贵圈真乱_懂懂日记

 

有个朋友是做直销的，他在朋友圈发了一段话：一个农民工来找我买XX的产品，我问他你每天赚钱那么辛苦，为什么还舍得吃XX的产品？/他说了一句让我很震撼的话：十几年前，我爸爸省下的8万元，被我爷爷看病花了；几年前，我辛苦打工积攒的20万元，又给我爸送去医院了，我感觉我们两辈子都在给医院打工！我不想将来再害孩子，所以我一定要在没病的时侯把身体调养调养未雨绸缪，预防大于治疗！

这个段子曾经流行过很久。

事实上呢？

农民工是最不在意身体的，也不会有这个觉悟，给我装修的油漆工，他连面罩都不戴，我问他公司是否要求戴？

他说，按道理必须戴，但是戴着不舒服。

我问，不怕有毒吗？

他说，闻习惯了，无所谓。

还有一点，他们托付不起“信任”，有时，我跟他们讲明白了要求，我就走了，等他们干完活我再去看？

乱七八糟。

他们有应付的成分在里面，不是说技术不好，而是没有用心，从一些细节就能感受到，要找他们干活，必须全程跟上，你一不盯就出问题。

你找他，他能找出一箩筐的理由。

最关键的一点，没有契约精神，我问卫生间的门何时安装？给我的答复是9月3日前，因为门需要定制……

我理解，也愿意等待。

这期间，孩子住院，我无暇顾及这些，我就委托腚疼帮我全程监督，负责沟通、联系，我要求很简单，不管什么东西，都需要给我一个准确的时间，我好统一规划，例如门什么时候安装，马桶什么时候安装，灯具什么时候安装，宽带什么时候安装。

我要的是非常准确的时间，例如XX日以前。

9月3日，门没有按时装上，我让腚疼催催，看看是什么情况？

说，需要再过半个月。

还不能确定下来。

我要求把钱退回来，退回来了，说明一点，工厂那边压根没有开始生产，说明至少还要1个月。

我为什么对这个人很是生气？因为他满嘴跑火车，承诺的事几乎没有一件是做到的，我要求把入户门换成盼盼的，他给换了一个杂牌的，关键还是坏的，我让他把门退了，他说退不了，愿意找人给我修。

我都疯了。

媳妇对业之峰是有成见的，原因就是厨房里插座不够用，为此她很是生气，但是对比这两次装修经历，我觉得自己又挑战概率了，人还是应该相信品牌，我最喜欢的就是业之峰的门，现场制作的，关闭上恰到好处，非常完美。

如果说业之峰装修得很一般，那么其他的装修就更一般了，甚至没法看，我已经接受这个事实了。

门，我又换了，选了TATA的，贵一倍，我也愿意。

小木匠就住在工地，被子乌黑乌黑的，头发也乱糟糟的，我在想一个问题，你为什么不能干净点呢？

当然，能给出很多理由，例如工作环境之类的。

我在想，假如我是一个小木匠，我肯定比你出色，我会用心去学习，甚至去读木匠专业的技校或大学，我甚至会去学美学，做木匠时我也会穿得整整齐齐，该做的防护做好，例如头套、口罩、手套……

另外，我会更用心，我觉得客户家的房子就是我自己家的，我要做到完美，这是我的艺术品。

这是我们做事的基本姿态。

我坚信一点，哪怕我是小木匠，收入也肯定会过5万元/月，例如我可以自己做一些家具在网上卖呀，这个一点都不夸张，每个地方都有这么神奇的小木匠，例如木工俱乐部之类的，你在淘宝上试着搜索一下：日式家具，你会发现有N多木匠达人在开店，销量还很不错。

