懂懂日记：背叛了我_懂懂日记

 
又组织摘苹果，梅子组织的，去她老家，泰安。

我想去，又不想去。

想去，是想出去散散心。

不想去，我嫌人多，一去就十多个人，乱哄哄的，给人感觉不好，每人就是带两箱走吧？也要二三十箱，怪心疼的。

在咱眼里，两箱苹果算啥呀？就是5块钱一斤也不过100块钱而已，但是在果农眼里，每个果实都是孩子，从授粉开始，要摸多少次它才长大呀？授粉、套袋、摘袋……

我爹我娘种过西瓜大棚，说的夸张一点，每个西瓜他们都抱过五六遍，偶尔有读者去我们家大棚，若是西瓜没有吃到白瓤，我爹就很生气，当然不会表现出来的，他觉得心疼，这么好的瓜，咋能这么糟蹋？

上次去幸运草家摘苹果，我跟媳妇和儿子就谈过这个观点：允许你们随意摘不代表真的可以随意摘，摘了就要吃完，否则不要动。

吃两口扔了？

那是对人家最大的不尊重。

我们帮着摘了装箱行不？

不行！

摘苹果也是技术活，苹果摘了以后不能直接装箱，而是要把柄从凹陷处剪掉，防止戳到其它苹果，然后再套袋装箱。

我去了，肯定不是三箱两箱就能打发的，我出门都开着皮卡，你拿几箱苹果扔后面，显得太空旷，那咋办？

来个十箱八箱？

那你不后悔喊我来吗？

去幸运草家摘苹果，我们拉走了14箱，然后又委托幸运草帮我亲戚朋友发了十多箱，最关键的一点，我又不给钱……

谁喊我，谁后悔。

因为，我来者不拒，也不感恩。

队友之间，每个月都有礼物往来，上周收到了劲松发来的净水机，在路上我还在思考一个问题，我竟然没有去跟他说一声谢谢。

但是，我反过来又在想，我从来不感恩，突然说声谢谢，他可能又要琢磨半天，董哥是不是嫌送的有点少？是不是应该送两台？

可能，又快递来了一台。

干脆，我也不说了。

如今，我能想起来这些事，已经是有很大进步了，每天收那么多快递，谁寄来的我都不知道，有人专门代收，所以送我礼物是最没有意义的，因为我不知道是谁送的，即便是知道是谁送的也觉得是应该的，因为大家都送我，你送我不是应该的吗？而且几百块钱的玩意，值得我说声谢谢吗？

除非，送我个苹果7？

我可能会在日记里提那么一下下。

是不是觉得挺可笑的？

有天，你也会理解我，就如同阿俊姐提到一点，微信公众帐号要走下坡路，她说自己甄别是很谨慎的，但是一不小心还是关注了30多个，但是很少很少打开了……

我说：“这个问题，其实蛮简单的，过去在QQ空间里，我没有竞争对手，大家对我的关注就是一对一，读者跟我之间仿佛是恋人，很多人用QQ只是方便看我文章，如今呢？我转移到微信平台上了，等于我进了夜总会，也需要搔首弄姿来吸引大家了，大家就挑花了眼，未必专注于我了，因为他有30个女朋友了，我只是其中一个。”

上次，我采访了一个上市公司老总的老总爹，就是他是企业家，他儿子也是企业家，他儿子的公司上市了，我采访的是爹。

爹说：“当了老板以后，很容易有老板病，例如上了电梯，我们俩谁都没有去按电梯，因为已经没有按电梯的习惯了。”

