都是命_懂懂日记

　　这几天，身心疲惫。

　　媳妇去北京了，我在家带娃，娃又发烧了，恰好又有朋友来访，我还要上班，乱七八糟的事都挤到一起了。

　　有些小抑郁。

　　反正整个人不兴奋。

　　下午，去球馆打了一会球，如梦游一般。

　　在球馆遇到了老裴，他是做食品加工的，有个很大的厂房，主要做一些简易食品，例如蜜饯、丰糕之类的。

　　老裴找我拿过四次酒，前三次都是一次一箱，现款结算。

　　最后一次，他要了六箱，让员工去拿的，他特意打了个电话给我，意思是钱到球馆给我，没问题……

　　我就答应了。

　　之前刘胜叮嘱过我：哪怕亲爹找你拿酒，也必须先款后货，因为这是生意，是规矩，一旦规矩破了，肯定有一方会受伤。

　　我点头答应。

　　但是，真的执行起来，有点难度，例如老裴这抬头不见低头见，一起喝过四五次酒，还在一个群上，平时见了面一口一个弟弟喊着，而且他也是不差钱的主，开辆崭新的A6，还有那么大个工厂，之前有过几次成交都很好。

　　事后，又见了老裴几次，他没有算帐的意思。

　　我想，再等等吧。

　　要是过去的我，我可能会一直等，连问都不问，例如济南有朋友2013年借了我的钱，9万块钱，现在过去多少年了？平时见了面该说说该笑笑，就是不提钱的事，仿佛压根没发生过，我也不好意思问。

　　我觉得一开口就伤了和气。

　　现在，我可能比之前脸皮厚一点了，我觉得该问老裴要这个钱。

　　我怕球馆人多太尴尬，待他走时，我追到了停车场……

　　我笑着说，裴哥，那酒钱。

　　他说，弟弟，这几天手里紧，5号，一定给你。

　　我说，那行，我是怕您忘了。

　　他说，放心吧，忘不了。

　　5号，没动静。

　　8号，我决定去趟他的工厂，他招呼坐下，泡茶，依然没有给钱的意思，对于做传统生意的人而言，这个场面可能是挺常见的。

　　但是于我，很挫败。

　　在过往的合作过程中，我都是绝对强势的，都是别人拿钱主动找我，咋可能赊欠呢？更不可能让我催……

　　给我上了一课。

　　喝了一会茶，我起身走了，也没提钱的事，没法提了，既然他摆出没有的姿态，那就啥也别说了。

　　12号，我让仓管同事去催收，因为这涉及到对账问题，也是一个很好的理由，我给的任务很简单，没钱是吧？没钱你就给我写个条，这个可以不？

　　条不给写。

　　这个事对我的挫败感挫败在哪呢？就是使我产生了怀疑，一个个看着如此的慈眉善目，原来一旦合作是这张嘴脸？

　　使我开始怀疑自己的眼力。

　　12号下午，老裴专程到球馆找我，给我拿了两提月饼和丰糕，跟我诉了诉苦，那酒是送给XX公司的后勤主任了，他们采购了一批月饼和丰糕，这不加班加点正在生产吗？为什么资金很紧张呢？是因为先货后款，前期的生产成本都是他垫付的，希望我能理解。

　　我能说啥？

　　理解。

　　一会又跟我讲：董，我说个事你别跟别人讲，我闺女一直发烧，得了一种随时可能完蛋的病，我现在精神都面临着崩溃。

　　我说，裴哥，先给孩子看病。

　　他怕我不信，给我看了孩子的诊断证明，拍了一组照片，我只能表示同情，意思是别耽误了病情，只是我最近对这些略有免疫力，无论是真是假，因为我做小天使投资，遇到几个违约的都是发了诊断证明给我看，不是妈妈生病了就是孩子生病了，我只是觉得，生病与契约没有必然的关系吧？

