我不是好人_懂懂日记

骑行去寺院。

发现寺院新修了一个门，西门，上面对联不错：

名利如云，得必有失，失必有得，何必患得患失。

人生似梦，去便是来，来便是去，不须争来争去。

好！

最近两年，很少出门，关键是我出门干什么？游山玩水？可是我不喜欢呀？另外，我处于疗伤阶段，生活异常的规律，几点起床，几点读书，几点写作，几点锻炼，都是有条不紊的，我生怕一出门就打破了规律。

减肥吗？

我每天运动量非常大，700卡以上，体重基本没变化，甚是郁闷，这是咋搞的？健身教练说，是我不会吃。

我咋不会吃？大鱼大肉吃个够。

他的意思是要吃营养餐。

那个，我是真吃不了，我嫌麻烦，我媳妇在吃，又是蛋清又是牛油果又是鸡脯肉，每天吃多少还要拿计算器算算，费劲。

我都是任性惯了，想吃多少就吃多少。

但是，我是认同健身教练的说法的，只是我不会做饭，那些东西我也不会弄，我也不知道应该找谁买，在淘宝上买健身餐？我又怕不卫生。

三分练，七分吃。

看狗就知道了。

我家狗狗气质非常好，线条好，毛色好，没有公园里那些宠物狗的慵懒，我家狗比我有吸引力，很像男神，总能惹得小姑娘哇哇叫，它眼神里都充满着帅气……

与喂养方式有关。

成年后，基本不喂狗粮。

每天给它一只生鸡，是不是太奢侈？

不奢侈，比狗粮便宜。

狗，本来就应该吃这些，很多人不愿意喂的原因有两个：

第一、拿自己的饮食习惯去揣摩狗狗了，以为它喜欢吃火腿，喜欢吃肉包子，不是有句歇后语嘛，肉包子打狗。

第二、觉得太血腥。

宠物狗，也是狗，这是它的本性。

最近，炮神又回来了，说，我不赶他，他不会走的，决定在这边创业，去城郊租民宅，想养狗，这边民宅多少钱？也就是大瓦房，他看的那套是年租2500元，略偏僻，骑车过去需要半小时。

后来，又找了一套，离我们比较近，也是一套大瓦房，带个大大的院子，年租3000元，出门就是山。

我调侃了他一句：我要是你，我就租别墅养狗。

炮神说的也有道理，他现在一共1万元，花3000元租房，1500元买条狗，慢慢起步，有什么不对吗？以后做大了，就租别墅。

我又调侃了一句，你这么做下去，最终就成了卖给你狗的那个人。

卖给他狗的，就是一个农村大叔，在家里养了几条狗，不断地繁殖不断地卖，价格也不高，1000~2000元，去他家一看，跟养猪场似的，那味道熏死人。

炮神能买，我都蛮惊讶的。

炮神问我选狗有什么标准？

我说，有两个标准。

第一、看它父母长什么样，不能看照片，而是要看到实狗，这就是它未来的样子。

第二、要选一窝里最大的那个。

我小时候，我们家批量养猪，有一点很有意思，一窝里最大的那个，长大后也是最大的，最小的那个，长大后依然是最小的那个。

它为什么最大？

因为，它最有活力，自然喝的奶也最多。

也是最有潜力的。

那一条狗值不值得买呢？

不是看它现在的样子。

而是看它的父母，你是否有眼缘？就是一眼看上去就特别喜欢……

如果，你在农村院子里搞繁殖，搞来搞去，不又成了他吗？你相比他能有什么优势？没有任何优势，只有劣势，而且你是福建口音，北方人一接到福建号码的电话，第一反应就是怀疑。

我们这里外来人口太少了，很少有南方口音出现。

一旦出现，第一反应就是提防。

你要思考一个问题，别人为什么选你的狗？

第一、你是这个领域最专业的？

第二、你的狗狗是网红？

第三、你包装的一流？

十年前，临沂有个老板从德国花200万买回来一只德国牧羊犬，获得过专业比赛的冠军，很快就赚回来了，配种一次就要5万元，德国牧羊犬是血统做的最好的，有专门的耳号与查询网站，别说是它的后代了，就是它的孙子也能卖1万元以上。

