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罗庄有个汽车超市，去看看还是蛮震撼的，那车跟白菜似的，摆得一排一排的，甚是壮观。
我过来换张临牌，记得车管所在这里有个办事处。
到时正好12点，他们已经下班，等到了1点，上班了，小姑娘们要么在削苹果，要么在玩游戏……
我走到柜台前，弱弱地问了一句，现在可以办理业务了吗？
最外面的姑娘问，啥业务？
我说，临牌。
她说，不在这里。
我问，那搬到哪了？
她已经不搭理我了，忙着跟对桌的小姑娘嬉闹。
我又问了一遍，美女，请问搬到哪里了？
她依然没有搭理我，仿佛压根就没意识到我的存在，我把声音提高了一些：美女，请问车管所搬到什么位置了？
她还是在那里嬉闹，真淡定。
我扭头走了，心想，真没素质，怪不得只能当个临时工，一点服务意识都没有，连最基本的礼仪都不懂……
回到车上，我已经不是那么生气了，突然又蛮理解她了，她又不是车管所的工作人员，没有理由对我热情，冷漠才是最真实的人性，她有权拒绝我，就如同马路中间站个人，他未必是交警，你问路，他不说话，咱难道就要打他一顿？
他有不说话的权利，他没义务帮我们做任何事。
我还是去河东吧，排队就排队吧，车管所里上千人排队，这个一点都不夸张，我拿到的序列号1400多，下午4点才轮到我，业务非常简单，几分钟就办完了，让我缴5块钱，我问在哪缴？
给我办业务的胖小伙白了我一眼没说话，指了指电脑后面的提示：请到2号窗口缴费。
意思是，眼瞎呀？没看到吗？
哈哈，我急忙去缴上钱，拿到临牌，跟他说了一声谢谢，他嘴角有了笑容……
我也蛮理解他的，每天接这么多客，要处理这么多的业务，还要遇到很多奇葩，很多人把签名都写错了，还会遇到一些故意刁难的客户，要是我们，早被逼疯了，他们已经修炼得很淡然了。
我有个读者在检测线上，我问她为什么总是那么容易发火？
她说，这些人你不吼他们，他们不听话。
其实就是烦的，每天要面对这么多人，层次不一、素质不一，赚这么点工资真不容易，而且不能跟客户吵，只能挨客户的抱怨。
咱没有给他们对我们热情的理由。
热情了，也不加工资。
不热情，也不减工资。
那么热情有用吗？（有用！客客气气地对待客户，有助于形成良性互动，总比冷脸对冷眼强吧？）
临沂有家种大樱桃的，主要做采摘，我从网上看到的，加上了他的微信，连续打了几次招呼，竟然都没搭理我。
我心想，有啥了不起？不就是有几亩破地嘛，我跟你打招呼是看得起你，你倒装起B来了。
真是高估你了，妈的！
过了几天，我又在反思，他又不是在网上卖苗木的，我又不是他的潜在客户，他凭啥对我热情？除非他在网上闲得蛋疼，如果他对我热情，同样就对其他人热情，那么他的焦点都在陌生人身上，不可能有所建树。
这么一想，我又突然理解了他，决定实地去看看。
是个老头，57岁了，农业研究所退休的，一辈子就喜欢农业，有微信但是用的不熟练，平时也不怎么聊天，一接触感觉特别好。
我送他两盒茶叶，他说啥不要，反复就是一句话：无功不受禄。
如今，我再去？
那就跟自己的果园似的……
我去保养皮卡，从前台到后台都认识我，格外的热情，是我读者？
不是，他们都不知道我是干什么的，是我的铺垫做得很好，女生我都挨着送过桃花姬，每次都特意帮我洗洗车，不该做的保养项目也不会推荐，例如什么积碳清理，哪那么多积碳，又不是烧煤。
这一点我受谁启发呢？
大熊。
大熊是越野圈的车友，开了辆帕拉丁，他每次参加活动都把后备箱装得满满的，有德州扒鸡，有老干妈……
到营地时，他挨着发，让你挑。
咱能白吃人家的吗？
