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来了三位车友，苏州的。
一路向北，先去呼伦贝尔，再去阿拉善。
三辆路虎卫士。
我们熟悉吗？
第一次见面，这也是小圈子的乐趣所在，全国上牌的约500辆，至少有半数是自娱自乐型的，就是不跟大部队接触的，还剩200来个车友，都在一个群上，里面藏龙卧虎，有人自己就收藏了七辆路虎卫士，一款一辆。
我属于玩票的，就是通过这个车进入一个圈子，从而观察另外一个世界的人是怎么生活的，里面什么人都有，有常年写生的画家，有地理杂志的摄影师，有企业家，有网红，我属于里面比较弱的，我在群上基本不说话，但是倘若看到有车友路过山东，我会私聊邀请一下，人家来不来是另外一回事，这也是一个缘分问题。（有兴趣的可以去YOUKU上搜一下路虎卫士年会，每年都组织，港澳也来参加）
我喊了本地一位车友来陪客。
这个车友跟我同龄，我选他来是因为我觉得他有品位，有高度，能跟大家有话题，不至于除了聊吃喝玩乐没有别的话可聊，那很尴尬。
小县城的人普遍比较宅，宅久了的人很难聊县城以外的话题，例如人家聊起了呼伦贝尔，你还以为在西藏……
本地这个车友，我给起了个绰号：龙大。
是因为喜欢吃龙大花生油？
不是，是我觉得他长的特别像李龙大，在韩国明星里，我最喜欢的就是李龙大，不娘，很爷们。
龙大开了一辆路虎揽胜。
我和龙大商量了一下，决定带着大家去日照吃鸡，跑这么远？
说是日照，其实离我们不到20公里。
我们决定从雪山穿过去，全是土路，正好符合车友们的心，这群人就喜欢不走寻常路，越是难走越兴奋。
这家饭店很有个性，每年就营业几个月，为什么？
没鸡！
类似的饭店我在枣庄遇到过，是喝牛肉汤的，特别火，杀牛也是讲季节的，有信仰，干半年，休半年，具体在枣庄哪里我记不准了，是去台儿庄时，他们带我们去的，非常的火。
继续说这家鸡店。
全产业链，养鸡、卖鸡、炒鸡。
鸡，全是半散养的。
所谓的半散养就是散养的同时喂粮食。
养多少天卖？
400天以上！
小伙年龄不大，85后，大学生创业，现在还是村官，这玩意也遗传？
他爸就是老书记。
临沂是全国最能吃鸡的，但是，饭店真正用老鸡的很少，是产量跟不上？还是？
都不是。
是市场决定的，每家都自称是老公鸡，一盘鸡就是百元左右。
你敢定价200元以上？
一个炒鸡到了200元，基本上就是奢侈品了，有人消费吗？
有！
但是，客户极少极少。
最终不得不向市场妥协，大家怎么定价你怎么定价。
当年，我们本地有个小姑娘，也是大学生，还是研究生，山大的，就想养鸡，着了魔一般，回来圈上地，贷上款，养了。
完全相似的概念。
更完美的情怀……
当时正在鼓励全民创业，报纸、电视，纷纷报道，我刚才还特意搜了一下，网上新闻还是挺多的。
只说结局。
最终，全家为她背上了8万的债务。
所谓的背上，就是砸锅卖铁之后的状态。
好东西没人认？
是你没法证明！
市场上的老鸡，几十块钱一只，你凭什么卖200元以上？卖不了就只能继续留，越是老公鸡越能吃粮食，若是卖给鸡贩子呢？
他们就按照本地市场价去收。
你总不能炖好了让大家来尝尝吧？
形成了恶性循环。
初衷很好，产品不错，就是砸在了自己手里，她的导师帮她在校友群里搞过团购，大家出于支持，纷纷买单，也没卖了多少，三百来只而已。
最终，实在喂不起了，卖给了收鸡的贩子。
哭得一塌糊涂。
市场就是如此的残酷……
很简单的一个问题，你怎么证明你的鸡是老鸡？因为大家都这么说，你就没法证明了，你总不能说，回家吃吃就知道了。
大家不相信你。
而村官是怎么解决的这个问题呢？
当年，村官还是个大学生，回家过年，在58同城上卖鸡，就是家里散养的大公鸡，纯粹是卖着玩，结果，他惊奇地发现，竟然有人从日照市里驱车60公里来买鸡，买了干什么？
