爬楼梯_懂懂日记

　　准备开始装修。

　　发现，没有水表……

　　我去物业询问，啥时能给装上水表？

　　物业只有一个小姑娘在，还有那么一点点土气，业务也不熟练，不知道是谁家的亲戚。

　　小姑娘给工程上打电话：水表什么时候装？

　　那边的回答是，找到干活的，就过去给装上。

　　待她挂了电话，我问：一个月能装好不？

　　小姑娘看了我一眼：应该用不了一个月，半个月差不多。

　　我说一个月其实是挖坑给她，没想到她真跳进去了，我接着说：你需要给我一个准确的时间，因为我等着用，装修公司都来了，没水咋弄？

　　她说，一有消息，我就通知你。

　　我说，那不行，你们有没有领导？给我个准信，哪天。

　　她又拨了一通电话。

　　告诉我：反正，尽快，可以不？

　　我说，那我两天后再来催一次。

　　她说，行。

　　从物业办公室出来，我在想，这是搞的啥呀？连水表都没给装上就交房了？不仅仅如此，还没有服务精神，把体制里的那股官僚作风带进了企业。

　　别说是物业了，在山东，服务员都是大爷。

　　你在广东，招呼服务员是可以的，招呼来，招呼去，全是热脸相迎，你来山东试试？服务员肯定给你脸色看，甚至在心里嘀咕：妈的，有俩钱了不起啊？！

　　出大门，正好遇到了设计师。

　　我跟他说：暂时做不了，因为水表没装上。

　　他说，行，那先等等。

　　我就走了。

　　上车后，我在想，以前我经常听到朋友抱怨业主难伺候，说话难听，没素质，咱也替朋友觉得不值，咋整天跟刁民打交道，可是，当我站在业主的角度时，我又仿佛理解了另外一面，有些时候就是很生气，你想想，我花这么多钱买了房子，竟然连水表都没有给装上？我等着用！

　　为什么与房子有关的问题都很难解决？

　　因为，错综复杂。

　　有设计开发的问题，有建筑施工的问题，有测量办证的问题，有物业管理的问题，有房屋使用的问题……

　　再小的问题，也不是一个人能立刻拍板决定的。

　　所以才会导致，踢来踢去。

　　莲花约我去寺院吃鸡，我开车前往，路上，设计师给我打电话：刚去了一趟物业，物业说楼板不能拆。

　　为什么要拆楼板？

　　要做楼梯。

　　楼板不能拆，那我楼梯装哪？外挂上？

　　我与设计师说：我先协商，若是实在不可以，我们就寻找替代方案，有没有替代方案？

　　他说，有是有，但是会损失挑空优势，另外一进门就是楼梯，太局促。

　　我说，他们不懂，有时间我带他们去科普一下。

　　他说，不是不懂，而是怕担责任。

　　我说，明白。

　　一上午遇到了两堵，但是越是如此我越不能发火，否则会更难办，我要反过来操作，心想，要不要送点礼？把敌人拉成自己人。

　　到寺院后。

　　我先进寺院溜达了一圈，更高更大更上了，我在想，这个世界上融资能力最强的就是修行人，不喜欢钱，但是总有人来送钱，也不用签协议，也不用承诺回报，若是把这样的人才挖到企业，专搞融资，那还了得？

　　这就如同我表同事说的，她的群主一次性捐了800万。

　　不求任何回报。

　　莲花，枣庄姑娘，五年前来找过我，她是做插画设计的，在青岛一家广告公司，标准的山东姑娘，善良、保守、规矩，就是很安分上班的人。

　　就如同郭德纲说的，山东出过皇帝吗？

　　山东只出忠臣。

　　天生打工的料。

　　没有野心，但是只要有半点权力，那就会把官僚优势演绎的淋漓尽致，哪怕是车管所的临时工，训人也跟训孙子似的。

　　当时，她来找我，于我是压力，因为当时很多人把我定义成了点石成金者，就是希望我能给指条路，或者寻找个副业，从而改变生命轨迹。

　　我哪有这本事？

　　那么，我就觉得压力很大，甚至会郁闷，觉得自己没有帮到对方，很遗憾，你想想你就是个上班的，我有的东西你也接不住，反而会害了你。

　　算是敷衍。

　　简单聊天，送走。

　　无巧不成书，青岛有个读者，是做进口水果的，他想把店面装修的可爱一点，就问我有没有比较熟悉的画家，别太贵了，最好是能画漫画……

　　我就想起了莲花，推送给了他。

　　后来的故事，我略有耳闻，就是她不仅仅接了这个业务，还产生了合作，后来甚至在一家分店做了店长，运营的很不错，他们主要是做会员制的水果，搞的很疯狂，原因很简单，老板是做电商出身的，精通推广。

