来，干了！_懂懂日记

　　一大早，我到济南送酒。

　　客户中午用酒。

　　早上9点，我就返程了，服务区休息，上微信看看有没有人找我……

　　娟姐，单位同事，她发了张照片给我：这是你儿子不？

　　我说，是的。

　　她说，在钢琴考级。

　　我问，你怎么知道是我儿子的？

　　她说，跟你长的太像了。

　　我问，你娃也考？

　　她说，我们家考完了，你家应该是迟到了，你媳妇跟老师说起晚了。

　　我说，正常。

　　她说，光看你儿子我还不大敢确认，一看你媳妇开的车，确认是你儿子。（媳妇开着我平时上班开的GOLF）

　　关于迟到的问题，我觉得无解，晚起的根源是晚睡，别的家庭可能晚上11点就是深夜了，而对于我们家呢？12点都灯火通明，儿子咋可能睡觉呢？

　　所以，每天早上都因为起床要闹上一番。

　　而且是这样的，例如早上8点上课，他可能7点50才起床，自然不会刷牙洗脸，更不会吃饭，匆忙就赶到学校了，形成了恶性循环。

　　我天天有些哀求的跟媳妇谈：为了孩子，你早点休息好吗？哪怕是假装的。

　　做不到。

　　公务员家的孩子为什么普遍很规律？

　　因为，家长需要规律上班，总不能9点才起床吧？孩子自然就被动规律了。

　　有时，我跟媳妇说，你知道你为什么不是那么认可我吗？因为你觉得我每天都是游手好闲，除了玩就是玩，不干一点正经事，根源是什么？

　　你醒来时，我已经把文章写完了。

　　就是我的努力，压根没有感染到你！

　　我给媳妇的印象都是游手好闲，更别说球友们、车友们了，大家能接触到我的时间，我都是无所事事的，那么就会引发很多猜测，会给我贴各类标签。

　　因为我每天要在朋友圈发广告，所以我把单位同事都屏蔽了，他们看不到我的朋友圈，主要是我不想让娟姐了解我太多，至于主任与二姐，我觉得她们俩是通透之人，就是从小在富裕家庭长大，内心是柔软的，而娟姐则不同，她是农村姑娘，并且家庭情况很极端，家里连像样的家具都没有，不是买不起，而是不能买，父亲喝了酒就会把家里砸个稀巴烂……

　　就是从内心深处，我是想跟她保持距离的。

　　从一点就能看出，她报复同事的方式是尿到对方的茶杯里，她是有手段的。

　　到了我们这个年龄，人际交往就是减法状态了，选择的朋友未必有钱，但是一定要选择童年幸福的人，哪怕是朋友之间分了手，他也不会伤害你，这就如同我咨询小律师一个问题，离婚案子你会建议孩子跟着谁？

　　她说，我会建议跟着对对方怨恨少一点的一方。

　　因为，少恶，少恨！

　　我从济南回来，直接到单位，娟姐在。

　　娟姐问我：你媳妇背的包是不是德尔沃？

　　我说，我不知道，从来没注意这些。

　　她说，我在淘宝上搜了同款，3万多。

　　我说，那不可能，我媳妇这方面很抠，她不可能花3万元买个杂牌包包，很可能是高仿的，她对包没有太大的兴趣，平时背的包包是星巴克包粽子的那一款，几十块钱。

　　她说，我看她背的德尔沃不像假的。

　　我说，百分百假的。

　　真与假，真的能分辨出来吗？

　　专业人士可能能，对于普通人而言，很难，因为我采访过做高仿的，特别是一比一原版的，一句话，专柜工作人员都无法分辨真假。

　　前提是，只拿着包。

　　别带着小票、盒子、袋子。

　　我平时背的是真的，但是偶尔聚餐大家猜价格一般都猜300元左右，我都懒得解释，这包是我自己从专柜买回来的，只是用的年岁久了，脏了，洗过几次之后有了岁月的痕迹……

　　我还有一个高仿的，一比一原皮的，做工一流，有做奢侈品鉴定的读者让我拍细节他帮我鉴定，他告诉我是正品。

　　我怎么知道是假的？

　　很简单，假包有个共性，刷卡单、小票等所有手续都太全了，而且太整齐了，没有拿过的痕迹，若是哪天你收到了一个包包，里面手续齐全，什么都有，连刷卡联都是那么平整，上面也没有签字，你可以充分怀疑，假的。

