懂懂日记：青岛大虾_懂懂日记

春节时，四哥让我推荐部手机，他倾向于小米。

我说：“别小米大米了，就苹果，不二选择。”f

他说：“苹果不行，太高调，让人觉得咱装B，会给咱戴很多高帽子，穷人乍富之类的。”

我说：“他们说啥不重要。”

他说：“我们工地上就没人用苹果，我用了，太扎眼。”

我认为，他想多了，什么年代了，谁还在意你用的什么手机？

用苹果就是装B？

前天，我回家，我娘跟我讲，村里有人议论我们了，说我们家是驴屎蛋子，外面光鲜而已，其实一屁股债，你看看吧，小两口都拿着苹果手机，标准的败家子……

我娘在意这些声音，我不在意，无所谓，说什么并不重要，若是能成为他们的消遣，让他们有点快感，这也是贡献。

原来，四哥的担心不是多余的。

本地，有了一辆红色F350，我遇到过两次，还打过招呼，玩皮卡的属于一个派系，那哥们是做板材生意的，很老实的一个小伙子，他对车子不是很懂，只是喜欢皮卡而已，有点叶公好龙的味道。

论坛上，有人发了这辆F350的照片，下面有人羡慕，有人唾弃，最多的声音是啥？

肯定是纨绔子弟。

为此，我还专门写了一篇长回复，我表达的意思是什么？不是每个玩皮卡的人都是纨绔子弟，也不都是飞扬跋扈，也许仅仅是喜欢呢？难道花几十万买个玩具不行吗？非要买辆实用型的轿车才叫良民？也许家里有好几辆轿车呢？

我是替他辩解，也是给我自己辩解。

我说的是真心话，也有人说过我飞扬跋扈，我玩皮卡，纯粹是喜欢，从来没想过装B之类的，最关键的一点，我从来没觉得开辆车就是装B，难道我以后不能出门了？

本地有个做天猫的，小伙子85年的，开了一辆宝马M3，每次起步都是一脚地板油，他可能很享受轰鸣声……

负责我这个区域的快递员问过我：“董哥，你认识那个卖鞋的不？开黄色宝马的那个。”

我说：“认识，你想做他的业务？你跟他说，你认识我，他会对你很客气。”

他说：“我觉得他很能装，把车子改得嗡嗡响。”

我说：“那不是改的，那车就那样，你别看着是宝马3系，100多万。”

我真觉得没啥，他就喜欢宝马，原来有辆宝马120，给女朋友开了，贷款买了这辆M3。他平时也攒不下钱，但是流水很大，还贷没啥压力。

我要是有钱，我也买辆，不是为了装B，纯粹就是喜欢，仅此而已。

我认为自己是蛮理性的人，能换位思考一些问题，不会轻易地抱怨、指责、嫉妒，不过也许这是假象。

昨天，高速出口，遇到一辆R8。

他跑，我也跑，恰好我开的小钢炮，又对路比较熟悉，他未必是我对手……

追了一路，没有拉开距离。这是我在本地第一次见R8，我想跟紧拍张照片，发到论坛上显摆一番，没想到，一直没有很好的机会，主要是车流太大，我要紧握方向盘，没法拿手机。

到了沂河大道，车少了，路宽了，我心想，终于可以拍了。

结果，他一加油门，跑了。

我追到了120，没追上，算了。

“肯定是个纨绔子弟，败家子！”我心想。

平静下来，我又觉得自己蛮搞笑的，因为嫉妒所以生恨，恨就会产生幸灾乐祸的感觉，要是他出了事故，我才叫好呢，最好抓起来……

每个人都有一个LEVEL，低于这个LEVEL的，咱要嘲笑，高于这个LEVEL的，咱要骂人家装B。

假如咱有几十个亿，买辆R8算啥？跟买个玩具似的，是咱习惯了按照咱的消费水平去揣摩别人。

参加培训时，老师经常讲，要做有钱人的生意，其实这是一句P话，你自己不是有钱人，你是不可能知道有钱人是怎么想的，你也做不出符合他们标准的玩意，硬装？

也不像！

最初，方薇说做乳胶枕，问我什么意见？

我说：“绝对有市场，前提是一定是真的乳胶枕，别做记忆海绵型的，价格不能太低，东南亚那边都是1000元左右，你说你卖200元有人信吗？信的人都不是你的目标客户。”