他给我的忠告就是，时刻要跳出自己的磁场，进入一个没有磁力的圈子，让自己再从端茶倒水做起。

过去，大家一起吃饭，我都是最勤奋的那个，倒水倒酒都是相当用心的，如今呢？我已经习惯了坐在主宾的位置上，等待别人倒酒倒水了。

信息越畅通，人越浮躁，就如同生活在一个沸腾的锅里，每天都要翻滚无数次，你试图让别人永远忠诚于你，你的品牌，你的团队，你的人，你的作品？

太难了！

因为，诱惑越来越多，出路越来越多。

大家对我的关注，也是阶段性的，你今年8岁，我是小学老师，我还能当你的偶像，但是再过两年，你读初中了，你就瞧不上我了，你开始关注初中老师了……

所以，我这里就是铁打的营盘、流水的读者。

除非？

等你读初中时，我已经能教得了大学了，虽然我不教你，但是依然可以做你的偶像，你也会偶尔关注我，见了我，依然必恭必敬。

谁都不属于我，我是火车司机，你是乘客，我能说你是我的人吗？

阶段性有过相处，仅此而已。

梅子计划直播摘苹果，顺便卖，她天天在群上问谁去摘苹果？懂懂也去。报名的不少，梁子也去。

干脆，她建了一个摘苹果的微信群。

在泰安集合，吃鸡，一顿饭断断续续吃了三个小时，因为不断有外地朋友赶过来，还有从云南赶过来的……

大家去地里，格外的兴奋，纷纷晒照片。

我不是很想发，因为我不想替她背书，因为我知道她要卖苹果，而且这苹果园并不是她家的，从一些细节我就能判断出来，她只是想卖家乡的苹果。

为什么去幸运草家我愿意发？

因为，我知道她不会想着做微商卖苹果之类的，她有正式工作，只是老家有苹果而已，纯粹是喊我们去采摘，目的简单，就是去玩。

但是，梅子喊我，我能感受到强烈的交换条件。

谁都不傻，我只是习惯性装傻而已。

晚饭，梅子问我：“董哥，你觉得我在微信上卖苹果如何？”

我说：“就一点，你的苹果有什么优势？就是你需要给我一个理由，我选你不选烟台苹果的理由？”

她说：“好吃！”

我说：“好吃是需要顾客说出来的，而不是卖家说的。”

她说：“我想招代理的模式，我可以供货给他们泰安苹果、沂源苹果、烟台苹果，我提供代发货。”

我说：“你有物流优势吗？”

她说：“我可以去谈。”

我说：“白搭，除非你搬去烟台，烟台是市政府出面跟顺丰等快递谈的，他们的价格非常低，水果若是再加上高额的运费，那完蛋了，而且水果怕中转，中转次数越多，越容易伤。”

我听明白了，她的焦点是想赚代理费，这应该怪大伟，大伟总是想拉梅子做微商，不停地给她洗脑，告诉她如何（果？）做微商，拉一个代理就能赚几千元，不比卖苹果强？

梅子也不是省油的灯，她一算，与其做别人的品牌，为什么不自立门户让别人来交代理费呢？

都想简单了，哪这么容易？

做微商，本质就是一场炒作，看谁炒的厉害，最简单的炒作就是陪懂懂玩，这个路子简单不？陪着打球，陪着溜达，懂懂是谁在身边写谁，一写一回复，就能吸引无数人，多简单的套路。

