- A+
陈丹青曾经问过木心老师一个问题，如何才能成为一位艺术家？
木心的回答是，生活的就像艺术。
秋天，我们去山里越野，路很难走，深山处有个村落，正在搞旅游开发，墙体涂成了白色，上面写了诗，做了画。
那字非常漂亮，俊秀。
我拍照。
回县城后，我发照片给本地的书法家辨认，这是谁写的？
辨认了半天，给出的答复：彩绘。
按图索骥，让我把这个彩绘者找到了，名字很民国：秋曼。
青州人，美术生，四大主业：摄影、彩绘、多肉、花艺。
我以买多肉的名义联系上了。
她的多肉很贵，能看上眼的，基本都要200元以上，我办公室里的那两盆就是从她那里买的，花了500块钱，刚买来的时候特别漂亮，现在长的可丑了，不知道为什么？是我不会打理？
既然你是文艺范，我也要装得很文艺，特意打扮了一番，开着路虎卫士去的，意思是，我也是一个有品位的人，哈。
她在郊区有个院子，就是已经荒废的小学，还有个高高的水塔，她从院门着手，做了艺术加工，很有杨丽萍宫殿的感觉，若是有个小姑娘提个花篮在采花，那场景太完美了。
从这些布局来看，她是有艺术功底的，因为她懂美，关键是投资不大，这么一个院落一年也花不了多少钱，后来我特意问了问她，这个院子是她花4万8千元从村里买下来的，没有产权，但是可以长期使用。
她长的算不上漂亮，有颗虎牙，而且口气不算很清新，但是呢？很上镜，她很懂得扬长避短，知道自己该用什么方式出镜，所以她朋友圈给人的感觉就是花仙子。
刚开始，她还是端着架子的，把我当常规顾客对待了，聊了一会，她就彻底放下了，因为她觉得我属于能洞穿她的，深入地聊了聊，例如生意做的如何，面临什么瓶颈？
我觉得她没有想象的赚钱，若是真的很赚钱，不至于去做彩绘。
后来跟我交了实底，一年十多万。
我觉得她焦点太分散了，要么你聚焦到多肉上，要么你聚焦到花艺上，不能什么都想要，而且多肉存在一个问题，她不是全产业链，她是从别人基地上拿来的，然后再拍照，再销售，可能拿过来只有20块钱，她要卖200元，一旦卖不了，她内心就产生了摇摆，是不是自己卖的太贵了？
想降价。
我半开玩笑地给她讲了个故事，资本家宁愿把牛奶倒进河中，也不愿意分给穷人，我们本地有个做水果的，他就是按个销售，而且批发与零售一个价，卖不了咋办？卖不了宁愿扔掉，也要维持住自己的价格原则，越是如此，口碑越好。
这是什么？
姿态问题，你爱买不买。
这就跟签名书市场一回事，签名书市场有两类人，一类是我们，价格高，质量好，因为我们与作家是战略伙伴，多赢模式。一类是他们，他们卖的签名书多少钱？就是定价+10元左右，例如你可能花50元就能买一本贾平凹的书。
他们是瞧不上我们的。
理由就是我们炒高了书价，属于资本家。
我们是瞧不上他们的。
理由就是你们是一群苍蝇，作家到哪做活动，你们就跟到哪，甚至不请自来，去了人家的办公室、家中，不给作家一分钱，光想占作家便宜，严重打扰了作家的私人空间。
最有意思的是什么？
他们彼此开始了价格战。
我会因为他们而降价吗？
不会，因为我们的品质的确要高于他们的。
那么问题就来了，你的多肉到底是应该卖30还是卖200呢？这取决于你的货色，你觉得它真的值吗？
值，你就应该坚守。
第一次深入交谈，我觉得她属于那种很懂得包装自己的人，把自己包装成了不食人间烟火的花仙子，也的确有效果，例如我看她的朋友圈立刻就去了，不光是我，最远的有从桂林跑到青州的，就是被她吸引了。