　　我再也没见过莲花。

　　青岛的这个读者，每年都会来我这里一两次，只是单纯的约饭，他自己或带几个朋友，约定某一天，我就直接把饭店地址给他，他12点到，15点走。

　　把他想问的问题罗列一下，我谈谈自己的看法。

　　他会送我个小礼物。

　　每次都是如此。

　　两年前，他问了一个问题，就是如何防止人才流失？例如店长独立经营一家店，摸索透了整个流程，想单飞，那咋办？

　　我说，这个规避不了，因为每个人都想单飞。

　　因为这个问题很简单，他给你干，你顶多分给他30%的利润，而他自己干呢？则是100%的利润，何况整个链条没有太大的技术含量，就属于早期版的拼多多+会员模式。

　　怎么理解呢？

　　有点类似我媳妇做的鲜花，大量的建群，定期搞团购，例如这个月团购海南的圣女果，比市场价便宜，也新鲜，需要大家到店里拿，到店时，再让大家充值办会员，会员还分两类，一类是单纯的购物会员，一类是类似VIP式的社群会员，就是每周会给你搭配一份家庭水果，送上门。

　　他的眼光是非常前卫的。

　　领先市场好几年。

　　看我们本地就知道了，高端水果店一窝蜂的开了几十家，但是现在又开始陆续关了，根源是什么？

　　被水果团购给绞杀了。

　　只做水果团购也白搭，因为不赚钱，只赚粉，若是粉不能转化成长期会员，这些粉也没有任何意义，因为没有忠诚度。

　　所以，链条缺一不可。

　　莲花到了。

　　一辆小卡宴，整个人的气质完全变了，自信、洒脱，走路都有大步流星的感觉，看来钱是最好的化妆品。

　　我自己都有恍惚感，这还是当年的那个她吗？

　　就座。

　　上对船很重要，跟对人也重要，我能感受到她的脱胎换骨，类似的感觉还有两人给过我，一个是单峰，他遇到牛哥后，从百万级变成了亿万级，当然也反过来影响了牛哥，牛哥看到了珠宝行业巨大的潜力，于是也组建团队进军了珠宝领域，而搭上牛哥珠宝这艘船的人呢？也都变成了年入百万的，例如之前陪我打球的小穆，那时我记得她月薪4000元左右，现在？已经有几套房子了，年入百万，行业大V了，出过书，拥有无数粉丝。

　　为什么我觉得震撼？

　　就是时间太短，变化太大。

　　天壤之别。

　　据说，牛哥现在又带着他们炒股，想抓住这次牛市，实现资产再次翻番。

　　莲花给我带来的视觉冲击，太大了。

　　完全是另外一个人。

　　过去，咱是不愿意跟她说话的，说深了她不懂，说浅了咱觉得是应付，关键是不想把自己搭进去，我说的越多，她对我越依赖，不如我给她一个草包的形象，那么她就不在我身上寄希望了。

　　她的蜕变，这就是命。

　　别的都解释不了。

　　我问，现在主要做什么？

　　她说，跟老公在枣庄做水果。

　　我问，还是类似的模式？

　　她说，不完全是。

　　没有深问，我觉得模式之类的已经不重要了，是她已经变成了一个能赚钱的人，格局到了，那么做什么都赚钱，哪怕换个行业，她依然能做到年入百万，这就是格局，一旦有了，就不会失去。

