懂懂日记：听话_懂懂日记

 

昨天，牛哥找我，问去不去香港逛逛珠宝展？

我说，去不了，通行证没有签注了。

闲聊了一会。

很自然又聊到了股票上，牛哥问我战绩如何？

我说，你推荐的那几支股票都割肉了。

牛哥说，可惜了。

我说，模拟盘上的，我很久没管了，今天打开一看，竟然涨了20%多。

牛哥说，炒模拟盘都是股神，炒真盘就白搭了。

我说，我觉得总是跌不是事，就割肉了。

牛哥说，你就是不相信。

我说，也不是不相信，是在关键时刻动摇了而已！

说完我就意识到，根源问题还是不相信，就如同在台湾101大楼下面，你朝天看，会有一种感觉，整个楼是正在坍塌的，你有想逃离的冲动，虽然你知道这个楼是不会倒的，但是你还是不敢站在下面。

面临坍塌，我能不跑吗？

纵然你告诉我，别跑，没事。

此时，心中又会蹦出很多声音帮我：别听他的，他又不是股神，何况没人是股神，说起股神，我曾采访过白青山写的《民间股神》里的一位主角，我问他做股票什么最关键？是心态重要还是技术重要还是？他笑了笑：是买内幕消息最重要！

有时，我就在反思自己的过往人生，一旦稍微有点起色，我就容易得瑟，一得瑟我就会忘形，谁的建议也不会听，总感觉他们不如我更了解我。

结果，错了一次又一次。

而我听话的时候呢？

则是另外一个结果！

2007年，我在青岛做淘宝，卖进口红酒，当时是青岛温州商会跟我合作搞的，也算是试水，当时淘宝上还没有这么多卖红酒的，我有价格优势，这些酒是在青岛分装的，非常便宜，法国进口红酒进价15元，卖30元，我卖的最贵的酒是148元，商场里卖780元。

能赚钱不？

一年10多万利润。

算是白拣的，因为我有主业，挺开心的。

当时的女朋友是贵州的，个子小小的，戴个眼镜，青岛海洋大学的研究生，我的建议是让她继续读博士，争取成为青岛的一个大学老师，那么我就可以跪拜了。

我爹不是崇拜老师吗？

这次直接给你来个大学老师，服气不？

她同意继续读，但是也提到了自己的为难之处，一哥一弟各差2岁，都没对象，主要是家里穷，意思就指望她早参加工作赚点钱养家了。

哥在深圳当货车司机，一个月才2000多块钱。

弟退伍后在杭州当保安。

2007年，有个互联网大会，在济南，我和女朋友去了，当时山东有个很有名的电商达人，叫X姐，我是她的粉丝，那时的我还是蛮谦虚的，我们还给她带了虾皮之类的青岛特产，就希望能让她单独指点一下。

她建议就一句话：进阿里巴巴。

虽然内心有点不服气，阿里巴巴主要是做批发的，而我们的红酒主要是零售，进去有用吗？

关键是注册公司还要花钱。

但是，是咱送礼物换来的一句话，肯定听话……

我借了供应商的公司资质，上了阿里巴巴，结果咋着？真火了，所谓的火也不是说一年几千万，一年能走300万左右的批发量，对于当时的我们而言，这已经是天文数字了，每天都能卖1万多的货，很多饭店都从这里进货，而且客户源非常稳定。

我们也没想到会出现这个局面。

我们有一款酒是9块钱的成本，我们就卖9块钱，作为主推品，因为他们进货一般都是搭配着来，不会只进单纯的一款酒。

9块钱的酒都用来干什么了？

商场门口凭小票+29元可以换一瓶法国原装进口红酒……

我书里还写过这个故事，是深圳一个客户，她告诉我的，整个珠三角的商场，基本上都是她垄断了，她的亲戚朋友全部都是干这个的，由她统一进口，她再加点批发给他们。

我们一做，发现阿里巴巴的确有搞头，甚至连客服都不用做，全是电话联系，也没有差评这个概念，大家都是生意人，碎了酒也无妨，碎了几瓶补几瓶，大家都很理性，做阿里巴巴的确省心。