　　这完全是一条龙。

　　一句话，越真实，越假。

　　真与假，差多少钱？

　　10倍以上。

　　我采访过做一比一假包的，有没有代购的找你们拿货？

　　她说，有，很多。

　　前几天校友送了我一个包，外面没有包装，只是一个裸包，包包口袋里有张小票，小票折叠过N次，上面还有他的刷卡签名，一看就是真的。

　　这东西，也是靠直觉。

　　越自信，越不需要包装，你到网上去买列级酒庄红酒，你问问有没有豪华包装？人家都明确告诉你：裸瓶。

　　好酒都如此。

　　为什么有的酒，在微信上一扫就是上千元一瓶。

　　我之前写过，这是一条产业链，就是有人在当当上开店，专门卖红酒，然后帮你上架，例如做我的大红马，可以帮我标上699元/瓶，大家拿回家，一扫，哇，这酒这么贵？他要收我多少钱？

　　500块钱。

　　淘宝上，100元以下的酒，基本上都是这么操作的。

　　理由还很得体：送礼有面子！

　　有时我看娟姐，我觉得她是个很好的人，但是内心有那么一点扭曲，扭曲的根源就是钱少，所以她在意的点总给人感觉很LOW，做事风格也差点火候，例如我同时送了她们三人各一束花，主任接着以买花瓶的名义支持了我媳妇，二姐则在次日到我家送了一些甜点，她自己烤的，娟姐呢？

　　啥动静没有。

　　娟姐要换车，问我GOLF多少钱买的？

　　我说，我不记得了。

　　她说，咋可能不记得了呢？

　　我说，我没在意过这些，应该十七八万吧，反正是最高配。

　　她说，贵了，贵了，现在只要12万多。

　　我说，不大可能，这车在山东是硬通货，买车需要抢，当时我并不喜欢这个颜色，但是要是选色至少等三个月，要么加价，没办法就选了这个颜色，这车贬值速度太慢了，2015年的1.6的现在都能卖10万元以上。

　　她说，那何必买二手？新的才12万。

　　我问，1.4T的？

　　她说，是的。

　　我问，哪里卖的？

　　她说，昨天我一个同学发给我的，随时可以提车。

　　我说，我不大了解现在的行情，但是我总觉得不大可能，这么说吧，二手车市场上偶尔出现一辆GOLF，瞬间就被秒了，抢都抢不到。

　　她问，你的车跑了多少公里？

　　我说，三千多公里吧，一年跑不了一千公里。

　　她给我看那个12万买GOLF的宣传页，我只是弱弱地劝了一句：买车还得相信正规渠道，你要这么想，真这么便宜，大家不早去抢了？咋还需要广告呢？

　　她瞪大了眼：你不信就算了。

　　我说，我只是提醒一下，别被人骗了。

　　她说，我有数。

　　她是真着了魔……

　　她说，不过我和老公还想买标致408。

　　我说，那车也不错，浪漫。

　　她说，感觉好舒适。

　　我说，法国车做的都不错，但是咱这边不认，贬值太快了，咱这边4S店都陆续撤网了。

　　她问，二选一，你选哪个？

　　我说，要是不介意贬值，我选408，要是介意贬值就选GOLF，在驾乘舒适度上408更好一些，GOLF还是个小车，小车谈不上舒适性。

　　她问，1.6好还是1.4好？

　　我说，1.4是带T的，贵，这两个车我都开过，单纯从柔顺度而言，1.6的更好一些，很温顺，1.4的有些小暴躁，超车时，1.6有些弱，但是女士开选1.6就可以了，我不知道是年款的缘故还是别的，1.4T的车门很厚重，有宝马的感觉，而1.6的则有些轻，类似捷达。

　　她谈了她的一些道听途说来的歪理，我就没再继续这个话题，没意义。

　　例如涡轮增压10万公里就要换涡轮……

　　10万公里对于一个车子而言，充其量是青年状态，若是设计师这么设计，早被打死了，你咋就那么天真呢？！

　　大家咨询我买车，我基本上多数建议GOLF。

　　原因很简单，市场会说话。

　　二手市场逛逛就知道了。

　　同样，男人咨询我买SUV，我也建议丰田，你到市场上对比2008年的霸道与同级的车子，看看今天的市场价就知道了。

　　差的不是一点两点。

　　昨天，跟家人去公园散步，遇到一位母亲在训闺女，闺女有六七岁，训的特别狠，女人发起恶来真的是吓人，眼珠子瞪着，两个手指就那么直指在闺女的两个眼前：我要把你的俩眼给剜去……

