10万块_懂懂日记

　　人要服老。

　　20来岁时，我自己跑成都，3天一个来回，多少公里呢？

　　单程2200公里。

　　几乎全程在路上……

　　不困，不累。

　　现在呢？

　　省内跑跑我都嫌累，这也是我一直宅在家里的缘故，不愿意动弹，老了，就跟只猫似的，只想躺在窗台前晒晒太阳。

　　现在很少开车，每天不超过5公里，就是从我家到球馆，已经没有所谓的驾驶乐趣了。

　　使我想起了当年某人游说某人买跑车。

　　意思是，买吧，趁年轻，到了我这个年龄，能买得起也没那心思了。

　　被劝者，25岁。

　　劝人者，36岁。

　　36岁也就是我现在的年龄，有没有类似的感悟？

　　差不多。

　　就是仿佛过了那个年龄段，瞬间就没有激情了，对车，对人，都是如此，一岁年纪一岁心，现在跑高速基本上就是巡航110左右，或者更低，而我当年第一辆车呢？一辆破车，竟然有60多次超速。

　　年少轻狂。

　　写文章，出不出去无所谓，想要素材有的是，每天都有送上门的人与事，只要愿意倾听，办公室门口可以排很长的队伍……

　　做生意，必须走出去。

　　我把德州、聊城、济南的单攒到一起，亲自给送去，见见面，聊聊天，人家买箱酒也许只是引子，若是服务到位，可能就成了稳定大客户。

　　前提是对方能感受到咱的用心。

　　我们现在单次十箱以上的客户越来越多了。

　　我们做酒以后，同事们最大的感悟是什么？

　　有钱人，真多。

　　先到聊城，这个客户要了三箱大红马，算是同行，他也是开酒庄卖红酒的，是安静姐的朋友，喜欢抽雪茄，暂且称他为雪茄。

　　雪茄很儒雅，大热天穿着背带裤。

　　从装修痕迹来看，店面开了没多久……

　　这是淡季，店里没啥生意，很正常，夏天谁喝红酒？

　　我逛了逛他的店。

　　酒类很多，产地很多，有智利的，有澳洲的，有新西兰的，还有南非的，当然也有法国的，他拿了瓶法国酒给我看。

　　我问，售价多少？

　　他说，198。

　　我说，这是IGP的酒。

　　他说，是的。

　　我说，IGP是指其产品的原料、生产、包装等只有一部分是在原产地完成的，就是可能是葡萄来自波尔多。

　　他说，这个我还不是很懂呢！

　　我问，这酒多钱拿的？

　　他说，59。

　　我说，我有个类似级别的酒，30元。

　　他说，那可以谈谈。

　　我说，我不建议从我手里拿货，红酒这个领域是这样的，每多走一个环节至少增加10%的成本，我可以帮你对接，我看了你这里的酒，我觉得基本上都是从三级以上批发商手里拿的，因为货太杂了，有天津保税区的，有宁波保税区的，有青岛保税区的。

　　他说，刚开始做，不是很懂，就是挨着一瓶一瓶品的，觉得口感不错，就选过来了，先把店面撑起来，核心还是要卖20~80元的酒，这个是咱这边消费的主流价位。

　　我说，定位很准。

　　这种人做酒，往往很厉害，因为他不懂酒，只懂生意，这就足够了，10元进的卖20元，就这么简单，越懂酒的人越容易陷入怪圈，总是想谈性价比，你跟一群土老帽谈什么性价比？我在本地喝了这么多次红酒，很少遇到喝酒前醒酒的，红酒就是当啤酒喝，一口就干了，人均怎么不要一两瓶。

