懂懂日记：约？_懂懂日记

 

这篇文章比较低俗，有点像XX小说，又有点像打了鸡血的成功学演讲，请高雅人士趁早逃离……（没觉得低俗呢，也没觉得很有煽动性~）

正月初七，有远房亲戚找我借皮卡当婚车，说是救急，有两辆SUV去不了，要找两辆皮卡替补上，要白色的，婚期是正月初八。

太急了。

我有一辆，还需要再找一辆，这个事我有点头疼。

一方面，正月里，大家都需要用车。

一方面，我不喜欢开口借东西，总觉得低人一等。

我只能找女生借，女生喜欢玩皮卡的就那么四五个人，而且全是红色F150，颜色不符合要求，另外初八是大日子，一般早就被预定出去做婚车了。

我找到车友会的玲玲，问她能否帮我找辆白色的皮卡？

她说，找蒜哥，他回扬州过年了，皮卡在这里。

我说，我跟他关系一般，没怎么说过话，他那人比较闷，咱不知道他心里想什么，所以轻易不搭讪。

她说，我帮你问。

一问，没问题，恰好钥匙在他店里，去取了，让玲玲帮我开过来……

玲玲帮我把车子送到洗车店。

我问，现在婚车一般多少钱？

她说，不一定，咱这一边一般是600块钱的红包，加两条泰山烟。

我说，那你帮我给蒜哥发1000元红包，回头我给你。

她说，不用。

我说，车子你开回去，明早5点准时到公园南门集合。

她说，我起不来。

我说，我会打电话叫你的。

初八早上，我4点半就到公园门口了，最早的一个，竟然有人已经在公园里跑步了，真牛B，车子到齐已经6点多了，婚车是宝马740，米黄色的，去蒙阴岱崮接亲，有点远。

路上，我一直都觉得比较傻，你说我们来干啥？当帮凶？显得很气派？

我和蒜哥的车上都有电台，我喊玲铃。

她说，困死了。

我说，打起精神，我们是在拍电影，没看到摄像机跑来跑去吗？

我结婚的时候，就思考过这个问题，婚礼到底是举行给自己看的，还是举行给别人看的？若是给自己看的，就别去搞这些套路，来点创新，打造真正属于夫妻俩的婚礼，否则全成了表演。

我结婚的时候，是我用小推车把媳妇推回家的。

到了岱崮，一个很偏僻的山村，车子真是进了死胡同，我们这边接亲还有个说法，不走回头路，不能掉头，因为路程太远的缘故，男方省略了一个非常重要的环节，就是踩点。

过去我们做婚车是需要提前跑一圈的……

他们没踩。

那问题就出现了，怎么搞？从小树林穿过去？宝马740受不了，托底盘了，那小子貌似是个司机，老板的车，他心疼得要了命，去农户家借了镰刀，把那些荆条之类的先割了一遍，怕划伤了车漆。

我们肯定有优势，直接碾压过去，无所谓。

回程，除了宝马740，我们都是负责拉亲戚，我车上坐了三个妇女两个孩子，也没有太多共同语言，就是说说客套话，论论辈分，该喊姑的喊姑，该喊舅妈的喊舅妈，全按照新郎的辈分来作为判断标准。

