我的拳馆_懂懂日记

　　初七，开业的日子。

　　我出门溜达，发现各商铺门口都摆着桌子，供着菜，烧着香，鞭炮挂的到处都是，还有礼花，元宝堆成山，点上，仿佛失火了一般。

　　我心里特烦这些。

　　心想，知道你们为什么赚不到钱吗？

　　就是因为总捣鼓这些虚的，有没有考虑过环境污染？噪音污染，你知道那些刚生了孩子的最怕过节了，吓得一惊一乍的，若是在农村，一般都是提前说好，周围邻居放鞭炮都跑远一点。

　　老李给我打电话，开业，让我去给点鞭炮。

　　特意给我在微信上发来了名单……

　　我之前不知道本地还有这个风俗，就是开业的时候会邀请朋友们捧场，而且还会宴请宾客，那我就疑惑了，是不是要带着红包去？

　　我又打电话问了问老李。

　　老李说，又不是第一次开业，不用，光带着肚子来喝酒就行了。

　　老李是做整体橱柜的。

　　我到时，大家基本都到了，至少有1/3是我熟悉的，玩机车的，我观察了一圈觉得有一点是蛮有意思的，除了我，大家穿的全是黑色衣服，很正式，仿佛要上台剪彩一般。

　　我们这些人，就是捧个人场。

　　站那里聊聊天，吹吹牛。

　　连装修城所在城中村的村长都去了，头发梳的一丝不苟，他们年龄大一点的都认识他，相互握手，然后车友又急忙引见我：这，我们小兄弟，大作家……

　　又寒暄了一番。

　　老李场面人，元宝烧了一拖拉机。

　　不夸张，真是用拖拉机拉来的。

　　鞭炮？

　　万响的，九组。

　　有算命先生给看的时辰，10点3分点的鞭炮，算命先生貌似还懂那么一点，说什么一生二，二生三，三生万物，那么三就是最牛的，所以应该10点零3分。

　　这鞭炮有多牛呢？

　　九组点完后，直接升起了蘑菇云。

　　仿佛整个楼着了。

　　大家站完台，就跟阅兵似的，一辆车一辆车的依次离开，每个车经过门口时都要放下窗户跟老李打个招呼，老李要么过去握握手，要么摆摆手，还要叮嘱，12点准时到饭店。

　　老李不让我走。

　　意思是咱哥俩聊聊。

　　人家上班，你又不上班……

　　好吧。

　　一群女人忙里忙外的收拾供品。

　　一会，一个戴眼镜的，稍微时尚那么一点的女人过来了，跟我打招呼：董老师。

　　我很恍惚。

　　认识吗？

　　老李说，我弟妹。

　　我说，你好，你好。

　　她说，作家张XX老师到我们乡镇时，不是你陪着去的吗？还有印象吗？

　　我说，有，有。（其实我只记得带着作家去过这个乡镇）

　　她说，我还跟着你的车一起回来的。

　　我说，我这记性。

　　她说，当时还加了你微信。

　　我问，您网名叫什么？

　　她说，没跟您聊过天，我叫喵呜。

　　我翻了一下。

　　想起来了。

　　我翻了翻她的朋友圈，发现她发的不少句子都是从我文章里摘抄的……

　　她打完招呼，就忙别的去了，因为开业当天店里很忙，几天没开门，店里一层灰尘，她们几个女人要把这些打扫一遍。

　　老李给我看朋友圈。

　　他录了开业的小视频，50多人点赞。

　　他说，草，创造了点赞记录。

　　我说，厉害。

　　我问老李，这两年，橱柜定制是增量还是缩量？

　　他说，增量，但是竞争也越来越激烈了，利润越来越薄了。

　　我问，有没有办法突破呢？

　　他说，年前去总部开年会，江苏有个家伙做的特别好，小伙挺年轻，不是80后就是90后，他是做的社群推广，分享了半天，当时只感觉挺牛，套路挺对，但是咱就是不会弄，年前我看报纸上有个广告，临沂有个社群营销培训课，我还想问你要不要去听听？

