痦子_懂懂日记

　　最近，我又开始骑行了。

　　让医生吓的。

　　那天来了个读者，他是研究心脑血管的，无意聊起了羽毛球，他认为年龄越大越不适合打羽毛球，不是膝盖伤害的问题，而是容易猝死。

　　理由就是羽毛球属于冲刺运动，心率起伏非常大，动辄就到200。

　　这与猝死有什么关系呢？

　　他说，我们平时做的心脏检测多是静态下的，而很多隐患是处于高心率状态，羽毛球、马拉松都容易触发临界值。

　　我说，我刚学球的时候，教练叮嘱过，如何预防球场伤病，其中最重要的一点，就是姿态要对，把羽毛球运动理解为健身运动，不挑战自我，不挑战极限，打不过就打不过，无妨，不要非去发扬什么奥林匹克精神。我打了这么多年没受过伤，因为我是娱乐心态，我也见过各种伤，韧带撕裂、肌肉拉伤、关节扭伤，基本上都出现在剧烈对抗中。

　　他说，建议做一些平顺的，中心率的平稳运动。

　　他说了之后，我特意百度了一下“羽毛球猝死”，还真不少，当时上海拍过一部纪录片《人间世》，拍到120救护车出诊时，其中有一个就是去羽毛球馆去抢救一个小伙，就是猝死。

　　我成功地把自己吓唬住了。

　　我刚学球时，还曾经想过开球馆，我的第一任教练刚承包了一个球馆，一年3万元的承包费，原先是个室内篮球场。

　　他一听，我有开球馆的想法，急忙怂恿我：你要不要？你要的话我一分钱不赚，转给你，就3万！

　　3万太便宜了，要是租这么个厂房至少不要10万元？

　　我想要，但是呢，我觉得自己初入这个领域，可能拉人比较难，另外我觉得这个球馆所有权过于复杂，最初是几个人众筹的，可能是情怀？投入也不小，后来不赢利，只能转手，用途又不能改，只能做体育相关的，最终落到了教练手里。