送礼！
他看到了机会，应该说是看到了市场。
他用这种方式卖鸡，卖猪。
发现，很容易卖。
于是，他就试图说服家人开始批量养鸡……
遇到了完全相似的问题，春节时很好卖，但是也是很少量的，几十只还可以，你天天吆喝就没人买了。
愁得头疼！
他有个姑姑，在日照开茶场的。
姑姑就给出了个主意，委托食品加工厂把这些鸡给做成烧鸡，完全符合食品标准的，有商标，有批号，然后通过姑姑的渠道来卖。
姑姑毕竟积累了大量的茶客户，推销这些高端鸡还是比较容易的。（198元/只）
可以这么说吧。
吃过这个烧鸡的人，没有不说好的，就是你一吃就瞬间回到了童年，那就是小时候鸡大腿的感觉，肉都成丝了，跟运动员的大腿似的，真的不一样。
这次我还买了五只，给他们三人每人一只，送了龙大一只，剩余一只让我放办公室里了，饿了就撕点。
恰好我爹到办公室找我，我让我爹尝尝。
我爹说，这就是那些年咱老家自己养的公鸡的味道。
产品真的好。
是真好！
自从认识了这个村官，我就萌生过一个想法，圈地养鸡，一样的模式，然后做自己的品牌，委托正规的食品加工厂去代工，做成烧鸡，然后卖到全国，我觉得200元是个价格分水岭。
超过200元，我可能也不会买单。
但是，炖好的可以。
炖好的他卖多少钱？
300块钱。
但是会配四个菜，一个是清水煮豆腐，一个炒山鸡蛋，一个拌马庄菜，一个炖老豆角。
我联系过小魏，养殖行业的专家，他是做养鸡设备的，去年他一个人卖了6000万的养鸡设备，是我认识的朋友里最能跑的，自己开车跑东北，跑西藏，去谈客户，不说天天在外面也差不多。
也喜欢打羽毛球，我们做过男双搭档。
我提议散养鸡。
他直接否了：白搭，饲肉比算不着账，若是真的按照承诺的年限去养，肯定亏钱，若是卖到200元/只又没有市场。
他和朋友各掏了20万玩过一把，亏了。
但是，当时他应该没想到走烧鸡这条路，只考虑的是活鸡，因为活鸡他有销售渠道，但是烧鸡没有。
烧鸡面临着更难的销售问题。
卖给谁？！
德州扒鸡才卖40元/只。
这个事，只适合有特定消费群体的人干，普通人进入这个小众市场，必死无疑，还是那个最简单的问题，你怎么证明你的鸡与众不同？
你证明不了！
这就如同卖酒的，你如何证明你的酒的确是从法国进过来的？
你也无法证明。
你可以提供报关手续。
但是这说明不了什么，因为这玩意淘宝上有卖的，5块钱一份，你想写什么就写什么……
假酒比你做的还真。
你能提供的，他们都能提供，这就如同别人送我的假LV，比真的还真，光票据七八张。
看看淘宝上卖老公鸡的就行了。
几十块钱的都有。
大家为什么信？
视频拍的好。
我采访过村官，问他一只鸡的平均成本多少钱？
他说，光饲养成本就在130元左右。
还有损耗率。
例如让黄鼠狼咬死的，让村民偷走的……
算下来成本不低于150元，两年一个周期，一个周期能赚40万，还是毛利润，不用看别的，看看京东做的跑步鸡就可以了，必须跑够100万步才可以，零售168元/只，还是亏损的，是京东搞的扶贫项目。
跑步鸡的生长周期也不过是160天而已。
这些看似很有市场的概念，其实很难，特别是养殖，隐性成本太高，不可控的因素太多，不过我觉得倘若是我做，是可行的，我自己一年销售1万只鸡没有问题，就是利润太低了，能有20万纯利润就不错了，我有卖鸡的精力不如去卖别的，可能有200万的利润。
三位车友也觉得好吃，也说好多年没尝过这种鸡肉味道了。
回程。
他们上高速，我和龙大回。
龙大非要跟我换车开……
理由就是他想试试。
我说，你不试，也许还想买辆路虎卫士，试了一定不买，这个车是世界上最难开的车，没有任何操纵性可言，而且稳定性也差，随时都可能坏在路上，买这么个玩意干嘛，对不？
