哆嗦_懂懂日记

　　单位里有个姐。

　　很有气质，但是怎么看也不像个文化人，很是豪爽，有点孙二娘的感觉，略有江湖气息，很侠义。

　　表面上大家都喊姐，真是私下里接触了，又喊嫂子。

　　因为，她是大哥的女人。

　　虽然是临时工，但是丝毫不影响她的气场，相反，人人敬着她，她在这里上班纯粹是打酱油，可能只是寻个身份，跟我一样？

　　嫂子是人精，人精会闻。

　　通过日常工作接触，没多久她嗅到我了，她喊二姐一起吃饭时，顺便捎上了我，几个女人都算是她的老闺蜜，先是喝酒，后是唱歌，她们唱的歌都很正，就是那些女高音式唱法，可能是她们那个年代流行这些，嫂子唱《我爱你，塞北的雪》跟原唱有的一拼。

　　嫂子酒场上也很爷们，一斤白酒没问题，说话也很俏皮，但是不失分寸，熟人之间也开一些玩笑，但是很隐晦，不过火，拿捏的很好，毕竟是大太太，绝非浪得虚名。

　　嫂子也喜欢踢毽子，跟二姐他们一起，踢毽子的圈子跟羽毛球的圈子差不多，人群很固定，天天约着一起玩。

　　偶尔，她们也喊上我，帮着开个车，倒个水。

　　我也乐意。

　　因为，里面女人多。

　　里面有个小胖妞，不算很胖，只能说很丰满，我特喜欢看她踢毽子，一跳浑身都在颤，而且呢，她穿的衣服不是很得体，本来就略胖还喜欢穿紧身，当然可能短裤原本也不紧，主要是她腚太大了。

　　私下里，我给她起了个绰号：哆嗦。

　　就是一动就哆嗦。

　　很形象，很诱人，特别是她弯身捡毽子时，太性感了。

　　我就跟嫂子打听，那女人是哪的？干什么的？

　　嫂子说，离婚了，介绍给你？

　　我说，太好了，我也离婚了。

　　嫂子说，好，有空我给你们撮合撮合。

　　都是玩笑话……

　　过了没多久，嫂子问二姐要我电话，二姐给我发了条微信，大体意思就是叮嘱我，一切交往仅限于嘻嘻哈哈。

　　我明白什么意思。

　　嫂子要去青岛玩，还有那个“哆嗦”，问我有兴趣不？意思是专程介绍给我当女朋友，去玩是给我创造机会，能不能拿下是看我本身，这就是嫂子的江湖之处，她把我定义成了普通色男人。

　　我假装表现出极大的兴趣。

　　去吧。

　　我去不是因为“哆嗦”，因为我知道嫂子故意拿她钓我，我去是给嫂子个面子，毕竟她也算个人物，前辈，喊咱一次不容易，咱要给足面子。

　　路上，我听她们俩聊天，貌似是开什么会。

　　我心想，可能是直销。

　　这是一种直觉。

　　去了，果然是，不是大面积会议，一共十多个人，在一个农家乐里，这里俨然成了据点，为什么？

　　农家乐的老板和老板娘也是这个产品的推广者。

　　她们俩进屋了。

　　我在偏房。

　　偏房里有五六个人，基本上都跟我的角色差不多，初次被带来的路人甲，有个戴眼镜的男人给我们讲解，还有两个搞服务的，那服务态度，比五星酒店的都好，茶水倒了你不喝，过一会替你端端。

