- A+
牛菲在微信上问我：哪个病房？
她是幼儿园老师，2014年曾经教过我儿子半年，平时没啥交集，为什么突然提出看望？
我觉得有些不理解，毕竟我们关系没有好到这种地步，是她心疼自己的学生？这个概率也很低，毕竟她的焦点在现在教的学生身上。
咱是尊敬老师的，老师问，咱肯定如实回答，告诉她在哪个楼，哪个病房。
我正在家里煲排骨汤，急忙给媳妇打电话：你抓紧收拾一下，牛老师要到病房了，我马上过去……
媳妇也很好奇，她为什么会来？
带了一捧花，两盒软泥，我们寒暄了半天，老师能想着咱家孩子，这是咱无比的荣耀，只是不知道该怎么表达？
坐了几分钟，问了问孩子的病情，手术恢复的如何，等等。
孩子见了老师，还是蛮紧张的，探望病号毕竟不是开PARTY，一般坐几分钟就走，我送她下楼。
我总觉得她有事找我，可是我也不好意思主动问人家你找我有事吗？
她走了。
回到病房，我觉得别扭，她肯定有事，媳妇也是这种感觉，她貌似有啥话要说，但是因为场合不合适，没说。
我在微信上问了一句：牛老师，是不是需要我帮忙？
过了半小时，她回了一句：的确有点小事要麻烦您。
我说，别用您，你直接吩咐就行，我能做到，肯定去做。
她问，你跟XX房产熟不？
我问，做中介的那个？
她说，是。
我说，我不熟，但是我有朋友跟女老板很熟，我朋友是开球馆的，她在那里投放了广告，而且位置很大，说明他们俩关系很好。
她问，你跟你朋友关系如何？
我说，我很少说谁是我朋友，只要说是，肯定没任何问题。
她说，我把自己的房子卖了，然后又买了一套，急急忙忙地交了2万块钱定金，回到家我越想越觉得不合适，连房子都没看就把定金交了，第二天我去一看，那房子太差劲了，我就后悔了，要求退定金，中介不仅仅不退，反而要让我支付违约金。
我说，这个事很好解决，你把定金不要了就行。
她说，不行，现在赖上我了。
我说，我个人推测，她说让你支付违约金是吓唬你的，其实是想要你的定金，本地就没有违约金这个说法，而且是小地方，就是定金交了也是可以退的，可能是你们协商过程是不是语气不好？
她说，有可能，我太急了，主要是我老公不知道。
我说，那你也太大胆了。
她说，我们家的房子当时是16万买的，地段不错，但是小区太老了，现在能卖50多万，我想用这50万做首付买三套房，一套自己住，两套出租，以租养贷。
我问，你是不是出去学过这些？
她说，我去郑州学的。
我问，是不是一个叫什么理财俱乐部的？
她说，是。
我说，懂了。
她问，你认识？
我说，不认识，花了多少钱？
她说，6000元。
我说，老百姓只适合做接盘侠，不适合炒房，你买的哪的房子？
她说，新座广场。
我说，那里的房子全是垃圾，我办公室就在那里，我40万买的，现在30万我就卖，30层楼，全是写字楼，竟然只有两部电梯。
她说，三部。
我说，那一部是消防电梯。
她问，房子哪里不好？
我说，你随便找业主问问就知道了，没有不诉苦的，物业费2块5，楼道里全是垃圾，这些还不算啥，房子都是歪的，售楼处说物业不行，物业说开发商不行，反正都不行。
她说，我对物业费没概念，我们小区不交物业费。
我说，本地最高档的小区，物业费只有1块4，懂了不？
她说，但是那里的房子租金很高。
我说，是，可以以租养贷，但是你听说谁租出去了吗？现在的租金价只是喊出来的，是创业园标的价格，实际上没人租。
她问，现在不是很多人在上面办公吗？
我说，那是免租金的，懂不？鸟笼子大的房子，一年租金1万2，不疯了吗？我在我们小区租了一套120平的房子，一年才4500元，本地最高档的小区。房价这么便宜，人人都有房子，谁会租房子住呢？我愿意租业主都很开心，因为他们省了自己交物业费，而且我也不自住，就是放放书，当仓库用，本地租房没有市场，谁家没有几套房子？另外哪有什么外来人口？租不出去。
她说，我是这么想的，我自己每个月还一份房贷，另外两套以租养贷，20年后，我们家多了两套房子，不是白赚的吗？
