2018年懂懂日记:人若无名_懂懂日记

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年前某天,在家无聊,看了会书。



媳妇嘟囔我……



算了,我出去溜达溜达,跑跑滴滴,我跟别人的跑法不大一样,我很懒,把车子停在小区门口,接到的单要么是我们小区的,要么是左右小区的,要么是汉庭酒店的,整体素质都不会太差。



接了一单,是汉庭的住客,要去拍岱崮地貌,长枪短炮的。



路途有点远,聊了一会。



他老家是聊城的,在青岛当记者,爱好摄影。



准备上山。



我说,我只能送您到山下,因为上山需要买门票。



他说,咱俩换换位置,我来开,我有记者证,什么票都不用。



呀?牛B



我们把位置换过来,他开车好猛,仿佛是很熟练,其实一点都不稳重,左摇右晃。



但是,咱也没说什么,若是真的免门票,我也可以上去溜达溜达,咱没有相机不是有手机吗?可以拍个照片发发朋友圈。



到了大门口,被拦住了。



记者证?



什么证都不好使。



他跟人理论了半天,我帮他把包拿下,这样吧,我先回去,就辛苦您了,需要自己爬上去了。



他说,留个电话,下午给你打电话,过来接一下,多给你点钱就是了。



我说,下午我可能去济南。



路上,我们聊过摄影,我问他平时是用自动档还是手动档?



他说,平时拍的多是一些人文纪实类的,就是自动档,追求的是记录、是瞬间,你可以看看唐师曾的摄影作品,看起来一点都不美,但是这不影响他是摄影大师。



我问,拍景色呢?



他说,那就是追求美了,讲究构图、光线、技术,三者都很重要,也都是基础。



我问,学摄影有什么好处?



他说,最大的好处就是无论你看到什么都会升华成艺术,都会立刻在脑子里去截图,什么角度取景,取多大的面积,也就是时刻在构图。



我问,多拍是不是可以成为高手?



他说,其实不建议多拍,多拍说明随意,应该是用心对待每一张,然后拿给师傅看,让师傅提提意见,是不是构图不够好?是不是光线不够好?应该如何调整,然后再去翻拍一张,再对比,每天都有进步。



我问,每天一张的频率如何?



他说,很好,进步会非常快的。



我问,摄影天赋主要体现在什么上?



他说,摄影师最终的差距就在天赋上,天赋主要在构图上,可以把构图理解为创作,同样是去拍一个建筑物,不同的角度,不同的想法,会有不同的作品呈现。



收获很大。



回程接了一单,是一个92年的姑娘,长的蛮不错的,很清秀,在县城开了一家奶茶店,所谓的奶茶店其实就是屁股大的地方。



她家就在山下不远的一个村子里,我去村口接的她。



路上要了微信。



她没有拒绝,我以前写过一句话,姑娘在好车里都很安静,也很顺从,基本不会说NO,只要你别太过分,都没问题。



又一天,球友喊着喝酒。



三个大老爷们没意思,要不,我喊个妹子?



就把奶茶妹子喊了出来。



小程看上了,是一瞬间就喜欢上了,他又要了微信,加上了。



小程私下里问我:董哥,你使过没?(使就是睡的意思)



我问,你还在意这个?



他说,不认识的话不介意,认识的我很介意。



我说,没有。



他问,那我能追不?



我说,那是你的事。



小程开启了殷勤模式,每到中午去给送饭,偶尔晚饭也能喊出来,但是就是不能再进一步了,怕姑娘生气,最放肆的行为只是拉拉手,要么是嘴上占占便宜。



喝了酒,我调侃小程。



我说,你直接给发个1万元红包,马上搞定,而且,这个钱还会退回来的。



他不信,可能也是怕女孩万一不给退了咋办?



