一路向西_懂懂日记

路比较窄，又不平，我车速不是很快，刚出县界不久，后视镜里出现了一辆红色大货车，车速特别快，我觉得它属于不安定因素，就刻意避让了一下，让它顺利超车。

它，噌的就过去了。

我估计，车速在90左右。

被超以后，我们也慢慢提速了，等于有给我们开路的了，就这么追着它跑了有几公里。

故事开始了。

在一个比较大的转弯处，大货车并没有减速，那里有个坑，很大，车子随之一跳，加上转弯的离心力，大货车掉东西了。

我们在后面100米左右，看的很清楚。

捡不捡？追不追？

下来看看吧。

三卷布，很厚，应该是做窗帘用的？我提议，要不放车上吧？若是能追上，就还给大货车，若是追不上，就再做打算？

不光我们看到了，地里干活的几个老娘们也看到了，没命地往这边跑……

我跟腚疼说，咱抬上一卷，抓紧跑。

腚疼说，不给人家说声了。

我说，说啥，老娘们你能对付得了？

说着说着，一个染着黄头发的小媳妇先跑过来了，一屁股坐在一卷布匹上：掉我们村的地上了，就是我们村的，谁也别拿。

我说，我们先看到的，我们拿一卷，剩余的给你们可以不？

不行！

我说，那就报警，让警察拉回去交给车主。

不行！

我明白了，你既不允许我们拿，也不允许警察拿，意思是只能你拿？

陆续，地里干活的几个老娘们都过来了，还有个老爷们，他们的意思就是掉他们村的地上了，就是他们村的，我们的意思是我们先看到的，就是我们的，你们要是这样，我们就报警，让警察过来处理，谁都拿不到。

就这么理论了半天，反复就这几句话。

慢慢的，他们有妥协的意思，不再争执了，我们抬了一卷，走了，他们也没有刻意的阻拦，只是嘴上说不行不行……

上车后。

我说，这是上天欠我的，上次是前车掉了一个车门砸我车上了，让我损失了几万元，这次是掉了几卷布，安抚我受伤的心灵。

腚疼说，咱要不要追上货车，跟他说一声？

我说，咱追不上，那车跑多快！

关键是我也不想追，上天偿还我的，我为什么要还回去？

我让腚疼拍个照片，发给武姐，她在批发城做布匹的，问问这布是干什么的？能值多少钱？

答复是，酒店桌布，一卷两三百块钱。

草，原来这么大个玩意不值钱呀？

又跑了差不多30公里，有派出所，我把车子开过去，说明了来意，把布匹放下，小同志笑了笑，意思是你们咋不拉回家？送来，我们也够戗能找到那货车的。

无所谓了，只要你们收下了，我们就当完璧归赵了。

我隐约感觉，大家对我略有看法，心里可能嘀咕，董哥咋是这样的人？

我觉察到了他们的内心变化，所以我要做得高尚一点，从而扭转这种印象，到了饭点，我们在镇上吃饭，等菜时，我跟腚疼说，永远记住，要想成为一个卓越的人，永远要做到不占别人便宜，哪怕是一针一线。

我把他们几个教育了一番。

之所以给派出所，还有一个原因，这布匹很难变现，拉回家也没意义，大家之所以觉得内心别扭，是因为知道失主是谁。

若是我们在路上捡到了金子而又不知道失主是谁呢？

那我们就是另外一副感觉了，哇，今天运气真好。

继续上路。



我们这边的事情解决了，我在想，那几个村民怎么分布匹呢？拿尺子量？会不会因为分赃不公而大打出手？

一切皆有可能！

以前，村里风气特别好，为什么？

大家丢个菜，丢个瓜的，也没人在意，抱怨几声就过去了，也没觉得村里有小偷小摸。

如今，村里小偷多了起来，为什么？

有了超市，关键是该死的超市竟然还带监控，动不动就来村里贴告示，有点类似过去悬赏告示的感觉，什么都不说，就打印了一些视频截图，让人积极举报，那还用举报吗？大家都认识，就是村里的。