她的短板是不懂得推销自己。
就是知道她的人还是太少。
我们成了好友没多久，就反过来了，我成了被动的，她成了主动的，这存在一个能量场的转化过程，她开始频繁地邀请我，希望我能再去玩。
又一次去，是因为我去杭州，到青州坐高铁。
那我就愿意帮她梳理。
首先，我觉得需要做减法，二选一，要么多肉，要么花艺，你要反复地问自己，你更喜欢哪个？
她选花艺。
其次，我觉得需要给自己起个艺名，例如花仙子秋曼，然后注册微博、公众号，从三方面做展示。
第一、你的摄影，主要是关于花与花艺的。
第二、你的花艺，有理论，有美感，有故事。
第三、你的花缘，你会出现在世界级的花海里，你的旅行经历，例如去法国看薰衣草，去荷兰看郁金香。
按照两本书的方向去写。
一本是写你的花艺的，是讲专业的。
一本是写你的旅行的，是讲品位的。
注意，不卖东西！
把唯一的赢利点放到花艺培训上，那么你的花艺是怎么学来的呢？不断地参加大师培训，把学来的东西消化以后再输出，并且形成自己的理论体系。
如何推广呢？
一、找人采访，这是捷径。
二、微博推广，花钱去做。
这个模式很容易发展起来，因为你活成了别人梦想中的样子，你要这么想，哪怕你是装的，装久了也是真的，何况粉丝哪能分辨出谁是真有品位谁是假有品位？
从照片是分辨不出来的。
尽量的避免见人。
因为，最美不过想象，你偶尔发你院子里的一些照片，也只是为他们的想象力提供想象蓝本，什么时候才见人呢？
培训的时候。
他们每个人又成了你的布道者……
在这个世界上，成为偶像有时候很简单，仿佛不食人间烟火，足够了！
后续？
后续就是她真的搞了微博推广，也搞了花艺培训，至于出去学习、旅行之类的都没做，不过依然有人参加其花艺培训，收费6800元/人，最多的一期收了14个，我觉得她着急了，但是仔细想想也不着急，因为她只能看到这么远，我给她规划的东西对于她而言，她觉得不切实际，她会反复地否定自己：我连护照都没有，能出国吗？我能出书吗？
后来，我跟她联系的就少了，主要是我觉得她卸装以后不好看，另外我有些提防她了，因为她被人拉去做保险了，虽然是兼职，但是我觉得心性乱了。
我觉得挺可惜的。
骨子里还是穷，农村丫头，缺钱。
若是有钱有闲有品位，做这么一个院子，单纯的喜欢花艺，按照这个套路去做，甚至连花艺培训都不搞，只是单纯的做一个偶像，也会很红的。
只是……
多数人都为生活所困。
那岂不是很适合我媳妇？
我媳妇也喜欢摄影，也喜欢多肉，也喜欢花艺，也有时间，也不差钱，问题来了，我媳妇有个致命的短板，没有美感，这东西一是天赋，二是学习。
有时，我觉察我自己，我什么时候最充满神秘感？就是我在农村生活的那五年，偶尔我去上海，大家在介绍我时，都要特意加上一句，他一家三口生活在农村，过着田园生活……
那时很多大佬都要找我聊几句，甚至有人送一袋现金给我，这都是真事。
意思是啥？
你活的有勇气，活出了自我，与世无争。
实际上呢？
妈的，我没本事赚到钱！
当我能在城市买上房子时，这不，我回来了吗？
你看那时我写的文章，几乎不谈钱，谈的全是情怀，什么土地，骑行，旅行，车子，宠物，假如有人跟你这么描述懂懂，他生活在农村，有着大片的土地，有辆皮卡，有越野摩托车，平时喜欢骑山地车，有条拉布拉多……
是不是很吸引人？
那问题就来了，当我生活在农村时，是不是不方便大家找我？
对于这个事，我在很早就想通了。