　　这个喝法，谁舍得拿上百元的红酒给你？

　　越便宜了越好，最好9块9包邮的。

　　这么一聊，我就懂了，现在店里的这些酒，都是装饰品，意思看吧，咱家实力很强，有来自全世界的名酒……

　　当然，核心卖的还是那么两三款低端酒，主要做集团客户、婚宴客户。

　　至于你说来买个三瓶两瓶的喝？

　　不鸟你。

　　这是多数酒庄的玩法，核心是人脉变现。

　　启酒，尝尝大红马。

　　分别按照不醒，醒10分钟，20分钟，30分钟来品，他还特意喊了个懂红酒的朋友过来，不醒时酒是很涩的，越醒越有意思。

　　普评不错。

　　他也明确说了，这个价位，我们卖不了。

　　为什么？

　　你一箱900元，相当于批发价150元/瓶，又不是知名品牌，虽然口感好，但是口感是个很难统一的东西，太贵了。

　　我说，我不是批发，是零售。

　　他说，零售是指一支一支的售。

　　好吧。

　　他也做高端酒，就是那些知名的列庄酒，都有样品，包括拉菲，这些酒我也有，我把价格拿给他看，我的零售比他的拿货价还便宜。

　　我跟他讲：两类酒我不做，一类是低端酒，例如100箱才赚5000块钱，我觉得不够麻烦的，别人觉得给了咱天大的面子，而咱觉得不够麻烦的。一类是高端酒，不是说不做，而是别人找我，我都是原价给他，凡是买这些酒的人都是有渠道的，是不是真酒，价格有没有优势，他们都明白，所以别指望赚他们的钱，也赚不到，不如咱做个顺手人情，皆大欢喜。

　　我只做性价比。

　　性价比属于红酒领域最虚的噱头，也是最难做的，属于不上不下，你看进口商的库存就知道了，走的最快的是两端酒，低端、高端都走的很快，就是中间区域很难消化，因为卖家也说不明白，只能说是培养口感客户，但是这个太费劲了。

　　而我，恰好定位于此。

　　很尴尬，但是很奏效。

　　淘宝上有个做红酒的达人，最初就是做性价比，全球选酒，每一款酒都很有特色，页面也做的漂亮，最初我关注他时，他卖的最好的酒是198/瓶的，几年过去了，现在店里卖的最好的成了49元/瓶的。

　　他向市场妥协了。

　　198元/瓶的酒，是很难起量的，不起量你靠什么养活自己？

　　还全球选酒呢，机票都赚不回来。

　　另外，大家总是谈“亲自试酒”、“亲自进口”，我之前写过，试错的成本是最高的，你去法国亲自进一柜酒来试试？能进来吗？肯定能，但是成本高得超出你的想象，这就如同跟团去法国只需要7000元，管吃管住，而你自由行呢？少不了3万元。

　　但是，适合讲故事。

　　刘胜最近也在安排我去波尔多，去参观一下大红马酒庄，也是用来讲故事的，意思是我亲自跟酒庄老板谈了，签了采购协议……

　　49元/瓶的酒，在法国也就是1欧酒，你谈什么口感？谈什么红酒达人？你连自己都忽悠不过去，真正的红酒达人能喝这个酒吗？喝一口直接就吐了。

　　我跟雪茄说，你这其实不是卖红酒，而是礼品公司。

　　他说，就是礼品公司。

　　聊的非常好，都是明白人，所以对他而言，包装比酒贵，他拥有医疗系统的渠道，就是众多的医疗代表，这些人每到中秋与春节都会拜访客户，量大礼轻，什么意思呢？例如一个医生送箱酒，既高大上又别太贵了，百十块钱，能让对方知道心里有他就行了，至于重点关系则要单独慰问。

　　雪茄之前就做过，只是过去没开店，现在开店了。

　　三箱大红马留下，他计划放在店里培养口感客户的，按支零售，每支399，这酒卖这个价格还真不虚，完全可以跟同级酒PK，一点问题都没有，也是我之前写的，这个酒有很强的欺骗性，就是太像大酒了。

　　告辞了。

　　接着下一站。

　　这一站是个宝妈，她要了两箱大红马，是她转发了我的微信朋友圈，有朋友支持她，要了两箱，她很急，等不及快递了，要来自取，我说那我给你送去吧。

　　宝妈目前是一名幼师。

　　我去时，正在上班。

　　她骑自行车出来接我，胡同口不大，不知道她是紧张还是让我的丑吓着了，她转弯时，自行车摔倒了，可尴尬了。

　　当时1点左右，孩子们在午休。

　　她问，你吃饭了没？

　　我说，吃过了。（其实没吃）

　　她说，要不找个地方喝点东西？

　　我说，在车上坐会吧。

　　她上了车。

　　我问，酒给你放到哪？放到门卫？

　　她说，不能放门卫，让同事们知道不好。

　　她让我开车带她一起，先放到她亲戚家……

　　我问，放你车上不行吗？

　　她说，董老师，说了你别笑话，我们家就一辆车，他爸开去了。

　　我说，没事。

　　我心想，这有啥。

　　我问，当幼师一个月多少钱？

　　她说，我是合同工，1800元/月，所以我一直都在寻找副业，我们家还有房贷、车贷，我老公在电厂上班，一个月不到四千块钱，很吃力的。

　　我问，你干了几年了？

　　她说，第一年。

　　我略疑惑，看年龄跟我差不多。

　　她说，我之前在XX局，跟你一样，是合同工。

　　我问，为什么不干了呢？

　　她说，出了点事情。

　　我问，集体贪污？

　　她说，那没有，我们单位11个人，8个正式的，三个合同工，油水都是正式的才有机会，我们连喝汤的机会都没有，我在单位管财务，但是不管钱。

　　我问，几个女的？

　　她说，两个女的，当时是公开招聘的，只需要一个女的，就是文员+财务，另外一个女的是领导的亲戚，但是初中都没毕业，她去上班也胜任不了，当时这个岗位报名的人少，我就通过了考试、面试，其实最初就对我定位很准确，辅佐她的，活她干不了，但是她还必须在那里。