他特笨，而且胆子很小，平时遇到这种情况我们都是冷嘲热讽，但是对他总是讽刺不起来，反而很有耐心地教他，这个坡应该怎么冲，这个档应该怎么挂。
帕拉丁有4L档，但是很多人买了几年都不知道怎么挂，帕拉丁有两个档把，一个是平时挂档用的，一个是专门挂4L、4H、2H的，从4H需要按下去才能挂上4L，大熊挂档就是我教他的，因为我以前也玩帕拉丁。
整体而言，越野圈的氛围非常好，都比较爷们，豪爽，有没有排外或趾高气昂这一说呢？
也有，极个别的，例如戴金链子的，做工程的……
无需担心。
那天，我们一群人在“审问”小花：你真的练过一个月的羽毛球吗？
她说，我真的练过，但是球馆人不好相处，他们都排挤我，故意刁难我，用本地话来说就是很gen（二声）。
我说，这个可能性不大，喜欢健身的人普遍比较爽朗，而且对待新人更是爱护有加，何况你还是个女人，咋可能排你呢？
我在想，到底有没有排斥呢？
有，在她心里。
她认为别人会排斥她，所以她不好意思跟任何人打招呼，总觉得别人是鄙视自己的，于是在一边默默地发球，这也是为什么她没有任何实战痕迹的缘故，很笨拙的动作。（她不是一直自我感觉良好吗？咋还不好意思了呢？）
想让别人喜欢自己，蛮简单的。
进了群，发几个红包，平时谁陪自己打球了，单独给发个100元的红包，他们会把你当自己的亲徒弟……
我就这么干的，我一进球馆，都纷纷喊我徒弟，我都不知道谁是我师傅了。
那天，打完球我们去洗脚，使我重新认识了小花，她对给自己洗脚的帅哥就有一股趾高气昂的感觉，我也理解为什么她说会遭受排外。
要是球场来了这么一个奇葩，我肯定排斥她，不过小花有个优点，哪怕我们轮番轰炸她，她不带生气的。
FEFE，一个妹子，高密的，莫言老家的，也是玩越野认识的，越野圈的妹子名声不好，最典型的就是混帐，就是跟别人混搭帐篷。
她不是，因为她也是车主，不属于搭车的范畴。
她爸是镇长，她妈是开加工厂的，她算官二代还是富二代？都算，都不算，只能算是小资家庭吧，这样环境长大的女孩有个特点，素质很高。
她追过杨文剑，不知道成功没成功……
但是，跟着杨文剑学到了一句话：淘宝是屌丝逆袭最后的机会了，个人在淘宝上不要追求品牌化，不要追求第一，而是要研究夹缝生意，同时运营10到20家日均利润两三百元的小店，足够了。
杨文剑的建议是让她养成一个习惯：看到什么、听到什么、闻到什么、想到什么，都立刻去淘宝搜索，然后问自己一个问题：销量第一是多少？利润空间大约有多大？能否在短时间内实现快速超越？
我记得当时我写过，讲的是飞盘的故事，例如训练飞盘犬的飞盘，这个偏门吧？例如意大利的自行车头盔，一个卖1500元，这个偏门吧？一个利润就500多。
FEFE最先做的产品是盘鹰，是风筝的一种，这玩意竞争非常低，淡季的时候一个月都卖不了10个，但是旺季的时候，一天就能卖几百个……
为什么不要追求品牌化呢？
因为，品牌化之争的根本是品质之争，对于我们这些个人而言，不可能在一个分类里拥有高品质的产品，说得通俗一点就是没有核心竞争力。
所以，目标明确，就是店海战术，不断地寻找，不断地进入，全是小分类，全是赚钱的……
FEFE拿数据的能力非常牛，本地只要有发货量比较大的淘宝店她都在第一时间就知道了，因为她早已经买通了卖单子的人。
啥是卖单子的人？
例如我用的就是淘宝面单，是先花钱买来的，找申通里的一个小姑娘，她是最了解我真实发货量的。
我们本地做淘宝的为什么多数认识我？
因为我发货量是比较奇葩的，经常一天发1000多单，我们这里申通一天才4000来单货，等于我占了1/4，他们都以为我是淘宝大户，其实我一个月就发这么一两次而已，平时也发，但是量很少，一天三十单二十单的。