此时，我让女朋友的两个兄弟过来帮忙。

一个帮着做客服，一个帮着发货，每个人给开工资5000元/月，这已经是非常高的工资了，青岛当时的大学毕业生，月薪1500就算高工资了。

仔细算算，我们卖酒一年能剩30多万，当时我写文章一年也有30多万的收入，感觉特别开心，仿佛自己成了孙悟空，又变出了一个懂懂。

当时，我们到了谈婚论嫁的地步了，她23，我24，我带她回家，我父母也蛮开心的，家里就没见过这么高学历的……

她也想带我去她家看看，但是一直没有成行，因为这边生意一直都比较忙，除非物流放假。

这期间，我建议她哥去注册个阿里巴巴帐户，做西班牙红酒，建议她弟用同样的方式做西班牙橄榄油。

因为我们有货源优势，当时全国做红酒的基本上都是温州人，而我通过阿俊姐的关系跟温州人关系特别好，温州商会那群人都以为我是互联网明星，甚至觉得我跟马云应该都是铁哥们。

他们不懂的缘故。

他们俩一做，没半年，也差不多一个月能赚1万元，别嫌少，这已经是逆天了……

2008年，奥运会前，物流停运了一些日子，为奥运护航嘛，我们就去了一趟贵州，她家那个穷，别提了。

他们那边见面要给见面礼。

给了我9999元。

我心想，这是攒了多少年的，我能感受到老两口的心情，他们不知道怎么表达好了，我在他们家中扮演的角色类似救世主……

走的时候，我说我留下900元，剩余的就算我的心意。

老两口坚决不同意，硬塞到我书包里了。

回程，我和女朋友是飞回来的，他们兄弟俩是坐火车回来的，我女朋友说：我从来不知道我爸我妈攒了这么多钱。

就这么多钱，已经是天文数字了。

2008年年底，我去上海发展了，阿里巴巴的店就交给她了，年底她把利润清算给我，我提出以后不用给我了，你们自己经营吧。

她觉得我变心了，跑到上海问我是不是有人了。

我说，没有。

她信了，回去了。

其实，有了。

我跟飞扬好上了，飞扬那时淘宝店一天5000多，我肯定喜欢赚钱多的……

后来，又反复过几次，最终我倾向于了飞扬，因为飞扬是大姐姐，前女友是小妹妹，我不喜欢照顾人，红酒生意就这么交割了。

她做了半年，就交给她哥了，后来等于她哥主持了整个工作，她和弟弟在里面打工，2014年希耳米卖了一款红酒，298元的，就是从青岛进的货，就是她家，批发价是148的，算是进口红酒里非常高端的了，别笑，我在法国的时候，我去逛社区超市，一般红酒就是几欧元，我自己喝就选2欧元的，红酒本来就是很便宜的玩意，进价能到148的，已经是非常非常非常好的酒了。

我问希耳米，这酒怎么样？

她说，回头率非常高。

我说，这个酒专柜里卖接近800元。

她问，你咋知道的？

我说，整个系列我都蛮熟悉，这些酒卖了10年了，没变过。

2014年的时候，按照销量排名，这一款酒月批发1万多支，全网第一，看到这些数据，我还是蛮后悔给他们的……

最近我没搜，应该还是全网第一。

如今关系如何？

老婆成情人了，情人成老婆了。

再也没见过面，2014年我问希耳米要了前女友的地址，我每个月给她发一本书，她收到书的时候会给我打个电话。

今年春节，我给她打了个电话，没接。

有时我在想我的女朋友们，发展的比我强的，我全部仰望了，总是无比的献殷勤，发展的不如我的，我都装遗忘了。

势利小人！

我建议希耳米做阿里巴巴，但是她面前有个屏障，她从来没接触过电子商务，从而不敢轻易的进入，又要注册公司，又要搞食品流通许可证，想想就头大，我建议她选加拿大冰酒和德国啤酒……

