念经_懂懂日记

　　晚上，在济南吃烧烤，喝啤酒。

　　打车回酒店。

　　从泉城路到会展中心……

　　司机很干练，戴个眼镜，穿着整齐，跟常见的出租车司机有那么一丝不同，仿佛是领导的司机。

　　说话很客气。

　　上车后，闲聊，问我从哪来，到济南做什么，等等。

　　我说，我是从临沂过来的。

　　他说，临沂好地方，之前去过孟良崮。

　　我说，张灵甫。

　　他说，张灵甫是个牛人，只是没办法，遇上了最会打仗的粟裕。

　　关于孟良崮战役，我们交流了很多，因为我就是本地人，知道很多野史，打仗不是咱理解的那样，两个部队碰面了，然后接着打一架，结束了。

　　而是一围就是几个月。

　　一个在山上，一个在山下。

　　可以理解为持久战。

　　突然一夜间，发起了总攻，游戏就结束了。

　　这是山下老头跟我讲的，老头当年还是个娃娃，就在旁边放驴，据老头讲，最初有医药公司过去收马骨头，村民就去山上拣马骨头卖，说是收了做药的，后来村民就掺着人骨头卖……

　　前几年，我写过这些。

　　现在，不会写了，因为有敬畏心了。

　　我们俩关于这个话题越聊越深，关键是我觉得我有些跟不上他的节奏，他懂的比我多多了，从北伐战争到解放战争，哪场战役谁是指挥官，什么战术，他仿佛都是当事人一般。

　　我越听越入迷。

　　也到了站。

　　我说，这样，我给你100块钱，你讲完。

　　他说，我不要钱，你愿意听，我就很开心。

　　我把钱塞进了他的口袋，他掏出来还给我，我又塞进去，这么推辞了三五个回合，我按住了他的手，他就没再推让。

　　又讲了半个多小时。

　　讲到最后，他眼泪都出来了。

　　不是被故事感动的，而是他觉得自己如此痴迷这些，而没有得到重用，那么这些就是屠龙术，平时连表演的机会都没有，谁又愿意听一个出租车司机讲历史呢？

　　他说，我若是能去国家级近现代战争研究所工作就好了，哪怕没有工资都无所谓，就是喜欢。

　　我说，别着急，是金子总会发光的，也许《百家讲坛》看中了你呢！

　　他说，不可能了，50的人了。

　　下了车。

　　我挥手，告别。

　　他准备走。

　　突然喊了我一声，意思是要握个手。

　　手上真有力量。

　　我说，祝哥哥生意兴隆。

　　他说，谢谢兄弟，平安，吉祥。

　　他的痴迷，专业，感染了我，但是我又觉得有些遗憾，生不逢时？生不逢地？还有啥呢？就是我感觉到他的专业与博学是相比我们这些非专业人士而言的，若是放到专业群体里，他的那些博学可能又有些薄弱。

　　不管怎么说。

　　精神是非常感染人的。

　　使我想起了《乡村里的中国》里的杜深忠，在村子里也是个文化人，喜欢书法，还想买个琵琶，还写过小说，但是一辈子还在大山里，这种文化人在村里受尊重吗？

　　不受，因为他的主业不行。

　　果园收入不如其他人。

　　家里过的也紧巴。

　　只剩下精神可嘉了。

　　无论出租车司机还是杜深忠，说白了都是民间高人，我们总说高手在民间，其实这是伪命题，真正的高手就不会在民间。

　　我有个球友，跟我同期学球，连教练都没请过，只是痴迷，这种人叫球痴，早上5点去打球，打到7点，回家吃饭去上班，晚上自己在家练球，天天如此，上下班连车都不开，跑步去。

　　两年的时间，从菜鸟成长到前几名。

　　过去我们俩还能打个平手。

　　现在他能打得我找不到北。

　　他媳妇找过我，意思是让我帮着劝劝，你看看一个大男人马上40岁了，咋还整天想着玩？打球能当饭吃吗？工作也不认真干，家也不照顾，整天就知道打球，这像个过日子的男人吗？