　　我说，我个人猜测应该就是在本地一些微信群上进行科普？例如免费上门测量，免费出方案，把抓潜放到了微信上，而过去都是在店里等着。

　　他说，大体是这个意思，橱柜定制这个行业必须出图才有可能成交，只要客户允许去量房子、出方案，那么就成交了60%，剩余的就是讨价还价了。

　　我说，我有个读者，他在淄博，是自己做的工厂，一方面帮别人做代工，一方面是自己接单，做的还不错。

　　他说，这是未来的趋势，真正的板材差距越来越小，安装技术差别也不大，目前的品牌优势主要是设计方面，但是咱没有价格优势，咱报2万，人家敢报8千，质量也不比咱差，你说咋弄？所以，咱这边也计划做非标产品，就是产品是一样的，只是没有品牌，质量绝对没问题。

　　我问，总部会管不？

　　他说，肯定会，只能分开，客户共享。

　　我问，加工厂有技术含量吗？

　　他说，几乎没有，全是数控的，把U盘插上，木板就给切好了，连边都给包好了。

　　我问，你这么大摊子一年怎么不弄个几百万？

　　他说，兄弟，跟你说吧，传统生意越来越难了，房租、工资、赊欠、贷款、公关，看着这么大的摊子，一年毛着也就是二三十万的利润，可怜不？

　　我问，还有赊欠的？

　　他说，肯定有，年前还有20多万没要回来。

　　我说，不能做赊欠的生意。

　　他说，咱不赊，人家赊。

　　其实，他说对了，橱柜定制这个行业未来一定会被拼多多所占领，只要有图纸就有工厂能给加工，至于安装很简单，全是螺丝上起来的，包括这些品牌店也是外包给师傅上门安装。

　　价格差别有多大？

　　我们家在老李家做的方案，7万多。

　　我从另外一个朋友那里加工的，他自己就是工厂，偶尔会帮这些品牌代工，当然总部是不允许的，就是表面上是总部加工的，其实就是从周边工厂给代工的。

　　我一共花了多少钱？

　　不到一半。

　　我为什么会选择这些小工厂？

　　因为我去参观过，包括了解到了很多内幕，产品质量差别在板材，板材什么样的都可以进，根据价格来就是了，你要环保的就有环保的。

　　为什么这些小品牌甚至没有品牌的反而在社群营销里有优势呢？

　　他们其实就是做了类似的科普。

　　说的更直白一点：品牌电脑与DIY。

　　一样的玩意，价格更便宜，你选哪个？

　　午饭，老李预订了七桌，凑了三桌，现在喊人吃饭越来越难了，因为大家都忙，特别是稍微有点本事的，都要帮好几拨朋友站台，肯定要选一个最重要的朋友那里吃午饭。

　　因为不喝酒，饭吃的特匆忙。

　　我们桌只有四个人，是按照10人标准上的菜，满满的。

　　浪费了。

　　老李过来敬了三个酒。

　　我们以茶水回应，就散席了。

　　走了。

　　我刚到办公室，喵呜给我发信息：走了？

　　我说，回来了。

　　她说，还想跟你喝杯呢。

　　我说，我不会喝酒。

　　她说，少来了，看你朋友圈经常喝酒。

　　我说，有机会一起喝。

　　她问，你那边什么时间开门？

　　我说，一直都开着。

　　她说，下午过去找你拿本书看。

　　我说，可以。

　　她说，周四去广州，飞机上无聊，看本书。

　　我说，可以。

　　下午，果然来了。

　　让我给推荐本适合女人读的书。

　　我说，我这里的书，我也不知道适合什么人读。

