纹身，女_懂懂日记

　　微信上遇一读者。

　　女。

　　她在青岛出差，问能否见一面？是否需要预约？是否明码标价？

　　我一看头像，蛮标致的。

　　答应，来吧，谈什么钱。

　　办公室电梯入口改了标志，她转了三圈没找到电梯口，我下楼去接，一见面，我靠，是个非主流。

　　露着半背，背上还纹着一个图案，图案下面有个小尾巴深入衣服中，不知道有多长，不过这个纹身不俗气，有很强的艺术感。

　　后来，据她科普，这叫：背脊骨纹身。

　　我一看这打扮，我也不敢跟她走的太近，甚至刻意保持距离，我不能让人觉得我们是一起的，因为我们楼上小姐多，小姐多是类似OPEN式的装扮，我怕别人误以为我找了个小姐。

　　一前一后，到办公室。

　　请坐。

　　烧水，泡茶，自我介绍。

　　贞子，宁波，图案设计师，可以理解为插画师，就是画一些小点缀之类的，那我就好奇了，你背上的纹身是你自己设计的吗？

　　是的。

　　我问，你有几处纹身？

　　她说，看到的有两处。

　　她一弯腰，我懂了，胸上有句英文，实事求是地讲，她的纹身不俗气，反而能提升她整个人的气质，只是纹身在小地方还是不受待见。

　　我问，胸上纹的是什么意思？

　　她说，Miracleshappeneveryday。

　　我说，阿甘。

　　她说，对，识货！

　　我问，纹身疼吗？

　　她说，你现在问我，肯定不疼。

　　我问，大城市，女士纹身的是不是特别多？

　　她说，很普遍。

　　我说，新西兰、澳洲，纹身是很常见的，甚至很多华人在那边也纹身，但是，华人在跟我们接触时会尽量的遮挡纹身，生怕被看到，因为中国人还是容易把纹身与坏人联系到一起。

　　她说，这是偏见。

　　我说，当偏见的人占多数时，就是正见。

　　她问，你有纹身吗？

　　我说，有，但是不方便看。

　　她笑着问，自己用铅笔画的？

　　我说，聪明。

　　她问，倘若你孩子要纹身，你是支持还是反对？

　　我说，其实我支持与反对都没用，因为他不听我的，但是我会给出我的见解，倘若是跟社会上的小孩一样，纹龙纹虎，我可能会反对，你没发现现在纹身两极化了吗？要么是低层次的，特别是饭店服务员，普遍纹身，很多都是00后，我们下面的店与饭店挨着，整天跟服务员打交道，十有八九都有大面积纹身。要么是高层次的，例如明星，倘若是纹一些有创意的，有美感的，那我觉得是可以接受的，甚至偏向于支持，你可以去体验。

　　她问，你见没见过满背纹身的女生？

　　我说，见过，KTV里的公主，很多男人都喜欢她，甚至愿意带她出来，就是因为可以很仔细地、全面地欣赏如此漂亮的纹身，最初是单色的，后来是彩色的了，有个读者是外地的，喝酒时认识的这个姑娘，后来就带她出来了，给过她几次钱，再后来，他来玩都不需要开房了，直接去女孩那里住，俩人发展成了情人关系，连钱都不要了，他跟我描述，从后面欣赏，那种感觉不可描述……

