2017年懂懂日记：去年今日_懂懂日记

某天，分管领导来检查工作。

仔细打量了一下我们的书架，提出，既然是做藏书，应该用点好木头，不应该使用类似的复合板，有些不和谐。

我连忙点头，是，是，是。

我补了一句，当初是为了申请《出版物经营许可证》，文化部门要求图书先上架，拍照，备案，然后才能批证，所以临时搞了这么几组。

领导说，其实可以使用仿古书架，榆木的，很便宜，甚至比你这个还便宜。

私下里，我问，哪里有做的？

领导说，你要想做，我可以介绍个朋友给你，南方人，做事很细。（认真的意思）

我说，好。

领导把南方人的微信推送给我了。

我把这些都理解为了领导给提出的改进意见，必须改，马上改，我先在微信上约了南方人，直接去家具城找他。

他主要做仿古家具，各类茶桌，博古架。

我说了我的需求。

南方人认为，很简单，无非就是简化的博古架……

一组2000元。

我要10组。

他提出给整体优惠2000元，毕竟是领导介绍来的。

我没接受他的优惠，直接给他转了20000元，然后我给领导打个电话，简单汇报了一下，意思是我很听话。

领导，也很满意，后来主动给我打过两次电话，纯粹闲聊，聊聊图书，聊聊人生。

差不多过了一个月。

书架来了。

书架有多烂呢？

用手指一碰就晃悠，而且高低不平，师傅把这些书架摆上以后，有的朝前倾，有的朝后倾，那咋办？用硬币垫吧，结果又左右倾，若是说他是糊弄，那都是玷污了“糊弄”这个词。

帮着安装的师傅都在笑，意思是从来没见过这么烂的家具。

你说用吧？

看着别扭。

你说扔吧。

我真心疼。

我跟同事们商量，要不要跟领导说这个事？

我的意思是要告知他。

大家一致阻拦，意思是吃个哑巴亏吧，但是我看着实在是别扭，别扭到什么程度？总想一把火给烧了。

我就很好奇，为什么会做出这么烂的产品？看他们店里摆的家具也不错呀？

我就问负责家具安装的师傅：你看看你们做的什么玩意？

人家很委屈，意思是他们是外包商，专门负责上门送货安装的，与南方人是合作关系，不是店里员工。

我问，这种情况是怎么出现的？

其中领头的跟我讲：类似的仿古家具本身就是低端产品，小作坊里做的，他们做茶桌做博古架都是轻车熟路，而书架呢？看着简单，反而是手生，而且结构越四方，越不稳定。

最终，我什么都没说。

这个事，我难受了好几天，就是莫名的憋屈，有点类似吃了苍蝇的感觉，书架现在还闲在那里，而且承重板是梧桐木的，当摆满书时，直接就弯曲了。

吃了苍蝇是什么感觉？

有次，本地有个朋友到我们办公室玩，中途打过一个电话，说是要水，咱也没多想，可能是家里要水之类的吧。

他坐了一会就走了。

他走后差不多20分钟，来了一个师傅，送来了六桶水。

弄得我一头雾水。

我没要呀？

但是我联想到他打过电话，提到过水，那我在想，是不是这哥们送给我的水？于是我就问师傅：给过钱了没？

没！

我急忙给那哥们打电话：是你要的水？

他说，是的，你不用管，让走就行，那B孩子上电梯时踩了我一脚，没道歉，我故意的。

当时挂了电话，我就有了吃苍蝇的感觉。

那我把水留下吧，一桶水8块钱，几十块钱而已。

留下可以，师傅要求每个桶放40元押金。

那我又纠结了，我留下这些水是没有用处的，我们办公室装有净水机，你说我让对方走，又实在不忍心，而且容易激发他的恨，毕竟人家扛到了这么高的楼层。

我们几个同事帮着把水搬下去，然后给了师傅50元，表示歉意。

这个朋友是不是素质有点低？

只能说，他有两面性，他有着非常耀眼的光环，没想到有这么一面，也可能在电梯里的确被踩疼了？

因为，我是从社会最底层爬出来的，深刻理解这个群体的特点，一旦被激发了恨，什么恶都能做出来，越是跟底层人打交道，越要善。

记得，我刚学球时，那时还不是很懂规矩，例如偶尔路过球场时，可能也会踩着线走，其中一个40岁左右的中年男子朝我吼了一句：眼呢？眼呢？

意思是，瞎眼呀？

那时，我们还不认识。

后来，在一个圈子混，他应该早忘记了这个事，但是，我记在了心底，有次比赛是我们赞助的，比赛其实是可以操纵的，在分配小组赛时，把他分配进了死亡之组，我用战略就把他淘汰了，直接没让他小组出线。

