乱了套_懂懂日记

　　老四提了新车，一辆倒三轮，AdivaAd3。

　　何为倒三轮？

　　我们平时见的三轮车是前面一个轮，后面两个轮，倒三轮就是反过来，前面两个轮，后面一个轮。

　　还有一类叫偏三轮，就是左边两个轮，右边一个轮，九十年代警察叔叔骑着抓小偷的长江750就是这种，又叫挎斗，停产了N年，最近又推出偏三了，主要是卖情怀吧。

　　俱乐部的朋友让我去参加长江偏三试驾，我没去。

　　第一、我不会骑。

　　第二、我没驾照。

　　三轮是需要D照，我是E照，就是只能骑两轮摩托车，当然也可以增驾，但是我嫌麻烦，另外我有玩三轮的心就不如玩汽车了。

　　老四请客。

　　我们要去给烧烧车。

　　所谓的烧车，就是送红包，庆祝庆祝，可以理解为孩子满月酒。

　　约定晚上7点集合。

　　我6点50就到达了。

　　老四和媳妇在。

　　老四说，弟弟总是最守时的。

　　我说，因为我最闲嘛！

　　他说，那天在附小门口看到一辆红色的VESPA，跟你同款，注意没？

　　我说，不是同款，那车我也见过，是一个胖娘们骑的，是辆电动车，仿的VESPA样式，当时我也蛮惊讶的，呀，本地还有人跟我一样有品位，我追上一看，是电动车，其实从外观上也能看出来，VESPA是金属外壳，亮色漆。

　　老四把车钥匙给我，我下去试了一圈，还不错，比两轮稳当，减震也不错，绝对的泡妞利器。

　　我问，挂牌了没？

　　他说，挂了个临牌，公告还没打出来，说是系统没更新。

　　我说，挂上牌就拉风了。

　　他问，你不弄辆？

　　我说，我没D照，另外今年生意不好做，一直亏损，吃饭都快成问题了。

　　他说，可别当着哥哥的面哭穷。

　　我说，真的。

　　他说，在沂河大道上见过你尾号009的蓝色踏板，谁骑着？

　　我说，临沂大学的朋友，他也喜欢摩托车，借给他玩了，他在学校里还当点小官，我那车不是改了天蝎嘛，排气声超浪，他骑着进学校被保安拦住了，不让进，他摘了头盔说，我是老师！后来，我又给换回了原装排气，声音低调了。

　　这个饭店特色是湘菜，装修的很有特色，还有个独立小院，有山有水的，只是很偏僻，我绕了两圈才找到。

　　老四问，这店如何？

　　我说，不错。

　　他说，几个小伙众筹搞的。

　　我说，能看出来，的确有情怀，只是生意有点差。

　　他说，节点没踩好，开业时正好遇到了禁酒令。（应该是2017年）

　　我心想，早晚关门的命，但是咱不能说，诺大个酒店，上下三层，就我们一桌客人，还是关系户，那么早晚就会陷入恶性循环，客人越来越少，备菜越来越不新鲜，客户反馈越来越差……

　　大家跟我一样，都是费了九牛二虎之力才找到。

　　烧车的红包是统一的，每人200元，若是有特殊关系的，可以单独表示，200元其实就是饭钱。

　　我坐门口位置，橙哥来了，先握了我的手：我在路上就有预感，感觉小董今天肯定会来。

　　我好奇，你怎么预感的？

　　他说，直觉。

　　因为我很少参加车友聚餐，为什么他有如此预感呢？因为老四这个人属于很有气场的，也属于很有个性的，交朋友很挑剔，一般人他也不喊，喊咱咱肯定就会立刻出席，就这么简单。

　　橙哥是做职工食堂的，本地最大的企业食堂。

　　不要把他理解为厨师。

　　很有品位，绝对的机车迷，动不动就跑香港去看车展，北京、上海就更不在话下了，真正的机车迷就是他这种，连汽车都不开，几步远也要骑机车。

　　前几天我在朋友圈晒的那个骑着场地车满身泥巴的大叔就是橙哥，我们一起去玩泥巴，他刚买的一辆二手的本田场地车，这个车可有故事了，从青岛玩家手里买回来的，当时正好是青岛峰会，场地车是不挂牌的，因为无牌，车子从青岛骑回来，被查了两次，光打点就花了两千多。（本田CRF250R）