　　她问，你没仔细研究研究？

　　我说，我对这些没兴趣，嫌麻烦。

　　都不尴尬了，坦诚相待了。

　　她说，我来，什么都没给你买，我不知道你缺什么。

　　我说，一般别人这么说，我都会接着来一句，没事，给钱就行。

　　她说，我也是这么想的。

　　我说，不用，开玩笑。

　　她说，你不用害怕，我找你没啥事，就是聊聊天，我有稳定的收入，不需要你帮我推广，就是看你文章久了，觉得你挺有意思的，就想见见真人，看看是不是真的丑的让人发愁。

　　我问，丑不？

　　她说，不算特别丑，比照片瘦了很多。

　　我问，您是做什么的？

　　她说，我是做服装二次加工的，例如你买一件NIKE的T恤，素色的，就是没有任何图案的，我可以帮您设计上个性化的图案，刺绣上。

　　我问，例如在后面绣个DONG？

　　她说，后面的那种一般都是烫印的，例如球衣。

　　我问，对衣服材质有要求不？

　　她说，理论上没有，不同衣服使用不同的附着方式，可贴，可印，可绣，但是有一点，就是你的衣服肯定是独一无二的，更关键的一点，是真的NIKE。

　　我问，对衣服有伤害没？

　　她说，可以忽略不计。

　　我问，客户群体稳定吗？

　　她说，比较稳定。

　　我问，收费高吗？

　　她说，看图案，看难度，看面料，有的可能比衣服本身还贵。

　　我问，有明星客户吗？

　　她说，很多，我给你看看合影……

　　我问，你的优势是技术吗？

　　她说，技术是没有优势的，都是电脑完成的，最难的其实是图案设计，图案也分个性化图案与通用图案，例如今年流行变色龙，这个就是通用图案。

　　我问，那你完全可以买回来一批NIKE，然后自己做了图案销售啊？

　　她说，一直在做啊。

　　我说，你这个才叫夹缝里的生意。

　　她说，其实我更愿意做鞋，因为鞋不能使用机器，必须纯手工，更像艺术品。

　　我问，一个月能赚5万元吗？

　　她说，差不多吧。

　　我说，你这个生意好。

　　她说，比较喜欢而已。

　　我说，我媳妇很喜欢这类衣服，例如前些日子流行的“中国李宁”，她买了两件，我们俩各一件，还有唐老鸭的。

　　她说，女人普遍喜欢。

　　我说，我喜欢素色的，另外我一直都想在我的球衣后面印上DONG。

　　她说，这个不需要设计，你去体育用品店就可以。

　　我问，你懂面料不？

　　她说，绝对的。

　　我说，那你试试我这衣服如何？

　　她说，这个是功能T恤。

　　我说，是的，我女球友送我的，从韩国代购过来的，六百多块钱，我从来没穿过这么舒服的球衣，比NIKE、尤尼克斯都要舒适。

　　她说，面料成本也比较贵，应该在50元左右。

　　我说，这么暴利呀？！

　　她说，正常情况下，服装从出厂到终端至少翻六倍，即便如此也算不上暴利，因为中间环节太多了，例如你花600元买了件毛衣，其出厂价可能就是100元左右，你这个还要加上海外代购成本呢？

　　我说，有些接受不了。

　　她说，每个行业都是如此，你自己不是写过吗，1000元的眼镜成本只有100元左右，但是依然是微利，因为宣推成本、店面成本都是大头，苹果手机出厂成本才800元呢，不能这么算，这么算买什么都觉得亏。

　　我说，理解是理解，接受总是有点难的，我卖过茶叶，例如市场上300元/饼的普洱茶，在云南批发市场上也就是50元，这是指的杂牌茶，倘若是中粮、大益呢？例如438元的茶叶，我拿货价也就是100元左右，所以我就觉得特别难过，我怎么卖？我不好意思按照438元的价格卖，我就按照178元的价格卖，但是按箱卖，对方觉得便宜，我也有利润，但是这么卖是不合规的，因为每级都有代理价管着，理论上即便是我打折促销也不能低于288元。

　　她问，酒好卖还是茶好卖？

　　我说，从市场性而言，我更倾向于茶叶，因为茶叶是硬通货，我做的全是品牌茶，就是有全国统一价标着，说得直接一点，就是即便是店面里卖438元，也不算暴利，因为运营成本太高，试喝、店面、库存，而我有的优势太明显了，我直接是一级代理，出厂价拿货，其次是我没有运营成本，仓库是自己的，推广是自己的，等于无论我加多少钱都是利润，所以我哪怕是卖130元也是暴利。红酒则不同，因为我做的红酒国内没有，那么就有独一性，最难解决的是信任问题，就是我怎么证明我的酒是法国的，怎么证明是好酒……