　　我也是职业演员。

　　配合的很好，点头，嗯，不错，好……

　　人家讲什么，咱听什么，做不做是另外一回事，何必非去当那个愣头青呢？咱当愣头青可以在心里当，但是面上还是要配合。

　　聚餐。

　　嫂子和哆嗦非让我跟她们一个桌。

　　我去一看，全是女的。

　　我不去，就在偏方小桌上吃的，虽然是一群“富人”，菜倒很简陋，凑合着吃了几口，我就上车了。

　　回程，她们俩给我科普了半天，我不能说不，也不能说行，只能是半推半就，先买点基础套餐，给我爹买了两瓶说是抹了可以治疗静脉曲张的。

　　嫂子找咱，咱好意思拒绝吗？

　　又过了一些日子，二姐给我打电话，说嫂子喊着吃饭，让带上我，于是我开车去接上二姐，然后去赴约，大饭店。

　　见到了大哥。

　　大哥戴个金丝眼镜，很是儒雅，单纯看气质，应该是省级干部，身上有那个范，整个饭局我基本没怎么说话，大哥感冒了不喝酒，就我们三个人喝。

　　我很感恩，因为嫂子很认可我，否则不会带我到这个场合，类似家宴，而且还让我坐到了副主宾的位置，这场酒席的主题是给二姐接风，二姐去延安学习了，刚回来。

　　二姐跟大哥不是一个量级的，为什么能坐在一起？

　　大哥曾经是二姐爹的兵。

　　是这么个关系，县城就是如此，若是仔细梳理一下，基本上就是一张蜘蛛网，呈家族性结点模式。

　　上班时，只有二姐跟我在办公室，我问二姐，理论上嫂子家不缺钱，为什么还去做直销呢？理解不了。

　　她说，中了邪，谁劝都白搭，被那个大奶子忽悠的。

　　我问，那个女人到底是干什么的？

　　她说，之前是干导游的，没结婚，自己生了个孩子，你最好离她远点，你可不是她的对手，能玩死你，你都不知道怎么死的。

　　我说，嫂子这么做，给大哥减分。

　　她说，两口子就差佛骨碌子了。（佛骨碌子，打架的意思，类似摔跤）

　　我说，我以为大哥支持呢！

　　她说，支持个P，之前踢毽子的聚会偶尔还能喊动他，现在怎么喊都白搭，直接不掺和，对这群人都产生了怨言。

　　我说，你别做。

　　她说，我也离沦陷不远了。

　　我说，我媳妇参加培训时，差点做了直销，一个班上只要有三个做的，就能拉下第四个，倘若有五个做的，就能把所有人拉下水。我媳妇之所以没下水是因为我极力反对。

　　做直销好不好？

　　我觉得很好，能赚到钱，又不违法，不是挺好吗？

　　但是，不适合我们。

　　为什么？

　　因为，在一定程度上，从事这个行业对人脉是一种撕裂，特别是对于我们这些靠所谓的形象吃饭的人，一旦我们从事了这个事，所谓的形象立刻就毁了，倘若我天天在文章里写某个直销品牌有多好多好，用不了多久，大家就都散了。

　　理论上，对人脉没有伤害，你喜欢就跟着干，不喜欢就不干，多简单，可是，人们不干的同时，还喜欢给你贴上标签。

　　哆嗦加了我微信，约过我几次，见面。

　　我没去。

　　我在审视自己，其实也是有意无意的戴上了有色眼镜，一方面是因为她在干直销。一方面是二姐对她的评价，使我产生了提防心理。

　　她找我也不会有别的事，不至于说谈个恋爱之类的，就是单纯的推销，这个我是很明白的，因为她在里面充当的角色是导师，游说功底一流。

　　嫂子说哆嗦年收入50万+，至少从表面上我没看出来，我依然觉得哆嗦是个没品的女人，从穿衣就可以看出来，什么场合穿什么衣服，踢毽子就买身宽松运动装，对不？！又不是跳健美操。

　　别哆嗦哆嗦的诱惑我们。

　　为什么有的女人心甘情愿的为别人生孩子？连个名分都不图？

　　对方太有魅力了。

　　只要爱得够深，这些都不是问题。

　　女人是典型的飞蛾扑火……

　　小桐是做保险的，级别还不低，月收入3万+，读过大学，颜值也不错，有过短婚史，老公是因为金融犯罪进去了，就这么离了婚。

　　她跟老公原先是同事，那也不能继续在原单位上班了。

　　就干了保险。

　　她属于那种单纯的业务型，见了面，就事论事，只谈业务，不谈风花雪月，这样的性格本身就带筛选渣男的属性，不招渣男喜欢，太死板。

　　但是，容易做到大客户。

　　因为，她不轻浮。

　　小桐后来做了单亲妈妈，怎么做的呢？

　　连小说都不敢这么写。

　　她出了点交通事故，单方事故，自己有点无助，就给平时交往不错的一个大哥打电话，这个大哥跟她爹年龄差不多，大哥就去了。

　　接着呢？

　　高潮来了。

　　大哥直接带着她去了4S店，买了一辆途观，你想想，一个男人跟你交往没几次，之前也没睡过觉，突然间就送了你一个这么大的礼，怎么回报吧？

　　爱得死去活来。

　　谁反对也白搭。

　　就把孩子生下来了，现在呢？

　　小桐自己带着儿子，既当爹又当妈，男人一个月给打3000元生活费，一年都不过来看一次孩子……

　　你以为当年那辆车子是捡了大便宜呀？！

　　需要用一辈子去偿还，把一个儿子养大，需要多少辆车呀？！

　　有时，女人太容易被打动。

　　特别是遇到这些老油条，老油条牛B在哪？他们太懂女人，女人的期望值可能是1，他直接给10，给你一个意想不到的惊喜，你短期目标是买辆MINI，他直接送了你一辆法拉利。

