懂懂日记：伟大的局_懂懂日记

 

有个哥们叫：伟大。

以前是铺草坪的，据说颐中体育场的草坪就是他铺的，靠铺草坪赚了点钱，三五百万肯定有，开着一辆雷克萨斯LS600，我自认为蛮懂车的，遇到这个车我还真不认识，我以为三五十万呢，原来跟奔驰S600是同级的。

伟大一直想出本书，写写项目、工程如何做业务。

我答应帮他看看。

他写了个提纲，又是怎么竞标，又是怎么谈判……

我问，你写这书别人看了管用不？

他说，不管用，真正管用的我不能写，就是提着皮箱去送钱。

请领导吃饭？

在济南吃显得多没档次，领导下班后接到机场，飞到上海，吃喝玩乐一条龙，早上飞回来，一点不影响领导日常工作，又把业务谈好了，关键是领导打着饱嗝说：不愧是夜上海！

金融危机后，工程不好干，伟大想进军电子商务。

他跟我讲，我笑得蛋疼，就凭你？只读过三年书还想搞电子商务？这是个技术活，而且只适合80后、90后，你见淘宝店主有70后吗？这是时代创造的机会，只属于某个年龄段的红利，你们60后是没有机会的。

他不服。

竟然买来了很多书，钻研。

书中多是专业术语，他看不懂，越是不懂他越是崇拜作者，崇拜着崇拜着就想见见，而且开门见山：你给我讲讲书上的内容需要多少钱？

最初，这些作者都觉得遇到了个神经病。

但是，报价后，发现他很爽快地给钱了，原来不是神经病，而是傻子，这些作家一般报价多少钱？

从1千到1万不等，报价最高的是一个搞SEO的，1万2千元，伟大的要求其实非常简单，就是见个面，吃个饭，不超过2个小时。

互联网高手有个特点，在网上蛮牛B的，真回到现实生活中，就是个普通人，甚至不如普通人，一遇到伟大都被他征服了，因为这家伙太敞亮了，送礼物几千几万，包括伟大当初努力认识我的时候，送过我一块沛纳海手表。

人家对咱这么好，咱肯定要努力回报。

自从我认识伟大，我就没见过他再去谈工程方面的业务，整天都在研究电子商务，甚至给了我一个感觉，这家伙过去的故事应该是杜撰的，至于车子嘛，可能是租的，完全是凭空包装出来的一个家伙，因为他对电子商务表现出的痴迷压根不像一个有钱人，太饥渴了……

他去拜访过这些作者，礼尚往来，他要邀请这些作者到山东来玩，或飞济南或飞青岛，他派专车去接，司机还佩戴着白手套。

这些作者哪享受过这个待遇？说得通俗一点，出过互联网方面书的作者多是屌丝，根本没见过什么世面。

伟大怎么招待他们？先吃饭，再唱歌，再洗澡，一条龙服务，而且为了表示关系亲密，一般会选择共同战斗，这些作者几乎全部被拿下了，成了亲密无间的战友了。

唯一拒绝的是那个做SEO的，伟大给开了个房间，说按按脚，结果按着按着他发现不对劲，咋到处按？

起身，逃跑了。

算是唯一的漏网之鱼，逃跑归逃跑，但是他跟伟大也成了很好的兄弟，伟大一看他不喜欢妹子，那就来点实际的，你不是招合伙人嘛，3万元一个名额，伟大买了一个，入伙了。

当时我写过一句话，就是从伟大身上总结出来的：想认识谁，就先成为谁的客户。

有没有比做SEO这哥们还正派的？

当然有！

伟大也给我安排过，我拒绝了，我说了理由，他也理解，我说没有感情没有感觉，没意思，浪费钱，何况咱是兄弟，不必花无谓的钱。

我真没找过，但是不代表我正派，我说的很正派的这个家伙叫马哥，互联网圈里很有名的一个写手，至少比我有名，他的个性签名是：一个有道德洁癖的人。

最初，我以为他是装的。

没想到，他真有道德洁癖，互联网聚会的时候，总有人喜欢带妹子，例如郭吉军走到哪都是左拥右抱的，我也是，马哥就觉得我们人品有问题，我们人品有问题只属于小坏，马哥最讨厌的是那群喜欢找小姐的，吃完饭总四处打听哪里有好货……