　　这个车超有劲，我骑不了。

　　45岁以上的大叔，普遍喜欢玩越野车。

　　我这个年龄，喜欢玩情怀车，例如哈雷、踏板，用来泡妞的，再年轻一点的呢？喜欢玩街车、跑车。

　　橙哥坐我旁边。

　　橙哥问，今年咋没出去玩？

　　我说，宅男了。

　　他说，过几天，咱去青州跑山吧。

　　我问，骑去？

　　他说，肯定的。

　　我说，不去，用皮卡拉着行，骑去把蛋都颠碎了。

　　他说，不到100公里。

　　我说，我骑车有个缺点，喜欢思考问题，容易走神，今年摔过一次了，在后山上，那条道上去不是个陵园嘛，我之前不知道，就骑上去了，我一看是陵园，晦气，就掉头，因为坡道是斜的，我用腿一撑没够着地，就那么直挺挺的摔倒了，我自己又扶不起来，我去找放羊的老头帮着扶的，我磕的腿上全是伤，我娘觉得肯定是遇到不干净的东西了，我爹我娘背着我去山口烧香烧纸，我现在有阴影了。

　　他说，摔不是正常的嘛，你就是娇气。

　　我说，橙哥我咨询个专业问题，那天我不是采访了一个球友嘛，他有两家饭店，我们下午经常一起打球，我就问了他一个问题，你需要自己买菜不？他说从来不，都是让员工去采购，但是会定期抽查。

　　他说，他骗你的，要么就是饭店用量很小。

　　我问，为什么？

　　他说，开饭店若是老板不盯着采购，饭店一定是不赢利的，我举个例子你就知道了，藕品相好的，3块钱一斤，但是稍微小一点的呢？嫩一点的呢？6毛钱一斤，辣椒也是如此，直的，2块5，弯的，2毛，别的事我可能不管，但是每天早上5点前我都会在蔬菜批发市场，要盯着这个事，省出来的全是利润，倘若是让员工去采购呢？他跟你说藕3块钱一斤有问题吗？没有任何问题，但是他是6毛钱买回来的。

　　我问，会不会影响口感？

　　他说，弯的跟直的有区别吗？肯定没有区别，时间长了就成了潜规则，他们先处理好的，剩下的给我们，我们量大，一次性就包了。

　　我说，每天都盯着采购，不是太辛苦吗？

　　他说，开饭店赚的就是个辛苦钱，服务行业嘛，鸡毛蒜皮的事太多，但凡是有点别的出路的人都不会选择开饭店，千万别进军这个领域。

　　我说，总是想找点事干。

　　他说，干也要干自己擅长的，千万别进入这些陌生领域，看着简单，未必简单，学费绝对少不了，你看看这么多饭店有几个赚钱的？开了关，关了开。

　　我说，我干了这么多事，除了文章写的比较有劲外，别的干着干着就雷声大雨点小了，我在想是不是我没有定性，后来我找老师给诊断了一番，她是一语点醒梦中人：你的心在哪里，事业就在哪里，你做的事多数都是只为了赚钱而没有用心，没有用心咋可能做起来呢？为什么不尝试一下什么都不做呢？

　　他问，今年股票如何？

　　我说，具体没算过，赔了一二十万吧，这个赔我是接受的，其它生意赔的多，赔的我都没有信心了，总而言之，今年相当颓废。

　　他说，你就安心当个作家不好吗？

　　我说，关键是，我不是作家。

　　他说，你就听老师的，什么都别干，安心写文章，就很好。

　　我说，收入一低就焦虑！

　　我右边是张姐，她调到市里工作了，只有周末才回来，据说她上调以后老公很分裂，一方面觉得老婆牛B了，脸上有光。一方面有了危机感，总觉得自己矮老婆半头。

　　张姐问我，孩子学习怎么样？

　　我说，考第一是常态。

　　她说，那随你。

　　我说，我觉得与阅读量大有直接的关系，优势还是很明显的，他们考试是需要老师读题，他们答卷，而我儿子自己就认识这些题目，但是这种优势只能算是抢跑优势，当同学们都认识字的时候，阅读带来的优势就不会这么明显了。