就是故意的。

他应该得罪君子，不应该得罪我这样的小人。

我身边有两个球友，夫妻，有一点很有意思，俩人不能一伙，一伙就吵架，于是嫂子喜欢跟我一伙。

他们两口子是做建材生意的，有钱，嫂子开了辆蓝色Q7。

在球馆，Q7算不上啥，什么揽胜、帕纳梅拉、玛莎拉蒂很常见，甚至天天见，我前几天还在朋友圈写了个段子调侃他们：你们的车是不是都是打球赢的？看你们天天打球，也不上班，哪来的钱买的车？难道跟我一样是个官二代？

我爹前几年在村里当社员代表。

前两年，我还喝酒。

大家一起打完球，总要喝点。

我跟这两口子关系特别好，而且他们对我很尊重，有点粉丝对偶像的感觉，例如每天都会帮着带水带红牛，送我球之类的，一送就一整箱。

有天，休息时。

嫂子问我：最近咋不见那个XX了？

我说，他回河北老家了。

她说，有个事一直没告诉你，他找我借过钱，借1万块钱，我是打算借给他的，毕竟他天天跟着你，我觉得这个事你应该知道，若是不借你可能会多想，但是你哥跟我讲，这个事你肯定不知道，而且若是把这个钱借了反而是不尊重你，莫名其妙的让你背责任，因为我们会觉得是把钱借给了你的人。

我说，跟着我的人多了，跟着我不代表就是朋友，嫂子你做的对，很多人事后都找我抱怨一句话，还不是因为信任懂懂嘛！

做生意这几年，我深刻明白了一个道理，信任不能随意转嫁，一人一评估，而且要独立评估。

虽然，我身在北方的人情社会。

也遵循其中的运行规则。

但是，我极度反感。

例如，找作家签书，其实谈的全是感情，送的钱只是点缀，本质是生意，但是你不能真的当生意去谈，作家脸皮都是很薄的，你若是直接谈：我给你1万元，你帮我签1000册书，我拿去卖，可以不？

得到的答复一定是：滚！

这就是为什么我不愿意出面的原因，我觉得太尴尬，因为我是书店，是卖家，你签了给我，肯定是流通到市场，作家是很难过的，因为作家是瞧不起商贩的，觉得是黑心的。

于是，我与作家之间有了一群职业签书人，也就是中介。

我跟他们之间可以谈合作。

你帮我签多少书，我给你多少钱。

作家生气，也生不到我头上，因为我是从市场上买来的这些书……

例如，我每册加10元。

那中介靠什么赚钱？

中介有三类。

一类是出版社的部分中层领导，他们想赚这个外快，而恰好手里又有这个作家资源，他们使唤作家就跟使唤牲口似的，给钱？给个P。

所有的利润都进领导腰包了。

还有一类，就是出版社下设的一些独立结算的团队，例如杂志社，他们生意越来越差，于是就开始团队化做起了签名书，给我们这些卖签名书的供货，他们跟作家也是零距离的，也不给钱，纯粹是人脉变现，作家也不好意思拒绝他们，因为作家也需要他们帮着发一些短篇。