我说，太理想化了，的确有朋友是这么做的，但是他只在一二线城市购买，并且只做小户型住宅，而不是公寓。
她说，新座广场不是签返租协议吗？
我说，那他们何必出售啊？直接自己留用就是了，你一个月贷款800元，他给你1000元租金，这样的好事往往是陷阱。
她说，有合同。
我说，有合同又如何？就是没钱给你了，你咋着？
她说，房产中介的事，你帮我问问？
我说，行，但是我不能打百分之百的保证，因为我不知道真相是什么，若是真如你描述，应该没啥问题。
话，不能只听一方。
既不能完全听王宝强的，也不能完全听马蓉的，否则我们都有用唾沫淹死一方的冲动。听牛老师一描述，感觉XX房产真黑。
我找到球馆的馆长，让他陪我一起去解决这个事，去了一问。
事情，绝非这么简单。
是牛老师选择让中介垫资，业务办理到了一半，她提出不买了，中介那边已经开始跑网签手续了……
我的意思是，若是你们没啥损失，就把2万元退给她，对不？
中介的意思是有垫资成本，有跑腿成本，这2万元扣下一点都不多。
最终协商的结果是不再追究，2万定金不再退回，要求把2万的定金条也退给中介，怕有后患。
牛菲同意。
牛菲很感动，我知道这份感动是暂时的，人在遇到困难时会无限放大困难，例如我儿子手术时，我连饭都吃不下，整夜整夜地失眠。手术后呢？我一顿能吃三碗米饭，而且睡得跟猪似的，很不理解前些日子的自己，你到底在担心啥？有啥可担心的？不就是个小手术吗？病房里来了等待手术的小朋友，家属也是吓得瑟瑟发抖，我充当了安抚者的角色：有啥好怕的？很成熟，流水线作业，你看我儿子，不活蹦乱跳的吗？放心吧，该吃吃，该喝喝。
我说我的，他们害怕他们的。
手术前，我去给医生送钱，人家不要，咱只是求个心安，知道送与不送人家一样敬业，可是咱心里不踏实……
有送的，手术后就退回来了。
手术前，我恨不得喊这些医生亲爹，手术后呢？见了面只是打个招呼而已，没有太多的感觉了，我若是送给他5000元，我不越想越后悔吗？
会感觉不值！
医生早就悟透这些了，所以你送，人家不要。
有出事的吗？
有呀！
给医生送了红包，又举报了。
那年，有个企业，被查了，要罚20万，当时是大整顿，查了一大批，有个老板特别害怕，特别急，送了分管领导5万块钱，最终没罚。
但是，事后，他发现，其实都没罚，或者是象征性的罚了一点。
他觉得委屈，把领导举报了。
领导，现在还在里面。
这个事，大家经常拿出来当例子讲，说为什么大家不敢收礼，就怕被反咬一口，除非是关系非常铁，知道你不会背叛。
我找本地一个领导帮我审批个消防证，领导跟我这么讲的：符合规定的，谁都会给你办理，不符合规定的，我未必能帮你办得了，若是花钱可以办，那么你找谁都可以办……
他的意思很中肯：你认识我与不认识我，其实没啥区别。
我也想明白了，真的想维护朋友，应该不给他添乱，咱要符合标准，而不是给他减分，若是真的需要花钱去打点，也不要让他出面，而是找别人，省得给他惹麻烦。
过一段时间，牛菲可能会这么想：我自己也能解决这个事，而且也许能把2万元要回来呢？
特别是当她跟朋友讲起这个事，而她朋友又是那种无所不能型的，啥？你咋不找我？找我肯定把2万元给你要回来。
那时，她可能会觉得懂懂不给力。
事后，她越想越觉得憋屈，因为莫名其妙损失了2万元。我一直觉得本地的房子是不适合买的，自己住可以，炒？
没市场，售楼处自己都卖不掉，我自己住的房子花了100多万，现在能卖80万？即便是卖100万，我也是亏损的，我这100万要是买理财产品呢？每年至少还能产生5万元吧？5万元在本地能租别墅住。
增值？
这几年，貌似每年能涨100元/平？
没有刚性需求，最主要的是县城的土地可以无限扩展，周边全是农村，我家那边的房子更便宜，楼房800元/平，我买了一套很豪华的才花了11万，还属于镇上黄金地段。
所以，在一二线城市的朋友，抓紧回农村吧？农村套路少，关键是房价便宜，你们回来都是富翁了。
走路可以横着走。
如今，各地都在搞电商创业园，真正能搞成功的少之又少，为嘛？