　　当时还有个网红跟着青岛这哥们做水果，第一年就做到了利润500万，在网上还能搜到专题报道，他们俩还合力忽悠我，让我进军这个市场。

　　不是网红卖水果厉害，是网红卖什么都厉害，后来本地有个高富帅也进军了水果市场，做VIP会员模式，就是2000元每周送一份时令水果到家。

　　高富帅是真的很高真的很帅，还是海归。

　　自然有一群女人帮着吆喝。

　　他还在一些精英圈子里。

　　结果呢？

　　几乎，圈内所有朋友都定了，支持了。

　　现在呢？

　　跑路了。

　　不是因为水果跑路的，是别的方面债务太重，承担不起了。

　　模式是好模式。

　　就是没做好。

　　即便是不跑路，也一定亏本，因为平均每周不到50元，你肯定配不出好水果，最终一定成了烂摊子。

　　例如，你收5000元一年。

　　这样还稍微靠谱一点。

　　都是饮鸩止渴模式，例如健身房，为什么开一个死一个？因为全是类似的模式，把未来的钱提前套现了，人均运营成本不低于1200元，可是哪有卡卖到这么贵？都是几百元，还要分给销售人员一部分，最终一定关门。

　　现在更奇葩，直接卖三年卡，五年卡，比一年卡稍微贵一点点。

　　莲花找我，是想谈一个合作，就是想把水果团购再次下潜，现在各县都有做水果团购的了，她想把量再次做大，那么成本会再次降低，那怎么打败那些竞争对手呢？

　　跟地方网红合作。

　　这些网红，都是区域性的，不大，但是在当地很有说服力。

　　而且，水果看得见摸得着。

　　他们也乐意合作。

　　只做山东。

　　我问，有没有做过试点？

　　她说，做过。

　　我问，利润如何？

　　她说，很不错。

　　我说，网红是当今最有杀伤力的核武器，却很容易被低估，低估又分为两方面，一方面是容易低估他们的威力，一方面低估了他们的出场费，经常有人让我帮着找网红，谈的合作模式都是分成，哪有网红跟你谈这个？先给钱都未必能排上队，你竟然还要求分成？

　　她说，这东西类似赌石，需要对他的影响力进行评估，预测能卖多少，根据这个来出价，还有就是我们设计的模式就是你说的氢弹模式，就是参加团购的前提必须是转发，我们需要的只是网红去给点燃整个链条的引信。

　　我说，下次就可以不用他们了。

　　她说，可以这么说。

　　我说，核心优势是价格低。

　　她说，是，产地采购，到山东再分拨到各地。

　　我问，以后产地直发的卖水果模式，岂不是落伍了？

　　她说，一定的，因为他们单件单发，物流成本太高，甚至运费比水果贵，而我们是集中运输，一次性就解决了最大的成本。

　　我说，类似的业务，都做不了太久，只能当成一个短期业务。

　　她说，我预测三年没有问题。

　　吃完，各回各家。

　　回家路上，我在想，她能走到这一步，其实是有一定的必然性，只是我没有这个识人的眼力，否则她咋可能第一时间当上店长呢？并且能单飞。

　　这说明她内心深处是有力量的。

　　只是，我没有识别到。

　　不是我改变了她，而是她自己有这个能力，即便是这次没抓住机会，下次依然能。可能是很多人也寄托希望于我，于是，每次旅行后，都有队友直接来我身边租居，希望能有机会改变命运。

　　特别是女生。

　　感觉，旅行过程中，跟董老师关系很好，那么是不是可以去他身边生活呢？学点东西，或者找个什么机会蜕变。

　　人有一个误区。

　　很容易把旅行中的感情带到生活中。

　　实际上呢？

　　旅行中的，就是旅行中的。

　　现实中的，就是现实中的。

　　根源区别在哪？

　　环境不同。

　　我在家，肯定要启用家庭模式，我是一位丈夫，一位父亲，还是单位职员，公司领导，我不可能带着一个女生去不断地角色变换，甚至我每天的时间都安排的满满的，那么女生就会疑惑，董老师咋变了一个人？

　　我没变。

　　是你想的天真了。

　　总觉得一起旅行过，一起自驾过，就是亲密无间的队友，觉得我仿佛让你吃了闭门羹一样，然后想换个队友那里去学习。

　　我其实很想跟你讲，一切友情，都是有时间、空间的前提的，时间变了、空间变了，什么都变了，没有永恒这一说，我带过这么多次队，我很明白一点，哪怕队友之间磕头拜兄弟，也无法阻挡一个事实，就是很可能这就是我们今生最后一次见面……