一类是个人，就是直接敲门，例如给作家买点礼物，但是要编个很好的谎言，例如自己搞了个企业家论坛（或读书俱乐部），会有上千企业家参加，准备每人送一本您的签名书……

跟出版社合作，签的质量很一般。

毕竟，作家是处于被压榨状态。

跟个人合作呢？又容易出现撕B问题，因为签的质量有问题，或者他把钱提前花了，货不能及时供应，你都没法催他，他没钱了，你还能咋着？只能认了。

跟我们合作的个人里，十个有九个出现类似的情况。

彼此都觉得委屈，总觉得被懂懂欺负了，签了一批书，结果被懂懂否了，砸自己手里了，我们否的原因就是签名质量太差了，甚至出现了两种笔迹。

我们委屈，我们给你钱了，但是你没有给我们满意的商品。

对方委屈啥？

你们要求太苛刻了，作家是个活人又不是机器，人家就签的这么应付，你能咋着？还能说，你给我写的规范点？！

我们拒收了，我们也委屈，因为对方没钱退给我们，不问还是朋友，一问就翻脸了，北方人之间合作是不能谈契约的，只能谈伦理道德，越往北，看似越豪爽，其实，契约精神越差，我的初衷其实是帮他们赚点钱，最终我都被冠了一个剥削别人的头衔，其实，愿意帮我签书的出版社、专业团队太多了，我只是觉得让他们赚去不如让身边人赚点，但是，最终，我都成功用这种方式把大家赶走了。

想进军这个生意的人太多了，基本上没有活下来的，包括现在各大出版社自己也在做签名书。

某天，我接到了一个电话。

是浙江某图书公司的，规模非常大，业内的佼佼者，全国排名前50名，意思是要过来谈谈，他们也看好了这个市场，准备作为一个分类切入。

我一听，不能让他们来。

而是我主动提出，去。

这样，我们才有诚意。

帮我买了机票，派司机去机场接我，奔驰S600，老款的，应该是2005年左右的车子，越是老车越能说明一点，发家很早。

司机与办公室人员去接的我。

先给我安排好了住宿，酒店名很拗口：法云安缦。

听着很西化，其实很中化，现代版的古村落，我是上午到的，他们俩就陪我四处逛逛，问我去过断桥没？

拉我在西湖旁边的咖啡馆坐了半天，司机是东北人，特能聊，后来实在无聊，我们三人斗了一下午地主。

关键是，你们老大呢？

到了晚上。

他们俩拉我到了一家粤菜馆，一共四个人，老大两口，我，还有那个下午陪我的办公室人员。

老大，65岁了。

干瘦。

女人呢？

看起来35岁左右，一看就是书香门第出身。

老大问我，你怎么嗅到这个市场的？

我说，我当过作者。

他问，现在还是吗？

我说，现在还是。

他问，有没有人舍得花500元买你的签名书？

我说，应该不少。

他说，所以你比别人对这个市场的感觉更灵敏，对不？

我说，是的，其实只有作家才认可签名书，因为他们与读者建立链接的方式就是签本书送给对方，而且无论什么人遇到他们都会要本签名书，我曾经亲眼看到大领导很虔诚的找自己敬佩的作家给自己签名，我给作家开过车。

他说，的确是这样，我们经常给作家做活动！

我说，对这个市场最不屑一顾的其实是出版社，因为过去“签售活动”都是为了做促销，把作者拉到一个城市，搞场活动，卖个三五百本，所以最初我们从出版社拿签名书，一本成本不到20元，因为出版社觉得签名太简单了，只要能卖书就行。

他说，对！

我说，六年前，我曾经拿过4000册刘震云的《一句顶一万句》，一册的成本只有16元，签名版的，那时出版社没觉得签名会产生溢价。

他问，买家主要是什么群体？

我说，理论上有两类，一类是作家的铁杆粉丝，一类是我的铁杆读者，但是作家的铁杆粉丝是比较难找的，因为他们不能形成圈子，例如我们俩可能都喜欢刘震云，但是我们俩并不抱团。所以，这个市场其实是靠碰，就是粉丝恰好发现了偶像的签名书，再贵也买，例如有人驱车几百公里来买一本《废都》，甚至拿到书时，手都是颤抖的，我的读者呢？那就无所谓了，只要是我卖的，什么都买。

他问，你就是靠这个维持着，对不？

我说，是的。

他说，不是纯市场。

我说，是的。

他问，你一年能卖多少册书？

我说，要看心情吧，心情好的话，一个月1万册没问题。

他说，很了不起了。

我说，这个市场是相互矛盾的，我若是没有量的支撑，那么每一册书的成本就太高了，因为公关成本是固定的，所以必须要走量，但是走量就意味着降低质量，降低质量就会削减收藏价值。

