2018年懂懂日记：买酒_懂懂日记

上午，没啥事，我想去参观一下沱牌工业园。



走省道205。



离目的地还有15公里左右，遇一起交通事故，一摩托车与一汽车发生了刮蹭，摩托是直行，汽车是掉头，汽车的雾灯有损伤，摩托车损伤不大，甚至没有摔倒。



摩托车后面插个旗子，旗子上面密密麻麻签满了名字。



我接着靠边停了。



咱要过去问问有没有咱能帮上忙的地方？我在“地域骑士”也是应急联系人，例如有摩友骑行到我们县，若是有救援、食宿需求，就可以联系上我，我会提供相应的服务，同样的道理，我去任何一个地方旅游，倘若我遇到了什么问题，我也可以拨打当地应急联系人的电话，大家都是义务的，不求回报的，甚至可以不要脸的说，你完全可以凭这个APP免费游遍天下，其实这个模式很有意思，有点共产主义的感觉，之所以能发展的如此好，就是因为有共同的信仰：天下摩友是一家。另外，玩机车的素质相对比较高，很少有人刻意骗吃骗喝。 



小伙是从太原出发，计划到瑞丽，可能很少遇到事故，也是一脸懵B，不知道该咋解决了？



汽车司机的意思是必须赔钱。



我的建议是报警，你直行，应该是对方赔你才对。



小伙不想报警，意思是能不能各修各的？



汽车司机不同意。



小伙为什么不报警？



没有牌照、没有驾照，我推测车子可能也是水车，他怕遇到交警直接给没收了？但是你有没有想过，长途跋涉骑这样的车子，被没收不是早晚的事吗？ 



后来，围观的人多了，汽车司机没再计较，走了。



这哥们发动摩托，也走了。



原本我想劝几句，后来想想，算了，没意义，我觉得摩旅的第一前提必须是安全+合法，还是太年轻，总觉得可以战胜概率。



球友委托我帮着买四瓶舍得酒，叫：吞之乎。



我有读者在工业园工作，我委托她帮我询价，她帮我跑了一圈，能便宜多少？



几十块钱。



一瓶1950元。



我去京东上一对比，只便宜30元，而且我还要给拉回去，太费劲。



我打电话给球友，如实描述，我就这么大能耐，便宜30块钱不如从京东上买。



球友的意思是哪怕是贵点，也要从四川拉回去，而且要在展厅拍几张照片，路上拍几张照片，他送礼用的，意思是亲自去拉的，他可能是送给某个人的，而这个人可能只喜欢喝这个酒，使我想起了某老板送给某领导几箱茅台，是亲自去茅台酒厂拉的，拉回来直接送到领导家，这才叫虔诚！



他在微信上给我转了8000元。



意思是先给我钱。



那我就犹豫了，点还是不点？



点呢？钱给多了。



不点呢？我又怪想点。



最终，点了退回。



我说，等我回去给你酒再说吧。



付了款，搬酒时，多给我拿了一箱舍得酒坊，6瓶装，我以为是赠品呢，原来是读者送我的。



我不能要。



她说，你拿回去给老人喝。



我说，太贵了，不行，不行。



她说，不贵，100多块钱一瓶。



我说，也不合适。



推托了半天，我还是收下了。



我去车上翻了半天。



我说，也没东西送给你，送幅春联给你。



她问，是你写的吗？



我说，不如我写的好，但是肯定值得收藏，回头我把他的资料发给你，你可别真的贴在门上了。



走了。



跑出去了几公里，还对她念念不忘，四川妹子长的都真水灵，特别是去商场，收银员一个个长的都跟明星似的。



突然想起忘了要发票。



因为现在开票是需要带税号的，球友半天才发给我，我才想起这个事。



又返回，开了票，握手告别，我塞到她手里一串硬币，没拆封的狗年纪念币。



她说，不要，不要。



我说，东西不值钱，但是很珍贵，单个的好弄，整卷的不好弄，这是昨天本地一个在银行上班的读者送我的。



她说，人家送你的，你留着吧。



我说，客气啥！



这次，我真走了。



说曹操，曹操到，王玲在微信上找我：董哥，今天忙什么呢？一起吃饭吧。



我问，有美女不？



她说，真有，来吧。



我说，我回去要40分钟。



她说，等你。



我给媳妇打了个电话，问在哪？



她和儿子在公园。



他们也是闲得无聊，问我在干嘛？



我说，出去溜达了一圈，有读者喊我吃饭。



她说，去吧。



我直接去了王玲那里，她说一个大姐姐想认识我……



预订了一家高大上的饭店，老砂锅，这是我见过所有饭店里，唯一如此高价而如此火爆的，没有之一，几乎天天跟吃喜宴似的，桌子要摆到马路上，不是普通的方桌，而是那种酒席用的圆桌，你打电话预订的桌子可能就在马路上。