平时,我们中午经常一起聚餐,聚餐完了喝茶,喝茶完了打球,一玩一疗程,小程总是想喊姑娘出来,但是姑娘走不开,店里就她一个人。



小程希望我帮着约,但是姑娘的借口一致,就是店里生意忙,走不开。



最终,都没约出来。



小程甚是开心:你看,咱都约不出来,那别人更约不出来,说明她是纯洁的,而且一心扑到事业上了。



小程呢,还是想睡了她,总觉得随时都可以推倒,但是又总觉得时机不成熟,左右摇摆,一会自信,一会纳闷。



我说,还有一个套路可以搞定,就是我们一起出去旅游,去远一点的地方,晚上强制搭配你们住一个房间,肯定是你的人了,人一旦离开了熟悉的环境就失去了依赖,你自然就成了她的安全感。



小程还是担心她的奶茶店没人照顾,怕影响了做生意,既然认同我的这个建议也不敢喊她出去旅游,总觉得对奶茶事业不负责。



我说,没事,我帮你给她洗脑。



又一天晚上,约出来了,一起聚餐,那我要负责给她洗脑,洗脑的目的就是先把她解放,她自由了才有时间出来玩,玩的多了才能让小程追到手,我也跟小程说了,你必须是发自内心的爱人家,是想跟人家结婚过日子,否则就是耍流氓。



他满口答应。



我跟姑娘说,你咋架子这么大,每次喊你吃饭都不来。



她说,没办法呀,走不开。



我说,你现在孬好也是个老板了,做老板最重要的不是在第一线,而是解放自己,把所有的精力用到思考与决定上,当你身在第一线时,你忙得晕头转向的,你没有机会思考更多,最终就成了陀螺,所以你现在当务之急是找个员工替代你。



她说,我一个月才四五千的利润,找个员工养活不了。



我说,你找了就养活了。



大家七嘴八舌,硬是把她说服了,没几天她把叔叔家的妹妹喊来帮忙了,她真的解放了,这些日子正在跟着小程学球呢,不过还没搞到手,我跟小程说,到了球馆,姑娘就未必还是你的了,狼多肉少,而且全是宝马奔驰的,你在他们面前没有竞争力,小心……



小程说,我坚信她不是那种人。



这些日子,我们总在一起讨论房产中介,小程想跟姑娘合伙开一家,类似夫妻店,也问过我,我表达的很简单,隔行如隔山,每个行业都不是捡钱模式。



前些日子,我开车拉了个大姐,40多岁,挺标致的,一看就是社会中上层,她是日照的,公司在这边有业务,她是因为喝了酒不能开车,所以打了滴滴,是从汉庭到另外一个小区,不知道是会老同学还是老情人。



路上我们聊的不错。



也是留了微信,为什么呢?



因为,她原来是公务员,后来出来下海创业的,我前前前前前前女友就是她原单位的,一聊有交集。



后来的日子,有一句没一句的聊着,友情也越来越深,她也算文学青年,而且还是市作协会员,那我更有的吹了,我说我跟赵德发老师是好朋友。(赵德发老师是作协主席)



突然有一天,房产中介的姐姐问我,XX小区要开盘了,有熟人不?(开发商是日照的)



我说,有。



我说的有,就是那个姐姐。



开盘了要做什么呢?就是提前了解户型、楼层,看看哪些户型会最抢手,然后一开盘,每套房子交上1万元定金,给自己3个月的缓冲时间,3个月的时间肯定能卖掉,每套房子赚1万元没有问题,也不需要过户,直接更名就可以了。



赚不了太多钱,因为这1万元要多人分。



我一份,房产中介一份,售楼处一份,分管领导一份。



一个人也就是分个几万元。



前提是,必须拿到最佳户型。



这个模式是需要里应外合,而且还可退,就是最终卖不了咋办?把1万元定金又退回来了。



我联系了日照的姐姐,一联系,OK,没问题,毕竟这是个多赢的模式,咱又不是牺牲她的利益,相反,给她送钱。



我跟奶茶妹子说的解放自己她可能感触不深。房产中介姐姐就能理解我说的这些,我一说她就懂,从一开始就是招上了员工,我跟她多次表达了一个观点,创业一定不是靠勤奋,而是靠抓住机会的能力,所以大部分时间其实我们都只是在磨刀,遇到机会再出手,例如我们多分析房源,看看哪些是值得操作一把的,而不是整天忙着带客户看房子、跑手续。



第一、我们能否看到机会?



第二、机会来了能否抓住?