说实话，新郎我都不认识，因为这远房亲戚实在是太远了。

把亲戚拉到饭店，我们的任务完成了，给了两个包，每包里面两瓶沂蒙山、两条泰山烟，我问玲玲家里有人抽烟没？她说没有。

我说，那你把烟酒给我吧。

她说，行。

我拿着去名烟名酒店，换了800块钱，给她，她不要……

任务完成。

正月初十，蒜哥回来了，那我肯定要安排饭局请他吃饭，问他要不要喊着谁？他让我喊着玲玲。

我给玲玲打了个电话，就我们三个。

我给蒜哥拿了个茶壶，南方人喜欢喝茶，我对这些玩意没啥兴趣，别人送我的，是不是值钱我也不知道，不过看起来挺牛B的，还有印章有收藏证书啥的。

要喝点。

蒜哥给玲玲倒酒，玲玲捂着杯子。

蒜哥类似哀求的眼神。

我说，山东规矩，倒上不喝，看着。

山东劝酒的规矩类似泡妞，跟女生说，我们去开个房休息一下吧，只聊天啥都不干，女生同意，然后问能不能躺在床上聊？穿着衣服，女生又同意，然后又问能不能脱外套……

最终，就得逞了。

山东喝酒是这样的，大家的杯子里都有酒，你说不喝也会帮你倒上，开始说的是，不喝无所谓，但是要有酒在杯。

然后再劝你舔一点。

慢慢的，你就喝光了，又倒满了。

哪有不喝这一说？

蒜哥是90年的，做装修行业的，主要做木门，至于是自己的生意还是打工，这些我没有详细了解过，14年进的皮卡圈，但是我总觉得他选错了车，玩皮卡的男人多是我这个类型的，有点胖，有点黑，有点邋遢，有点随性，大口喝酒大块吃肉，而他呢？细皮嫩肉不说，关键是有点娘，稍微高一点点的土丘他都不敢冲，仿佛买了个坦克，纯粹是为了寻求安全感的，而不是享受驾驭感的。

这也是我们没有交集的根源所在，我瞧不上他。

这算是我们第一次面对面的交谈……

这小子虽然来山东四五年了，但是还是不懂山东规矩，山东的酒场规矩是这样的，谁请客谁是主持人，客人是不能太主动的，而他频繁地敬玲玲，忽略了我的存在，仿佛非要把玲玲灌醉，蒜哥每次都是大口下酒，玲玲则象征性的抿一抿。

我调侃了一句：看样子，今天我是灯泡？！

蒜哥说，董哥，不瞒您说，我真喜欢玲玲。

我说，看出来了。

玲玲说，你喜欢的人多了。

我说，他不像花心的男人，一看就是顾家的。

玲玲说，你问问他自己，泡过多少女生，还能数过来不？

我说，咋可能呢！

蒜哥有点尴尬：那都是过去，以后不会了。

吃过饭，玲玲的爸爸过来接她，剩了我和蒜哥，他提议去他店里喝茶，到了店里，他很正式的握着我的手：董哥，我要拜师。

我心想，这小子是真喝多了。

我说，我除了泡妞，啥都不会。

他说，对，我就学这个。

我说，这玩意不用学，你见谁进洞房还用人教？上去就会。

他说，我喜欢玲玲，一定要追到她，我每次跟她打招呼，她都是高冷的，从来没对我笑过，但是我发现她在你面前，完全是小羔羊的状态，你一定要教教我。

我说，我也驾驭不了她，从小在富裕家庭长大的孩子，我们所谓的优势在她眼里严格算不上优势，我找她办点事也是战战兢兢的。

他说，董哥，你别骗我了，我能看出来，她是真听你的话。

我说，我也喝酒了，跟你说实话，很少有人敢反驳我，她敢，总给我钉子户的感觉，我特讨厌她，曾经有次把她踢出了皮卡群，平时我一说话她就反驳，但是逢年过节又给我发红包，一发就发一串，所以我也摸不透她，是敌是友。

