《百团那些事》之美女孟老师！（二）_懂懂日记

（接上集）

      在介绍“懂懂”创业录的时候，我写到了一句“出来混，迟早是要还的”，这句话不仅仅说做了坏事要遭报应，同时也是说，你付出了，上天迟早是要还给你的。问学堂发展的如此突飞猛进，现在的几家大代理都赚大了，例如秋水大姐，现在每月都可以坐享一大笔代理佣金，因为她手下有很多代理在努力的帮她推广，甚至可以说这是一笔风吹不掉，雨淋不走的收入，有些时候，自己想想，也挺郁闷的，因为如果当初我也做这么一个总代理，那么我一个月也会坐享其成几万块钱的收入，多好啊，因为当时我是项目的直接操作者，并且秋水等大代理都是我介绍给问学堂团队的，因为我觉得秋水大姐是一个非常可靠和认真的人，所以有些失落和羡慕秋水大姐，当然没有嫉妒的成分，因为机会给过我，我没抓住，所以我现在非常认可一句话“人赚不赚钱，关键是看命运！”

他们发展的越大，我内心越纠结，我羡慕啊，不过上天是公平的，你付出了，迟早是要偿还你的，会通过很多方式去偿还你，我就讲个被偿还的故事。

我平时很少聊QQ，因为我觉得聊QQ是浪费时间，我的QQ上的信息，内容大体上都是相同的，就是问有没有项目，收不收学生之类的，天天看这些信息，我都有免疫力了，基本上都是直接就关掉了，因为我觉得这样的信息回复起来没头，而且我也没这个义务去帮助谁，因为别人也没义务帮助我，我也没见谁往我家扔钱，帮助都是相互的，你给予了我，我才给予你，我先给予你，往往是我想从你身上赚到更多，所以每次有人和我说，人家XX也是做培训的，人家比你热情多了，我就会告诉他，原因很简单，我没想从你身上赚钱，而他是希望让你参加他的培训，就这么简单，所以当有一天，一个人对你很热情的时候，你应该捂住自己的钱包，因为有可能，你要为他的热情买单。

但是高层次的朋友，即便是通过QQ聊天，几句话就可以感受到真诚与实力，所以聊天也是很有艺术的，有一天晚上，有个QQ给我发信息，信息内容很简单，先是介绍了她每天都关注我的QQ日志，感觉学习到了很多东西，（每个人都喜欢被认可和被赞美，看到以后心情很好），然后她说很喜欢我提到的问学堂模式，如果这个模式应用到一些比较成熟的教育产品上，可能威力更大。（让我感觉到她是教育行业的资深人士），她说如果以后有机会，可以更深入的交流一下。（没有索取什么，而是留有悬念）

于是我们就这么聊了起来，她说她有个项目，也许可以一起合作，我告诉她，我不做策划，也不做合作。为什么不做策划和合作呢？因为网络策划行业我是比较熟悉的，在这个行业里，做策划的赚到钱了，但是策划的项目应该没有几个是成功案例，并非说这些策划人的水平不行，而是被策划团队的执行力不行，因为这些策划方案往往需要专业的互联网从业人员才可以开展的，而多数团队都不具有这样的人才，至少在我熟悉的朋友圈子里，好象没有成功案例，大家倒是把钱都成功的收到了自己的腰包里，出来混，迟早是要还的，虽然钱到了包里，但是迟早是要通过其他方式去还的，所以俺也不敢去做策划，至于合作，我觉得很难把握一个度，因为最难的就是前期测试，一旦测试成功了，对方就想甩开我们，一旦测试不成功，我们的付出就是零，自然我们就收获零。

我倒是研究出来了一个做策划很好的合作模式，不过同行一般都不采用，因为觉得收入太低了，这个模式非常简单，就是工资制，例如谁请我做策划，一个月给我3000元，我就帮谁做，这样双方都合理，你有问题就找我，你没问题不用找我，你觉得我还有价值就发工资，你觉得我没价值就不用发工资了，多简单啊，双方都没多大的损失，而且长期有收益，只要真的为对方带来了收入，不用担心人家不给你发工资，一个月也用不了多少精力，只要给把握住方向，就没问题，谁要是请我，我就去，只可惜大家都觉得我每个月只值300块，哈。

后来就知道了这位大姐的详细信息，她是“广东粤教”的副总，后来我们都喊她“孟老师”，他们是做教材的，也是国家发改委唯一合作的民营企业，他们的“VCM仿真系统”属于国家发改委立项的，这不是一般的头衔，我也是去过他们公司以后，才知道这样的头衔代表着什么样子的商业威力。

