再见_懂懂日记

　　远房一个四表舅。

　　年前车祸，没了。

　　他吃完饭骑摩托车回家，被一辆小车追尾了，没戴头盔，120去了以后直接没拉走，已经没呼吸了。

　　四表舅平时在日照上班，骑摩托车来回，前几年摩托车查的严，查到没牌直接没收，查到没证直接办证，他被查过一次，罚了1100块钱，从而有了驾驶证。

　　从手续上，他是不吃亏的，包括当天并没有喝酒。

　　唯一可能略有问题的，就是没戴头盔。

　　小车是一家地方企业的办公用车，专职司机，出事后司机被拘留了，负责处理事故的是企业办公室人员以及保险代理人。

　　四表舅家有三个闺女，一个儿子，儿子也就是我小表弟，跟我关系还算不错，我们初中同级，他找来找去，找到了我，意思是希望我能帮着一起去谈谈，农村人对城里人有着天生的敬畏感，怕吃亏。

　　那我不好推辞。

　　我去他村接他。

　　我让他在微信上发个位置给我，他发来的位置不准确，我让他共享位置，他不会，我又是语音，又是截图，硬是没把他教会，算了，我自己找吧。

　　他家的老房子不住了，买了人家的房子，我找不到。

　　到了村口，遇到一位40岁左右的中年人。

　　我说，我找XXX。

　　他很狐疑的问了一句：你找他做什么？

　　我说，我是XX庄的，我喊他爸叫表舅。

　　他给我指了一个大体方位，让我到那个位置再打听，我表示了谢意，走了。

　　我的直觉，这是个高人，如今到农村找人的越来越多，有催债的，有寻仇的，若是不问青红皂白直接给引过去，那不合适。

　　一定要问个大概才能指引，而且不能指引的太具体。

　　我找到了村委会，把车停小广场了，给表弟打电话，他出来接我，让我回家喝点水，我说不喝了，抓紧走。

　　他说回家拿材料。

　　行。

　　我每次回村都装一壶水。

　　农村的水，没法喝，使我想起了当年我叔叔回村里总是自己带着杯子，为这个事大家还有意见，意思是你当领导了就膨胀了是吧？嫌家里脏？

　　我现在就有了感同身受。

　　我把车子调好头，表弟也出来了，还有表舅妈和表弟的奶奶，她们也要去。

　　我是不希望她们去的。

　　你们去了有什么用？

　　她们可能是想，若是协商不合理就打滚？

　　但是，这话我不能说，我只能听从他们的安排。

　　表奶奶年龄大了，晕车，一路干呕，她呕我就想呕，但是我必须忍着，可难受了，我就帮她把窗户开着，尽量的慢刹车、少刹车。

　　进了城。

　　表弟联系对方。（司机那边的谈判代表）

　　答复，在法院见面。

　　表弟略疑惑：这个人住在法院？是不是官二代？

　　我能感受到表弟有些害怕。

　　类似的套路我经历过，我跟一位朋友出差，路上发生了交通事故，跟一辆轻卡发生了交通事故，对方问起了工作单位，这位朋友就说了一个职权部门，很管用，私了过程多要了3千元。

　　这东西很容易理解，倘若咱跟类似单位的车子发生了刮蹭，咱也胆怯，总觉得若是协商不好，人家一个电话就把咱抓走了，甚至随时可以子弹上膛送咱上西天。

　　也就是这几年文明了，我上初中时，那时集市上每个摊位是需要收税的，不交？

　　真砸。

　　拉过来扇两个耳光不算什么。

　　我跟表弟说：咱就在这里，让他过来找咱，若是不来，咱就回去。

　　表弟把电话打过去，也没表述清楚，我把电话抢过来，说了我们这边的位置和情况，我还拉着两个老人，你们若是有诚心就来，没诚心我们就回。

　　接电话的人不能做主，说需要商量。

　　一会又来电了，说是去交警队。

　　我不建议去，因为去的目的就是让写谅解书，若是谅解了，那么就代表着放弃追究对方的刑事责任，也就失去了谈判砝码，咱应该反过来，先谈具体的赔偿金额，然后再写，甚至可以一边谈一边写。