　　我问，需要送礼不？

　　她说，我扣完社保之类的一年拿到手3万左右，其中至少1万是用来送礼的，几个领导逢年过节都要表示，你不表示表示随时可能丢掉饭碗。

　　我说，差不多。

　　她问，你们单位油卡谁管着？

　　我说，我不知道，我开过几次单位的破GL8，都是我加了油之后拿发票给领导，领导报销了给我，现在管的很严，哪有油卡一说。

　　她说，当时我们单位出事就是从油卡开始的，就是有老百姓拍了一段时间，我们单位的车管员用油卡给自己的车子加油，然后又给单位两个同事加满了油，另外两个同事给他钱，全程都录下来了。

　　我说，这是大事。

　　她说，现在网上已经搜不到了，当时闹的很大。

　　我问，开除了？

　　她说，车管员开除了，车管员开除之后，他就明着威胁队长，要钱，队长给了。

　　我问，为什么？

　　她说，车管员是知道最多秘密的人。

　　我问，后来呢？

　　她说，后来每天都有举报，举报的可详细了，哪天吃了谁的请，哪天收了谁多少钱，都非常的详细。

　　我说，内部人举报的。

　　她说，反正天天来查，因为我管发票，工作人员就找到我来核实。

　　我问，是车管员举报的？

　　她说，不是，他没有机会知道这些，都是身边人举报的，就想趁机把队长弄下去。

　　我说，把他弄下去，你送的礼白送了。

　　她说，就是，其实他对我很照顾，这期间我还生了二胎，特意给批了长假。

　　我问，后来弄下去了吗？

　　她说，调离了岗位，新来的队长先把那两个买油的开除了，开除以后单位乱了套，举报更多了，针对的就是剩余6个人的，收了谁的礼办了什么事，都有，很详细。

　　我说，就是他俩干的。

　　她说，就是，因为不平衡，砸了饭碗，后来也是赔的钱，还给安排了新工作，才安稳下来。

　　我说，里面每个人都有关系。

　　她说，正式的反而可能关系不多，很多人就是考试考进来的，但是合同工没有一个是省油的灯，你发现没有？哪怕司机也有很强大的背景。

　　我说，这我明白。

　　她说，董老师，你一定要小心，每个同事都可能在关键时刻给你穿小鞋。

　　我说，问题不大，因为我对这些东西没有期待，没有期待就是自由，不存在竞争关系，另外我也没拿过群众一针一线，虽然我没办过什么实事，但是我也没办过什么坏事。

　　她说，第二任队长来了以后，咱依然要搞好关系，毕竟人家是领导，我们单独相处的机会很多，因为我要帮他写一些稿子之类的，他有意无意的就问我一些私人问题，例如夫妻生活怎么样？

　　我说，想睡你，这队长太业余了，在单位工作第一忌讳就是这个，绝对要做到兔子不吃窝边草。

　　她说，我也没在意，领导问，咱就如实回答，有次他说腰间盘不好，让我帮他穿衣服，这个我也没觉得有啥不妥，你知道我们是军事化管理，同事之间相互整理仪容是很常见的，我就帮他穿了裤子、上衣。

　　我问，光着？

　　她说，不是，里面有秋衣秋裤。

　　我说，看来轻车熟路了。

　　她说，又过了几天，他就突然抱住了我……

　　我问，后来呢？

　　她说，我回家跟老公说了，老公就让我报警。

　　我问，睡了？

　　她说，没有，我挣脱了。

　　我问，后来怎么处理的？

　　她说，他提出私了，我老公跟他谈了价格，10万块钱。

　　我说，然后你就辞职了。

　　她说，没法继续待了，原本他是答应给我调个岗位的，但是后来也没调，我就又考了幼师。

　　我问，单位对他没有处罚？

　　她说，都是有后台的人，他就跟个社会人似的，脸上还有刀疤，不过说是因公。

　　我问，你想知道我对这个事的看法吗？

　　她说，你说说我听。

　　我说，他会报复你的，只是时间问题。

　　她说，我又不在那里上班了，怎么报复我。

　　我说，他觉得被你坑走了10万元。

　　她说，是他提出的赔偿。

　　我说，不知道你有没有印象，我写过一个酒驾后跟人追尾了，然后被人要了40万的，出于身份，积极赔了，但是你知道他内心的恨有多深吗？十年八年散不去，他在绘制对方详细的生活规律图，从中找漏洞，例如某月某日对方酒驾了，他什么都不会说的，开个好车直接顶上，赔吧，100万，少了一分也不行，但是不会现在实施这个计划，怎么也要三五年之后。