他说，董哥，你一定要帮我。

我说，女人不喜欢男人说什么，而喜欢男人做什么，给发个大红包？

他说，我发了1万，微信转帐，她没点。

我说，你为了泡妞，真是下血本。

他说，董哥，我也不把你当外人，我没啥不良嗜好，就是喜欢女人，我赚了钱，基本上都给女人了。

他给我看了他的微信聊天记录，他不仅仅混皮卡圈，还混马6圈，他泡妞的手段果然只有一招，聊聊感觉不错，直接就是5000元的红包。

我心想，真舍得，让我，我不舍得。

别说给别人，就是给我媳妇，我也要心疼好几天……

我问，有没有人拒绝你？

他说，目前只遇到一个，就是玲玲。

我问，你泡过多少妞？

他说，我没数过。

我问，有没有妞泡了以后，把钱还给你？

他说，多数会。

我问，她们是什么心理？

他说，意思是说，我不是因为钱才跟你睡觉的，否则我成了啥？

我说，你太高明了。

他说，我好色，但是不是什么女人都追，只追让我心动的女人，我一直在想，玲玲拒绝我，是不是砝码太小，但是今天我看到她在你面前的表现，我觉得是我的方法出了问题。

我说，我也泡不到玲玲，所以我压根就没往这方面想过，可能是我开车去过几次拉萨，她没去过，很崇拜吧。

他说，不是这个原因，你一定有什么绝招。

我说，真没有。

他说，我是发自内心的拜师，收下我吧。

我问，泡妞，真的这么有意思吗？

他说，有意思，我就这么点爱好。

我说，你的这个阶段，我经历过，但是我现在觉得这些一点意思都没有……

我觉得，他真喝多了，应付了几句，我步行回家，路上我在思考一个问题，这些女生点收款那一瞬间是什么心理呢？是群体年龄决定的吗？90后的属性？

我边走边发了一个问卷调查，针对我的读者群，我的读者里，六成是女的，年龄段是35岁到50岁之间。

我的问题是：有男生跟你聊的不错，但是没见过面，突然给你发了一个5000元的红包，说是新年礼物，你是点还是不点？

答案几乎全是：不点。

只有一个郑州的女生，她说：我点。

我们把郑州的女生炮轰了一通：你咋能这么没有原则呢？别人的钱咋能随便要？

那我就产生了一个恍惚，若是把蒜哥放在我们群上，他能搞定这群坚定的女人吗？会不会吃了一个又一个的闭门羹？

回到家，发现我眼镜忘蒜哥店里了。

第二天中午，我过去拿眼镜。

蒜哥握着我的手：董哥，不好意思，昨天喝高了，没犯啥错吧？

我说，没有，我过来坐了一会，就走了。

他说，玲玲的事，你帮我费费心。

我说，我帮不了你，因为我真的驾驭不了她，你是真想娶她，还是玩玩？

他说，我是真的动了心，想娶。

我说，对于玲玲这样的女生，用心比什么都重要，她不稀罕你那俩钢蹦，我给你讲个故事，我从大理回来的时候，带了两个钥匙扣，手编的，当地读者送我的，我送了玲玲一个，过了差不多一年吧，她给我发了张照片，背包的，我心想，这是啥意思？背包去旅行？她说，看到了没？我说看到了，其实我啥都没看到，后来我才想起来，背包上的那个钥匙扣，是我送她的。

他说，我说嘛，她喜欢你。

我说，不是这个意思，她真不喜欢我，我只是表达了一个观点，她喜欢的东西，也许是我们认为无所谓的玩意。

下午打球，我满脑子都是蒜哥，我心想，这才是高手，皮卡圈里有个叫胖子的，开着一辆黄色的皮卡，颜色超级骚，自己改的色，胖子在群上见谁都调戏，仿佛所有的女生都跟他有一腿，其实胖子得手的概率是非常非常低的。

而蒜哥呢？几乎没说过话，却悄悄地把事都办了。

这才是高手！

使我想起了骑行圈里的铃铛，他也是这么一个人，很少失手，但是铃铛靠的不是给红包，而是慢聊，就是挨着嘘寒问暖，每天早上都发早安，给每个女生发，另外长的帅，又是事业单位的，又有饭店，得手率非常高。

铃铛跟蒜哥的共性是：从来不吭声！

读者群上比较活跃的，多数我都认识，他们有个共性，看似跟谁都很熟悉，其实朋友很少，因为他们是交际花的角色……

这里，我要提到三个人。

一个是卖橙子的，叫紫灵，她几乎不在群上说话，但是她挨着跟每个人私聊了，给每个人发了一箱橙子。

大家都收下了，也没觉得需要感激之类的，主要是没觉得橙子是多么贵重的礼物。

几个月后，她推出了团购，几乎所有人都帮她分享了，反正我一刷新朋友圈，全是她的广告，是大家发自肺腑的愿意去帮着转，而不是她要求的。

这使我想起了前几天姐姐们跟我一起吃火锅，我说今年没给老师们送礼，二姐很诧异地问我：这样的事咋能忘记呢？年后抓紧去送，就说年前回四川了，没来得及。

我心想，这有些多此一举了吧？

姐夫说：反正你记住一点就行了，你给老师花的每一分钱，都不白花！

我媳妇回四川，也谈到了类似的话题，那边给的建议是：千万别给老师送礼，送不送都无所谓，另外助长了不正之风。

林溪是做保险的，在郑州，她进群以后，挨着加了，挨着聊了，然后做了一个表格，把人群划分为两类，一类是高于自己的，一类是低于自己的，凡是高于自己的，她每个月都送书，凡是低于自己的，就不送。

