遭雷霹_懂懂日记

昨天，带柯南去球馆溜达了一圈。

他是深圳来的，高手系列，在我们这里几乎是寻不见对手的。

别人若是找他切磋一下呢？

他也是全力拼杀。

晚上聚餐，我跟他讲，你这个玩法不是很合适，球场虽然是个竞技平台，但是要给别人留足面子，假如我跟你打比赛，你会打我10分以内吗？

他说，肯定呀，要快速结束，保存体力呀！

我说，在这里不行，你要让我输得恰到好处，让我有惜败的感觉，例如最终比分是21比18。

他说，那咋行。

因为，我们县城太小了，大家彼此都认识，你若是把对方打得太狼狈，面子上过不去，而且一旦下了球场，很尴尬。

我和小魏是男双组合，那时我们刚学球不久，教练让我们以赛代练，多参加各类比赛，是联赛制，我们一场都没赢过，但是每场都输得很有面子，人家会有意无意的起高球，让我们杀。

而且有保底，底线不能低于10分。

柯南觉得好笑，你们北方咋这样？

我跟他讲，这就是北方文化，儒家思想，面子大于一切，单纯从羽毛球角度而言，你的做法是对的，包括我们学球时，理论上也讲得很明白，尊重对手的第一前提就是全力以赴，但是还是要因地制宜。

球馆里也有南方人，在我们这边做生意的，打的很不错，但是没朋友，原因就在此，大家不愿意跟你玩，我们只是为了出出汗，为了聊聊天，而你呢？上去就没命地打我们，有啥意思？

我们打球，谁输谁赢都是哈哈一笑，没人较真。

人情社会，有好有坏。

好处就是随处有弹性，例如买个皮卡，国四标准，按道理来讲不能上牌，但是只要稍微用点心，认识谁的姐夫或者小舅子，转来转去，喊着吃个饭，捏个脚，OK了。

柯南听我一分析，突然觉得蛮内疚的，意思是跟我打球时没给我留面子。

我说，无妨，我是理解的，而且我对人情有着天生的恐惧，越是粉饰的，越是危险的，我更喜欢摆在台面上的游戏。

柯南问，那人情社会又有什么坏处呢？

我说，我们很容易被暗伤，谁出头，谁倒霉，年轻的时候，年少轻狂嘛，我属于比较嚣张类型的，又比较喜欢玩车，自行车、摩托车、汽车，都玩，而且都是那种很个性的车子，有意无意就伤害到了别人。

什么叫伤害？

你可能没骂人，没打人，但是就惹人不开心了，因为你刺激到别人了，那么别人就会给你贴很多标签。

最典型的一个例子，跟我们一起学球的妹妹，深圳回来的，自己买了套房子，给父母买了套房子，自己买了辆宝马120，这些需要多少钱？因为房子有贷款，50万就花不了，对于一个30多岁的女人而言，在深圳打拼了接近10年，有50万很难理解吗？

给她贴了各种标签，鸡？小三？

她是做平面设计的，原本想回来创业，我跟她讲，能离这里多远，就走多远，千万别回来，这就是一群落后的思想。

在小地方，一定要小心翼翼地活着，不能出头，不能嚣张。

不吃亏，不领悟。

2011年，我在农村，当时做淘宝，卖地瓜干，这是我得天独厚的优势，我们这边是外贸代工地，货源基本上是封闭的，垄断的，而我能拿到，当时我做的也还不错，邻县做了一个电商创业园，这个概念在我们这里还属于蛮新颖的，园区领导通过一个读者关系，找到了我，希望我能入驻，咱肯定推辞，因为咱觉得自己规模太小了，给朋友丢脸。

政策主要有二：

第一、补贴，发快递有补贴，税收有补贴。

第二、免费提供办公室。

那就去吧。

进去以后才发现，我们属于做得比较好的，我们家日常一天能发200单左右，做活动能发1000单以上，当时创业园拍宣传片都是在我们那里取景的。

创业园领导对我们也蛮重视的，请吃饭，谈分享，还想把我们推荐到县里，想给我们搞个头衔啥的，争取点扶持资金。

咱也蛮热衷于这些的，平时咱没觉得那些领导官有多大，但是当咱真的能接触到时，又觉得他们蛮有气场的，要是把咱在他们面前的表现拍下来，演奴才都能免试进中戏。

当时，于冲发现了一个很好玩的游戏，就是聚划算捡漏，专门找那些便宜的坑位上，我们的优势是刷成交量，那时我们主要玩的就是聚划算，然后再积累回头客。

于冲就建议我多玩几个分类，例如核桃、大枣都可以上，主打山东特产就可以了，创业园的领导也找我们谈话，意思是希望我们能成为创业园的招牌，并且给出了更实惠的补贴政策，别家是每发一单补贴1元，我们家是补贴2元，我们发全国通货是5块钱，相当于我们每单只需要3元的快递费。