　　她说，你别吓唬我。

　　我说，我没吓唬你，这都是当事人觉得内心堵得难受，跟我倾诉的，他痛苦的时候拿拳头捣墙，把砖都捣碎了，无处发泄。

　　她说，该怎么办。

　　我说，事情过后，该赔的赔了，该拿的拿了，合适的机会，疏导一下双方的情绪，这点非常重要，情绪是仇恨的种子，会生根发芽的，他也许并不疼钱，而是觉得心里憋得难受，我们那边有个工厂老板，员工手指被机器割断了，治疗花了2万多，老板越想越憋屈，就把这姑娘给睡了，他喜欢这个姑娘吗？不喜欢，甚至看着就讨厌，但是就是想宣泄，这就是男人。

　　她说，其实我不想要钱，我更想要工作。

　　我说，事都过去了，就这样吧，你也别自己吓唬自己，小心就好。

　　她说，已经被你吓唬到了。

　　我说，大约十年前，我在烧烤城上面住，经常能看到下面有打架的，有次是夫妻俩在那里吃烧烤，旁边是六七个男人，其中一个男人喝多了，就过去调戏了那个女的，女的就骂了对方，对方就打了女的耳光，就打了起来，老公呢属于柔弱男，一看这场面就跑了，老婆在那里挨了一顿打，因为打的嗷嗷的，我就从窗户上往下看，没一会，老公跑回来了，拿了一把菜刀，见人就砍，是真砍，往死里砍，那是我第一次感受到了什么是仇恨，就是想弄死你……后来这个事双方还在论坛上相互控诉了。这也是我一直告诫自己的，干什么都可以，就是不要激发别人内心的恶，只要有人盯上你了，哪怕他再柔弱，也能置你于死地。

　　她问，你觉得这个酒可以长期卖吗？

　　我说，很难，因为价格还是太高，单纯靠亲戚朋友买单，不是长久之计。

　　她说，我现在特别想赚钱。

　　我说，赚钱也要定好位，有什么，做什么，不能盲目地效仿，适合我的未必适合您。

　　两箱她赚600来块钱，也不错了。

　　告辞了。

　　看来我的确吓唬到她了，一路上不停地给我发信息，时而问要不要把10万元退回去，但是这个钱已经花了……

　　我给回了一句，提防点即可，不必成为惊弓之鸟。

　　占了便宜就是吃了亏。

　　于他于你都是如此。

　　有人好奇，咱能不能不写红酒？

　　那没办法，我只是记录我的日常，我最近就在做这些事，可能过些日子我又去卖水果去了，这都是可能的。

　　我只是如实地记录。

　　这些日子，酒庄老板买我酒的人很多，其实都是为了见一面，一般特意买上三五箱，然后过来聊一聊，虽然他们不会像我这么做，但是会得到一些启发，原来红酒还可以这么做。

　　这些人，我都是蛮佩服的。

　　你想，他们至少是有学习精神，不管学到的是精华还是糟粕，至少有这个心，这也是一个相互学习的过程，有一点是挺有意思的，就是懂酒的往往卖不了酒，这是为什么呢？

　　还是那个原因，懂酒的客户，都有自己的选酒渠道。

　　而不懂酒的客户呢？

　　又不会选择你的酒，因为你的酒太贵了，你推荐的动辄就是几百几千，而他需要的只是几十块钱的酒。

　　跟茶叶是如出一辙。

　　我觉得这个行业的准入门槛是比较高的，与懂不懂酒关系都不大，前几天有个95后的小妹妹飞到了波尔多去选酒，订了200多万的货，备战中秋与春节，她一定能卖了，这是为什么？

　　你要这么想，95后已经有国际化视野了，而且拿出200万就如同我掏出2万这么简单，她背后是什么样的资源与人脉？

　　一定没问题。

　　去国外选酒是怎么选？挨着酒庄品吗？

　　的确是，但是酒庄老板是不对接业务的，一般是这样的，你在那边有朋友，朋友再对接红酒经纪人，朋友带着你去见经纪人，经纪人再带着你去参观酒庄，什么业务都是直接跟经纪人谈……