　　她说，直接拍法国商超里的照片就是了，有图有真相。

　　我说，那样就没人买了，我在法国买过最贵的酒是15欧，是小镇超市里最好的酒，已经是口感爆棚了，非常好喝，合人民币才100多点，那这酒我进到中国来要多少钱？至少要卖500元，那大家就生气了，呀，我花500元买的酒，原来在法国才卖15欧呀？！是你，你觉得心理平衡吗？（给大家一个参考标准，零售价300元的进口红酒，在欧洲超市里也就是5~7欧）

　　她说，道理懂了。

　　我说，但是酒比茶好卖，我卖的茶叶其实都属于中高档茶，老百姓是消费不起的，看天猫销量就知道了，很少很少，同时茶叶客户主要是男性，而红酒则不同，200元以下的红酒不属于高档酒，人人都能消费得起，而且女性也喜欢购买，我一做也是蛮超出我的预期，这么好卖？而且女性多，男性少，很多人一要就是十多箱。

　　她问，红酒的店面定价一般是翻几倍？

　　我说，进价的三倍左右，但是你要知道，这个进价已经是至少翻倍于法国市场价了，我们常说的法国进口红酒，大家平时聚餐喝的那些，其实就是1欧酒，种类繁多，随意选，价格差别很小，1点几欧，我们这里有做拼多多的，一天走几千瓶，就是最便宜的法国进口红酒，但是老百姓愿意买，花20元买瓶进口酒，买个盒子一装扮就可以送给亲戚朋友，亲戚朋友再拿去给朋友喝，看吧，进口红酒。

　　她问，你怎么证明自己的酒与众不同？

　　我说，证明不了，因为他们的描述比我的描述更加的高大上，但是口感会证明，还有就是高性价比，我省掉了中间商，直接从法国原瓶、原箱进过来的，同时我没有店面运营成本，没有推广成本，所以我加多少点就是多少利润，我在进价基础之上加了20%，其中10%是运营成本，包括物流、人工，剩余的就是我的利润，为什么我对酒很自信呢，用我法国朋友的话来讲，就是他们喝了这个酒要感谢你，要不是你，他们喝不到，这个级别的酒，至少可以翻一倍的定价，当时我问了他一个问题，就是红酒是不是做烂了？他跟我讲，十年前就做烂了，但是你要知道，当你坚守品质+高性价比时，你就是那一股清流，我就是被这句话打动了。

　　她问，你自己的酒，你喜欢喝吗？

　　我说，实事求是，我只喜欢喝其中一款，咱不能抛开价格谈口感，已经是非常接近我在法国喝过的15欧的酒了。

　　她问，一年做酒赚100万有难度吗？

　　我说，我觉得是易如反掌的，不知道别人怎么看，因为酒水的回头率高，我法国的朋友给本地两家红酒店供货，这两家店每年的采购量就在600万左右，每家利润都不低于100万，但是这两家店都不是一般人开的，都属于名流系列，我问过他一个问题，一座县城的红酒有多大市场容量？他说在7000万左右，所以他希望我能进驻本地市场，我很犹豫。

　　她问，犹豫什么？

　　我说，因为本地市场不能接受100以上的价格，要么是进价39元卖60元的，要么是进价79元卖99元的，全靠走量，然后配上礼品盒，走集团礼品渠道，我在本地有个相好的，她就是做这个的，一年百万利润很轻松，她只做一款酒，她有绝对的优势，本身就是企二代，光他们集团内部就消化不少。我不能接受的原因很简单，我觉得低于我的口感我接受不了，就是我觉得这些酒没法喝，但是本地需要这样的酒，因为我们喝红酒都是豪饮，我们球友聚餐即便是节约点喝，人均也要一瓶以上，太贵了不合适。

　　她问，你的酒，别人能代理吗？

　　我说，没意义，因为推广成本和被信任的成本是最高的，开发客户成本太高，若是按照我的定价肯定是亏损的，若是按照市场定价，超过200元的红酒是很难卖掉的，所以别人说帮我卖酒，我都是笑笑，白搭，卖不了，只适合我自己。