这是一个淘宝人应有的嗅觉。
我们做苹果以后，FEFE也去了烟台，她没有卖红富士，而是做了一款日本品牌，在烟台刚试种几年，销量低但是竞争低，几乎是她一家独大，一天能发10多箱，一箱利润20元。我在顺丰发现了一种很特别的包装，白色泡沫箱，软泡沫，就是装电视机的那种泡沫，这些泡沫上打了16个洞，苹果塞进去正好，这样既不用网套又特别美观。
我只是通过快递员的描述，猜到了原理，但是我没看过内部结构。
我跟FEFE说了。
她说，我去搞定。
第三天，她就搞定了，快递员帮她拍了打包的照片，还特许她拆了一件，看了看里面的结构，再给封上了。
这不是通货包装，市场上没有，应该是自己研发的，若是用上这个包装，那么装箱速度会提升，而且客户满意度会增加，怎么摔也摔不坏，关键是还可以装礼品箱……
我问，你怎么搞定的业务员？
她说，以前我送过他一部华为手机，1000来块钱。
在我们的生意经里，一定要专注，而在他们的生意经里恰好相反，一定要多变，经常有店开张、有店关闭，不断发现夹缝市场，她还有个店是卖英国进口备用油桶的，这个偏门吧？一个桶卖380块钱，就是塑料油桶而已，但是一个月能卖50多个，几乎没有同行竞争，天津港有实体店卖，卖800多，反而给她做了广告。
是穿越沙漠时，她想到的，立刻搜索，立刻做了。
但是一旦有人意识到这个市场，那么她的位置可能就被挑战，若是反击无望，就会选择关掉，再重新寻找分类。
累人吗？
很累，但是她很享受，仿佛不断地在换男朋友。
她懂淘宝吗？
不懂。
但是，她懂人性，懂交际，例如跟我关系就很好，我性格这么奇葩这么爱损人，能跟我成朋友的人都是超有包容心的。
她懂得选分类，这就足够了，她有两个小伙伴帮她运营淘宝店，分成制。
我曾经介绍过朋友去跟她学习，都白搭，因为很少有人认可这个观点，要不断地寻找，而不是专注，与我们受的教育不相符。
还记得我写过原麦山丘代购吧？那小子的老师就是FEFE，他觉得北京貌似没有夹缝生意，每个领域竞争都很激烈，后来很无意发现有人在做原麦山丘代购，他一看竞争不激烈，接着上了，现在全网第一，淘宝销量只是一小部分，因为买过的人基本上都加他微信了，复购率非常高，我们家几乎每个月都买上三四次，我们早餐吃面包。
我写了以后，N多人进入了这个面包代购市场。
一周后，全军覆没，都觉得排队太耽误时间……
还有我写的那个鱼刺化骨粉，也是她运营的，就这么几包茶叶，一天也能赚个三百二百的。
FEFE那里奇葩的分类太多了，例如狐狸尾巴，她原来也是全网第一，那时一根尾巴要卖200多，后来这个市场也进入了价格战，现在20元就能买一根，可能很多人不知道狐狸尾巴是干什么的吧？
去搜索一下吧，哈哈~
FEFE很有商业天赋，从小的耳濡目染，特别是她非常熟悉山东的交际文化，她的后备箱里永远都是高密特产……
你说，能不被接受吗？
为什么我们很难被人接受？
因为，我们没有给别人热情的理由。
昨天，大哥提议我，让我多写一些案例，讲述一些人成长的故事，他给我介绍了一个小伙子，这个小伙子是个站长，2009年做了一个3D打印的门户网站，但是一直都没啥广告收入，眼看就要关门了。
去年，突然接到了一个电话：你网站卖吗？
他问，多钱？
对方说，3000万。
他以为是骗子，玩笑式的回了一句：3000万咋能卖呢？
最终成交额为6000万！
小伙子说：每天早上我都要打开银行帐户看看，钱还在不在，太像梦境了……