　　知道红酒为什么到中国要翻10倍不？

　　就是因为中间层太多了，关键是信息不对称，而且这种信息不对称是无法打破的，不是说你在法国留过几年学就OK，除非你是法国通、人脉通，2.4欧的酒到我手里就要30元了，这还属于比较良心的。

　　媳妇和娃回来了，出去快一个月了，把娃给我晒黑了，媳妇回来想做鲜花生意，理由就是她去昆明时和华子一起考察市场了，不算考察，因为华子已经做的非常成熟了，华子是从军的太太，也都是老朋友。

　　她是怎么做的呢？

　　她是对接了众多的大V，大V们干什么呢？在全国各地招募鲜花代理，有点类似拼多多，大家每天把团购的总数汇报给华子，华子再统一去采购，然后再按照地址空运到众多城市代理手中。

　　劲松貌似在做？

　　也是对接的华子的业务。

　　我媳妇也想做，我媳妇的意思是啥？老公，你要是出手，全国各地的代理不接着起来了吗？咱直接做二批就可以了，咱收集了每天的团购量再发给华子，咱赚取差价，你知道这个领域有多么疯狂吗？粉丝太多了，跟不要钱似的，鲜花的团购化正在兴起……

　　过去鲜花店是从哪拿货？

　　市场上。

　　他们能不能直接从网上拿货？

　　量太小，价太高，没意思。

　　但是，现在不同了，等于总批发商直接给你配货，从昆明基地到花店中间所有的环节全部给打通了。

　　我否定了这个提议。

　　赚钱不？

　　肯定赚。

　　但是，我们是业余选手。

　　媳妇的意思是一旦鲜花开路做好了，什么产品都可以铺。

　　我说，他们找我谈过红酒，要铺货给这些鲜花粉丝，有两点需求。

　　第一、199元六瓶装，要送开瓶器、套装杯子。

　　第二、要有比价，例如京东或天猫上卖1000元的。

　　我拒绝了，因为与我做酒的初衷不符，我做酒的初衷就是我自己认可，我自己喝的酒，他们能做很大的量，我坚信。

　　但是，我觉得呢，没意思。

　　那酒，就真的只能使用9块9包邮的了，所有成本加起来不超过70元，至少要准备100元的利润空间……

　　比价好做吗？

　　太简单了，做个码不过150元。

　　例如我可以花150元让京东、天猫上扫出我的大红马是999元/瓶。

　　刘胜的观点我很认可，不要试图去证明什么，越证明什么，越说明心虚，要什么包装？酒瓶不是包装吗？标签不美吗？

　　这就是包装。

　　至于您要的木箱、手提袋。

　　我没有。

　　鲜花的事，我真的很认可，我在本地就投资着花店，也有小伙伴在做鲜花流量，就是免费送玫瑰花加美女，拥有本地大量美女流量，卖什么都很好使，我跟王特肉做海鲜的流量都是这么来的。

　　我跟媳妇说，咱不能什么都想要……

　　要不完的。

　　媳妇谈到了在丽江见到的另外一个朋友，一家四口，夫妻俩曾经在上海是高管，为什么跑到丽江，就是因为夫妻俩觉得孩子在上海不快乐。

　　于是，就跑到了丽江，成了农民。

　　真是农民？

　　绝对的，照片上都黝黑黝黑了，特别是妻子，过去还是个白富美，现在完全就是个黑蛋。

　　俩人开了个客栈，但是不提供住宿。

　　说是对钱没概念了，现在一切都是自供自足的，孩子连疫苗都不打……

　　媳妇在那里感叹：人家夫妻境界真高。

　　我说，这是标准的开倒车，他们忽略了一点，教育具有不可逆性。

　　就是过了这村，就没这店了。

　　他家的客栈是做什么的？

　　传播理论的。

　　什么理论？

　　在家上学。

　　夫妻俩在家教俩孩子读书、认字。

　　从一个极端走到了另外一个极端，应该说是一场标准的真人秀，行为艺术，只是牺牲了两个孩子的前途。

　　当然，他们不这么认为。

　　包括去参观的人，无不敬佩他们，这种敬佩其实给了他们相反的力量，以为自己做的无比的对。

　　对？

　　使我想起了隐居在深山的北大教师王青松夫妻。

　　隐居了28年，最终还是选择了与世俗和解，你总不能真的让孩子成为一个完全闭塞的人吧？！

　　真想修行，何必剃度？！