她说公司今年有计划进入B2C市场，也已经获取了相关的专项资金的支持，她分析了她们做B2C的三大优势，第一大优势，是产品优势，无论从资质上，还是从实力上，都是国内最强的，而且仿真是未来发展的趋势，不仅仅应用于实验，未来还会应用到军工、汽车工业等领域，团队开发实力也是最强的。第二大优势，资源优势，因为他们获取了国家发改委关于教育信息化的一个项目，就是开发教育系统网络平台，目前各地教育系统使用的网络平台，就是他们提供的，他们想把这些流量合理的引导到B2C平台上。第三大优势，地面流量优势，因为现在越来越多的学校使用了他们的教材作为实验教材，这些地面流量也都可以合理的引导到B2C商城上去。

听了她的分析，我觉得不感兴趣，因为我毕竟也接触过教育行业，例如我去过量子场英语，我在问学堂工作过，我觉得仿真实验这个概念太小，意义不大，因为我觉得实验是小玩意，我上学的时候，实验都不做，一样考高分，就是把一些套路背过就可以了。

她问我去过广州吗？我说过去啊，她问我在广州朋友多吗？我说很多啊，例如出版社里我有很多朋友，出版社就是我在广州的一个家，我在那里就和自己在自己的家一样，另外还有小黎飞刀，疯狂英语那群家伙，我都超熟，我们百团上在广州的也有十多个，她问我有没有兴趣去给他们公司讲课，我说没兴趣，因为我觉得一堂课改变不了你们，刚开始可能很激动，过上一段时间觉得被我忽悠了。

她说进军B2C市场不是一天两天突然头脑发热做出的决定，而是从去年就开始提议这个项目，今年正式拿到日程上来了，是因为教材发行量越来越大了，感觉是时机开始做B2C了，在研究了所有的教育行业的B2C以后，感觉就是问学堂做的比较好，因为能够连续一年的时间一直都在门户网站上投放广告，说明赢利状况是比较好的，后来就研究问学堂的模式，研究来研究去，就找到了懂懂，她说他们想做的不是教育商城，而是一个仿真商城，所以需要了解更多的细节，不需要策划，也不需要执行，只需要让他们了解到一些可能出现的困难就可以了。

孟老师是一个交际能力很强的人，她很会说服一个人，我说了我讲不了，她提供3万元的劳务费，报销行程开支，钱，对于我而言，肯定上有诱惑力的，但是不能给别人带来结果的付出，也是意义不大的，因为我总是担心他们做不了，后来孟老师说，你就当来广州看你的那些老朋友吧。

她当天晚上非要帮我定机票，我觉得这样的事，让别人定机票肯定是不合适的，于是我自己定了机票，第二天就到了广州，孟老师非要开车去机场接，我没让，疯子恰好在广州，疯子去接的我，然后我们一起去了出版社，无巧不成书，恰好《企业互联网营销宝典》那天晚上印刷出来了，我也是第一次拿到这书，晚上出版社安排一起吃饭，孟老师也来了，就这么认识了，当天晚上孟老师给我介绍的也比较模糊，没有让我对“仿真实验”有个比较确切的认识，我总是觉得实验这个玩意，概念太小，而竟然要投入几千万的资金去研发这玩意。

第二天早上，孟老师去酒店接上我，然后直接去公司了，公司很气派，人很多，直接进了会议室，会议室里还写着欢迎董俊峰先生，看到这些字，觉得很不好意思的，总是觉得太隆重了，反而觉得压力太大，只有公司的中层以上干部参加了这次讨论会，在相互介绍的时候，我才感觉到，这才是认识到了真正的大牌团队，不介绍一把手了，介绍二把手吧，二把手是TCL副总裁，于恩军，在TCL是分管财务的，他们都在那里认真的听我讲，我反而觉得班门弄斧了，其实他们对自己的商业模式是很有把握的，他们是把国内教育市场做的比较好的单款产品和网站都已经分析了一遍，然后他们提出他们对这些产品和网站的看法，然后让我提出我的看法，就这么碰撞的。

中午，老总请客，一共四人参加，还有孟老师和于恩军，甚是开心，他们不喝酒，我和老总还特意喝上了两壶，老总是个非常有魄力的人，当然，没有魄力也不会吸引到如此多大牌人员到他的团队中去，他说B2C只是他的商业计划中的一部分，他的核心还是靠地面教材，他说教育市场，最核心的资源还是掌握在学校手里，要想在教育市场里赚到钱，必须要顺应教育，为现在的教育服务，而不是去颠覆现在的教育，所以很多教育产品，其实就是在颠覆教育理念，例如多少天学会多少单词之类的，这些都是在颠覆教育理念，自然是在教育大潮中被淘汰和站不住脚的，他这番话，我觉得如同太是恰倒好处了，我第一时间把这话通过手机短信告诉了胡老师，因为我觉得对于胡老师而言，这话也是很有分量的，因为这是真正的教育大腕的观点。