　　我既理解他又理解他媳妇。

　　于他，羽毛球融入了生命。

　　于她，她只希望安稳生活。

　　那么，他能打出点成绩来吗？

　　不可能。

　　业余选手，哪怕你全身心地投入，每天训练12小时，也白搭，因为有一条你无法逾越的界线，就是专退，通俗理解，就是退役的专业选手。

　　他们都是童子功。

　　练了20多年。

　　岂是你能轻易超越的？

　　既然你打不过这些人，就不可能靠羽毛球养活自己，甚至你连做教练的资格都没有，很简单的一个问题，你是专业出身吗？

　　这就如同有朋友要去学游泳教练，我并不看好，游泳领域比羽毛球领域还变态，可能池子里正在教娃娃游泳的教练是曾经的奥运会冠军。

　　你个业余选手，简单的几天学习就成教练了？

　　一方面，我非常羡慕球友的痴迷与球技。一方面，我觉得还是要回归理性，毕竟相比生活而言，打球还是有些不务正业。

　　不当饭吃。

　　这种痴迷，若是配上合适的年龄、天赋，也许真的能闯荡出点事，中国有个拳王，老家是莒县的，叫庄树松，他不是童子功，半路出家，就一点，痴迷。

　　因为他属于体制外的，必须靠自己养活自己。

　　就去泰国打黑拳。

　　有时连饭都吃不上，吃不上饭怎么办？就光喝水、睡觉。

　　在泰国被膝顶了一次，门牙齐刷刷的掉了……

　　浑身是伤，包括脑袋上也有伤，但是就是有股韧劲，只要给我机会，我就往死里干，最终还是拿到了金腰带。

　　这是很了不起的，例如把邹市明打败的木村翔，他也是这么个狠角色，完全是业余选手，但是就是痴迷、疯狂，白天送啤酒晚上练拳，打邹市明一战成名，我们几个朋友在一起聊天，感叹，这不就是庄树松嘛！

　　我把几个故事串起来，讲给山体的妹子听，她现在朝健美方向发展，我觉得她还是有优势的，至少是体育专业出身，若是用心练上几年，拿个奖是没有问题的。

　　那问题就来了。

　　第一、你能拿个多大的奖？包括一定的幕后操作的可能性。

　　第二、你的兴趣到底在哪？

　　是健美还是健身？是竞技还是养生？

　　因为你是专业出身，若是想朝这方面发展，我觉得应该做两方面的准备。

　　第一、用一切可能，拿最高级别的奖。

　　第二、学习、整理、优化理论体系，包括营养学、解剖学、运动学、理疗学。

　　把自己朝明星大V方向发展。

　　你的目标不是成为济南一位明星教练，而是全国范围内的，我觉得你的优势有两点：第一、的确是痴迷。第二、你还年轻。

　　倘若到了我这个年龄再去进军这些领域。

　　很难了。

　　不要着急成为一个商人，而是要成为一个专业性非常强的标杆式人物，另外不用担心赚不到钱，你只需要坚信一点就可以了，一个人痴迷于一项事业时的精神能感染无数人，总有一些有钱人愿意为这种痴迷买单。

　　一句话，就是想成就你，前提是真痴迷！

　　总而言之，成功是小概率事件，不仅仅需要天赋，还需要痴迷，更需要运气，甚至运气要占到9成。

　　周六，有场公益晚餐，在拍卖时，我写的很明确，可以携一位朋友同行，一般很少有人会浪费这个名额。

　　但是，这次，是一个人来的。

　　我家工作人员带他先去餐厅，我随后到。

　　一见面，一握手。

　　我说，你跟其他人不一样。

　　他们俩笑了，我家工作人员说：刚才我已经说过这句话了。

　　我说，这不是我们的客套用语，是真实感受。

　　他问，有什么不同？

　　我说，你内心很平静，这很难得，每个人都是有能量场的，这些东西都是写在脸上的，就是我能感受到你是没有诉求的，只是单纯来认识一下的。

　　他说，也有诉求。

　　我说，至少不是需要我帮着推广，或者我帮着赚钱。

　　他说，是。

　　我能感受到那种毫无波澜的平静，这种平静需要绝对的实力，我只有在一些高级别的朋友身上感受到过类似的平静。

　　当然，现阶段的我，也有类似的平静。

　　因为，我提出了去商业化。

　　就是我不再做生意了，只是做一个单纯的文人，无欲则刚，我不需要做生意，那么腰杆就会很直，大家觉得更加的敬佩，而且自从我提出公益晚餐这个事后，主动联系我的朋友越来越多，包括一些本土企业家，过去咱都觉得人家高不可攀，如今突然间近了，甚至有企业家在不熟悉我的前提下，指定要我的酒，当婚礼用酒。

