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当年，开一家书店很难。
是手续难。
书店不是谁都能开的，老板必须要有出版物发行员职业资格证，而且是中级以上，光考这个就费老劲了。
其它手续更难跑，文化审批，消防审批，税务审批。
而且要申请免税，层层审批。
我就想让作家帮忙说句话，作家跟我讲了一个道理，就是在小地方做生意，必须要掌握一个原则，时刻扮演一条半死不活的狗，那么没人愿意为难你，你越是找人，越是招摇，越是难办。
那我就记住了。
一步一步跑就是了。
罚款咋办？
无所谓，交上就是。
偶尔，也会遇到蛮横的，训斥一番，把小姑娘训哭了，我过去，赔礼道歉，人家让咱整改咱就整改，这没啥，一句话，罚多少吧？
但是，我不敢明着说。
明着说，他觉得我在挑衅他。
我肯定要哀求，领导，领导，喝水，喝水，我们改，马上改，少罚点，少罚点……
顺从、哀求，都是对对方权力的一种认可和尊敬，可以使他有满足感，那么咱就可以真的被少罚点。
我遇到的，基本上没有超过2000元的，不值当的找人，找人成本是非常高的，光请吃顿饭吧？少不了千儿八百的吧。
开店做生意，肯定会遇到各类麻烦事，这是避免不了的，毕竟要与人打交道，与管理者打交道，与顾客打交道，与供应商打交道。
有利益，就有矛盾。
我咨询了一位球友，他在银行当领导，我问他贷款找领导管不管用？
他说，管用，原本你的贷款3天就能审批下来，找领导以后，要7天才可以，时间越长说明难度越大，证明领导起了很大的作用，实事求是的讲，你符合条件你谁都不用找，也会放给你，你不符合条件你就是找领导，领导也不敢办，现在不是过去，过去是只手遮天，现在是终身责任制。
我懂了。
综合了多人建议。
我采取的策略就是认罚。
每个刚开始创业的人，或者还没有开始创业的人，都是很正直的，坚信自己会阳光经营，真做了生意就是另外一回事，不是说变的黑心了，而是需要生存，你完全正规压根不可能生存，必须要想办法……
也就是需要计算违法成本。
作为我，比其他人要更谨慎，因为我面向的是全国各地，形形色色的人群，什么角色都有，也肯定有人钓我。
2018年春节，被举报了一次。
是说我广告里有“最大”、“唯一”，一个词要罚1万块钱，一共2万块钱，而且是外地举报过来的，先是举报到市里，市里又分配下来的，让我去接受调查，开罚单。
我也是哀求……
白搭！
我咨询了一个球友，他在相关领域人脉资源比较广，我直接告诉了他心理价位，1万元解决这个问题。
大家就好奇了，球友里咋什么资源都有？
您还真说对了，就是各行各业的。
这个球友呢，很胖，绰号叫赘赘，就是他打球的时候喜欢光膀子，俩咪咪一跳一跳的，男的。
整天泡在球馆里的这些人，特别是上班时间打球的，基本上都是我这个类型的，就是单位里的刺头，领导要么管不了，要么不屑管。
但是，都很有能量。
例如有个姐姐，她是人民教师，一年都不去上一次班，我总是调侃她，是把校长睡服气了，她很正经地回答我：你知道吗？一个优秀的女人是看不上校长的，特别是从小家庭环境比较好的，另外学校是书香之地，哪有这种事，这么多年我只听说过一个，那姑娘是农村上来的……
这姐开辆卡宴，也是自己做生意的，她说学校里有三个她这样的角色，都在外面做生意，依然发着工资，但是工资不够送礼的，因为每年要打点，只是要个身份。
前些日子，风声紧，她还回去上了一个月的班，感叹，新老师都不认识她。
赘赘后来帮我把事办成了。
但是我整体算算，其实不如我认罚，因为没有处罚结果举报人再次电话问讯，又重新开了罚单，只是额度小了点。
同事都觉得受不了，咋还有这么变态的人？就是故意折磨懂懂。
我觉得自己心理素质还是蛮好的，做生意就会遇到挫折，这很正常，而且咱还不够大，当咱足够大的时候，无数放大镜会在咱身上，例如到了三鹿这个级别，随时可以轰然倒下，别说三鹿了，中兴牛B不？
