低估了_懂懂日记

　　师妹姓吕。

　　她爷爷当过镇长，而且一当就是半辈子，人送外号：驴镇长，算是地方网红。

　　所以，别人在介绍她时，总喜欢加上一句：她爷爷就是那个修大桥的吕镇长。

　　师妹吕突然喊我喝酒。

　　我甚是诧异，找我啥事？

　　我肯定要先推让一番：我现在不喝酒了，之前不是写过嘛，喝醉一次捐款5万，不喝了，不喝了。

　　她说，少许。

　　我拿了两瓶甜白，甜白是什么？

　　可以理解为甜甜的白葡萄酒，女士喜欢，几乎没有酒味，甜甜的，但是度数非常高，13度，不知不觉就醉了。

　　所以，又叫泡妞酒。

　　买这个酒的，很多都是用来泡妞的。

　　实际上呢，中国人对干红并不熟悉，普通人盲品未必能分辨出张裕与拉菲，反正味道都怪怪的，懂酒的人太少了，而甜白则不同，像冰淇淋，人人都喜欢。

　　另外，甜白对葡萄要求非常高，酒庄本身有赌的成分在里面，所以甜白的价格是高于干红的，这么讲吧，整个波尔多产区最贵的酒并非是拉菲，而是甜白系列，每年的这个季节就是甜白的预定季节，你要多少瓶，庄园就留多少葡萄，过了这村就没这店。

　　师妹吕拿了瓶拿破仑，白兰地。

　　盒子上布满了灰尘。

　　我调侃了一句，你爷爷收的礼啊？

　　她白了我一眼：咋可能呢！

　　我拿起盒子看了半天，又把瓶子拿出来看了看，没有中文背标，我的直觉是假酒，就是家长以所谓的洋酒噱头忽悠老师的，师妹吕是曲师专科，山师本科，教英语的。

　　我说，这么好的酒，咱不喝了。

　　她一听来了劲，抢过去就把酒打开了，一人一茶碗倒上，我们这里喝酒都是用茶碗，所以大家在谈论酒量时都喜欢用几茶碗。

　　这酒，一股塑料味。

　　我不大敢喝，自从我做酒以后，我对这些不明来源的酒都很谨慎，我怕喝了有毒，你都不知道这酒哪来的。

　　我的意思是咱俩就喝这么多，剩下的拿回家。

　　塑料味喝下以后，也蛮有感觉的，就是越品越有味道，我比较正经地问了一句：这酒不便宜，哪来的？

　　她说，我爸去俄罗斯带回来的。

　　这个答案我是比较满意的，那么没有中文背标也能解释通了，我们俩一口气就把这瓶酒给喝了。

　　没啥感觉，不上头。

　　是不是进口酒没有背标一定是假酒？

　　这个也未必，中低端酒一般都是要贴的，因为要流通到商超、实体店，一旦被人举报就要罚款2万起，而稍微高端一点的酒呢？一般都是贸易商直接流通到客户手里，那么是可以不贴的，因为贴了会影响酒标的整体感，有点类似前些年玩皮卡的时候，在皮卡上喷字、贴反光条，那么帅的皮卡立刻成了大花脸，从2018年才取消了皮卡喷字与贴反光条，皮卡也迎来了爆发期。

　　还有，就是贴标需要拆箱，箱子都是铁钉密封的，也破坏美感。

　　师妹吕跟我谈起了我们一个共同的熟人，开广告公司的妹妹，就是之前我写过她有乳腺结节，已经到了警戒线，我之前提醒过她，事业可以不要，但是必须要先去治疗，我看文章下面的留言，很多人声讨我，有人提出中医按摩就可以，有人提出针灸也可以，还有人提出不用管……

