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大妞，陕西丫头。
原先开了家窗帘店……
咋从大陕西跑到我们这旮旯里了？
投奔姐夫。
她姐妹俩，姐嫁到了这边，姐跟姐夫代理了一家整体橱柜，她就干起了关联产业，窗帘，店面做的还不小，上下两层楼。
我怎么认识大妞的？
我想装工业窗帘，就在朋友圈问有没有朋友是做窗帘的，卖卫浴的朋友推荐了大妞，我推测他们之间都是有推荐佣金的，否则不会这么积极。
大妞先是过来测量，然后让我去选。
第一次见面，我的直觉是，大妞是离异状态，因为她自己带个男孩，男孩9岁了，特别听话，就是有着超出年龄的成熟，类似的性格往往是由相依为命培养出来的。
这只是我的推测。
包括测量，安装，她都是带着孩子一起来的。
我随口问了一句：妹夫是做什么的？
她愣了一下：跑大车的。
我说，那很辛苦。
我要做的是工业窗帘，什么意思？就是能遮挡光线的，不求美观，最好是双层隔热的，我是用到大办公室，几十人办公的那种。
但是，她家只有家用窗帘。
她半专业的推荐了几款有些工业风的，算了，别折腾了，你推荐啥我信啥吧，就选了，装上以后呢？
格外的丑。
关键是格外的贵。
一个窗户2000多块钱，若是家庭用，这个价格还可以，但是工业用就贵了，我还以为几百块钱呢。
我也没讲价，你说多少就是多少。
她自己安装的。
一个女人爬梯子上去，下来。
她体格很不错，应该是当过兵，有男人性格，但是长相又很女人，怎么描述呢？被生活逼成女汉子的小女人？
差不多吧。
她对我算是比较尊敬，最初喊我董先生，后来喊我董老师。
我做事的原则是宁愿多让你赚点钱，但是你把活做好，把服务搞好，这也是我不愿意讲价的缘故，我觉得讲价掉价，山东男人太虚伪，好面子。
过了差不多半年，做卫浴的朋友无意跟我提起窗帘的事，问我装的怎么样？
我说，别提了，要多丑有多丑。
是真丑。
这话不知道咋传到了大妞耳朵了，那天下雨，大妞打着伞来了，问我到底哪里丑？若是实在不满意，就免费给换个款。
我说，不用，不用。
我觉得丑是有多方面的，一是颜色搭配，二是面料款式，那个款怎么描述呢？就是总感觉像擦过油的抹布。
她说，你这样的客户，我们几年遇不到一个，一定要服务到满意为止。
我问，这一页就翻过去了，聊点题外话，做这么几个窗帘，能赚多少钱？
她说，包括安装在内，一个窗帘也就是200块钱。
我说，那没多少利润。
她说，你以为呢！
真问我以为呢？我以为90%是利润呢，我们楼上做的窗帘一个窗户才260块钱，我觉得质量也差不多，其实这里面存在沟通问题，我要求其实非常简单，就是能遮光隔热就可以了，不需要美观，当然便宜点更好。
是我自己装土豪没好意思表达价格诉求。
活该！
又过了很久，我们仓库招打包人员，她来了，很正式的，要应聘。
我觉得是开玩笑。
在这之前，我总觉得那些做装修品牌代理的都是土豪，一年怎么不赚个几百万？包括她应该也不少赚，否则咋支撑起那么大的门面？
我问，你的店不开了？
她说，房租马上到期了。
我问，窗帘一年能赚多少钱？
她说，过去行，一年能剩个十万八万的，今年基本平本，都是给房东打工了。
我问，为什么非要弄这么大个场面？
她说，装修这个行业必须这么做，否则别人不相信你。
我还是觉得有些恍惚，关键是一个干过老板的人，她能有耐心去打包吗？打包是个耐心活，我一般都把类似的业务交给刚从“学校”里毕业的姐姐，在里面被驯化了几年，已经是非常熟练的流水线工人，很好用。
我若是提个什么建议。
马上就回复：好的，老板，保证下次不会犯。
我不会去聘用一个信念被放大过的人，例如当过老板的，做过富太的，我们有邻居还问我招不招人呢？她要来上班，开辆大奔，我能管得了她吗？
管不了。
咱也不去惹是非。
我就很直接的拒绝了大妞，意思是你别逗我，一个大老板来我们这里应聘，像话嘛！
后来，我路过她店门口，发现已经改成房产中介了。
她干嘛去了？