他说，我真的想买了。
我问，为啥？
他说，觉得你们这个圈子特别好，仿佛有共同的信仰。
我说，若是真的想买，别买普通版，一定要买特殊款，就是你有别人没有的，要么是颜色独特，要么是款式独特，例如你可以选复古款，小众里还有小众，至少目前我没遇到过撞色的，很多车友来找我，只是因为没见过这个颜色。
他说，你帮我买辆吧。
我问，真的动心了？
他说，真的。
我说，我把名片推荐给你，你自己联系吧，小众车有个特性，就是没有固定价，同一辆车，可以卖80万，也可以卖160万，上下浮动就这么大，聚会的时候没法问，一问有人就想哭，因为有人就是花这个价钱买的，你不要是吧？不要别的地方没有。
他问，青岛港有不？
我说，有，应该是2015款的，不过颜色太一般。
对于龙大而言，买个路虎卫士就如同我买个手机这么简单，他不差钱，但是我还是不建议他买路虎卫士，稳定性太差，我还是建议找地方淘一辆LC79，单排的小货车，太帅了。
龙大请我洗脚。
刚泡上。
公司给我打电话，说法院过去了，把仓库给查封了，理由就是房东欠债，问我该怎么处理？
我说，不要紧，咱有租赁合同，产权纠纷变更与咱的租赁合同不冲突，他没有理由给咱封了，不用管。
问我回不回去？
我说，不用回去，没事。
我打电话问房东，房东是家地产公司，给我的建议就是准备腾地方……
关键是啥？
地产公司已经成了癞皮狗，一分钱没有了，就是我腾了地方也不会退我租金的，没钱，另外我装修的成本呢？我做恒温的成本呢？
为什么说创业是修行？
因为，经常会遇到一些很棘手的问题，如同闯关大冒险一般，我之前写过，就是我采访一位建筑商，遇到了工地摔死人这种情况该怎么解决？
他说的很平静：该怎么解决就怎么解决，有一整套的流程。
你想想，这心有多大？（又要可怜被摔死的人，又要把赔偿压到最低，双重煎熬。）
我决定重新找个仓库，为了避免这些问题的再次发生，我决定自己买个，恰好有银行在拍卖，处理一批不良资产，是一整片沿街，还没启用，有几个真不错。
通过这个事我就在想，其实本地那些买楼花的老百姓，都在冒险。
为什么？
你咋就那么坚信房产公司不会跑路？
理由就是他们有钱？值得信任？
你根本不知道人家有没有钱，资金链是什么状态，老百姓只是盲目地相信而已，跟我仓库同批查封的一些房子，是老百姓已经交了首付，还没办理贷款，也办理了网签，还没备案，一样被查封。
而且，查封的处理权是大于网签的，网签其实不具有多大的法律效力，只是起了一个基本的统计作用而已。
找谁说理去？
房子买了，结果被查封了。
钱又退不回来。
坏账率越来越高，虽然我天天喊着让大家预防杠杆风险，但是我自己感触不深，因为我没有贷款，没有外债，信用卡都很少用，而且我又没有大的投资，没有系统性风险，做的生意都是小本生意，不需要多大本金，唯一算大的投资就是红酒，有100万就足够周转了。
所以，我自己感触不深。
有点为赋新词强说愁。
真正让我震惊的是宝马姐，富二代，跟红酒妹是一个级别的，父亲是本地老牌企业家，她突然卖房子……
房子装修的非常好，真的非常好，有品位，设计费就花了3万多块钱，你要知道，县城还处于免费设计阶段，能花钱找人设计的，本身就很前卫了。
这是她的婚房。
结婚两年多，还没娃。
她找到了我，问我有兴趣接手不？因为她要现金，觉得倘若是卖给按揭的太慢了，她急用钱。
她的理由是要投资个项目。
我觉得有些牵强，就是不管投资什么项目，都不至于卖房子，对不？何况是婚房，我也不好意思多问，虽然是球友，天天见，但是也不能太深入别人。
我就没问太多。
带我过去看了看。
房子的确不错，我去看的时候，正好有中介带着人过去看房，那人是个土鳖，但是为了显示自己很牛B，在那里指点江山，又是这里装修的不好，又是这个墙要砸去……