相知者不以万里为远，你想，你为了见活佛都跑到拉萨去，拉萨多远，你不照样去了吗？我这里交通再差也是沿海区域，属于交通网比较密集的，无非是多花一两个小时而已。
抖音上有个唱歌的组合，一胖一瘦，很火，我翻10个热门至少有两个是他们，你看围着他们的那群人都拿着手机，这些人是本地人吗？不是，多是来自全国各地的，他们俩流浪到哪，大家跟到哪，拍到哪。
不怕远。
情怀这玩意很有意思，适合贩卖，但是只适合单纯的贩卖情怀，不适合贩卖情怀产品，我举个例子大家就懂了。
假如，我有家签名书店，只展示不销售，里面有众多名家亲笔签名，可能会吸引无数人前来参观、拍照，还要给我点赞，懂懂太牛B了。
倘若我卖呢？
那就掉价了。
所以，你看高晓松就拿捏的很好，他不停地开书店，但是只展示，不卖，美其名曰公益书店，从专业角度而言，我觉得这类书店是没有生命力的。
第一、你会为了看书跑那么远吗？
第二、不以赢利为目的的目的，都是耍流氓。
但是，前期会很火，就是大家觉得好美，要去拍拍照，情怀使然，我觉得最好的模式是做快闪，在杭州开了接着搬到上海，再从上海搬到南京……
否则？
你现在对鸟巢有新鲜感吗？！
所以，谈情怀别谈钱，谈钱就没意思了，例如某作家很火，火到什么程度，到哪个大学演讲粉丝都要挤破头，他在丽江有个酒吧，那酒吧是不是也要火的要命？当时我带队去丽江，30多人，下午我问大家谁听说过XX作家？只有10多个，愿意去喝酒的呢？只有四五个，而且当天作家本人也在，最美不过想象，酒吧跟其它家没有太大的区别，也没有太火，一般般吧，甚至还出现了一个很有意思的小插曲，有人喝了酒没钱买单，差点打起来。
若是情怀被动一点呢？
那就有意思了。
就是你单纯的崇拜我，我不卖，你非买。
昨晚，我在朋友圈发了一组照片，是一个姑娘开的茶馆，这个茶馆只有一张桌子，主人是个女生，喝茶不要钱，但是你要给她讲几个故事，她把这些故事又整理成了书，先后出了两本书，还开了公众号，慕名而去的人越来越多，问了问，很多人是坐飞机去的，只为了见她一眼。
真的什么都不卖？
当然，不是。
你看两个细节，一是她后面有个大大的茶架，上面有各式各样的茶叶，二是门上贴着银联LOGO，意思是可以刷卡。
人家会主动推销给你茶叶吗？
不会。
是你求着买的。
卖给我一饼吧，我不懂，你就推荐我一饼，我拿回家送礼的。
我发了这组图以后，至少有30个人问我要她的联系方式，都惊叹竟然有如此女子，竟然开了这么一家有创意的茶馆，要去看看……
对不起，要预约。
跟秋曼的院子是如此的相似，只是秋曼不如这位女子更耐得住寂寞，什么寂寞？
哪怕没人来，我也保持这个姿态，我自娱自乐可以不？
高手！
这类游戏一般人玩不转，最终都会被生活逼回原形，因为熬不住，去年，我去了枣庄酒吧一条街，里面有家酒吧是一个网红开的，我去的时候是下午，店长在门口拉客，使我有恍惚感，你们是搞艺术的，搞文艺的，应该很有姿态才对，你来我不请，你走我不送，这才叫牛B。
你这跟老鸨子拉客似的，让人觉得瞬间没了胃口。
可是，不拉客能行吗？大家都拉！
从这个角度而言，情怀酒吧、书店，多数都是死路一条，多年前我曾经特别想开一家主题咖啡馆，咨询了一位长者，长者就问了我一个问题，喝咖啡的人还在意主题吗？有什么主题不能在星巴克讨论？
恍然大悟。
卖什么就是卖什么。
不要非掺进去情怀，锤子手机再有情怀也高端不过苹果，也畅销不过小米，情怀可以为其作为启动按钮，但是时间久了，也反而制约了其发展，跳不出去了，因为容易忽略了在商言商，总觉得只要搞点噱头就有人买单。