他问，若是每次只签一两百册呢？

我说，那每册的附加成本不低于100元，零售200元就是平本，倘若卖300元呢？消费者很难接受。

他问，你怎么定位的这个事？

我说，我用量来做关系，每次都是1000册量签的，200册精签的，精签的要求很苛刻，要求必须要签名，有印章，有日期，还要写上一句话，字迹不能潦草，总之要绝对用心，这200册就是我准备长期收藏的，作家是否用心会导致一本藏书的价值差百倍，莫言随手一签的也就值500元，用心签的一两万没问题。

他问，只签文学类的吗？

我说，文学类的最好出手，其实，我对这个事的定位是，凡是在这个时代有所成就的人，都是可以签的，其实等于备份了一份他们的温度，等他们老了，等他们没了，温度依然在，这是留给子孙后代的宝贝，例如钱学森的可以签，马云的可以签，刘晓庆的可以签，那天有个领导到我们办公室说，若是有一天，刘晓庆去世了，一定会有人拍《刘晓庆传》的，因为她是贯穿了中国电影史，是中国男粉丝最多的女演员。

他问，你觉得说的有道理吗？

我说，我是80后，感触不深。

他说，我也是刘晓庆的粉丝，你若是有她的书，我也愿意买。

我说，我对图书的认识是，纸质书有藏书化的趋势，跟邮票一样。

他说，对。

我问，您是准备怎么切入这个市场？

他说，直接购买版权，出版收藏类的，不一定是签名书，明白不？可能是手稿版，可能是毛边版，我们的优势其实并不单纯是出版，发行才是我们的优势，例如我们可以在各大书店开设藏书专区，到时你的书也可以通过我们的渠道销售。

我说，我做了九年，才慢慢地摸索到了点眉目，前些日子有卫视也找我们合作，他们想做一个读书节目，做了一个文化会所，想让我们过去布展背景墙，帮他们做一面名家签名版的书墙，我拒绝了，因为我觉得我现在手里的藏书还拿不出手，离我心目中的藏书差距太大太大。



他问，你做这个一年能赚多少钱？

我说，具体没算过，百十万不是问题吧，主要是我不是特别用心，三天打鱼两天晒网，目前也算是积累期吧，这是个慢活，等我老了，那绝对厉害，因为书越藏越多，越来越有价值，再过30年，现有的名家多数都没了，都会成为孤级藏品，我现在就是偶尔周六值班自己卖卖，半小时的广告能卖8~10万元。

他问，每周都是如此吗？

我说，基本上吧，因为周六早上我不写文章，闲着无聊，我可以给你看看销售流水，平均一分钟三单。

他问，周一到周五呢？

我说，也看心情吧，我有专门做书的团队，他们周一到周五上班，在卖，我平时基本不关心这些，说白了，做这些事只是好玩，是为了找一群人陪我玩，我的主业是写文章，我经常跟大家说，若是想赚钱，我什么都不搞就是最好的赚钱方式，因为我没有开销啊，我每年的运营成本要超过60万，我不开销不就等于赚了吗？！

我给他们三个看了看每周的微信收款记录。（每周我都在朋友圈晒图，平均每分钟的成交额在2000元以上）

我调侃了一句，我说真话的时候，别人都觉得我在吹牛，于是我学会了撒谎，大家都觉得懂懂真实诚。

菜，人家都没怎么吃，光听我吹了，我自己也没怎么吃。

聊的不错。

老大说了几句赞美我的话……

司机送他们走了。

我回酒店了。

次日，太太来找我，说要带我逛逛灵隐寺，她信佛。

太太是77年的，不显年纪。

她姐也是个作家，而且曾经很有名，已去世。

老大其实是她姐夫，姐姐死后，她就上位了，是顺其自然，就跟亲人一样，老大呢，身体不是很好，每天都要人照顾。

她开了辆VOLVO C70，也是一辆老车，他们两口子都喜欢老车啊？

在寺院逛了逛。

她说，你一点都不像83年的。

我说，我显老。

她说，我是说的心境。

我说，装的。

她说，我看过你写的文章。

我说，让你看笑话了。

她说，没有，真的很好，我有个疑惑，你写这些文章，从来不推广吗？

我说，不推广。

她问，是不想还是？

我说，我怕突然得到了太多，我德不配位，所以循序渐进地成长。

她问，你一年能收入多少？

我说，我没想过这个问题，我只知道我很值钱，需要钱的时候，我随时可以拿来，若是现在算算的话，公司只能算是收支平衡吧，剩的话，也就是十万八万的，赚了些库存。

她问，你羡慕人家的那些高收入不？

我说，不羡慕是假的，但是我是跑的马拉松，所以不能套现，我想跟读者建立暧昧的关系，就如同亲人一般，至少我没见过比我的读者粘稠度还高的作者，很多人一追就是七八年，有时我卖点东西给大家，我内心都怪疼的，有时我生病住院了，送花的都要排队，搞的像出殡。

