2018年懂懂日记：开家书店_懂懂日记

一微信好友联系我：董老师，买箱茶叶，还有吗？



我翻看了一下聊天记录，他一个月前买过一箱。



我问，喝完了？



他说，没有，那是给岳父买的。



我说，可以，给我4500元吧。（红印铁饼，能赚他700块钱）



他把钱转过来。



我立刻安排打印快递单，把单号发给他……



他说，董老师，我有个朋友目前也在做图书业务，他想认识一下您，您看方便吗？



我问，他在哪？



他说，正在济南。



我说，可以，提前一天联系我，上午10点到下午3点我有空。



晚上，他给我发了条信息：朋友明天上午11点到，你给个位置。



我把具体信息发给了他。



次日11点，办公室给我打电话，有客人到。



我过去。



一看就属于那种气场很足的人，提的包，穿的鞋，胖乎乎的，很像杨澜老公，先递名片，宁波人，做投资的，姓赵。



我问，您怎么来的？



他说，打了辆出租车。



我问，从济南？



他说，是的。



我问，多少钱？



他说，1200元。



我说，可以搭顺风车，也很方便，不到200块钱。



他说，着急。



我觉得蛮感动的……



那我就要安排午餐。



他阻拦，意思是能否点两份外卖，咱就在这里吃，边吃边聊。



很好的提议，我也愁着陪人吃饭。



点了两份卤肉饭。



他姓杨。



我先带他参观了我的书墙、书展、仓库，恰好当天我们正在卖茅盾文学奖套书，高峰期我们一天要发一卡车货，工作人员有正式的，有临时的，还有义工，来回穿梭，让他觉得很震撼。



回到办公室，餐也到了。



他说，卧虎藏龙之地呀！



我说，没有，没有，其实是微利，实事求是地讲，我做这些事，只是不希望自己太无聊，也希望给孩子一个交代，老师问孩子，你爸爸是干什么的？他不知道，现在他可以很自豪地跟老师说，我爸爸是开书店的。



他问，你从哪年开始做的？



我说，2009年。



他问，你做这行的优势是什么？



我说，我是作者，我懂读者与作者之间微妙的关系，还有一点，就是每位作家其实都有自己的铁杆粉丝，一旦铁杆了，就会非常珍惜这些签名，仿佛是本人在一般，偶尔有读者到我这里，聊天时我随手写写画画的纸也会被带走，收藏去了，其实是一个道理。



他问，你觉得你自己的书，你签上名，能卖多少钱？



我说，比这些作家的肯定贵，500元/册没问题。



大笑……



我急忙补了一句：开玩笑。



他说，不是玩笑。



我说，为什么我说这是最大的优势呢？因为外人无法体会两者微妙的关系，再烂的作家也有N多人追在屁股后面要签名，至于其他的优势都算不上优势，例如我能联系上众作家，能跟他们谈生意，还有就是我们拥有丰富的运营经验……



他问，这个行业有假的不？



我说，非常多，有的作家就造假，他自己懒，让学生代签，别的环节就更多了，出版社会盖姓名章，就是看起来像亲笔签名，其实是盖的章，仿签的更多，我们都遇到过，看似很简单的东西，其实水特别深，学费是少不了的。



他问，你觉得自己的书店与别的书店有什么不同，除了定位不同。



我说，还有两点不同。第一、我们是赢利的。第二、我们不怕库存，甚至库存越久越值钱，前几年我对这些体会还不深，四五年前我分别做过4000册《一句顶一万句》与《废都》，把我愁的要死，卖不了，甚至30元我就批发，若是拿到现在呢？200元/本没问题，我自己没拿住，没有眼光，当时还有个朋友签了600册《白鹿原》，他自己也愁坏了，顺丰包邮给我，60元/册，因为他别的渠道出不了，我也不想要，因为我自己去签也就是+10元/册的成本，出于不忍心，我收了这600册，我觉得砸自己手里也不行，于是我100元/册卖了，若是留到现在？3000元/册没问题，圈内有人炒到3万/册，也有成交。