　　赔不了本的。

　　小桐是这个男人第六个孩子的妈妈。

　　这都是真人真事，男人在本地无人不知，无人不晓，女人都喊他人渣，但是他渣谁，谁都服服帖帖的，战无不胜。

　　纵然小桐收入不错，找对象也很难找，毕竟男人娶她是需要足够的勇气的，至少要能抵抗住舆论压力吧？

　　我怎么认识她的？

　　她跟一家汽贸公司老板关系很好，她提供平价车险，什么意思呢？只要你是好车，她认为你是优质客户，就直接提供给你最低价的保险，为什么价格低？

　　她把自己的佣金都让给你。

　　就为了认识你。

　　这点是很牛B的。

　　我也是通过买保险认识她的，一起吃过几次饭，她偶尔有事也找我谈谈，因为她属于敏感人物，我也一直与她保持适当的距离，生怕别人说三道四的。

　　我给她提供过一个线索。

　　就是如何做保险？

　　她的策略是每周请一个人，一对一的，喝喝茶，吃吃饭，不谈业务，毕竟现在老板的保险意识都很强，只需要静待花开就可以了，例如有别人在推销业务时，他第一时间想起了你，别人负责科普，你负责收单。

　　我觉得这个频率太低了。

　　应该提高频率，例如山东有个保险牛人，曹纪平，不知道连续多少年都是销售冠军，全国范围他排不进前三，但是前十没问题，为什么排不进前三？

　　因为，有些人做的不是纯业务，没法比。

　　而曹纪平呢？一个外地人，身无分文来的山东，干到了老大的位置，而且没人能撼动他，这是为什么？

　　这就要观察他、学习他。

　　其中有一点，他每天拜访七位客户。

　　这点很牛吧？！

　　风雨无阻，这不是吹牛B，我亲眼所见……

　　有时我在想，倘若我有曹纪平这份心，例如我每天给300个微信好友发信息，主动聊几句，我一天至少多卖30箱酒，一箱酒100元的利润，我一年还可以多赚100万呢！

　　说都会说，但是不会做，觉得太累了。

　　我们球友里也有做保险的，我总觉得太着急了，恨不能今天跟你说了，明天你就要下单，特别是一些德高望重的人做保险，找我就有压迫感，肯定就要考虑适当的买点，买个几千块钱的，意思意思就过去了。

　　很让人难受，但是又不能说什么。

　　推销的最高境界是没有推销，而是培养信任，一旦你是值得信任了，大家都会选择你，所以不要急于亮剑，只会吓着别人。

　　我要是做保险，我就坚持每周请一个人吃饭，球馆里选出50个优质目标客户还是不难的，哪怕最终成交了10个也不错，不要着急，慢慢来，因为这东西本身就有口碑效应。

　　那天小律师跟我说，你快把红酒做成微商了。

　　有一定调侃的贬义。

　　我明白她的意思，应该是我天天吆喝卖酒，让她觉得我掉价了，我自己倒还好，自己把自己说服了，意思是我每天只发一次，又没骚扰大家，对不？

　　何况我赚到钱了，也能写出更好的文章，不是一举多得吗？

　　但是，很多人应该已经悄悄的把我删除了。

　　有的是面上删了。

　　有的是心里删了。

　　有得有失。

　　使我想起了那个曾经创办爱国者品牌的冯军，上次在一个类似微商大会上遇到了他，当时请了两个名人，一个是他，一个是中国首善，你懂的。

　　在我心目中，我觉得冯军就是资深企业家。

　　我对他的演讲是蛮有期待的，至少应该是马云级的吧？包括他能来这样的会场我都觉得很诧异，你是企业家咋跟一群微商混在一起了？

　　他上来演讲的啥？

　　先让大家扫他的二维码，然后开始讲他的爱国心，再就是推销一个类似微商代理模式的产品，爱国者-诚信商圈。

　　一句话，这是一个核武器，能改变你的命运，你家族的命运，你家乡的命运，乃至中国的命运……

　　越吹越悬乎。

　　我都怀疑台上的这个人是山寨的。

　　太能忽悠了吧？你哪有半点企业家的范？简直就是一个刷屏的微商卖家，不需要19800，不需要1980，只需要198。

　　我特意翻了翻他的微博，有500多万粉丝，但是互动率非常低，应该是刷的死粉，回复者寥寥无几，最新的一条微博还是在推广这个事：学习复制冯军当年220元创业法：先用198元成为诚信店亲友会员，当月盈利几千元到几万元，凑够3万元购买3万元果汁，白得果汁机和九国春会员资格和价值10万的月光宝盒代理资格，第一个月只赢利30万，再铺10台果汁机，第二个月盈利300万，再铺100台，第三个月盈利3000万，再铺1000台……