送走了他们。
我看了看，我问能拍照不？
她说，可以。
我说，我拍了回家跟媳妇商量一下。
她说，可以。
我说，这样，你确定卖，就卖给我，但是价格呢，我也不懂，咱找三家中介给评估，取中间值，可以不？卖给我的好处就是我可以给你现金，这是其一；其二是我可以租给你。
她说，那行，我别让其它中介来了。
出门时，我回头看了她一眼，发现她满眼都是泪水，她是心疼了，心疼自己的房子，她看到我看到了她。
急忙说，懂懂，对不起。
我说，没事。
她说，让刚才那人说的，又是砸墙，又是……
我说，那人不买。
她从包里拿出了纸巾，正式哭了起来，忍不住了。
我知道，肯定是遇到了系统性风险，父母也扛不过去了，否则不会这样的，这房子是的确好，楼层好，户型好，面积大，装修好，她给出的价格是溢价20万，但是中介肯定不会买单的，我是能接受，但是我也不想多花这个钱，所以我提出让中介评估，到时取中间值时我可以再适当的给加个两三万。
老公也没钱？
老公就是个公务员而已。
之前有人谈过一个观点，就是为什么牛人的老婆都很丑？
知道为什么吗？
因为，岳父厉害！
回家的路上，我心情也很不好，我在想，倘若有天我破产了，会有啥链锁反应？
我家的房子要卖，我爹的房子要卖，车子都要卖，然后我们全部回农村，孩子也不能读私立学校了，只能回乡镇读书，媳妇还搞什么摄影，卖什么花？
孩子还学什么钢琴与乐高。
都是奢望！
若是我要卖房子，媳妇会不会跟我离婚？
我突然觉得，能两口子一起卖房子的，是真爱，就是无论贫穷与富有，我都爱你，但是肯定会影响一些感觉，毕竟从天上掉到地下，一切都要降级，关键是你体验过很多东西，现在再让你回到井里，多么难受。
事后，我想了想，她应该不会卖给我，除非迫不得已。
为什么？
因为我们是熟人，太尴尬。
前天，我去青州给老师送月饼，我问她如何看待我的定投直播？
她说，也是好事，也是坏事，好事就是可以提高你自己的定力，倘若真的能坚持一个经济周期，你会如神话一般的存在，至少有一点，你是不亏的，这就很了不起。为什么又说是坏事呢？因为老百姓碰股票一定是个死，你会吸引了一大群人去开户，这东西没有赢家，就跟牌桌是一样的，输了的人想借钱翻盘，赢了的人想扩大战绩，最终结果都会栽跟头，所以赚与赔是一回事，最终都是输。
她讲了个故事，一个炒股小分队，很牛B，类似工作室，雇了个阿姨给做饭，阿姨天天看大家炒股票赚钱真容易，于是也动了心。
大家极力地阻拦她，意思是千万别碰股票。
她不听。
最终的结局就是阿姨从楼上跳下去了。
这个故事来源于一部电视剧，算是港剧里离美剧最近的一部，水准非常高，《东方华尔街》，老师极力推荐给我。
我能不能坚持一个经济周期？
我也不知道。
能不能坚持到明年，我也不知道，因为一切存在变数，主要是我还没有进入责任感的阶段，写作为什么能做到风雨无阻？
已经成了责任了，就跟吃饭睡觉一般。
什么东西是最强动力？
肯定是钱，也就是说，赢利时肯定能坚持，亏损时就未必了，不用看别的，去年做定投的现在基本上都放弃了，当时赚的现在都赔回去了，哪有继续投的动力了？天天跌！
有个大V，写了部小说，拿给了我的写作老师，让给看看，无意就聊起了我，大V问老师：懂懂为什么会在一座县城里？
老师说，他过去还在农村呢，现在进城已经不容易了。
大V就对我产生了兴趣。
来了。
大V是写情感生活的，有点木子美的感觉，有深度，阅读量比我高，一篇在5万左右，你要知道，若是一篇文章5万人阅读，就可以理解为一部图书首印5万册，是大作家的水准。
非常厉害！
大V们能卖货，这个我是熟悉的，我自己就算半个大V，别人问我卖酒水平如何？我都自称县城第一，身边人觉得我能吹。