他问，有没有库存久了，成废品的？



我说，跟普洱茶一样，好茶，越放越好，普通茶，越放越烂，2012年之前签的书，我是没有甄别心的，我总觉得是个作家就行，哪怕是县级作家，咱总觉得大家是不会给咱签的，真正给我信心的是签到了《废都》，连这个都签来了，还有谁是搞不定的？结果，一马平川，没有任何阻力，甚至只有我拒绝作家的份，最早几年做的书，基本上都是废品了，没有价值，这几年每年也会有一些类似的书流通到我们仓库，但是都是情面书，没办法，例如朋友的朋友写了本书，非要卖给我们一批，我们买是不买？必须买。



他问，你看好这个市场不？



我说，看好，但是我属于三心二意型的，没有定性，做着做着就没有太大兴趣了，最大的问题是什么？就是跟作家关系越好，他们对我越没有吸引力了，甚至玩久了，我觉得自己是高于他们的，这就如同最初我是娱乐记者，总觉得见到明星很兴奋，可是接触久了，明星们开始求我了，我觉得他们不过如此，我还有心思虔诚地要签名吗？没心思了，就是这么一个心理变化。



他说，但是大众读者接触不到。



我说，对。



他问，做藏书，什么最重要？



我说，三点最重要。第一、选书。第二、用心。第三、渠道。作家用心签与不用心签，其价值也是天壤之别，渠道就是书是怎么签到的？在家签的还是在签售会签的？我给你看看我签的这60册徐则臣的，这都是未来的巨作，他就是未来的莫言，每一本都签的很用心，还写上了一句话，现在我能让他写，10年后他就不给我写了。



他问，你觉得如果全身心当事业去做，还有什么不足？



我说，我呢，就是蜻蜓点水，只是为了打发无聊，我有自己的主业，现在图书业务我参与的很少了，一周都不关注一次，我只是偶尔问问这个月签的什么书，让他们拿本放我桌子上，我偶尔翻翻，若是真的当事业去做，就撒大网，只要是活着的，进入作协的，全签，只要获奖的，全签，做时代的记录者，我们这个时代也会出现大家的，当然有真大家，有伪大家，其实对于全人类都是有积极意义的，等于留下了他们的温度，倘若现在有鲁迅的签名书，多少人抢破头？



他问，你觉得校园书店有没有机会？



我说，教辅类的正规军没有机会，因为盗版横生，若是做杂书，一定是亏本的，因为做不过当当，至少没有价格优势，倘若是卖咖啡呢？也没有太大意义，因为口感肯定不如星巴克，若是我进军这个市场，我会做IP业务，就是打造一个文化品牌出来，类似一席，例如邀请一些名家来讲座，顺便签点书，但是这个讲座不是针对学生，而是针对成年人，收费的。



他问，你觉得一席的短板是什么？



我说，嘉宾还不够强，是观众决定的，台下太多的观众还是学生，有高度的观众才能配得上有高度的嘉宾，例如你让莫言去给湖畔大学讲座，莫言讲的有深度，他们听的也有深度，高山流水，我们有个朋友是搞摄影的，林丹来的时候就是他去的，莫言来的时候也是他去的，他跟我讲过一句话，林丹跟莫言是可以成为好朋友的，因为他们是知音，他们都是世界级的，无论气场还是能量，其实原先我是不喜欢林丹的，我更喜欢李宗伟，自从朋友说了以后，我就喜欢林丹了。



他说，要卖票，跟EMBA一样。



我说，是的，而且要对演讲内容有初审，就是要探讨，你要讲什么，谈什么，要让对方精心准备，要给对方画饼，告诉他，我们会出书的，会做成《百家讲坛》的，这会是你非常宝贵的视频资料，留给子孙后代的，那么也还需要一流的视频团队。