　　这像个企业家吗？！

　　互联网是个很神奇的玩意，例如老一代艺术家，他们一辈子就是单色的，就是艺术家，没有绯闻，没有生活，只有作品和传奇。

　　例如单田芳，看到这三个字我们就想到了那个音。

　　别的，什么都不会多想。

　　而今天呢？

　　谁都经受不起深挖，一挖都是一肚子坏蛆，不是男女作风有问题，就是经济有问题，没有一个干净的。

　　说错了，仿佛我们这些网友才是蛆，我们把这些名人的身体给拱了个遍。

　　原来，他们也是普通人。

　　这在过往是没有过的。

　　朋友是做餐饮的，想在我这里投放个广告……

　　我说，没啥意义。

　　她说，你开个价就行。

　　我说，我施出的是30万的力，你只能收到300元的回报，而我要收你1万元，我们彼此都委屈，没有意义。

　　我建议她去找吃喝玩乐的公众号。

　　她给我反馈的数据是很吓人的，就是有活粉的，有忠诚度的，一篇文章阅读量1万左右的，一条广告1万起，关键是版前付费，并且没有档期，档期已经排到11月份了，她觉得太不可思议了，这些领域咋这么火？

　　我说，本来就是如此，只是一直都在闷声赚大钱，外人不知晓而已。

　　她说，广播台做条广告才300块钱。

　　我说，一分钱一分效果。

　　她说的是真事吗？

　　是的，我们这里的还差一些，大家可以试试接触一下济南、青岛的吃喝玩乐类的公众号，你想投个广告就跟求奶奶似的，拿钱也不行，需要排队。

　　你想在咪蒙那里投放个小广告，怎么不要百万起？（报价96万）

　　朋友的意思是，懂懂你为什么不做个类似的公众号？你又会写。

　　我说，那是我不擅长的领域，另外做广告是高风险的，等于绑架了我与读者，我做了半年小天使，投资出去了60万，跑单的有两个，出问题的有三四个，就是读者买了东西不满意的，这些都给我带来了负面伤害，我自己理论上是可以收获50万+的，但是我失去了多少？

　　我内心很疼，觉得对不起读者。

　　所以，我后来想了想，与其这么做，不如我自己做一些产品，至少咱能把握质量，而且有客户不满意也无妨，咱能处理得很满意，不至于升级，例如有人说酒不好喝，不好喝很简单，酒我送你了，钱退给你，多简单。