最近的疫苗案。
很多做生意的人，其实是蛮同情疫苗厂的，舆论就这么棒杀了一家企业，原因是什么？就是任何企业、任何生产线，都可能存在类似的问题，可是，它是疫苗……
是疫苗，那就是民生问题。
赘赘也算是帮过咱，偶尔在球馆里遇到，我都帮着买瓶水，买筒球，不是刻意的，我一般买水都是5瓶，正好10块钱，顺手就分分，这也是我观察别人的结果，球馆里有些人，特别是有钱人，他们都有类似的潜意识性格，例如一起打球，他去拿几瓶水，分一下。
事不在小。
还有人，例如老师，很节约，从来不舍得买水，偶尔我送他瓶脉动，他特别开心，有天我们俩单打，打完后，他感叹了一句，要是有瓶红牛喝上，肯定就把你打败了。
我走的时候，在前台扫了码，让前台在我走后给他送两瓶红牛。
有人又好奇了，为什么老师这个职业在你心目中都是如此的抠？
我也不知道。
其实也分人，单纯从群体性而言，老师是最有意思的，我不是还合伙做房产中介嘛，后来就不接老师单了，只要是老师，无论买还是卖，都不接，遇到最奇葩的就是看房子拿着小锤，挨着敲敲。
不用说别人，我姐就是……
房子我都帮着选好了，钥匙我都给拿到手了，因为什么不买了？说墙上有裂纹，建筑质量不好。
没过几天，这个房子加价20万卖了。
房价从3000被我姐给看到了8000，结果她还没买上，光我爹给她不知道跑了多少房子，都没看中，现在？
买了，2020年的期房，价格已经是天价了。
写跑题了，继续回到赘赘身上。
有天，打完球，我往停车场走，他跟了出来，问了一句：弟弟，你身上有现金不？
我说，没有，你要多少。
他说，3000块钱，晚上要去剪头，妹妹家生了二胎。（剪头是一种风俗，舅舅给外甥剪，不是真剪）
我略怀疑，因为没有晚上剪的。
我说，我让人给送来。
他说，不用了，不用了。
我还是让人给送去了……
次日，他把钱还给了我，还送了我一个小抱枕。
后来，关于他四处借钱的事，略有耳闻，偶尔有人问我，他有没有问你借钱，我都说没有，另外我觉得他找我借钱，即便是3000元不还我了，我也会借给他，因为当时我对他还是略有感激的，所以我表达的其实很清楚，你找我借钱，其实不需要找理由，你只需要说多少钱，我核算一下你的重要性、风险性，我觉得可以，我就会借，例如你是个美女，陌生人，你在路上问我借100块钱，我也给，不需要理由，还不还无所谓。
有个女球友，洋洋，她家孩子中考成绩一般，但是想去一中，我们这边高中实行报名制，完全公开、透明，大屏幕直播，领导、校长们都在现场，根本没有可操作的空间。
她之前找过我。
我很明确地回答了她，操作不了，谁都白搭，因为完全是公开的。
她找了赘赘，3万块钱。
事成了没？
没有。
着了急，现在成了两难了。
一是问赘赘要钱。
二是联系借读。
借读也是非常难的，大家都想这么操作，难度自然就会升级，洋洋又联系我，问我认识XX不？
我说，认识。
她说，你让他帮着跟校长说句话吧。
我说，行，但是成不成，不一定。
她说，行。
我想了想，没给问，而是把XX的微信推送给了她，这样双方都有数，完全可以明码标价谈事……
一联系，直接就回绝了，白搭。
因为这东西是破窗效应，有了第一个，就会有第二个，口子必须要扎住，类似的事还有调班，上次我问校长，就是家长要求调班你会答应吗？
他回答的很坚决，不答应。
为什么？
调班是最低级的错误，你这不是明着说一个班主任不行吗？另外那个班主任会要这个学生吗？不会要的，若是要了，不等于打原班主任的脸吗？
洋洋找赘赘要钱，赘赘最初是拖，说过几天给。
又过了一些日子呢，说是钱都送礼了，他也很为难……
洋洋就准备实名举报他。
一举报一个死。
但是，举报之前给了他一个期限，毕竟她也不想把事情搞复杂了，你把钱退给我就行了，当时是你拍着奶子答应的，现在又反悔了？