　　她一年也没当回事。

　　一直到出现了视力下降，整个人有飘浮感，走路仿佛踩在棉花上，她才再次重视，现在已经从本地三甲医院转到齐鲁医院了。

　　病变了，需要手术切除。

　　她很后悔，不光是后悔治晚了，更后悔的就是生多了孩子，先后生了三个，自己这么年轻，可能很快就倒下了，甚至走了，孩子们怎么办？

　　强女人的背后一定是弱男人。

　　她担心的是弱男人养活不了三个孩子，后妈会不会虐待孩子？

　　她在考虑这些了。

　　她不甘心。

　　师妹吕问我，你咋不劝劝她？

　　我说，最初我就劝过，什么事先不干，也要去治病，她不当回事。

　　她说，知道了这个事，我特别难过。

　　我说，你照到了镜子。

　　她眼泪哗的就出来了，点点头……

　　照到什么镜子？

　　她们俩性格太相似了，都是女强人，老公弱，师妹吕下海有四五年了，主要做功能性美容院，功能性区别于服务性，大家理解的美容院多是服务型的，服务型的出力不讨好，而功能性的呢？就是针对性的治疗，例如痘痘，治个痘痘多少钱？8800元。

　　她的套路就是低价引流，高价成交。

　　跟那些商业体检差不多，到处发传单，300元全身体检，去了你就知道了，一会觉得你这里可能有点肿大，一会觉得你那里可能有病变，几百元就变成了几千元。

　　我问，今年生意怎么样？

　　她说，还可以。

　　我说，你这个生意好，没有成本。

　　她说，这都是表象，实际上利润也就是15%，广告费是大头，这东西就指望广告支撑着，一停就白搭了，也谈不上什么回头客，你都给治好了还回什么头？

　　我问，口碑介绍呢？

　　她说，有，但是不能指望这个，太慢了。

　　我问，跟那男的怎么样了？

　　她说，非常的纠结。

　　我问，纠结什么？

　　她说，前些日子他提出要买套房子，以后我们一起住的，写我的名，意思是万一他生意亏了也不会波及到这套房子，我也蛮感动的，就在这期间，我发现他在微信上跟日照一个女的在谈婚论嫁，我就逼问他，他说只是开玩笑。

　　我问，你信不？

　　她说，肯定不信，我就找人把他的开房记录打印出来了，他一个月在日照开了四次房，而且全是白天开的。

　　我说，你这么做过分了，你又不是他老婆，没有这个资格。

　　她说，我只是想知道他是不是真心的，因为开房记录的事，他生气了，觉得我做的太过分了。

　　我说，就是太过分了，越俎代庖了，人家老婆都没管，你管什么管？

　　她说，是他说正在离婚，跟我结婚。

　　我说，你知道什么人最悲哀吗？就是快40岁了还整天活在爱情里，你觉得现实吗？你自己两个孩子，他两个孩子，你们俩带着四个孩子生活在一起？

　　她说，最初就是这么设想的。

　　我问，你老公什么态度？

　　她说，他希望我别离，至于别的事他不介意，哪怕一辈子无性也无所谓，只想有个完整的家，他说这个话我都觉得他窝囊。

　　我说，过几年你就明白了，还是原配好，毕竟你有两个孩子，你要趁早回归，你老公再差也是个本科生，那男的就是个社会上的人，初中都不知道毕业了没。

　　她说，毕业了。

　　我问，他有钱没？光说给你买房子。

　　她说，100万以内，应该有。

　　我问，现在主要做什么业务？

　　她说，电梯。

　　我问，房子计划什么时候买？

　　她说，就是最近。

　　我问，你真觉得他会买吗？

　　她说，会。

　　我说，我认为不会。这就是你和我的认知差别，男人会说不会办，你知道你们俩现在是什么状态不？你们俩都是有家庭的。

　　她说，你可能不知道，他已经分居三个多月了。

　　我问，为你？

　　她说，可以这么说。

　　我问，你如何评价他媳妇？

　　她说，逆来顺受的一个女人。

　　我说，你低估她了，而高估自己了，这个女人绝对是大智慧型的，她要对付你你都不知道怎么死的，男人出来泡妞最常用的伎俩就是丑化自己的女人，从而博取怜悯心，意思是这么优秀的男人咋没有博得女人的爱呢？你真以为他们感情不好？感情不好还生一堆娃？那都是骗你的。