做窗帘安装，全职的，对接网店业务，例如本地有客户从淘宝上买了窗帘，那么她帮着装上，开个大面包，扛个梯子搬上搬下的。
有时我就在联想，这说明姐姐和姐夫的橱柜业务也做的一般，倘若做的不错的话，不会让小姨子干这些。
儿子和媳妇在家打架，你追我赶，儿子发狠，就把窗帘给拽下来了。
是连根拔起了。
那就需要找人来维修。
我就想起了大妞，但是我又怕她尴尬，我的意思是委托她帮我找个人来修修，按照市场价就可以。
她问，着急不？
我说，不急。
她说，哪天没事了，我路过给修一下就好了。
我说，使不得，使不得。
她还是来修了，应该是第三天还是第四天，傍晚，扛了一个梯子，拎着一个工具箱，那箱子应该有10公斤重，她爬上梯子，浑圆的屁股印出宽大的三角裤头，一看就很朴实，这种裤头一般都是四五十岁的女人才穿。
三下五除二，给修好了。
重新打了孔，换了个支架。
我给钱，她死活不要……
那就一起吃个饭吧。
她说，不了，孩子自己在家。
媳妇也执意，意思是一起吃个饭吧，又不是外人，你回家接上孩子，正好我儿子也没有玩伴，让小朋友在一起玩玩。
她答应了。
吃过饭，她非要买单。
没争过我。
这是一个很坚韧的女人，我问过她，一个女人为什么要去干这个活？
她说，就是庄户孩子，这有啥。
至于女人的精致、优雅，都与她不沾边，她是没有那个待遇，一辈子涂过口红的次数可能都屈指可数……
昨天我写了四川女人。
若是娶个山东媳妇呢？
我可能抱怨的又是另外一个方向，就是不化妆，特别是在单位上班，除了新新人类，少有化妆的，基本上都是素颜。
从小就接受的这种反化妆教育。
在传统的思想意识里，只有那些不正经的女人才化妆。
我现在上班的单位有个会计，男的，在某项特殊任务中我们俩人一组，任务就是熬夜，俩人没事干就闲聊，聊到了生孩子，他说他媳妇生孩子时的愿望是能吃份肯德基，那时肯德基进驻县城还不久，属于比较奢侈的。
还讲了一个细节，就是媳妇几乎不买新衣服，倘若他帮着买身呢？
媳妇疼钱。
这就是标准的山东媳妇。
贤惠，过日子。
山东人讲的过日子其实可以理解为：节约！
若是说一个人很过呢？！
就是抠！
大妞一直在感叹，整个装修行业都被电商干死了，大家都在垂死挣扎，哪怕是地面店更便宜大家也依然选择电商，总觉得电商更更便宜。
我家厨房都是方太的，我父母那边也是，方太是我球友代理的，他跟我谈过一个观点，网上一点都不便宜，还有就是电商是单独一条生产线，你懂的。
至于是否真实，那是另外一回事。
他们后来也开始做电商配套安装业务，例如我媳妇买了个方太洗碗机，就是他们给安装的，是本地第一台，安装了以后又过来拍过几次照，给本地客户推销的。
这玩意好用吗？
不如保姆好用。
现在已经是摆设了。
家里洗脸盆碎了，是TOTO的，N年前买的，当时我们本地没有TOTO，是找外地读者买的，那咋办？
媳妇又联系上了那个读者。
给发快递过来了，一个水盆一个水龙头，1000多，TOTO的东西就是贵，但是质量的确好，有次球友聚会，有个球友略土豪问起了什么牌子的马桶好，我给他推荐了TOTO智能版，就是水洗屁股的。
旁边一个当老师的球友接着略鄙夷地说了一句：马桶还买个这么贵的，拉屎还不一样的臭吗？
我就没再说话。
他说的也没毛病，1千元的与1万元的有啥不同？不都一样拉一样尿吗？
但是，这种差异是需要感受后才会懂的。
什么叫品位？
就是让最好的享受成为习惯。
一旦你习惯了这种感觉，什么五星厕所你都没兴趣了，感觉不同，再冷的天，你坐上去，它的温度都是与你体温相同的，没有半点违和感。
我适合推销不？
另外，国产品牌与进口品牌差距太大了。
因为我也装了国产的，也装了进口的，虽然功能差不多，但是感觉完全不同，这种感觉就是BYD与宝马的感觉，看似都能轻松跑到120，但是120时的感觉不同。
你知道浙江大妈们去日本抢的马桶盖是什么吗？
就是改装版的智能卫浴。
就是也有这些功能，只是未必是完全配套的。
我联系大妞，让她帮我找个师傅换个盆，我问她一般类似的业务多少钱？