　　她问，你觉得哪本适合我？

　　我说，我也不知道，但是《饥饿的女儿》值得一看。

　　她说，好。

　　她给钱，我没要，因为这批书都是残次品，略有瑕疵的。

　　我泡茶。

　　她问，董老师，现在有没有值得做的生意？

　　我说，什么生意都值得做，但是能不能赚钱，与行业无关，与人有关。

　　她问，你觉得开个干洗店如何？

　　我说，很好，我有个骑友开了一家，据他自己讲，一年就回本了，这玩意关键在于充卡，会营销才是关键。

　　她说了一个位置，这个位置位于三个小区的交汇处，而且周围没有干洗店，她认为是个巨大的空缺。

　　我问，你去广州是不是考察这个？

　　她说，是的。

　　我问，最近不用上班？

　　她说，我工作关系在这边，在乡镇是驻点，所以比较自由。

　　我问，为什么突然想赚钱呢？

　　她说，说来话长。

　　大体讲述了一下她与老公的故事，她是城二代，独生女，而老公是农二代，而且家里穷，超级穷，连婚房都是她家买的，老公至少有10年是没有抬起头，偶尔她发脾气摔了筷子，老公要道歉好几天，甚至要承认自己是王八逗她开心才行。

　　可是，好景不长。

　　老公做生意出色了，现在应该能做到年入50万+了，行业有些不阳光，但是至少是赚钱了，就是土炼油。

　　结果，她发现自己竟然变了。

　　害怕老公不要自己了，再也不敢使性子了。

　　她自己都觉得这一切变化太不可思议了，最让她觉得不可思议的是，春节回家过年，她竟然开始巴结起了婆婆，而过去她是从来没瞧上这个老太太，又脏又土又多事……

　　一直聊到了晚饭时分。

　　她提议请我吃饭。

　　我说，我请你去吃江南菜吧，不咸。

　　她说，好。

　　江南菜也是一个朋友做的，县城太小就有这点好处，但凡是在县城里稍微有点名气的，彼此之间都认识，即便不认识，说两个人也能有交集。

　　像我这样的，那就是交际花，骑友、车友、球友，全覆盖。

　　江南菜开业时充1万送1万，老板特别照顾我，充5千送5千，我觉得很实惠，因为这个是可以当现金用的，这里面有个BUG，含酒水，等于我5折拿酒，例如梦之蓝店里卖700元一瓶，消费起来只相当于350元/瓶，店里一定是亏损的。

　　我们到了店门口才发现，没开业。

　　我心想，看来是黄了。

　　这店投资多少钱？

　　小两百万，营业不到半年，全扔上了。

　　这就是生意。

　　不赚就赔。

　　能否继续坚持？

　　不能。

　　因为运营成本太高。

　　我肯定不亏，因为我早吃回来了，卡里不到两千了，还有一点，就是老板哪怕亏了，最终也会把余额退给我的，因为他怕我四处胡说。

　　不远处有家羊汤店。

　　我们过去喝羊汤。

　　我问，看到没？这就是生意，有多难。

　　她说，我觉得干洗店还好。

　　我问，你觉得大家都看不到干洗店的生意吗？都看到了，为什么没做？不是没做，而是做了以后亏了，退出了，即便是普通老百姓看不到，那些从业者看不到吗？他们难道不知道四处逛逛？你知道连锁酒店刚兴起的时候，是什么人把酒店快速铺到一座城市的吗？是同一批人，例如最初做七天，后来做汉庭，都是同一拨人，因为他们知道这个玩意是赚钱的，所以只要遇到合适的物业就会拿下。