这就如同无数人怀念贾跃亭唱的那首《野子》，当时视频标题用了一个副标题：独白内心戳中千万逐梦人。
怎么大风越狠，我心越荡……
在商言商的另一层意思就是，不谈情怀消费的前提下，把产品做好。
上周，去山里骑行，有女车友还问了我一个问题，Vespa这车如何？
我说，实事求是，质量很一般，冬天经常自己熄火，而且相比本田踏板而言太笨重，谈不上驾驭感，减震也比较硬，传动也有异响，关键是价格死贵，是本田的3倍以上，买这个车的人多数都是演员。
什么是演员？
例如我。
我骑的可能不是这个车子，而是给别人的感觉，别人讨论了一圈车友的车子，总要提上一句，懂懂有辆Vespa。
性价比太低了，只剩情怀了。
那么别人就不会买，我自然就成了唯一的一辆。
我需要，因为这是我的道具。
类似的还有路虎卫士，正常人没有买这个车的，连个安全气囊都没有，就是再烂的车，包括捷达在内都比它好开，买这个车的人也多是演员，为情怀消费，颠得要命无所谓，小毛病多无所谓，反正就觉得喜欢它，有情怀。
这也是为什么路虎卫士停产的缘故。
销量太低了，目前全球卖不了的都出口到中国了，因为中国人喜欢，仿佛中国有多大市场似的，全国上牌的，也就是500辆。
这就跟网红都喜欢奔驰G是一个道理。
管它好不好开，风阻大不大，只要外形好看，看起来牛B，足够了。
所以，我去看摩托车，跟别人的焦点都不同，别人的焦点是哪个车好骑，哪个车畅销，我的焦点恰好相反，我只买别人喜欢而不买的，例如本田幼兽，这么一个弯梁要3万块钱，没人买，性能之类的都白搭，但是我买。
要想当网红，核心要会演戏。
演什么戏？
别人梦想的生活方式，还要不食人间烟火。
我在骑行圈比球友圈混的好，因为我几乎不跟骑友一起吃饭，骑车虽然一起，但是我也不跟他们说话，我一般都是自带骑友，在大圈子里的小圈子里活动，跟外界几乎是绝缘的，那么我会收获什么？
一是流言蜚语。
二是崇拜有加。
两者相辅相成。
而球友呢？我经常跟大家一起聚餐，聚餐久了，原本有的神秘感被打破了，该崇拜的就不崇拜了，一看，我靠，原来懂懂喝了酒也抠脚丫……
距离感是非常重要的。
这就如同我看作家的书，感觉写的太好了，作家就如同神一般的存在，可是当真的深入接触时呢，也许因为一点细节我对他们就不再崇拜了，甚至开始鄙视他们了，例如我们签书都是生意，谈好价格，例如一本给10元的润笔费，例如我把书往皮卡上搬，准备走，作家的媳妇追出来了：那个钱？！
我接着就给两口子贴上了标签：财迷。
你想，茅盾文学奖你都获了，你还在意这1万元？关键是我咋可能拉着书就跑呢？我是觉得当面谈钱你可能会害羞，想微信转给你。
作品跟人，要区分开。
可是，不自然的又联系到了一起。
我这么描述，是不是让大家觉得很意外，别意外，很多东西其实都是情怀使然，大家觉得作家都是视金钱如粪土的群体，竟然能如此的低廉？
10元/本，已经是贵的了，贵到什么级别了？
至少是省级作协主席！
情怀不能落地，一落地就让人觉得太意外了，你咋这么便宜？那我问你，买部电影版权，你是不是觉得很贵？
在我们的观念里，一部电影怎么不投资几千万？
一年，中国可能要拍几千部电影，能被我们熟悉的也就是那么几十部，多数电影拍出来以后连光都没见，就死掉了。
不仅仅是国内，国外也是如此，这就如同10万个专业选手里才出一个林丹是一个道理，昨天我还遇到给林丹做过志愿者服务的帅哥，我问他，林丹来我们县城，最牛B的能得几分？