　　3万元还不赢利？

　　光卖卡吧？

　　很难！

　　最初一张卡是500元，后来呢？

　　一张卡200元。

　　200元是打多少时间？

　　1年，不限次数，随时可以打。

　　夸张不？

　　我第二任教练是济南来的，他一直都想扎根，扎根就需要有个基地，于是第二任教练也承包了一个球馆，本地最资深的球馆，里面高手如云，一年租金多少钱？

　　5万！

　　能赚回来吗？

　　很难！

　　我现在所在的球馆是新建的，是由厂房改建而成的，光线比较好，也是目前最贵的，但是呢，在县城做生意有个缺点，就是做什么都要有人情价。

　　于是，标价1080元/年。

　　实际上呢？

　　成交价从450到900元都有。

　　每个人的价格不同。

　　前几天，我的卡也到期了，我就在想，1080元也不多，但是我为什么不愿意按照这个价格续费呢？

　　因为，我觉得委屈。

　　目前没有一个是按照1080续费的，为什么我要成为第一个冤大头？

　　我自己又不好意思去找老板问，我觉得掉价，我只能委托别人帮我问一下，懂懂要续费，什么价？

　　给了我一个能接受的价格。

　　续了。

　　若是老板就卡住1080呢？

　　若是绝对卡住，也就卡住了，但是不可能绝对卡住，因为地方太小了，不是亲戚就是朋友，全是这些。

　　最终乱了套。

　　事后我想想这就是刘胜的高明之处，我开始做酒时他就叮嘱过我，做生意最忌讳的就是乱价，卡住价格绝不松口，任何人不还价，哪怕是亲爹。

　　球馆，没有一家能够赢利。

　　最终就是半公益了。

　　现在，偶尔有人提议开个球馆，弄上热水，可以洗澡，铺上木地板，可以减震，意思是做标准化的球馆，我都提出NO的建议。

　　我觉得没意义。

　　消费群体在这里，消费水平在这里。

　　不现实。

　　县城的主流消费还是65元/筒的球，若是谁打80元以上的球，那都是绝对的土豪，至少我没遇到几个，我偶尔会打110元的尤尼克斯，但是打上几筒以后又会改回65元/筒。

　　对于打球的人而言，大家不在意什么木地板，不在意能不能冲澡，本地这几家羽毛球馆都是不能洗澡的，一身臭汗回家洗。

　　例如公园有四块免费的场地。

　　凌晨4点就有人去占场地，要抢……

　　公园那还是水泥地呢，也不在意。

　　所以，我对这个行业越了解，越没有兴趣投资了，一定亏损的事何必去干呢？！这就如同健身房如雨后春笋出现了，大家都在饮鸩止渴。

　　跟羽毛球馆一样，价格越拉越低。

　　很难过千。

　　有家健身房从600元促销到300元，咋可能会赢利呢？因为人均会员的服务成本是1200元，低于这个价格一定是亏损的，要么就是以牺牲服务为前提。

　　之前，我撩过一个北体的，排球专业的，她现在专业做软排球赛事，商业性的，所谓的软排球就是比排球软，速度慢，节奏慢，打着很有意思。

　　她跟我谈过一个观点，体育市场是红海市场，但是一定要做虚的，不要实的。

　　虚的就是赛事。

　　实的就是球馆。

　　我有个羽毛球群，我原计划是组织群内比赛，每月一次，采取随机抽签的模式，就是你不知道你这次跟谁搭档，存在变数，那么冠军就存在变数。

　　然后呢？我去拉赞助，例如每月拉1万元赞助。

　　单纯的靠羽毛球圈子的影响力，很难值这1万元，但是我可以在朋友圈帮着发布广告，那么这1万元就值了。

　　这1万元除掉赛事成本，全部以奖金的形式发下去。

　　等于我为众人拉福利。

　　或者降低一下期望值，拉5000元可以吧？没有任何问题，上次我喊了一嗓子，N多人赞助……

　　后来，我发现这样不好。

　　因为，我会成为小范围内的话题人物，而且福利过重，有些不正常，是不是有什么阴谋？懂懂是不是太想出风头了？想被人崇拜？

　　我就把这个事，叫停了。

　　若是我想靠这个赢利呢？

　　也没问题，例如我可以拿出2000元发奖金，3000元我自己揣到腰包里，可以不？

　　但是3000元/月，于我而言，没有任何意义，连贪污的欲望都没有。

　　我有个读者，他做了个羽毛球相关的公众号，还有自己的羽毛球品牌，他曾经跟我谈过一个合作，就是让我穿他们的球衣，用他们的球。

　　但是需要配合他们拍照。

　　我拒绝了。

　　不是说我这个人不为利益所动，而是我觉得自己太丑了，给人家拉低了品位，若是为了我自己有球打，有衣服穿，那太多了，别说他们了，李宁的也可以，羽毛球事业部的也联系过我。

　　我这么牛B？

　　对，做梦！

　　不开玩笑，是真的联系过我，送过我一些羽毛球，但是不是看中了我这个人在圈内的影响力，而是他是读者，读者与作者之间的交流。

　　单纯的为自己做赛事，拉赞助并不难。

　　打羽毛球拉赞助可能弱了一些，若是我骑行拉赞助呢？我觉得一年拉个百十万赞助没有任何问题，例如我可以罗列出中国百条经典线路，例如环百山环百湖，我每条线路卖冠名费1万元，没问题。