　　大体原因听明白了，就是闺女的旱冰鞋跟人家拿错了，但是也不知道是什么时候拿错的，就装进了包里，这次来滑结果发现鞋不对。

　　妈妈是疼鞋了。

　　前后有两个小时吧，孩子就一直处于罚站状态。

　　毕竟是家事，也没人管。

　　我们溜一圈又一圈，后来媳妇实在看不下去了，问我：你过去说说她吧，太过分了，哪有这样的家长？

　　可能是我从小从农村长大吧，对于这种恶，这种狠都见怪不怪了，农村打孩子真的吊起来打，用皮带抽，用棍子打，父母对孩子都是这种管教方式，我父亲也这么打过我，就是往死里打。

　　他不心疼吗？

　　他也心疼，但是这就是野蛮环境下的通用教育方式。

　　大家都这么打。

　　例如乡村教师普遍打学生，为什么要打？

　　孩子也野，老师若是镇不住学生，学生就会欺负他，例如撒谎、逃课，什么环境对应着什么管教。

　　所以，我上去管管，也不影响孩子罚站，也不影响孩子回家挨打。

　　看妇女的状态，基本上就是初中或以下学历，这东西都写在身上，你跟她谈什么与孩子沟通之类的，那是不可能的，她觉得你有病。

　　孩子出生在这样的家庭，也是孩子的命。

　　谁都干涉不了。

　　最后一圈，我也看不下去了，这个女人发飙了，脱了拖鞋朝着闺女的脸就那么扇去，孩子就知道哭，也不敢躲闪……

　　我过去给拉开了：别打孩子，批评批评就行了。

　　让她打的我眼泪都出来了。

　　教育才是我们这个国家最需要抓的，越是落后的地方，越是野蛮的，根源就是教育的缺失。

　　回家的路上，我跟媳妇说，如果有一天，这个孩子损坏学校里的公物，老师要求赔偿500块钱，这个孩子的第一选择就是从楼上跳下去，因为她知道回家也是死路一条。

　　之前有个新闻，孩子丢了电动车，怕回家挨打，喝了农药。

　　城里人可能觉得，这孩子太极端了吧？

　　不极端，是真怕了。

　　偶尔，我媳妇也会说这样的话，例如把你的眼给抠去。

　　我就劝她，不要这么说孩子，因为他也会把这话带到学校里，对其他小朋友讲，从而开始了恶的传播。

　　晚上，我跟媳妇开了瓶甜白，聊了一会。

　　媳妇在做鲜花团购，不管做的如何，至少是废寝忘食了，从她开始做这个事到现在，家里一次火都没开过……

　　我说，做事业很重要，但是不要成为事业的奴隶，可以把事业当点缀，但是不要影响主业，一个人的主业就是读书、学习、成长，而不是废寝忘食的赚钱，何况未必能赚到钱，整天忙的团团转，其实是民工模式，你要忙着统计，忙着送花，整天都疲于应付这些重复劳动中去，你希望这么度过你的余生吗？！

　　她问，你不也是吗？

　　我说，我还算不上，我更多的是观察、体验、思考，赚钱只是顺带着的，若是只是为了赚钱，这些事我也不会去做的，何况也赚不了多少钱，一天吆喝来吆喝去的卖红酒，也不过赚个三五千，倘若我静静的装B呢？每天供奉给咱的也不止这些吧？越是不食人间烟火，大家越要供奉，生怕你饿着。

