2018年懂懂日记：真新鲜_懂懂日记

骑友组织摘草莓。



梅姐在微信上问我：你怎么去？



我说，开皮卡去，因为我下午跟人约了球，若是骑车来回就迟到了。



她说，捎着我吧，我5点接孩子。



我说，行。



到达集合点，队长收采摘+聚餐费，每人90块钱，我顺手就帮梅姐付了，几十块钱而已，无所谓的事。



我把自行车搬下车，梅姐在皮卡里换骑行服，换上以后她觉得有些冷，问我有没有厚一点的衣服？



我说，有。



我把自己穿的外套给了她，就是优衣库的运动羽绒服，很薄很轻，用手一捏就跟拳头那么大。



给她以后，我就是短袖模式了。



我一年四季都是短袖，随时可以上场，只是冬天时外面会穿个羽绒服。



回程。



梅姐没有把衣服还给我，意思是她穿过了，要帮我洗洗以后再给我，另外她说车子总是跳档，我看了看是牙盘的问题，我说帮着带回去给换副新牙盘，下次骑行我再给带过来……



基于这些原因。



她送了我一副雷朋眼镜，有些中性化，很炫，我拍了个照片发了朋友圈，感谢梅姐，然后我把眼镜拿给了媳妇，媳妇会接着在闲鱼上卖掉。



过了几天，衣服还给我了，车子还给她了，一切风平浪静。



又过了几天，那个开药店的骑友大姐找我，跟我说了个事，让我与梅姐适当地保持距离，是那种长辈对晚辈式的规劝，意思是在一个圈子里混千万别搞出这些事来，让人笑话，何况梅是个什么人你不知道吗？日子过得好好的跟别的男人跑了，现在自己住单身公寓，给别人当全职小三。



我问，姐，你是不是听到了什么风言风语？



她说，你就别多问了，离她远点就对了。



我把事情的经过一五一十的跟她描述了一遍，我压根就没朝这方面想过，对她就没有这个念头。



只是感叹，原来，谣言就是这么产生的。



经常传，XX跟XX睡了，XX跟XXX睡了，我就在想，你们都在现场观战？若不是，你们咋知道的？



靠猜？



梅姐属于什么人？人本质很好，不拿不贪不占，但是呢，有个性格短板，没有主心骨，太容易随波逐流，这样的人我是不会靠近的，因为她属于藤，一旦你跟她有点故事，你就别想跑了。



而且，深受道德催眠。



我深度采访过她，就是我很好奇，你不是本地人，又不在本地工作，为什么会在本地居住？闺女为什么会跟着你姓？你的男人是谁？为什么从来没见过？



她是南通人，跟老公是大学同学，又在同一单位上班，那时男女很少有同居的，他们俩就已经同居了，她就是这种性格，不懂得拒绝别人，太容易顺着别人。



婚后育有一子。



她干行政岗，后来领导经常带她出差，就传言她跟领导有一腿，越传越神，老公接受不了绿帽子，离婚了。



不久，她怀孕了，就是现在带的这个女孩。



领导老家是我们这里的。



领导不可能离婚，于是就是现在的状态……



她为什么选择骑行，是为了卖保险，但是卖了没多久不卖了，她性格太弱了，很难说服别人，一单都成不了。



为什么说她深受道德催眠呢？在她的潜意识里，跟谁同居了就是谁的人了，包括最初跟自己前夫同居，跟现在的男人同居，她都是这么定义的，只要我跟你睡了，就代表我活是你的人，死是你的鬼。



这也是为什么她不与命运抗争的缘故，她把自己定位成了男人的附属品。



我也曾经想劝劝她，例如重新找个男人嫁了吧。



但是，我想了想不合适，人过了35岁是不适合规劝的，因为性格已经定型了，规劝是没有意义的，要尊重每个人的生命轨迹。



有个骑友40岁，好玩，有聚会就参加，平时也做一些杂七杂八的业务，年收入5万+，有时我就在想一些问题，假如你是20岁这么玩其实是可以的，年轻嘛，但是到了40岁，需要顶天立地的时候，你还这么玩，就有些荒废了，你不能跟别的骑友比，别的骑友都有自己的主业，说的难听一点，你跟着大家玩不起。