马哥，唾弃，甚至要断交。

别看我不正经，马哥特喜欢找我倾诉，我喊他马哥，其实他年龄比我小，86年的，我就问他有没有出过轨之类的？

他显得很惊讶，你咋能问这样的问题呢？

但是，我问了，他肯定会如实的回答：没有，我跟女朋友都是彼此的初恋。

我就调侃他：人生在于经历，多尝试。

他就骂我不正经。

我们圈里有个哥们，喝了酒特喜欢谈X事，给我们科普各类专业姿势，马哥第一次参与这样的话题，回了一句让我们笑得肚子疼的话：女人又不都是体操队的，这么折腾人家，是对女人的不尊重，床上还是传统一点好！

每次，我们俩在一起的时候，他总喜欢给别人贴标签，标签只有两个：好人、坏人，好与坏的区别是什么？好不好色！

但是，每次贴完，都要补上一句：你除外！

马哥平时喜欢研究手链，脖子上、胳膊上全戴着，跟个假和尚似的，伟大想搞定他，就约他去东海看水晶。

东海不仅仅有水晶，还有温泉，温泉里还有妹子。

当时，我跟伟大吹过风：马哥这小子，你搞不定，他不吃那一套……

伟大说，只要他性取向没问题，就一定没问题。

伟大喊了一个姑娘，枣庄的，以前在工程领域做业务员的，喝酒唱歌蹦迪样样精通，还做过车模，伟大安排她负责接待马哥，真是鞍前马后，一口一个马哥，眼睛还会放电。

这姑娘分寸拿捏的非常准，就如同按摩一样，只按你大腿根，让你痒痒又挑不出毛病来，而且你真的动了心，人家也不会让你碰到。

马哥心有杂念了，也许是环境使然，他竟然同意伟大帮他点个妹子，破了戒。

他们从东海回济南，正好路过我们家，私下里我问马哥：听说你找妹子了？

其实，我是诈他。

他急忙摆手：没，没，没，点了，不过什么都没干。

我说，干了就干了，没干就没干，我又不嘲笑你。

他说，干了。

我问，感觉如何？

他说，兄弟跟你说实话，真没想到这事原来可以这么滋~~~

我问，是不是领略了七十二招式？

他一副若有所思的样子，突然问了我一句：什么是菊花？

我说，菊花就是嘴的意思。

他说，我靠，那不是冰火嘛。

我说，几天不见，业务见涨呀！

他说，这个我知道，在书上看过。

我说，切记一点，回家绝对不能招，懂吗？女朋友把你吊起来打，你也不能承认。

他说，我还准备坦白呢！

我说，她会跳楼的。

他说，昨晚我给她打了个电话，开玩笑式的问了一句，老婆，我出轨了，你害怕不？

我问，你女朋友怎么说？

他说，她说你去找吧，除了我，谁稀罕你。/她不相信我能找到。

我说，真好！

他问，伟大说他是做进口食品的？

我说，可能是吧，他说过自己有进出口业务，具体进口啥我不知道。

他说，昨天我们聊了很久，我的意思是不建议他把进口食品搬到淘宝上，因为他进军淘宝没有优势，他的优势其实在地面上，那么应该反着做，他把地面店开好，借助互联网招商加盟。

我问，你给出的主意？

他说，他自己本身就有这个想法，只是我们俩碰撞了一下，一致想到了这个点。

我说，其实他早就想这么做了，但是一定要跟你碰撞完再出这个结论，让你感觉是你的智慧火花，从而让你给推广。

他问，你咋知道的？

我说，我太了解他。

他问，能写吗？

我说，可以写，他这个人不坏，而且不会让你吃亏的，加盟费至少会给你一半的。

他说，加盟费是1万8，给我1万。

我说，可以，你推一把，少说也能赚个三百万两百万的。

他说，我就怕有什么风险。

我说，你赚到了，就应该接受风险，风险与利润共存。

他说，我怕读者骂我。

我说，这个是避免不了的，但是读者骂的是你在网上的符号，未必是你，你拿了这么多钱，挨两句骂不应该吗？读者不骂你也不会给你钱的。

他问，你咋不给推广？

我说，因为他没请我找妹子。

他问，你会不会鄙视我？

我说，应该不会，因为我太自私，只关注我自己，没空去批判你们。

也许是我掌握了他的把柄，事后，我们俩的关系更好了，他有事就找我说说，慢慢的我知道了更多的秘密，例如他偷着去过一次枣庄，还破天荒的在车上搞了……

再后来的故事，就更有意思了，他和女朋友分手了，跟枣庄这个女孩走到一起了，马哥一直怕伟大知道这个事，其实依我对伟大的了解，这一切都是伟大默许的，伟大不是把枣庄女孩当砝码，而是想让三方多赢。