　　该履行的契约还是要履行的，对不？！关键是为什么大家拒绝给钱的套路都如此的一致？行业潜规则？晒病历？博同情？反正这么巧的事都让我遇到了！

　　其实，从最初我就定位很准确，大红马不在本地销售，因为这酒太贵了，超出了本地理性消费范畴，本地的礼品一般就是200元左右，而大红马900元，近千元了，关键是无法证明其价值属性，这是最难的，谈口感是伪命题，因为很多人喝红酒还在掺雪碧。

　　我之所以卖给老裴，我觉得他至少是个老板，应该懂。

　　结果……

　　前些日子，我师哥要买了送校长，我直接拒绝了，因为没必要，你还不如买箱天之蓝给他呢，他至少还懂是多少钱，你送箱红酒给他，他觉得顶多300块钱，关键是你自己也觉得900元怪吃力，给了我天大的面子，关键是我不需要你这一单。

　　老裴给我上了一课。

　　我跟小律师聊了聊，小律师把我教育了一顿，意思是谁让你乱开口子的，先款后货，既然是规矩就要践行，咋能随便修改呢？

　　在小律师看来，这都不叫事，因为传统生意里这种债务太多太多了，用她的话来说，每一份合同都要做好打官司的准备。

　　若是没有这个准备，签合同又有什么必要呢？！

　　小律师讲了个故事：大概8月初吧，我接个案子，别人介绍的，办理好相关委托手续后，他说律师费等回头就打过来，让我先准备起诉材料，大概过了二十天，突然微信问我：“案子进展到哪一步了，什么时候开庭？”我说：“你费用交了吗？”他还振振有词的：“案子你先给我办着，费用不会少你的。”

　　跟律师玩这一套？他们才不吃呢，不给钱绝不动工！

　　有天，我去大学，教授请我在职工餐厅吃饭，邻桌跟教授认识，就过来打招呼，邻桌是四个人，干脆我们就拼桌了。

　　其中有个男的是卖办公室家具的。

　　一说地点，品牌。

　　我问，嫂子是不是姓宋？

　　他说，是的。

　　我说，我是开书店的，从她那里买过多次办公家具，你回头可以问问她，我姓董。

　　他说，我知道你，她跟我说过。

　　是客套话还是真的？

　　是真的。

　　嫂子为什么对我记忆这么深刻？她认识我吗？

　　不认识，只见过一面而已。

　　之所以深刻，是因为我买东西从来不拖欠，师傅安装的时候，我就把钱给打过去了，每次都是如此。

　　以至于去年仲秋节时，她还托人给我送了两瓶蝎子酒，酒不值钱，三十二十的，有这个心，就是对我的肯定。

　　那时我还觉得蛮有意思的，一手交钱一手交货，这就叫高素质？！

　　现在，懂她了。

　　就是说，赊欠是人之本性，都是能拖一天是一天。

　　卖给我们卫浴的妹子有天跟我讲：就喜欢跟你们这些有文化、素质高的人打交道。

　　我甚是惊讶，我有素质吗？有文化吗？（她怎么判断一个人素质高？按约定付款，不墨迹！）

　　哈，我自己都没觉得有。

　　有家红酒店转让，就是之前我写过的那个，带手续，带库存，找过我，我有兴趣要，但是价格太高，主要是后来我们自己把证办出来了，现在取消了酒水流通许可证，都归类到了食品经营许可范畴了，而且手续很简单，一会就办了。