若是坐在那里吃饭，你都觉得很震撼，翻台率出奇的高，一晚上至少翻三次，想点菜？对不起不可以，只能点套餐。



这饭店开的太牛B了，我来过有个七八次了，每次都觉得很好吃，很震撼，还有就是感叹一点，四川人消费真的前卫，这个价位要是在山东早关门了，山东高价餐厅主要靠关系吃喝，反腐以后都不行了，偶尔在我们本地请重要朋友，我都不知道该去哪，但凡是稍微好点的饭店，都蔫了。



这个姐姐也是银行系统的，在下面乡镇干主任，45岁左右，很有味道。



提了两瓶酒，是1979年的茅台，黄色瓶子的。



这酒我一看就知道是假的，为什么？



直觉。



我急忙说，这是好东西，价值连城，我拍个照炫耀一下。



我拍照后发给了做藏酒的朋友，他说这个酒是茅台镇一些小作坊推出的怀旧版假茅台，售价30~60元。



是专门卖给一些有送礼需求的人。



我问大姐，这酒哪来的？



她说，一个客户送我的，他父亲是退休干部，应该不会假。



我说，我不是这个意思。



我不否认有些人家里的确有老酒，但是如此老的酒还是太难见了，除非是职业藏酒人，职业藏酒人会对酒进行专业处理，例如蜡封，倘若只是这么空放着？酒可能早都挥发了。



我到百度上一搜，发现1979年的这批酒还真多，到处都有人在提问，这个酒是真的吗？



应该都是当成特殊礼品流通的。



高手！



大姐提议要开酒。



我说，这么贵，别喝了。



她说，光放我家就两年了，专门拿出来的，一般人我还不舍得给喝呢。



我说，我不适合喝酒，喝了酒乱性。



她笑着说，没事，乱了也是你吃亏。



我去车上拿了一瓶舍得。



咱喝这个吧。



三人一瓶白酒……



聊了恋家。



我说，山东人在外面的极限是一周，一周就想家想得不行了。



她问，你现在想家吗？



我说，很想，很想。



她说，因为你们山东有土地，能养活自己，而我们这边呢？粮食都不够吃的，逼着必须走出去，否则连活命都是问题，也不是说四川人不恋家，而是回不来，回来干什么？从我读小学起，我父母就在外面打工，就这么一代接着一代。



我说，你现在不是在这里扎根了嘛。



她说，我是在广州读的书，毕业后就在那里工作了，在一家会计公司，有次中秋节，我们几个同事出去吃饭，我突然看到邻桌有瓶沱牌，我眼泪接着就止不住了，想家，哪怕是看到家乡的酒，也想哭。



我问，后来因为什么回来工作的？



她说，虽然想家，但是真的回来是需要勇气的，靠什么吃饭就是个大问题，能回来的人多是有着迫不得已的因素，我是因为我母亲病了，需要人照顾，回来以后我就打零工，做做家教之类的，后来考进了银行，一个月千多块钱。