那就上吧。

这期间，有个部门领导多次找到我，他很年轻，77年的，已经是副科了，对电商非常痴迷，自己私下里也做一些小项目，但是不赚钱，他的意思是可以合作，他有农产品资源，资源有二：

第一、他是做食品监管领域的，在这个领域有着非常雄厚的人脉资源，他的同学遍布山东，基本上都是同行。

第二、他可以为我申请无息贷款，额度不小。

平时一起吃吃喝喝，相处的也不错，他就是想做淘宝，那我就鼓励他做农产品呀，跟我们也没有竞争，淘宝那么大，又不是只有我们一家，何况我们又不是针对本地群体，你做就是了，我们还能分享一些经验给你。

他真做了一个。

没做起来，因为这玩意其实专业性是非常强的，看似他很痴迷，但是属于局外人士，想钻研进来，没有三五年是不能入门的，人们都低估了电商的专业门槛，虽然我也不懂，但是我有铁杆读者支持，卖什么都不费劲。

另外，他不舍得花钱，花钱请人装修，花钱推广。

他折腾了半年多，偃旗息鼓了，而我们做得越来越出色，而且我做了一件很嚣张的事，一次聚划算买了一辆车。

他提出了入股。

我拒绝了，我的意思是我们就是小生意……

过了有一个月，就是临近双11，一群人过来把我们查了，问哪个部门的？现在人都怕得罪人，喜欢使用统一的托词：联合执法。

把东西都给拉走了，散货、真空包装袋、打包机、电子秤。

我们销售的属于食品，没有食品流通许可证，有些还需要QS，我们也没有，关键是我们的广告位已经拍了。

前前后后，我损失了接近30万。

一下子老实了。

我躺在床上，两天没吃东西，一口都吃不下，越想越恶心，我想来想去，就是他搞的我，更傻的是，我被查后，还第一时间打电话向他求救。

我还是太年轻，社会阅历太浅，太想出人投地，太想表现自己，明明一年只能赚30万，总想装出来一年能赚300万，而且仿佛赚钱很轻松，玩着就能赚了。

而公务员呢？虽然他是个副科，貌似也有些权力，但是每年也就是5万元左右的收入，他多次谈到自己的梦想，就是每年可以收入10万元，而我总以朋友的口吻告诉他，10万元？太简单了。

我有意无意刺激到他了。

还有，就是我太嚣张了。

受伤了，我又回农村了，回家反思去了，我怎么去的，怎么回的，算着赚了不少，最终剩在手里的就是几万块钱，广告投入巨大，还有就是罚款与没收，另外胆子太小，被这些联合执法的吓唬着了，总以为自己惹火上身了，急忙想扑灭，四处求人，花钱买平安，乱磕头，乱烧香了。

我只学会了嚣张，没学会隐藏。

后来，我们这边也搞电商创业园，别说免费租用办公室了，就是把办公室产权送给我，我也不要了，说白了，我们这些毛头小子，搞搞互联网，写写文章都还行，你说去玩人情？我们弱爆了。

当时，腚疼入驻了。

我跟腚疼说，我可以跟你打个赌，谁在创业园里成为头号种子，谁会被和谐，你信不信？

他不信。

事实证明，他输了，因为你优秀了，盯着你的人就多了，想让你分点羹出来的大哥们就多了，你想吃独食？

咋可能呢？！



这就如同牛哥给我出的主意是一样的，牛哥让我仔细观察读者里比较年轻的，例如90后群体，看看他们什么人比较有潜力，做的项目比较有前途，那就提出入股，哇，懂懂要入股我，那还了得，白送股份都行。