　　她问，你怎么看待干洗店？

　　我说，这玩意核心在于回头客，回头客是怎么积累起来的？两点最重要：

　　第一、你能否把顾客的衣服当自己的衣服去洗。

　　第二、你能否亲自站在前台招呼客人？

　　至于充卡之类的，那都是小伎俩，只要你服务真好，让人觉得特别舒适，那么这个生意是没有问题的，并且你要问自己，倘若不赚钱，你能否忍三年？！

　　自己盯不上，就白搭了。

　　若是招个店员，试图用这种方式去做生意？

　　等着赔吧！

　　我的建议是，不要做。

　　原因很简单，做生意是需要天赋的，从我的直觉来看，你没有，这玩意是需要全身心的贴上，可能从早上8点干到晚上10点，一停不停，你能做到吗？

　　例如我们家旁边有家糁店，老板每天早上从5点站到10点，为每位顾客舀上，一刻不停，而且这么多年从来没见他休息过。

　　这是做小生意必须有的姿态。

　　大生意不该亲力亲为。

　　小生意必须亲力亲为。

　　我问，你想做生意的根本是什么？

　　她说，我想跟老公一起成长。

　　我说，那不需要做生意，你安心上班就足够了，不要自卑，自卑了就容易冲动，冲动了就容易惹男人讨厌，你要忘记男人的收入，而且心安理得的去享用这个果实，这样男人更有成就感，这就是中国的传统文化，男强女弱就对了，这样可以实现阴阳平衡。

　　她说，总希望自己能够独立，自由。

　　我说，西方宣传的是自由平等，中国传统文化注重的是男强女弱，你看一点就行了，事业成功的女人大多数婚姻不幸，不是我们不允许她们幸福，是大文化不允许。

　　她问，那我能跟着你买股票吗？我看你发的定投，很有诱惑力。

　　我说，不能。

　　她问，为什么？

　　我说，很多人认为复利的核心在于回报率，但其实复利真正的核心在于时间，数十年如一日，这个听起来很简单，其实很难，那些数十年如一日阅读的人，数十年如一日锻炼的人，他们每天做的事都很普通，人人都可以做到，但是因为其坚持，时间让他们变得伟大，例如别人问我，你日记写了多少年了？我说13年了，对方一听，哇？13年了？！

　　她说，我看你总是抱怨媳妇不赚钱，没有事业，我就照到镜子了。

　　我说，那是为了写作需要，其实我并不在意这些，若是在意早就离婚了，她怎么做都可以的，我都包容，她去折腾开店，我知道是亏本的，但是我也允许，她开心就好，因为我把她当小孩子看待，小孩子对父母是索取关系，父母对小孩子是包容关系。

　　她问，为什么不能当成年人看待？

　　我说，如果我把她当成年人，成年人得到一件东西是要付出代价的，这就是商业的本质，等价交换，商业的游戏只有成年人才能玩，例如我每个月给媳妇发1万元工资，听起来很少，但是你知道吗？1万元要用10万元的营业额才能换来，10万元要服务多少人？要说多少次谢谢？这些是成年人才懂的，小孩子不会懂的，若是跟小孩子谈这些，小孩子会觉得你矫情，而且她有冲动，意思是你做生意不行就知道叫苦，看我的。会激发她的创业心，这就如同你也觉得做生意很简单是一个道理。

　　她说，回到正题，倘若我开干洗店，你认为是亏还是赚？

　　我说，百分之百亏。

　　她问，为什么？

　　我说，没有为什么，上一个来问我的是要开童装店，我给的建议是NO，她不服气，最终赔了60万收场，而且连婚都离了。

　　她说，那你给我一个理由。

　　我说，你过往拿的工资，就是你真实的价值体现，一个月四千五千，这就是你在商业战场上的真正本事，而开店是需要大本事才行，你没有这个本事，所以一旦进入必死无疑，同样的位置，同样的店，我去开可能很容易，因为我具有驾驭更大资本的能力，开个洗衣店对我而言就是小菜一碟，那么肯定行。

　　她们是怎么认为的？人家初中毕业的都做生意做的那么好，咱还是念过大学的，怎么不比他们强？只要给我们舞台，我们肯定秒杀他们。

　　给你们舞台，也是让你们出丑的。

　　早上，跟德佳聊了一会，他谈到把自己的媳妇踢出自己的群了，意思是希望工作与家庭分开，在未来的日子，可能会考虑让媳妇和娃换个地方住，毕竟现在的房子因为工作缘故很多人已经知道了，怕名气给家人带来负影响。