　　她说，不是的。

　　我问，他承诺多久离婚？

　　她说，分居半年。

　　我说，若是真的爱你，他绝对是迫不及待的状态，就是一天都等不及，咋可能拖上半年呢？所谓的缓冲期之类的都是骗你的。

　　她说，他爱我，我是能感受到的，他跟你不是一个类型的。

　　我说，每个热恋中的女人都坚信自己遇到的男人是例外。

　　她说，也许吧。

　　我问，这个事有多少人知道？

　　她说，我只能跟你说，别人我都不敢说，跟你说说我心里就不那么憋屈了。

　　我说，你就拿钱考验他，最简单。

　　她问，我问他借10万元可以不？

　　我说，意义不大，因为他了解你的财力，第一时间就可以反应出是考验他，他马上就会给你的，你就让他为你买房子，这个是最简单直接的。

　　她说，行。

　　我说，我觉得你还是要回归家庭，听我的。

　　她说，我觉得自己回不去了。

　　我说，必须回去，因为你现在完全是作死模式，你才到社会上几年？那都是老油条，你以为他只有你和日照的女人？多了去了。

　　她问，你是不是觉得我特别傻？

　　我说，不是傻，是SB，你是错误地评估了自己，你知道你是什么状态吗？一个老娘们了，马上40岁了，俩孩子的妈妈，而他呢？跟你同龄，若是你是男的，你这个年龄离婚了，是娶个未婚的小姑娘呢，还是娶个老娘们呢？

　　她说，你才是老娘们。

　　我说，你就是老娘们，你还以为你是小姑娘呀？！

　　她说，即便我是老娘们就没有追求幸福的权利了吗？

　　我说，有，但是你现在追求的是作死，群上发的视频看了没？原配打小三的，下次主角就是你了，到时你提前告诉我，我去录像，顺便挂上鞭炮，庆祝庆祝。

　　她说，我没敢看。

　　我说，要看，从而提前做好防御，你搜一下淘宝上有没有卖盔甲的，买上，套上。

　　她说，我妹妹认识这个男的，提醒过我。

　　我说，你这个事，跟任何一个爱你的人去说，都是反对的，你爸爸妈妈肯定反对。

　　她说，是的，都是反对的。

　　我说，但是越反对，你越神化自己的行为。

　　她说，是。

　　我说，所以，你必须要挨上几顿打才醒，我觉得是好事，你应该主动去挑衅原配，给她打电话，说她丑，说她胖。

　　她说，虽然我现在特别恨他，但是又恨不起来，我怕他真的离我而去，我现在就想挽回他，你说我该怎么定位我们俩现在的关系。

　　我说，定位成情人多好，非想着结婚，你要明白，你不是小姑娘了，反复揣摩这句话，嫁给情人的结果就是情人成了老公，老公成了情人。

　　她说，这是我从小到大第一次谈恋爱，你信吗？

　　我说，我信。

　　她说，他给人的感觉跟你给人的感觉完全不同，你给人的感觉就是游戏，所以很难入戏，而他呢，很用心，用情，我生气的时候他很用心地哄我。

　　我说，我没否定你们的爱情，但是我觉得谈爱情可以，不要谈婚姻，这是挺扯蛋的一个事，儿女啥都不知道，突然有一天家里来了个陌生男人，你让孩子们喊爸爸，孩子们是接受不了的。

　　她说，我也不知道他身上有什么优点，可能从小到大没人追过我吧，就这么被感动了。

　　我说，你内心也动摇了。

　　她说，对于我自己的婚姻我很坚决，一定要离，我老公没有缺点，但是也没有优点，就是生活一点意思也没有，我们俩已经三年没同房了。对这个男人我是充满期待，感觉是自己亲手选的恋人，但是我总觉得……