只是让人觉得很意外，平时老实了一辈子的大娘婶子们，竟然也偷东西？

前几年，我们这里大桥上翻下一辆拉黄豆的车，大家推着车子去抢，我爹知道的比较晚，去的时候已经没有了，咱没抢到就仿佛是丢了。

我爹就宣扬了另外一种声音：意外之财不能要！

仿佛瞬间高大上了。

我们村旁边开发了一个旅游景点，水帘洞，里面主要是坐漂流，我自己都没去过，门票死贵，但是我们这边旅游开发做的不错，游客非常多，不知道谁想了个生意，在路口卖雨披。

你要这么想，水帘洞上面滴水，你不穿上雨披衣服肯定湿了，对不？

对！

这套理论说得通不？

没毛病！

前几年，一个雨披卖10块钱，老娘们一天卖几百元都没问题，一个赚钱了，大家都跟着去卖……

雨披成本5毛钱左右。

就是在路上拦车，跟人家讲，你们是不是要去漂流？那需要买雨披，有车的人也不在意这点钱，买了。

里面需要雨披吗？

不需要！

也曾经有人举报过，因为拦车太过分了，有些时候我回家都会被误拦，一看是我，嘎嘎一笑，哎呀，是你呀？回来了？

打击了一年又一年，每次都是一阵风。

上周，我回家卖玉米，现在我爹退休了，所有事都交给了我，这些事都需要我做主，我看到路上加上了提醒牌，500米放了三个，反复提醒：漂流不湿身，无需备雨披。

路上，也没人卖雨披了。

看来是有牛B人上当了，彻底整治了？

其实，我特别怀念纯农业的时代，那时村里也没人打工，村里也没有工厂，附近也没有旅游景点，一切都很平静，村民之间相对比较和谐，庄稼收了以后就放在地里，也丢不了。

这一切宁静，都被钱打破了。

乱七八糟的事多了。

仿佛每个人都变了，跟我记忆中的形象不符了……

我有个初中同学，他是从大西北转学回来的，打架一流，属于那种永远不服软的类型，老师打他一巴掌，他骂一句，老师再打他一巴掌，哪怕把他打吐血，他也依然不服，真是块硬骨头。

那时同学之间打架，无非就是扇耳光，而他已经会用刀子了。

我们都喊他核桃，与他的名字谐音。

初中毕业后，他就混在镇上，给镇上一家企业领导开车，其实就是保膘角色，也娶了老婆，生了三个娃。

我们偶尔遇到，例如赶集的时候。

感觉他温顺了很多，很有规矩范了，握手，递烟……

问他干什么。

说是在桥头医院卖水果，也蛮暴利的。

其实，我内心特佩服他，就是他心里有那么一股狠劲，真爷们的感觉，去年同学聚会，我们就聊起了核桃，有个在镇上当公务员的同学说，核桃的水果摊被人赶走了，差点打死，让他学狗叫，钻裤裆之类的，还拍了视频，镇上几个群上都有。

我接受不了这个事实。

他那么硬的人，怎么可能服软呢？

后来，我看过那个视频，真是他。

我们车友里有警察叔叔，真的是叔叔，退休了，偶尔一起骑行，我就聊起了这种硬汉，在警察面前他们还硬吗？

警察叔叔说，当年曾经抓过一个XX小偷，就是这么一条硬汉，你怎么治他，他不认，就是不服，还要去杀了你全家。

我问，那你害怕不？

他说，怕什么？给他地址，他敢吗？他硬你比他还硬，他就服软了，只剩下嘴硬而已，内心是服了，看过《征服》吗？刘华强怎么治的封彪？一旦从内心服了，就跟小狗一样听话。

我说，刘华强那个视频我看过N遍。

他说，我们曾经协查过一个案子，是四个青年入室，把新婚的小青年与小媳妇控制了，小媳妇被四个青年蹂躏了几个小时，没哭过，没喊过，一直很顺从，让她怎么她就怎么，这个小青年呢？也是，让他去炒菜他就去炒菜，说要杀了他，他也一声不吭，生怕媳妇听到害怕，人在极度恐惧的情况下，就会变得极度顺从。