　　我有个骑友，王妹妹。

　　她有兴趣盘下来。

　　我问，红酒，你怎么卖？

　　她说，我觉得在本地人脉还可以吧。

　　我说，若是因为这个，我不建议接手，这个行业水很深，看似暴利其实不赚钱，我给你算算账就是了……

　　我又给她一顿算，跟上次的数据差不多，30元的酒，每销售一瓶的成本是62元，92元是平本价，这还没有包含推广成本，若是这个酒卖120元都是微利的。

　　这就是基本行情，那些做进口酒的都这么谈判，例如250元的酒，你直接问，这酒拿货30还是50？

　　大差不差。

　　酒水，真正的成本都是酒以外的，不信大家可以去当地的酒庄问问，法国红酒，AOC级别的，卖多少钱！

　　我为什么不建议她接手呢？

　　一方面，这就是个坑，倘若真的能继续经营下去，老板也不会放手的，至于生二胎那都是借口，多大年龄了还生二胎？

　　另一方面，王妹妹坐过几年牢。

　　回来后，虽然朋友圈子没变，大家该怎么玩还怎么玩，但是内心总有那么一点异样，一起吃吃饭，吹吹牛，这些都没啥。

　　倘若是合作做生意，大家就会多想。

　　她推销的东西，大家也未必买单，这是一个有色眼镜的问题，而且很难摘掉，为什么很难摘呢？

　　与惯性也有关系。

　　就如同警察叔叔讲的，这玩意一辈子改不了。

　　有个小子，诈骗，坐了几年牢，刚出来，很斯文的小伙，还戴个黑边眼镜，弱不禁风的感觉，找小律师打官司，小律师自己不敢去，这个小伙离我办公室不远，我就让小律师把小伙约到我这里来，这样不就安全了吗？

　　案子很简单，小伙有张借条，约定还款日期是2013年1月份，已经超过诉讼时效了。

　　小律师的建议是：想办法证明在诉讼时效期间内找对方要过钱。

　　这小子说，不用那么麻烦，把2013年改为2018就行了。

　　这句话说的非常的轻描淡写，仿佛是改个作业一般，把小律师吓坏了，小律师就找了个理由，意思是官司没有胜算，你还是再问问别人？

　　小伙走了。

　　小律师感叹：这小子的诈骗基因真是天生的。

　　来了个小帅哥，95后，电商大学毕业的，我一直以为电商大学是山寨的，原来也是通过高考的，小伙毕业后就真的干起了电商，开了淘宝店，做一款中医理疗用品，属于比较偏门的，月收入1万左右。

　　目前人在义乌，老家是山西的。

　　来找我。

　　我很好奇，为什么想到了电商这个领域？

　　他说，高中时我就想创业，其实我为了考这个大学还专门复读了一年，第一年考了临床医学，去学了半年没感觉，又回来复读的。

　　我问，你现在纠结的点是什么？

　　他说，不知道未来在哪。

　　我说，你才20岁出头，本来就应该是这个状态，不可能太清晰，倘若你现在就能把未来看的太清晰，只能说明你的目标太浅，走一步看一步，不管是企业家也好，名人也罢，30岁以前都很难有大的成就，但是20来岁的瞎折腾是很重要的，不负债的前提下，多去学习、体验。

　　他问，我有没有必要去一些电商公司上班？

　　我说，这要看定位，你是为了学习而去还是为了生活而去。

　　他问，还有一个非常纠结的点，就是回山西还是继续在义乌。

　　我说，我肯定属于家乡派，我觉得一方水土养育一方人，这是根所在的地方，你在义乌可以找到便宜的货源，但是你在家乡呢？可以组建属于自己的嫡系团队，例如你的亲戚朋友都可以成为你的员工，另外，现在是有这么一个局面，就是每个小县城都有电商达人。

　　他说，明白。

　　我说，你们山西的王小帮就做的很不错。

　　他说，没听说过。

　　我说，可以百度一下，若是哪天见到了他，你可以说认识我，他是一个很老实，很本分的农民，就是把山西的土特产卖到了全国各地，我去过他的办公室和库房，不过说起来也是2011年的事了，他的老实憨厚就是标签，马云亲自邀请他到美国去敲钟。

　　他说，还有一点，就是我女朋友在老家，当老师。

　　我说，可以考虑回去，我觉得回去是可以落地、生根的，在义乌一直都是漂泊状态，当然我的观点是具有片面性的，因为我本身就属于保守派，不愿意离开家乡的那种人。

　　他说，都差不多。

　　我说，你现在发展的瓶颈是被这个店铺绑架了，你所有的精力都消耗上去了，客服你要做，打包你要做，售后你要做。

　　他说，是的。

　　我说，这不是一个老板的状态，你应该去复制几个类似的店出来，不断地选偏门，不断地去测试，然后逐步就建立了自己的团队，单兵作战是很难有所成就的，一个人真正的创业是从有团队开始。