　　她问，你觉得自己做个服装品牌如何？叫品牌+，就是针对品牌服装的二次开发。

　　我说，完全可以，汽车领域这个是比较成熟的，例如BRABUS，就是针对奔驰汽车进行二次开发。

　　她问，你有没有认识做服装比较厉害的？多跟人家学习学习。

　　我说，我熟悉的不多，我就熟悉刘冰，做了个中国风品牌叫意树，在天猫做的很火，还有就是我做小天使投资认识的一个小伙叫李亮，他做的有点类似无牌烟，就是不以品牌取胜，只以质量取胜，主要做口碑，他家本身就是给品牌工厂做代工的，他自己设计的款，主要做马球衣、卫衣，口碑非常好，暂时属于地下品牌，主要是社区推广模式，我们群上很多人买。

　　她问，能否在合适的机会，撮合我们认识？

　　我说，这个也是要看缘分，有人喜欢纹身，有人不喜欢纹身，有人喜欢远观，有人喜欢近品。

　　她问，你觉得微博还有机会吗？

　　我说，有，牛哥他们主要都在玩微博推广，他们认为微博群体更高端一些，我经常刷微博刷到牛哥的广告，付费推广的。

　　她给我看了她的微博……

　　很高大上。

　　我说，你很懂营销，懂得拿捏分寸，女人真脱光了就没有魅力了，不远不近，不多不少，恰到好处，例如我关注了很多羽毛球相关的，但是我只喜欢一个，是一个上海姑娘，从来没出过镜，但是给人的感觉特别好。

　　她说，高冷又热情。

　　我说，对！

　　这方面我见过最牛的人是刘胜，就是帮我做法国红酒的，你看他在法国，在巴黎有别墅，还有古堡，久而久之，明星们到巴黎都把他那里当驿站了，你牛B也无非到巴黎住住五星酒店，吃顿米其林餐厅，但是他不同，直接招呼你到古堡用餐，米其林标准的团队为大家服务，这些团队怎么上门服务，不是带着盘子带着碗，是带着冰箱带着桌椅服务员，是一整套班子，冰箱要带两个……

　　于是，他微信上就拥有了大量的明星、贵族。

　　很像周立波案子里的某某。

　　基本如此，就是一个中国人到纽约愿意拜访的一个人。

　　刘胜在巴黎就是这么一个角色，他那里去过的明星基本上都是一线的，前几天还让我加急送他本签名版的《白鹿原》，因为《白鹿原》的主演过去了，他要当礼物送给对方。

　　这些只是背景。

　　我要表达的是什么？

　　他非常懂人性，懂营销，他的每条朋友圈都是恰到好处的，晒太太，晒宝贝们，晒活动，这个活动不是普通的活动，而是要与法国总统在一起的，就是说，他的朋友圈是足可以镇住这些明星贵族的。

