顺路接他，接了他还不算，还要再一起接他闺女放学。
为什么他自己不开车？
家里就一辆车，媳妇开他就没得开了。
那天，他在教育闺女，嫌闺女作业没做好，反正训的很厉害，事后我就劝他，不要让孩子在学习上太用力，我觉得孩子完全复制了我们的人生，就知道学学学，没考虑过别的方面的提升，例如有没有考虑过音体美？有没有考虑过出去走走？你不能真的充当了孩子的天花板……
他大眼一瞪：不好好学习，还能干啥？
我说，你虽然在县城，但是要看的远一点，不说国际化的视野，也应该有国内视野吧？不能总是拿县城来说事。
他说，我就是县城人，我就是有了国际化视野，又有什么用呢？
也有道理。
只是，我还是觉得心疼孩子，成了个啥？完全就是个机器，这不是过去了，过去是饭碗教育，而未来不是，未来比的是创造力，需要的是你的想象力，你已经成了孩子的天花板。
我们谁都说服不了谁。
彼此都觉得对方是SB。
后来，他专门跟我解释过：咱就这样了，把希望寄托在孩子身上，希望他能考个好大学，去大城市生活……
我问，你们班，谁最厉害？
他说，我们班最厉害的是个女生，嫁给了北京当地人，在北京有两套房子。
我问，你算是本地混的最好的吧？
他说，不是，还有个在XX局当办公室主任的。
这些事，听起来都很离奇，很遥远，却就发生在我身边，我曾经跟卷毛说过，对领导不需要那么用力，他恭敬的有些卑微了，他反过来教育我，嫌我太年轻，不懂的顺从，我总觉得顺从不是这么顺从的。
可能的确是我太年轻？
我个人觉得，是他太年轻了，总试图用殷勤来代替交易，他曾经想调过岗位，找过他同学，他同学拒绝了，理由就是若是当面被拒了太没面子，这个事其实是非常简单的事，平级调动，只是岗位调整而已。
若是我，马上就办了。
我给卷毛出过主意，给老大2万块钱，无论老大收不收，这个事都办了，因为他感受到了你对他的尊敬与姿态。
不是卷毛理解不了，而是疼钱！
那……
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