我说，那个案子我看过，在知乎上，很残忍，看了以后几个晚上都没睡好，我做读书会时，想过分享那篇文章，后来想了想，算了，这样的案子其实防不了，完全就是摊上了。

人在绝望的那一瞬间，是顺从的。

狗，也是如此。

最近，炮神养了三条狗，偶尔也抱着一条金毛到我们办公室，喂的是奶粉+狗粮，喝的是纯净水，我养了一大盆铜钱草，里面有水，狗狗总跑过去喝水。

炮神就急忙过去拦住：你是贵族，咋能喝这个水呢？

我们就哈哈大笑。

炮神在网上花2400元买了条狗，付款后确认被对方骗了，就通过支付宝提起了申诉，支付宝插手了，对方又给发了一条狗过来，就是这条金毛。

明明买的是拉布拉多，为什么给发来了金毛呢？

但是看起来又像拉布拉多。

炮神抱到了宠物店，让老板给检查一下有没有生病，老板一看：这狗是串串，5块钱我就能帮你搞一条。

航空货运部的工作人员也是这个说法，很多人过来接狗，一看是假狗，直接就不要了，扔了。

炮神接受不了这个事实。

总是抱着金毛问：你告诉我，你到底是不是土狗？到底是不是串串？你不仅仅要告诉我，还要告诉他们。

我们又哈哈笑了。

金毛拉肚子。

我跟炮神说，狗不怕饿，怕撑，你给喂的太多了，太频繁了。

炮神说，我不忍心它吃不饱。

我说，你的不忍心会害了它。

狗又不知道自己吃多少是饱……

我跟炮神说：如果你是计划靠养狗赚钱，那么就需要考虑成本，该放弃的就要放弃，包括你这条金毛。

他说，不会的，谁会舍得放弃自己的儿子呢？

我说，它是一条土狗。

他说，不是土狗。

我说，从商业价值而言，它就是。

他说，它不是。

我说，是与不是，不是你定义的，而是市场定义的，你要是有兴趣，我可以帮你算算帐，就是你养三个月以后，多少钱卖是不赔钱的。

我给他算了算，若是按照每条狗2000元的买入成本来计算，三个月后若是想平本，需要卖5000元/只，若是只卖另外两只，那么需要8000元/只才能回本。

哇？这么高？

为什么高？

第一、你没有工作，这是你的主业，要按照3000元/月的工资成本算入。

第二、你喂的太好。

对于这条金毛，那问题就来了。

若是你继续养着，就是继续投入，它是没有未来的，就是一条串串，但是会让你投入巨大的精力、物力，从投资角度而言，是失败的。

若是你卖出呢？你愿意多少钱卖？

他说，2400。

我说，若是卖给熟人或我的读者，大家早晚都要骂你，若是卖给陌生人呢？那也需要忽悠人，这就相当于我爹卖菜收了100元假钱，他拿到市场上再花掉是一个道理，就是寻找下一个接盘手。

他说，是。

我说，但是扔了这2400元，你又不甘心。

他说，是。

我说，这需要你自己抉择，是进是退，还有一点，我不该说，就是你的未来是一个卖狗人，不应该跟狗走这么近，又是抱又是搂，记住，你不是饲养员，你越惯它，它越不尊重你。

他说，我对比了自己的狗狗与网上的那些拉布拉多，才真正明白董哥你当时送我的那句话：相信一分钱一分货。

我说，如果你准备做高端产品，就要跟低端说NO，这是你基本的审美，你开着一辆10万元的小跑车想吸引法拉利人群，那是不可能的，相反，你开着一辆法拉利，就能吸引90%以上的人的眼光。

他问，我还存在什么问题？

我说，你的焦点没有在生意上，而是在狗上，你是在努力成为一名出色的饲养员，但是成不了一位出色的商人，你研究过拉布拉多论坛吗？你联系过国内十大顶级犬舍吗？你分析过他们的赢利模式吗？你知道国内目前最出名的十条拉布拉多吗？你什么都没研究，只是每天在喂狗，以为这就是全部，在我看来，这些都是次要的，让我爹帮你喂都比你喂的好。