　　我让他拨通电话，我表达了。

　　又换地方了，去保险公司。

　　其实，全程负责谈判的人就是保险代理人，没有第二个人，对方全盘委托了，他是负责谈价格的。

　　到了以后，不允许老人上去。

　　这个可以理解。

　　我把暖风打开，让俩老人在车里坐会。

　　我带着表弟上去了。

　　我先把表弟叫到洗手间：你心理价位多少？

　　他说，我也不知道。

　　我说，你要有个价。

　　他说，我真不知道。

　　我问，50万？

　　他说，那绝对不行。

　　我说，先统一口径，你想要多少。

　　他说，100万。

　　我说，那你想着一个原则，不松口，少一分都不行。

　　他说，行。

　　我说，谁劝你，你都坚持这个原则，若是给不到，那么就拒绝写谅解书。

　　他答应。

　　对方第一次开口是70万。

　　我给出的价格是150万，理由很简单，正当年，干装修一个月6000多块钱，上有老下有小……

　　他拿出了相关的赔偿政策。

　　我说，政策是死的，人是活的，你们商量一下，若是觉得合适就继续谈，不合适我们就回去了，下面还有俩老人，难道要让她们上来打滚吗？

　　他出去打电话了。

　　加到80。

　　拒绝。

　　加到90。

　　拒绝。

　　加到100。

　　我们要求120。

　　最终协商了几个回合，110万，就是相当于再给100万整，因为之前给过10万，为什么我知道100万这个价呢？

　　因为，现在，不管是什么事故，只要是人命，最少100万。

　　这是一个市场最低价。

　　有家蛋糕店，员工下班路上出了事故没了，蛋糕店赔偿了100万，相当于创业几年白创了，一把全搭上了，店老板跟我分享创业经验时，第一条准则就是必须给员工买上意外保险，否则，你随时都可能赔个大的。（去年，我们这边因为有两个员工拒绝公司为其购买意外保险，辞退了。）

　　签完了，又去了交警队，回家。

　　保险公司应该是赔偿70万，剩余部分是单位跟司机个人承担，我觉得有一点还是蛮意外的，就是这辆小车的第三者投放的是150万。

　　若是30万或50万呢？

　　赔哭了。

　　我认识曹纪平时，他跟我分享的第一条保险小经验就是第三者要买最大额，那时最大额是100万，现在应该是150万？

　　很简单的一点，你怎么确保你一定不会撞到人？

　　没法确保。

　　回去的路上，我一直在想，100万在农村人听来觉得好多，但是我觉得人命真贱，100万就买断了，从事故发生到今天，都没见过司机长啥样，真跟《教父》上所说，一切都是生意。

　　都是可以谈的。

　　无非就是价码问题，打滚也是谈判的砝码之一。

　　回家路上，表舅妈在跟表弟商量这个钱几家分，怎么分，这个咱没法插嘴，表弟其实内心是不希望跟任何人分，但是表舅妈的意思是这钱就是你爸，要给你三个姐姐每家一点，可以少给点，但是不能不给……