例如开着房产中介,我们手里积累了大量的购房意向客户,那么我们就敢不断地去挑选新楼盘,只选最好的户型,因为我们不愁卖,缺的只是好房源,这个游戏不是谁都能玩转的,是真正的一次资源大整合,我负责打通关系和出钱,房产中介姐姐去具体的对接,还要售楼处配合,还要领导允许改名……



中午,有球友到店里看书,她第一次来,闲聊了很久。



她接到办公室电话,让她上缴护照,可能她是中层的缘故。



她感叹,有护照是不错,但是一次国都没出过。



我说,国外还是值得一去的。



她问,你出过没?



我说,年轻时出过。



她说,我是白搭了,只能等退休了。



我说,国外跟我们想象的不一样,有些糟糕比我们想象的还要糟糕,有些美好比我们想象的还要美好,多出去走走可以更加立体地认识这个世界,没有绝对正确的意识形态,例如我们总是批判小三,但是你去迪拜呢?发现一个男人领着几个老婆在逛街,谁是对?谁是错?任何道德、法律都有适用的时间范畴、区域范畴,包括一夫一妻制也是新中国成立后才推行的,民国时期还是可以纳妾的。



她说,来这里一坐,对你有了全新的认识。(她是看到了我的书墙)



我说,你若是喜欢文学,我可以显摆显摆,国内所有活着的、获过茅盾文学奖的作家,都给我写过字,也都跟我合作过,我可以挨着给你展示。



我又跟个孩子似的,显摆开了,这是莫言写的,这是陈忠实写的,这是……



算了,还是给你看看我护照吧。



这是瑞士,这是南非,这是新西兰,这是……



她说,你太牛B了。



这也叫牛B



我说,我觉得你有这个高度跟你谈谈,我一般很少邀请别人来我这里,我不希望球友、车友对我了解太多,我更愿意扮演一个傻子,做大王的,要学会装傻,仿佛被人哄得团团转,看破不说破,其实多数人都觉得我是个草包。



她说,咱这个地方还是传统的经济思维与社会思维,你的行为挑战了大家,所以遭受反感是必然的,你一个人相当于一个企业的收入,而且还比这家企业更有影响力,这是大家接受不了的,大家最接受不了的就是你的自由,一天到晚除了玩就是玩,仿佛从来没有什么牵挂,没有什么工作。



我说,所以,我要回归独来独往模式,否则有一天我会被绞杀的。



她说,出去旅游,我喜欢去一些宗教圣山,特别是有山有水的,欧洲有没有像普陀寺一样的景点? 



我说,有,圣米歇尔山,在法国,是天主教中除了耶路撒冷和梵蒂冈之外的第三大圣地。



她问,壮观吗?



我说,谈不上壮观,应该说很威严,但是因为咱不信天主教,所以感触不深,更像是去旅游了,下面就跟咱这边的丽江古城似的,全是小商小贩,胡同也特别窄,圣米歇尔山其实是很有意思的,退潮的时候是跟陆地连接在一起的,涨潮时是一座孤岛,而且涨潮速度特别快,跟钱塘江差不多,不过现在有桥连接陆地了,这个岛其实很小很小,真应了那句话,山不在高,有仙则名。



其实看欧洲的这些建筑,咱都无法感同身受,因为咱不信这些,只觉得建筑物很宏伟,另外欧洲很有底蕴,很恬静,仅此而已。



主要是咱不知道这些故事背景。



当时我是特意学习过,主要是路上跟队友分享的,装文化人,一看,哇,懂懂知道的真多,例如圣米歇尔是谁?



他是《圣经》里为数不多的有名有姓的天使之一,就是他带着众天使把撒旦打败了,所以他代表着善,撒旦代表着恶。



从此,善人就被圣米歇尔带到天堂,恶人则跟着撒旦进了地狱。



那,谁能进天堂,谁能进地狱呢?



要用天平称一下灵魂。



谁主管这个事?



就是圣米歇尔,现在看到的圣米歇尔雕像,一般都是一手持宝剑,一手持天平,宝剑象征和撒旦作战,天平用来称人的灵魂。



为什么听着这么难懂?



就是因为咱从小没有接受《圣经》的催眠,若是讲唐僧与猪八戒呢?