　　他为什么做酒呢？

　　就是因为很多明星找他买列庄酒，他帮大家淘酒，作为高端庄园，不仅仅一个人能拿到货，那么明星们为什么会选择你？

　　第一、要信任。

　　你是信任一个偶尔飞法国的人呢，还是信任一个法国通呢？

　　第二、要便宜。

　　便宜就是看谁的渠道环节更少，报关成本更低，就比谁才是真正的一手货源，例如卖给明星一瓶拉菲，是不是要猛赚一笔？

　　错了，平价给他。

　　这是什么意思？

　　实力的象征，我能以这个价格通关，当然，也明确地告诉你，低于这个价格的酒，都是假的，因为成本摆在这里。

　　我的朋友圈就够疯狂了，发条朋友圈无数人评论。

　　我看他的呢？

　　那真是……

　　他属于标准的功利社交，定期优化，有用的留下，无用的删除，被删除的还要反复请求。

　　他是我见过把朋友圈经营的最完美的一个人，至少让我都觉得开了眼界。

　　一句话，只发加分的，不发减分的。

　　炫富？

　　太业余了，而是炫想象力。

　　就是能引发你无限想象的，到了这个级别再去晒自己买了双新鞋之类的，太掉价了。

　　别人为什么愿意跟你做生意？

　　因为，感觉你是值得信赖的。

　　跟宁波女一起午饭。

　　聊到了婚姻。

　　我问，你单身？

　　她说，是的。

　　我说，看出来了，小腹很平，没有生育过。

　　她说，你这人怎么总盯女人不好的地方看？

　　我说，错了，是好的地方。

　　她说，董老师，我咨询你个事，前些日子看你写的一个观点，就是男人问女人借钱就没打算还，所有的男人都如此吗？

　　我说，代表多数，因为人潜意识里都是欺软怕硬，女人在男人面前就是软的。

　　她说，我遇到了个事，就是我有个朋友问我借了30万，约定了一个月还，借条也写了，但是现在没钱还我。

　　我问，情人关系？

　　她说，不是，他喜欢我，我不喜欢他，他连一根头发都没碰到。

　　我问，利息多少？

　　她说，约定5万。

　　我说，那就该骗你，30万一个月给你5万，多高的利息。

　　她说，有点入股性质的，他要进一批货，说5万是我的分红，但是写的是借条。

　　我问，你为什么会信任这个男人呢？

　　她说，之前他找我拿过几次钱，都很守约。

　　我说，男人能问女人借钱就说明已经走投无路了。

　　她问，我报警会管吗？

　　我说，不会。

　　她问，起诉呢？

　　我说，他没钱了，起诉又有什么用呢？

　　她问，难道就让坏人继续猖狂吗？

　　我问，为什么说别人是坏人？前几天不是还是你的好朋友吗？现在还联系吗？

　　她说，也联系，也见面，但是就是没钱。

　　我说，今天这个时代，能问个人借钱，基本上就不靠谱了，因为正常人是可以贷款的，可以刷信用卡的，没必要找个人借。

　　她说，真窝囊。

　　我说，珍惜自己的劳动成果，另外这个事，至少90%的责任在于你。

　　她说，大意了。

　　我说，贪婪了。

　　她说，我说了你未必信，我借给他不是因为这5万块钱，利息是他自己说的，我没要，我只是单纯的想帮他。

　　我说，人性是经受不起金钱考验的。

　　她说，就这么扔了，总觉得不甘心。

　　我说，不甘心也没有结果，白搭，可以找当地的律师咨询一下。

　　她问，你遇到过吗？

　　我说，我交的学费应该比你还多，在生意场上，无论是谁，都有瞬间倒下的可能，贾跃亭一个人埋了多少人。

　　她搭的顺风车，送她到楼下。

　　她提议，抱一下。

　　待我回到办公室，我闻到身上一股香水味，我靠，多亏媳妇不在家，否则我怎么解释？一看就不是做情人的料。

　　做情人最重要的一点，不能喷香水。

　　一提起情人，我就想起了Elva，胸大，胸大，胸大，重要的特征说三遍，小迷妹，硕士毕业，在某单位上班，只要你不联系她，她从来不联系你，但是只要你联系她呢？她随时都是饱满的热情回应，每次下车都认真检查座位，看看有没有头发落在车上，更不喷香水……

　　我们交往有点不大公平，我从来不为她花钱，反而是她总在我身上花钱，另外我想起她的频率太低，一个月不知想起一次不，因为我焦点太多太散，可能只有实在无聊时才翻翻通讯录，想起她。

　　当然，多年前的事了，现在她孩子都上幼儿园了。

　　无巧不成书。

　　昨天，我在游泳馆门口遇到了她，她一家三口，老公很热情，过来握了握手，还递烟，问我抽烟不？

　　我去了球馆。

　　过了有半小时左右，她到球馆找我。

　　我把她训了一顿：你来找我很不合适，一是别人会误解我，二是你老公会多想，你一定要记住一点，不要在老公面前提我的名字，哪怕无意聊起来了，你也假装很陌生，懂不？更不要手舞足蹈的流露出别的情绪。