但是，血统就是血统，真帅。

我买过它的孙子。

例如，你做拉布拉多，你从美国引进了一只拿过选美冠军的狗，有图有真相，你什么都不用说，这狗光靠配种也能赚回来，但是引进的成本是非常高的，您别笑，目前世界各地的狗狗选美大赛的金奖得主，多被中国人买回来了。

因为，咱认这个概念。

不信？可以搜一下：拉布拉多、美国冠军。

各大犬社都在做类似的概念，而且不是闹着玩，是真的引进……

这个咱肯定玩不了，因为成本太高，而且家有万贯带毛的不算，说死就死了，风险系数太高。

把狗狗打造成网红？

这个可以是可以，但是也需要资金，例如我可以让一个女生开着路虎卫士，带着一条拉布拉多去环驾中国，这狗肯定能火，很多人会因为看了这篇游记而想养一只拉布拉多，而这个女生的专业就是做拉布拉多繁育的，那也会很火，一年卖个百十条狗没问题，也能赚个百十万，不是没有可能，相反，我认为一定能，因为网红的威力超出你的想象。

这个适合炮神吗？

不适合，因为他只有1万元。

而运作这么一场旅行，少不了30万元。

那有另外一个办法，就是懂得包装，我在58同城上看过一辆MINICOUPE，颜色我也蛮喜欢的，唯一不满意的地方就是动力差了一些，是1.6自然吸气的，不是我想要的那个JCW版，我决定去看看。

这个车子在本地的别墅区，一个男人开过来的，说是女主人自用的车子，一共才跑了2万公里，就是偶尔接娃放学，很少用到。

我看了看内饰，也蛮新的，里面还摆满了布娃娃之类的。

我动心了。

但是，没冲动，我把车牌号记下来了。

回头一查，这车过户过七次了，然后我又搜索了联系人的手机号码，车贩子……

但是，我觉得他包装的太好了，我是真信了。

关键是他写的太好了，说自己是处女座的，有洁癖，每周都要洗车，平时一直都在4S店保养，没有过出险记录之类的。

其实，我不用查，这车肯定出过险。

早晚都会有人上钩，你能相信住在别墅区的人骗你吗？

其实，他压根不住在那里，只是把车子停在了那里而已，别墅区安保更松，以前我过去还要拿行车证换通行证，我现在去，车子还没到门口，栏杆就已经打开了。

北京有个大哥，我不是很喜欢他，为什么不喜欢呢？

有年，他专门跑到我家，问我喜欢什么狗，他要送我条，还很认真地做了笔记，什么狗，什么系，什么颜色……

我还很热情地招呼了他，晚上还请他去HAPPY了。

当时，维维在做泰迪，从沈阳基地发到深圳，然后再卖掉，听起来有点像人贩子吧？狗狗发到深圳是300元/条，运费貌似也是300元左右，当时他卖2000~5000元，基本上都是瞬间出手，我说的应该是八年前的事了。

但是，他没怎么赚到钱，因为南北有温差，狗狗很容易死，死了他就把钱退给人家了。

北京大哥去找维维取经，你是怎么卖的，咋这么厉害？

也是要送维维条狗，认真做了笔记。

后来呢？

我们俩都没收到狗。

2014年，我见过他一面，在济南峰会上，我问他做的如何？他说2013年做了1000多万，他不繁育，只出售。

就是后来我给炮神讲的那个套路。

小狗，3个月拿过来，养上2个月，出售。

从3个月开始拍摄一组照片，有在家里的，有在车上的，有在公园的，有在野炊的，女主人一定要漂亮，而且要给狗狗做上漂亮的衣服，要给别人一个感觉：这是一个贵族家庭。

贵族家的宠物，也是贵族。

这是人们正常的联想，很正常……

5个月的时候，出售。

出售的理由就是女人怀孕了，而且是免费送，不要钱，N多人想领养对不？一听免费，就会吸引两类人，一类是真的想免费抱走的。一类是喜欢这个狗，同时又感受到你的诚意的，知道你是真的免费送，但是他想把成本给你，你当时多少钱买的？你说5000元，好，那你也别嫌少，我给你5000元。