其实呢？

我把你的生意捣鼓捣鼓就捣鼓成我的了。

关键是，是你自愿的。

从上而下，就是碾压，就跟有人写的一样，哪怕到了马云、赵薇、王菲这个层次，还有王林与李一道长等着他们呢！

修炼嚣张很容易，因为这是人之天性，每个人都渴望站在舞台中央，接受万人膜拜，修炼低调很难，因为这是反人性的。

那年春节，四哥问我买个小米手机如何？

我推荐他，苹果，不二选择。

他说，太高调。

我笑了，哈哈的，什么年代了，用个苹果手机还高调？

这两年，我觉得他买小米是对的，若是买苹果才是错的，因为高调与低调是要根据具体环境来区分的，他平时在工地工作，例如我们这里大家都用60元一筒的羽毛球，而你偏偏用120元一筒的，你说的也对，我觉得好球飞行更稳定，对不起，在大家眼里，你就是烧包。

而在深圳呢？

大家普遍打这个级别的羽毛球。

在小地方，你要努力做一个看起来不赚钱的人，你要学会隐藏，把自己的与众不同藏好，努力做到跟大家一样平凡，否则？你早晚会被扼杀掉的。

要么，你去大城市。

我跟天成也这么讲过，你这么年轻，学历这么高，为什么非蹲在本地呢？搞个公众号又有什么意义呢？趁自己年轻，去大都市转一圈，哪怕最终回来了，也至少没有遗憾，在这个小地方，你不能太出色。

刘邦不是说过这么一句话嘛：今日我浅水困蛟龙，他日蛟龙入海，必定风起云涌。

前几年，我读过南怀瑾选集，里面有一句话，就是不要迷信名人讲堂，里面用了一句话，比较文雅，我给通俗翻译一下就是：自古名人多草包。

就是说，出名的那些人，未必就是真正的高人。

特指，文化领域。

对此，我表示不解，若是没有本事咋可能出名呢？既然你有本事，你为什么不输出呢？

后来，我看到了孔庆东写的一首诗，大体意思是，我肚子里有千万首诗，我又何必写出来呢？我默念给自己听行不？就不给你看，就不给你听，急死你！

每年，小地方都搞纳税排行榜，也可以理解为富豪排行榜，我问了一个业内资深人士，我问了他一个问题，本地有没有不出名的真正的大富豪？

有！

难道富豪榜也是山寨的？

从全球角度而言，富豪排行榜可能是准确的，但是越小的地方，越不准，因为有很多蛟龙就藏在浅水里，只是他盘着身子，不被发现而已，2015年我做过一段时间的日本地产，就是中介大家过去买房，我们本地有个姐姐，做外贸的，她一次性买了十套公寓，接近3000万，无贷款，全程是我帮着一起跑的手续，这都是我亲眼所见，为什么我觉得如此意外呢？因为她看起来压根不像有钱人，一个女人开了辆PASSAT，还是最古老版的1.8T的那个。

大家看《西游记》，貌似最喜欢孙悟空，看他多么嚣张，谁都不服，其实孙悟空才是个大傻瓜，他真的牛B吗？大闹天宫？怎么闹了？无非就是偷了几个蟠桃，口出狂言喊了玉帝老儿而已，还闹了啥？

结果呢？

再牛B，也没蹦达出如来的手掌心。

他遭受的惩罚是被压在五行山下500年，孙悟空是不愿意去取经的，整个取经队伍里，唯一必须去取经的是唐僧，其实唐僧也是被皇帝派去的，三个徒弟都是为了赎罪，不得不去。

那段时间，我写了一篇文章，叫如何跟老大合作，一个人既然准备跟老大合作，就要时刻准备牺牲自己，若是你想算计老大？那是你太高看自己了，因为他能当你的大哥，就把你看得清清楚楚，你以为你很狡猾，其实你还嫩着呢，跟着大哥就一个原则：不为钱，只求学活。

最典型的例子就是蝉禅，你看他进入一个领域为什么发展的那么快？他永远都只跟老大们在一起玩，而且目标明确，就俩字：学活。

学活不仅仅是要牺牲利润的，还有就是自己要扮演的是差使，老大需要咱做啥，咱就去做啥，并且学活是需要付出学费的，哪有白学的？老大带谁不行，为什么非带你？不是因为别的，而是因为你：好用！