　　他的观点是：自己有能力，一定要保护好家人，让他们不要搅进做事业的范围，事业由我们男人去面对，这样家才像个家…

　　我问，凭什么你能在前台，非让她到幕后？

　　他说，如果夫妻双方都不顾家庭，那这个家还有存在的必要吗？

　　我说，但是呢，有一点，就是女人一旦也沾上了名气，就是感受到了名气给自己带来的快感，那是一种做皇后的感觉，她会欲罢不能，你越让她往后退，她越不，生怕别人占了这个位置。

　　他说，都是成年人，你觉得家不重要，你选择权力重要，那你去跟权力过？谁也不委屈谁，谁也不勉强谁。

　　我说，但是问题又来了，在家久了，又觉得家里没有风没有雨，仿佛钱都是天上掉下来的，又觉得屋子不重要了。

　　他说，太多那些婚姻不幸福的女人，离异后整天讲身心灵，天天讲女性可以自主独立的大V,把女人的心搞得不知自己几斤几两…不知道自己能过得好，能没事听心灵鸡汤是因为男人在外为了家庭能生存下来，拼搏出来的。

　　原来，佳哥是个大男人。

　　这些话，干起来，没任何问题，你可以看所有老大的女人都是小女人，即便是自己曾经在一个领域是王者，也不当了，甘心当个小女人，甚至可以这么讲，幸福的女人基本都是这一类。

　　但是，说出来。

　　那就太难听了。

　　啥？

　　难道我们女人只能依附于你们这些老爷们？离了你们活不了？必须活的比你们卑微才行？

　　这里面有个重要的处世关系，就是强中有弱。

　　知道什么是主，什么是次。

　　我个人是鼓励女人独立、自主的，但是呢，我仔细想了一圈，但凡是周边幸福的，基本上还都是男强女弱的，所谓的女弱不是说女人工作差、收入低，这是两个概念，而是姿态低一些。

　　一个是理想，一个是现实。

　　作为过来人，我觉得德佳还是没体验过成名后对家人内心所带来的冲击，哪怕是夫妻之间，也都彼此想出头，我跟我媳妇说过无数次，意思是你在幕后，别冲到台前，何必让读者把咱俩人都关注呢，对不？何况你还带着孩子，别人对你了解太多对我们家庭也不安全。

　　她偏不，觉得我是杞人忧天。

　　万人崇拜，什么概念？

　　这东西是文字无法描述的，理解了这一点，也就理解了武则天为什么能登基，换句话说，换成了我们今天任何一个人在那个位置上，无论是男是女，都不会放过这个机会的，我们并不了解我们底层的欲望，也就是名气的欲望，权力的欲望，那比毒瘾更可怕。