　　真的？

　　绝大多数情况是如此。

　　你不能把一些特殊前提下的友谊带到生活中。

　　人，还是要靠自己。

　　不能依附于任何人，倘若自己足够强大，别人给咱指条路，咱也能做到极致，我永远忘不了一件事，就是有个师妹想找份兼职，我推荐她去学健身教练，这是一个朝阳产业，教师这个职业本身不忙，有两个大假，而且双休，晚上也自由，完全可以靠私教赚点钱。

　　她学了，只是学了点皮毛，自己也没练好。

　　自然没有学员。

　　她很生气，朝我发了一通火：我这么听你的话，结果呢？！！

　　人要把命运掌握在自己手里，不能倚靠在任何人身上，倚靠在谁身上，对谁都是压力，而且会影响家庭，我媳妇这几天总是问我：她在这边到底做什么？

　　我说，我也不知道。

　　早上，媳妇一边打扫卫生一边嘟囔着：你，真行！

　　我媳妇不会怀疑我们俩有一腿吧？

　　我？

　　早跨过了性那一关了。

　　我也解释不了太多，我只是叮嘱过刘阳他们，不要给她太多希望，刘阳则总是给她介绍本地的朋友，一起出去吃饭喝酒之类的。

　　我也不好提醒太多。

　　特别是县城里的酒吧，是不能随便去的。

　　这些场所，都是特殊人群聚集地，不能理解为大都市的酒吧，之前我采访过一个混子，他手下有几个小弟，天天就坐在酒吧里，干什么？

　　有女的，就欺负女的。

　　有男的，就欺负男的。

　　怎么欺负？

　　看谁挺有钱的，出门时拦住，弄点钱花花……

　　我说的不是开玩笑，是很正经的。

　　女生，随便喝酒，绝对是陋习，看似很爷们，很江湖，其实是个大SB，不是女人不能喝酒，而是要跟对的人一起喝。

　　女人，就该活的跟女人一样。

　　不能成为男人。

　　她要移居到别的队友那里，我跟她讲，旅行产生的友谊，都是塑料友谊，只是一群孤独的人抱团取暖，彼此谁都不了解谁，你若是真的闯入了别人的生活，那绝对是悲剧。

　　山东人聚在一起，不谈生意。

　　因为有句话，谈钱伤感情。

　　若是酒桌上有人谈钱，谈生意，马上就有人出来圆场：咱今天只谈兄弟感情，不谈钱。

　　仿佛谈钱是件很俗的事。

　　上不了台面。

　　前些日子，有朋友过来送了我一句话：没有利益瓜葛的友谊才是塑料友情。

　　我越想越觉得这句话深奥。

　　你想想，我们的友情若是连利益共享都承担不起，那还叫什么友情？只是吃吃喝喝？

　　所以，我觉得应该反过来。

　　什么叫真友情？

　　能共赢的。

　　多数友情是可以一起吃喝玩乐，就是不能一起共事。

　　应该反过来学习曾钧他们，就是遇到比咱优秀的人，不是试图成为饭友酒友，而是一定要产生合作，通过合作去学习，去成长。

　　昨天，看了个新闻，东北四线城市的房价1000元/平，什么概念？一套房子几万块钱，跟我们乡镇上的房子差不多。

　　未来呢？

　　会更便宜的。

　　因为整个东三省人口是流失的。

　　不仅仅是东三省。

　　未来，整个人口重心会朝东南转移，这是必然趋势，山东现在整体应该也是外流的，因为山东没有好的商业氛围，GDP很高，只是靠几家大型国企支撑着，民营企业不行。

　　整个电商时代，没有王牌。

　　韩都衣舍算是一张。

　　只是被网红们也超越了。

　　他们做梦也没想到，打败了所有的淘品牌，竟然败给了一群扭腚的娘们……

　　老百姓太穷，思维太落后。

　　还是在时刻盯着铁饭碗。

　　朋友之间还是不能谈钱，我找人帮设计房子，N多人给我推荐，我一问，多少钱？

　　纷纷回答，要什么钱？！

　　那我不用。

　　我要找到一个敢要钱的，因为敢要钱就敢把活干好，咱是交易，我出钱你干活，那么我们是合作关系。

　　本地不是没有设计师要钱。

　　有要的，普遍是20元/平的设计费。