就怕我这个类型的，总觉得自己是老大，在人家的地盘了，还不能屈身当小弟，结果被办了，老实了吧？

孙悟空当年跟玉皇大帝说了一句：皇帝轮流坐,明年到我家。

你这不是找死吗？

你算个鸟？

类似的经历，我经历了三次，一次比一次深刻，以前总觉得自己足够聪明了，其实年龄造就的阅历优势，是聪明所无法理解的，大哥想给小弟设个套，小弟一边钻着一边要磕头感谢：谢谢大哥给我提供的机会。

柯南过来找我商量做茶叶，如何众筹做茶，我提出了三点看法：

第一、必须要找品牌工厂合作。

第二、若是有机会，最好能跟品牌商合作，例如中茶、大益，就是让他们帮我们出一批众筹纪念款。

第三、带着大家去云南旅游一圈，参观茶叶制作的全过程，并且选出几个代表人物，全程监制，财务第三方监管。

就是说，我这个茶叶是有正规出厂证明的，有QS的，可以流通到市场上去的，而且原料没问题，工艺没问题，并且由一群人来集体背书的。

食品类的东西，我是真怕了，特别是散茶类的，可能我还没开始卖，就有人过来查了，你想想每天有多少双眼睛盯着我？有人都能从我拍摄落日的角度挨着一楼一楼的对比，找到了我办公室，我完全就是活在玻璃瓶子里的人，所以这些需要我反复澄清的东西，我都没兴趣做了。

你问我看好茶叶众筹市场吗？

非常看好！

而且，我觉得众筹本身销量大小无所谓，其实众筹的本质是找了一群陌生人来做监督员，起到了背书作用，一款茶可能众筹本身只能消化1吨，但是众筹完了以后呢？却可以消化七八吨，吕建锋就是这么做的，前些日子我还联系他，想把他众筹剩余的茶叶都买下来。

众筹最重要的是背书，是品质保证。

单纯从茶叶众筹角度而言，我觉得吕建锋做的很不错了，他还专门注册了一个商标，就是为众筹而生的，叫：后月。

有兴趣的可以搜索一下：后月众筹。

无论包装设计还是众筹文案，我觉得都能打到80分，很不错，我跟柯南讲，若是你能做到这个水准，剩余的事我来做，推广是我擅长的，但是我就怕我推广了，而你做不到这个水平，对于茶叶水平我对你没有怀疑，但是包装设计包括文案都是很重要的环节，甚至是最重要的。

众筹茶叶是可以反复做的，每年可以做四次。

越做越好。

因为，回头率越来越高。

要想把茶叶众筹玩好，必须要打通三个环节：

第一、茶叶收集、加工、制作。

第二、文案、包装。

第三、推广。

三者的重要性是层层递进的，能把茶叶搞好的人很多，能把文案写好的人也很多，但是能把业务推广出去的人很少，所以你要不断地联合自媒体人去做。

柯南问我：你如何看待电商未来的趋势？

我说，由流量为王、概念为王转向产品为王，没有好产品，迟早被淘汰，一定要梳理自己的核心竞争力，你要想想，你真正的竞争力是做一款茶叶还是？我觉得你的优势是你的品鉴力，有点类似汽车点评人，而不是你自己去做一款汽车品牌。

当年，站长圈里有个红人，叫袁红，是云南糖网的CEO，云南糖网是国内最大的糖类门户网站，高峰期是云南流量最高的网站，一个人在一个领域混的太好，那么就容易错失机会，在2010年以前，整个互联网是站长的天下，哪来的什么电商群体，大家是瞧不上做电商的，谁若说自己是做淘宝的，会被嘲笑的。

也正是为此，自己错失了电商机会。

他们的思维依然是网站思维，你看吕建锋想做电商，他第一选择不是去淘宝开店，而是自己开了一家商城卖普洱茶，你这不是故意找别扭吗？

他的说法也有道理，就是独立出去一个小王国，让茶友们有归属感，同时可以避开价格战。

当时，我总觉得他的这个创业思路很悬乎，大家购物习惯是很难改变的，你咋强制大家去网站上购物呢？人家1号店都入驻天猫了，你还逆行？

他的意思是慢慢沉淀，不急。

袁红当时也是面临着同样的问题，要么进军淘宝，凭自己在糖业的人脉资源，找人代工各类红糖产品是没问题的，但是他说自己不想这么做，我问为什么？

他说，哪怕找到最专业的代工工厂，也生产不出符合自己标准的红糖。

实际上，我们平时喝的红糖不是真正的红糖，而是红色的冰糖，真正的红糖的甜度并不是特别高，我们去他们那里时，他们都充红糖给我们当茶喝，真是小时候的味道，特别特别特别好喝，无法描述。