结果呢？

业务做得非常好，不仅仅如此，有时我出去玩，我总意外的发现朋友认识林溪，在群上从来没见他们说过话，咋还是好友呢？

原来，功夫在幕后。

这个故事给了我很深的启发……

最后一个是朝哥，他是做红木家具的，他类似林溪的做法，把群友分类了，一类是比自己强的，一类是不如自己的，然后呢？他挨着拜访，从南走到北，从白走到黑，每次拜访别人以前都先发个小板凳过去，鸡翅木的，我儿子现在坐的小板凳就是他送我的。

这样的结果是啥？

第一、每个人都针对他的行业提出了自己的看法。

第二、很多人成了他的客户。

例如，上次来的两个上海的创业达人，他们从朝哥手里买了N串手链，一串就是几万元，送客户的。

我一直在想，林溪和朝哥厉害在哪呢？

第一、他们能知道什么人是值得学习的。

第二、他们能主动的为之付出。

而在我们从小接受的教育里，这是反面的，村里谁若是给书记家送鸡蛋，那是受唾弃的，我爹一直都后悔没送300块钱，当年要是送300元就可以买个小官，现在村官也是可以享受退休待遇的。

后悔死了。

做保险的人喜欢谈曹纪平，连续9年销售冠军，若是只有一年应该靠运气吧？9年呢？山东就没有人比他做保险还厉害……

他厉害在哪？

我总结的有两点：

第一、他每天拜访七个客户，即便是今天，依然保持这个习惯。

第二、他努力进入各类高端圈子，你可以看看，各类协会都有他的身影，他直接出钱赞助当协会副会长，什么齐鲁名人协会之类的，他全是会长角色。

为什么要这些角色呢？

否则没有理由跟有钱人在一起呀，你看他卖的保险是多少？动辄几千万，当时他要赞助10万元跟着我们去拉萨，蝉禅对他说了NO。

为什么？

蝉禅说，他要是来了，我们所有人都会买上保险。

这就是他的厉害之处。

另外，他领悟到了推销的真谛，什么真谛？不是硬要你接受什么，而是告诉你，你现在缺什么，可能存在什么风险，分析来分析去，你自己得出了一个结论：买保险是最好的选择。

例如我以前第三者保险都买30万的，自从跟他谈了谈，我就选了100万或150万，贵1000元左右，但是万一我一次性撞死了三个呢？

有可能吗？

当然，烟台有个司机撞向了骑行队伍，一次撞死了N个，400万的房产接着被冻结了，因为他保险不够赔的。

若是150万的保险呢？

他的房子还是他的。

最近，我一直在想四个字：静水流深。

蒜哥、铃铛、林溪、朝哥，他们都算潜水潜得很深的，仿佛没啥动静，其实故事早已经发生了，只是从来没有浮出水面而已。

可以观察同学群，每天唧唧喳喳的多是草包，当然他们不这么认为，认为自己蛮牛B的。真正的高手是不怎么说话的，但是会通过各方面信息去判断谁目前发展得比较好，及时对接上，当然公关也要跟得上。

以前上过一节课，是讲述能量场的，你是被能量场浸泡还是引领能量场？

我们往往喜欢做后者，仿佛有领袖的状态。

老师要求每个人写10个很重要人的名字，可以是亲戚，可以是朋友，然后你对他们进行系统的打分，得出一个平均分，再给自己打分。

若是分数高于你，那么你属于被引导的，你周围的能量场普遍比较强，就如同把我送到北大去读书，我属于被动进步型的。

若是分数低于你，说明你属于引导型的，你在引导着整个家庭，虽然很有责任感，但是你会非常累。

农村孩子，但凡是能有点出息的，多数属于后者。

那么，什么模式最适合进步呢？

应该是前者。

例如，我在球馆里，很少跟陌生人打球，只跟笑笑打，球馆老板总是劝我：你要跟我们这些高手打，虽然你输得很惨，但是当你再回去跟小伙伴打时，发现他们都打不过你了。

在我的小伙伴圈里，我属于打的比较好的。

在球馆老板那个圈里，我属于最烂的，昨天我跟老板打，他打了我21比4，还是前面让了我3个球。

但是，的确使我感觉到了不一样的东西，例如他几乎不怎么跑动，他全是靠角度取胜，我跑得都快岔气了，他依然游刃有余。

那么我就在思考，为什么会这样？

因为，他给我的每个球都很别扭，那么我会很费劲地回过去，回过去的时候我不可能再讲究什么角度、力度，只要能回过去就行，而恰好回到了他最舒服的区域。

我们不愿意让自己浸泡到高的能量场里，自卑心在作怪，这个想法是错误的，但是还是不好意思进入，这也导致我们进入了一个圈子，我们只能跟不如我们的人在一起玩，而不能往上走。