这是为什么？

因为，有钱人有一个特殊的属性：不占别人的便宜，哪怕再小的便宜！

这里面，什么是最重要的？

拍照占了90%的因素。

就是说，能不能让人觉得这是一个很温馨的家庭，这是一条很帅气的狗狗，这家人与这条狗之间充满着爱，能感受到主人与它的恋恋不舍，而且这家人不差钱。

这是很高的技巧……

有骗人的感觉。

我老婆怀孕时，我还养了两条狗，一条马犬，一条拉布拉多，我都是这么送走的，我也不需要包装成贵族之类的，我就实事求是的拍了一些照片，发到了58同城，是真的送，因为全家人除了我，没人喜欢狗。

马犬，被唐山一家人领走了，一家三口，喜欢的不得了。

给了1万块钱。

当时，他给钱，我拒绝了，他回家以后，通过邮政汇款给我的。

拉布拉多是被潍坊一个小伙领走了，夫妻俩，很时尚的那种，性格很好，很像玖月奇迹，来过我家两次，是真的喜欢那条拉布拉多。

送了我们家一箱冰淇淋。

他们走了，打开箱子一看，里面6000块钱。

是基于这些经历，我是坚信了一点，有钱人是绝对不会占人便宜的，若是他有占人便宜的心，也成不了有钱人。

北京大哥是比较狠的，他一条狗都叫卖5万元以上，上次他跟我讲，他4000元买了一条德国牧羊犬，8万元卖了。

他拍的照片都是一流的，就是专业摄影师拍摄的手机照，没有修过，不能让人觉得太刻意，全是在别墅区拍摄的，他们是一个团队作业，交狗的时候，是由小姑娘在别墅区里跟人见面。

处处是套路吧？

喜欢，就无价。

举个最简单的例子，我现在的狗狗，若是炮神帮我卖，3000元都卖不了，因为他觉得自己不会花3000元买这条狗，而若是我卖呢？我坚信可以卖3万元以上，因为我觉得它值这个价，最关键的一点，我不卖！

因为，我认为它值，所以就一定有买家等着我。

这两天，我也在反思自己的错误，我总是纠正炮神，其实这是错误的，一个人是做不了自己层次以上的客户。

原因很简单，他理解不了对方的想法。

我分享了一个细节，就是我如何在淘宝购物，我从来不按照销量排名之类的买东西，我都是设置底价，例如我买自行车，我会把底价设置为1万元，我买茶叶，我会把底价设置为300元，我认为这是我基本的生活需求，不是说我刻意装B之类的，这就是我日常消费习惯，能用好一点的，为什么非选差的呢？

例如偶尔，我也看看包包、手表之类的，只是单纯的看看，包包底价1万，手表底价5万，在这个基础之上，我可能才会根据销量之类的进行排名。

有点装？

我只是说了实话而已。

因为这种购物习惯，淘宝把我升级成了APASS会员，其实我年消费很低，我一年也在网上买不了多少次东西。

APASS是蛮牛B的，一对一服务，而且有专属的购物通道，同样搜索一件宝贝，显示结果都跟普通会员不同。

有时，我很容易得罪人，我们在讨论购物习惯时，有人就问了我一句，假如有人送你辆10万元左右的越野车你要不？

我说，哪怕是白送的，我也不要，因为于我无用时就是累赘。

他问，那你为什么不要了以后卖掉呢？

我说，不属于我的，我不要。

他们在跟我争论，就是如果是真的送，懂懂会不会要……

好吧，那我要！

我办公室每天都有人来，送我东西的人很多，送什么的都有，也有送钱的，送钱的一般我都顺手给我媳妇了，送物的，能分分就分分，分不了的就扔在那里了，有些东西很尴尬，我用不到，但是又不能扔，在我看来就是累赘。