为什么我坚信这个事情有市场？

第一、王锐去泰国买了两个枕头，花了4000多块钱，我买的便宜，两个枕头2000多块钱，既然睡觉的玩意，咱肯定买好的。

第二、妖兔子买了个乳胶床垫，很薄很薄，4万块钱。

第三、我去过四次东南亚，每次都是不同的国家，每次都会进乳胶枕店，1000多块钱的枕头都抢……

不过，貌似现在便宜了，今年去新加坡，貌似才卖600块钱，其实基本都是MADE IN CHINA。

我鼓励方薇去做，但是建议她一定要解决质量问题，就是说，拿过你的枕头来一看，这就是艺术品级别的，淘宝同类都没法跟你的产品媲美，这是前提。

当时，她又去问了电商圈的朋友，大家给出的一致看法是：有点贵，淘宝普遍接受的价格就是200元左右，太贵了，没人买。

我的建议是，多试，让市场来选择我们。

于是，从200元开始试，一直试到1000元，发现最好卖的价格恰好是600元左右，你想，这些游客从东南亚回来，肯定想起枕头来，在淘宝上一搜，他们知道这些枕头的标价是1000元，那么他们的心理价位在500元到800元之间，太贵太便宜都不会买。

现在生意非常稳定，20%的回头率，相当不错了。

前几天，青岛互联网大会上，许长智也登台演讲了，他现在就做乳胶枕，这两年总感觉他有些陨落了，没有十年前那么风光了，他的演讲引来阵阵掌声，应该无数人又会成为他们枕头的代理。

我跟方薇经常讲：不要拿我们的标准去揣摩别人，这样会错过很多商机……

就如同维维有个手机壳店，别人卖30元，他卖200元，很多名人在他店里买过手机壳，例如郎朗，为什么呢？

因为名人买东西是喜欢按照价格排序，哪个贵选哪个。

很有意思的心理不？

我买一些小东西，也这么干，不是说咱装土豪，只是觉得贵肯定有贵的道理。

还记得我写过一个南京卖二手书的不？

他是标准的科学主义者，不信中医，但是他在淘宝上卖的最好的就是中医秘方与武功秘籍，按道理说，这些东西压根不值得信赖，但是就有人信。

为什么有人信？

我读高中的时候，喜欢看杂志，杂志下面要么是找笔友的，要么就是免费送武功秘籍的，只需要付30元的邮费即可。

骗术，从来都是换汤不换药，因为人跟韭菜一样，长了一茬又一茬，为什么我们没有太多智慧？因为智慧不具有积累性，有智慧的时候，就是你要死的时候，我们什么时候才能理解你？就是我们也要死的时候，结果啥也没留下。

要明白一个道理，不是每个人都跟我们一样，有太多人为了一部苹果手机去卖肾，你觉得他们疯了，而在他们眼里，不这么干又能干啥呢？

要是卖只眼可以换辆法拉利，你会发现开着法拉利的独眼龙越来越多……

我们习惯性地把自己定义为正常人，不符合我们价值观的都是神经病，比我们强的是神经病，不如我们的也是神经病。

最近，跟着我的小兄弟特别多，多在寻找项目，我也没有什么很好的项目，我说写文章赚钱，你们也写不了，那就没办法了，我只会这玩意。

梁子想过做蛋糕，然后全国招商加盟，考察了一圈，最终敲定了这个项目，我也带着他四处参观过蛋糕店。

在蛋糕之前，我建议他关注一下乳胶枕，也牵线他跟方薇认识。

昨天，去见了珊珊，还有一群做微商的，他准备放弃这两个项目了，重新找一款产品进军微商，快速地招募代理，起来。

为什么不做蛋糕了？

觉得麻烦。

为什么不做狗呢？

觉得麻烦。

为什么不做枕头呢？

觉得价格太高，另外复购率高，据说微商只适合做重复购买率高的产品……

我的原则是不干涉，谁做什么都与我没关系，我不做生意，谁在我这边住，我都挺开心，有人陪我玩不是挺好吗？

做生意，一定需要好产品吗？

也未必，要看是什么生意！

青岛大虾的事，感觉挺奇葩？

这事，我就亲身经历过，在田横岛，我和蟠桃去的，我们俩每人一只螃蟹，每人一只海参，点了一份黑头鱼炖豆腐，俩饼，500块钱。

我们多了个心眼，每个菜都提前问了价格，预计每个人消费100元左右。

海鲜是真好吃，真是再也没吃过那么好吃的海鲜。

结帐，500元。

唯一没问过黑头鱼，260元。

蟠桃说：“这样吧，我们也不抱怨了，你们也别这样了，给400，行不？”