　　我否决了。

　　我否决的原因很简单，就是红酒不同于白酒，毕竟不是常见品牌，容易让嘉宾有所误解，以为不上档次，我觉得不如选择同价的张裕，至少大家知道价格。

　　我表达的深层次的意思是，我想交你这个朋友，但是不希望因为酒的口感或者其它小插曲而影响我们的感情。

　　虽然，感情还没建立。

　　我的意思是我先找人送箱过去，你喝一下，觉得行，咱再商量。

　　我的想法就是若是他觉得行。

　　我就免费送他30箱，就当随礼了。

　　从我做公益晚餐后，酒卖的越来越好，可能是公益晚餐一直用这个酒的缘故？嘉宾也普遍觉得口感好，我也觉得口感很好，我自己也很喜欢喝。

　　最大的变化是什么？

　　过去，客户多是一箱一箱的要，现在则是多箱需求更多了，就是客户整体数量可能没有大的变化，但是销量上去了。

　　我说我对这些并不在意，是不是太矫情？

　　就是我做酒的初衷其实很简单，就是想让我们家仓库、办公室的同事们有点事干，否则大家总觉得我在烧钱，心疼。

　　我们的运营成本是比较高的，大家都看在眼里，急在心里。

　　公司总是不赚钱，也不是事。

　　我觉得无所谓。

　　她们觉得没有安全感。

　　这就是我做酒的真实初衷，没指望赚钱之类的，就是当个游戏，我总觉得就凭我，赚钱不需要那么复杂，我两腿一分，劈个叉，录个抖音，钱就来了。

　　因为做公益而导致生意变好，也不是我想要的，因为会让人有因果联想，因为这个，导致那个。

　　我觉得我在本地就是个怪胎，不管做什么都属于众人眼里的“非常规操作”，那么就容易引发猜想。

　　例如哪个小师妹要跟我走的近了，就一群热心群众上去提醒，意思是离懂懂远点，那就是个骗子，在网上骗了一群女人，骗钱骗色，你还是小心点吧。

　　我也懒得解释。

　　因为非常规操作解释起来太费劲。

　　大家喜欢用俩字来总结：炒作！

　　我自己都感觉自己变化非常大，就是比过去任何一个时间都有能量。

　　继续回到公益晚餐。

　　小伙开了一辆保时捷，用的临时牌照，属于半黑半蓝色的，非常的漂亮，特意让停我们家店门口了。

　　我们对有钱人的理解，往往有偏差。

　　总以为他们只是有钱而已。

　　其实呢，他们不仅仅比我们有钱，在胸怀、阅历、学识、心态、眼界方面，更是碾压我们的，我们只看到了他们的钱，没看到他们的才。

　　是才导致了钱。

　　他说，我是想跟着董哥学学定投。

　　我说，定投是反人性的，我一说你就懂了，倘若你每天健身，10年后你是不是身材特别好？

　　他说，一定的。

　　我说，但是这句话容易做到吗？可能做到的概率不到百分之一，这就是定投，理论很简单，最核心的在于定力，定力又取决于年龄、阅历、实力，阅历就是你投资失败的次数，实力就是你的现金流是否足够强大到让你步伐稳定，倘若你还有买房买车计划，我觉得都很难执行。

　　他问，你现在定投多久了？

　　我说，我先后做过三次，从这个角度而言，定力的确是很难挑战的，我自认为定力一流，还是多次反复，有公式不完美的原因，有我自己乱动的原因，现在可能比过去几次都要好了一些，主要是我重新定义了这个事，不是指望定投来赚钱，而是把这个事当艺术品去打造，我为这个事的定义就是封神之作，倘若我能实战10年，那么一定是如神一般的存在，你知道吗？中国关注股市的人是最多的，什么理论都比不上实战数据，这个是最简单也是最难的策略。

　　他问，你觉得我若是做，最大的问题在哪？

　　我说，你是90后，要买房买车，还有就是年龄不够沉稳，我觉得这些都是失败的潜在因素，我说个比例吧，适合定投的人，万里挑一，除非你现金流强大到让你觉得定投这点钱无所谓。