看他的状态，我特别想拯救他。



那就需要唤醒他。



意思是，你看看，同是人，为什么人家能开宝马咱只能骑电动车？为什么人家骑的自行车六七万，而咱骑的是只有三四千？



咱真的比别人差吗？



何况咱平时在一起，不都是鄙视他们吗？



为什么被我们鄙视的人比我们还牛B呢？



除了唤醒他，我还可以给他一些具体的业务做做，但是当真的有业务交集时，我觉得我们思维方式差别太大了。



久而久之，我也就没有心思去拯救谁了。



因为，我不是救世主，每个人的命运都是由性格决定的，有时我也说在脸上，就是我看大家觉得太懒了，没有“用心”这个概念，创业者是什么心态？魂牵梦绕，无时无刻的不在思考自己的事业，例如董明珠说自己28年没有休息一天，我们觉得你活着还有什么意思？



但是，每个创业者都羡慕她，因为她把每一天都过的很有意义。



这才是真正的人生。



我在想一个问题，什么人能改变这个骑友的命运？



搞培训的。



若是有人能拉他去上教练技术，他绝对会满血复活，感觉看谁都不服，同是人，你能干到我就能干到，有啥了不起？



喊口号会是声音最大的那个。



回来后呢？



也会大张旗鼓地干，甚至贷款创业。



用不了一两年，又蔫了。



因为，又回归原来的性格了。



三十不富，四十不发，在某一瞬间自己突然觉醒了，不想过现在的日子了，想活出个样子，那样才会蜕变。



否则？



慢慢地放弃了，关键是认了，我就这样了。



其实，我也蛮心疼的，但是心疼也没用，有时我在想，其实无论骑行还是打球都是奢侈品，一天要拿出几个小时来消遣，对于创业者而言，太奢侈了，对于上班族而言，也太奢侈了。



谷顺的事平息了，没有再给钱，人也入土为安了，一切又恢复了平静，只是那个吵架的组长精神有些失常了，做噩梦不说，还整天胡言乱语，仿佛被鬼魂附体，其实她也是受害者，在她的余生里，这个喝药自杀的女人永远都会盘踞在她的大脑里，你越想赶走，她越不走。



谷顺又找我。



他有个决策拿捏不准，他的工厂是做代加工的，他的上游之一是沈阳一家公司，那家公司主要是做贸易的，每年光与谷顺的物流成本约300万，就是来回发货，所以沈阳的老板提出了一个想法，就是他们来提供工厂，让谷顺投资设备、技术在那边生产，沈阳那边可以节约300万/年，谷顺又可以独享这个大客户。



我问，你担心什么？



他说，投资不过山海关。



我问，你和老板如何？



他说，比较好。



我问，沈阳那边公司，年利润有多少？



他说，去年毛利润9000多万。



我问，能不能拉到他们的高管投资入股？以私人的名义。



他说，能，是一个山东人。



我问，最差的结果是什么？



他说，就是他们无限压低采购价，使我们处于微利状态。



我说，从合作角度而言，让你过去开厂其实是双赢的，他们没有压榨你的意义，但是这种寄生式的合作模式也有缺点，就是受限于人，你自己没有业务主导权。



他说，是的。



我问，你需要投资多少？



他说，100万。



我问，多久能回本？



他说，理论上半年。



我问，是不是失败了也可以把机械拉回来？



他说，可以。



我说，我觉得最大的风险在于“捣乱”，就是有人觉得这个业务太好了，想吃掉你，你毕竟是外地人，处理一些事情太被动，甚至有人可以直接跟你谈判，把你的工厂卖给我吧，你必须卖。



他说，有这种可能。



我说，主要是我觉得回本速度这么快，对方资金实力这么大，为什么会选中了你呢？是因为你有技术？



他说，是的。



我问，技术是否可复制？



他说，可以。



我说，那就要谨慎，要反复地问自己，为什么馅饼会砸到自己？但是我的直觉是问题不大，回本期应该没问题，后续可能会陆续有人强制入股。



他说，我跟你的想法一样，先把事情最坏的一面考虑到，看看自己是否能接受，然后朝最好的方向去做。



我说，投资有三点是最重要的，第一是可控，第二是止损，第三是变现。



他问，董哥，你愿意参入点吗？



我说，这个业务我不熟悉，我虽然对你非常信任，但是信任不等于投资，若是你真的看好，我建议使用贷款，这个最简单，成本最低。



他问，若是你做，你会怎么做？



我说，会降低投资风险，例如让对方出钱买设备，我们只出技术入股，宁愿少赚点，至少不被动，因为钱投在了东北，你就失去了主导权，即便是你觉得机械还是你的，但是变现时不就是废品吗？！