　　她说，我没提过，从来没，这点我懂。

　　我说，你要保护好我。

　　她说，我知道。

　　我问，你过来，老公怎么想？

　　她说，没事，我说我过去看看人家打球的，他那个人没有你这么多歪歪心思，不会多想的。

　　我问，这几年还行？

　　她说，还行。

　　我问，提拔了没？

　　她说，排队了，其实当不当无所谓，只是要个名声，不能让人觉得干了一辈子啥都不是，窝囊。

　　我说，你没问题，你那个同学，就是经常跟你在一起的，有次衣服穿反了那个，脸上有个黑点的。

　　她说，掰了。

　　我问，什么时候的事？

　　她说，几个月前吧，你知道吗？她离婚了，我现在真觉得离婚的女人太可怕了。

　　我问，借钱？

　　她说，不是，是她情绪无处释放，竟然勾引我老公，我直接跟她翻了脸。

　　我问，你老公上钩没？

　　她说，我老公有洁癖。

　　我问，怎么回事？

　　她说，她每次一看到我老公眼睛就放光，有天晚上同学聚餐，我老公陪我一起，她看到我老公简直是无法言喻的喜悦啊，喝了不少酒，趁着酒劲就开始发骚了，要加我老公微信，说要发个微信相册给我老公看，我老公说他从来不加老婆朋友和同学的微信这是原则，说这话时我老公还特意搂了我一下，她觉得尴尬，就把手机塞给我，让我和我老公一起看，乖乖，我一看真不得了，相册里都是她私人照片，当然是无数次美颜过的，其中有一张是穿着内衣照的，本来胸就没肉，再怎么挤也没有啊。后来直接说我，不要以为你老公不会出轨，那是诱惑不够。我的天，我都无语了。后来更加放肆，让我老公晚上请KTV，我说我们还得回去接儿子，这怂女人竟然让我一个人回家带儿子，让我老公陪他们去，老公的意思是陪我一起回家，我车都快开到家了，她还打电话过来，非让我老公接电话，说外面漂亮女人多的是，不要担心我老公被她勾走等等，说了好多，我只说了一句，赶紧找个对象吧，差不多就得了。

　　我说，把我微信推给她啊，我闲的无聊。

　　她说，董哥，其实我觉得，怎么说呢，你以后别跟这些离婚的女人在一起了，我都觉得怪心疼的，她们就是一群狼，没有精神寄托，真的太可怕了，万一有天翻了脸，肯定会伤害你。

　　我说，放心吧，我有数。

　　她说，那天，我在医院遇到大爷和大娘了，我跟他们打招呼，他们不记得我了，他们是去查体？

　　我说，是的。

　　她问，没事吧？

　　我说，没事，是我认识了个健身教练，他有个观点我非常认同，就是健身市场会个性化、分层化，其中一个巨大的市场就是老年人健身，人年龄越大越需要健身，就是重训，重新刺激肌肉，激发活力，我就想让父母去做个体检，然后送他们去健身房，随着老龄化的到来，专门针对老年人的健身房一定会兴起的，因为他们最关心健康与续命。

　　她问，你认识刘X鹏不？

　　我说，不认识。

　　她说，是我同事，就是突然有一天，他问我，你认识懂懂不？我说，什么懂懂？是干嘛的？

　　我说，嗯，一律这么回答。

　　她说，所以我在想，他是不是认识你，或者你跟他提过我。

　　我说，不认识这个人，平时尽量的不要给我打电话，发微信，真有事就发邮件，发完删除，我们现在都有正式单位，一不小心就把咱俩都葬送了。

　　她说，我明白。

　　我一直在想，到底是哪出了纰漏？今年一共就见过两次面，想来想去，最有可能就是我晒过一套纪念币，说是妹妹送的，他通过这组纪念币推断出她认识我，因为这套纪念币全国只有2018套，县里一共就那么几套，N多人抢，Elva在相关部门，她弄了一套，送给了我，那么我可以再推理出，这个刘X鹏是我微信好友。

　　以后，要谨慎，每条朋友圈都会留下蛛丝马迹。