不热情_懂懂日记

我一进办公室，发现沙发上坐个小伙子，脸黝黑，挺健壮。

见到我进来，他急忙起身，略羞涩，喊了一句，董哥。

腚疼急忙介绍：他是从鸡西过来的，骑车来的。

我问了一句，骑了多久？

他笑着说，22天。

我问，是专程来我们这里的吗？

他说，是。

我说，先坐吧。

我每天的生活特别规律，上午11点以前要在家写文章、看书，11点到下午3点要在办公室工作，处理当天事务，3点到5点去健身，晚饭后要学习，睡觉。

我很少参加聚餐之类的，我觉得太浪费时间，会打乱我的生活节奏，年后只有一天没有健身，是因为有野炊，我不能中途离开，当天晚上我去公园快走，把数据补齐了。

所以，我会给客人一种感觉，不热情。

例如，到了午饭点了，你咋不安排聚餐？

我们一般都吃盒饭好吧？

即便是去大饭店吃饭，你都觉得我们是一群神经病，我们都是派人先去点菜，等菜全部上齐以后，把米饭也上来，每人两碗，盛放好了，然后再打电话给我们，我们过去直接吃，狼吞虎咽，一桌大餐，用不了10分钟，吃完。

我们这边都是全能选手，既能文职，又能武职，每天中午12点以后，就全体进入打包模式，甚至要打包到凌晨，我不参与，只是旁观，还动不动提意见，媳妇总是嫌我，意思是你站那里不难受吗？

我咋难受了？我在思考好吧？在思考怎么优化整个流程，另外我打包打得出色就是优秀了？

遇到加班的日子，媳妇与娃都过来帮忙。

我的作用是什么？

是给出判断，例如有些单反馈有问题，该怎么处理？是给退还是给换？还有就是有合作的，该怎么答复，这些都是需要我来做决定的。

我屁股还没坐热，接到我爹电话了，老家有事，让我跟他回去，问我有空吗？

我有没有空，都必须去。

临走，我叮嘱大家：帮客人也叫一份盒饭。

我们说的盒饭，不是大家传统意义上理解的盒饭，也是蛮丰盛的，人均20元以上，别拿上海的物价说事，我们是六线城市，平时聚餐也就是一两百块钱而已。

每当我提议吃盒饭，总有客人说：别了，我请大家去吃。

您误解了，不是说不愿意请您吃饭，而是觉得聚餐太浪费时间。

我出门，小伙子追了出来，问了一句：董哥，你看什么时间有空，我单独跟你聊聊。

我说，这个也要看机缘。

为什么？

你看看每天多少人跟着我，我很少有独处的机会……

晚上，我回到办公室，问他们，小伙子呢？

说，走了。

我心想，肯定生气了。

很多人慕名而来，坐上半天，然后就走了，因为大家都在忙，他又插不上手，懂懂又不来，是不是懂懂故意躲着自己？终于等到懂懂来了，结果他又在忙，不搭理自己。

基于联想、揣摩，是不是懂懂讨厌我？甚至产生了自责，我是不是多余的？

于是，走了。

甚至还有一种情况，就是一转身，客人不见了，急忙给发信息，在哪？

说，已经在路上了。

大家普遍感受不到我们的热情，另外觉得我们对待客人不认真，其实是您不了解我，我没有属于自己的时间，您想让我单独陪您聊聊天？

我还想单独陪自己聊聊天呢，太难了。

我不属于我。

另外，您要的东西，我给不了，几乎每个人来都问同一个问题：我该怎么创业？我做点啥好呢？

我给出的答案全是NO。

能创业的人，不需要问。

需要问的人，不能创业。

我说这些很奇葩？

一点不奇葩，是每天都在上演的，因为每天写完文章特别累，我也不愿意说话，更想躺在椅子上思考点问题，办公室对于我而言，更像一个发呆的地方。

很多熟悉的朋友过来，会有一个什么现象？

就是全程没跟我说上几句话。

天成每次在微信上找我：董哥，我去找你玩。

我说，来吧。

然后呢？

在办公室里，我忙我的，他玩他的。

外地来的朋友，基本上来一个失望一个，总希望能取到真经，没想到懂懂是个草包，而且对待客人也不够礼貌，你咋不能抽出时间陪陪大家呢？

好吧！

大家喜欢带礼物过来，我能说我不需要吗？

礼物都堆成山了，我一直都让腚疼找个办法处理一下，有些礼物是很奇葩的，你说留着吧，没意义，扔了吧，说不过去，例如有人给绣了三米长的十字绣，送到了我们本地一家装裱店，装裱好了给送了过来，我扔也不是，留也不是……