　　留我吃饭，我没吃。

　　走了。

　　走到半路上，我停车把四表舅从通讯录里删除了，没用了，甚至我看到都觉得有些害怕。

　　万一突然接到一个电话，显示四表舅，吓死我啊。

　　2018年，我删了三个。

　　都是意外。

　　三胖是打球认识的，我总觉得他不适合打球，因为一打球就感觉他肺不够用的，仿佛是哮喘了一般，他太胖了。

　　我劝过他不要打球了。

　　对于肥胖人群而言，羽毛球是高猝死运动，因为羽毛球属于剧烈运动，应该是所有运动里最剧烈的，相当于不停地处于百米冲刺运动，我这么说，是不是其它球类爱好者觉得不服？

　　可以问问从业者。

　　说一点你未必信，羽毛球是所有的球类运动中，球速最快的。

　　现在的职业选手打出400公里/小时的球速很常见，比超跑还快，想想什么概念吧？

　　网球？

　　最高时速也就是250左右。

　　对于所有的羽毛球爱好者而言，羽毛球伤膝盖是公认的，很多人打上几年就不打了，根源就是膝盖受不了，例如鲍春来，这跟林丹是同期的，早退役多少年了，根源就是膝伤。

　　常打羽毛球的，膝盖多多少少都有问题，包括林丹在内，网上有个视频是林丹疼得嗷嗷叫的，是膝盖抽积液。

　　我个人觉得羽毛球最大的风险是猝死，猝死是怎么形成的？这就跟吹气球是一个道理，平时我们心率不高时，心脏的薄弱环节问题不大，但是一旦达到了足够高的心率，那么问题就会出现了。

　　羽毛球属于折返冲刺运动，心率很容易飚升到180以上。

　　很多人心脏没问题，是指静态心率没有问题，但是高心率是否有问题呢？这个是很难检测出来的，所以无法预防。

　　可以百度一下：羽毛球猝死。

　　案例比马拉松多多了。

　　羽毛球第二大风险是眼伤，打瞎的也不少，可以搜一下，我自己就中招过，两年才恢复，而且我的属于侧伤，就是被球毛打到的，若是球头打到的，肯定瞎了。

　　我去济南、深圳治过。

　　羽毛球导致的眼睛外伤是很常见的运动外伤。

　　两个情况是最可怕的。

　　一是被扑球扑到了脸上，现在一旦遇到了必死球，我都是转过身去，即便是中招也是背上中招，无大碍，昨天我在急忙转身躲避过程中还被打到了屁股，疼了好久。

　　二是双打时回头，新手最容易犯这个错误，我当年受伤就是因为犯了这个错误。

　　那天，女医生去做个小手术。

　　我问，啥手术？流产？

　　她说，不是。

　　我问，痔疮？

　　她说，我没有。

　　我问，整容？

　　她反问，我需要整吗？

　　我说，不用。

　　她说，再猜，人体中最重要的器官。

　　我说，那我猜不到，因为我最重要的，你没有。

　　她说，眼睛。

　　这使我很意外，我以为她最重要的器官是心脏或者肾脏，原来是眼睛，但是她这么一说，我突然很认同，你知道人眼模糊的时候是什么感觉吗？

　　就是整个世界离自己越来越远。

　　因为你看不清了。

　　看什么都是模糊的，关键是左右眼视力不同，那么就有眩晕感。

　　继续说三胖。

　　偶尔我喜欢跟人探讨羽毛球理论，我的观点是学打球的第一原则是学防护，就是如何不受伤，包括躲避杀球，防止被同伴误伤，还有就是预防膝盖与跟腱撕裂。

　　有个老师，一打就是三五个小时。

　　我提醒了他一句：运动要适量，小心跟腱，前些日子河西那哥们就在这里跟腱撕裂了，就是因为运动过量了。

　　老师觉得我诅咒他，反问我：我腿这么粗，咋可能跟腱撕裂呢？

　　我说，刘翔、科比的比你细吗？

　　看三胖打球，我总是很担心，那么胖还那么积极，胖不要紧，你可以打养生球，就是行动慢一点，例如你只负责后面杀球，把男双打成混双，一样有杀伤力。

　　三胖后来是怎么没的？

　　回家帮父母收麦子。

　　去沟里大便，可能一起身晕死了，死了两三个小时才被发现，苍蝇都满身了。

　　媳妇二胎在肚子里七个月了，全家要求保，娘家建议引产，最终还是引产了，毕竟女人还要为自己的前途着想，现在男女比例严重失衡了，二婚女人依然抢手，找个未婚青年不是问题，但是你不能让人喜当爹。