这么说，我又挨骂，但是我说的是事实。

不需要送我东西。

我们再回归原来的话题，假如我去看一条狗，主人说卖3000元，我直接不考虑，因为我觉得它太贱了。

我跟炮神说，这个事，你要三思而后行，你要反复地问自己，我真的喜欢狗吗？我能把它打造成网红吗？还是我只是单纯地繁育，跟那些农村大叔竞争？

炮神问我，假如是你，你会怎么做？

我说，首先，我要给你科普一点，你对宠物的理解，还是太局外，就是不了解真正爱狗的人是什么状态，你知道有的家庭每天给狗叫外卖吗？新鲜的牛肉，进口的三文鱼，你能想象吗？不是个例，而是很常态的，在很多家庭里，狗狗已经成了家庭成员了，你可以看看，国家元首普遍都养着狗。

他说，我能理解。

我说，我会派一个小姑娘带着一条狗去旅行，把她与它打造成网红，然后专注于做狗粮。

他问，怎么做？

我说，跟充话费送手机是一个道理，买狗粮送狗狗，例如你一次性购买2年的狗粮，送您一条拉布拉多，真正量产繁育拉布拉多是非常便宜的，一条成本在300元以内，但是狗粮的利润却是非常高的，例如两年狗粮套餐你收费6000元，等于你先赚了3000元，懂吗？

他问，万一狗狗死了怎么办？

我说，无妨，再补发一只过去。

他问，需要自己繁育吗？

我说，不需要，这些狗，要多少有多少，甚至可以根据你的需求下定单，比较上规模的养殖场都是计划繁殖，按需怀孕。

他问，有成功案例吗？

我说，有几个小伙带着狗去旅行，然后发起了众筹，做新鲜狗粮生产工厂，现在做的很好，叫：小鲜粮。

他问，你觉得我做这些，缺少什么？

我说，照片是可以包装一个人或一条狗的，但是终究会露馅的，因为品位这个玩意是装不出来的，不知道我说的意思你懂吗？例如你开着奥迪A8去球馆，大家都知道那车不是你的。

他说，我也好奇，这是为什么？

我说，不匹配。

大家创业总是想以小博大，其实小就是小，大就是大，小的很难成为大的，大的很难成为小的，阶层是很难跨越的。

有一个办法，可以破。

就是放弃自己的想法，听别人的。

但是，每个人都是固执的。

上次，我认真地跟他谈了谈，就是如果你真的想留在这里，想独立创业，那就需要靠自己的努力，不能光跟着我们玩，我们去打球，你也去打球，你有没有想过，一下午的时间被你荒废掉了，但是我们打球是工作。

你要考虑这些。

就是看似很普通、很平常的行为，你都要思考，适合我吗？例如，平时能不能跟着大家一起吃吃喝喝？

我说这些，是不是给你的感觉，懂懂真小气？

与小气无关，而是在培养你成为有钱人的潜意识：不占便宜，哪怕再小。

我觉得，做事需要慢，就是至少有5年的耐心，无论你进入什么市场，5年都是学习期，你试图上去就成为高手，这是不可能的，能存活5年，接下来才是入门。

你可以同时做三样事。

骑行、养狗、健身餐。

骑行，每天50公里，风雨无阻，什么都不用说，就是坚持每天晒图，跟我在朋友圈更新的数据一样，我每天都晒，从不间断，每个人在潜意识里都会产生了一个习惯：懂懂真有韧性。

那么，我说我要做一个回报周期比较长的项目，大家依然愿意投资我，因为他们相信我能坚持下来，我有这个基本禀性。

你不仅仅能在骑行圈未来能一举成名，你也能在别的圈子里成名。

不要着急，大家都看在眼里，虽然什么都没说。

就如同群上有个燕子，所有人都认识她，她说过话吗？什么都没说过，只是坚持每天发一幅油画给大家欣赏，从未间断。

不是蹦达就能成名，默默无闻，更能一举成名。

不是说一定要50公里，可以是20公里，无妨。

你总是担心一个问题，成名了怎么赚钱？

其实，你想多了！

貌似每个人都有这样的担心，有人关注我又能如何？又不给我钱？

你咋知道不给你钱！

健身餐是趋势，甚至有人一日三餐都做健身餐，你可以在这里起步，一旦站稳，然后快速复制到全国各地，一个品牌就起来了，你可以借助你在日记里出头的机会，快速招募属于你的代理。