所以VCM把核心渠道放到了学校，我也是第一次了解到了仿真这个概念，仿真并非生物学中的仿真，而用软件来模拟和代替现实中需要动手学习的东西，例如可以模拟修汽车，可以模拟做一些化学试验，甚至可以模拟卫星上天，这些模拟与动画演示不是一回事，因为这是具有函数计算功能的，并且可以试错，而在现实中，试错的成本是非常高的，例如火箭结构图设计出来了，但是在发射的时候会出现什么错误呢？如果通过仿真模拟就可以模拟出来，不同的参数会出现不同的结果。

在美国仿真实现早就进入校园了，我们国家刚刚开始推行，现在试验在高考中分数越来越高，就是因为国家在努力调控学生的动手能力，而学校里试验成本是很高的，现在在广州很多学校做试验就是在微机室做的，使用的就是VCM仿真实验系统。

中午喝了小酒以后，老总带我参观公司，还专门给我讲解“发改委”是个什么机构，给我讲解了门口每一个铭牌代表的项目和成绩，这家公司挺有意思的，疯子对这个公司是超级感兴趣，因为这个公司很多项目是为部队服务的，而疯子这个退伍老兵，对这些东西很感兴趣。

下午，大家都各忙各的了，就剩我和老总两个人在会议室里聊天了，他们公司的电子白板都是自己生产的，我觉得这个玩意挺有意思的，和WORD文档一样，可以直接用笔在屏幕上写字，他说电子白板未来会代替传统的黑板的，他说开发这些玩意，当时都是定向做的，给一些特殊单位做的。

也许是酒精起了点作用，老总很兴奋，50多岁的人了，给我讲了一下午课，他给我讲，他们有个核心资源，就是掌握着教育系统工作者的内网系统，发改委把项目批给了他们，他们开发了教育系统的内网系统，服务器都在他们公司，每家省教育厅都需要交费从他们那里购买使用权，现在已经慢慢的普及了，使我感受到了，有资源，其实有些时候，就是白拣钱。

当时我问了一个问题，现在高考试验类平均失分是多少，据统计是11分左右，我问，那使用我们系统的平均失分是多少？孟老师说，基本上不失分，为什么呢？因为仿真试验不仅仅可以让学生亲自动手做试验，关键是每个试验后面都会跟着一些模拟题，通过动手和模拟题的双重训练，基本上不会失分的，我问有多大的把握？孟老师说，只要按照要求去做了，100%的把握，因为在很多学校做过试点，否则也不会成为教材进入校园。

我提议，我说如果有这样的优势，能够让学生高考提升10分，那么完全可以通过竞价进行推广，一方面可以通过这个项目来磨合一下团队，另外一方面可以快速的赢利，我觉得没有一个团队会拒绝快速收入，因为很多教材做不到提分，照样宣传提分，而VCM是经过测试的确可以提分的，为什么不去大力宣传呢？其实本身每天自然搜索到VCM并且在线订购的就有十多个，何况是专注推广一下呢？

孟老师说这个可以尝试一下，因为也可以通过这个项目更好的了解互联网，同时可以组建起来一个适合B2C推广的网络代理团队，孟老师问我，做竞价的话，最核心的是需要什么？我说需要人才，如果不懂竞价的人来做，花很多钱，还不一定能测试成功。

时间过的很快，下午5点多一点，他们快下班了，我要去出版社，老总亲自送到电梯口，他也是我今年认识的众多名人大腕中的一员，甚是开心，他安排孟老师把钱给我，我说认识你们就很开心了，咋可能要钱呢，我就离开了。

社长出差去香港了，听说可爱的小懂懂过来了，也特意赶了回来，因为他去山东出差，俺都是立刻出马，全程接待，俺来了广州，社长也要请俺吃饭，社长让我描述一下当天的收获，我就复述了一遍给他，他给我做一下点评，他说你今天没有拿钱走，是你最高明的一点，因为这样你会获取更多的人生机会的，他说送我两句话，那两句话就是这么来的，第一句是“人做事，天在看”，第二句是“出来混，迟早是要还的”，他说不同的年龄段理解这两句话是不同的感悟。

恰好第二天去深圳玩，社长没时间陪我，因为他要回香港，于恩军的家就在深圳，他每周上三天班，每周一、二、三在广州，平时在深圳，他约我一起吃饭，他是一个给人感觉很冷的人，实际上是很热心的，他是做财务出身的，做事非常的严谨。