　　娟姐对我媳妇做鲜花很感兴趣，问来问去，又是花从哪进的，又是如何推广的，我直接问了一句：谁准备做？

　　她说，我妹妹在家没事干。

　　我说，实事求是，干不了。

　　我媳妇能做了，她把这一切都归功于自己的努力，意思是没靠老公，她觉得大家都不知道她是懂懂的媳妇，其实谁又不知道呢？

　　这就如同我很少跟球馆的人打交道，我觉得人家都不知道咱。

　　其实，都知道。

　　外地的朋友来玩，一般都会问一句：嫂子，我让媳妇做你的代理吧？

　　所以，我媳妇又有了另外一个想法，就是想全国招募代理。

　　我内心急忙喊：停，停，停！

　　这些东西，你自己觉得开心，玩玩很好，不要太认真，同事不都去帮着媳妇送花了嘛，她们回来跟我讲：买花的很多都是有钱人……

　　其实，这也是一个假象。

　　为什么？

　　我们小区是我媳妇的主要阵地，我们小区开宝马开路虎的女人太多了，当她们开着车去拿花时，给了同事们一种错觉，难道喜欢花的都是有钱女人？

　　倘若是别人做花，能不能做进来？

　　很难。

　　因为你不是业主，进不了群，即便进了群也被踢了，我媳妇的小号被踢了三次，邻居们反复地帮忙，又进去了，媳妇现在狡猾了，什么都不说，发个红包，接着，一群女人加她。

　　我要做的话，更无敌了。

　　因为我媳妇发动这些女人，肯定没有我发动她们厉害……

　　但是，与我的原则会有冲突。

　　我的原则就是在本地，尽量的避免一切出头机会，就这么静静地生活着，不出现在众人面前，不成为众人讨论的话题。

　　小凤，交际花，就是那个做工程招商的，她联系我，说有个朋友要认识我，这个朋友是浙江的，做大学生考证培训的，想干嘛呢？

　　想在开学季进入大学城，做个展位。

　　给孩子们科普一下考证的重要性、迫切性，例如你有个什么证，毕业后你可以拿到什么工资。

　　其实主要是科普给家长看的。

　　浙江人委托了本地一个做工程的，工程男又把小凤介绍给了浙江人，然后小凤又找到了我，我哪有这个本事，自然我需要再托人。

　　意思是先认识一下。

　　浙江人请客。

　　一桌六人，全是一串绳上的蚂蚱，都是中间人角色，浙江人主陪，小凤副陪，我副主宾，大学城管委的主宾。

　　一顿饭吃了五个小时。

　　浙江人已经很山东了，劝酒一流，因为是午饭，我又要上班，不敢喝酒，到2点多我就走了，他们继续。

　　最终就剩了三个人继续喝：小凤、管委、浙江人。

　　小凤不想从中分到什么油水，她只是想帮工程男一个忙，意思是看吧，我能量强吧？

　　而我呢？是觉得这是一个给管委创收的机会，不就是一句话的事嘛，怎么不给你个万儿八千的？

　　大家彼此都在打太极。

　　管委的意思是现在很难操作……

　　浙江人的意思是他们跟其它院校都有合作，一直都这么做，没有任何问题，可以把具体的活动方案给出。

　　我为什么提前走？

　　因为，他们要进行交易，交易的砝码很简单，你帮我做这个活动，我给你多少钱，而且是先给，那会不会使管委冒险？

　　不会的，因为现在大学都这么搞。

　　浙江人是聪明的，他不会傻到以为只凭所谓的感情到位就会批准他去布展，一定是需要“花钱”买这个资格的。

　　都是生意人，所以整个饭局就没谈这个事。

　　不需要谈。

　　要不要请个一条龙？

　　也不需要，因为这不算个大业务，不需要非要拉到“兄弟”情谊级别，甚至不需要太熟，就是我给了你钱，你给我机会，就这么简单，至于说以后长期交往，那也是扯蛋。

　　一般类似的业务我都是拒绝的，之所以接，是我评估了风险系数，觉得无所谓，犯不了错误，迎新的那几天，各品牌不都在那里布展嘛，这里面N多坑，我们新生入学时，师哥们就抱个电脑放那里，叫计算机协会，想入不？交20块钱。

　　很多人交，为什么？

　　至少有半数以上的新生是第一次见电脑。

　　生意人普遍很会送礼。

　　例如求人办事，最擅长的是送什么？

　　钱。

　　这个是最简单，最好用的，因为说白了，这就是一场交易，倘若是送老师呢？

　　那，钱就不好用了。

　　至少人家不收，那就需要换算一下，例如换成购物卡。

　　这回，可以了。

　　送领导呢？

　　红酒其实不是很适合送礼，因为缺少硬通货属性，你拿两瓶红酒给领导，你是花1000元买的还是花100元买的，其实对于领导而言，都是一样的，就是随手礼而已，因为市场太乱。

　　除非你送的是拉菲。

　　什么人适合送他红酒？

　　对方懂酒，有品位，你什么都不用说，他自然懂。

　　那逢年过节，该送什么呢？

　　还是建议送硬通货，就是有市场标价的，例如两瓶茅台，差一点的两瓶小糊涂仙，领导知道你送的礼有多重。

　　若是关系特别好呢？例如送好朋友。

　　那就需要投其所好了。

　　例如她喜欢杯子，那就送她一个精心挑选的杯子，例如你从日本带回来的，杯子贵不贵不重要。

　　很多人是送错了，生意场上送了杯子，给好朋友送了钱，好事搞砸了，你一定要理顺，什么是生意，什么是情谊。

　　送领导之类的，都是生意。

　　所以，礼品必须要有价值属性，就是一看就知道多少钱。

　　我卖酒，就遇到两类礼品客户。

　　一类是需要开票的，意思是让被送的人知道价值。

　　一类是不需要开票的，甚至要求不能露出任何与价格相关的信息，包括我们快递单上有报价，这个也不行，全部隐藏。

　　那天，小律师过来拿花。

　　闲聊了一会。

　　她说，你有没有想过，人民币贬值意味着我们资产贬值。

　　我说，本来就是这么回事。

　　她说，等于大家的工资也贬值了。

　　我说，是的。

　　她说，我最近去执行了两个案子，有一点感触特别深，就是我们是没有任何隐私的，银行里有多少钱，股票里有多少钱，有多少车子多少房子，微信上有多少钱，支付宝里有多少钱，全有。