一群不懂电商的人在规划电商，你觉得合适吗？我们这里创业园的标杆企业是一家返利网站，理由就是老板没多久买奔驰了。
我就好奇，你们就这么没脑子吗？
其实又不难理解，领导们生怕错过了一个新的“阿里巴巴”的诞生，还记得南昌有个“精彩生活”不？据说比淘宝成交量还大，老板叫唐庆南，你看看他获得了多少经济大奖，什么风云人物，什么领军人物，而且这家公司被评选为了江西省最有影响力的公司……
轰然倒下了。
为什么？
就是个庞氏骗局，领导们是真不懂吗？
也许是真不懂，也许是假不懂，反正就是不懂。
我朋友，游说了我两三年，他是鲁西的区域商，开拓德州、聊城市场，据说一年利润100多万，我就问他一句：马云知道这个模式不？他为什么没害怕？
马云没害怕，可能有两点。
第一、马云老了，反应速度慢了。
第二、马云不屑。
我认为后者的可能性更大。如今呢？我这个朋友还在里面，当时也是一波三折，开庭三次没宣判，争论的焦点就是他是否属于组织领导传销，这个案子在网上有报道，有兴趣的可以去搜索一下……
我一直跟他讲，不要相信不劳而获。
他反驳我：这钱是需要你付出劳动，是需要去宣传，去推广，咋可能是不劳而获呢？
可是，在我看来，就是不劳而获，投上钱然后就等着在家数钱就行了，这不是天上掉馅饼吗？
出事后，他曾经跑过一段时间，看着貌似也没啥事，又回去了，抓起来了。
就想着一点：天上不会掉馅饼的，掉馅饼不会砸我头上的。
就跟牛菲似的，总是想发财，被搞得蠢蠢欲动，老师分析的也很对，你现在的房子值50万，你自己住着，那么这个资产就是死的，若是你调整一下呢？那么50万就变成了3套房子，自住一套，出租两套，等于你用一份房贷撬动了三份房产，相当于一套房子又生出了两套房子。
高明不？
的确高明！
只是以租养贷对于四五线城市而言，太难……
济南的文明，他也是搞这类培训的，培训内容多了一项，就是教人如何办理大额信用卡，我跟文明讲：你的出发点可能是对的，就是让人通过买房实现资产增值，但是来参加你培训的人会有两个结果：
要么，没做，损失了几千元培训费。
要么，做了，但是越做越紧。
为什么？
因为，他突然有了大额信用卡，他花钱就不眨眼了，资产未必增值，至少消费跟上了，他驾驭不了这么大的资金，最终害了他。
至于说跟着你发财致富的？
很少很少。
什么人适合跟着你学？
我这样的！
就是不需要贷款，不需要信用卡，流水不错，能付得起首付的，你教我如何在济南选房子，我选了，以租养贷了，等于我用首付买了一套房子，而且济南房价整体是上涨的，那么我是稳赚不赔的。
但是呢？
我这样的人，又不需要学……
因为，我都懂，师傅一大群，牛哥岂不是更专业？牛哥现在怎么炒房？新楼盘出来，直接买一栋，老套路，一套付1万元定金，理由是给公司员工团购，然后呢？
有了定价权，在原来的基础之上加一些。
因为优先选择了，那么肯定选择了位置最好的楼，好卖，然后跟售楼处联合，每卖一套给多少提成，利润情况呢？
一个单元能赚一套房子。
这个玩法需要的不是资金，而是套路，一般人也驾驭不了，需要跟开发商，跟销售公司搞好关系，绑定成利益共同体，自己充当了他们的白手套。
等于自己什么都没干，只是每套付了1万的定金而已。
牛哥刚操作了一栋楼，多赚出了一套房子，送给了我，半送，因为还有70%的贷款，需要我自己慢慢还，一个月还个几千元，无所谓。
我跟炒房圈子越熟悉，我越觉得这是一个内行吃外行的生意，老百姓炒房？
还是安稳存银行吧！
当然，一线城市可以，你怎么买都是赚的……
牛哥认为炒房无论是哪个城市，都已经不再是暴利了，他举了一个很形象的比喻：甘蔗最甜的一段没了，当然若是仔细咀嚼，还是有点甜味的。
我去办公室，在电梯遇到了售楼员跟买房人。
售楼员跟买房的说：我们是签定返租协议的，前三年的租金直接从房款里扣出来。
买房人问了一句：几年能回本？
售楼员：八年。
买房人，啊了半天，啊~~~