　　前几天我在微博上还看到一组抢救的，就在羽毛球场地上，是一位女士，肚子上的肥肉鼓的老高，一按压肥肉一哆嗦。

　　肥胖才是最大的病。

　　之前看过一句话，一直不理解，就是在美国，富人瘦，穷人胖。

　　现在明白了。

　　就是如此。

　　原本三胖家生活条件很好，但是因为他倒下了，整个家就倒下了，有次跟球友聊起三胖，那个球友的观点是三胖为什么出这个事？就是因为太能了，在家门口放了两个狮子，这玩意能随便摆吗？你能压得住吗？压不住就压了你。

　　一个有故事的人，就这么戛然而止了。

　　我写的事，很多很奇葩，那么总有人就好奇，你真能编，咋什么故事都让你遇上了？还是那句话，对于大家而言万分之一的概率，于我而言就是生活的常态，因为我面对的是几万人，自然遇到的事也多。

　　去年，认识了一位做消防工程的，小文。

　　虽然叫小文，但是年龄不小了，50多岁，大年初二回丈人家，一家四口，丈人家那边劝酒比较厉害。

　　回程，他跟儿子在前排，媳妇和闺女坐后排。

　　爷俩，全死了。

　　娘俩，啥事没有。

　　酒驾，追尾。

　　我们认识也很巧，我在本地有个很好的女性朋友，她家有项目开发，那么大家都在巴结她，或是土方或是水电暖或是绿化，我有个球友是做电梯安装的，他委托我帮着问问，然后我就建了一个微信小群，把他们俩人拉进来，然后简单一介绍彼此的情况，他们对上号，我就不管了。

　　球友就怂恿我，意思是你们这么好的关系，你不弄点活干，不是可惜了吗？

　　我问，弄什么活干呢？

　　他说，在整个建筑领域，两个业务是最暴利的，一个是消防，一个是装修，别的都是微利。

　　我问，打地基那些赚钱不？

　　他说，毛着也就是15~20个点，融资成本不低于12个点，最终算算也就是5个点的利润，最终若是不要脸，还能扣出3个点，例如朝下结算款项时只结到97%，一般对方也就不再纠缠了，即便如此，也很难拿到10个点的利润，你想想有多少人盯着这点活吧？还有公关成本呢！

　　我说，很微利。

　　他说，就是这样。

　　我问，消防是不是验收很难？

　　他说，这就是业务的核心所在，谁承包谁负责验收，我不管你是偷工减料还是真材实料，只要能过就行。

　　我问，我该怎么涉足？

　　他说，只负责接活，拿一两个点就行。

　　我说，行。

　　他说，我介绍给你一个靠谱的朋友。

　　就是小文。

　　我跟小文一起吃过几次饭，小文也把相关资质通过我递交上了，那我就很好奇，我们一直都觉得做工程的人都很有钱，那么这个行业准入门槛高不高？

　　他说，很高。

　　我问，高在哪呢？

　　他说，最简单的一点，会送礼。

　　我说，这个我也很专业。

　　他说，这可不是送只鸡送桶花生油，是很难送出去的。

　　我说，我明白。

　　他说，就拿土方来举例，即便是工程给了你，你找谁给干？

　　我说，找下面的包工头。

　　他说，必须现款，否则没人跟你玩，因为这个行业骗钱的太多了，大家都狡猾了，不给现金宁愿不干，赊欠也可以，仅限于本地知名企业，就是企业跑不了，钱丢不了，那么才可以。

　　我说，若是现金朝下结算，那么资金成本太高，而且有上家不结算的风险。

　　他说，就是这点，所以新人很难进入这个行业，除非能熬过前面几年，慢慢建立起了信誉。

　　我问，若是就是现款结算呢？

　　他说，有口碑，但是有赔死的概率，这个行业是这样的，若是总包结算不下来工程款，那么这是一个很好的借口，而且大家都认，可以一级一级的拖延，倘若你已经把工资结算下去了，而上面的钱没下来呢？那你就被拖死了。