我儿子都讲的头头是道。



文明就是一种催眠,不同的文明有不同的催眠程序,也有不同的催眠效果。



两月前,我被拉进了比特币做空群,是一位大佬拉我的,里面全是大佬,包括薛蛮子也在,虽然是做空群,但是只讨论方向,不提供建议。



就是你爱参与就参与,不参与就看热闹。



我对这些东西没有太大的兴趣,因为就是个赌博游戏,我在里面几乎不说话,一说话就是班门弄斧,而且会有人感叹:呀,懂懂也在啊,懂懂不是不玩这些吗?



让人笑话。



我就静静地看着……



给我感触最深的一点就是真正优秀的投资者,即便是玩赌博游戏也是去赌性的,他们更多的时间是在等待,是试探,最初可能试图凌晨3点突击,得手几次后,后来多头会针对3点不断地加强防御。



然后他们改为凌晨5点,是交易量最少的时间段,很轻松就把盘子砸下来了。



貌似今天刚突击了一把,直接是瀑布式下跌。



人与人之间的差距,就是脑袋。



他们是用数据,用模型,用概率,去赌性,去人性,用大概率去减小概率,后来我把模型给改进了一下,用到了A股里,我举个最简单的例子,其实A股票里很多ETF都是可以T+0的,例如中概互联,交易量也不小,通过大数据分析可以得出,从下午2点起资金量就开始活跃了,从2点到3点会有0.003以上的震幅,而且朝上的概率大于朝下的概率,于是我就开始每天下午2点进入,设上涨过0.003卖出,若是卖不掉呢?尾盘也割掉。



有亏的可能不?



当然。



但是,涨的概率是远大于跌的概率,我每天下午都这么搞一把,能赚个几百元的生活费,至少目前没有失手过,除非是大概率崩盘模式,这样的情况咱直接就不会进入,当然我只是随手一写,大家不要轻易的模仿,因为需要调整交易费,若是您的交易费很高,这么做的结果就是0利润。

 

下午,我去小刘那里坐了一会。



她刚搬了茶室。



我问,2017年利润如何?



她说,50+



我说,非常不错。



她说,我最初的定义就是不亏就好。



我问,全是靠会员?



她说,是的。



去年,我也买了一个她家的会员,具体多少钱我记不准了,应该是千多块钱,每个月都会发点东西过来,要么是茶叶,要么是茶具,做会员本身是不赚钱的,她赚的是会员的采购,例如我从她那里采购一批茶叶送客户,类似的。



我说的数据不是杜撰的,本地很多朋友知道她的店,茶小刘,应该是全临沂最美的茶店。



她的模式是借鉴了我做付费阅读,就是每个月给读者发一本签名书,你看懂懂的文章和收到懂懂发来的书,还是两种感觉,实物会给人一种感觉:我能感受到你。



感受到你之后呢?



是信任。



信任之后呢?



是采购。



而且,她很用心地准备每一个月的礼物,例如中秋节的时候,父亲节的时候,都是不同的礼物,父亲节送了一套茶具。



她还定期搞会员聚会之类的,不过我一次都没参加。



见面,闲聊了一会。



我说,其实你这个模式可以再优化一点,就是每年只做12款茶叶,每一款茶叶都选品牌,选代表作,然后固定下来,每个月给会员发一份茶叶,他们觉得好自然会采购,同时不断地扩大会员阵容,越做越好。



为什么要做品牌呢?



品牌之所以是品牌,一定是优于普通的散茶。



很多人就是嘴硬,不认可。



那是因为,他们还处于吃散装酱油的阶段,等他们有钱了,就不会再去打酱油了,也不会吃自己榨的花生油了。



所谓的香,不过是自欺欺人。



同时呢?



建议把会费调整到2400元,这样你每个月有200元的额度,200元发多少钱的茶叶呢?150元左右的,基本是平本,成本150元的品牌茶,市场价应该在350元左右,是全国统一零售价,会员觉得每个月都能得到实惠,而且除了你这个渠道以外,他们是不可能以200元以下的价格买到这个茶叶的。



例如我做的臻品蓝印,一饼价格150元左右,市场价目前是448元。



你可以全网去问,你试试你能拿到的最低价是多少?