对于我而言，就是累赘。

我没处扔，这么大块玻璃。

你要是真有兴趣送我东西，不如给钱吧，简单直接，不需要花什么心思，又是那，又是这，我想要的你不给，你给的，我用不到，我属于性冷淡系列的，对物质需求少之又少。

给的再多，不如懂我。

我表达的意思很简单，你想来，不需要带东西，也不需要带钱，简单直接一点就好了，归纳起来就一句话：你来找我有啥事？

千万别拿那句话忽悠我：我没啥事。

没啥事你坐在这里不是打扰我们工作吗？

有事，就说。

好的答复一定是取决于好的问题，你自己都不知道自己想问啥，我能给予你啥？而且要把你的问题反复梳理透彻，想明白了。

例如，来了就问，健身餐怎么做？

我咋知道怎么做，我又不是厨师。

你问的问题，我都回答不了，例如老公不爱我了咋办？

我能说，活该吗？！

我喜欢简单、直接的对话，就如同张伟每次过来一样，他把问题都罗列好了，挨着问，我挨着答，我的答案未必是正确的，但是至少代表了一类人，问完了，他就走了，彼此都不耽误。

还有一类人，喜欢苦行，折磨自己，打动我？

错了，我是铁石心肠，不喜欢同情谁，相反，我觉得你是在作践自己，别说骑车过来，你就是爬过来，我也不认为你是虔诚的，另外，我不需要你的虔诚。

你有这个虔诚劲，干点啥不好？

我帮不了你！

那天，有个女人找我，问我是妖是魔，理由是她老公着迷了，非要到山东找懂懂，还有就是每天坚持打赏5块钱，希望能打动懂懂。

我跟她说，你劝劝他吧，我不是救世主，我也改变不了谁，安心上班吧，别想那些歪门邪道了，另外打赏5元与打赏50元于我而言都一样，因为我压根不关注谁在打赏，你坚持一天与坚持一年，结果都一样，那就是：我不知道您是谁！

例如也有人坚持每天打赏200元，例如蝉禅他们。

这类，我是知道的，因为打赏收入的80%来源于大户打赏，靠三块五块的？

可有可无！

是不是又伤您心了？

我的意思很简单，您不需要对我付出，因为付出就需要回报，而我不能给予，最终换来的是您的失望，以后您一想起懂懂，脑子里接着蹦出来一句：妈的，当年我还打赏过他几百块钱呢！