老板说：“不行！”

我想理论理论，蟠桃又抽出了一张，给了他。

出了门，蟠桃说：“出来就是图个开心，多花点无所谓，这也算美好的经历。”

我们刚出门，里面吵起来了。

我们隔壁桌点的海螺，点菜的时候是15元，结帐时是每个15元，负责请客的那个貌似是即墨本地人，非要理论，甚至想不买单走。

老板说：“你走就是了，没事。”

老板接着打电话喊人……

这是个孤岛，没有执法人员，说不让你下岛，你就真下不了岛，僵持不下，最终如何解决的，不得而知。

其实事后想想，其实这些都是可以规避的，岛上有大饭店，我们没去，非去农家，这是犯了忌讳。

另外，我们是相信了一个村民，她非喊我们去她家吃饭。

最关键的一点，我们点菜时就应该把菜价全部问好。

以后，就有经验了。

去威海时，也是去一个孤岛，多数游客都被宰了，我没被宰，因为每点一个菜，我都反复确认价格，是论个还是论盘。

这些人黑心？

没办法不黑心。

你知道海边一个摊位的年租金多少吗？

日照海边的厕所，一年租金都80万，这是10年前的价格，今天应该更贵了，所以你尿泡尿几块钱算啥？

对于他们而言，绝大多数人都是一锤子买卖，不会重复消费。

我有个朋友的父亲，每天早上4点出海，8点多上岸，此时海边游客已经很多了，他的螃蟹、鱼总是被一抢而空。

然后，他再去海鲜市场，买。

很简单的骗术，没人识破，刚从海里来的，能假吗？

其实，就是海鲜市场上买回来的。

大家变着法子忽悠这些游客。日照还有个黑鲍鱼的故事，就是海红，最便宜的海鲜，我在日照的时候几毛钱一斤，有河南游客问：大爷，这是啥？

老头说：“这是黑鲍鱼，10块钱一个。”

河南的游客，纷纷掏钱……

这个故事应该发生在2000年左右，年龄大一点的日照人都知道，老头推个车子，这么朴实的渔民，咋可能会骗人呢？

骗你，没商量！

这几年，我出门很少被骗，甚至就没被骗过，我出门点菜，只点西红柿炒蛋和蒜蓉空心菜，不认识的菜我一律不点，住酒店我只住连锁的，没有连锁的我就住当地最大的，陌生人跟我说话，我基本不回应。

因为，换位思考了，知道旅游市场是怎么回事了。

在旅游市场，没人愿意做回头客，所以他们的目标是在你身上榨到最多的钱，甚至让你刷爆信用卡。

我们去海南骑行的那群队友，在河北当地都属于有头有脸的，多是科级以上干部，不过都临近退休了，有的已经退休了，他们可节约了，每天60块钱的食宿标准，省吃俭用。

去烧香，每个人被骗了1000多……

我们整天吃香的，喝辣的，但是烧香我没被骗，和尚总是怂恿我，又是让我烧头香，又是让我磕头，又是让我撞钟。我说，我信上帝。

那么，这一锤子买卖叫生意吗？

也叫，是由市场需求决定的。

网上有没有？

也有！

微商，在过去，多是这个模式，不管怎么忽悠，只要把货压到代理手里就是成功……

十一假期，来了个姐姐，姓解，她希望我能采访采访她，据说她的故事非常的励志，从离婚到复婚，从被嘲笑到掌上明珠。

晚上，她跟我媳妇一起逛街，聊了自己的创业史，把我媳妇都感动哭了，媳妇回来，非让我采访采访解姐，说是太有料了。

第二天，我去酒店陪解姐吃早饭。

我问：“姐，做微商以前，你是做什么的？”

她说：“家庭主妇。”

我问：“以前接触过互联网吗？”