球馆里有父子俩，每天下午都去打球，俩人配合很默契，有说有笑，儿子应该也参加工作了，我在想一个问题，若是我父亲在这里打球，我会跟他相处得这么亲吗？

我不知道。

我想起了TING提出的那个疑问：若不是血缘关系，你会跟父母是很好的朋友吗？

这个父亲是阳光的、健康的，总是打扮得帅帅的，而且球打的又好，做儿子的很崇拜自己的父亲，所以他愿意跟父亲交流，父亲也愿意教他打球……

类似的场面，我还见过，是一家上市公司的的父子，父亲一家上市公司，儿子一家上市公司，儿子的公司恰好是父亲公司的子公司，这个关系有意思不？父亲的上市公司是90年代挂牌交易的，就是需要自己兜售股票那种。

我这么一说，大家就知道是哪家公司了。

儿子比我大几岁，也算同龄人，他跟父亲坐在一起的时候，仿佛是跟企业家在对话，俩人一起探讨管理，一起探讨经营，完全不像父子，而像俩伙伴。

我在想，我和父亲为什么达不到如此的默契？

因为，我说的，我爹不懂，那么我就没耐心继续说下去了，只能聊一些家庭琐事……

说得直白一点，我爹跑慢了。

反过来看别人的父亲呢？

是儒雅的、干净的、得体的，60多岁的人了，非常的有范……

我在想，我的父亲呢？

暂且不提儒雅与否，不谈得体与否，干净就是个问题，就是个普通的农民，裤脚上是有泥巴的。

经常，我带着朋友去我父母家，父母要做饭，我在想，大家会不会介意农村饭呢？上海女孩去江西的遭遇我是非常同情她的，也是支持她的，当你看到被子上油乎乎的时候，你是否还能安静入睡？

为什么要去思考这些问题呢？

我想到了我的孩子，等我50岁的时候，他是否愿意带我去见他的朋友？是否愿意让我陪他打球？是否愿意领着女朋友回家吃饭？女朋友到了我们家，是感受到了邋遢还是感受到了书香气息？

家是比酒店温馨还是不如酒店卫生？

我是阳光的？是干净的？是得体的？还是个糟老头？

这些，都是需要我去思考的。

在上市公司父子俩身上，我找到了一个答案：身教大于言传，哪怕父亲是没有时间陪儿子的，但是父亲身上的气息会营造一个氛围去影响儿子。

我们一提到富二代，就想到了飞扬跋扈，其实富二代的整体素质远高于农二代。

我们连穿着卫生都还是个槛！

我们需要的不是停下脚步去监督孩子学习，而是需要积极的引导、示范，父亲是一个正直的人，儿子会歪了吗？

我还见过另外一个场面。

我去赤道姐家，赵老师跟我谈文学，赤道姐在旁边痴痴地听着，她看着赵老师的眼神，完全就是一个粉丝对偶像……

我在想，等我老了，是否依然能引导儿子？能否成为他的偶像？我是否是一个正直的人？是否是一个得体的人？是否是一个值得尊敬的人？是否是一个道德高尚的人？

不为儿子是否佩服自己，而为自己是否认可自己的一生。

我跟着赵老师去采访金城集团的赵总，赵总谈了一点，每晚要问自己几个问题：

第一、今天做的事，对事业是有进还是有退？

第二、今天做的事，对健康是有益还是有害？

第三、今天做的事，对修行是加分还是减分？

仔细分析一下，你会发现一个问题，越是企业家，健身越规律，因为他们懂得经营，经营企业的前提是经营好自己的身体。

再试着想一下，当我们40岁的时候，我们的妈依然美如刘晓庆，她在台上领奖，我们在台下是否热烈地鼓掌？