他问，能不能喊着镇上银行的孙主任吃个饭？



我说，不就是一句话的事嘛。



孙主任跟我是高中同学，在那边管信贷……



约饭。



孙主任问我，你看我憔悴了没？



我说，有点。



他说，完全不是人过的日子，一天假期都没有，一天工作12个小时，还不止，每个月要在这里值15个夜班。



我问，晚上还有办业务的？



他说，是前辈们保留下来的传统，就是要轮班住到营业大厅里。



我说，多此一举。



他说，没办法。



我说，你管放贷肯定还好一些，至少有油水。



他说，不，现在跟过去不一样了，过去放贷是人家求着咱，现在反过来了，咱天天求着别人，竞争很激烈，你想放款人家未必要。



我问，拉存款压力大还是放款压力大？



他说，都大。



我说，要是咱爹有钱也行，你需要拉存款就给你存上500万。



他说，有这样的爹咱还干这活吗？



我问，现在存款流失多不？



他说，乡镇最明显，能来存款的基本上都是中老年人了，年轻一点的都被余额宝等网络理财给分流走了，越是底层越在意利息，咱怎么跟余额宝拼利息？



我问，若是不符合规定的贷款户，你们是不是也可以帮着做材料？



他说，不大敢，现在都是终身责任制。



我说，你一个月有半数不在家里住，你晚上胡搞老婆也抓不着你，多幸福。



他说，压根就没这心思，我们单位跟我年龄差不多的，离婚了好几对了，一般家庭是理解不了的，没有节假日，还要经常值夜班。



我说，那你抓紧送礼，当上领导就好了。



他说，领导压力更大。



我问，有没有辞职的？



他说，有去考公务员的，我也准备辞职了。



我问，一个月拿到手的有多少，除了油水。



他说，没有油水，一个月四五千块钱吧，以前日子还好过一些，现在我们的基础工资才千多块钱，全是业绩工资。



我说，跟合同工没区别了。



他说，就是没区别了。



我说，但是真辞职了也不合适，毕竟是个铁饭碗。



他说，就是，家里都不同意，我都想去卖保险了，我们这日子别人真的理解不了，就是付出的精力与收入直接不挂钩。



我说，真出来做事也是比较难的，一切都要从零开始，哪怕你说的卖保险，也是要从基础岗位做起，难度非常大。



我能感受到他的纠结，左右摇摆。



更能感受到他的压力，真的憔悴了，但是我又帮不上什么忙，我没有存款也不需要贷款……



到了我们这个年龄，就是中年男人了，没有年轻人的闯劲了，真的从头去做一件事，还真没有那个魄力了，一旦没有收入就会乱了阵脚，只能寻找立竿见影的事业，找来找去，又去上班去了。



没办法。



他和谷顺原本就认识，有业务上的往来，但是谷顺还是希望我出面，就是由我给加持一下。



但是，与资金有关的生意，都不是小事。



孙主任有自己的判断，我不能左右，只能说让他们再深层次去沟通吧，能合作挺好，不能合作也挺好，说是没有油水，潜规则还是要有的，只是价码问题。



后来，聊起了同学里谁混的最好。



数来数去，就是达哥，他在电力系统上班，类似小所长的角色，传言他有千万家产，对此我总是表示不屑一顾，难道还有人比我有钱吗？我甚是纳闷，我有固定存款三四十万呢！



一直到有一天，我才知道，这一切可能是真的。



过去，我对他们的油水定义无非就是弄点电缆，吃点喝点，一年弄不了多少钱，十万八万的。



一直到有一天，我才了解到这里面的游戏规则。



他们是可以吃到电价差的。



电也是商品。



这个就太大了，特别是管工业园区。



当然，千万家产可能夸张了点，几十万肯定是有，据说在市里全款买了房子，但是这东西应该也跟当年的驾考官一样，当上半年能捞30万，但是不是谁都有资格去当的，你买到这个名额可能就需要20万，还有就是最长也只能干半年，时间长了容易出事，手下能捞多少油水谁最清楚？领导呀！