伟大的进口零食店做起样本店以后，马哥帮着推了一把，我帮着发了两个说说，招了600多家加盟店，光我们临沂就开了七家，这期间我就知道了很多的内幕，这些食品是进口食品吗？是！但是不是他进口的，因为来自不同的国家，是从哪拿的货呢？阿里巴巴。

这完全是一个空手套白狼的策略，但是你挑不出毛病来，而且这些店的生意普遍不错，因为产地优势大于品牌优势，女孩子很迷信进口零食，渠道铺开以后，三只松鼠也借用过这个渠道，当时三只松鼠刚刚起步。

到了600家加盟店以后，进入了瓶颈期，同类模式马上就出现了，也都在招商加盟，而且人家的政策更好，加盟费1万还是货款，对伟大影响非常大。

我问伟大，未来怎么计划的？

他说，进口食品这个我已经交给职业经理人了，让其自生自灭，我们最初的定位很准确，就是赚1万8的加盟费。

我说，你这么说，马哥会拿刀砍你的，他以为你真的要把这个模式搞上市。

他问，你们县有上市公司吗？

我说，没有。

他问，你知道青岛有几家上市公司吗？几万个企业，只有9家，上市这个概念只适合喊喊，真的想去运作一家上市公司，我们这些人都不具备这个能力，哪怕模式再好也白搭。

我说，那你不考虑马哥的感受吗？都是他粉丝买单的。

他说，小马没有资格抱怨这些，其实我是替他打工的，他分走了接近400万，即便真损失粉丝，也不过损失百多人，大部分店都是能赚到钱的，少数人是没有这个能力赚到钱的。

我问，接下来呢？

他说，我准备做一家水果店，用这个方式再做一次，这次是真的准备做长久，全国寻找果源，只选最好吃的水果。

最初他做进口零食，我是没看好他的模式的，毕竟开店是个繁琐的事，还要选店面，还要装修，还要铺货，想想就觉得麻烦，实际上呢？

老百姓还是喜欢开实体店，看的见，摸的着，也算是正经生意，而网店总给人很虚拟的感觉，什么都没有。

他成功以后，对我刺激非常大，其实我是蛮后悔没有帮他推广，否则这400万就是我的了。

我急忙联合青岛的兄弟姐妹，要不咱也摸索一下水果店？只要能把样本做好，那么剩余的工作交给我就行了，马哥能招400家，我就能招1000家，虽然我的读者基数比他的小，但是我的读者是铁粉，他的多是过客……

于是，我跟伟大做了竞争对手，我们做了农产品高端品牌：农夫格林，网上很多水果卖家的照片都是盗用的我们的店面照片，绝对高大上，一群有理想的创业青年合伙搞的。

伟大这次玩的套路跟我们相反，他没有开店，而是进军了微商，因为他又搞定了一个微商大佬，那个大佬给他的建议是注册品牌，然后拼命地招微商代理，全国代发货。

他走低价路线，298就可以成为代理，有3万个代理。

伟大有个特点，他不懂的东西就招合作伙伴，他手下有两名得力干将，一名是专门全国采购水果的，一名是专门搞代理培训的。

当这个水果品牌真的要起飞的时候，事情发生了转折。

负责搞代理培训的人叫皇后，她带着3万个代理单飞了，并且把自己团队改名为了锤子门，3万个代理什么概念？无论搞什么，都是铺天盖地。

负责采购水果的这个家伙呢？

被“拼好货”给挖走了，“拼好货”能爆发有很大原因就是直接嫁接了伟大成熟的采购网络。

伟大，又空了，不过也捞了一笔。

我是眼睁睁的看着伟大把水果品牌做起来的，这里面我心里就不平衡了，我们的货比伟大的强，我们的资源也比他丰富，他投奔的大佬还是我推起来的，皇后也是咱自己人，我让她倒戈到我这里，就是我一句话的事。