他带着钱去临沧建厂创业去了。

这几天，因为柯南来，我又联系了云南的这群朋友，问了问做的如何，普遍是喜讯，打球休息期间，我跟柯南讲，他们俩我都特别的佩服，是发自内心的佩服，当大家都在一窝蜂求快的时候，他们选择了退一步，求慢。

我看了看他们俩的天猫店，销量都上来了，很稳定，很欣慰。

上天不辜负有耐心的创业者。

人，普遍缺乏安全感，特别是没有自己拳头产品时，上周，认识了一个小伙子，东莞的，以前是在泰国代购的，主要做枕头，他发现很多人代购乳胶床垫，还有人问他能不能买到泰国的普通床垫，例如美国的席梦思，很多人以为席梦思是个床垫分类，其实这是世界上床垫最牛B的品牌，英文名字：SIMMONS。

这小伙子现在主要做什么？

美国代购，而且只做床垫，怎么做？给你一个美国的床垫商城网址（us-mattress），你自己上去选，选尺寸，选款式，选价格，选软硬，然后他帮你买回来，帮你报关，帮你快递，费用由三部分组成：售价+30%的关税+约1500元的运费。

主要针对中高端客户，他就建议你跟慕思比，你去专卖店看，然后拿到参数以后，到美国的床垫网站上对比着来选……

现在每个月进三个柜，一个柜是30张床垫，这里面利润还是蛮可观的，因为他可以使用打折券之类的，一张床垫有2000元左右的利润，他认为这是一个庞大的市场，问我有没有兴趣一起做？

我研究了半天，我觉得存在三大难题：

第一、型号跟国内的床不匹配，当然老外卖床垫是连床一起卖，但是只有床托，没有靠背。

第二、软硬度无法直观感受，容易买软了或者买硬了。

第三、多数人的英文水平还达不到能自主购物的能力。

若是想做，应该这么做：

第一、选择一款相对比较平民的，售价在1万元左右的。

第二、软硬度适中的，不软不硬的。

第三、先进口过来，再卖。

第四、不如换个角度去做，例如做枕头，但是枕头又存在巨大的竞争。

他做的我觉得太杂了，什么品牌的都做，只要是网站上有的，你都可以下单，他来帮你买过来。

事是好事，只是过于消耗精力，我也认可这个市场，这是第二个跟我谈类似业务的，上次还来了姐妹俩，也是广东的，广东人咋这么擅长做生意？

姐妹俩是做Bernardaud代购的，这是顶级的瓷器，对于巴黎，我认为给我留下印象最深的就是法国瓷器，太美了，中国虽然是瓷器之都，但是从精美度而言，从品牌奢华度而言，还是差了一些。

记得我写过《兄弟连》的一个情节不？大家攻到了希特勒的老巢，把餐具都给带走了，回家当结婚礼物去了。

姐妹俩，一年光做代购3000多万，她们只做这个品牌，别的什么都不做，这个数额也不是特别大，淘宝上很多做Bernardaud代购的，一个盘2000多，你要买上七八个，就是一两万。

但是这个业务咱做不了，因为找不到这样的客户，柯南想做，他想在一些珠宝展的展厅里做个柜台，摆放Bernardaud。

上面我说的这三个人跟柯南关系都很好，因为柯南的主业就是做全球物流的，帮他们进货，我求证他们说的话水分有多大，就是通过柯南求证的，因为他有报关单，有详细的明细。

柯南这次来，也是想商量这两个业务怎么做？

我的观点是，床垫可以延伸成枕头，瓷器可以延伸成马克杯，只引进纪念款的，不怕放，不怕存，例如芬兰Arabia出过一款纪念款的马克杯，过去卖500元，现在卖3000元，杯子发烧友是非常多的，而且我特别擅长卖杯子，怎么卖？

就是每一款杯子，都错过他的上架期。

例如今年推出的纪念杯，我明年才上架，但是不做主题杯，什么叫主题杯？例如北京奥运会，这就叫主题杯。

一旦错过他的上架期，就成了绝版。

这些东西，可以玩玩，但是不能当主业，毕竟术业有专攻！