她貌似不是很相信我的建议。

也许是不相信自己，没进。

读者里有个叫红小红的，她是留学德国然后嫁到了那里，最近在中国，她就代理了一款德国啤酒，目前主要做线下推广，一年也能赚40多万。

但是，我觉得她这个办法太笨重了，是需要挨着渠道谈，而没有阿里巴巴有优势。

我告诉她，她会干吗？

不会！

因为，她怕麻烦。

貌似人都怕麻烦。

而且，我现在做出建议别人是不会相信我的，因为我自己就光长了个嘴，我啥都不干，我的建议肯定是不准确的。

我们去新加坡，劲松跟我一个房间，我给了他两条建议：

第一条、进军阿里巴巴，我给他讲了红酒与阿里巴巴的故事。

第二条、旅行时，只结识一个队友。

昨天，他从中山飞过来，陪我打球，聊到了这些，他收获是非常大的，新加坡队友里的从军是某个分类的老大，全网第一，甚至淘宝搜索一下，第一页全是他的，双11的时候，有没有看过一篇新闻，那玩意一分钟卖一个，就是他的。

劲松跟从军成了哥们，你来我往。

一场旅行，看似对谁都很热情的，这样的人充其量混个脸熟，最终一个朋友都不会有收获的。

劲松进阿里巴巴什么结果？

比他淘宝店赚钱。

现在全身心进入了阿里巴巴……

为什么阿里巴巴更有优势呢？

因为，我们面对的是批发户，也有零售，关键是没有比价，没有中差评，没有过于复杂的沟通。

简单不？

很简单！

从军他们目前也主要做阿里巴巴。

昨天聚会，劲松替代了我，开始游说大家做阿里巴巴，说起来很容易接受，其实我们相信别人是很难的。

为什么去新加坡他会相信我的话？

因为，他花钱跟着我旅行，就为了买句话，能不听吗？

平时，让我们去相信一个人的建议，是非常非常难的，我们可能会接受，但是不会执行，即便执行也存在偏差，因为我们做不到绝对信任。

不过，我觉得电商给我们的机会越来越少了，因为我们过去赚的钱多数都是利用的信息不对称，而如今信息越来越对称，临沂有个卖红酒的，双11卖了6个柜，他的零售价跟保税区的批发价基本相同，在我看来几乎是零利润在走量，为什么会这样？

价格高了，没人买。

价格低了，赚吆喝。

吆喝？

很多人买酒是组合式买法，例如一样买一瓶，回家尝尝哪个更适合自己……

靠的是这个来赚钱。

我不怎么喝酒，但是我对红酒一直都很感兴趣，偶尔飞扬晚上喜欢自己喝点，我会陪着喝一两口，我觉得这些东西都逐步的透明化了、品牌化了，要么是品牌商的天下，要么是渠道商的天下，靠我们传统的贩卖模式，越来越难了。