我问，现在能发多少钱？



她说，三到四千。



我说，也不错了。



她说，勉强维持生活。



我问，前几年是不是会好一些？



她说，前几年随随便便，加上福利、奖金之类的，一年十多万。



我问，没做点其它生意？



她说，也想，找不到门路，像王玲这种就属于很优秀的了。



我问，没做微商？



她俩噗嗤笑了，说是做过一款卫生巾的代理，还压了接近1万元的货，一辈子用不完了……



关键是天天发广告，领导还找她谈过话。



她也不敢卖了。



喝了酒，她问，你介意女人抽烟吧？



我说，不介意。



她说，我抽烟。



我说，抽吧。



她说，我很少在外人面前抽，让人多想，这女人是干啥的？咋还抽烟？



我笑着说，只在单位抽。



她说，那更不可能，我们单位很少有人知道我抽烟。



饭后，非喊着唱歌。



我说，我不会，要不，咱去喝茶吧？



四川不是茶馆多嘛。



王玲笑着说，你们俩去吧，我去了当灯泡。



她是店里有事，先走了，是真有事，不是借口，有人在店里等她，她接过几次电话，都是让等一会。



我给媳妇打电话，给她发了个位置，让她有空帮我把车开回去，媳妇手里也有一把车钥匙。



媳妇问，喝酒了？



我说，一点点。



大姐不怕酒驾，执意开车。



我说，咱就在附近找个，不行吗？



她说，可以。



带我进了一家五星酒店。



我问，这是要带我开房啊？



她说，是滴！



上了酒店19楼，是足浴。



他们这边跟我们那边还是略有差别，我们那边不换衣服，就是你穿什么衣服就是什么衣服，这边不，要换上他们的按摩服，有点类似泰国的流程。



她要拉窗帘。



我说，不用。



她说，我怕你害羞。



我说，我不要脸。



她说，我更无所谓，黄脸婆了。



说归说，我换衣服，她还是先出去等着了，等我换好了，她回来换衣服，我又出去等着了。



泡脚时。



我说，要是带着异性朋友来按摩，岂不是很尴尬？



她说，能一起洗脚的也不会是普通关系，也就不在意这些了。



特别是冬天，需要把所有衣服脱了，换上他们的衣服，脱衣服特费劲，仿佛真的是在开房，他们的衣服有点类似篮球衣，女的穿上以后，一侧身就走光了，看的清清楚楚，唉，下垂的厉害。



他们这里茶的确很贵，原来喝茶是这个意思，技师服务的非常好，最让我觉得开眼界的是他们的泡脚、洗脚的设备都是一体化的，不需要来回端水。



大姐豪爽归豪爽，但是不是那种乱七八糟的人，她的这一切轻车熟路与她的职业有关，应该经常参与类似的社交，应该属于被请的角色。



嘴上开开玩笑，也仅仅是开开玩笑。



谁当真，谁傻瓜。



没一会，大姐那边鼾声起，应该是困了。



女人打鼾是很性感的，时而高亢，时而细吟，但是她又没睡实，一翻身，突然来了一句：懂懂，我特别崇拜你。



我说，我每天都听到类似的话，都产生免疫力了，相当于一句，你好。



她说，我说的是真心话，我年轻时也喜欢写点东西，但是没坚持下来。



洗脚洗了接近俩小时。



被技师一顿蹂躏。



大姐喊着再去吃烧烤……



我是坚决不了。



她走了。



走后我才想起，其实我也不知道她叫什么，也没加微信，以后也很难有交集了，我可能是她接待的众多朋友中的一位，她可能也只是我见过万千读者中的一名，彼此就交集了那么一下下，就没有然后了。



我给王玲发了个信息：大姐回去了，一会打电话问问她有没有安全到家？毕竟酒驾。



她说，好的。



大姐跟我谈到了一点，未来有个巨大的机会，就是整个西南扶贫，云贵川，可以考虑基建类的股票。



我说，这次回来感触特别深，路上到处都是精准扶贫的标语，看来这次是下决心消灭贫穷。



但是，我觉得大家都意识到的机会，可能就不再是机会了，不是不相信大姐，而是我觉得中国股市千变万化，不是我们老百姓认为是个机会就真是个机会，不说别的，恒生电子的粉丝多吧？每个人都坚信能涨到180，现在依然在50元左右徘徊，都徘徊一年多了。



怎么分析都觉得恒生电子比茅台有潜力。



潜力有啥用？



次日。



王玲联系我，说大姐委托她把1979年的茅台给我。



我可为难了。



我不要吧？不给人家面子，我要吧？我觉得自己委屈，收了人家几万元的礼物，其实就是几十块钱的玩意，酒未必好喝。



我能不能跟王玲说这个酒是假的？



更不合适，弄得三人都尴尬。



纠结了老半天。



我还是拒绝了，意思是不合适，初次见面拿人家这么大的礼，王玲表示理解，并同意转达我的意思。



媳妇与家人团聚，挺好，他们有说有笑，我不愿意往前凑，一是语言不通，二是会打破原有的气场，他们可能交流的是非常放松的，肆无忌惮的，但是因为有我在，那么就有了外来侵入，会考虑我的感受，反而聊的全是客套话。