不会低于280元。



会员觉得好喝,可能就会要上几箱……



茶叶种类做的越少,越轻松。



在描述别人的成功时,我们总是习惯性的轻描淡写,把人家最优势的地方给省略掉,例如小刘做茶,上去就用了一大片房子,跟苏州园林似的,在亮美嘉顶楼,本身就是个顶级的园林会所,老板免费提供的,现在又搬了一个地方,也是会员免费提供的,她这几天在四处找房子,想自己买下来,用心装修。



她的优势就是她手里拥有大量的本土企业家人脉资源。



还有就是类似我前几天写的红酒妹妹,她一年光卖红酒就上万瓶,但是并非纯市场,而是因为有庞大的家族企业支撑,光靠分公司采购就足够了。



茶叶这方面,我卖的比小刘还要好,但是也并非是纯市场,更多的是捧场,很多人买箱茶叶只是买个来我们这里玩的敲门砖。



所以,一定要分析我们各自的优势是什么,不要盲目地模仿。



我跟小刘说,若是有一天,我反过来复制你的模式,希望你别生气。



她说,我不生气,这一切本来就是你的,另外我们的会员也不会有太多的交集,反而会相互促进,相互学习。



我说,我是一瞬间看中了你这个模式,也是我自己的一点感悟,就是我以零售的方式做批发时,我发现有很多很多的回头客,因为很多人都有礼品采购需求,大家都愁着送什么,而咱提供给了他们答案。



开茶店,时间久了有个缺点,就是得到了太多的倾诉,要么就是有太多人来谈上亿的项目,天天如此。



我需要的并不是素材与灵感,而是思考。



思考需要安静。



我也把这个观点传递给了小刘,最初她是从早上陪到晚上,后来她就把营业时间固定下来了,每天只是一个时间段,才慢慢解放出来。



我也是,我每天只是中午11点到下午3点。



去听听故事,吹吹牛。



很有意思。



我写了骑行女神的设想以后,本地有个老师想干,她是我师妹,想成名,连夜写了方案,把广告发出去了,又一天,她问我为什么没有审核通过她的广告?



我说,今天的风,你会骑吗?(今天的风应该有6级吧?我开着车都被吹的摇晃,自行车肯定寸步难行,骑友群里也取消了夜骑,因为没法骑!)



她说,会。



我问,你骑过车吗?你知道女生骑50公里是什么概念吗?倘若是普通自行车要四个小时,要是山地车需要3个小时,要是公路车需要2个小时,你真的有这个时间吗?你真的理解什么是50公里吗?相当于县城与县城的距离,你每天跑一趟,你能理解吗?!



直接,干脆,跟我拜拜了。



生气了。



觉得我不重视她?瞧不上她?



我觉得每个人一定要分析自己的优势,就是我的优势到底是什么?真的是热爱骑行吗?你一次都没骑过,谈什么热爱?自行车看似简单,从你开始骑到标准姿势少不了1年的时间,比羽毛球的技术难度更高,为了提高踏频与降低风阻人几乎一直都处于屁股高头低的状态,你真的能吗?



是我的问题。



我不该写。



使我想起了前年得罪的一个朋友,她让我帮着转发投票,她在参加最美老板娘的评选,第一名是个苹果6



她觉得,你不过是顺手而为之。



我觉得,我给你转发了,比我给你买个苹果6还贵,关键是你没有接收到我的价值,我是个大炮,你非拿我打蚊子。



最终也把我拉黑了。

2018年懂懂日记:人若无名_懂懂日记



作为朋友,错误地评估我,定位我,其实也是使我很被动,为什么第一次你发骑行广告我给通过了?我是不好意思不给过,但是第二次我为什么没让过?我觉得你应该自己也理性了,清醒了,咱真的能玩得转吗?何必让自己难堪?你可能觉得,懂懂你帮我先招上12万的广告费,我慢慢地骑就是了,甚至可以找人骑电动车去刷数据。



若是懂懂不帮着招,就是不仁义,你不是说的吗?你帮着招满广告就是一句话的事嘛?



我觉得,我最郁闷的是,作为师妹,你竟然都没读懂我。



突然想起了早上媳妇问我的那句话:人如何才能接受自己很平凡这个现实?



我说,很难接受,因为每个人都自命不凡。



就怕啥呢?



自命不凡而又没有一剑封喉的绝活,还记得《英雄》里那句台词不?



人若无名,便可专心练剑!



………文章完………

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