　　至于最终能走多远，能成多大的事。

　　这个与运气关系最大。

　　人，其实就是活了个命！

　　我总想起一个小伙，当年我春风得意时，他为了见我一面，跑到了虹桥机场，看我没吃饭，去肯德基排队给我买了一份午餐，应该是10多年前的事了，那时的我不是现在的状态，四处忽悠，如成功人士一般，有很多铁杆拥护者。

　　他就是其中一个，于我而言就是过客，一面之缘而已，不会珍惜，因为我每天都遇到这样的膜拜者，麻木了。

　　过了有个六七年吧，这个小伙，我已经见不上了。

　　因为，我高攀不起了，我若说他名字，大家可能不陌生，所以不说了，说了让人觉得我在意淫。

　　类似的“人物”我遇到太多了，还有一个是墨子军，现在去做VC投资去了，成了大佬一员，与什么有关？

　　就是与命有关！

　　前几年，墨子军突然找到我，给了我10万块钱，是10万还是5万，我记不准了，反正就是感恩，我也挺感动的，一方面想拒绝，一方面又收下了，又一次见面是在流水的婚礼上，他送了我一本书，这本书牛B之处在于什么？是手写的书稿，大作家投稿到出版社的？不知道怎么流传出来的，应该是拍卖来的，送给了我。

　　见了很多冉冉升起的新星。

　　也见了很多陨落的流星。

　　习以为常了。

　　我跟95后说，你不要拜我为师，也不要听我片面之言，多去学习，多去思考，能成多大事就在于机遇，这个机遇很大程度取决于你遇到了谁，X教授门上写了一句话：新的人进入你的生活，带来了新的理念。

　　这话很有道理。

　　再说两个升起的，一个是杨文剑，这个大家比较熟悉，还有一个是93年的砖家，都做大了，砖家现在四处参加课程，保持着一个基本的学习频率，就是每周拜访一位牛人，曾经把我也列入这个行业，专程跑来见了见我，我一开门，他半天没说话，他觉得董哥咋老这么快？

　　你要想，从20岁到29岁可能没有大的变化，但是从27到35，这个就很大的变化，年龄段的缘故。

　　我跟95后讲：我给你带去最大的价值就是，没人会拒绝你的拜访，而且大家都格外的热情，但是要准备好，不要做无效拜访，例如光想去闲聊，那没意义，更多的学习其实是谈话以外的，就是你的观察与思考。

　　你看，你来之前，很害怕我不？

　　现在不用怕了吧？

　　董哥是不是很容易相处？

　　你要是女的，就更容易相处了。

　　别迷信什么一句话改变一个人，那都是扯蛋，真正能改变他的就是命运，这个命运不是大家理解的那种算命先生可以算的，我说的命运是一种未知的、无形的、跳跃的、随机的，就如同天上掉馅饼就砸你头上一样。