每个行业都有潜规则，这很正常。



就如同在通讯公司上班，做数据固定业务的工程师油水是非常大的，他可以帮你调带宽呀，甚至有工程师都靠这个买上别墅了，这个事我是比较清楚的，因为我在里面上过班，还有就是我带队出去旅行时，有队友是做服务器租赁的，他跟我讲，每年他给分管他片区的工程师的红包就有十多万。



不过，现在应该都很透明了。



混沌期时代的产物。



我跟孙主任说，这样的发家模式不需要羡慕，因为出来混迟早是要还的，安全比什么都重要。



他说，没羡慕。



我的直觉是，孙主任也辞不了职，虽然苦点累点，但是毕竟有社会身份，倘若真的失去了这一切，他会接受不了一无所有的自己。



这也是一种道德绑架，跟梅姐认为同居了就是你的人是一个道理。



有朋友批评过我，嫌我孩子不懂礼貌。



不懂礼貌的意思就是不知道喊叔叔阿姨，也不懂得分享，喜欢吃独食，例如他拿了一块蛋糕，有别的小朋友在，我们都建议他分享，他偏不……



我觉得无所谓，这就是人之天性，为什么非要反天性教育呢？



他自私就自私吧。



有些事是需要他自己去领悟，例如有一天他领悟到了，分享才可以获得更好的自私，那么他就会变得乐意分享，要么就是因为他的自私而遭到群体性排挤，他也会反思。



我不喜欢国内绘本也有这个原因，就是过多的道德教育。



我觉得教育是应该适当的去道德化。



我以前就写过一个观点，道德是一种催眠。



每个人其实都背着类似的壳，一方面拿来约束别人，一方面来约束自己，这也不能，那也不能，有时我在想，你看人家王菲，对孩子的教育就是随性，闺女爱喜欢女人就喜欢女人，爱不结婚就不结婚，不干涉，任其野蛮成长，这样才能培养出王者。



因为，她不是用模子培养出来的，她更像一个人。



你仔细想想都觉得很有意思，俩陌生人，经过媒人一撮合，好了，你们从今天开始一起生活吧，你爱她，她爱你。



你想想不是吗？



我这么优秀，为什么不能多几个老婆呢？



对不起，法律不允许，道德不允许。



我能不能爱上一段时间不爱了，爱上了别人？



对不起，道德不允许。



要在古代，死了男人而不再找男人是可以立牌坊的，意思是道德高尚，我终于明白了，谁能憋谁就是圣人，中华鳖精呀！



道德就是一种催眠，确保整个社会的和谐共处，否则不乱了套吗？！



道德约束了我们，我们总觉得有无数双眼睛在盯着我们，我以前还谈过一个观点，最博大精深的五个字是：别让人看见。



名人在反道德束缚方面，比普通人强了太多太多，爱就爱，分就分，想不生孩子就不生，你爱咋说咋说，喜欢男人就说喜欢男人，你能咋着？



而且，脸皮无比的厚。



厚到什么程度？



仿佛道德对他们不起约束，你看薛蛮子，找小姐上瘾，一次还找俩，还上了CCTV，做了专题丑化，这样的人我们应该怎么对待？所有的人都要跟他划清界限，不跟他玩了，你竟然找小姐，不要脸。



可是呢？



他依然是他，朋友依然是朋友，粉丝依然是粉丝。



你们，你们，你们，咋，咋，咋也跟着学坏了？来，给我批判起来。



不说别人，偶尔在群上聊天，他分享一些东西，我都很仔细地阅读，我仿佛也没有道德审判他，因为我也是这么一个不要脸的人。



社会层次越低，性的比例越重。



道德约束就越明显，例如在一个村里，一个女人若是跟三四个男人有染，那绝对就是破鞋。



办公室有人敲门，是一个老大爷。



我开门。



他朝里瞅了瞅，自己摇头：不是。



我就多问了几句，大爷来这个楼上听过课，交过钱，应该是理财产品，但是电话联系不上了，就找上门来了。



意思是被骗了。



送走了大爷，我在想，人在失败时总喜欢把责任推卸到别人身上，例如股票一跌，股吧里一片骂声，但是涨时呢？貌似你也没说声谢谢，就是这么一个游戏规则，难道只允许你赢不允许你输？