所以，我也喜欢自己在外面转转。



要不，我自己去看电影去吧？



2017年，一场电影都没看过。



媳妇说，《南极之恋》不错。



因为时间点比较特殊，整个电影院就三个人，一对情侣还有我，情侣可能就是想好事的，选了最后一排。



我选了4排。



类似的电影可能会感动我媳妇这类人，就是向往爱情的，认为爱情大于天，但是于我而言，我一看这类电影就容易跳戏，特别是男主人公那普通话，一口地道的台湾腔。



我跳戏的点都与我的专业有关。



例如，徒手发动裸露在南极的柴油机，那个发动方式是发动汽油机的，就是用个鞭子一拽。



还有就是人掉进了海里，竟然可以走回家。



严重低估了严寒。



南极应该比东北冷吧？



不用说别的，在东北掉进冰窟窿，用不了半小时人就挂了。



还有就是竟然可以不戴手套。



我在漠河待过，零下40度，正常情况下，人是很难在户外待上半小时的，可能咱的装备不行？



我觉得最让人出戏的是，俩人被困在南极缺衣少食的，过了七八十天了，竟然依然矫健，这不符合常理，何况其中一个人还骨折了，人都骨折了咋可能有心情谈恋爱？



这都是扯蛋。



人只要是身体生病了，精神接着就垮了。



但是，我是吹毛求疵，这是一部适合大众看的电影，不适合我，看到一半我就在那里聊微信了，没啥意思。



电影是允许有艺术加工的，但是要基于一定的真实。



太演绎了，就适得其反了。



这些都是幻想剧，若是这部电影改一下风格，俩人从坠机开始为了抢夺食物而相互残杀，那么这部电影就可以上升到国际高度，成了《少年派的奇幻漂流》，那才是顺应人性的，俩人坠机了接着恋爱了，那就成了反人性的编剧。



但是，符合观众心目中的“浪漫”预期。



会计在微信上问我，要不要对王特肉的帐简单审一下？



我说，不要。



在他的成长期，不要过多地干涉，我们只需要关注属于我们的分成正常就可以了，至于他自己多拉的多卖的，由他去吧。



水至清则无鱼。



要让他有机会获取油水，这也是巨大的动力。



王特肉这几天特别勤奋，前几天跟我商量着要在腊月二十九跑两趟，一个来回，然后晚上再去，大年三十上午回来，因为很多人等着海鲜吃团圆饭，然后初一休息一上午，下午再去，初二早上回来。



我的建议是休息休息吧。



他不。



我暗示会计跟王特肉接触一下，看看他有没有单干的想法，就是把属于我们的60%卖给他，价格可以很低，我的心理价是20万，但是他可以先给我10万，以后再给我10万。



当然，他可以有另外一种选择，就是什么都从头再来。



不过，庞大的客户群都在那几个微信上，几个微信都是他用心经营的，他不舍得放弃，何况我给出的价格也不是天价，他会接受的。



他很明白，我把他换了，这个生意依然可以继续。



但是，他丢了这些微信号，可能再重新起步就很难了。



皮卡我可以租给他，我依然可以帮他出谋划策，帮他搞定一些很棘手的事。



我不是要跟他分手，而是合适的机会，放手。



让他自由发展。



前些日子，他接了一个大单，90箱高眼鱼，虽然只赚不到一千块钱，但这个事给了他无限的鼓舞，对方没讲价，只是要求了时间，在腊月二十五以前送到，我以前就跟他讲过，这些老客户里会裂变出很多大客户，因为大家面临着一个同样的问题，就是过节不知道该送什么。



所以，一定要服务好每个细节，用心打动。



我曾经有个提议，就是找个小伙子开车，负责从船到县城这个环节，你只负责卖、配送，我负责统筹规划，这样不是很完美的组合吗？



他不同意。



两个原因。



第一、他认为我要找人取代他。



第二、他喜欢开车，特别是皮卡。



但是，无论他同意不同意，年后我都是这么安排的，前些日子我刚给他买了一辆新皮卡，3月份提车，限量版的，红黑色的，让他负责配送，聘个专职司机去跑长途。



我做这些事，更多的是观察、体验。



因为我对这些事的定义都是夹缝里的机会，就是无意发现的，早晚都会泛滥的，只是我们发现了先机而已，早晚都会烂大街的，倘若我们服务能做的一流，可能会有一席之地，但是利润也肯定越来越薄。