现在普遍采取的办法是自己注册国外的商标，自己贴牌，垄断这个商标。

橄榄油基本上都是这么做的。

你一百度，哇，果然是西班牙大品牌。

其实，百度百科都是咱自己做的。

劲松做的是厨电，也是自己贴的牌，我一直纳闷，抽油烟机，有人会买杂牌吗？

他说，土豪可能会选择方太、老板，对于大多数家庭而言，还是讲性价比，大品牌的要5000多，我卖800多，这东西是没有技术含量的，就是一个罩、一个电机，还有啥？

我说，我接受不了。

他说，别人能接受的了，这就足够了，你不是我的目标客户。

我问，坏了咋办？

他说，故障率不超过3%，坏了去修就是了。

我问，你的客户是零售还是批发？

他说，中小型批发商，太大的，就自己去贴牌了，这些人既充当了我们的代理商，又充当了我们的服务商。

为什么我觉得电商、微商对于很多人都是昙花一现呢？

因为，你没有生产力。

你只是搬运工的角色，打了信息不对称，你在整个环节里是没有核心竞争力的，你的报酬是取决于你的生产力的。

你生产了啥？你创造了啥？

例如路过收费站的时候，我就在想，这些工作人员整天在吃尾气，特别是北方城市，冬天还要开着窗户，冻死了，一个月才发2000来块钱，他是不是有资格抱怨社会不公平？

没有资格，因为他的生产力只相当于一台自动发卡机。

例如济南、淄博、青岛都是自动发卡了，甚至当所有车子都安装上ETC时，收费员都没有存在的价值了，因为你可以创造的生产力已经没有任何意义了。

昙花盛开很容易，常开很难。

昨天，做黄金回收的国庆也来了，也面临着同一个问题，假如不做黄金回收了，又应该转行到什么领域？

我们站稳脚，一定要做具有可持续性的创造。

要么，把我们的品牌打造成名牌。

要么，把我们的人打造成名片。

有时，我在想，年龄大一圈，眼界就大一圈，2013年，牛哥开始带徒弟，每个收费3万6，第一个徒弟是单峰，也就是红珊瑚，红珊瑚从一年卖几十万到现在非常知名，可谓牛哥一手打造。

后来的故事就更精彩了。

牛哥让单峰也带徒弟，让每个徒弟霸占一个珠宝领域，各自出书，复制了红珊瑚的套路……

结果呢？

昨天我问了问，去年这几个徒弟卖了1000多万。

我问牛哥，未来有什么计划？

牛哥说，计划是这样的：一方面是要继续招募徒弟，让更多的人来主持、占领一个珠宝领域；一方面要大量的招聘客服、后勤人员。

我反过来一想，牛哥的这些路子，每一步都是规划好的，例如招了单峰等人做徒弟以后，戛然而止，为什么呢？

他在等待成功案例，用三到五年打造出几个样本。

然后呢？

再用更高的价格去招募，例如再招募可能就是10万元了，然后提出一年帮你赚20万，要求你必须搬到济南去，去办公室上班，交给你一个珠宝品牌，你去产地学习，去摸透规则，然后让你写书，成为行业知名人士，再让你借助微信、微博慢慢地接客户，一旦起步，然后要跟你建立分成机制。

牛哥现在积累了庞大的珠宝行业的数据库，据他介绍，有意向和已经成交的客户已经达到60万了，建立了云数据库，可以交叉推广了，例如卖琥珀的可以共享这些数据，做珍珠的也可以共享。

这都是小棋。

大棋在后面。

牛哥的儿子是学书法和国画的，未来一旦平台积累起来了，一推，一颗新星就起来了，包括最初他想进入电商领域，我们都是反对的，去折腾这些东西干嘛？他把自己的办公室都改了，让这群人在他那里办公。