大家不爱陪我玩，貌似是怕我？

我虽然长的丑，但其实蛮温柔的，就是孤独，没人陪着玩。

梁子在我家那边待了45天，人气已经爆棚了，转战下一个城市了，他去淄博创业去了，做枕头，跟方薇和于冲做起了竞争对手，做微商最重要的就是招代理，怎么才能招到代理呢？

要让别人感受到你，相信你，这是关键。

怎么才能感受到你？

要先让别人觉得愧疚。

什么时候才会愧疚？

吃人家的，拿人家的。

先送！

送1000块泰山石，至少5%的人会非常的感动，无论你做什么，他们都想支持你，50个人，即便每个人交1万元的代理费，50万就可以完成最基础的起步。

大伟一看，这个套路真好，因为他眼睁睁看着梁子飞黄腾达了，飞到什么程度呢？我们每到一个城市，都有梁子的粉丝来，一来就一群，我都羡慕不已，为什么粉丝这么忠诚？

肯定是以前要过石头，梁主席来了，能不去请吃顿饭嘛！

于是，我们跟着梁子有了免费饭票，走到哪，都有人请，而且不能随便请，至少也要找个大饭店吧？

一顿饭，动辄几千，我们人多嘛！

大伟一想，你送1000块石头，那我送10000串佛珠，我去开光，再送，不要钱，不要转发，不要晒，什么都不要，就是想送给你……

你知道石头怎么送吗？

加入一个新的圈子，例如这个圈子里有500人，先连续发上5个200元的红包，大家急呼：土豪，土豪！

接着自我介绍：大家好，我叫梁子，现在正在泰山拣石头，泰山石具有镇宅的功能，大家有喜欢的，我送，给我地址就行了。

一方面，他不断地统计地址。

一方面，他挨着联系那些没给地址的。

瞬间的事，一个圈子都熟悉了他，而且都欠他的。

泰山石能有啥成本？

免费拣来的。

泰山石多吗？

昨天我顺路去了泰山里面的山涧，那石头密密麻麻，别说拣1000块，就是拣10万块也有，下游都用铲车在拣，那种拳头大小的鹅卵石，卖到全国各地做景观石。

送礼的成本，无非就是快递成本，四五块钱而已。

但是，你觉得礼物很重，这是泰山上的石头，很灵的……

泰山石是个产业链，整个镇路两边全是石头店，他们卖的更夸张，大的比汽车还大，价格也很高，动辄几万几十万。

大伟喝了点酒，总是想把梅子拉进微商团队，让她做自己的代理，大伟挨着给她介绍自己团队里的人：这个，做了半年，买了一辆奔驰。这个，做了三个月，现在一个月纯利润3万多。

梅子有些兴奋，不停地问一些微商的问题。

大伟喝多了，判断不准了，以为梅子对自己的项目感兴趣。

晚上，散伙了。

我回酒店，梅子给我发信息：董哥方便不，过去请教个问题。

我约她到门口的咖啡厅。

我问：“今天卖了几箱？”

她说：“不到20箱，都是群友捧场。”

我说：“群友的钱，别要。”

她问：“为什么？”

我说：“他们只是买了个面子而已，你要反过来做面子，他们越是要买，你越不卖，就是送，说的卑鄙一点，他们哪怕打赏给你，也不会低于100块钱，而实际上呢？你卖才卖60元。”

她问：“万一人家不给呢？”

我说：“群上这些朋友，都还不是收礼收到手抽筋的类型，突然收到礼物会格外的惊喜，而且谁也不会欠你这个人情，即便是有人愿意欠你这个人情，你应该高兴才对。”

阿俊姐讲的，我越想越有道理，在这个时代，能让别人欠咱的人情，这是最贵的资源储备……

例如，我的车身广告，我要是卖1万元1个，瞬间就可以把车的成本赚回来，但是要反过来想，能花1万元找我做广告的是什么类型的广告？要么微商广告，要么招商加盟的，等于我给他们背书。

假如，我主动的帮朋友做呢？我认为人品过关的，品牌过关的，我帮他们获得几万几十万甚至几百万几千万的曝光，他们会不会算上这份人情？

我真有困难的时候，这份人情不比1万元强多了？

梅子跟我讲：“我跟你讲个事，我晚上刷了一下梁子的朋友圈，我发现我更新的啥，他更新的啥。”

我问：“说明啥？”

她说：“说明梁子不是来帮我摘苹果的，而是想跟我做竞争对手的。”

我说：“我们来都是有目的的，你以为你真的那么有魅力能喊大家出来玩？我是出来散心和寻找写作素材的，他们是来宣传自己的，顺手卖卖苹果，你错位了，以为是大家来帮你摘苹果的，我们这些人虽然是免费的，但是都太贵，只会吃，不会干活。”

她说：“我只是觉得不理解，这不是背叛我了吗？”

我问：“哪背叛你了？”

她说：“晚饭时，大伟建议我挨着群友每人送一箱，我刚要送，梁子也喊着送苹果，这不是打我脸吗？”