他问，我不喂，我怎么知道怎么养狗？

我说，你需要知道的不是怎么养狗，而是怎么宏观地判断这个市场，另外狗的父母决定了它的颜值，它的颜值与血统决定了它的市场价值，从这个角度而言，你的狗，你再怎么养，也不会卖出1万元的价格，原因很简单，基因不行。相反，我认为假如你不懂得养狗，反而更容易把这个市场做起来，因为你会把焦点放到这个市场上去，去拜访同行去了，去引进名犬去了。

他问，那我该怎么办？

我说，把这三只狗卖了以后，你先暂停一个月，反复问自己一个问题：我真的喜欢狗吗？我真的认可这个市场吗？若答案依然是YES，你可以继续前进，若是答案是NO，就选择放弃，这没啥丢人的。

他问，你感觉我喜欢不喜欢？

我说，你觉得你喜欢就是喜欢，作为旁人，我觉得更多的是像叶公好龙。

他问，理由是什么？

我说，一个喜欢狗的人，不会到了30岁才开始自己的第一条狗。

你没有领悟我的意思，反而有曲解的意思，认为自己找上两条狗去繁殖就能赚钱，咋可能呢？

我当时说的很明确。

要么，你有血统名犬，就是从血统来讲，你是贵族。

要么，你是网红达狗，例如环驾过中国。

要么，你擅长包装，自己住别墅、开豪车，说怀孕了，想把狗狗送人。

总结一下，要么你是名门，要么你是网红，要么你会伪装，否则你是没有资格卖高价钱的。

但是，信息在传递过程中，就有偏差。

我说的与他理解的，差别太大。

昨晚，我跟腚疼在闲聊。

我问，炮神在免费送那条金毛，你咋不要？

他说，虽然是免费送，但是在炮神眼里，那是2400元。

我说，是的。炮神赚不到钱会不会责怪我？

他说，会有那么一点，但是更多的是责怪自己，觉得自己不争气，咋连条狗都卖不了？也会觉得有你的问题，就是为什么你说很好卖，实际上卖不了呢？

我问，当时你卖签名书，是不是也是类似的心理？

他说，会有。

我说，所以我要准备好银子，随时要接手炮神的摊子。

我内心的意思是，让炮神放弃这条金毛，我这么说是错的，第一、他有感情了。第二、他毕竟是2400元买来的。第三、对于这条金毛不公平。

但是，你要反过来想，你一共还有2个月的生活费了，你真的能负担得起这三条狗吗？另外，你是狗贩子，这狗就是你的商品，若是觉得商品不合格，你是选择淘汰还是？

说这些，就是挨骂的，就如同鼓励别人流产是一个道理。

理性与感性。

人们都是站在感性的。

一让他放弃这条金毛，他眼泪就汪汪的……

他就想2400元转让这条狗，可是你有没有想过，别人骗了你，你不等于在传递骗局吗？只是寻找下一个接盘手。

我们站着指责他，其实也是无法做到感同身受，毕竟这是他1/3的财产，他这时不需要考虑什么道德问题了。

这就如同有人嘲笑我：我们家也是农村的，但是我们家收了假钱都是销毁。

你家高尚，行了吧？

你全家就500元，你收了300元假钱，你怎么做？

卖2400元不是没有可能，毕竟也有不懂的，而且拿路虎作为背景拍了那么多照片，开着路虎总不至于骗人吧？谁来提狗的时候，你开着路虎去给送。

若是你觉得卖给懂懂的读者有些不忍心，那就卖给陌生人，例如赶集网、58同城，你买个本地的手机号，卖了狗以后就别用了。

只是我会倒霉，因为你用我车做的背景，我车识别度太高，早晚我会被人找到的：你卖给我的是假狗。

哪里假了？不会叫？不会跑？

会叫会跑咋能叫假狗呢？

血统不纯？

人家是混血儿，更值钱！

腚疼的建议是让炮神免费送人，我叫停了他的这个建议，从道德上而言，这是对的，但是这条金毛代表了炮神的1/3财产，让他免费送人，他接受不了。

有些时候，就是这么纠结。

去给他拍广告时，我跟炮神说，你需要研究的不是怎么喂狗，而是研究怎么做生意，就是怎么把自己的品牌做起来，这些与你会不会喂狗关系不大，另外你那个喂狗方式不是常态，太奢侈了。