　　我问，支付宝里的也能看到？

　　她说，是的。

　　我说，车子、房子的事我是知道，我去澳洲时，签证官比我自己还了解我，问我名下是不是有辆路虎没有写上？

　　她说，使我想起了你说的一件事，就是要做一些货币资产以外的资产配置，例如艺术品之类的。

　　我说，要选能快速变现的，你看很多人藏茶、藏酒，其实最终都砸自己手里了，因为无法变现，白酒也就是茅台可以，别的都白搭，红酒也仅限拉菲，大家天天说82年的拉菲，82年的拉菲也不过6万块钱，假的只需要3万，即便你82年藏了一瓶拉菲，光储存成本有多高吧？你如何证明你的是真的？！

　　她问，艺术品领域有硬通货吗？

　　我说，1%左右吧，极少极少。

　　她问，黄金可以吗？

　　我说，也可以。

　　她问，你藏的那些酒，能升值吗？

　　我说，不能，刘胜跟我讲过，除了拉菲都谈不上硬通货，而且是这样的，这些酒从法国到中国的过程中，还不知道经历过什么，是不是经历过高温？是不是经历过寒冬？是不是晒过阳光？这么讲吧，多数人存的红酒，都已经是醋了，只是当艺术品藏着玩而已，让别人来参观一下，哇，你真会玩，真上档次。

　　她问，你上次送我的杯子还能买到不？让我摔掉了一个角。

　　我说，那个杯子现在涨到1000多了，我买的时候300元人民币，姆明马克杯为什么总是升值这么快？一是限量，二是破损。因为用着用着就摔了，数量越来越少。

　　她说，那收一批藏着也可以啊。

　　我说，很多人都在做类似的生意，年回报率能达到30%以上，出手也很容易，但是仅限居住在芬兰的人，因为买家也主要是北欧人。

　　她说，你给我找点副业干吧。

　　我说，你拿100万出来，每天选一款杯子，只选瓷的，海外的，每一款杯子要30个，30个是可以谈价格的，一般都是留学生做类似的生意，底价不能低于100元，不能高于500元，收到以后，你拍照，然后贴上标签，标签价为你购买价+120元，然后接着按照新价格上架。

　　她问，有人会买吗？

　　我说，放心吧。

　　她问，每天都买30个吗？

　　我说，是的，每天买30个，但是是同一款的，把第一年定位积累期，一年以后开始在微信上卖，每天推出一款杯子，每个杯子都是一年以前的，你知道吗？很多杯子都是季节性的，过了这个村就没有这个店了，卖不了也无妨。

　　她问，万一真的卖不了呢？

　　我说，不要紧，给我就行，我给你兜底，你敢干不？

　　她说，敢。

　　我说，这就是刘胜说服我卖酒的方法，他就一句话，不管你进了多少货，都是他来兜底，不管哪天，我说不干了，他就把我仓库里的酒拉走。

　　她问，加120元是不是太黑心？

　　我说，一点都不黑，对于喜欢的杯子而言，是220还是320，没区别，关键是啥，除了你这里有，别的地方没有，别人可能挂在网上有，但是咨询时没有了，要么就是等1个月，你愿意为一个杯子等一个月而少花100元吗？！

　　她说，我试试。

　　我说，真准备干的时候告诉我，前提是真心相信，你把自己定位准确，只是一个生活美学的甄选者，这120元是你的眼光价值。

　　她问，杯子不怕过季吗？

　　我说，不怕，这就是为什么我说要选瓷杯，你真做了就会发现，杯子是生活美学的先驱，而且杯子不同于酒，不同于包，是人人都有需求的，而且人人都能消费起的轻奢侈。

　　她问，理论状态下，一年能赚多少钱？

　　我说，至少100万。

　　她问，那你为什么不做？

　　我说，我说我没有时间，你信吗？！

　　晚上，她给我发了条信息：研究了半个晚上，越研究越觉得不大敢做，因为我喜欢的杯子多数销量都很差，貌似没有市场需求……

　　我回了一句，相信直觉，觉得不行就不要去试。