　　她说，更明显，那年我们去参观XX中学（某知名私立学校），这个学校最大的特色就是阅读量大，就跟你上次说的一样，对于高考状元而言，很多题目只是生活常识而已，参观了以后很震撼，很多东西都是颠覆式的，例如没有固定座位，你可以随意坐，老师上课也是讨论式的，学生非常的积极，完全不像一群中国孩子，有点像西方国家的孩子，课外活动更是如此，在那里只有一种感觉，朝气蓬勃，跟我们传统的教室真是天壤之别，所以你当时问我要不要把孩子送到私立学校，我说一定要。

　　我说，老师在上面讲，下面七嘴八舌的不乱了套嘛。

　　她说，给我印象最深的就是这一点，我们传统的认识就是老师在上面讲，下面认真地听，坐的笔直，而他们的课堂的确是乱了套，学生们的参与度非常高，生龙活虎的，给人的感觉是拽都拽不回来，考试成绩也的确好，90%都能过重点线，一个班考上五六个北大清华很正常。

　　我说，咱全县一年才考一个。

　　她说，没法比，两个世界的。

　　我说，他们是寄宿式的。

　　她说，参观完以后，我思考了一个问题，我们总是说家庭对孩子的影响巨大，其实孩子更多的是跟老师、同学在一起，至少在整个童年是如此的，对孩子影响更大的其实是老师是同学，父母可以给孩子高贵的品质，但是学校却能很大程度的给孩子自由独立的习惯，我觉得孩子应该早断奶，就是早点融入集体生活，寄宿本身就是一种磨练。

　　我说，不舍得。

　　她说，就是，主要是孩子少。

　　我说，我上学的时候，初中生就开始寄宿了，那时条件不好，一个宿舍住四五十个人，而且是俩人一个床，一直到高中我还在想，是不是依然是俩人一个床？高中的时候一个宿舍也是四五十个人，就是用教室改的。

　　她说，该吃的苦，都省不了，只是早吃晚吃的事。

　　主宾是一个沉默男，70后，在济南工作，是被借调过去了，属于稽查小组，各地稽查，工作很忙，不停地接电话，可能对我们聊的八卦也不是很感兴趣，中途就有事临时撤退了。

　　四哥反复提到，是自家哥们，铁哥们。

　　应该是。

　　聚餐其实很讲究同一气场，例如球友跟车友就不适合同时坐在一起，两个世界的人，没有交集，彼此都觉得对方谈的话题太无聊。

　　这也叫外来文化入侵。

　　例如，有天，有个重庆的读者来找我，他带了个哥们，这哥们蛮胖的，暂称小胖，小胖应该是蛮有实力的，重庆读者在介绍我时，说懂懂属于大隐之类的，小胖可能还是太年轻，杠精，总想求证这求证那。