　　我觉得这个价格对不起我的定位，我要找个敢要高价的，再差也要达到100元/平的，找到了一个，说是海归，从深圳归来的。

　　一对接。

　　我觉得他是有货的。

　　但是，我们也先约定了，我把房子分割成几部分，我们一部分一部分的合作，这样可以彼此试探。

　　先合作楼梯吧。

　　设计费1800元，施工1万8，一共2万多块钱。

　　我跟做装修的朋友说这个事，他们都能笑掉大牙，意思是楼梯还需要设计吗？另外焊个楼梯才多少钱？几千块钱而已。

　　他们说的都不错。

　　但是，我要的，他们不懂。

　　我认为，楼梯是我这套房子的核心所在，因为是独门独户，进门就是楼梯，若是楼梯没有让人上的欲望，那么整个房子就是失败的。

　　楼梯必须要满足两点。

　　第一、坡度小。

　　第二、无颤动。

　　现在普遍是焊的楼梯，钢结构的，我仓库的也是这么焊的，实际上呢？

　　都颤抖，有声音。

　　包括铺上地板砖也有。

　　为什么要找设计师？我要让他算的很精准，坡度多少，高度多少，多少步台阶，先迈哪个脚……

　　另外，我要预制的。

　　无颤动。

　　从大的层面来讲，设计比施工重要，施工只是设计的最终展现，哪怕是简约设计，也需要设计，甚至难度更高。

　　下午，我又去房子那里看了看。

　　约了物业经理。

　　他实地考察后，允许打通楼板，还有就是第一时间给解决了水表问题，从别的房子那里拆了一个，装上了。

　　算是有了转机。

　　什么都是可以协商的，前提是笑脸。

　　前段时间，我做了一个群，纯粹是学习群，就是我把每天学到的一些东西分享到群上。

　　都是一群收入不错的青年。

　　我给群起名为：一群文艺青年。

　　发红包，几乎没人抢。

　　我总是调侃他们：对于大家而言，都是亿万富翁，抢红包是一种耻辱。

　　群，若是没有新鲜血液注入进来。

　　容易成为死群。

　　当时就定了一个频率，每周招募10位优秀青年进来，优秀的直接表现是啥？

　　有钱。

　　所以，我设置了三个门槛：读过大学、年入30万+、存款50万+。

　　看似很低，其实不低。

　　当然，编故事大家都会，我若是只设置这三个门槛，那申请者依然无数，周六我发了篇文章，讲述了这个群，意思是谁若有兴趣，给我发邮件。

　　半小时不到，200多封邮件。

　　都是有图有真相。

　　连存款截图都发给我了……

　　然后，我又统一给他们回复了一句，需要交1万元押金，但是可退，你想退的时候，你被退群的时候，群解散的时候。

　　于是，都哑声了。

　　我表达的是啥？

　　什么门槛，都不如钱门槛。（真金白银，才是硬门槛。）

　　我没想过靠群赚钱之类的，我只是想把读者里比较优秀的逐步汇集到一起，让大家抱团学习，而且每位群友出差的时候，各地都有兄弟姐妹，而且大家层次差不多。

　　同时要降低入群者的欲望，这是一个什么都不做的群，只是吹牛群。

　　不会改变你任何命运。

　　那么，就会筛选掉一群急功近利的。

　　我越来越世俗了，喜欢跟有成果的人在一起，因为他们不倚靠，就是跟人交往没有压力，若是有人求我帮忙，我觉得特别难过，压力很大，而若是只是单纯的聊天呢？那我就觉得特别开心。

　　还有一点，我不希望大家跟我交往太用劲，这样会让我产生应急反应。

　　昨天，小敏找我语音，谈到了有贵宾要去日本考察，她要全程陪同，问我应该注意什么？要不要给准备礼物？要不要请吃饭？要不要……

　　我跟她讲，不需要太刻意，你要坚信一点，能到这个层次的人，都是一眼能把你看穿的人，即便你什么都不做，他们也能感受到你的真诚，相反，若是你热情过度，可能适得其反，会触发对方的防御系统。

　　君子之交，淡如水。

　　不倚靠的交往，无论是友情还是爱情，都会让人舒服！