人家把刀架在你脖子上了吗？大爷！



但是这话我不能跟大爷说，我说了他会跟我拼命，但是事实就是如此，是你惦记着别人的利，别人自然惦记着你的本，免费领鸡蛋的时候你不是跑的比谁都快吗？



当时还有个大妈领着孙子来，也是敲错了门。



当时我还提醒了一句，快回去吧，都是骗人的。



不知道她后来有没有上当。



这几天，我跟搭档也推心置腹地聊过几次，就是为什么做点事总是出现小插曲？真的是别人的问题吗？



问题一定出在自己身上，只是我们很少自我觉察。



例如，做房产中介。



他是这么设想的，房源共享别人的，跑手续再外包给别人，自己只负责拉皮条，结果屡次跑单，他把一切归结为对方契约精神不行。



我跟他讲，问题就出在了一点，你总是想巧事，想省心，想借别人的东风来成就自己，没有属于自己的核心竞争力，要房源没房源，要服务没服务，就凭个招牌？客户是不会相信你的。



做生意就需要用心，用心的第一前提就是去“巧”，不要总是想捷径，咱要有自己的核心竞争力，这样才能慢慢地做起来。



几乎所有的事，都是出在了完全相似的原因上。



都在找捷径。



最初做海鲜，王特肉也谈过类似的观点，就是从海鲜批发市场进货，然后我们只负责卖，全山东最大的海鲜批发市场不在烟台，不在青岛，不在日照，而在济南，那里什么品种都有，可以委托顺风车给带回来。



我否决了这个提议。



我觉得做事的核心是打造我们的拳头产品，要有核心竞争力，咱必须把海鲜从源头做好，从船上拿货，咱先挑，那么咱才有竞争力，因为咱能做到他们做不到，他们没有这个耐心。



不要总是想“资源整合”，我也不知道是谁发明的这个词，害了无数创业者，就是总觉得自己是王者，指挥指挥就成事了。



你觉得别人都是傻子？！



每个消费者心里都有秤，我们要想，决定客户买不买我们海鲜的因素有哪些？



第一、质量。



第二、价格。



第三、服务。



三者相辅相成，我们要梳理出，哪些环节是可替代的，例如从船到县城的运输环节是可以替代的，哪些环节是必须加强的，例如客服，第一时间响应，有问题第一时间电话沟通，还有就是送货环节，一定要让别人感受到比顺丰还好的服务。



这样我们才能做起来。



还有一点就是要预防系统性风险，例如吃死人。



海鲜能吃死人吗？



当然，海洋创伤弧菌，还记得《人间世》纪录片里有个抢救失败的例子不？小伙子才24岁，吃海鲜休克了，其实他应该就是海洋创伤弧菌，引发了败血症。



所以，海鲜要谨慎生吃，这个也要提醒客户。



当然，这个概率比中彩票还低。



做生意的本质，还是要回归到产品本身，我们的产品是否有竞争力，我也做过水果，但是我很佩服一个同行，他家是水果就是新鲜，就是好吃，就是贵，本地朋友肯定知道我说的哪一家，那生意太火了，我都没见过这么火的店。



这是为什么？



就是好吃，的确好吃。



我卖水果的时候，我媳妇都去他家充卡，你想想有多么夸张吧？！



为什么这么多店不赚钱？



说其它的都是假的，就是产品不行！



当时，为什么决定做海鲜呢？说起来渊源也很有意思，球友聚餐，因为有重量级朋友参与，就去了一家海鲜店，因为女士比较多，我们就点了不少素菜，老板就有些不客气，调侃了我们几句，结果我们的主陪就发火了，意思是嫌我们吃不起？主陪是很有个性的一位大哥，而且也是绝对的实力派，只是脾气怪点，抓着老板的小辫子了，打了半个晚上的嘴官司，当然也都是调侃式的。



还有一次，就是我带媳妇去吃海鲜，我们俩人点了5个菜，老板调侃了我一句，我反调侃了一句：嫌我吃不起？



他故意的，嫌我点多了。




我的意思是多点几样尝尝，吃不了咱打包，晚上继续吃。



那天我就在想，为什么如此臭嘴的老板生意还这么好呢？而且消费这么贵，人均消费200元左右，就是因为货好，他是有专车每天往返拉海鲜，于是我看好了这个生意，不如咱也切入，于是我就从带鱼开始做起了。



单纯从品质而言，我现在甩他几条街，我超越他也只是时间问题。



抛开品质谈营销，完全是扯蛋，貌似这是人人都明白的一个道理，但是真正想明白并做到的人，太少太少！



………文章完………