她说：“我连微信是啥都不知道，完全的小白，是我表姐喊我去上课的，当时学费比较便宜，500块钱，我心想，试试吧。”

我问：“你现在一个月能有多少流水？”

她说：“30多万。”

我问：“有多少利润？”

她说：“3万左右。”

我问：“你做微商以前做过什么工作？工资多少？”

她说：“商场里卖衣服，一个月2000元左右。”

我问：“感谢微商吗？”

她说：“感谢，我觉得最想感谢的是我表姐。”

我问：“做微商，是不是要有粉丝，你哪来的粉丝？”

她说：“手工添加的，我每天加300个好友，就是挨着微商群加。”

我问：“微商群的人也会买东西吗？”

她说：“微商人最相信微商人。”

我说：“大伟跟我说过同样的话。”

她说：“我不是单纯地加他们，还会跟他们聊天。”

我问：“你平时写东西吗？”

她说：“我每天都写，我写的不是很好，但是比较勤奋，一天没落，每天500字的日记小结，写写今天加了多少好友，卖了多少货，认识了谁，就写这些。”

我问：“你比别人勤奋？”

她说：“我没出路，必须勤奋。”

我问：“有没有人推过你？”

她说：“微信圈里有做采访的，写过我，从那以后我就不用主动加人了，都是别人主动加我，找我做代理的人也多了起来，才慢慢爆发的。”

我说：“其实被采访是最好的成名方式。”

她说：“感触太深，所以我希望你能采访采访我。”

我问：“我能问问你做的什么产品吗？”

她说：“名牌包包。”

我问：“仿货？”

她说：“可以这么理解，但是卖的很便宜，500元左右，买的人也知道。”

我说：“上次，他们采访你的时候，你实话实说的？”

她说：“不是，我说我是卖的包包。”

我问：“你买车了吗？”

她说：“买了，C200。”

我问：“奔驰呀，咋没开来？”

她说：“我驾照还没拿到，科目四了，下次来就能开着过来了。”

我问：“买了车，算不算新闻？”

她说：“在小伙伴圈子里，算，其实我买车是对代理的一个鼓励，让他们看到我的蜕变。”

我问：“离婚和复婚都是真事？”

她说：“都是真事，我们俩离婚是因为老公欠了不少钱，我也过够了，他也不想连累我，就离了，但是一直还在一起住，我赚钱以后，债也慢慢还上了，老公对我也好了，每天帮我打包，家务都是他在做，每天接送孩子做饭。”

我说：“赚钱真好。”

我发现，她哭了。

我说：“你这产品做不长久，反而容易进去。”

她说：“我知道，但是这个产品很容易卖，容易建立代理队伍，我现在代理队伍建立起来了，我想换产品，快速就能做起来，你有没有好产品推荐？”

我说：“我对微商不熟悉，对产品也不熟悉，我就是个生活很粗糙的人。”

她说：“你能写写我吗？我可以给你分成。”

我问：“怎么分？我给你发展一个代理，你给我多少钱？”

她说：“可以！”

我说：“那，我的价格，你给不起，我推一个人，少不了100万。”

她说：“那太贵了。”

我说：“你这么想，1万的代理费，我推你一把，至少能成交300个吧？我拿你100万，多吗？换句话说，等于我白送了你200万，但是你不这么想，你想，懂懂只是随手一写，就分走了100万。”

她说：“我暂时接受不了。”

我说：“我跟你开玩笑，这些事我不做，他们招募代理与我没有一分钱的关系，江湖传言归江湖传言，都是他们自己靠回复或者挨着加好友慢慢成交的，我不鼓励我的读者做微商，哪怕这玩意真的赚钱。”

她说：“微商是趋势。”

我说：“做直销的还说直销是趋势呢！”

回到家，媳妇问我写不写解姐？给儿子买了个机器人……

我说：“不写。”

媳妇说：“多励志呀？”

我问：“假如，有人发财了，是偷的，你还羡慕吗？”

她说：“不羡慕。但是她这种精神鼓舞人，每天工作12小时。”

我说：“小偷半夜不睡觉，天天熬夜，是不是更辛苦？”

她说：“你是抬杠。”

我说：“我不是抬杠，而是要有基本的价值观，人家可以这么做，但是咱不能为其摇旗呐喊，等于把咱自己砸进去了。”