　　新的一年，我不写媳妇了，这是我对她的新年承诺，她说若是再发现一次，直接离婚，不用商量。

　　未来，身心灵成长方面的市场，都是风口。

　　健身最难解决的问题，其实是兴趣。

　　就是健身是枯燥的。

　　看一点就知道了，健身卡天天在卖，但是健身房就是固定的那些人，新人很少出现，因为坚持太难了。

　　什么东西不枯燥？

　　打人。

　　打人很有快感，现在几乎所有的私教课都在教拳，应该说拳课能占到私课的3~6成，拳课最关键的一点，就是有快感。

　　运动量大。

　　而且有个性。

　　拍出照来很有感觉。

　　去年，我有心开一家泰拳馆，咨询了张巨涛，张巨涛的建议很简单，直接上外教，但是我总觉得有很多别扭的地方。

　　别扭在哪？

　　沟通有问题。

　　我与外教沟通有问题，外教与学员沟通还有问题。

　　年后，我又咨询了一下，就是把一个年轻人送去，全日制学习，一天三练，每天六小时，多久能成为一名教练？

　　答案是三个月。

　　那这个问题就变的貌似简单了。

　　我不是从业内选教练，而是先选苗子再送去做教练，这样的好处是什么？

　　有两点好处：

　　第一、会打拳的未必会教拳，这一点羽毛球领域最明显，很多人打的很好，但是不会教，相反，有人打的很一般，却很会教。

　　第二、上课的过程最终回归到人与人之间的沟通交流，那么学历、素质非常重要，我们可以从根上就解决这个问题，例如选择本科以上学历，颜值过关的。

　　你看健身房，有的教练一身肌肉，练的很好，但是就是不受欢迎。

　　脾气不行，性格不行，素质不行，说的直白一点，就是一群初中毕业生。

　　而那些高学历，高素质的呢？虽然可能练的时间并不长，但是课程卖的非常好，大家都喜欢他。

　　学历、素质，是健身教练最重要的门槛。

　　却也是最容易被忽略的。

　　总觉得这个无所谓。

　　这个？

　　关系大了。

　　这两年，通过系统的了解，包括参观了一些拳馆，越发的发现，这个市场越来越大，特别受女白领欢迎，连女明星们都纷纷打起了拳。

　　为什么？

　　因为，搏击练出的肌肉是自然线条，而且用腰频繁，腰特别漂亮。

　　同时，运动量巨大。

　　别说三个月了，一个月就出肌肉了。

　　那么，我又改了想法，我想找两个比较出色的年轻人，送去学习，例如我可以直接签订用人合同，按照5000元/月发工资，签五年，去参加培训的费用也是我来管，学费2万/人，食宿在1万/人，然后回来我们合伙开拳馆，再分股份。

　　当然，在此基础之上，我们会再聘请两个外教。

　　学教练，不仅仅是学打，关键是学如何陪练，还有就是如何放松，如何饮食，如何卖课，这才是教练的本职。

　　硬件方面，我们追求两点。

　　第一、卫生，洗澡的地方要卫生，要有星级酒店的感觉，洗手间要卫生。

　　第二、个性，就是拍出照片很有魅力。

　　服务极少数人。

　　关键是价格高，一年怎么也要消费几万元，越是如此，吸引的群体越小众，越高端，招生不是问题，靠我自己就能解决。

　　我们真正的野心是全国加盟？

　　不是，而是我们要做教练员培训业务，未来越来越多的人想学这个，那么我们就做招生，与协会合作，由他们培训，一旦我们自己的拳馆经营好了，我们一年招500个教练员没有问题，这就是1000万的营业额，当然不是我们收取，但是我们可以拿到比较可观的分成。

　　参观了这么多拳馆，一点感触最深。

　　门槛越高的，生意越好。

　　教小孩子的那些？

　　基本上都陷入了价格战！

　　还有一个什么优势呢？

　　就是张巨涛现在是ISKA中国地区的主席，有太多的合作机会，包括赛事合作之类的，各方面他都可以全力支持我，甚至可以送我个头衔。

　　为什么我特别想开个搏击馆呢？

　　我觉得可以被动的带着媳妇健身，带着儿子健身。

　　那么会不会被踢馆呢？

　　去年我没开，就是因为担心这个。

　　张巨涛给我的答案是：不会，前提是别宣传过了，又是你打过什么比赛拿过什么金奖，实事求是，只是搏击健身，我们也没有名气，就是健身，还有就是不会有人踢馆，因为都是圈内人，但凡是真心练过的，都尊重这个规则，只有不懂事的才去，即便有人去踢，也都是挨揍的，普通人在家练上三年五年的，咋扛得住泰国外教的一顿揍？

　　我做这类事最大的优势是什么？

　　我比较懂少数人是怎么想的，干净是第一位的，门槛与私密都是很重要的，不希望跟乱七八糟的人接触，至于一年收费1万还是3万，差别并不大。

　　还有一点，外行人更适合干内行事，直白一点，就是不懂打拳的人更适合开拳馆，而身在其中的人呢？往往不适合开，因为归根结底，这是一门生意，需要的是生意天赋，而不是打拳天赋。

　　当然，一切也只是论证，甚至只是想象一下，开心一下。