　　他说，董老师，我做这个事应该问题不大，只是拿很小一部分钱去实验，我一年利润在3000万左右，所以您说的一些买房买车，都不会成为动摇我的因素。

　　我说，还有一点，就是你在股市里属于新人，新人的第一堂课是赔钱，这个是省不了的环节，总而言之，我是鼓励你积极体验，但是要控制仓位，我愿意把我的一些经验心得传递给你，但是这些经验是我的经验，是我用经历和失败换来的，你未必能第一时间下载与应用。

　　他问，我很想知道收割方案。

　　我说，收割方案说重要很重要，说不重要也不重要，牛哥曾经提过一个最简单的方案，就是现在每周定投一笔，十年后每周收割一笔，等于每笔资金都在股市里浸泡了十年，这是最简单的方案，我会把我的公式发给你，但是我的建议是不要全盘照搬，而是你把与定投有关的文章都搜集出来，打印出来，然后挨着研究，最终提出一个适合你自己的方案，包括投入方案和收割方案，这东西没有对与错，只有是否适合，真正失败的原因不会是公式问题，而是纪律问题。

　　小伙很帅气，很内敛。

　　做什么的，这么有钱？

　　一款小程序。

　　应用率非常高。

　　我们俩喝了一瓶大红马，没过瘾，又喝了六壶清酒，我喝的有点晕乎……

　　回家的路上。

　　我说，今晚感觉大红马真好喝。

　　会计说，与心情有关。

　　我说，很久没见到这么阳光的青年了，主要是生意阳光。

　　会计说，终究有一天，我会以拍卖晚餐者的身份坐在那个桌上的。

　　我说，欢迎。

　　这是一种力量，公益的力量，每个参与者都被感染了，我们做这个事纯粹是赔本的生意，吃饭要钱吧？喝酒要钱吧？有些我们还要安排住宿，甚至要陪玩两天，这些都是成本。

　　周日，又是一顿公益晚餐。

　　他是拍了月底的，但是我要去海南，就提前来了，也是开车过来的，一辆白色LX570，我们都觉得彼此很老？喊对方哥。

　　结果？

　　我比他大2天。

　　做房产中介的，定位很有意思，类似精品二手车行，他只做一座城市顶级的20%的住宅，主做省会级城市，南京、济南、青岛、天津、太原。

　　我问，这么做的好处是什么？

　　他说，假如你要到济南安家，你的计划就是买这么一套房，你若是去路边找家房产中介，他可能手里只有一套房源，而我则不同，你来了，我就能成交你，因为我手里可能有四十套房源，终究有一套适合你。

　　我问，这个算不算时间沉淀下来的？

　　他说，问的好，核心在于沉淀，例如有一天你计划在县城做房产中介，我就会这么建议你，只做200万以上的精品房源，要求就一个，就是你自己都很动心，遇到就买下来，不急着卖，慢慢持有，你的每个客户既是买家又可能是卖家。

　　我说，那需要大量的资金。

　　他说，不同阶段不同玩法，有些时候是需要直接收购，有些时候是合作卖房，但是必须要确保一点，独家。

　　我说，关键是有钱人不在意贵个十万还是二十万。

　　他说，是的。

　　我问，是不是可以这么理解，房产中介的主要焦点是常规房型，而咱做的是非常规房源。

　　他说，是的，不受市场行情波动所牵连的、不可复制的资源型房产，例如济南就一座千佛山，千佛山脚下就是不可再生。

　　我说，若是入行者直接切入这个市场，也白搭。

　　他说，可以这么理解，除非有很强的人脉资源，例如董老师若是在本地切入这个市场是没有任何问题的，因为你的朋友有这个消费力，而且也是这些房源的持有者，双向。

　　我说，我朋友的别墅两年没卖了，我发了个朋友圈，一周就卖了，连价都没讲。

　　他说，核心在于信任。

　　我说，刘胜给我讲了个故事，有个大BOSS找他买拉菲，让助理对接他，对接过程中，助理问了一句，刘总，为什么你家的酒比别人家的贵？刘胜说，你老板找我合作，看重的是我这个人的可靠性，而你看到的却是你老板最不在意的价格，应该说，你老板信任我是为他省钱的，而你却理解为他多花钱。