她问，若是放开赚呢？

我说，一天1万很轻松，例如我可以每天插一条广告，收1万元没问题。

她问，有没有想过把公司做大做强？

我说，也没想过，我总想起老师劝我的那两句话。

第一句，有房有车的前提下，有500万就够了，再多了，就是毒药。

第二句，不要去做生意，扼杀创意与灵感最好的方式，就是从商。

她问，你喜欢打羽毛球？

我说，我爱好比较广泛吧，骑车、打球，都还可以。

她问，水平如何？

我说，一般吧，体能还可以，不会喊累。

她说，我喊上几个姐妹，一起去打，如何？

我问，水平如何？

她说，陪你没问题。

我说，那行。

她问，打球给你带去了什么？

我说，观察社会的窗口吧，毕竟形形色色的，什么人都有，同时也是结交了地方人脉圈子，各行各业，办点事比较简单，无论在网上多能，人都是要落地生活的。

她问，对身体有什么改变？

我说，没啥变化。

她说，应该精力很充沛。

我说，还好吧。

她问，你有没有情人？

我说，没有，因为我生活在小地方，任何风吹草动都会有人关注，平时我都尽量的规避跟女人在一起，即便打球，也多是跟年龄大的。

她问，外地呢？

我说，也没有。

她说，不像。

我说，以前有过关系比较好的，但是人家要的太多，咱给不了。

她问，什么要的太多。

我说，名分呀，房子呀，车子呀。

我们在寺院里转悠了一圈又一圈，她伸手，类似要握手，我就握住了，手很白很软，但是我还是有些不好意思，前后拉了不到一分钟，松开了，总觉得那不是一双女人的手，而是一个中学生的手，很小很嫩，我有恍惚感。

过了很久。

她说，以后，你若是来杭州，若是需要找人聊聊天，散散步，可以找我。

我说，姐，我跟你讲，对于我这样的人而言，特别是写文章出身的，对很多东西的追求其实已经超越了性，性属于比较低端的快感，在我看来，若是有人懂我比爱我给我带来的幸福感要更强烈。

她说，我知道。

我说，我这么说，不是说我是正人君子，我相信你懂我的意思。

她说，我真懂。

我说，若是咱俩咋了，我们就不能有深层次的合作了，若是咱想有深层次的合作，我们就必须是规规矩矩的朋友。

她说，你的回答跟我的预期，一致。

我问，我通过考验了？

她说，不告诉你。

她喊了两个闺蜜，我们四个人一起去打球，杭州球馆跟我们球馆不同，他们都是固定场地的，有时间限制，而且还要预约，关键是很贵。

她们低估我了。

她们三个人也陪不了我，我站着不动，就把她们累得呼哧呼哧的，忘记告诉她们了，我是省队退役的，专业选手，哈。

晚上，又喊了几个男性朋友一起吃饭。

这俩闺蜜，一个是医院的，行政，博士，跟我同龄，很有气场，一个是银行的，79年的，更有气场。

喊来的几个男人，全是老男人。

我发现，现在越是老男人，越是嘴劲大，可能是行动力不行了，总在嘴上下功夫，一个个都有着耀眼的头衔，但是聊天总是下三路，其中一个可能对银行的那个略有好感，没命地劝酒。