我懂美，懂木工，又是微博达人，我为什么不能火？

我就是红人，我就是大V。

例如，有人炒菜炒得好，你炒得再好有厨师炒得好吗？

未必比厨师炒得好，但是肯定比厨师懂美感，比厨师懂摄影，懂写作，懂人性，最关键的一点，懂得晒。

文怡不用说了，随便一晒几百万的收入。

最近，我媳妇买了一些米粉，说是供不应求，是一个大V卖的，叫KIKI美食，我去逛了逛，她很懂美，随便一晒赚个几十万很容易。

应该这么讲，她未必是最懂美食的，未必是最懂美的，但是她是最会抓住时机的，在恰当的时间出现了，有些人是真懂，但是没晒。

没晒，我们就不知道。

开始众筹曾经做过一期木匠的，叫：忘言手作，在深圳大学对面，深圳的朋友可以去感受一下，这个就很完美。

我们需要有啥样的霸气？

不管进入什么领域，我们都将是这个领域的王者，否则就不会进入。

这些日子，我买了很多奇葩的玩意，例如竹椅，有点类似我们山东的马扎，是可以折叠的，专业术语叫：导演椅。

叫：KENS 进口竹椅。

市场价500多，我买的比较便宜，300多，我觉得这个设计非常有意思，有竹椅的质感，又有沙发的舒适。

不是说小玩意就没有市场，而是你缺少了美感。

我还买了一些创意书立，不搜不知道，这个玩意市场也蛮大的，还有就是笔筒，我搜东西有个特点，设置底价，例如搜茶盘，我会设置为1000元的底价，因为再便宜的我就不考虑了，买单人沙发，我会设置为3500元，低了我也不考虑。

我强烈推荐顾家的单人沙发，太舒服了，仿佛把人吸进去了，躺在上面看书太爽了，2014年我在顾家专卖店就看到了这款沙发，当时卖6000多，我没舍得，主要是媳妇不喜欢，我也不敢买。

如今，我装修属于自己的房子了，我就敢买，而且天猫店上也便宜，不到4000元。

还买了BLUESOUND PULSE音响，音响这玩意绝对是一分钱一分货，腚疼的头像就是我的耳机，那是一款入门级耳机，他说听了以后很震撼，受刺激了，改为头像了，他以前觉得什么品牌不品牌无所谓，我们说苹果手机好，他反驳了我们，理由就是他有个同学是富二代，依然用安卓。

在我们的怂恿下，腚疼换了苹果，衣服换了NIKE，如今你再问他？

肯定是苹果好。

你只有体验了这些，你才能跳出自己的思维模式，否则你总喜欢拿自己的消费模式去揣测别人，例如你能理解有人加20万提车吗？

每个领域都有做得很完美、很高端的，只是我们平时很少关注而已，例如有的笔筒就是金属的，看起来也很简单，但是能卖300元，还不少人买……

我很感谢这些日子一直去医院帮忙的朋友，我在网上拍了个茶壶，不算太名家，还可以吧，我想送给水手，水手不要，嫌贵重，我又拿回来了，自己用了，一对比的确不错，出水非常流畅，怪不得牛哥前些日子给我打电话，说现在安排了一个徒弟专门做紫砂壶，一个月能出70多把壶了。

他的套路就是塑造紫砂壶专家，然后推荐壶。

茶碗我选的九土的，斗笠杯，太薄了，看起来很美 ，但是不实用，应该用不了多久就砸碎了，太不结实了，我看中了“宽德纳”的乌金石的茶具，一套要4000多，我没舍得。

石头的这么贵？

但是，依然有人买。

我说的这些品牌，基本上都是达人品牌，在业内都属于做得非常出色的，他们不是什么知名品牌，但是就是贵，而且有市场，我买的那个茶盘也是宽德纳的，2000元，你可以看看下面的好评率，100%！