我心想，我没说全市第一就已经够低调了。
因为我卖的中端酒，是最难卖的，不信可以搜一下淘宝与京东，一瓶酒150元的价格什么概念？有多少销量？关键是我是按箱起售呢？相当于这是批发价。
倘若具体一点呢，淘宝前十卖家之和，跟我一个人差不多。
我够嚣张了吧？
我卖酒就是很厉害，这个是事实。
倘若这个酒在县城卖呢？
卖不了。
例如打比赛，我赞助30瓶，大家也不觉得是什么好东西，因为现在搞促销的都送红酒，给人的感觉红酒很廉价，后来我想了想，其实我不如赞助30瓶天之蓝。
这就跟散养的鸡是一个道理，我无法对这群人证明我的酒是好酒，好喝？大家就是啤酒喝法，谈什么口感？
大V来了，我先带着参观了一下我的仓库，看看一瓶酒是如何储存的，如何打包的，如何发走的，我们现在都是恒温储存，临发走的前一天会再次降温，从16度降到10度，相当于自身起了冰袋的作用，客户收到时酒还是凉的。
大家喝的冰镇啤酒，其实就是12度。
已经很凉了。
我的意思是，看吧，这是我的肌肉，厉害不？
对于大V写的文章，我觉得是矮于我的，因为我不屑写，我写的话更厉害，我去写就等于降级写作了，但是我这类的，她写不了。
看似浅，其实深，每个人都能品到不一样的味道。
吃饭时，聊起了卖货。
她也卖货，主要是做日用品、瓷器之类的。
我弱弱地问了一句：你一个月能卖多少货？（我的潜台词就是若是卖那些东西不赚钱，就跟着我卖酒吧，我保证你能做的跟我一样好）
她说，一个月5000万左右吧。
啊？啊？啊？啊？
虽然，我知道大V或网红很值钱，但是没想到这么值钱，倘若连我都觉得很难相信，众人更难相信，别说是她这个体量的，就是我这个体量的老百姓都觉得理解不了，偶尔我说句话别人都觉得我能吹，例如别人问我买个皮卡干什么？我说玩呀，他们就问我你路虎呢？我说在家啊，他们的观念是买个新车必须卖掉旧车，还有就是一个人只应该有一辆车，那我有七八辆不行吗？我买了不开不可以吗？我皮卡买了快一年了，一共只加过两箱油，基本不开！
我都觉得不可思议，我觉得咱俩差不多？
为什么你这么牛B？！
你想想这是什么概念？一个月至少1000万的利润，关键是她真的不出名，她自己也说，自己属于很宅的类型，基本不出门，也不愿意跟人打交道，包括来找我都是鼓足了勇气，不知道该怎么跟陌生人交往。
这种人是真的宅，而且宅久了连男人都不需要，什么都自己解决，越是优秀的女人越不需要男人……
颠覆了我的三观。
为什么闷声赚钱？
觉得没必要声张，也不需要让人知道，自己有钱就行了，赚钱只是一个乐趣而已，好有挫败感，我觉得自己够牛B了，结果让人弱弱地扇红了脸。
一起吃过饭，我们一起讨论了她的稿子，我从读者的角度提出了自己的一些看法，我觉得要想有深度，应该尽量地规避感情戏，感情戏会增加看点，但是会弱化深度，特别是歌颂类的，除非是吊儿郎当式的，例如庄之蝶。
她觉得有道理。
我问，你在网上为什么没有黑料？
她说，主要是我跟人接触很少吧？！
我问，有没有人怀疑过你卖假货？
她说，这个很正常，但是我不怕推敲，因为我对把关要求非常严，我就当为我自己选的货，身正影子自然直。
我问，你见过读者吗？
她说，从来没。
我问，你每天都熬夜吗？
她说，2点前没睡过。
我问，身边有人知道你的收入吗？
她说，没有吧，他们只知道我在网上写文章……
我在想，你想想她有多么幸福，数万人宠爱着，有着花不完的钱，做着自己喜欢的事业，还准备当作家。
想想都羡慕。
若是娶这么个媳妇呢？
我媳妇也是她的粉丝，我又深入联想了一下，倘若被我媳妇捉了现场，我媳妇会不会原谅我们俩？毕竟都是自己的偶像。
忍了？还是撕了？！
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