我在这些达官贵人面前紧张，很拘束，所以我只听，不说。

而且他们偶尔会说方言，我听不懂。

太太跟我讲，她们三个人是一类人，都是职场的佼佼者，但是都是感情的不幸者，都有老公，没有离婚，但是莫名其妙的缺爱，也没出过轨。

太太要早点回家，因为要照顾老大。

她喝了点酒。

让我帮她开着车，但是我觉得若是我们俩走了，可能会出现一些解释不清的误会，也许是人家对咱的考验呢？

我就拉着了银行的那个姐姐，意思是顺路送她回去，她也没开车。

送下太太，她让我把车开着吧，次日再给她。

我带着银行姐姐走。

太太鬼笑着跟银行姐姐说：别把我的小鲜肉给吃了。

到她家楼下了。

她说在车上坐会。

问我有烟没？

我说，我不抽烟。

她说，我也不抽烟，但是总是想点上支。

我说，我去给你买去。

她说，不用，不用。

我说，早点回家吧，照顾照顾孩子。

她说，孩子住校。

我说，还是要少喝酒，你喝了不少，那个老家伙总是想把你灌醉。

她说，与他无关，是我自己心情不好。

我问，咋了？

她说，我的故事也乱七八糟的，你愿意听，我就给你讲讲，你也不熟悉我，我也不熟悉你，是个很合适的树洞。

我说，希望我是个合格的倾听者。

她说，我老公是我初恋，他工作上犯了点错误，判了5年，在出事前，我们俩是同事，感情特别好，我们是高中同学，我复读了一年，就为了俩人可以在同一所大学，同一个专业，我比他矮一级，毕业后，我们又到了同一单位。

我问，他出轨了？

她说，没有，他在男女问题上，绝对干净，他是个原则性很强的人，他手机、QQ密码我都知道，甚至很多时候我都劝他谈场恋爱，一辈子只体验我一个女人多吃亏？

我问，出了什么问题？

她说，贷款出的问题，你想想吧，我一个女人既要上着班，又要照顾着孩子，还要想法捞他，同事们还整天背后议论我，他不在家了，他的朋友，我的朋友，有事没事来关心一下你，表面上是关心，其实是想糟蹋了你，我顶着这么多的压力，熬过了这几年。

我问，坐了几年？

她说，4年。

我问，现在出来了？

她说，出来了，我天天盼着他出来，可是真出来时，我去接他，我看到他朝我走来，他拥抱我，我觉得好陌生，我自己也不知道为什么，晚上他要碰我，我身体无比的抗拒，我不断地劝我自己，那是我老公，那是我男人，可是，他又不行了，吃药也不行。

我问，这4年你出轨了？

她说，没有，精神寄托肯定会有，就是偶尔跟人倾诉一下，也多是陌生网友，倾诉几次就拉黑了，毕竟我太无助了，但是什么都没发生，甚至连面都没见。

我问，出来后，他回单位上班了？

她说，没有，单位不要他了，他去了宁波，一家投资公司，有天回来，跟我商量卖套房子，自己做点生意，我就答应了，我们有两套房子。

我问，然后呢？

她说，房子卖了以后，我就联系不上他了，我以为他出什么事了，我跑到宁波去找他，他很平静地跟我讲：我们离婚吧。

我问，是不是你被发现了什么蛛丝马迹？

她说，我压根就没隐瞒过什么，我也没背叛过他，他可能觉得我身体抗拒，怀疑我有了别人。

我问，你真正纠结的是什么？

她说，就是从盼望他回来，天天盼，到见到他，突然觉得不知道该怎么跟他相处，仿佛完全是一个陌生人，他甚至不敢正视我。

我问，你不想离婚？

她说，我没考虑这些，我只是在想，我苦苦等待的一个男人，却在关键时刻算计了我一把，把房子卖了，把钱藏起来了，要跟我离婚，而且是准备起诉离婚，这是我无法接受的，心跟被刀子割着一样难受，这么多年的感情，竟然这样收场，我都不知道我做错了什么。

我说，你暂时别答应，给他点时间吧。

她问，假如你在里面4年，你觉得老婆会背叛你吗？

我说，她可能并没有背叛，但是我觉得已经背叛了，不过我这个人属于把某些事看的比较开的，我认为无所谓，你老公是什么类型呢？一辈子只有过你，所以他认为你是洁白的、完整的、专属的，若是被别人碰过了，哪怕猜测被别人碰过了，也会觉得反胃，不是不爱你了，恰好是因为太爱了。

她哭的，呜呜的。

我，左右为难，也不知道该怎么安慰。

只能祝福你们，希望你们早、日、磨、合、好！