不是广告，上述这些，我都不认识。

还买了一个非常简约的读书灯，花了600块钱，拿过来我一看，成本不超过50元，什么贵？

创意贵！

我觉得很完美……

我跟腚疼讲：断舍离的核心是断，就一个标准，针对当下的你而言，你觉得不是艺术品标准的玩意，不允许它进屋。

当然每个人艺术品的标准不同，例如我们花1万元买幅油画觉得很美了。

王健林的标准是3000万起。

没法比。

是针对“当下的自己”而言的。

看似是多花了钱，其实是少花了，例如腚疼买的茶具、茶盘都要换一遍，办公桌也换了一遍，花1000元买了套沙发，其实用不了几天，又换了。

他是多花了钱，而不是省了钱。

我是第一批苹果6用户，这两年一直用得很好，我没换过手机，也没想过，等苹果7出来了我才会换，但是这两年，我身边用安卓的呢？

换了一个又一个。

都比我多花了钱。

懂美很重要，哪怕是用水泥做个花盆也能卖天价，我买了几个花盆，水泥的，叫：鲁斯特，销量不高，但是价格很高，一个花盆动辄上千。

不过，依然有人买。

东西不怕贵，怕你不行，只要有人买，就说明不贵……

孩子住院，有个做私家烘焙的朋友去看望，带了一些蛋卷，我觉得做的不如我媳妇专业，这蛋卷她卖98元，我心想，也太黑了吧？

有人买吗？

有！

她说，银行的加班时经常团购，一次要十多个。

一个月1万多的利润，而且她本身还是公务员，只是空余时间送货，早上5点就起床了，上班前顺路给送去。

不是觉得黑，我只是觉得这么贵本地有人买吗？

竟然，真有人买。

你说贵的，我也吃过，例如我媳妇那些同学卖的月饼，比鸡蛋大一点的，一个卖40多，照样有人买，月饼还不属于贵的，马卡龙更贵，跟鸡蛋黄那么大，一口就吃了，几十元。

她问我媳妇有没有兴趣，做同城健身沙拉配送，每天至少能送50份……

媳妇现在哪有心思做这些？

她的意思是本地健身市场刚起步，这是一个可以慢慢积累回头客的生意，她说的我很理解，因为在很早以前我们就分析过淘宝上的：健身餐。

同城配送是这两年才流行开的，未来会越来越火的，例如每天下午送到我办公室，我觉得也很好，省了吃饭时间了，还能健身，多爽？

有钱人太多了，例如去香港时，LADY M的马卡龙一个100多元，想吃？

请排队，排老长老长了。

这些生意，听起来很简单，但是做到很难，例如给我装修的小木匠，他一辈子理解不了这些，因为他不懂美，也不理解有人花几千元买个破凳子……

但是，也有例外，例如田龙在济南卖小龙虾，哪天不卖个几万元？他连店面都没有，就是同城配送，而且很挑客户，不是谁都卖，另外若是当天的龙虾一般，他也不卖，价格非常高，但是回头率更高。