　　那么吃饭就显得有点不和谐。

　　因为，有不同的频道。

　　这也是我多年生活积累的经验，就是不要轻易带人去拜访别人，因为你们对一个人的熟悉程度不同，很容易出现频道错乱的情况，很影响一个人的气场。

　　小胖也无恶意，只是年轻。

　　是不是可以理解为懂懂喜欢听客套话？

　　两个概念吧，这么多年来，什么声音都熟悉了，客套的，不客套的，尊重的，不尊重的，习以为常了，我是谈的一种气场的融洽与侵蚀。

　　心理学里有个游戏叫家庭系统排列。

　　是需要观众的。

　　在选观众时，老师一定要反复确认你是否能入戏……

　　若是你很难进入角色。

　　你是不适合参加的，因为你会把其他人带跑。

　　副主宾的位置是萍姐，本地的大善人，上过电视，就是聘用了大量的残疾人劳工，萍姐是个有故事的人。

　　自从我炒股，我对这个世界又有了新的认识。

　　就是资本永远都是与骗局联系在一起的，这种骗不是我们理解的我骗你，你骗我，而是一种规则骗，可以理解为收割韭菜。

　　企业、企业家多数都是存在黑历史的。

　　萍姐属于标准的矫枉过正，之前她在深圳工作，主要做什么呢？

　　假，证。

　　这个行业也有三六九之分，一类是无货的，一类是有货的，无货的就是直接骗，骗你个三百五百那算轻的，遇到狠的，能骗的你倾家荡产。

　　无货的容易出大事。

　　就是早晚把自己折腾进去。

　　有货的呢？

　　就是真的给人家做证，说是“有效证件”，其实就是假的，一般也出不了事，因为办证的人心里也明白。

　　最大的风险就是被钓鱼。

　　自然也会被抓，但是一般交点罚款也就行了，警察叔叔拿他们也没办法，形容他们常用一句话：死猪不怕开水烫了。

　　是什么驱使他们冒险呢？

　　利益。

　　她跟我讲，高峰时，平均一个月能出1000个证。

　　她是怎么突然醒了呢？

　　一是的确有钱了。

　　二是孩子摔伤了。

　　她总觉得是上天给她的警示，于是就收手了，回来了，又走向了另外一个极端，做慈善了，成了有大爱的人，不是装的，是真的。

　　我怎么知道这些往事的？

　　她觉得憋在心里难受，就找我疏通疏通，就把这些讲给我听了，她怎么走上这个道的呢？她原先在深圳打工，认识了个江西的男朋友，江西的男朋友是帮人家发小卡片的，后来干脆俩人自己干了，最初也被反复地抓，再后来狡猾了，使用同城快递，据说，现在更先进了，用滴滴快车。

　　有没有跟江西的男朋友结婚？

　　没有。

　　因为，那哥们后来走歪了。

　　我总想起牛哥说的那句话，不要跟老男人较量，因为你不知道在他过往的人生里经历过什么。

　　这话形容女人，也对。

　　萍姐现在跟司法系统对接，做了一个民间基金会，主要针对困难儿童，侧重于服刑家庭贫困孩子的身心健康成长，对接的不完全是钱。

　　可以理解为干爸干妈。

　　她有孤儿、类孤儿的大数据，例如我想和媳妇去帮扶这么一个孩子，就可以去大数据里选一个自己比较对眼的，然后就建立了链接，定期去看看，给点基本的生活帮助、精神疏导，例如带着到肯德基吃个鸡腿……

　　全是一对一。

　　有些家庭没有孩子，就干脆直接把孤儿领养到自己家了，只是没有办理手续，给住的，给吃的，接送上学，叫爸叫妈，但是不改名不改姓。

　　今年我不是想搞个跨年骑行嘛，就是从10月1日骑到1月1日，全程5000公里，可以募集100万的赞助，关于这个钱怎么花，我们探讨了很久，是要名还是利？是捐款50万还是全捐？还是不捐？

　　这期间，我联系了多家慈善机构，例如临沂大学的教务处，我的意思是你们有没有贫困大学生？我想赞助点资金，老师也蛮重视的，也有本地刚刚推出的大病基金，还有就是萍姐的这个基金会……

　　想来想去，我不舍得了。

　　最终，就不了了之了。

　　因为我发了个朋友圈，本地N多慈善人士联系我，我才知道原来小地方也有这么多善人。

　　萍姐做慈善给自己带来了大量的业务，她做的业务其实非常简单，就是无纺布袋，企事业单位都需要，大家自然就把单给了她，而且她可以以慈善达人的名义游走于各个圈子。

　　应该说，不是刻意的。

　　她属于那种判若两人的类型，就是你很难把现在的她跟过去的她联系在一起，现在的她是发自内心的善，连老四都夸她，说萍姐越来越有佛相了，慈眉善目。

　　萍姐问，你跟开茶室的小刘还有来往不？

　　我说，有。

　　她说，你女朋友。

　　我说，这话以后可不能乱说了，我总是这么自称，结果人家男朋友当真了，把我给拉黑了，其实我真是冤枉，连手都没拉过，只是偶尔一起谈谈茶。

　　她们俩有交集是必然的，都是圈子达人。

　　她问，她那个会员模式能赚钱不？

　　我说，单纯的会员是亏钱的，她每个月给会员发一次茶或茶具，每次成本至少100元吧？会员年费才1200元呢，做这个事是亏本的，会员倒是收了不少，因为大家都觉得是占便宜的事，她赚的是后续的利润，就是会员再次消费的，今年做的比去年好，去年50万的利润，很多人都成了大客户，直接批量采购拿来送客户，所以越做越稳。