　　我觉得小文还是蛮实在的，身上有江湖气息，例如吃喝玩乐样样精通，喝酒很规矩，所谓的很规矩就是不偷懒……

　　他对我也蛮尊重的，可能他觉得我是个文化人？

　　他给的建议是不要进入。

　　对于我这种对接式的谈判，他觉得顶多也是撞运气，因为关系好与拿项目是两个概念，你永远无法知道你是跟谁在角逐。

　　绝非是咱俩关系好，我就可以把业务给你。

　　不可能。

　　这点，我懂，有个做工程的朋友给我讲过一个小故事，就是小区用的宣传栏，这么小的玩意，背后都是市级关系，用市级关系来做一个县城小区的业务……

　　下葬那天，电梯喊我去送花圈，我们直接去了公墓，我们到的太早，公墓还没开门，我打门上的联系电话，老头才骑个破自行车来。

　　真冷。

　　进了老头的小屋。

　　我看老头桌子下面有空酒瓶。

　　我回车上拿了半瓶酒，前几天剩下的，送给了老头。

　　老头可开心了。

　　我去墓地转了一圈，看看墓碑，看看墓碑上的照片，什么年龄的都有，遇到好多个30岁以下的，还有花季少女，照片很漂亮。

　　我还拣了一块石头，很漂亮。

　　电梯吓的要命，非让我扔了。

　　我问老头有水不？我洗洗手。

　　老头说水都冻住了。

　　他热情到了什么地步？把暖瓶的水给倒进了盆里，让我洗洗手……

　　我问，这些人都有档案不？

　　他说，有。

　　我大体翻了翻，什么年龄的都有，甚至给我一种错觉，就是真的七老八十的少，反倒是50后特别多，可能是我父母是这个年龄段的缘故？我格外地关注。

　　每个墓都有编号，有出生年月，有死亡年月，有儿女信息，这些信息是最终需要刻到碑上的，有些没儿没女的，那么就登记的侄子信息。

　　电梯觉得我变态：你咋对什么都感兴趣？

　　我说，热爱世间万物，没有例外，没有最爱。

　　30岁以下的，多是意外，其中有个小伙看照片也就是20岁出头，留了一张照片，发型还很潮，我问老头这小伙是不是骑摩托车出的事？老头仔细想了想，说记不准了，反正是车祸，我觉得这么帅，肯定是机车爱好者……

　　我问老头，在这里看门，给你工资不？

　　他说，给。

　　我说，多好，依山傍水，风景优美。

　　他说，但凡是有点本事的，没愿意干这活的。

　　我问，一天能添几个？

　　他说，平均一天一个吧，有时两三个，有时一天没有。

　　我问，害怕不？

　　他说，不害怕是假的，自己在这么个山上，能不害怕吗？主要是怕人，总是有半夜敲门的，要么喝了酒，要么着了魔，就是想进去看看，想他爹了，想他娘了。

　　我问，半夜有来巡查的不？

　　他说，有。

　　挖好坑，把盒子放进去，再把土埋上，这一生就算结束了，想想也觉得人生很短暂，就这么几十年，还有什么想不开的？

　　在墓地转了几圈，感叹一句，都是命。

　　又回到了昨天的话题，命到底能不能算？

　　我对这些是否定的。

　　我依然坚持我的那个观点，我相信人是有命的，但是不相信有人能算出来，可是偏有人跟我理论，说谁谁谁挺厉害的……

　　怎么厉害了？

　　都是传言而已。

　　一切全靠猜，我仔细想了想，“猜”不如“蒙”更准确。

　　心理学，是未来一个巨无霸市场。

　　人人需要。

　　插一句，关于算命，我很喜欢徐童的一部纪录片《算命》，有兴趣的可以找来看看，徐童的三部曲都很有意思，他只关注底层人群，而且真实得刺眼，例如算命先生光棍了大半生，找了个傻子女人，问他为什么找？就是为了办事。