　　倘若我把读者鱼塘交给别人呢？容易出大事。

　　例如有些人会搞个代理模式或资金盘，吸了大量的资金进去，而这些我又不能驾驭，读者觉得是信任我，而我又无法监管，最终还是会伤到我自己。

　　所以，我觉得若是想长期发展，就要避免广告。

　　那CCTV上的广告还出问题呢？

　　E租宝花了3000万在CCTV上投放了广告。

　　后来E租宝出了事，众人去CCTV抗议，我们就是因为看了你们的电视广告才信的他们，闹归闹，最终还是没有结果。

　　CCTV毕竟是个单位，不具体到某个人，倘若是我个人背书呢？

　　那问题就大了。

　　卖酒，一方面是转型，一方面是体验。

　　酒，这个行业水太深。

　　市场上最难做的红酒是中端酒，中端没有品牌可言，所谓的品牌就是列级庄酒，剩余的基本上就是大混战。

　　跟国内白酒出奇的相似。

　　要么就是茅台五粮液，要么就是100元以下的酒。

　　中间段也有几个品牌。

　　但是有些不上不下，不伦不类。

　　我最初的定位就是想做入门款列级庄酒，欧洲售价30欧左右的，进到国内300元左右，卖500元，一瓶。

　　第一批，我进了10万元的酒，一共没多少瓶，只是体验一下，这里面有很多潜规则，例如列级庄酒，你随便找个酒庄问问，你们家这个品牌有多少瓶？

　　一般都不会说有24瓶以上。

　　为什么？

　　涉及到报关问题。

　　酒到我手里，我一算价格，没法卖……

　　我的拿货价比天猫、京东的还贵，而且人家还有买一赠一的活动，我卖500元的酒，人家才卖250元，怎么弄？

　　我咨询这些专业做渠道的，他们给我看法国的价格，算数据，怎么算都不可能有这个价格。

　　于是我就挨着买了几瓶，看看是不是假的？

　　最初，他们普遍推测是假的。

　　我就把这个酒又让刘胜带回了法国，想让专业人士，乃至庄主亲自试试酒，看看是不是真的？

　　遇到了一个大渠道商，他把酒拿过去，打开，在开瓶的时候他就断定，这是一瓶真酒。

　　醒酒，试喝，没有任何问题。

　　就是真酒。

　　也就是说，这些酒的零售价比法国目前的零售价还便宜，乃至比期酒的价格还便宜，所谓的期酒就是今年交钱明年拿货……

　　这到底该怎么解释？

　　没人能解释得了，这就如同突然冒出一家4S店，宝马740只卖30万，也是新车，也能上牌，大家都觉得肯定是问题车，结果去线上一检测，啥毛病没有，众人就是无法解释为什么可以卖这么便宜，因为不符合逻辑。

　　后来，我问了一位做列级庄的朋友，他跟我讲，很可能是收的不良资产，就是当年经济形势好，国内流行囤酒，现在形势不好了，纷纷低价处理了，相比当年进价依然有利润，但是相比现在的价格已经是白菜价了。

　　那这生意就没法做。

　　例如小丑人，五级庄，网上卖405，还可以使用优惠券，这酒在法国目前卖75欧，合人民币597块钱，咱拿不用这个价格，因为这个价格是加了20%的消费税和商家的利润，我的上岸价是515元，就是正规渠道，正常报税，我至少要卖750吧？

　　若是大家750找我买了瓶酒，而天猫卖405，大家不觉得被我骗了吗？！

　　但是低于700我就是亏损的。

　　未来，我可能会做一些别的酒，其实烈酒、香槟市场都在崛起，特别是烈酒，我朋友在霍尔果斯做酒，主要是烈酒，包括淘宝现在也在大力推广列酒，主要是红酒市场做烂了，最终都去打价格战了，淘宝上月销过万单的红酒基本上都是零售价在30元左右的，除掉包装成本、运费成本、推广成本，你算算酒还有成本吗？

　　昨天，本地有个女读者找我买酒，送给领导的。

　　我问，什么样的领导？

　　她说，就是商场里的。

　　她在商场里干收银。

　　我说，那你给我60块钱吧，我给你拿两瓶酒，你回去找个袋子一装，送去，他肯定认为是好酒，越是好酒越自信，不需要外包装，这酒我成本30，批发38，零售58。（主要是我觉得她不像买酒的人，不想让她花钱）

　　她问，行吗？

　　我说，也是法国进口的，口感比大红马更好，不需要醒酒，一醒就没味了。

　　她说，我还想咨询个事。

　　我说，说吧。

　　她问，你能帮我联系一下你写的那个小律师吗？

　　我说，可以。

　　我心想，我自己就能养活一个律师事务所了，天天有人找我给介绍律师打官司，这个妹子遇到了啥问题呢？

　　她老公赌钱到处借钱，一屁股债，日子没法过了，后来两人协议离婚了，房产约定归女方所有，因为房子有按揭，就一直没过户，最近无意中发现房子被保全了，而且已经进入执行阶段了，被六个人先后保全的，原来是她老公在离婚后继续到处借钱，因为房产还在他们两人名下，所以被债权人申请拍卖她房子了。

　　我给小律师打了个电话，大体描述了一下。

　　小律师说，问题不大，申请执行异议就可以了。

　　我问，大约多少钱？

　　小律师说，5000元。

　　我就跟这个妹子如实讲了，5000元，问题不严重。

　　她问，一定能打赢吗？

　　我说，我再打电话问问。

　　我又拨过去了。

　　小律师说，没有律师敢承诺某个官司一定能打赢，即使我们认为100%能胜诉的案件，谁知道开庭时对方能拿出什么证据？就像医生能向病人保证什么？

　　我又跟妹子讲了。

　　妹子的意思是她咨询了另外一个男人，那个男人说2万元可以搞定，百分百的，直接可以取消保全。

　　我明白了，她是嫌小律师没有承诺。

　　顺便加了微信。

　　到了晚上，我问了一句：案子什么情况了？

　　她说，我把钱给他了。

　　我问，哪来的2万块钱？

　　她说，问我哥借的。

　　我心想，活该被骗的命，脑子不好使，怪谁呢？！你信我，我还能坑你不成？你咋不相信流程，非相信些歪门邪道呢？！

　　你知道为什么离婚的女人总是受骗不？

　　因为男人在骗她们的时候，是不需要有顾虑的，就是个瘦弱女子而已，又没有男人在背后撑腰。

　　只能说，这就是她的命！