我能说我不需要吗？

是您给的，不是我要的。

得了便宜又卖乖？

我就是这样的人，还有人动不动给我支付宝打钱，然后问我：收到了没？

我说，没看到。

您是不是特失望？

我还真的很少翻支付宝，我媳妇在用，我平时又很少花钱，另外熟悉我的朋友都知道我的支付宝，他们逢年过节会给我打钱，对于陌生入账，我一概理解为：礼金。

所以，我不会感觉到亏欠啥。

我的理论很简单，你打给我的，就说明属于我，否则你咋愿意给我？对不？是我为你做了事，你分赃给我的。

您是希望先给我打点钱感动我？

对不起，您那点钱，先留着吧，于您很重要，于我，可有可无。

我表达的观点很简单，您不需要对我好，我对热情有着天生的抵触感，因为人与人之间正常的距离应该是不远不近，太近了不是好事。

您突然对我热情了，我就会躲，会害怕。

假如有人到我店里，开口第一句就是：我来捧场。

我就不想卖给他了。

为什么？

原因很简单，你捧场是觉得给我面子，潜意识就是我欠你一个人情，其实您想错了，我不需要捧场，倘若您不是真心需要，您买了，我觉得于我都是累赘。

还有人问我，是不是真品？

我说，有可能是假的。

啊？啥？

你大呼小叫啥？炮神买狗的时候，反复问对方一句：你的狗是不是纯种的？对方的答复是，百分之两百。

结果呢？

就是一条土狗。

假如，我卖的是假的，我会说是假的吗？

无论是真是假，我都承诺百分之百，你能分辨得清吗？我能告诉你茅台专卖店都在卖假酒吗？

你觉得相信我，我是值得信赖的，那就选择。

觉得我是不值得信赖的，就不用选择，多简单？

省得疑神疑鬼的。



我就是这样的人，你眼中的神经病？恭喜你，回答正确，世俗的一些游戏于我都无效，例如车友之间聚会，每周一聚，不参加不给面子，不请客不给面子，你的面子就这么贱，只值一顿饭？若是您的面子如此的薄弱，我还真不给了。

柯南每年都来我这里一次，来了也不谈生意，就是过来喝喝茶，要么跟我们一起去健身，我跟柯南讲，其实不听我讲比听我讲还重要，因为不听我讲你就会仔细观察，看看我们是怎么卖货的，你可以看看一个区域网红是有多大的杀伤力，其实大家是瞧不上我的，但是我卖东西的速度会超出你的想象。

啥？

不信？

其实，我是能给你一个坚定的信念，就是原来行业网红真的有如此威力，例如你卖一吨茶叶很难吧？我卖一吨茶叶就是瞬间的事。

这些事，你不亲身体验，永远不会懂。

关键是，你是无法想象的，因为在你的传统观念里，无法理解这些，我们家卖东西经常遇到一个情况，就是来了一句：还有多少？

一次性全要了。

我跟柯南讲，你不是懂茶叶吗？你不是品茶达人吗？你的焦点不应该在卖茶叶上，而是卖自己，把自己推到一个新的高度，你肚子里有货是吧？你要说出来，否则谁又知道你懂呢？你自己说你懂不是真懂，大家认为你懂你才是真懂。

否则？

你永远都是一个茶商。

我选茶叶有几个原则：

第一、只选驰名商标，但凡是需要科普的品牌，我都不做，例如普洱我只做大益与中茶，单从普洱而言，大益比中茶专注，但是中茶比大益对于老百姓而言，名气更大一些，毕竟是中粮集团的，食品领域第一品牌。

手工茶、自家茶，这些你就是说得天花乱坠，我也没兴趣，毕竟是食品，我只相信品牌的力量。

对于自己做一个品牌？

我也没兴趣，因为我知道我搞不了。

第二、选介于中端与高端之间的茶，属于中端里的顶级茶，属于高端里的入门茶，例如普洱大家动不动就提古树茶，我可以很负责地告诉你，网上卖的那些卖三五百元的古树茶就是普通的种植茶，您知道古树鲜叶是什么价格吗？提前几年都被人预定了。

第三、必须是我自己喝过的，我认可的，并且让柯南他们这些品茶人帮我品鉴过，觉得这茶不错。

第四、非畅销，例如某年的纪念茶，这样有个好处，就是没人造假，也不会进入价格战。

其实现在卖品牌茶是非常难的，我举个例子，厂家在阿里巴巴卖，有批发商在淘宝卖，还有零售商在天猫上卖，同一款茶叶从出厂价到零售价都有人在卖，例如我卖的臻品蓝印，从160元到445元，都有人在卖。

都是真的吗？

都是！

160是阿里巴巴上的批发价，有数量要求，445是中茶的京东官方店，属于零售价，这么一想茶叶真暴利？

2013年，我去云南考察普洱茶，当时吕建锋在做51普洱，那时我就对比过他的拿货价跟我们山东茶叶城的价格，在山东卖300元/饼的茶叶，在云南出厂价也就是50元。

若是畅销一点的呢？

也要翻2~3倍。

否则？

不赚钱！

当时我们也做过一段时间的品牌茶，零售价198的茶叶，成本是78元，我们觉得已经够狠了，其实属于定价比较低的，那时一个月也能做个10多万的利润，不过很快就放弃了，主要是觉得过不了心理槛。