这不是编的故事，是真事，当然我认为这里面有演绎的成分，我知道这么怀疑别人是不对的，但是我认为网站交易的过程是很漫长的谈判，而不是一个电话就成交了。
这个故事让浙江一个做VC的朋友知道了，他接着来了一句：草，咋没遇到我？遇到我，是美元！
不过，今早我特意搜索了一下，发现3D打印门户网站好几个，不知道具体是哪个，小伙子逆袭了倒是真事，换上超跑了。
这样的故事能写吗？
不能，因为具有太强的机遇性，成功其实就是50%的天赋+50%的机遇，两者缺一不可，至于勤奋，那是成功者的基本属性，不需要刻意强调。
写了，只能让大家更加的蠢蠢欲动。
前天，我去吃酸菜鱼，海关路上的那家，我顺手发了个朋友圈，有个读者联系了我：董哥刚才来我们店了？
我问，您是？
他说，我是XX酸菜鱼的。
我问，厨师？
他说，是的，我正好有事找你呢，你写的兰州那个小伙子跟我太像了，我也是借钱买的房子，我老婆也是怀孕7个月，我也是月薪4000元左右。
我说，别轻易跳出来。
他说，我想自己开这么一家店。
我说，这个很难吧，投入几百万。
他说，我可以开一家小的。
我问，你的优势是什么？
他说，我有配方，有技术，老板生怕我走了，总是跟我讲饭店不赚钱，别看我们天天爆满，但是亏损。不过我不信，因为他刚买了一套房子，全款买的，而且正在寻找分店。
我说，老板不会做鱼，但是会做生意，厨师会做鱼，但是未必会做生意。
他说，我必须要改变自己的命运，不能一直待下去了。
我说，我在开车，先不说了，能把饭店开好的老板，往往不是厨师出身，相反，把饭店开死的老板，多是厨师出身。
我去了一趟骆马湖，媳妇让我帮着买鸭蛋，淘宝就可以买，为什么非要跑来呢？是要找到真正的湖边鸭蛋。
三四年前吧，淘宝上卖骆马湖鸭蛋的多是湖边的养鸭户。
这两年呢？
养鸭户基本上全军覆没了，他们竞争不过专业做淘宝的，格局问题……
他们卖3块钱一个，而淘宝小店直接卖2块钱一个，那么养鸭户就不敢跟着降价了，因为卖给当地的贩子还是2块5一个，养鸭户是不会考虑亏本卖的。（价格只是举例，至于鸭蛋卖多少钱一个，我不知道。）
就这样，他们都被打跑了。
所以，不管什么生意，最终决定胜负的还是老板本人的格局。我们家这边主要产地瓜干，原来全网第一是老山东特产店，一个冬天买了一辆天籁，应该是三四年前的事，我帮着供的货，店主是日照的。
这两年呢？专业做淘宝的也进入了这个市场，直接用价格战打死了他，你进货是3块5？他们直接卖3块5，你不敢跟着降价……
就这么被别人抢走了市场。
除非？
你也豁上了，就是拼价格，亏本卖，把狼赶走了。
我爹有个朋友是卖花生米的，淘宝第一，合人民币7块8一斤，花生米现在的价格是4块多。
我在想，要是我找个人打败他太容易了。
直接5块钱一斤，包邮，平本走量，先把第一冲上去，硬把他逼走，他是个农民，没有亏本做生意的格局，此时一定会选择退出竞争。
但是，我们能这么搞他，别人也能这么搞我们。
泽哥和笑笑问：花生米这个市场为什么是他的？
我说，很简单，我们这里是花生米集散地，也是全国出口贸易地，有非常好的货源优势，另外就是他先入为主了，你知道为什么回头率和销量那么高吗？因为很多饭店都从上面进货，例如油炸花生米、老醋花生等等。
若是从老农家自己收购，会不会好呢？
不行，农民是最不靠谱的，我们家就是花生大户，掺假是常态，小石头、小沙子、陈年花生米，都往里掺，收购方为了检查是否搀假要求换袋，就是从一个袋子里倒入另外一个袋子，这样底就成了顶，其实老百姓更聪明，东西都是掺在中间的，换袋也检查不到。
他们卖的花生米为什么那么好？
那都是从贸易厂拿的货，已经选过级了。