他请我在醉忆江南吃饭，感觉不好意思，毕竟欠人情，他问我在哪里，安排司机去接，我没让，恰好笔礼大哥和我在一起，他开车把我送去的，我们聊了3个多小时，感觉学习到了很多东西，他们那个层次的人的高度，是我们不可触及的。

他说从TCL出来以后，就做了一个职业投资人，只要有感兴趣的项目，就会去投资，不仅仅投入资金，还要投入精力，他说不是每个人都擅长做老板的，如果自己不擅长做老板，那么就可以去做投资，只要是自己感兴趣的事，都可以去投资，选择值得信赖的人，而不是单纯的看项目，这样自己就可以满足自己不同领域的兴趣和爱好，而且投资别人比投资自己赚钱更快，例如马云喜欢拍电影，于是他投资了华谊，让他自己去经营一家娱乐公司，不一定能做过华谊。

大多数人都认为投资是有钱人的游戏，其实不然，哪怕只有1万元，都可以去做投资，人们听说投资是有风险的，于是就不敢投资了，但是就没看到投资者赚钱的时候，一般情况下，10次投资，有5次是微利的，利润基本上等于存款，有2次是亏损的，有3次是赢利的，大钱投大事，小钱投小事。

一个人，要改变自己身边的人，让跟随着自己的人与自己一共前进，这样才会一起走的更远，创业的目的，是为了改变自己，从而改变周围的人，他的司机跟了他很多年，一个退伍老兵，现在都有自己的公司了，而仍然帮他开车，他说他喜欢给周围的人做规划，包括司机也是他一手规划出来的，告诉他们下一步要干什么。

他说，到了他这个年龄的人，一提起健康，有无数的话题，他说管理好自己的健康，才是优秀的成功者，他每天都打太极，良好的作息时间。

后来他问我有什么计划和打算，有没有比较合适的项目，他可以投资让我来做，我表示了感谢，因为我觉得对于这种比较高端的朋友，是长期的学习对象，不能因为急功近利而损失掉。

回到山东以后，孟老师告诉我，一起测试一下竞价吧，于是我又买机票去了广州，我说这样吧，我给你找上几个人，你自己挑选吧，杨文剑是做SEO的，对竞价也比较熟悉，还有一个是星光，从读大学就开始玩竞价，他大学没毕业就自己买房子了，后来孟老师把他们2个全部都挑中了，放到了自己的公司里，并且由自己直接管理。

我虽然熟悉一些套路，但是真正的实战还是他们更在行，我熟悉套路，也熟悉这些人，我知道谁擅长做什么，经常有朋友找我帮着介绍一些朋友，我都不会介绍的，首先我不欠你的，其次你不能保障他们的利益，对于我而言，只是一种损耗，专业人士去做这样的事，肯定是非常快的，今年4月份，星光和东晨几个人合作，做教育产品的竞价，一个月做了15万的利润，所以我对他是有绝对的信心，他自己也是在看过这些VCM系列产品以后有绝对的信心，才进入公司的。

没半个月，就测试成功了，杨文剑挺有意思的，他觉得测试成功了，自己的任务完成了，于是跑回了太原，开着他那小车，旅行中国去了，中途还经过我们家了呢，一起去吃的炒小公鸡，星光现在继续在那边，孟老师昨天和我说，星光已经把这个事当成自己的大事业了。

测试成功以后，孟老师非要给我一些酬劳，她每天都找我，要给我报销机票，我说不用的，有一天上午，我收到了一张汇款单，是孟老师打给我的，3万元，非常开心，因为大家好，才是真的好，关键是认识了一大圈真正的商界大腕。

孟老师说，现在测试成功了，下一步就是准备直接延伸到B2C商城，我建议，我说你们产品是比较过硬的，不如直接走代理模式，总站不销售，让代理去做，因为我们这个圈子里有很多有流量而没有好产品的，关键是很多人希望通过做代理能够走入你们那个朋友圈子，就如同很多人去做量子场英语的代理，就是为了见看韩总是一样的道理，孟老师说，他们已经开发了代理模式，但是不准备收代理费，这样可以推广的更迅速。

社长回来的时候，我还特意把双方牵线走到了一起，让他们产生教材合作意向，这篇文章在圈子里先发表的，因为很多人可能觉得我在炫耀什么，其实不然，我只是在表达了一个观点，路费是最好的学费，自信来源于你交往过谁，得到源于你不计较付出，有很多群上的朋友要孟老师的QQ号，因为孟老师不是我们群上的，这次我给贴出来，我还是那句话：当你不能给别人带来什么的时候，请你不要打扰别人，她QQ是：406092370，多去付出，才是收获，说明一点，不是广告，她的层次也不需要我来广告。