他说，高校只是一个载体。



我说，对，例如我们去北大花1000元听刘震云一场演讲，肯定是很震撼的，学生被拒之门外也无妨，你们可以事后看视频。



他说，你说的就是我想的。



我说，若是还用传统的套路进军校园，最终都会关门大吉，涵芬楼也进军校园了，900多平。



他说，这是一个热点，全民阅读，也有政策支持。



我说，任志强搞的读书会的模式也不错，但是他是公益性质的。



他说，他是企业家，有这个实力，有这个心，对于我们这些小企业主而言，唯一的目标就是赢利，不赢利就是最大的失败，我想把书店定位成藏书店，开到校园是不错，实际上是一个活动中心，搭建了校园商业舞台。



我说，明白了，就是一些搞巡演的之类的，租用你的场地。



他说，对，对，对！



现在无论是品牌还是个人，都喜欢搞什么百校行，他其实就是提前把这个舞台给搭好了，你不是要开启装B模式嘛？来吧，只要给钱，我们就帮你搞百校行。



下午1点，他要回去。



我提议从青州回去，有高铁。



他查了查，可以。



我送他到高铁站……



下车后，握了握手，拥抱了一下，他说，不虚此行。



从背包里掏了个宝贝送我：我觉得你肯定会喜欢。



我打开一看：闪电麦昆赛车。



我说，不错，很喜欢，六马达的？



他说，我不懂，朋友推荐的。



我说，谢谢，谢谢。



这基本上算是最好玩的遥控车了，可以用APP控制，前几年我很喜欢玩，过了35岁突然老了，对这些没有太大兴趣了，待他走后，顺手放后备箱里了，下次遇到值得我送两千元礼物的朋友时，再送出去。