　　只是需要一直在路上。

　　环了泰山，接着拉着车子跑到西安，去环华山。

　　这些话，我跟骑友聊过，前几天小聚，还有骑友跟我告密，说他们在背后说我不靠谱，太能吹……

　　我能说啥？

　　微微一笑？

　　你说能吹就能吹吧。

　　现在做马拉松赛事的也很多，主要是做赛中赛，穿统一的衣服，参加同一场马拉松，跟着大部队走，赛后单独统计成绩，然后宣布排名。

　　赛中赛做的最好的是警马。

　　来了个大V。

　　深圳的，六年没见过面了，我媳妇跑到了深圳，她跑到了这里，比之前瘦了，但是也缺少了之前的感觉。

　　记得第一次见面时，她穿了一条健美裤，露肚脐的那种，当时她是参加我们的内甘南（内甘南？）草原行，我在想，南方人就是开放，竟然穿着秋裤就出门了。

　　因为太紧身，所以，你懂的。

　　我们男人私下给她起了个绰号：凹凸。

　　有钱人会被N多人惦记，例如想绑架，想亲近，想合作。

　　漂亮姑娘也是如此，会被N多男人意淫。

　　她是写职场文章的，有着很多的粉丝，但是她不懂得变现，仿佛也没有这个意识，粉丝群都是粉丝自发组织的。

　　她当时为什么要出来旅行？

　　老公在跟她离婚。

　　她在深圳，老公在广州，结果老公有了个小三，小三要求上位，最初她接受不了，后来和平谈判，只希望老公能回归家庭，她愿意生二胎。

　　后来，还是离婚了。

　　她虽然有着无数的粉丝，但是，她还是个上班族，在自媒体这个概念出来之前，这个是很常见的，大家与粉丝都保持足够远的距离，我之前也写过她，她从来没见过任何一个读者。

　　有名气归有名气，但是都在安分地上班。

　　即便有点收入也只是靠版税。

　　图书嘛！

　　那时没有网红这个概念，只有网络作家这个概念。

　　后来，她变了，应该说是被自媒体这波浪潮催眠了，自然就有老板找到她，意思是咱合伙开发你的粉丝吧？这么多粉丝不用不可惜了嘛。

　　发展的更大了。

　　所以，她来找我，我是拒绝的。

　　理由就是我混的不好，你来干嘛？对不？嘲笑我？

　　送了我一个苹果X。

　　我问，那我怎么跟媳妇交代？

　　她说，你就说买车送的。

　　我怕媳妇起疑心，就真的发了个朋友圈，说买车送了个手机，我不是刚买了辆摩托车嘛！

　　跟凹凸一聊，我很自卑。

　　因为她谈的全是几千万、几个亿的事，关键是，不是说着玩，中间谈了我们一些比较熟悉的共同朋友，就是深圳圈的那些。

　　不是谁买了3000万的别墅，就是谁送了谁一辆法拉利。

　　是真的吗？

　　是真的。

　　包括前几天我媳妇去深圳，招待她的那几个小伙伴，好几个都是住别墅的，无论年龄大小，一律都喊我董哥，我媳妇自然被喊嫂子，我媳妇每次去深圳都不想回来，因为有存在感，一接机动辄就是十多人。

　　广东是我的大本营。

　　中间我想对接凹凸跟六妈罗罗认识，我的意思是一年怎么不多赚个千儿八百万的？

　　她就类似心生感慨似的说了一句：董哥，我不知道咋的，现在感觉一年赚个千儿八百万的生意没有意思，提不起兴趣。

　　我说，理解。

　　我怎么理解？例如有人跟我合作，说一个项目一年能赚30万，我也没有兴趣，同样的道理，我们站的高度不同了。

　　聊了很多很多。

　　我就在想，为什么大家普遍浮躁？

　　就是因为接触了太多不属于我们这个阶层该接触的东西，互联网缩短了对比，过去咱只要是班上作文最好的就很骄傲，现在呢？你对比的是全国最好的。

　　例如我们学校的音乐学院，在省内也是数一数二的，我们听他们的元旦晚会，那就是春晚的感觉。

　　但是，他们能走上《中国好声音》的舞台吗？

　　走不上。

　　有个在系里的佼佼者，就是每次可以独唱的角色，为了上《我是大明星》这个草根舞台，都需要先扮演环卫工人。

　　最终也没晋级。

　　若是只比较自媒体，我在我们县城属于前10名的吧？

　　佼佼者。

　　但是放眼全国呢？

　　屌丝一个。

　　谈起奔驰G，为什么这两年销量高了？买的基本上都是网红，她也买了一辆，送给了自己的助理。

　　我多么想说一句：你送我辆吧，我给你磕头。

　　怎么聊起这个话题的呢？

　　她说，我看你朋友圈，你刚提了一辆奔驰G。

　　我没否认，也没承认。

　　其实那车不是我的，是车友的，全国第一辆2019款，加价60万提的，也是我们临沂的，比我年龄还小，企业做的非常大，蚂蚁农场，大家肯定听说过。

　　我就很虚荣地说了一句：其实没啥意思，太颠。

　　她说，是呢，今年我也买了一辆，送给了助理。

　　我心里飘过了无数个……

　　我之前写过一个观点，我在县城最大的好处就是有定力，因为我在这里有绝对的优越感，我很难去攀比谁，你比我有钱是吧？但是你比我有名吗？你比我有名是吧？你比我有钱吗？你比我车好？你有我车多吗？你比我车多？你有我车好吗？