　　那天，我找人砸墙，要800块钱，负责砸倒并且清场。

　　是一个人接的活。

　　需要干两天半。

　　那哥们比我小两岁，干得满头大汗……

　　趁他休息时，我拿过大锤去试试，我自认为是蛮有力气的，天天训练，砸不了几下就受不了，胳膊震得发木。

　　尘土特别多，我让他戴个口罩，他不戴。

　　我给拿了两个，他也不用。

　　最后干完之后，给我打电话让我过去检查，我看了看，很干净，我们这里流行喝完工酒，那我就请他喝个羊汤吧，他骑着摩托车，但是依然喝酒。

　　我劝他少喝点，两瓶啤酒。

　　抽烟抽的牙齿略黑了。

　　我问，多大下的学？

　　他说，初中毕业。

　　我在想，其实这原本也应该是我的样子，我初中毕业时也不想上学了，总是想赚钱，去工地上当小工，推车子，总觉得赚钱比读书更重要。

　　若是我没有继续读高中呢？

　　可能我现在也在某地给别人砸墙，喝着啤酒，骑个破摩托车。

　　我能想象今天的场景吗？

　　不能。

　　同样的道理，若是我博士毕业，又搞了科研，可能现在获得了诺贝尔奖，你现在跟我谈这些，我觉得挺扯蛋的，但是让我真的走科研之路，我未必不能，对不？

　　这就是命。

　　看似能把握，其实不能把握。

　　我和砸墙的哥们，其实只是某个节点选了不同的路，造就了不同的人生，原本我可以是他，他可以是我……

　　回头来总结呢？

　　就是一个字：命！

　　好久没见红酒妹了，前几天媳妇还问起我来，XX酒庄的老板你认识不？在我这里买花了，开了辆胭脂红。

　　我说，听说过，不认识。

　　她问，为什么跟刘威认识？

　　我说，不知道。

　　我们发货，泡沫箱不够了，我想找她借点，她说没问题。

　　一见面。

　　我说，瘦了。

　　她说，哪，胖了。

　　我说，是奶胖了。

　　她说，你不往好地方看。

　　我说，哪是好地方？

　　她说，看你天天刷朋友圈卖酒……

　　我说，为了养家糊口，哪跟你似的，出生就是含着金箍棒。

　　她说，你才含着金箍棒。

　　我问，今年生意怎么样？

　　她说，就那样。

　　我说，不让送礼了，其实吃亏的还是老百姓，公务员手里没钱了，他们怎么消费？不消费怎么带动饭店、商店？消费降级就是从杜绝送礼开始的。

　　她说，现在大件礼品受冲击大，例如红酒，你不可能搬箱红酒去送，小件的受欢迎，可以放口袋里的。

　　我问，今年没去济南送礼？

　　她说，去了，不是特别知根知底的关系，人家也不收，哪怕是随手礼也不要，我给XX发了2000元的红包，他把我举报了，非罚我6万块钱。

　　我说，他就是个木头。

　　她说，太年轻。

　　我说，送我，我肯定不举报你。

　　她说，送你，我要排队吧？

　　我说，现在没有敢明着送的了，但是该送的还会送，只是变得隐性了。

　　她说，前几年，我们去济南送礼，礼品就直接放进会议室，上面直接就写着名字，XX县XX企业，就跟运动会颁奖似的，满满的一屋。

　　我说，之前医院都开着救护车去济南送礼。

　　她说，现在没有了。

　　我说，你没事别跟我媳妇打交道。

　　她说，我的意思是支持支持嫂子。

　　我说，你千万别给我添乱，我媳妇属狗的，会闻。

　　她说，咱俩又没啥，你怕啥。

　　我说，保持距离。

　　她说，明白，当时顺路过去拿花，没想到嫂子在。

　　我说，我们单位的那个大腚你怎么认识的？我看她给你朋友圈点赞了，网名叫纤纤。

　　她说，你真会起绰号。

　　我说，这么说便于理解。

　　她说，那是我高中同学。

　　我说，不要跟她提起我，那女人特八卦。

　　她说，我有数，你放100个心。

　　我说，我最近在学画画。

　　她说，那有空画张送给我。

　　我说，我直接帮你画张就是了，跟JACK给ROSE画的一样，给你也画个大腚。

　　她说，你越来越不文明了，你应该说，画个局部。

　　我说，一回事。