这个市场很少很少有人注意到，所以才不会有人冲击到他，但是最终他一定会被拿下的，因为格局问题，谁都拯救不了，市场大了大家自然就进入了，品质相同的前提下，就是价格战，总有不要脸的竞争对手出现，他们就是亏本卖，用来导流量的，例如用苹果流量来卖橙子，飞翔就是这么搞的，9块9包邮5斤苹果，大家一看真便宜，哇？店里还有橙子呀？那么买点橙子吧！
有时，我在想，作为一个男人去商场厮杀也是蛮有意思的，仿佛是关羽、张飞，可是又要走出去，要去学习，我就头疼，我现在很少出门，反思2015年为什么没有多大进步？因为我生怕离开家，一旦我离开了，老婆会孤单、儿子会无助，即便出差我也尽量当天往返。
昨天，我从江苏回来，从早上4点一直忙到了晚上8点，几乎没有停歇，儿子拉着我让我陪他玩游戏。
我说，爸爸在工作，你让妈妈陪你一会可以吗？
媳妇在烤蛋糕，她听到了，接着把我训斥了一顿：一年到头来，你除了工作就是工作，你关心过这个家吗？你陪过孩子吗？你连10分钟都没有吗？
我说，我真的是在工作。
我觉得委屈，没有跟她争论，为什么委屈？
我哪天不是在家里陪着你们？早饭、晚饭我都在家里吃，早上一睁眼就给你们烧水喊你们起床，为什么说我没有陪伴呢？
我问了问群上的朋友，如何看待这个问题。
大家又把我声讨了一顿。
我一直都在纠结一个问题，男人赚钱到底对不对？我是不是应该为事业痴迷？难道这样真的错了吗？我是不是应该每天晚上什么都不干，好好陪着孩子呢？
早上写文章，忙到10点，然后要出去陪读者，下午还要去打球，晚上回来要读书和处理业务，我没有一分钟闲着的，从来没跟别人似的可以清闲地看看电视啥的，我也没有应酬，也不打麻将，就是喜欢看看书学习而已，为什么在老婆眼里我是这么一个没有家庭意识的人？我咋给了她这种感觉？
可是，我赚钱有错吗？
难道，我非得每天陪伴着你们才叫合格的丈夫和父亲？
我真的纠结了。
问了大家，大家普遍的建议是：家人需要陪伴。
可是，我觉得我陪伴了太多。
大家又指出了我的问题：有效陪伴。
可是，我不知道啥时是有效的，啥时是无效的，我陪儿子在床上嬉闹这是有效还是无效？接送孩子上学是有效还是无效？
我几乎所有的精力都用到了这个家上，老婆说要钱，我从来没说个不，济南那么多企业家朋友，他们给老婆都是定额的，一个月几千元而已，还要记帐，我媳妇要钱我从来没眨过眼，很少有低于10万的，我平时给她发红包一个月也能发1万元，我就在想一个问题，为什么媳妇总觉得钱不重要呢？
钱真的不重要吗？
我陷入了深度纠结，我到底是对，还是错？
上次蝉禅来，他去上海路过我这里，我问了他一个问题：你去上海创业，不想孩子吗？
他说，我想，真的想，我跟老婆是这么讲的，趁我年轻，我再往前冲一冲，给孩子们创造更多可能性，陪伴少了一些，但是孩子会理解的。
真的很让人感动，这何尝不是爱？
晚上，我真的有些抑郁了，问了胡老师这个问题：我在家陪伴孩子重要还是勇敢走出去重要？
他说，有成就的父亲才是好父亲，男人爱家爱孩子，并不是窝在家里陪伴家人，照顾家人的第一前提是为家人创造一个丰盈而安全的家，另外只有活出自己的精彩，只有绽放自己的生命，才能成为好父亲好丈夫，让自己的才华、天赋得到最大化的盛开，创造物质的、精神的财富，是对孩子对家最大的贡献、最好的陪伴。
我说，我是真的很纠结很纠结。
他说，送你一句话，行万里路、读万卷书、阅万般人，成就一件事，一个男人从来没有绽放过，是对爱情、家庭、孩子最大的辜负。
闪开，我要绽放啦！
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