牛哥说，年龄大了，要给孩子铺路，给孩子积累一些社会资源。

现在越做越顺的一个重要原因是什么？

交叉推广。

例如，推出一个做珍珠的，他们几个其他分类的一起推，立刻就火了。

大家可以百度：穆朋朋。

她现在也跟着牛哥，以前是我的球友，跟着我的时候她不快乐，因为我总是批评她，嫌她态度不认真之类的，她打球都怕我。

后来，辞职了，跟着牛哥去创业了。

牛哥分配给她的领域是珍珠，安排她出了书。

她从一个闭塞的姑娘成了全世界飞的达人了，跟着我的时候一个月5000元左右，不是我给发的工资，是她上班的收入。

现在呢？

翻了十多倍吧！

我见她，感觉完全不一样了，自信了，有那么一点女神范了，前些日子让我帮着发广告给征婚，可能想了想又觉得不合适，晚上给我发信息：不征了。

牛哥这个思路蛮牛B的，例如他招募上100个小团队，每个小团队负责一个领域，你做不好无所谓，换人上，最终的结果是什么？

农村包围城市，慢慢就突出了一个珠宝平台，因为大家是交叉推广的，越来影响力越大。

我认为，按照牛哥的野心和眼界，甚至可能考虑了更远，例如IPO。

从最初认识我，他就建议我这么搞，让我搞孵化基地，让有能力的小伙子留下来，例如牛哥去年带着这群人在济南团购了房子，房子都买了，你还会回贵州吗？

家安在了这里，那么心就在这里了。

小伙子们、小姑娘们对牛哥绝对的崇拜。

还记得济南有对双胞胎姐妹不？做出版的，来过我这里，要帮我出版，我没做，我说牛哥那边有出书计划。

昨天我去一看，也在这里上班了，出版也不做了，做珠宝了。

越是崇拜，越是用心，越是用心，越容易创造奇迹，还有那个搞摄影的祥子，办公室门口天天停那辆红色丰田皮卡就是他的，我经常忽悠他出来越野，他不敢，因为怕牛哥说他。

他在那里做什么？

牛哥给分配的任务是进军唐卡。

做孵化基地，我觉得牛哥可以，因为他有大哥心态，总替别人考虑，我不行，我只考虑自己，另外他有人格魅力，我没有。

最关键的一点，我怕操心，你想想一群人天天待在我这里，我不上愁吗？

于是，我总是怂恿别人去搞。

例如，笑笑在这里，我建议他搞个淘宝孵化基地，只进军小分类就可以了，每个人一个小分类，虽然做不成牛哥那样的平台，但是能赚到钱，而且上手快。

牛哥的这群徒弟、徒孙之所以能火，很大程度是掌握了流量技巧，例如他们主要做今日头条，有的文章一天就十多万的阅读量……

牛哥总是建议我去开今日头条。

我没去。

我不需要泛流量。

我需要的是精准读者。

最近，我发现做付费阅读的写手越来越多，而且有人做的的确不错，500人的群建了5个，每个收费2500元，年费，但是他们是针对的文艺青年，当然是真的收了这么多人还是假收了这么多人，不得而知。

我还关注了一个公众帐号，模式非常新颖。

组合式写作。

例如，我今天提出一个话题：如何拜师。

那么群上每个人都可以写一段140字以内的关于拜师的话，我来统一组合、发布。

付费阅读的本质，不在于文章内容，而取决于两个关键点：

第一、作者是谁。

第二、回报如何。

例如，我们交5000元给CCTV，对方承诺帮我们发一条广告，肯定能挤破头……

成名是创业的捷径，但是成名有个重要的点，是需要找一人群捧你，例如你可以花钱找人写采访录，大家都说你好，那么读者就觉得你好，沈从文写了多年文章没火，有天徐志摩写了篇文章，说有个叫沈从文的文章很值得一读，结果沈从文火了。

这是个很微妙的现象。

我举个例子。

网上有些匿名的文章，谁转载都火。

我的文章呢？

谁转载都不火。

这说明什么问题？

我的文章只适合我发布，大家读我文章的时候，是需要联系到我这个人的性格、形象、语言风格来阅读。

要是让一个不熟悉我的人去读我的文章，会觉得这个人咋这么下流？竟然下流得如此理直气壮，所以经常有人在回复里说：我真看不起懂懂。

其实，我们压根不了解我们自己，包括我们评价自己、评价别人时。

我举个例子。

昨晚我给大家出了个题目：你准备做淘宝，有A、B选项。

A、花5万元拜师，跟着高手当小弟，学习一年，回家创业，能快速入手，第二年做到了利润20万。

B、自己摸索，第四年才做到年利润20万。

90%的人选择了A。

然后，我又问了一句：你反思一下，在现实生活中，在你进入一个新的领域时，你是选择了A还是选择了B？

90%的人选择了B。

说明？

你压根就不了解你自己，哪怕你言不由衷的时候，你自己都没发现。

再举个例子。

学羽毛球，若是找专业教练，半年可以打败球馆一半的玩家。

若是自己摸索呢？可能两年才能做到这一点。

大家选择啥？

多数选择找教练。

可是，你问问教练，他带过几个成年学生？

丁香的教练，目前只带了丁香一个成年人，其他的全是孩子，而我们的教练呢？除了寒暑假基本上处于空档状态……

都知道拜师是捷径。

但是，都不愿意拜！

疼钱？

还是过于相信自己？

我想起了一个女生，叫仙子，她是个富二代，听说电商是趋势，但是她又摸不透，于是她在济南开始了电商求职之旅，从小淘宝店干进了韩都衣舍，然后又出来自己开了淘宝店，又开了天猫店，做茶壶的，前几年被收购了……

我在想，也许这就是家庭出身造就的思维模式差别。

我们最不想花的钱，其实就是学费！