我心里也啊了一下，我草，太猛了吧？济南的房子若是租赁回本，一般需要20年~30年。
牛哥他们为什么去日本买房？
因为日本的房租10年就能回本。
我还在刚才的惊吓中没缓过神来，只听买房人来了句：八年才能回本呀？我还没干过回报率这么低的生意……
售楼员说，房子本身还增值呢！
我心想，中国人内心缺少了一味药，就是常识，如果真的可以8年回本，早有投资公司把这个楼盘给买下来了，咋可能四处求爷爷告奶奶卖呢？
年龄越大，越尊重天道。
什么是天道？
事物运转的规律。
那天，我写了一篇文章，讲述有500万是什么体验，我举了个例子，若是5%的理财收益率，每年还有25万呢。
结果，很多人反驳了我。
理由就是有500万了，就看不上5%的回报率了。
我心想，为什么看不上？
5%很低吗？
我觉得很高了，12年就可以翻一番，你总说跑不过通货膨胀，你咋知道跑不过？老百姓理财就两个结果：要么理少了，要么理没了。
为什么？
因为，老百姓认为自己能挑战5%的门槛。
你过不了这一关。
你买房过不了，你炒股过不了，你参加什么返利网站依然过不了……
反而使你头破血流。
你不尊重天道。
我买的是华宝添益，年回报率是3%，你知道这个基金有多大的规模吗？1000多亿，你可以看看，无数机构都把资金放到这里了。
3%少吗？
不比银行高吗？
银行马上都要进入负利息时代了。
这些机构都不如我们聪明？
不管什么理财，本金安全是最重要的，你能保证你投资出去的钱还会回来吗？
我们不是太笨，而是我们太聪明了，聪明使我们陷入了困境，所谓的尊重天道，就是尊重概率，不是说你不能挑战概率，而是要意识到，我们胜出的可能性是非常小的，在此基础之上，你是否依然愿意挑战？
否则，你就是初生牛犊不怕虎，是因为你无知。
假如，你是铁牛，你知道牛是挑战不了老虎的，但是你感觉自己不是一般的牛，是真牛，那么你可以试试，万一胜利了呢？
你观看了大量的老虎捕牛的视频，你分析了老虎的战术，你做出了对应的策略安排，你是有准备的。
校正老师要做签名书，我给出了否定的建议，她很是生气，意思是为什么我允许别人做，而不允许她做？
我是这么认为的，别人是可以一拍屁股走人，你可以吗？
另外，互联网上的这些人，非常复杂，不是你目前的人生经验能对付了的，他们会折腾得你身心疲惫，除非你就跟腚疼似的，就是不在乎，书发错了？发错了就发错了，活该，谁让你找我买书的？忘记了给你签？我就忘记了，咋着？谁让你选择我的，你选择了我，就要忍着。
你能做到吗？
做不到，那么你就会不断地焦虑。
这些都不是关键，关键是目前的签名书市场是虚假繁荣，因为大家都没有跳出我的读者圈子，基本上就是在这群人里卖来卖去，腚疼有个客户数据库，我一看，大部分人我都认识。
就那些人。
而且，这些人不属于图书的精准市场。
说白了，他们买书，不是因为书。
买书的人看书吗？
未必！
卖书的人看书吗？
你问问腚疼看过一本书吗？他自己都不看，有时我调侃他：如果你是客户，你买了自己的书，你会满意吗？
他羞涩地笑了笑。
我不允许你们进入这个市场，不是说不想让你们占我便宜，也不是说我不想让你们发财，而是这个市场并不存在，因为没有真正的需求，更多的人只是图新鲜、好奇或捧场……
你们进入以后，会很疲惫的，影响了生活、工作，因为情绪完全被操纵了，这群人你们驾驭不了，除非真的做到别人说什么都不在意。
我要是三个月不写签名书，做签名书的一周都卖不了一本书，因为我不写大家就不想，大家不想就不会买。
这是事实。
大家可能迷恋的是那种被崇拜的感觉吧？例如N多妹妹买腚疼的书还陪睡，很多人觉得我是开玩笑，一点都不开玩笑，腚疼现在很少睡在家了，多在宾馆过夜，这种错觉使他更加的自信，他连电脑都不用，你找他聊天，发十句话他不回一句，想买书？什么也别问，先给钱。
就这么自信，不买？
不买算了！
笑笑整天调侃腚疼：你看看你，多么让人羡慕，喝喝茶聊聊天，一天七八千。