　　她说，我觉得你画画的时候肯定特别有魅力，我就喜欢看你写东西，那种专注很迷人。

　　我说，你是说我玩游戏的时候吧。

　　她说，不是，上次在你们办公室，你不是在给人写信吗？还记得不？

　　我说，记得。

　　她问，听说你在XX小区买了套房子？

　　我说，你消息真灵通。

　　她说，你以为别人不知道，其实都知道。

　　我说，我跟我们办公室同事一起团购的，5万元定金，算是炒楼花，还不知道能赚多少，一两万没问题，就是闹着玩的。

　　她说，那地方不错。

　　我说，我们办公室的二姐，她爸是XX，你应该认识吧？

　　她说，知道这号人，但是对不上号，见了面应该认识，又被你睡了？

　　我说，我又不是公猪。

　　她说，我觉得差不多是。

　　我问，你爸康复的怎么样了？

　　她说，还不错，基本正常，我爸属于白血病的一种，白血病的治愈率其实是非常高的，在70%以上，只是老百姓不知道，一听白血病，完了。

　　我说，老百姓多是愚昧的，这就如同我之前写过，为什么发达国家的癌症发病率更高？例如新西兰比我们就高，因为他们的平均寿命长，癌症属于老年病，发病非常慢，需要二三十年的积累才可以，与什么转基因、环境污染没有必然的关系。

　　她说，应该有一定的关系。

　　我说，微乎其微，其实最主要的因素就是概率，也叫命，与健不健身，养不养生都没关系，癌症的病发需要两大因素：第一个是基因突变，第二个是免疫逃逸。

　　她说，我就佩服你这点，什么都懂，什么都能聊。

　　我说，全靠编。

　　她说，你看新闻没？国际代购要治理了，以后卖酒也要小心了。

　　我说，我手续齐全。

　　她说，我的意思是若是以微商的模式做，很危险。

　　我说，我想过这个思路，就是做低端酒，自己定酒标，找酒庄合作，澳洲最大的酒庄都针对中国市场做DIY，1万瓶起做，你可以设计LOGO，设计名字，他们帮你进口过来，你自己包销就是了，价格也有很大的弹性空间，从20元到200元不等，那零售就可以从100元到1000元不等，但是这个模式最终的结果就是把货都压给了代理，他们自己喝了。

　　她说，经济形势不好，不能乱折腾。

　　我说，是的。

　　她问，你现在还熬夜吗？

　　我说，很少。

　　她说，看新闻没？唐家三少的媳妇癌，走了。

　　我说，知道。

　　她问，你觉得他写的东西如何？

　　我说，不谈别的，只谈产量，他是整个写手领域的NO.1，我已经够勤奋了，都比不上他，他陪完床以后都马上回家写文章，其实他的这个心只有我懂，就是那种责任感，仿佛一群孩子在嗷嗷待哺。

　　她说，每个人的成功都不简单。

　　我说，当然。

　　她说，你就很厉害。

　　我说，相比他，我连毛毛雨都算不上。

　　她说，我觉得你不要总是卖酒，与你的写作背道而驰。

　　我说，没人养我。

　　她说，少来了。

　　我说，我跟你谈个正事，你帮我个忙。

　　她问，你还有正事？

　　我说，事很简单，你们不是有个地下停车场要施工嘛！我可以帮你们做地坪漆，我一个读者的关系，直接厂家来施工。

　　她问，质量之类的呢？

　　我说，全球施工，没啥问题，两个选择，要么让她正常报价，然后我拿她给我的10万元回扣，要么就是我直接让她最低价给你，你给我10万块钱。

　　她说，我只能给问问，你也知道我说了不算。

　　我说，我不完全为了这10万块钱，我只是觉得这个事是多赢，你可以少花钱，她可以做单业务，我可以赚点费用，但是有一点，就是在同等质量下，价格肯定比本地的便宜。

　　她说，让走正常流程，然后重点考虑。

　　我说，不要有压力，我知道你懂我，我也知道你说了就算，你就跟你爸说，是表女婿做的业务。

　　她说，那还不打死我。

　　其实我只是顺便问一嘴而已，我也明白，接一个工程单没有那么简单，因为你不知道你在跟什么人在竞争，有些人哪怕贵你也必须用，因为他给出了你不能拒绝的理由，我只是说着玩玩而已，万一真的成了呢？！