咋这么暴利呢？

茅台酒一瓶过千呢？其成本只有40元。

这两年，我存茶叶，认识了越来越多的普洱茶藏家，当年藏茶很火的时候，他们纷纷买入，按理说已经涨了很多很多了，拿出来卖就是了。

问题来了。

卖给谁？！我从一个藏家手里接了10件货，你知道他加了多少钱吗？一件货只加了150元，这茶他已经存了2年多，当时他存货价是3850元/箱，仔细算算他都是亏损的，现在市场价到了11000元/箱，但是你能卖出去吗？怎么卖？所以，我愿意接盘，他还要说声谢谢……

我不是很喜欢年份茶，柯南带过来20年的普洱茶，泡给我们喝，我们都说一股发霉的味道，不喜欢喝。

柯南走的时候，问了一句：那茶你们还喝吧？

潜台词是：要是不喝，我带走。

我们让他带走，他又没好意思带走。

是不是生普洱放越久越好喝？

只能说，有这个概率，就如同一个娃，可能变好，可能变坏，与其储存环境有直接的关系，与自身基因也有关系，理论上，好茶会越放越好喝！

他们拿老茶给我喝，我总是调侃一句：是食品就有保质期。

我不喜欢。

包括年份茅台酒，我也不喜欢。

当然，有人偏好这一口，那没办法，也许咱没这个品位。

普洱茶有个特点，在三五年的时间里，整体是越来越好喝的，而且这玩意的价值与时间是呈正比的，所以我不怕砸在自己手里。

我喜欢卖生茶，柯南建议我卖熟茶，谁也没说服谁！

我卖的茶叶，零售价普遍在300~500元/饼，这个价位的茶叶，其实是非常难卖的，因为属于普洱里比较贵的了，即便是官方网店成交量也很小，大家普遍能接受的价格是100元以下的。

所以，我是不建议大家盲目跟风。

我囤是因为我有稳定的出货渠道，我一天卖个七八箱是很轻松的，我曾经建议腚疼闲得无聊的时候去开个淘宝店，就是卖这些品牌名茶，只把图片挂上就行，不需要囤货，靠自然搜索就会产生一些成交，我给你供货就是了。

别人会不会担心是假的？

不会，因为喝茶的人都有一双慧眼，你骗不了他们，另外中茶每一饼都有唯一编码，可查证真伪。

腚疼可能没兴趣，嫌麻烦。

可能卖出去吗？

这是，一定的！

别人卖388元，咱卖288还不行吗？

我一劝大家找点事干，大家回复我的就俩字：不懂。我心想，与懂不懂无关啊，想懂就很容易啊，不想懂就没办法，这么年轻不找点事干，我都替你着急。

你要这么想，你要娶媳妇吧？娶媳妇要有房有车吧？你不能光跟女人谈理想吧？

其实，我是管多了。

每个人都有自己的生命轨迹。

我做生活馆，把茶叶也纳入了范畴，为什么试水品牌茶？就是我试一下大家对品牌的接受力，同时我再去思考如何跟品牌合作推出众筹，例如跟中茶合作推出一款专属茶，专属的意思就是垄断了，例如一次出2000件，全给我们。

做茶叶，众筹绝对是很好的思路。

生活馆里，我还想做单车，一说单车就绕不开骑行，偶尔我在路上遇到骑友，我总是感慨万千。

在我眼里，那些驮着包包去西藏的，不属于骑行运动。

日常骑车去买菜或上班的，也不属于骑行运动。

注意，我说的是运动！

我跟炮神讲过，我送给你自行车了，你要尊重它，不要骑着它到处跑，它是法拉利，不能用来买菜，只能用在赛道。

骑行必须要有仪式感。

什么是仪式感？

第一、线路。

第二、装备。

要武装到牙齿，每次骑行都是一次登台表演，你要穿着华丽，要享受整个过程，而不是穿着大裤衩子趿拉着拖鞋就去了。

你可以对比一下国内骑行与国外骑行拍出来的照片。

国内全部成了苦行僧的角色。

甚至错误地以为骑不到拉萨就不算真正的骑行者。

骑行运动是很神圣的，而且是讲究技术的，一点都不比羽毛球技术含量低，骑行速度超过30以后，最大的阻力就是风阻，你的破风技术如何才是决定你的骑行速度的。

你可以选择公路方向，也可以选择速降方向。

但是，都要尊重它，记住，它是很神圣的运动。

那时，我们去日本看单车店，人家组装一辆自行车真的有组装艺术品的感觉，哪跟咱家的单车店似的，那么粗鲁，人家是要反复地调，那时我才总算明白了，变速器品牌很重要，套件很重要，其实最重要的是技术，就是技工的能力。