这个事，只有极少的几个人知道。
我是当事人之一，肯定知道。
赘赘的搭档是单位同事，也是个刺头，牛B到什么程度？去夜总会消费完了，连单都不买，直接走，服务员哀求着，哥，那您签个单可以不？
签了，马云。
这种人，比地痞厉害，他不狠，但是他能掌握你的生死，随便找你点麻烦就够你受的……
平时，人特别好，也客气，戴个眼镜，很是斯文，见谁都先笑。
权力可以使人有两面性。
眼镜很愿意跟我聊天，因为他在办公室是秘书，觉得我们都是文化人，有天，突然有个很牛B的号码给我打电话，我一接，是眼镜，这是他的小号。
在单位上班的人，常用号码都是很普通的，甚至带4。
私下里玩的小号，都是极其牛B的。
他喊我吃饭。
那时，赘赘已经出事了，不是因为洋洋出的事，而是赌博，已经输到什么程度了？什么都卖了，什么钱都借了，我自然就联想到了那3000元，肯定是当天晚上去赌博用的，可能那天赢了，次日还我了。
眼镜跟我描述了一个场景，赘赘带着老婆去他家，什么都没说，直接跪下了，也不喊哥，直接喊爹，亲爹。
就是洋洋那3万块钱的时候。
赘赘说，要是她举报了，我这饭碗就砸了，你借给我3万块钱吧，我把工资卡给你，一个月5000多，你慢慢扣。
眼镜拒绝了他。
眼镜的提议是让赘赘去找另外一个同事借，那个同事有钱，眼镜可以做保人，于是，两口子又去跪下了。
不是两口子，是一家三口。
眼镜在描述的时候，还笑了，说孩子只有六七岁，孩子不愿意跪，让赘赘硬摁那里了。
我说了一句，赌博的人，没有人性了。
他说，赌博的人，没有一句实话，而且绝对戒不了。
挺心疼的。
看着很优秀的一个男人，就这么陨落了，洋洋的钱是还上了，但是同事的钱就成了窟窿，拿着工资卡又有什么用，又没有工资了。
在单位上班的人，要么就是熬，要么就是混。
混的人呢，往往混的不错，多面开花，私下里做点小生意，小生意往往都还不小，例如某人在上班，还在乡镇上运作了蔬菜工厂呢，他来决策，表哥执行，不需要动用资源，纯粹的就是市场化运作，有鼻子有眼的，最初他在单位干财务，后来主动到审计上了，成了闲职，随了他的心，更有工夫了。
能不能不上班？
那也不行，因为标签是通行证。
我们单位有个杂工，就是什么都干，也是合同制，我们属性相同，很容易交往，这就跟在后宫里一样，太监跟太监玩，侍卫跟侍卫玩。
杂工是专科毕业，已经工作近10年了，一个月2000多点，兢兢业业，转正的概率几乎为0，要是换个工作呢？又不知道自己能干什么，关键是习惯了标签。
媳妇也是合同工，在隔壁单位。
两口子日子过的也蛮紧张的。
偶尔，我跟杂工聊几句，怎么说呢？我总觉得自己替他着急，我就试图激发他，你看，你这么年轻，怎么能认命了呢？你要改变，你在这里越久，越不行，因为身份不行，连转正的概率都几乎为0，更别说提拔了。
除非？
有人在路上实施犯罪，你跟他搏斗一番，腿上挨了几刀，接着转正了。
我这么一说。
他竟然产生了幻想，意思是真希望有人来闹事。
每次碰到面，我都忍不住劝他，同样是人，为什么人家能有钱任性，咱只能没钱认命？你要相信人家能行咱更行，要试一试，否则就这么混下去？你看，你们一家四口现在还住在阁楼里，连手续都没有，六万块钱买的，夏天热死，冬天冻死。
我是真心替他着急。
他来了一句：你弄吧我干什么？（弄吧的意思就是愚弄）
他觉得我是在鄙视他。
后来，他在微信上给我发了一句：自己能吃几碗饭，都有数。
我不该劝，反而被理解为了鄙视他，他为什么觉得我不该劝他，他觉得我还不如他，因为我也是合同工，而且刚来没多久，工资也比他低。
可是，人都有个怪脾气，好为人师。
又见面了，我又说了他一顿，我给他看了看我的肌肉，明白了吧？我来这里，纯粹是体验生活的，什么临时的正式的，就是让我当局长我都未必看的上，我不比局长官大多了？（这段建议删除，让领导看到不合适）
杂工改口了，喊我董老师。