她说，也就是五六十块钱。
我说，我给100，你帮我找吧。
她说，好。
她打电话过来，意思是能否她来干……
我说，不合适。
当然我是很委婉的拒绝的，为什么我觉得不合适？因为这东西是有技术含量的，看似很简单，打上玻璃胶，然后把四个支撑螺丝固定住就OK了，但是要接几次水管，接不好是容易漏水的。
她说，我干过。
我说，你帮我找个吧。
她说，那好吧。
农历八月十四，师傅联系我，意思是天太晚了，八月十五吧。
我说，可以。
上午9点，没有接到他的电话。
我就主动联系了他，因为小商小贩有个共性，缺少契约精神，我说好在家等他，而他还不知道干嘛去了。
果然。
我的意思是你看，我都在这里等你了，你跑去干别的去了。
他在哪？
在家打牌，理由就是八月十五不能出去干活，否则让村里人笑话，意思是太爱财了，连过节都出去干活。
过节出去干活，这是丢人的。
我的意思是你别了，现在谁去嘲笑你，你赚点钱不好吗？
一会，跑来了。
我去大门口接他。
我问，这玩意有技术含量不？
他眼一瞪：那绝对的！
我问，你干了几年？
他说，我光学徒就学了两年多，自己干已经有七年了。
我说，我让帮我找个本地最好的。
他笑着说，那没找错。
我把他逗乐了。
我带他进单元门……
他感叹了一句，楼王呀！
我说，你连这个都知道。
他说，这个楼我装了好几户，那个XX他哥不就住这里吗？
我说，是的，我是这栋楼上的唯一屌丝。
虽然经验丰富，但是他不敢装，他觉得水盆太重，靠胶是胶不住的，早晚会掉，我觉得不可能的事，TOTO不会做这么低级的设计。
他还是不敢装，意思是遇到过多次脸盆下沉的，都是脸盆自身太重。
我就安慰他，没事，掉了不找你。
但是你要按照说明书去安装，同时拨通了TOTO读者的电话，她在那边指挥着，意思很明确，胶只是辅助，主要是靠固定螺丝。
装好了。
我问，那换下来的这个盆，扔哪里呢？
他说，要不我用小锤给你敲碎，你偷偷地扔进小区垃圾桶？分多次扔。
我说，不合适。
他说，要么你放车上，拉到很远的地方，找个垃圾桶扔进去就跑，没事。
我问，有没有客户要求你帮着扔？
他说，一般我要个三十二十的。
我说，这样，我一共给你130元，你帮我扔掉，可以不？
他说，好的，你放心吧，我出城的时候，找个没人的地方给扔了。
我说，尽量的扔进建筑垃圾里。
他说，你别管了。
我送他下楼，他一手拎工具，一手拎洗脸盆。
我说，我帮你拿一样。
他说，不，不，不，这样正好不偏沉。（对称的意思）
我问，你一个月能赚多少？
他说，七八千吧。
我说，那比上班强。
他一脸自豪地说，那当然。
我问，你带学徒工不？
他说，现在年轻人没人愿意干这个，咱也不愿意带，怪麻烦的，给人家磕了碰了，还要赔。
我问，若是给你学费呢？
他说，那绝对可以。
理论上，这个收入还真不低，但是为什么很多人不愿意干呢？是因为没有社会身份，没有地位。
什么是社会身份？
公务员，人民教师。
你知道一个县城有多少公务员吗？
过万人！
我这种临时工呢？
更是不计其数！
反贪反腐这都是前奏，吃的贪的才多少？你知道大头是什么吗？是巨大的工资开支，从长远来讲，公务员一定会裁员的。
裁员有两个原因。
第一、目前效率低下。（举个简单的例子，最近2/3的同事出去打扫卫生了，可是单位业务照样有条不紊）
第二、机器代替人。
一个小小的ETC砸了多少人的饭碗？
你想想你多久没去银行柜台了？
未来，一切都是信息化处理，包括申请营业执照、报税，甚至会取消营业执照实物，以后就是电子执照。
国家减税赋的前提必须减开支。
这也是高税赋的根源所在。
一切都在悄然发生变化，我身在其中感触更深，现在已经是清水衙门了，你知道有的单位清水到了什么程度吗？
运动会连服装都发不起。
他们领队联系我，问我认识江小白的代理不？
我说，认识。
他说，那你能否联系江小白赞助30件带广告的文化衫？
目的就是统一服装。
可怜不？
到我主任这个级别的，五年前，一年至少20万的收入，就是面上的，包括各类福利各类卡，奖金比工资还高，现在呢？一年就是六七万块钱，连衣服都不舍得买了。