SAM姐打电话联系我，说有地产商做高端精装房，要采购一批画，问我有没有兴趣？



我说，有兴趣归有兴趣，我没有这个实力，我一共存画100来幅，我每年的销售总量不到400幅，接不了这类业务。



她说，我现在越来越觉得你的这个定位太完美了，其实精装房、五星酒店都是你的准客户。



我说，本来就是，我现在去一些地方吃饭，我都是先看看挂的什么字画，要么是复制品，要么是地方名家，太小气。



她问，我只是好奇，你为什么定位在年轻画家？



我说，40岁以下就能进入中国美协的，并且拿过大奖的这些年轻人，就是未来几十年的大家，而且年轻画家有个特点，很容易谈合作，务实，例如我拿20万去谈合作，我要100幅小画，几年给我都可以，他觉得这20万对自己蛮有诱惑力的，一辆PASSAT呢，但是老画家呢？他们潜力太低不说，关键是架子大，想要又不好意思说，死要面子活受罪。



她问，只做水彩？



我说，是的，当代艺术主要指的就是油画、水彩，传统的国画是很难挂入80后、90后的房间，为什么不选油画呢？我说的这个级别的画家，同等画幅的油画就要几万几十万了，已经是超出了中产阶级的承受力了，水彩呢？属于价值洼地，更漂亮，而且更加的现代，价格也便宜，未来会有巨大的市场潜力。



她问，你每天只卖一幅，若是有人多要几幅呢？



我说，不卖！我给自己的定义就是每天只赚3000元，多了不做，而且我觉得很有意思，等于每天嫁一次闺女。



她问，这个事能放大不？



我说，若是能解决前端渠道，卖根本不需要愁，但是必须要有一个前提，就是加上回收机制，你要搬家了，你要出国了，无所谓，可以把画卖给我们，我们按照7%的利息给你补贴，若是你觉得价格低了，那么我们可以帮你代拍，总而言之，保证你的出货渠道的畅通，这是很了不起的创新。



她问，会不会出现兑现踩踏？



我说，若是一幅卖10万，肯定会，例如金融危机时，有些画廊就有类似的回购协议，都把自己搞破产了；若是万元以下，不会，即便是真的密集兑现我们也有足够的能力收购，关键是不会，因为这些画都是挂在家里的，一挂就是几年几十年，我家现在挂的画是装修房子时挂的，这么多年过去了，一次都没动过，但是未来搬家我可能会考虑带走还是卖掉？



她问，前端采购有什么技巧？



我说，我认为这个是最难的，咱是业余选手，很容易看走眼，我都是直接委托给中间人，我跟中间人谈好采购筹码，就是你帮我采购一批画我给你多少钱。



她说，其实你做的这个事，就是艺术品行业里的宜家。

我说，我本来就是这么定位的，就是可以挂起来的名家真品，太便宜了寒碜，太贵了不舍得，另外有些大逆不道地说，我并不喜欢书法与国画，我觉得那是中老年人的选择，不是我们这些80后、90后的选择，你现在去各大五星酒店，多是当代艺术，而且我也不愿意跟这些老家伙打交道，他们都有自己的想法，不听我叨叨，而我的要求是什么？我固定住尺寸，你们帮我画，现在很多画都超过1米5高，挂在我们层高不到3米的房间里，特别的不和谐。



她说，一直在考虑怎么切入这个市场。



我说，上游、下游都是很难解决的，反倒是商业模式与定位最容易理解，其实人人都认可，但是都是老虎吃天，无从下口，有时我在想，其实哪怕我去小区里做画展都能卖掉不少，卖我并不愁。



她说，我也觉得不愁卖。



我说，我觉得这个市场是万亿级的，因为每个中产阶层都是潜在客户，但是呢，我没想过要做多大，我只做365幅/年，不至于成为压力，我是每月进40幅出30幅，一直慢慢地沉淀，越积累越多，终究有一天，我会中彩票的，就是我赌的这些画家里出来一个吴冠中。



我觉得做书画比做签名书还有意思，因为签名书我已经做到了极致了，活着的名家我都做了一遍了，于我没有挑战了，我想用同样的策略把画家做一遍，可能用不了两三年，大家耳熟能详的画家的作品，被我当柴火贩卖着。



蔡康永在书里谈过一个观点，艺术是有钱人的游戏。



中国人在慢慢有钱了，大家先盯房后盯车，转一圈后，就开始瞄准艺术品了。