有时，我也好奇，你说田龙为什么会懂有钱人的心理呢？

因为工作的缘故？

他以前在机场工作。

因为朋友的缘故？

他跟牛哥、王锐都是很好的朋友。

其他人有学他的运营模式的，白搭，客户一接触就觉得别扭，另外就是解决问题的方式不给力，例如客户说有死虾，怎么办？

把钱退回去，重新炒一份给送去，亲自送，说声，哥，不好意思了。

腚疼这几天遇到了两个棘手的事，上次有人买《尘埃落定》的TO签，结果给签错了，然后腚疼怎么承诺的？下次给你补签一本，客户就开始苦等，天天等……

前天，书来了。

一看，竟然没给人家签。

怎么办？

退钱？

其实，退钱也解决不了问题，因为人家伤心了。

但是，腚疼就这性格，做事吊儿郎当的，我和笑笑调侃他：你要告诉客户，给你们发书已经是给面子了……

我买了个茶叶罐，略有瑕疵，我要求退回，商家把钱退给了我，把茶叶罐也送给了我，又给我补发了一个好的，那我肯定不能要他的退款，把钱给退过去了。

我觉得这就是很高明的人，主动认错，主动赔偿，其实没人会占你的便宜，反而会更加的尊敬你。

但是，通过这个事，我也明白了一点，说明这茶叶罐太暴利了，成本不值运费钱。

我们总说，缺少了匠心。

其实，是我们缺少了发现的眼睛，淘宝上每个领域都有“匠”的存在，他们销量未必高，但是有属于自己的铁粉。

我们几个在吃饭，媳妇说：其实仔细分析分析，赚钱一点都不难。

我说，本来就不难，但是前提要搞明白一点，就是我们能给别人创造什么价值，先考虑价值，再考虑赚钱，否则就搞反了。

我们能提供什么价值呢？

能理解透“匠”的，多是有钱人，例如本地有两家做水果非常出色的，一家是连锁店，生意特别好，价格也蛮贵的，哪怕过去买个果盘自己吃，也要58元，关键是，这是个小县城，月薪2000元的地方。

还有一个就是通过微信卖的，开着宝马配送的。

水果超级新鲜……

我原以为是噱头，是炒作，也来我们家送过水果，现场只要发个朋友圈，就再送一份小水果，咱肯定帮着发。

后来，听说，那姑娘本来就是大家闺秀。

她知道有钱人想什么，水果是新鲜的，好吃的，多花几十元又如何呢？特别是一些进口水果，平时我们市场上都看不到，她有。

有钱人才懂有钱人。

我劝过腚疼改行，做茶具市场，只做个性的，非常规的，统一拍照，由代理们发朋友圈，市场绝对有，不仅仅卖茶具，还卖茶叶……

这个事相对比较简单，难点就两个：

第一、懂美。

第二、代理。

推广代理没有太大问题，他现在的影响力招募500个代理不是问题，懂美这个的确有点难度，但是可以招聘个懂美的助理呀？

茶叶市场比图书市场通俗一些。

腚疼做图书有两大硬伤：第一、不看书，不懂书。第二、进入不了真正的藏书市场。

说得直白一点，他在这个领域成不了“匠”，其实他的性格决定了，他进入任何领域都成不了“匠”，因为他属于吊儿郎当型的，不会用心做任何事。

让他转行太难，因为他已经适应了做名人的感觉，有果儿的感觉太爽了，每天被人尊敬着、围绕着。

那天，我爹说，名人圈子真乱。

我在想，名人圈子比普通人的圈子乱吗？

我觉得未必，应该更干净一些，为什么显得那么乱？因为全国人民都在拿着放大镜在吹毛求疵，而我们的生活呢？

没人关心。（但是普通人确实比名人“乱”的机会要少得多。普通人不是不会乱，而是没有机会去乱。）

要是用我们对待名人的标准来对待一群普通人，那是龌龊的、肮脏的，没法看。

有时，我在想，其实是我带坏了这群年轻人，例如我的生活就是每天写写文章，接待一下读者，打打球，喝喝茶，这也导致了跟随着我的这群小兄弟也进入了这个模式，每顿饭要参加吧？下午要打球吧？晚上要聚餐吧？

而且每个人都把这些理解为了日常生活，认为创业生活就是这样的，但是对于一个创业者而言，他是没有心思打球的，因为那是浪费生命，一天要打四五个小时，他的焦点应该是聚焦于自己的事业。

有时，我看20来岁的小青年在打球，我就在想一个问题，你每天来打球不是浪费生命吗？你真正的职责不是打好球，而是应该去赚钱，去改变自己的命运，改变家族的命运，你不能把焦点放在球上，你打得再好有我教练打得好吗？

我教练不也挣扎在温饱线上吗？

每个人，只能有一个注意力，顾此失彼。

我在他们身上看不到创业者应有的痴迷心，昨天我和笑笑一致声讨了腚疼，你看，从你来了，我们都颓废了，你没来的时候，我们俩每天打8场单打，衣服湿透几次，然后就回家工作了。