这个时候，如果我们还不发力，岂不是错过了最佳的窗口期？

阿俊姐拒绝了我的提议，她认为这些代理会把我们的品牌给做烂的，而且我们现在处于实体店发展阶段，不应该求快，而是应该求稳，赚快钱是没有好下场的。即便有一天真的招募加盟商，也至少要投资200万以上的，因为一家实体店投资至少这么多，我认为这个门槛在互联网时代根本不靠谱，现在是人海战术时代，我们咋能逆流呢？

阿俊姐问：丁元英、叶子农算不算悲剧式的人物？家破人亡，为什么呢？你要分析深层次的原因，他们赚的钱全是来自别人的亏损，他们设计的游戏就是杀穷济富，这是不合适的，咱要赚能够让咱心安理得的钱，哪怕发展的慢一点，上天会给我们机会的。

人，有个特点，看到身边人飞了，自己总想飞。

例如，原本我跟伟大关系很好，可是看到他飞了，我心理不平衡，我认为他就是靠我发展起来的，包括他结交这些互联网人，哪个不是我给牵的线？

那么，我也总跃跃欲试。

但是，我知道自己飞不了，因为地面是我的短板，平时跟陌生人打交道我都脸红，咋可能去处理一些危机公关呢？连水电费、物业费我都不知道怎么交，我们家的事都是媳妇出面。

马哥跟枣庄姑娘混到一起以后，枣庄姑娘就不跟着伟大了，马哥也搬到山东来了，我们见面更频繁了，我问他伟大做事风格你喜欢吗？

他说，啥呀，他就是个大忽悠，利用了我。

我说，你也没吃亏，不是给了你400万吗？

他说，哪有400万，给了200万，剩余的还没给。

我说，也不少了，我全家都没有200万。

他说，你是不想做而已。

我说，咱俩定位不同，你是写技术帖的，你的形象在读者心目中不立体，读者在你心目中也没有概念，所以即便是你做了不该做的广告，你也无须内疚，但是我不同，我和读者彼此都是立体的，我真做了这类广告，他们会心凉的。

他说，是你认为的。

我说，对，也许他们不是这么想的，但是我依然要对自己负责。

他说，我准备做一个减肥产品，招商怎么样？

我说，减肥做烂了。

他说，减肥市场最大。

我说，对！

他问，你关注过皇后吗？

我说，关注过。

他说，伟大现在反过来了，投奔了皇后，去做了一款减肥产品叫脂老虎。

我说，这个事，我知道，我们俩一起去的。

他说，是一款减肥饼干，吃了立竿见影，只减脂肪，传言现场刷了1000万？

我说，我就在现场，1000万的确是真实的，但是我没刷。会议是三天，全是封闭式的，中间不允许外出，每天进出会场都要称重和测体脂，的确每个人都瘦了。最初我想到的是，这玩意很像辟谷，等于一直饿着你，每顿只是给你个饼干吃而已，我甚至在想，若是每顿发半块煎饼是不是同样的效果？我认为是同样的效果，但是他们反驳了我，后来伟大做过对比试验，伟大说的确不同。

他说，我就想做这么一类产品。

我说，这个产品应该蛮难研发的。

他说，我可以去化验成分。

我说，我有个朋友叫王锐，他拥有保健品行业最先进的会销团队，在全国有18家分公司，每年做几个亿，年龄也比我小，是我们这一班里最早开A8的，当时我跟他描述了会议现场和会议模式，他仔细听完描述，说了一句话：董哥，认识你这么多年，从来没见你这么兴奋的推荐一个产品。我说，太让我震撼了，现场1000多万，我前面有个大姐刷了40多万，伟大也刷了11万。王锐认为产品不会是太新鲜的玩意，因为保健品行业是这样的，新产品是先玩纸媒+电视媒体，然后才玩广播，最后才进军电商和微商，例如眼贴这两年很火吧？其实这个是10年前的产品，淘汰下架的产品，后来被做微商的发现了，拿来炒概念，火吧？上个月，一个很不出名的眼贴卖了2000多万，还有那个男人穿的内裤，从我开始做互联网，这个概念就很火，但是淘宝做烂了，2015年微商上做这个产品的，搞了6000多万。所以在王锐看来，这个减肥饼干也应该是前些年炒作过的概念，只是需要找到是哪里生产的即可，没有太大难度。