　　自我安慰的阿Q胜利法。

　　幸福感很强。

　　而凹凸这种人呢？很容易给我带来浮躁，就是会激发我的斗志，我们一起吃过晚饭，她非要到我家看看。

　　我说，我媳妇没在家。

　　她说，我知道。

　　我说，有监控。

　　她说，我只是去认认门。

　　我说，我还没带人回过家呢！

　　实在推辞不过，我就带她去了，提前给她打了预防针，媳妇出差N久了，我自己在家，保洁这几天也没来，乱七八糟的。

　　她说，没事。

　　到家里逛了一圈，感叹了一句：你家咋这么多书？

　　我说，至少3/4是我儿子的，剩余的是你嫂子买来装B的。

　　她说，很温馨。

　　我就提议让她回酒店。

　　她说，那你送我。

　　我说，我喝酒了，怎么送？

　　她说，那再聊一会。

　　我说，我爹就住我们对面，只要这边一开灯，他就可能过来，问问我有没有吃饭，要不要给我下水饺。

　　哄下了楼。

　　她开玩笑的说了了一句：这差点是我的家。（去甘南草原时，我安抚她，意思是没人要你了，我娶了你）

　　我说，未来也可能是你的家。

　　她说，去你办公室坐会吧。

　　我说，我要回家洗衣服。

　　她问，你是不是害怕什么？

　　我说，不是。

　　到了办公室，她非要给我把把脉，意思是你为什么没赚到钱？

　　理论上，我觉得自己挺骄傲的，让她一分析，我就成了不赚钱的人，她在那里给我分析，怎么可以一年赚上1000万？

　　意思是让我读者落地。

　　怎么落？

　　每个城市招募城市合伙人，城市合伙人收费10万元，然后再设计一个1000元左右的服务套餐，这个套餐由城市合伙人来出售，城市合伙人最核心的业务是组织地面沙龙，每月一次。

　　她列举了几个类似模式的大V。

　　反问了一句：你不比他们强多了？

　　我心想，强个毛！

　　我说，你分析的没错，若是按照这个模式走，肯定赚钱，但是呢，我会走到我自己的对立面，我的计划是成为大作家，而不是大富翁。

　　她说，不违背。

　　她提的这个模式，我们本地就有一家做的，奔驰车友会，每个周末组织大家一起读书，其实就是项目对接会，每个人都是资源，每个人都缺少资源，那么可以介绍一下自己的业务以及自己需要的业务，其实就是类似的沙龙，只是落地了。

　　关键是风险外包了。

　　就是你们合作是你们自己达成的，不是懂懂促成的。

　　可行，但是我不想做，因为与我的初衷违背，我不希望张灯结彩，我只想做一艘潜艇，悄悄地前进，不动声色的。

　　她让我给她提意见。

　　就是她问自己的未来会是什么方向？

　　我说，卖货都只能是一个阶段，无论你是产品经理还是推荐达人，最终都会被取代的，最终人都会想着卖思想，你也会是这个方向。

　　她问，怎么理解？

　　我说，你会贩卖两类思想，一类是自己的，一类是别人的。

　　她问，做高端圈子如何？

　　我说，不要做，现在圈子做烂了，各类圈子都烂。

　　她问，你的意见是？

　　我说，做游学班，例如收费5万元，一年有12节课，这12节课是在不同大学上的，每位讲师的出场费高达20万，能达到20万出场费的都是超级大腕了，例如莫言。

　　她问，要不要定一个大体方向？

　　我说，不要，就是杂家，说的再委婉一点，就是这5万元，你最笨的用法也是可以获得跟12位大家零距离的接触，因为是小班，人少，课程完全可以设计互动式，更有意思。

　　她问，是固定班级的模式还是散拼？

　　我说，固定班级。

　　她问，一个班100人？那一年也只是两百万左右的利润。

　　我说，不要这么算。第一、你自己是最大的受益人。第二、会产生强大的后续效应。第三、你可以把开班的频率调高一点，例如一年招四个班，五个班，甚至一个月一班。

　　她说，这个有点意思。

　　我说，你若是不愿意这么做，只是为了自己学习，可以再变通一下，就是每个月花点钱去面对面拜访一位能量场比你高的人，你不能给别人带去价值，那只能花钱，钱是从低向高买时间的捷径。