　　他说，是的。

　　我说，房子我没怎么卖，车子我倒是经常帮着买卖，大家真不在意多花了还是少花了，只要喜欢就可以了，我经常给他们洗脑，也算是科普，就是到了50万以上的车子，价格不是最主要的点了，关键是渠道是否靠谱。

　　他说，我这次来，是想推荐你一项运动的，滑雪。

　　我问，推荐的理由是什么？

　　他说，我喜欢滑雪与潜水，我觉得这是一个立体运动，我们日常生活是平面的，而雪山与海沟都是另外一个世界，当你站在众山之颠上，整个世界都是寂静的。我不大会说话，你懂我意思。

　　我说，懂。

　　他说，最关键的一点，那是一群有意思的朋友。

　　我问，你现在玩到什么级别了？

　　他说，世界级的滑雪点，基本上全去遍了，后天去日本，下个月加拿大，3月份瑞士。

　　我问，也是一个圈子，对不？

　　他说，是的。

　　我问，若是我抱着做生意的目的去呢？例如想结交他们，推销东西给他们。

　　他说，在一个纯玩的圈子里，只要你抱着非玩的心态，早晚都会被踢出局，因为你的焦点不在玩上，那么大家就觉得不是一类人。

　　我问，长白山属于什么级别？

　　他说，西坡还算不错，整体而言，属于平面吧，离立体还有些距离。

　　我问，潜水呢？

　　他说，世界级的，也基本上打完卡了。

　　我说，企业家最终都需要一个运动出口，否则精力无处宣泄，我前些日子不是提出了嘛，我要去当四年的自行车运动员。

　　他说，很好，但是我还是希望你能滑雪，你可以去训练上一年滑雪，明年我请你。

　　我说，暂时还没有体验到G点，所以还是要先把自行车运动员当好。

　　他说，滑雪不影响你骑车。

　　我说，可是，我还是很好奇，就是你事业的成功，有没有房价一直上涨的因素？

　　他说，有，因为我们本身是自己持有房产，例如500万买来的房子，我们挂就挂650万，可能没几天就被人买走了，也可能过了半年才被买走，因为这个时候房价涨到这个价格了，理论上，哪怕房价平稳也可以这么操作，因为这些房子受市场影响不大，属于稀缺资源。

　　我问，倾向于新小区还是成熟小区？

　　他说，只做成熟小区，不做概念小区。

　　我说，你这个生意一般人复制不了。

　　他说，可以理解为炒房客。

　　我说，我刚要这么说。

　　他说，这样就好理解了。

　　我问，那些动辄几千万的房子，有人买吗？

　　他说，有，因为互联网经济造就了很多隐性富豪，他们拿不住钱，就想固定住。

　　我说，包括一些做非法生意的。

　　他说，对。

　　我说，你迎合了他们。

　　他说，那年，还不限购，我在青岛还有6套房，有个在深圳工作的姑娘，看着也不起眼，直接一次性全要了。

　　我说，现在也发财了。

　　他说，翻两倍以上。

　　我对这位朋友的认识就是很专注，这个生意其实大家都知道，也很容易理解，但是他能不使用杠杆或低杠杆去做这些，很了不起。

　　我问，你觉得房价会怎么涨？

　　他说，政策可能会松，但是这次松可能有不一样的结果，就是猛的一冲高，然后疯狂下跌，因为大家都在期待解套。

　　我说，那就危险了。

　　他说，因为大家都慢慢感受到了一点，这次经济寒冬真的不一样，过去永远不可能跌的腾讯都跌了，还有什么不跌的？

　　这个哥们给我最大的感觉，就是可信。

　　这种可信就是他的商业价值。

　　刘胜曾经谈过一个观点，每个人都有自己的商业价值，例如上班一年收入5万元，那么这就是我们的商业价值。

　　例如有人在朋友圈卖二手车，一年能赚2000万。

　　那他的商业价值就是2000万。

　　我们往往忽略了自身建设，而是忙着去研究术了，总觉得研究透了别人是怎么做的，就能赚到钱。

　　那，不大可能。

　　但凡是稍微高端一点的玩意，都是需要背书的，就是关键在于谁来卖，这就如同本地卖酒的卖茶的都纷纷找我取经。

　　没用！（经是一样的经，看谁来念~~）