我说：“这有啥，我们可以收到双份礼物，高兴才对。”

她问：“你真没觉得这是背叛？”

我说：“这叫什么背叛？每个人都是忠诚的，是忠诚于自己的内心，忠诚于自己的利益。”

晚上，大伟又找我，提议去消遣一下，心情不好，他怎么形容自己的心情呢？说自己走在大街上，仿佛是阿炳在拉二胡，《二泉映月》，特悲凉。

他喝了半斤白酒、几瓶啤酒。

我喊他过来喝咖啡，聊聊，咋回事？

原来，有人背叛他了，有人挖了他的墙角，带着他的资源和客户走了，因为他本身是拿的别人的代理，等于他下面的代理联合起来凑钱买了一个跟大伟一样级别的代理，在他看来，这就是背叛，他想不通，平时大家关系这么好，为什么突然组团跑了呢？

我的观点是：跑是必然的。

就如同我加盟了一个书店，如果我做的比较好，那我肯定直接把市级代理拿下来，如果做的还好呢？我会把省级代理拿下来，如果更好呢？

我会自立门户。

对于原品牌的比我级别高的代理或者品牌商而言，我就是背叛者。

其实，我谁都没背叛，我只是一直都尊重我自己的发展轨迹，我壮大了而已。

我不能因为你是我朋友，我就一直从你这里拿货，我可以拿到更低的价格，我为什么不去拿呢？过去我是没有这个实力，如今，我有了。

我说：“出了这种事，首先要找自己的原因，说的简单一点，就是我们不能给别人带去价值了，或者说我们喂不饱他们了，他们长大了，需要飞了，除非我们也不断地成长，可以不断地给予，不断地罩着，假如你是习大大，谁又会背叛你呢？因为我们再怎么飞，也不会飞得比你高，我们对你永远是仰望姿态，不会背叛。”

有天，我突然提出，我要去赚钱。

众人反对，又搬出了七哥那句话，赚钱影响心性。

我是怎么想的？

我没有钱的时候，我是吸引不了有钱人的，我吸引有钱人的前提是我比他们还有钱，你现在一年能赚1000万了，你会关注一个年赚10万元的人吗？

可能性很小！

你可能会说，那些文人墨客不多是穷困潦倒吗？

你说的是郭敬明吗？

无论什么领域，只要是步入了“大家”这个行列，钱已经是花不完了，例如范曾，想赚钱太简单了，大笔一挥，百万入帐。

例如我开捷达时，我认为宽胎（轮胎）是195以上的，捷达的轮胎是185的，我换了195的轮胎，给人的感觉就很牛B了，轮胎那么宽。

如今呢？

我觉得那都属于窄胎范畴了，我现在玩的轮胎要么是285的，要么是265的，最窄的是245的。

我的眼界变了，吸引的读者层次才会变。

我不成长，永远都是小学老师，大家去读大学去了，偶尔会还想起我，但是只是偶尔，只是想起，不再关注，不再痴迷。

所以，我应该在大家读大学时去读博士，在大家读博士时我去拿诺贝尔奖。

大伟有些垂头丧气，感叹：人家的队伍是越来越大，我的队伍是越来越小，这是为什么呢？

我觉得，根源就是，大家开始升初中了，而你在忙着评选村级十佳小学教师。

下午，果园里有个小伙，叫雷子，一直鞍前马后的照顾我们，我以为是梅子的老公，俩人的关系有些时候，从一些细节上就能感受到，我的推测是：要么是老公，要么是情人。

但是，在她老家，是情人的概率很小，毕竟要面对父母。

一问，说是合作伙伴。

晚上，我问梅子：“雷子有家庭没？”

她说：“有！”

我问：“你们的关系，彼此家庭都知道不？”

她说：“我们俩就是单纯的合作关系。”

我说：“这个不用骗我，都写在脸上。”

她说：“都知道。”

我说：“小伙子事业蛮成功的，那么年轻开上奔驰了。”