又过了一些日子。
我喝了点酒，我跟他说：你要是真的虚心拜师于我，我让你一年收入30万，就四个字，易如反掌。
他说，我都喊你董老师了，还不虚心吗？
我说，什么时候，真心请我吃顿饭，哪怕是盒饭，那才是虚心的开始。
还有，就是要绝对信任我，我让你怎么干，你就怎么干。
他说，行。
没有后续了……
我在心里骂了他N遍，天使来过，你错过了。
我进单位的事让小易知道了，在微信上把我嘲笑了N遍，意思是你不是瞧不上上班族吗？咋费了老鼻子劲还弄了个临时工？你不是很牛B吗？咋不考正式的？
我说，我来，就是让你们开心开心的。
她说，我跟你正好相反，我要辞职了，要去赚钱。
我说，挺好的。
她说，我就理解不了，到底是什么把你吸引进来的？
我说，权力呀，光环呀，美色呀！
她说，你在自己的世界里，不一直都是皇帝吗？
我说，那不一样，那都是虚拟的，而这个是现实的，跟人一起吃饭，人家问您在哪单位上班？咱脱口而出，多牛B。
她发了一连串吐的表情……
她说，我很好奇，再过几年，你该怎么在文章里描述我？今天看你文章让你恶心死了，十年前人家跟你睡觉，穿了一双白袜子，都让你写了一番。
我说，我只是觉得画面很深刻，因为到了我这个年龄就开始忘事了，很多人都忘记有没有睡过了。
她擅长的就是讽刺、打击、挖苦。
我的策略就是，你说什么，我就认什么。
过了一会，给我打电话。
电话里的她，又是一只乖猫咪，她在问我一些商业机密，例如茶叶进价多少，红酒进价多少，图书进价多少。
我没有正面回答，而是明确告诉她：你做不了。
她问，为什么我做不了？我比XX差吗？（XX是红酒妹）
我说，她卖酒不是靠吆喝。
她问，难道靠陪睡？
我说，即便是她愿意，男人也不敢，大小姐一般没人敢招惹。
她说，你不是睡了吗？也没见你缺胳膊少腿。
我说，我没睡，差一点点，我们一起喝了点酒，她让我去她家，结果没有TT，她让我去买，她家的门是密码锁，她跟我说了一遍，我买完回来结果把密码忘了，她喝多了也睡迷糊了，我打电话她也没接，我就回家了，那是唯一的一次机会，平时清醒的时候，她很冷淡，只有喝了酒才想，而她几乎不喝酒。
她说，你再编！
我说，书店，不赚钱，这个你连想都不用想，咱县有注册在编的书店130家，99%是做教材相关的，这里面就涉及到违法，因为要盗版，20元的书成本可能就是5块钱，你想想就行了，连新华书店都改成卖衣服的了。
她问，茶叶店呢？
我说，县城有茶叶店300多家，要么定位茶馆，供客人打牌的，但是这个是有风险的，毕竟涉赌。要么定位品牌，例如天福。要么，就是定位礼品茶，主要是卖包装，多数茶店都是在卖包装，全是关系户。
她问，你的茶叶几折拿的？
我说，我拿到的价格你拿不到，我基本上3折拿货，我是一级经营商资质，每年需要拿够300万的货，这是多大的量呢？从单款茶而言，不夸张地说，我一个人卖的量能顶上省级经销商走的总量，因为这就属于高端茶了，市场上很难消化，官方旗舰店一个月的销量都是个位数，那么茶叶都到哪里去了？跟股票一样，都在藏家手里，等待奇迹，其实，哪有什么奇迹！
她问，你为什么不做了？
我说，就是因为我卖的东西是大家不需要的，例如大家花4500元买我一箱茶叶，其实潜台词是什么？就是送给了懂懂4500元的面子，至于茶叶无所谓，甚至空箱子都行，这样时间长了，我就把资源都内耗了，而我却不是这么想的，我觉得市场价12000元的茶叶，我只卖给你4500元，你要感激我才行，情感不对称。
她问，要是懂茶的人呢？
我说，懂茶的人就懂渠道，而且真懂茶往往也是藏茶客，藏茶客拿货价跟我差不多，可能一箱也就是贵一两百块钱，可以忽略不计。
她问，那做红酒呢？