到了晚饭时间。



我想，吃过晚饭再走吧。



突然想起，我在临朐还认识个老师，上次坐高铁认识的，聊了两个多小时，天文地理的忽悠了一通，把她忽悠得一愣一愣的。



她家是寿光的，考到了临朐。



平时在微信上，也经常乱开玩笑，例如喜欢你，想你，之类的。



她也不当真。



我给她发了条信息：你开车到临朐高速口，我见你一面，就走。



她说，我在开会。



我说，那你给我位置，我去找你。



她给我位置。



我说，半小时后到。



路上有段修路绕行，耽误了一会，接近50分钟才到，天已经大黑了，学校门口有个巨大的探照灯，跟鬼子用的似的，我给她发信息：门口。



她打电话过来，惊讶地问：你真的来了？



出来。



她要开后面车门。



多重含义，我不能乱猜，是喊我到后面坐坐？还是给我暗示？



我说，坐前面。



她说，前面太亮了，监控能拍到。



原来如此。



她也没吃饭……



过来时，遇到修路，我发朋友圈感慨了一番，结果秦池的读者看到了，非要喊我吃饭，那个读者是做多肉的，搞了一个巨大的院子。



那就去吧。



我带着老师过去。



怕误会，我先笑着介绍：这是X老师，我女朋友。



多肉笑着说，咱俩同行，我也是他女朋友。



一起喝羊汤。



中间聊了多肉，聊了电影，聊了旅行，总而言之，聊了很多很多……



我准备送老师回去，我回家。



这次，她也不怕探照灯了，又要抱抱，又要亲亲的，我让她下车，她不下，脸都红了，问我：你就不能明天再走？



我说，我不是说过嘛，我阳痿了。



她说，你想啥呢。



我说，我回去了，我回去太晚了媳妇怀疑，因为1个小时前我就跟她说我从青州往回走了。



她说，今天晚饭突然感觉你懂的真多。



我说，都是提前百度的，用来泡妞的。



她说，我周一到周五在学校住，周六周日回寿光。



我说，知道了，老婆出差的时候，我就来。



她说，你就知道朝那方面想！



走了……



她给我发了条信息，哭了。



我不该来撩拨她，关键是我没想着撩拨她，可能是我习惯性轻浮了，我这个贱男人，我自己都瞧不起自己。



赵总回去两三天，微信推荐了个古总给我。



古总是具体负责图书业务的，在上海，要了我的身份证号码，给我买了机票，让我去上海一聚。



我们在万科城市花园对面的黑三娘一起吃了个饭。



古总带了个女助理，姓王，女助理年龄不小，45岁左右，很有气质，有海归的感觉，古总开着一辆宝马740，扎着一条LV腰带。



我是那种平时总是很不正经，但是一谈正经事时手舞足蹈类型的，很兴奋，也很容易感染一个人，我媳妇现在都很恍惚，就是当年台上的那个小子跟现在的老公是不是一个人？因为她再也没见我谈过正经事。



古总与女助理都被我感染了。



我们从下午6点聊到了凌晨1点，从饭店聊到了酒吧。



忘记了是谁先主动的，反正我跟那个女助理勾搭到了一起，待古总走后，我们俩又喝了一瓶白酒，去开了个房……



对于上海女人，我觉得驾驭不了，就是驾驭不了她的心，哪怕年龄再大，她也觉得自己是小姑娘，跟咱这些乡巴佬她也觉得自己吃亏。



早上我先醒来的，发现衣服扔的到处都是，我也忘记了有没有发生什么，若是发生也太没意思了，因为没有记忆就等于没有经历。



她起床洗澡打扮，要去上班。



走的时候还亲了亲，说中午请我吃饭。



我是1点的飞机。



她让我10点去她公司楼下见个面，一起吃点东西，她送我到机场，她公司就在七莘路上，离机场不远，但是我没去，我想去机场休息一会。



她给我发了很多信息，说要去机场找我之类的……



他们是要在一所大学里搞个藏书馆，有个大大的会议室，模式跟我前面谈的差不多，他需要跟我们合作的是让我们来提供启动藏书3000册，要求全是名家签名的，按照预测是每册150元。



3000册书各不相同，这是很难的，我们也没有这么多，我们只有几百册，那就需要我们去网上给淘，去各书店给收，例如省会级的书店都有类似的书，例如莫言去郑州书店做活动时，也会多签出几百册，可能就放仓库里了。



他们的截止日期是2019年10月1日，有足够的时间去收，但是这也是个巨大的工程，要有甄别能力……



要统一竞标。



我觉得就是走过场，因为别人做不了类似的业务，而且利润太薄，15万的利润而已，大家是看好了未来，说他们未来5年要在这个领域投资3个亿。



我的直觉是他们这个模式也是蛮冒险的，因为他们把事情想的过于简单，任何领域都有无数的细节，看不见的细节，都是需要用时间与金钱去交换的。



竞标那天。



我是早上的飞机，9点到他们公司，10点开始，下午2点飞回来，因为我现在不喜欢在外面过夜，总觉得离开了家就没有安全感。



一共70多家投标的，会议室有近百人。



我找到了王助理，我的意思是把我往前排一排，我早点走，因为我知道都只是走过场，他们搞竞标会其实就是类似新闻发布会，让这些大喇叭四处去传播，哎呀XX公司要进军校园图书业务了。



他们以为藏书只是引子，后面的图书采购才是重头戏。



其实，人家压根没想着卖书！



结果，把我排到了第一个，我去厕所了，喇叭喊我，我提着裤子就跑出来了，匆忙上台，我先简单讲述了我们的业务，以及我们的业绩，我都用到了“全国第一”这样的头衔，至少在这个领域我觉得我们的确是做的最专业的。