　　她说，湖畔大学的感觉。

　　我说，可以这么理解。

　　她说，我回去消化消化。

　　我说，其实就是你搭建了一个梯子，让他们能零距离接触到更高能量场的人，从而接受零距离的沐浴，这种沐浴是很容易改变一个人的，无论什么类型的大家，最终都是人性大师，莫言的演讲对企业家也会有帮助的。

　　她问，有这样的课程，你参加吗？

　　我说，我要看名单，例如你推出的是马云、莫言、黄永玉、李宗盛……，我肯定乐意，不乐意才是傻子，哪怕去跟人家合个影，也够我吹嘘上半辈子。

　　她说，其实很多名人找我合作，我都拒绝了。

　　我说，我信，六妈罗罗也是跟我这么讲的。

　　她说，我看你不写红酒了，写六妈了。

　　我说，我在跟着她学习，她给我的感觉比你给我的感觉好，是性格的问题，你跟我媳妇太像，就是略强势，总是试图灌输你的思想给我，就会使我开启防御模式，最关键的一点，会让我觉得你有居高临下的感觉。

　　她问，我有吗？

　　我说，有点。

　　她说，但是我本意不是这样的。

　　我说，我明白。

　　她问，那如果我变通一下呢？例如我推出300元左右的课程，搞这种名家直播，如何？

　　我说，可以，但是卖是个问题。

　　她说，我觉得卖不是问题，关键是明星是否适应类似的直播，是不是要找主持人？

　　我说，易中天搞过几次直播，我觉得比演讲差远了。

　　她说，至少是可以测试的。

　　我说，可以。

　　她问，若是我做个年收入100万的读者群，你会加入吗？

　　我问，多少钱？

　　她说，3万。

　　我说，不加。

　　她问，为什么？

　　我说，之前我表达过这个观点，各类圈子做烂了，太多了，我每年扔里面一二十万，能吸引来的都是连我都不如的，我本身有性格缺陷，不主动跟人打交道，即便是在一个群上，也是各玩各的。

　　她问，若是游学这类，你是乐意的，对不？

　　我说，对，就是我觉得钱是买了名人的高能量，而不完全是这个圈子里的同学，至于同学都可以忽略不计。

　　她问，你还愿意为什么圈子付费？

　　我说，越野圈子，例如每个月都组织自驾游，这种我是乐意的，例如付个年费1万元，每次费用AA，包括买奔驰G的小伙，他跟我一样，是不喜欢跟陌生人打交道的，但是大家都好玩，他多次给我提议，就是让我去做这个圈子，可是我也是一个期待别人服务的人，所以我也不乐意去做这个事，做这个事是需要开发线路的，越野圈子比超跑圈子还大，看看阿拉善英雄会有多么疯狂就知道了。

　　她问，若是做个资源对接平台呢？例如帮你做条广告。

　　我说，我不需要广告，若是做资源库，例如信息入库1000元，那么我是可以接受的，贵了我觉得也没有太大意义，同城的可能会找到我，同是写作的可能找到我，其它的资源也没有太大的价值。

　　她说，大体明白了。

　　我说，转型到卖思想是必然的，但是现阶段我不建议这么做，能卖货的时候就好好卖货，因为卖思想就需要管理一个大圈子，管理人是最麻烦的，也是最容易人设坍塌的，所以你要做好预防。

　　她问，怎么预防？

　　我说，跟我一样，提前承认自己不是一个好人。

　　她说，可是我是女的。

　　我说，木子美、李银河的粉丝比你们的都忠诚多了。

　　她说，这个我信，但是一般人也不敢成为木子美。

　　我说，要降低张扬度，把一切热度都归拢到微信公众号，不要去微博，不要去头条，不要上电视，不要上报纸。

　　她说，明白。

　　我说，六妈这一点就做的很好。

　　她说，低调前行。

　　我说，是的，其实是一个你自我修行的过程，你自己粗壮了，才能驾驭得了名人，才能驾驭得了圈子，否则就会被他们牵着鼻子走，你知道我怎么驾驭圈子的吗？就是我在这个圈子里，可能不说话，大家背后可能都对我有意见，但是只要我一出现，大家一律喊哥，这样这个圈子才稳固，就是反不了。

　　她问，怎么做到的？

　　我说，我也不知道，这就如同你够牛B吧？在我这里依然是只小猫咪。

　　她说，可能是你能看到我们自己看不到的东西吧。

　　我说，对，例如你腰上的那个痦子。