其实，我也挺羡慕腚疼的，因为他什么都不干，我至少还要写写文章吧？有时我跟他在一起我都觉得人生颓废，早上睡到10点，吃饭后去打球，打完球去办公室喝茶，晚上就不知道去哪了，第二天感叹：以后不能喝酒了，我喝了酒就想办事……
这几天，峰子过来了，他也感叹，腚疼这生活太滋润了，会让创业者觉得不公平，你看我们如此的努力，如此的辛苦，都不如你活得滋润。
但是，女粉丝捧场就是一个时间段，我给腚疼提过这一点，你的业务最多支撑到明年春天，因为别人不会反复捧场，买个一两次就足够了。
他这一点挺牛B，90%的客户是女的，为什么呢？
女人有圣母心，总感觉腚疼真可怜，被懂懂损成了这样……
所以，腚疼要感谢我，我让你的女粉丝心中对你产生了怜悯心，怜悯也是一种生产力，例如别人喜欢慈善、施舍，都由怜悯而起。
峰子是我喊过来的，他是河南那边的，就是铁棍山药的主产区，今年筹备了自己的工厂，做了自己的品牌，我一直都想帮他推广一下，我有这个义务，当时我答应过大家，读书俱乐部的朋友，我要帮每个人把业务推广一下，否则对不起大家对我的信任。
他的想法是走高品质路线，做成铁棍山药的标杆。
见了他这个人，我觉得他是有这个气质的，至少不属于吊儿郎当的，另外他解决了全产业链的问题，自己收购，自己包装，自己冷藏。
什么是高品质？
不是你说的，也不是你的包装，而是是否有回头客。
例如我穿了一双布鞋，斯凯奇，这个鞋舒服吗？比NB舒服，比NIKE也舒服，我最先是穿NIKE的，后来换NB了，现在只穿斯凯奇，为什么？
仿佛没穿，太舒服了。
斯凯奇有广告吗？你看到过吗？但是在美国的销量仅次于NIKE，好看吗？
跟30块钱的老布鞋没区别，但是就是舒服，太舒服了，我一直都苦于没有知音，前天我遇到了立邦的刘总，我一看，他也穿了一双，因为鞋，我们俩讨论了N久，线路差不多，都是从NIKE穿过来的。
我怎么知道的这个鞋？
别人口碑过来的。
我又忽悠了N多人买这鞋。
这是我跟峰子讲的核心点：你的产品能否做高品质、高价值、高价格就一个评判标准，不是听我怎么说，不是听别人怎么说，而是客户是否回头，就这么简单。
你卖得再贵，有回头客，那么说明不贵。
先来说橙子，我们群上有两个做橙子的，一个是王飞翔，他每天用卡车发货，高峰时日发5000单，另外一个是紫灵。
飞翔走的低价路线，例如9块9十斤包邮。
我只是举例，反正就是低出了你的想象，做淘宝最低价，冲击销量，不考虑回头客，什么都不考虑，反正就是跑量。
紫灵的呢？
她卖得超贵，但是品质一流，而且她四处找人采访她，例如我采访过她，鬼脚七采访过她，她把这些数据都导到了自己的微信上，再贵也有人买，因为在乎品质大于价格的人太多了，关键是有一群人替她背书。
飞翔的短期爆发快，但是从长远来讲，不如紫灵的持久，紫灵做成了庄园性质的，一年卖四五样东西，大家选择了一次又一次，只要觉得品质不错，那就会继续选择……
大家都想做紫灵模式，但是紫灵模式的核心点有两个：
第一、产品真的好。
第二、有人背书。
例如紫灵自己写了采访录，只需要鬼脚七转发一下，要4万元，咱舍得吗？
未必舍得！
我跟峰子讲，铁棍山药，要想采取紫灵的模式，核心点一点，解决好产品，剩余的我帮你解决，那么解决到什么标准呢？
就一个标准：客户觉得不如其他家的，白送！客户觉得不是吃过最好的山药，白送！客户觉得性价比不高，白送！
就这么自信，你必须从内心深处坚信自己的山药是本地的标杆，而且的确如此，那么一切才会越来越简单，因为回头率越来越高。
把你们河南的“好想你”大枣当标杆去学习，一切都会水到渠成。
喜欢吃山药的朋友，不妨加一下峰子的QQ或微信试一下，也许的确是你吃过最好吃的山药呢？[广告]：峰子的QQ与微信均是：984301110
据说铁杆山药，男人吃多了，女人受不了，女人吃多了，男人受不了，男人女人都吃多了，床受不了，这么好的东西为什么不多种呢？
种多了，地受不了！
- 我的微信
- 这是我的微信扫一扫
-
- 我的微信公众号
- 我的微信公众号扫一扫
-