她说：“做建筑设计的，也没啥钱，偶尔包个小工程啥的。”

我问：“你老公什么态度？”

她说：“能啥态度，没表现过，只是偶尔生闷气折磨自己。”

我问：“你老公是农村的？”

她说：“是的，我结婚比较早，我跟你一样大，我闺女读初一了。”

我问：“没有共同语言？”

她说：“就是家里给介绍的，当时年龄小，也没想过什么合不合，大家说行就行，一接触才知道不行，就是个种地的。”

我问：“为什么没离婚？”

她问：“咋离？没法离！”

我问：“你在家里有发言权，是因为你赚钱多，对不？”

她说：“算是吧！”

我说：“你这个情况，我遇到过很多个，女强男弱的结果是女人一定出轨，因为会被更高能量的男人吸引，男弱的情况下，明明知道自己的老婆出轨了，但是也不敢说什么，因为害怕失去现有的一切。”

她说：“差不多吧！”

我说：“下午，我和大伟在一起闲聊，我们俩就推测你属于这个情况，你们这类女人身上有特质，标准的女汉子。大伟说了一句话，我觉得特别有共鸣：男人不赚钱，女人赚钱，这个家庭关系是最别扭的，也最容易酿造悲剧的。”

无论是读者，还是朋友，还是合作伙伴，还是伴侣，他们是否背叛，关键在于我们的LEVEL，假如我媳妇是范冰冰，她说让我今天蹲在家里，我肯定老老实实蹲在家里，我明明知道她去参加颁奖晚会可能睡在导演的房间里，可是我还反复的安慰自己：她的心在我这里，这就足够了。

我们走下坡路的时候，不要对别人要求那么苛刻。

亲戚朋友现在对你好吧？

很好！

假如，你衣衫褴褛了，乞讨于街头了，再去亲戚朋友家？谁会给你买身新衣服，让你坐下吃顿饭呢？

这算背叛不？

在你眼里，全是白眼狼。

我们为什么经常会伤心？感觉谁背叛了我们，是你没有定位好感情，感情的本质就是价值交换，特别是我，大家千里迢迢的跑来陪我玩，你以为真的是陪我玩？

是需要我进行价值交换的。

一旦，这种交换完了，友情就结束了。

然后，换一拨人，再来。

这么一说，是不是觉得挺悲凉的？

不是，我觉得很正常，只是我这里节奏快了一点，大家的节奏慢了一点而已，你想一点，你初中时玩的最好的伙伴，现在还联系吗？你原来比较好的单位同事，现在还聚吗？

每个人的朋友圈子都是动态平衡体，不断的进，不断的出。

你高了，低的自然被你淘汰了。

你低了，高的自然把你淘汰了。

别抱怨谁背叛了谁，因为谁都不属于你，有天你老了，儿子想登基了，对不起，他也会把你软禁起来的，原因很简单，你阻碍了他前进的道路。

2010年，跟宋朝弟一起吃饭。

他对这些东西感触肯定比我们深，曾经的IT首富，第一家上市的IT公司，一直到后来的偃旗息鼓。

他说：“朋友是不需要交的，你高了，大家都是你的朋友，你低了，大家都不是你的朋友，朋友是吸引来的，你是主席，所有人都是你的朋友。”

有时聚会，我跟大家也说类似的话：大家要盼着我越飞越高，因为我飞得越高，对大家帮助越大。

当然，背后应该还有一句潜台词：希望那时，我们还是朋友！

假如每天有1000万人关注我，我把一个新品牌推成驰名商标，就是一篇文章而已，就如同搞火庆丰包子那么简单，那么你们找到我，我帮你们不是可以使你们平地青云吗？

但是，就怕我飞了，你没飞，或者你飞了，我没飞。

哪来的什么天长地久？

为什么我们喜欢这么祝福别人？

因为，没有天长地久。

我们身边的一切，都是我们吸引来的，是当下的磁场，当年在赖X星身下的，哪个不是当红的明星？如今在他身下的，只剩下了硬硬的床板。