　　我说，日照女人可能跟你想的一样是热恋状态，但是人家可能比你清醒，就是定义准确，只是玩玩，而你呢？就是玩游戏太入戏了。

　　她说，我是一个对感情很认真的人。

　　我说，都这么说自己。

　　她问，董哥，我该怎么办？

　　我说，两手准备，一是让他买房，全款，写你的名。二是准备好挨打。

　　她说，从小到大我没挨过打。

　　我说，那更要体验一下。

　　她问，学历有那么重要吗？

　　我说，我就问你一句，你如实地回答，刨除感情因素，你们俩除了交流吃喝玩乐这些基础话题外，能否更深入地交流？

　　她说，不能。

　　我说，这就是答案，一个农民工再勤奋，再帅气，再体贴，你跟他生活一年两年行，十年八年你会觉得是根本性价值观的冲突，还有就是你是大户人家出来的，卫生习惯也不同。

　　她说，有点吧。

　　我说，你应该大胆地去试婚。

　　她问，你觉得他是喜欢我哪里？

　　我说，喜欢你的美容院。

　　她说，那都是次要的。

　　我说，至少在我眼里，这是你最大的亮点，要不是因为你能赚点钱，你喊我来吃饭我都不来，懂了？！

　　她问，真的？

　　我说，真的，我时间很宝贵，没时间陪你们婆婆妈妈。

　　她问，我要不要跟他认真地谈谈？

　　我说，我觉得不要谈，因为他对你已经实现了驾驭，就是你什么招都不好使，你心里想什么他很清楚，你有任何不快他在床上都能把你安抚得服服帖帖，你应该出去走走，半个月或者更久，坚持不联系，站在另外一个维度去思考和决定，也许你突然哈哈一笑，然后狂扇自己几个耳光：SB，大SB。

　　很多女人一辈子都为情所困。

　　我很难理解，也许我是男人，也许我太理性，不懂得女人对爱情的执着，女人也许天性就是飞蛾扑火。

　　其实，跟谁过不是一样过？

　　我跟师妹吕反复提到一个观点，在这个世界上，必须学会自己爱自己，内心不缺爱了，才能更好地爱别人，才能被人更好地爱。

　　而且，爱是可以不加任何条件的。

　　例如你给我买包，你给我买房，你娶我……

　　爱与这些，无关。

　　结账时，师妹吕跟我抢了半天，最终她没肉搏过我，我买了单，我问去我办公室喝茶不？

　　她说，去。

　　到了办公室，她看我弄了不少月饼盒子。

　　她问，准备做月饼？

　　我说，只是筹备阶段。

　　她问，要不要联系私人烘焙？我有朋友是做这个的。

　　我说，月饼不同于红酒，杂牌红酒有人喝，但是杂牌月饼没人吃，至于手工月饼之类的更不敢做，万一吃出问题来呢？所以若是做月饼还是要做品牌，要么是香港代购，要么是好利来。

　　她问，香港月饼好吃不？

　　我说，绝对好吃，就是太小，我做月饼有五六年了吧，我的宗旨就是做大家可以放心吃的月饼，好吃的月饼，最初我就是派人去香港采购，用货车拉到东莞再发德邦到咱这边，咱这边再分发到全国各地，我选的都是口感很不错的。

　　她问，你怎么证明你的货是香港过来的？

　　我说，全程直播，有图有真相，而且有采购票据+过关手续。

　　她问，大家信吗？

　　我说，基本上都信，也有挑剔的，说二维码扫不出来，让我解释是不是假货，我一般什么都不说，直接就把钱退了，我解释再多有用吗？新款月饼上架，二维码肯定是新的，咋可能扫出来呢？

　　她问，今年还做香港代购吗？

　　我说，这几年我都做好利来，走集团采购，有比较低的折扣，我选的都是颜色比较漂亮的盒子。人人都有送礼需求，而且是这样的，很多朋友在外地，愁着自己邮递，而我们其实就充当了中介的角色，经常遇到这样的情况，就是一个人给我们几十个地址，我们挨着给发，发的时候会在里面留个卡片，替对方写上祝福。