我说，整个北方市场，红酒市场和茶叶市场如出一辙，就是一个礼品游戏，逢年过节大家相互走动，要么就是酒，要么就是茶，其实都是包装，送来送去，本地酒庄我基本上逛遍了，下面不是刚开了一家嘛，很大，里面有100多款酒，我去了以后都眼花缭乱，最便宜的法国红酒是198元，还不是AOC级别的，是IGP级别的，就是餐酒，一查就知道，就是1欧酒，不到10块钱，咱这边保税区批发也不会超过35块钱，为什么要这么暴利？你想想，开这么一个店，需要多大的运营成本？装修、进货少不了200万，是给谁看的？买酒的人，让人感觉你的实力真强，甚至觉得是你自己开船去法国拉回来的。
她问，若是自己去法国进酒，会不会便宜？
我说，做生意，试错的成本是最高的，自己去进酒，能被人骗死，法国的庄园是不直接接触客户的，全都是通过经纪人，另外你不要把庄园理解为了你脑补中的样子，庄园就是一块地，酒就是老百姓自己酿的，家家户户都如此，光法国那个区域就有3万多个品牌。
她问，若是做知名品牌呢？
我说，任何庄园都有产量上限，知名品牌价格非常透明，整个红酒市场还是1欧酒的市场，老百姓也分辨不出酒好酒坏，反正是红酒就行，健身房前天还搞活动，100元体验卡，送两瓶红酒，红酒在淘宝上零售100多，这酒就是1欧酒，两瓶也不会超过80块钱，平时大家吃饭，总喜欢说，这是朋友送的进口红酒，其实都是垃圾酒，没法喝。
她问，若是去保税区自己批发呢？
我说，你能接触到的渠道，基本上都是三级以上了，每增加一级至少增加10%的成本。
她问，要是直接接触源头呢？
我说，不会跟你打交道的，因为你的量太少，都是有起订量的，例如500箱起，因为你做酒庄不能只做一款酒，肯定要很多样酒，一款酒进那么十箱八箱的，价格自然不会太低，这也是为什么我喜欢做单款的缘故，我可以把量做上去，最关键的一点，除了品牌酒之外，大家都有个共同的毛病，就是选择困难症，所以，何必让他们选呢？咱替他们选了就是。
她说，让你说说，什么都不能做了。
我说，不是这个意思，而是要分析，自己擅长什么，拥有什么资源，这样才有可能，贸易看似简单，其实一点都不简单，贸易是很容易让人兴奋的，贸易是男人的春药嘛，但是，贸易也是最容易让人抑郁的，万一卖不出去呢？
我去这些酒庄一看，我就知道是业余选手做的。
你做这么多品类，卖给谁？！
里面最贵的酒是1200元，还不是知名庄园的酒，1200元是什么概念？三级庄也到不了这个价格。
若是你有信誉度，想做性价比酒，例如培养潜在客户、长期客户，那么可以选择200元左右的酒，慢慢积累，别人问凭什么选你的酒？你也只能说，靠口感。
因为，你没法证明比别人强。
你看，明星普遍在做酒，都是类似的玩法，定价也差不多，成本百元，售价200元以内，已经属于高性价比了，因为明星做酒没有推广成本，推广成本才是大头。
那么能不能做名酒，例如列级庄、三级庄。
不能，因为没有价格优势。
所以，只剩唯一的路，就是1欧酒，做什么渠道呢？
那渠道多了，例如走礼品渠道，我们市里有个卖灯的老板，转行做红酒，就是低端酒，一年销售额2000多万，拿货成本800万左右，全是关系户用酒。
还有，就是做微商，做拼多多，我们本地就有日均发货超过千单的，可能是大家平时很少关注这些领域，每个城市都有红酒达人，很疯狂的，你要这么想，我们这个小县城的红酒市场容量7000多万，每年都在增长。
我曾经提议过做微商渠道，例如分几级代理，瞬间就搞起来了，咱有这个启动优势，而且也有货源优势，但是我觉得与我的定位不符，那样只能做1欧酒，又回到了最原始的“骗局”，花哨包装+低廉红酒=高档礼品。
作为一位写手而言，应该安安心心写文章，不该去折腾上班、赚钱，大家也是如此劝我，总觉得一吆喝就掉价了，实际上呢？我觉得卖东西其实是最考验人性的，我考验别人，别人考验我，我从中能收获很多很多，还是我之前讲的那句话：
赚钱是最好的修行！
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