装高了不行，装低了不行，调整的要恰到好处。

还有一点，我们总认为鬼子没啥技术含量，但是为什么人家能垄断变速套件呢？国内什么都有山寨的，轮胎有，齿轮有，刹车有，就是没有山寨变速器的，山寨了没法用。

咱生产不了，奇葩不？

从日本回来，我对自行车有了全新的认识，网上还有清理链条之类的教程，清理啥？脏了是吧？直接换掉，一个月换一条可以吧？80元一条新的，无所谓。

还有就是我不相信单车店里的技工了，多是临时培训的。

我现在无论买车还是修车，都选单车达人，就是做单车工作室的，这些人都是单车痴迷者，属于硬件达人。

只要我能找出单车的照片来，他们就能给我写出配置单，然后让我自己去查价格，告诉我要多少钱手工费，两种方式，一种是我给他们钱，他们帮我配好，一种是我把件拿过来，他们帮我配好，我给手工费。

我跟炮神讲过，这些单车工作室比品牌单车店更靠谱，论装配工艺，他们更专业，论调整能力，那更更专业。

我看到了一张速降车的照片，我发给了单车工作室，他给我罗列出了配件单，我自己去买件，14000元，他收800元手工费，问我可以吧？

当然可以，这有啥不可以的？只是我觉得太麻烦，不如我给你14800元，你帮我配好，给我打电话，我自己过去拿。

我跟炮神讲，看到没？这就是你的未来。

非常牛B，至少我就很崇拜他。

你成为骑行达人后，你可以每天卖一辆二手车，每天可以赚200~300元，这是你的基本饭碗，若是你达到一定程度了，例如你调车能力一流了，那么你可以再进一步：每天组装一辆车子。

价格不要太高，3000元以内的，属于入门级山地车或公路车。

颜色选亮一点的，当天骑，当天卖。

你也能赚个几百元/天。

很好的生意。

但是需要你拜师学艺，这玩意说有技术含量，很有技术含量，说没技术含量还真没啥技术含量，在于你是否愿意用心学，我采访过这个组装单车的小伙，我问他自己水平属于什么级别？他说，这玩意就跟医生一样，永无止境。

我跟炮神说，这些只是你养活自己的饭碗，但是最终也做不大，因为大家玩着玩着又选了品牌，但是可以让你活下来，找个立足之地。

同时，你要把焦点放到骑行装备上，例如骑行服之类的，试图在这个领域闯一番天地。

这是个趋势。

一辆单车赚200元很难，但是一件衣服赚100元不难，明白不？你可以从文化入手，慢慢地去做。

但是，当务之急是先养活自己，骑着车，卖着车。

至少我觉得卖个单车并不难，我那辆速降车，我把配置单一列，18000元转手是很容易的，因为车架还需要海淘，有人嫌麻烦，直接就买了，只是我暂时还没新鲜够，不愿意卖。

DIY单车最大的问题就是假货太多，真车架与假车架价格差几倍，表面上看不出来，例如我用的车架是CANYOU的，我在网上找了三个卖家，全是假的，DIY是趋势，但是需要解决信任问题，什么人能快速解决信任问题？

网红呀！

我曾经想过自创单车品牌，主要做DIY，但是我觉得改变别人的认知是很难的，哪怕你做的质量的确比单车店好，大家还是会选择品牌，别人问你1万元买了个啥车子？你说不知道啥牌子，人家会笑的。

昨天我在群上晒了我的车子，有群友就问我：啥牌？

我接着把图片撤回了。

我仔细想了想，对于骑行这个领域，网红不难打造，卖车也不难，但是难有大的利润点，自创单车品牌更不靠谱，不如把焦点转到骑行装备上，这是个风口，网红最适合卖的东西，其实是衣服，例如骑行服。

我们总是在想，等我们成名了，靠什么赚钱呢？

其实，我们想多了，等我们成名了，自然就有钱追上来了，我一直有个观点，每个与运动有关的细分领域，都值得我们进驻，而且是以君临天下的姿态进入。