　　她问，今年还做吗？

　　我说，在犹豫，我们本身很忙，我怕忙不过来。

　　她问，你卖的拉菲有人买吗？

　　我说，我跟你说真心话，我进了这些拉菲我自己都后悔了，我做生意有个原则，就是只做我自己喜欢消费的，例如我做的红酒，我自己很喜欢喝，那么我就有信心做好，拉菲我自己都没喝过，我也不可能打开一瓶尝尝，7200块钱呢，你问我拉菲好喝不？我不知道呀，我算消费能力不错的，我自己都未必会买瓶，我也不相信我的朋友圈里会有人买，实际上呢？还真有人买，前几天我发了个朋友圈，卖了四瓶，但是我都没给发货，因为季节不行，温度太高，钱我也没收，但是给了我绝对的信心。

　　她问，你怎么证明你的酒是真的？

　　我说，证明不了，不光是我证明不了，任何人都证明不了，全套票据不说明什么，实际上呢？每个拉菲的进口商都会做标记的，但是做标记也不说明什么，你知道还有个潜规则吗？就是在过关时狸猫换太子了，六瓶换两瓶，一般别人问我，我都跟别人讲，我不管别人如何操作，我只告诉你，我的是真的，你信就信，不信就算了，这是我内心的力量。

　　她问，一瓶能赚多少钱？

　　我说，不大赚钱，赚肯定是赚，但是一年还能卖几瓶？白搭，卖这个酒主要是用来证明自身清白的，看吧，我卖的拉菲都是真的，何况是便宜酒了。

　　她问，有人懂鉴别不？

　　我说，喝过的人，懂，你知道什么人是高端酒的主要卖家吗？就是驻法的一些知名华人，他们其实都是隐性的红酒贸易商，刘胜在法国是做旅行社的，全法国最大的地接旅行社，每3个中国游客就有1个是他们公司接待的，他做红酒就是玩票，很多土豪都是他的客户，因为土豪的理念很简单，凭刘胜的实力，肯定只做真酒，就这么简单，相反为什么不敢信任红酒贸易商？因为他们是潜规则大户，真正的大酒都是业余选手卖的，就这么有意思，因为这东西需要绝对的信任背书，光靠所谓的渠道证明、票据证明，那都是最没说服力的，只能说明你曾经进过拉菲，但是不代表我手里这瓶就是。

　　我最近觉得，这些高端酒我还是做不了，因为我不懂，我觉得超出了我的掌控力，包括储存、运输、建议，我都是业余的，那么就很容易把好酒做坏，辜负了大家对我的高端信任，你要知道，花上万元买瓶酒，这需要多大的信任？