　　不办事养这么个废物干嘛？

　　老头偶尔还找小姐，讲述起来还流口水，哇，还舌吻，一吻要半小时……

　　有兴趣的自己看吧。

　　相比电影而言，我更喜欢纪录片，特别是这个类型的，就是不摆拍，直接来，虽然里面脏话满天飞，其实这就是农村生活的常态，农村人口头禅就是草他娘，男的，女的，老的，少的，都这么说。

　　师妹要去学心理学，学费2万5，她问我借钱，我拒绝了，我拒绝的原因是我觉得不值，你好好教书就行了，学这玩意干嘛？当饭吃吗？

　　因为我拒绝借钱，她都跟我翻脸了。

　　她要去拜师的这个人，她称之为第二男神，她觉得她最崇拜的人是我，第二崇拜的人是那哥们。

　　那哥们比我还丑，也就是1米6？

　　课程学员多是女的。

　　最终忍不过她的哀求，也看她可怜，就答应了，把钱给了她，给了她以后删除了，删除之前还讽刺了她半天，你知道我赚钱多么不容易吗？你是不是觉得男人的钱都是拉出来的？想要就有？你知道2万5意味着什么吗？相当于一个老师一年的积蓄。

　　删除了很久。

　　应该是她上完课回来了，给我打了个电话，说的第一句就是：对不起。

　　第二句就哭了：你以为我不心疼这些钱吗？我更疼！

　　主要是啥呢？

　　我觉得心理学这玩意就是天生的，懂就是懂，不懂就是不懂，学不来，而她偏不服，想学了以后做心理咨询，她也看好这个市场，总觉得这是一个人人都需要算命的时代，农村人需要算命先生，城里人需要心理咨询，达官贵人需要国师辅佐。

　　都需要。

　　那我就调侃她，没陪老师睡一觉？

　　她说，我排不上。

　　我说，那你要积极一点，去敲门。

　　她说，有人去敲过，不开。

　　我问，是不是里面有人了？

　　她说，不是，他对这方面没兴趣，跟老婆都分居好多年了。

　　我问，有没有学员给他发红包？

　　她说，很多，都是上万的发，他在这方面很直接，发了就收，也不回，课上什么问题都可以问，课下任何一个问题都需要收费。

　　我说，很有姿态。

　　她说，除了上课不跟学员有任何接触，打电话都不行。

　　我说，建立物理绝缘，会让大家更爱。

　　她说，他每次在一座城市培训，培训完后直接在当地买套房子，再空手回去。

　　我说，厉害。

　　她说，他的观点是在一座城市有套房子，那么整座城市就有温度。

　　我说，有道理。

　　她学过以后，试着给我治疗过，治疗了几次，她自己疯了，因为我觉得她催眠我的难度太大了。

　　而且套路过于明显。

　　真正的催眠高手，都是佛说家常话。

　　我跟她讲，这个领域的确有市场，但是你要想有所作为，必须要做好两点。

　　第一、你要有自己的理论体系，可以是集多家之长。

　　第二、你要会写，能写。

　　不要试图去创新，凡是你想做的事，都有人已经成了标杆了，你只需要模仿就可以了，武志红就是最典型的。

　　然后，你可以在各地设立心理咨询中心。

　　一方面，你不断地招募徒弟。

　　一方面，你不断地招募客人。

　　把客人再分配给徒弟。

　　这就是一条完整的生态链，但是这是需要足够的时间，可能需要七八年，甚至更久，凡是大生意，都是欲速则不达的。

　　你知道为什么多数基金经理都跑不过指数基金吗？

　　一是对抗不了内心的动物性，止损就是动物性。

　　二是对抗不了时间的长度，总想种稻谷，而不想种树木。

　　稻子是当年种，当年结果。

　　树木是当年种，十年成材。

　　早上看蝉禅的文章，一句话特别有收获：十年钱，一年赚。

　　至于如何理解？

　　在于各自领悟！