这一切都有个前提：你在本地试验的非常成功。

不用说别的，光我们办公室这群人都是你的潜在客户，我们球馆里的那些人，健身房里的那些人，我都能帮你说服。

大家都有类似的需求，只是不知道该怎么做而已。

你要根据大家的体重、脂肪率来搭配，而不是盲目的推出统一标准，未来你要提供给代理的就是这么一套公式与管理方式，有严格的比例。

就如同我们去徐州参观健身餐，人家是用天平与量杯现场做，咱看着都觉得很专业，人家就在健身房里做，例如下午下了班，先来吃上健身餐，然后休息一会，半小时以后再运动……

完美！

若是有人能为我一日三餐提供健身餐，我就愿意订购。

但是，你要让我相信你是专业的、卫生的。

还有，就是大家对盒饭有误解，认为盒饭一定是LOW的，阿联酋航空A380上的盒饭太精美了，当时我就写过一篇文章，若是有盒饭能做到这个标准，无敌了。

用心体现在每个细节上，餐巾纸的折叠都很讲究。

每个细节都很完美。

正好，你做健身餐的下脚料可以拿来喂狗。

一条龙。

这些事，都可以做，健身餐也有小伙伴做的很不错：七分食，关键是你是否能做到用心，专注。

如果这些你都不乐意做，那就做另外一件事，全年专注于做进藏线。

一年做20次。

几条进藏线轮番做，青进川出，川进滇出，滇进新出……

每次半个月。

收费1万元。

可以众筹辆LC76，或者我们合作，我投资你，我分成就是了，你把自己做成进藏线的品牌，刚开始一辆车，后来两辆，再后来三辆，再后来就不需要你带队了，由专业的老司机带队了。

我们粗略地算了算，一辆车，一天能赚1000元，已经刨除了车辆贬值。

去拉萨是不需要动员的，一喊就N多人去，去年炮神就组织过一车，而且越做越好，回头率非常高，拉萨是很容易上瘾的。

大家总是担心安全性。

其实，进藏线路都非常成熟！

招人不是问题，蝉禅从2012年开始做，从1万元开始做起，后来收费达到5万元/人，也很火，年年都满，现在他再做，肯定是10万起。

一个价格，一个层次，真是如此。

我一直都觉得，可做的事太多了，很多人都在寻找项目，甚至跑到广州、北海去，总觉得有钱人都在那里，你有没有想过，你身边也有年收入过百万的，只是你以为没有而已，多的是。

每个角落里都有高手，不要问哪个角落有钱赚，而是要问你，你是不是能赚钱的人？

有些时候，我觉得自己管的太多。

但是，不管吧，我又觉得不负责，大家不远千里跑到我这里，就是希望能有点出息，否则谁愿意在这里受我的气？

就跟《西游记》一样，孙悟空是怎么戴上的金箍？是被唐僧骗着戴上的，唐僧还特意试着念了念咒语，看看灵不灵。

孙悟空为了防止他继续念咒语，曾经想过一棍子打死他。

棍子还没落下，被唐僧发现了，唐僧急忙还击，念起了咒语。

他们俩压根就不是一条绳上的蚂蚱，孙悟空是瞧不上唐僧的，唐僧也讨厌孙悟空，都抱怨媒人，菩萨。

你咋给我找了这么个师父？

你咋给我找了这么个徒弟？

我觉得，这才是作者的高明之处，企业老板跟员工是不可能一条心的，老板想的是老板的眼界，员工说白了，目标很明确，就是工资，没想过什么远大理想，公司爱发财就发财，爱倒闭就倒闭，关我什么鸟事？

我们很难接受真实，总喜欢粉饰，觉得师徒之间就应该一条心，夫妻之间就应该白头偕老，这一切都是愿望。

没人愿意承认自己有私心，一旦说出来，就不再是好人了。

上次，武志红老师说了一句话，我觉得说的非常好：心理健康，是需要付出代价的，而一个常见的代价是——我不再是众人口碑中的好人。