这是她自己告诉我的。
这也是为什么大家都在寻找出路的缘故，微商、直销、保险、资金盘在暗流涌动，仿佛每个人都有第三产业。
微商的火，很大程度就是收割了在职人员与全职太太。
大家都渴望多赚点钱。
美国在不断地降税，会倒逼我们跟着降，降税必然要降开支，越来越多的福利会被优化掉，甚至铁饭碗都会不再铁。
这是必然趋势。
当然，裁员的方式会很温和，不会跟企业似的，直接告诉你，你被开除了。
而是采取温水煮青蛙。
第一、自然消化。就是只出不进，逐步优化，例如有单位没有年轻职员，最年轻的也近四十岁，年轻的多是临时聘用的。
第二、剪掉外围。从全额事业改为差额事业，再转为自收自支。
例如某报社，现在就成这样了，原先是铁饭碗，现在是泥饭碗，全体创收，怎么创？搞起了DM广告，还没有合法的发行号，类似非法出版物。
第三、缓慢涨薪。若是工资十年不涨，拴也拴不住，都跑了！什么责任，什么身份，什么社会地位，滚，都不要了！
过去，靠身份能赚点钱。
现在人们越来越理性了，身份算个毛，照样不买单，本地有个名媛，这么说吧，若是你在江湖中没有听过她的名号或者没有跟她吃过饭，说明你混的级别不够高。
老家青岛的，能弹会唱，模特身材，跟我同龄，83年的，看起来依然90后，因为没生过娃？！
她什么都卖，不同季节卖不同玩意。
纯粹的人脉收割。
昨天我还问她，这个中秋卖了多少酒？
她说，不到200提。
1提是99元。
哪怕全是赚的才多少？
2万块钱都不到。
在过去呢？她哄的一个老大团团转，老大一次性就消化200箱，一箱6瓶装的，一单就有7万多的利润。
是今非昔比了？还是今比昔非了？
为什么在单位上班的男人越来越小气？因为焦点越来越小，最初还关注国际局势，后来关注经济动态，再后来呢？整天就是换打印纸、修电脑、打水、扫地……
这就是工作的全部，而且心越来越小，刚拖了地，有同事给踩上了泥印，接着就火了，只是不表现出来。
那尊严从何而来？
小辈的尊重！
特别是一些临时工的低头哈腰，为什么特别提到是临时工，因为正式工的90后多是独生子女，他们连父母的话都未必听，咋可能听你的？你说一句他有十句等着，虽然当面不说，但是背后嘀咕，管不了。
你要是跟大家谈创业？每个人都有一肚子想法，我发现有一点很有意思，每个男人貌似都想开饭店，反正一谈创业首先想到的就是开饭店。
但是，也仅仅是谈谈而已，不会真干的。
大家都在寻求出路，就是活着的意义，过去可以看看书，打打游戏，逛逛淘宝，聊聊微信，现在这些也不让干了，只能在办公室发呆。
领导在办公室干什么？
练书法。
每天都练，把当天的报纸写满，毛笔字，但是也是偷偷的，关上门，我们闲聊时，他很自信的说，有件事我坚持了五年，就是坚持每天写字。
而且内心极度不平衡，你想，每天求自己办事的，低头哈腰的小商小贩，哪个不比自己收入高？求着自己的人都比自己强，越想越觉得憋屈，关键是看他们像土包子，虽然他们送了酒送了烟，背后还要嘲笑他们一番。
我属于整个群体里比较清醒的人，工资卡我都没去ATM机上打过，我上班绝对是亏本的，光我请同事们吃饭花了多少吧？一个月怎么不要1万元？我觉得很有意思，就是我要告戒自己，要时刻保持战斗力，不能认了，所谓的认了就是混日子，他们自己也从来没问过自己，我TMD的为什么今天必须来上班？我能不能不来？！人为什么要上班？你TMD的凭什么管我？我被你管的根源是什么？
大家不会去思考这些，反正一干就是一辈子，到退休，这就是铁轨，难道你让我想出轨的事？！
昨天，我遇到了本地一位读者。
她说，我把你当亲哥，也不拐弯抹角，你帮我找条路吧。
我问，什么路？
她说，我不知道该干什么。
我问，你有本金吗？
她说，现金有100多万，我自己的。
我说，一时我也想不起来什么东西能做，因为现在我们能想到的事，在这个大环境下，能守住本金就很了不起了，别说赚钱了，有些时候冷静思考一段时间也是很好的选择。
但是，人怕闲。