他说，0分。
我问，没有失误吗？
他说，没有。
我问，有多厉害？
他说，他打表演赛的时候，四个专业选手打他自己，没打过，我亲眼所见的。
使我想起了我当初问我教练的那句话：你打林丹能得几分？
他说，怎么也七八分吧？
多数电影，都被淹没了，去年来过一个读者，她原先是做电影发行的，现在做影视公司，在霍尔果斯注册的，她不拍电影，只引进，例如参加台湾电影展，去买那些有可能在大陆有市场的电影，题材别太敏感的，怎么做呢？
我拿100万举例。
版权是100万。
买过来以后，先卖给网络视频公司，可能也是100万，把本就收回了，然后呢？再通过院线渠道，正常情况下，投一回二。
她说了以后，我专门关注过台湾电影，台湾电影的确比大陆电影前卫，前卫在哪？
无所禁忌。
很多电影题材是非常敏感的，依然允许上映。
例如《血观音》。
这部电影就非常好，但是不适合引进，但凡是敏感题材，里面全有，导演讲了一句话很有深度：这是一部不正向的电影，但是黑暗也是让社会更进步的动力，没有人是局外人。
一提起日本、台湾，无论是文学还是电影。
总给人变态的感觉。
那问题来了，为什么我们国内没有这么多变态的、黑暗的题材？
因为，审查机制。
不是大家脑子里没有这些东西，而是没人敢写，写了也不敢发表，关键是发表不了，因为我们害怕黑暗。
我们总倡导正能量。
觉得这些东西太负面，实际上呢？
中国市场需求是非常大的。
例如，2011第六届中国作家富豪榜子榜单"外国作家富豪榜"重磅发布，东野圭吾以480万元的年度版税收入，荣登外国作家富豪榜第5位。
东野圭吾写的东西，很多就很变态。
例如有部小说叫《彷徨之刃》，也算是他最有争议的小说，一个棉纺厂的工人，他女儿上学路上被人X杀了，他没有等着警察去破案，而是采取了一种极端的手法，以暴制暴，自己去把几个凶手给杀了，整个小说就是描述的复仇过程，让读者觉得无比畅快……
这其实也是人性的一部分。
什么是人性？
就是我们经常提到的，以牙还牙。
例如我问你个问题，你抓到一个小偷，你是打他一顿呢，还是送他去派出所呢？
这么问你，你可能说，送派出所，不能打，打人犯法。
若是偷的是孩子呢？
若是偷的是你家的孩子呢？
你突然发现，原来你也变得歇斯底里，也变成了暴力分子，你仿佛突然拥有了正义之刃，可以肆意地处治他。
这也是为什么书名叫《彷徨之刃》？
彷徨啥？
法律？人心？正义？复仇？
地狱天堂，皆在人间，其实我很想写类似的地狱小说，但是我也不敢，怕毁你们三观，为什么优秀的作品往往是毁三观的？
因为，凡是伟大的，都是叛逆的。
《金瓶梅》无论是文学功底还是艺术价值，都不输四大名著，因为它才是真正凭空创造出来的小说，而别的？多数是整理的民间传说。
要说高僧大德，苏曼殊也算，你看他，多么淫荡，虽多次出家，却亦僧亦俗，以情求道，整日出入烟花场所，爱酒色，爱美食，一顿能吃50个肉包子，据说他是活活撑死的。
这么一个小混混，后人却给了他至高无上的评价，止庵说：他就是一个才华横溢情感丰沛而又一直保持着一颗赤子之心，肆意挥洒自己才情与感情的少年人。
陈独秀说：像曼殊这样清白的人，真是不可多得的了。
原来，淫荡也是一种清白，我佛，果然，慈悲！
………文章完………
- 我的微信
- 这是我的微信扫一扫
-
- 我的微信公众号
- 我的微信公众号扫一扫
-