　　另外，我觉得使我焦点过于分散。

　　就是让大家不知道该选什么酒……

　　后来，我想了想，还是要聚焦，一款男士酒，一款女士酒，一款高性价比的品牌酒，例如1855列级庄里的入门酒，价格500元左右的。

　　我逛了逛比较知名的红酒B2C网站，多数都比较萧条，甚至很多官方微博都停止更新了，半死不活的状态。

　　这是为什么？

　　我们再来分析红酒市场。

　　红酒市场实际上分为三档：高端酒、中端酒、低端酒。

　　高端酒可以理解为列庄酒，有类似需求的人很少在网上买，普遍找卖红酒的朋友买，当然，这些朋友都是他们认为是可信的。

　　也就是说，这个需求市场必须是依托“个人品牌”来背书，大家甚至不相信京东，不相信天猫，不相信酒仙。

　　因为，这些酒太贵了，利益驱使下，什么可能都有。

　　这就如同京东曝出的假茅台是一个道理，刘强东肯定不同意卖假酒，但是手下的员工可未必这么听话……

　　除了高端酒之外，全球有数十万个红酒品牌，几乎每个都是新鲜的，我们初次听说的，那么最难的是什么？

　　科普。

　　而有一类酒是不需要科普的，那就是低价酒，例如50元以下的酒，大家买酒的方式很简单，就是淘宝，根据销量排名。

　　这些人就懂消费者，特意做上码，什么意思？

　　例如一瓶398，实际售价是20元，再送你个礼品盒，你拿两瓶送给领导，领导再招待客人，领导肯定要看看这酒价值几何，一扫二维码，我靠，一瓶398元呢。

　　当当、1号店上有卖家专门做这个生意，就是帮你做价格，上架产品，一旦做上就可以通过微信扫出价格来了。

　　而红酒类的B2C平台为什么很难做？

　　因为大量的酒都是中端酒，每一款都需要科普，而科普不到位的结果是什么？

　　没有销量。

　　原本是立体定位，海陆空。

　　结果做着做着成了淘宝店，全是低价红酒，为什么？

　　高价的卖不动。

　　你说口感好，可是谁愿意去吃这个螃蟹呢？

　　连试的可能都没有，更谈不上回头客了，所以红酒类的B2C注定了玩不过淘宝卖家，淘宝卖家玩不过拼多多。

　　因为，整个市场的消费主流就是50元以下的红酒。

　　为什么？

　　你认为你懂红酒吗？

　　至少我觉得自己不懂，甚至可以这么说，越是低端的红酒，其味道越不冲，因为是勾兑的，更懂你的味蕾，例如不是那么酸，有一点甜甜的味道。

　　所以，红酒生意是这么做的。

　　若是你有人脉资源，有正规渠道，你坚信自己做的是正品，那么完全可以做高端酒，只要你卖就有人买，原因很简单，大家相信你的人品能衬托起这个真假。

　　若是你有市场经验，那很简单，就做低端酒，以量取胜，你可以看看淘宝大卖家基本上都是走量的，价格是50元以下的酒，我们本地就有一个，还上了新闻，双十一一天卖30个集装箱。

　　通过做酒，我又想到了我的画。

　　出奇的相似。

　　要么做低端的，就是1000元以下的，家装用画。

　　要么做高端的，就是10万元以上的，硬通货。

　　就怕不上不下的，例如我现在做的一些画，说牛吧？也很牛，要么是美院教授，要么是中美协会员，但是都需要做大量的科普，就是我需要反复地跟大家讲，他是谁……

　　科普成本太高。

　　前几天我跟刘胜聊了半天，我的意思是什么？

　　中端市场是可以做，但是必须以文化作为突破口，这样才能出奇制胜，单纯的靠拿货卖货，最终也只是为人做嫁。

　　没有未来。

　　例如可以这么整合，找国内知名画家，就是一说大家就知道的，让他来画一款酒标，例如脸谱，然后跟五级庄合作推出一款副牌酒，这算是强强联合了，然后呢？推出收藏式酒标，这个酒标是有别于贴在瓶子上的酒标，而是一幅小画，比巴掌大点，然后呢？有两个真章，一个是酒庄的，一个是画家的。

　　关键要把故事讲好。

　　曾经有人运作过一款酒，就是这么做的，以故宫为题材的，3万瓶一个月卖光了。

　　当然，这些只是异想天开，没事的时候瞎想着玩玩，我的主业还是读书、学习、写作。

　　最适合卖故事酒的人就是网红，倘若我也算网红的话，应该是十八线的，我这个级别的能卖什么价位的酒呢？

　　150元/瓶左右的。

　　一年能卖多少呢？

　　3万瓶不是问题，例如刘胜在法国帮我采购葡萄酒，哪怕每瓶他有10元的利润，我每年也能为他创造30万的利润，关键是他手里可以掌握N个懂懂。

　　最近，他在加速寻找网红合作，根源是什么？

　　他在我身上印证了很多东西，从而使他坚信了网红的威力，你知道3万瓶是什么概念吗？

　　能秒杀地面99%的红酒店。

　　所以，真有产品需要推广，特别是需要科普类的，其实捷径就是找到网红合作，众人为什么不愿意这么做？

　　根源就是低估了网红。

　　低估的表现是什么？

　　出价低了！总想以小博大！