人的绝大多数烦恼，都是因为不能安静地在一间房子里独处。
闲了就容易闹腾。
昨天，小律师过来拿书送人，我们聊了一会。
说起创业难。
小律师说，我前几天刚接了一个案子，一个女的要起诉离婚，不是真起诉，就是吓唬吓唬自己的老公，理由就是老公不上进，30多岁了还玩游戏，也不想着创业，没有斗志。
应该是有着稳定的工作。
但是这个女的呢，希望老公能成为一个有事业心的成功人士。
她希望的他是2米高。
他现在才1米7。
所以，她不满足，意思是希望通过离婚的方式来吓唬吓唬他，你不是很爱我吗？不是很怕失去我吗？我就起诉你，意思是我嫌你不中用，你给我争气点。
结果？
男的收到传票的当天，也就是八月十二，酒驾身亡。
之前这个男人是不喝酒的。
这个女的给小律师打电话，号啕大哭，反复说：他就是再大的错误也不至于该死，是我害死了他，是我害死了他……
你就不能接受平淡的日子吗？
难道非要大富大贵才是成功？
我跟小律师说，这女的完了，一辈子都活在阴影中。
小律师翻了翻这个女的朋友圈。
从八月十三起，一天要发几条动态，全是喝酒，中午喝，晚上喝，反正就是醉生梦死，感叹酒真是好东西，可以麻木自己。
不作不会死？
别去声讨她了，她自己已经接受到了惩罚。
我觉得做个小人物就挺好的，我看那些球友，拿着稳定的工资，打打球，笑呵呵的一天，无忧无虑，多幸福。
何必非要当大老板？
大老板得到的多，付出的更多，背后牺牲了多少你是无法想象的，这就如同你总是想当局长，感觉大家都来跪拜，真让你当上，一天你都坐不稳，因为压力你就承受不了。
至于发财的事，做做梦就好了。
这就如同放学时，下雨，一个小学生要跳过一个水坑，结果还是跳进了水里，他很疑惑地问妈妈：我刚才使出了轻功为什么不管用？
小孩子喜欢做梦，若是把小孩子的梦给拍成一部电影，会不会很火？因为小孩子的梦完全是天马行空，没有逻辑。
大家看过周星驰的《功夫》不？
其实，整部电影就是孩子做的一个梦，至于什么包租婆与包租公是武林高手之类的，全是他自己想象的，这些人就是他日常生活接触到的一些社会底层人物，他把他们想象成了武林高手。
周星驰绝对是个天才，《功夫》是可以载入华语电影史的。
关键是这种想象力，创造力，太给力了！
这几天，山东在召开儒商大会，共同分析，就是儒商到底缺了什么？
我觉得，缺了尊严。
例如我能赚点钱吧？我在本地抬不起头，球友、骑友表面很支持，其实背后都鄙视，意思是你是个商人，商人在山东是贬义词，过去的我也是这种心态，觉得赚钱是丢人的事，王通曾经多次批评过我，意思是不好意思赚钱，我差不多用了十年才转过这个弯，这两年不要脸了，才陆续赚了点钱。
这是一种骨子里的文化。
公务员收入低，一个月四五千，都不够我零花的，我一个月正常开支在10~20万之间，但是他们是瞧不上你的，一句话就可以噎死你，他们是官，你是民，这是两个阶层。
我举个极度奇葩的例子，我儿子所在的学校的创办者，他有N家幼儿园，拥有一所私立学校，传言年入3000万+，你知道他日常身份是什么吗？
跟我一样，在上班！
这不是杜撰的，真事！
山东是全国“官本位”最重的，万般皆下品，唯有入仕高，哪怕临时工也可以对来办业务的训斥一番，训的你跟孙子似的，有太多的事我是不能写的，过几年我可以写写，疯狂程度超出你的想象力。
山东在互联网时代被甩的越来越远了，根源就是没有创业氛围，甚至有种全民绞杀的感觉，一家网店火了，用不了多久必死，被关照死的。
有天，在办公室里闲聊，无意又嘲讽起了一个本土企业家，意思是眼看他破产了，连车牌号都要卖了，大家有一种特殊的快感。
我就谈了一个观点，我说他们收入高的原因是对社会贡献的价值高，我们收入低的原因是我们对社会贡献的价值低，例如我每月拿1500元，是因为我的岗位贡献的价值就值这个钱。
我靠，我真是惹事了。
他们批判了我一下午，还没完！
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