你比传统狗场的优势是你懂互联网，虽然你也不懂，但是至少接近。

你需要的只是优秀的种犬，能讲出故事的。

而且，你要有绝对的霸气，就是我进入这个领域，就是想当老大的。

上次，我跟维维研究狗市，我们推测秋田犬会火，怎么推算的？你要看现在小鲜肉明星们养什么狗，我们研究来研究去，发现他们多在养秋田犬。

秋田犬，老百姓未必喜欢。

第一、它是日本狗。

第二、太像土狗。

它为什么受明星们青睐？

它很有范，贵族范。

我们俩就四处寻找，看看有没有做的比较好的，我选狗就一个前提，必须要当面看，要相信眼缘，就是一眼看中了。

选来选去，选了一个：天宇基地。

这里的秋田犬是直接从日本直供的，有点类似海外直邮，当时我跟维维说，未来狗狗海外直邮也会是一个巨大的市场。

一只小狗，2万以上。

的确好。

我说的一切思路，天宇基地都做上了。

跟老板聊了聊，现在一年能做1000万以上，主要做雪橇犬，秋田犬是刚上的，他们微博做的好，微信做的也好，官方网站做的更好，前几天还上CCTV了，我坚信他们会越来越火，就如同王哥的包子店上了CCTV，几个月的时间加盟了400多家。

就是说，我给炮神的所有建议，天宇基地都在做，而且做的很出色。

未来，他们陆续要放全国代理，那更不得了。

只要你能在一个分类里成为老大，别人就无法撼动你的位置，因为你越跑越快，你资金越来越雄厚，你可以不断地引进比赛冠军，你优秀是吧？你好看是吧？我买了你。

当时，我跟维维讲，其实狗是最适合玩众筹的，例如咱花40万买一公三母秋田犬，10万元/只就能买到很极品的小狗，不同家族的，未来可以交配的，怎么回报呢？

第一、未来，你可以抱养一条小狗。

第二、按照收益给予分红。

两者是同步进行的，瞬间就做起来了，当然也有风险，例如死亡，还有就是回报周期比较长，狗狗长大至少需要一年吧？

其实，我原本是想帮炮神做这件事的，但是我暂时还没感受到他的姿态，什么是姿态？就是进入一个分类，就是这个分类的王者，你是微博上的拉布拉多达人，你拥有一条网红拉布拉多，你是微信公众号上的达人，你出过相关的图书。

你搜集了最全的拉布拉多的摄影作品，你搜集了最全的关于拉布拉多的电影与视频，你搜集了最全的经验帖。

你是这个领域的王者。

你咋可能不火呢？

我需要感受到的是你这样的姿态，不是你每天抱着狗在喊狗儿子，在我看来，这是玩物丧志。

爱与溺爱是两个概念。

专业众筹是很火的，例如一群喜欢喝生普洱的，他们就想自己做古树茶，自己收叶子，自己去寻找最专业的制茶艺人，纯手工打造的。

古树茶的青料是很难买到的，51普洱的吕建锋做了两次，他是专业做茶叶的，他发起第一次众筹时我就关注过，他在昆明市场上选青料，很少有满意的，多是忽悠人的，说是老树茶未必是老树茶。

他们前后选了500多款原料。

最后，决定自己进山。

做了第一批以后，他们觉得不错，还邀请了一些品茶大师给写了品鉴书，并且把茶叶送到质监部门，去出具无农药残留报告。

后来，又做了第二次众筹。

我觉得这个模式太好了，我认可，但是我觉得这里面水太深，非外人能涉足的，我在想，假如我能找到这样的人合作，我们来众筹一批，那就更牛B了，众筹没有任何问题，我自己就能完成500万以上，只是怎么才能采购到真正的古树茶呢？

这是个问题。

生普洱喝的人越来越多，而且算是终极茶，就是说，一个人喝茶的终极选择就是生普洱。

这玩意又不怕陈，越老越好。

牛哥喊了我好几次了，想一起去云南考察一下，存一批，但是我太懒，不愿意出门。

牛哥现在被我感染了，也在做定投，不过他是做茅台纪念酒。

众筹也好，团购也罢，忽悠不忽悠人就一个界线：

你的产品是否真的过硬！