　　她说，这个模式是借鉴你的。

　　我说，差不多，但是这个模式更适合做茶，因为茶叶回头率高，大客户也多，图书则不同，回头率低，我觉得她做的最出色的一点就是听了我的一个建议，只做品牌，因为高端客户一定是讲究的，最简单的讲究是不喝散茶，而对于绝大多数老百姓而言，都还处于喝散茶的阶段，而且还被人洗脑洗的很彻底，坚信茶农自家的茶要比中粮的强……

　　她问，她今年有多少会员？

　　我说，这是人家的商业机密，我也不知道，但是我是她的会员，我觉得每个月收到一次礼物很开心，前几天聊了几句，她说每个月给会员的礼物变了，改为企业赞助了，这样每个会员身上又可以多赚1200元。

　　大家不喝酒，饭局结束的也比较早。

　　小王是副陪，干户外设备的，例如充气帐篷之类的，因为资源优势，他就跟朋友合伙开了一家游泳馆，昨天我还发朋友圈了，因为他喊我去玩，一个人都没有，我自己在里面游了两圈也觉得没意思，就上来了。

　　饭局结束后，小王非请我按摩。

　　谈到了健身市场。

　　问我如何看待最近两年雨后春笋的现象。

　　我说，多数都会关门，与价格无关，与服务无关，而是与人群有关，本地人还没有健身意识，顶多是处于启蒙阶段，健身房这么多人有几个是去练器械的？要么在骑动感单车，要么在刷跑步机，还是以有氧运动为主。

　　大家都觉得是个蓝海市场。

　　其实，不是。

　　健身房每位会员的年均成本是1200元，本地还没有一家健身房能卖到这个价格，一般就是500元左右的年卡，肯定是亏损的，为什么现在硬撑？

　　饮鸩止渴。

　　我们楼上有一家，预售了60万，每个月的运营成本10万+，咋可能维持下去呢？预售等于提前内耗了一年。

　　持续的投入，最终就白搭了。

　　我们几个也曾经想过众筹一家健身房，我有的优势就是号召力，还有一个朋友有场地，而且我自认为我们属于理念很前卫的，前卫在哪？

　　不是我们的健身理念前卫。

　　而是我们的目标准确，就是针对减肥人群，提供减肥餐和运动计划……

　　找了市里一位业内资深人士，他从89年开始健身，是看着整个健身市场一步步起来的，对临沂健身市场都熟悉，他直接明确地告诉我，肯定亏损，价格在那里摆着。

　　那我能不能把价格收的高一点，服务做的好一点？

　　对不起，白搭！

　　干脆，别折腾了。

　　游泳馆这个概念很好，为什么没人去呢？

　　因为，价格太高了。

　　即便是办卡，一次也要20元。

　　而且不办月卡，年卡。

　　那……

　　你真高估了大家的消费力，至少我都觉得贵了，关键是我完全可以泡在健身房的游泳池里，灰多点就多点吧，反正又不要钱。

　　本地人还没有学会使用游泳池。

　　例如先洗澡后进泳池，还有就是必须戴头套。

　　咱？

　　带着澡巾和香皂，一边游一边搓。

　　小王有些骑虎难下，意思是能否在这个节骨眼上众筹，分散自己的投资压力。

　　我说，够戗！

　　大家没有傻子。

　　我看本地的这些健身房、球馆，就一个感觉，乱。

　　球馆收费差别也很大，有的年卡1000多，有的年卡只要200元，你说要是你，你选哪个？

　　我平时是在1000多的这家，因为我觉得设施更好。

　　我马上也到期了。

　　可是，我不愿意续费了。

　　为什么？

　　因为，我觉得老板缺少经营天赋，价格太乱了，每个人都是不同的价格，这样会让我觉得不公平，你们都是花500元续的费，我为什么要花1000元呢？

　　是定价出了问题，一年要变N次价格，甚至根据关系远近不同人不同价。

　　变来变去，乱了套。

　　我觉得，不要有什么团购价，也不要有什么面子价，谁想打折是不是？例如1000元，你先给对方发500元红包，然后让他再拿1000元买卡，这样就把价格体系维持住了，否则？

　　谁又不会计较呢？

　　都计较，连我都计较了，就没有人不计较了，因为我属于这个馆出勤率最高的，而且也是持卡最多的，我有三张卡。

　　定价绝对是大学问。

　　乱价就离关门不远了，贵点无所谓，但是要一视同仁！