解姐给我看了她的代理群，里面有人民教师，有人民公务员……

是这些人太傻？

不是，而是每个人都想赚钱，也没觉得卖假货有啥不妥，高仿而已。

最有意思的在后面。

媳妇看中了解姐朋友圈里的一款包包，LV，媳妇想买，解姐已经回家了，硬是又跑了回来，亲手给送的，不要钱。

我把媳妇说了一顿：“你真想买，你就去买个真的，买不起真的，你就找别人买个假的，为什么非找她呢？你明明知道她不要钱，为什么还要问呢？”

媳妇说：“我没考虑这么多。”

我说：“她会晒的，懂懂媳妇也是客户。”

女人思考问题，很简单，我一这么说，她就觉得男人真复杂，勾心斗角……

珊珊建议我采访一下她亲姐，叫女王，济宁的。

我问：“有啥卖点？”

她说：“从离婚到家庭幸福，是要离婚。”

我问：“是你把你姐拉到微商圈子里的吧？”

她说：“是！”

我说：“不具有代表性，因为她是你姐，假如我姐做微商，那还了得，就是卖白菜也有人排队买。”

她说：“也不完全是，有我的作用，但是更多的是她自己努力的。”

我说：“梁子成了你男朋友，岂不是代理要排队。”

她说：“那也未必。”

我问：“你姐夫最初是不是特别讨厌你？”

她说：“是的，我姐有正式工作，被我喊来做微商了，我姐夫讨厌我姐了，自然也讨厌我了，是我介绍进来的。”

我问：“是正规产品吗？”

她说：“是的！”

我问：“以前工资多少，现在月收入多少？”

她说：“以前几千块吧，现在一个月20万的流水，化妆品。”

我说：“那带我去见见吧。”

跟珊珊很像，一看就可以定位好人一个，内心很简单，做事认真，她做起来不难理解……

人太多，没有深入交谈，只是随意聊了几句。

解姐听说我们来济宁了，也赶了过来，这次，是他弟弟开奔驰过来的，看来她还专门化了妆，貌似又只画了嘴唇，特红。

还是那件事，让我采访采访她。

那就单独聊聊。

我问：“你现在攒了多少钱了？”

她说：“五万多。”

我问：“奔驰还有贷款，对不？”

她说：“对！”

我说：“赚钱不难，难的是持久，我跟你说个事，比我采访你更重要，这十年来，我一直都跟创业者打交道，我见过太多你了，你知道你的轨迹不？就是你创业前月收入多少，创业后月收入还是多少，你只是遇到了一个风口，突然飞了一下而已，这个风口是有害的，让你从此眼高手低，你们做的微商其实是坑蒙拐骗的模式，一旦正规化了，就没了生存空间。你要问自己一个问题，假如让你做淘宝，你还有机会吗？你回答这个问题，就知道未来你的命运，扒着井沿看一眼再掉回井里，比过去更加的痛苦，因为你不安心了。”

她说：“你说的，我理解，我们转型中。”

我说：“正规产品没有你们的份，转型就意味着没有了市场。”

她说：“没有你说的那么悲观。”

我说：“我说的是轨迹。决定一个人收入高低的根本，不是项目，而是一个人的综合能力，有时谁都会飞，但是能不能持久飞，要看你有没有真翅膀。”

她问：“你的意思是？”

我说：“商场上，就是大鱼吃小鱼。你赚了钱也攒不住，因为你想不断地学习，于是不断有课程会迎合你，你以为课程可以解决你的问题，其实也解决不了，你的钱说白了，都是替别人赚的，就如同青岛的那盘大虾，受益者是有关部门，因为他们要进行罚款，就如同日照有个做走私车的，他被罚了个底朝天，他就感叹：原来这么多年，我是给国家打工了。我的意思很简单，你别追求什么名人的感觉，也别追求什么一呼百应，追求最实际的东西：有没有攒下钱。”

她说：“明白你的意思。”

我说：“然后，再问自己一个问题：50岁的我，干什么？是否依然在寻找项目？”

她说：“微商不是你想象的那样，其实很火的。”

我说：“那你就说出一个能够经受的起推敲的产品和成功案例，千万不要理解为我在打击你否定你，而是在提醒你去思考。”

她想了半天，没有……

为什么？

因为，朋友圈是泰山，是少林寺，是九寨沟！