然后，下面的工作人员问了我一些问题，我挨着一一回答。



下台，准备走。



王助理要送我去机场……



10分钟就能到机场。



我说，你开的慢点吧，我想多跟你待一会，或者你找个停车场，我们聊会。



在乐购停车场。



我说，下来，我抱抱你吧。



她说，我一直都把你当弟弟看待，那天我是喝醉了。



我接着说，我也喝醉了，什么都不记得了。



这就如同那个怀孕结扎的典故。



我背上包，打了个出租车走了。



她给我打电话，我没接。



到机场，我看她给我发了一大长串，解释了很多，说这种感情让她很纠结，她怕自己走不出来，不是不想回忆，怕自己深陷其中，云云。



按理说，我是应该讨好她的，因为她其实就是这个项目的具体负责人，可以直接决定谁来中标，这类竞标不完全是按照价格来，而是要进行综合评判，毕竟不是政府工程，属于企业采购。



我的意思是，你爱合作就合作，不合作也无所谓，关键是我也不想做类似的业务，太费神，我只是觉得接触以后很舒服，才愿意深入合作一下下，其实已经超出了我的业务范畴。



回来后，我就没再搭理王助理。



她给我打过几次电话，都是咨询业务上的事，而且咨询的都很专业，越问越仔细，例如作家胃口如何，破损率，均摊下来一本书要多少钱，物流成本占多少，税占多少……



既然谈业务，我知道的，能帮助到她的，我也会告诉她。



她出于感激还是内疚？给我介绍了个客户，是个银行的行长，当然现在是个人就叫行长，也是上海的，他们也是业务关系，行长姓孙，又把我喊去了，也是当天来回，他是采购一批书做礼品装，不是供银行的，而是别的渠道，反正卖是不愁，只是考虑如何搭配，他想要茅盾文学奖的套书，我给他的报价是45万2，我跟行长也聊的很好。



他的意思是想还价到44万。



现场，我给会计打了个电话，让给一个准确的核算，就是这个书1000套的成本是多少？



给出的答案是44.76万。



孙行长坚持44万，意思凑个整数……



我的意思是该吃吃该喝喝，也感谢你请我坐飞机，不过呢，我做不着就是做不着，不能做赔本的生意，因为后续服务太麻烦，图书有缺页有破损你们会退给我们，而我们又没处退了，因为签过名了，出版社不要了。



拜访完孙行长，我一看表还有两个小时的空余时间，我又去见了见王助理，我说只见20分钟，结果她迟到了5分钟，她在开会，我坐了15分钟就走了，她把门关上，非抱抱，照我肩膀咬了一口，真狠。



我又去见了见原来我在上海的女助理，也有近10年没见面了，一见如故，不错，她跟老公把我送到机场。



回到山东。



会计说，那个孙行长貌似很急，给我打了两个电话，问你回来没。



我说，明天我再给他回电话。



会计担心，意思是跑了单咋办？



我说，跑不了，别人至少给他报价80万，低了做不着，我们能做的着是因为我们有过去积累下来的库存优势，过去积累下来的一些书可以拉低成本，我们给报的价其实已经是扼杀了所有竞争对手。



次日10点，我给孙行长回了个电话。



他那边很急了。



我说，44万可以做，但是需要先打款，3个月后交书。



他说，可以，你放心，我们能成为很好的合作伙伴，我不止要这一批。



我说，就是觉得孙大哥很实在，不赚钱我也做这笔生意，你跟王总关系很好，你可以问问她，她也是搞图书的，这个价位已经是亏本价了。



因为他不指定图书，那么我们就可以选价位便宜的，例如《湖光山色》，一本可能签过来的成本不到20元……



最终能赚5万元左右，说实话，单纯的为了5万元真不值得这么跑，我只是当成去寻找素材了，真没意思，错综复杂的事，细节N多，一天N个电话，还要定期汇报进程表。



我给王助理打了3万元。



她问，是我的出台费吗？



我说，是的！



她问，我在你眼里真的这么下贱吗？



我说，是的！



她说，谢谢，那我收下了。



我突然觉得，侮辱她有回击的快感，谁让你自称喝醉了的……



………文章完………