而你来了以后呢？

都光陪你玩了，一天连衣服都不湿。

是真事吗？

是！

我去年减了10斤，腚疼来以后，我又胖了5斤，因为破坏了原来的节奏，单打是最累人的，但是他来了，我们就不能玩单打了，要打双的。

这就是正能量、负能量。

一个人不能给你加分，一定会给你减分。

那天，一个腚疼的果儿声讨我：你为什么总是黑我们家腚疼？

我说，这是一个舞台，上演的是话剧，腚疼在里面扮演了一个角色，你是入戏太深了，若是我连写他都不写他，那对他而言才是最大的失败，因为没人知道他，没人找他买书了。

但是，我这么蹂躏他，就会博取你们的同情心，会纷纷找他买书的。

腚疼现在的一切表现我都很理解，毕竟半年前他还是个在洗煤厂工作的员工而已，让他突然扮演偶像，的确有些为难，所以需要装，装哑巴，宁愿让别人误以为你是个傻子，也不要急忙开口证明自己是个傻子。

他很聪明，所以从来什么都不说。

跟泰国人妖一样，不出声，都是极品，胸大、腰细、屁股圆，总想摸两把，人家也让摸，但是一开口呢？

那就是公鸭嗓。

有些时候，我们经常嘲笑一些男人说话太娘。

最近，我也反思了这个问题，例如我儿子手术以后，因为插管的缘故，声带发炎，说话也如同小女孩了，我在想，假如他一直都是这个声音，他会不会遭受别人的歧视？

会！

可是，这是命运的不公平，因为他原本也是爷们声音，是手术导致了这一切。

所以，以后遇到太娘的声音，不要急着去批判，也许可以换着去包容一下，去理解一下，也许他是手术所致呢？

最近，我经常跟读者俱乐部的朋友交流，我的意思是我是乐意为大家推广的，但是一定要争取效果最大化，若只是单纯的让别人加了你的QQ又有什么意义呢？我给你带去了5000好友，又能有什么效果呢？

怎么一战成名才是最值得思考的。

我举个例子，你随便找个自媒体人，去陪着打上半年球，肯定成名，但是没人愿意这么做，因为太漫长了。

都想迅速。

哪那么多迅速？

我给出的建议是若是有机会，有实力，尽量的选择送一批礼物出去，例如笑笑送了1000册《人类世》，肯定有人不喜欢，但是至少有一半的人会说一声谢谢吧？不感恩的人有100个也无所谓，至少有900人是感恩的。

实际上要书的有多少呢？

3000人以上。

若是有赢利业务跟上，其实可以更大面积地送，例如一次性送出去5000本，一本书的成本无非就是40元，但是你让这么多人感受到了你。

在网上感受到你与在现实中感受到你是不一样的……

书是真实的，收到的是惊喜，惊喜会转化为崇拜、感恩、消费。

真想借助自媒体，就这么玩，来个吸星大法，有免费的礼物领谁又会拒绝呢？一次性就吸引走了半数粉丝，稳赚不赔。

但是，我们总是怕赔。

万一，人家收到礼物不感恩咋办？

你想多了！

礼物是投资回报率最高的玩意，但是这里面有两点很重要：

第一、送给谁。

第二、送什么。

你要是上我们村发福利，你就是把整个世界给我们，我们也不会感恩，感觉是你们应该的。

越是大人物，越会送礼，而且很讲究，可以百度一下：普京送礼。

那作为老百姓，我们是应该接受别人的馈赠还是不接受呢？

我以前，教育过腚疼一句话：一顿饭，若是自己不是主角，又不能买单，那就不要去参加了，否则自己就会成为那个可有可无的人。

同样的道理，一份礼物，非亲非故，也要选择NO。

不拿，是很高的境界！

当然，若是从生意角度，让“不拿”的人“拿”才算是送对了，所以我跟笑笑讲，整理了地址，你要再思考一个问题：什么人该送，什么人不该送，这不是歧视，因为本身就是送，你有权决定送给谁。

送给了谁，决定了结果。

要么，石沉大海！

要么，石破天惊！