他说，我准备模仿这个模式去搞。

我说，那你就去吧。

他问，你做吗？

我说，不做。

他问，你总说会议现场很震撼，哪点震撼到了你？

我说，数据，就是真实对比，让你每天看到自己的脂肪在减少。

他问，秤有手脚？

我说，这个没有。

他问，你有没有觉得伟大忽悠人很有一套？

我说，他是个人性高手，他身上有两点是杀手锏，一是借助媒体的能力，二是分钱的意识。而且他喜欢把钱分在前头，例如预测能招400个代理，他会在你开始推广前就先给你200万，对不？

他说，对！

我说，这才是高手，例如当科长每年可以多赚10万块钱，我现在想提拔，我去找领导谈判，有两个谈判方式。A：局长，你提拔我当科长，未来两年的工资我给你，差不多是20万。B：局长，这是10万块钱，我的一点心意，感谢这么多年对我的栽培，我没有任何需求。你认为哪个最容易被提拔？

他说，B。

我说，伟大就是熟悉了B的套路，互联网人喜欢谈A，所以当遇到B时，他总能出奇制胜，看似每个人都占到了便宜，其实最大的便宜让他赚去了。

他说，对！

我说，做过招商加盟的人有个特点，今年在做，五年后还在做，只是项目变了，渠道变了，过去可能在杂志或者电视台投放广告，现在在自媒体上投放广告，为什么呢？因为想创业想找项目的人永远是最多的，无论什么朝代都存在，而且这个来钱太容易了，他们不会再想着脚踏实地的做事，就跟做直销的人可能会跳槽，但是不会跳出直销这个领域，只是在品牌间蹦来蹦去。我在泰国认识了一个做叫化鸡的，他跟我讲，以前两口子起早贪黑每天能烤200~300只鸡，也能有两三千的利润，在生意最火的时候，他选择了关门，为什么呢？因为他搞起了培训，不比烤鸡赚钱多了？为什么我说他做淘宝有难度了？因为他压根不想烤鸡了。

他问，你觉得我能把皇后拉入门下不？

我说，不能，你拉她的结果只能是被拉。

他说，这不可能。

我说，没有什么是不可能的，A与B相遇到，谁的能量强，谁具有引导作用。

他说，现在写技术类文章的人越来越多，我觉得自己必须寻找出路了。

我说，有个老朋友送过我一句话，一个人的优势不是长期存在的，一个人的劣势也不是长期存在的，优势过了窗口期就不再是优势了，我认为技术类的文章是没有生命力的，可能再过三五年就没人看你文章了。

他说，已经感觉到了。

我说，你进入了套现的窗口期。

他说，就是这个意思。

我说，这就是我转型的缘故，我不写技术，只写生活，不管是什么人，都离不开生活。

有一天，马哥又来了，喝多了。

我又开始诈他：你除了跟她们三个睡过，还跟谁睡过？（前女友、东海小姐、枣庄女孩）

他说，我讲了，你别告诉她。

我说，我守口如瓶。

他说，也不能写到文章里。

我说，写到文章里也不会有人知道是你，因为我会移花接木。

他说，我大学的时候，睡过一个女生……

我给数了数，在他前女友前，他有过七次恋情，说实话真的很让我意外，因为连我都相信他真的跟女朋友是初恋，他长的太面善了，很老实、很内向的男生。

也许是喝多了，意淫的。

有时，我喜欢翻看他的评论，偶尔他发个说说，说跟我在一起，他的粉丝总是担心跟我学坏了，让他小心点，远离我。

我在想，每个人都认为自己看的很准。

其实，我们的眼多处于瞎的状态，我们认为是这样，其实是那样，上次我写过一句话，男人是猫，女人以为是狗，在一起日子久了，女人发现男人是猫，那么就会接受不了，明明养了条狗，咋还吃鱼呢？

你不知道吗？他不仅仅吃鱼，还吃泥鳅呢！