2018年懂懂日记:雪中送炭_懂懂日记

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昨天,中雪。



道路结冰。



车友喊着去做义工,就是去路上帮人拖车,我不乐意去,不能说是做秀,准确地讲属于耍酷,一个个开着暴改的牧马人去帮人家拖车,还在论坛上公布了各路口的救援电话。(还上了快手热门)



我觉得与我性格不符。



我不喜欢做类似很张扬的事。



但是,又不好意思拒绝。



去吧。



一出小区门,我踩了一脚刹车,ABS接着介入了,刹不住,我也是四驱+越野胎,拿类似的冰面一点办法都没有,玩越野的可能一年到头盼着下雪,能撒欢。



但是我对雪地没有太大的感觉,去年我在雪地上开了9000多公里,多厚的雪都走过,但是当时有雪地胎加持,雪地胎是什么感觉?



如履平地。



穿越长白山时,全是曲折的山路,我们都跑100多的时速,没问题。



继续说昨天的事。



前面堵车了,应该是发生了交通事故。



单行线。



依次往后倒,我是最后一辆,逼着我必须倒,我后面就是十字路口。



我刚开始倒。



后方有辆车开过来了,速度也不快,那家伙接着急刹,打了一把方向,车子横着撞过来了,我车子后面有个拖钩,正好撞到他的轮毂上。



声音很响,但是无碍,只是有道不深的撞痕。



他下来,猛拍我的车门。



我下来。



他问,你会不会开车?能倒着开吗?



我过去看了看他的轮毂,用手一擦,痕迹就变得很小了,不仔细看都看不出来。



我说,给你100块钱,可以吧?下雪,我也不是故意的,前面有事故,大家都在往回倒,我不倒能行吗?



他说,你以为我差钱吗?



我说,我知道你不差钱,但是我撞了你应该赔你。



他说,我刚买了半个月,你给我撞了,什么玩意。



他说什么我都没回应,我知道,这不是他的本相,根源就是他心疼车了,他是新车,后视镜上还系着红绳,可能是人生第一辆车。



他也不要钱,意思是需要出出气。



我问,那你还要打我一巴掌?



他说,我还真想。



就把车子横在了那里,堵住了,我的意思是那你开个价吧?你要是不愿意私了,我就报警了,我给交警和保险打了电话。



这家伙以为我打电话叫人要打他。



他也去车上打电话去了。



保险不来,意思是让我拍个照就行了,那我就等交警叔叔来,他们做完记录以后我就走,你爱咋着咋着,没空跟你在这里耗着,你需要赔多少钱保险公司会满足你的。



被堵住的司机纷纷下来声讨他,意思是谁不会遇到点刮蹭?你堵路是什么意思?一个大老爷们这么幼稚?



很倔!



交警的意思是你们是私还是公?



我的意思是私了就行了,100元的事故何必折腾?交警去做他的工作,他拿不定主意,在不停地打电话,催促对方来。



我心想,来砍我的?



我跟警察叔叔说,他在喊人砍我。



警察叔叔笑着说,我还没见过当着警察面砍人的呢!



来了,一个大哥,应该是他本家兄弟,堂哥之类的,开了一辆路虎极光,块头很大,打扮很土,应该是包工头之类的,大声地问:咋了?咋了?



他听了他兄弟的汇报。



然后过来查看了一下撞痕。



过来跟我说:你走吧。



我问,多少钱?



他说,什么钱不钱的,多大点事。



这剧情反转的也太快了,我都有点不适应,搞得我一愣一愣的,我还是执意给200块钱,人家没要,他们俩人一前一后走了。



无论那哥们说话多难听,我都没生气。



我很理解他。



第一辆车嘛,当年我开车回家撞到了墙,我爹心疼车子,直接把墙扒了……



我倒出十字路口,我前面的一辆车是莱芜的,朝我摆摆手,我放下窗户,他给我竖了个大拇指,意思是你脾气真好。



我不好能行吗?



这么多双眼睛盯着我,随时准备黑我。



我要是年轻十岁,我肯定用手台一喊,一群飞扬跋扈的车友就把他围攻了,前后左右把他堵得死死的,你不是能吗?



我一直都觉得,高情商是能软化矛盾,而不是激化矛盾。



倘若他喊来了一群黑社会呢?



我觉得也不会发生什么,黑社会也不是狗,不会说你让咬人就咬人,人家不会为了100元替你打个人的,但是场面可能会很热闹,就是有青年拿个棍子要往前冲,然后他的几个兄弟使劲拦着……



适合拍电影。



最初,我关注了一个拍类似主题的公众号:老崔出击。



老崔扮演的是大哥大的角色,为粉丝不断地摆平各类事,你遇到了混混是不是?你给老崔打电话,老崔接着带兄弟就去帮你摆平了。



几乎每个视频都是10万以上的关注量。



他们是团队化运作的,然后不断地裂变,老崔不断地推出身边人,身边人再推身边人,每个人都以自己为主角拍摄类似的视频,每个人一个公众号,例如原来在老崔身边一个大高个,一看就是练散打的,他后来自己搞了一个公众号叫:道上龙哥。



越裂分越多:梁哥开战,建哥往事,小马出击,硬汉出征,娜娜很硬,硬汉小马,硬汉鹤勇,老王搞事,炮爷出击,叉子恶搞……



而且裂分出来一个,接着就是10万+的关注量。



人们对这类英雄豪杰有着天生的崇拜。



他们靠什么赢利呢?



推广网游。



这群人很有商业头脑,不错。



齐鲁台曝光过,这些场面都是摆拍的,无论是挨打的还是打人的,都是演员。



前年,临近春节。



我路过一个工地,有俩工人在那边拉横幅,讨要工资,来了辆霸道,下来一个领导模样的人,意思是:你们先把横幅收起来,我们谈谈,到底咋回事?



俩人的意思是被拖欠工资了。



领导说,我们今年没有拖欠一分钱,你们是跟谁干的活,问谁要,在这里拉横幅是不合适的,因为这是我们的工程,你会误导老百姓以为是我们拖欠了工资。



俩人不收横幅。



没一会,来了七八个小伙子,把这俩人摁住了,俩人依然死死地抱着横幅,小伙子们抢,他们不放。



有个小伙子拿来了棍子,开始打。



你不是用手护着横幅吗?



就打你的手。



疼得嗷嗷的……



我旁观了整个过程,若是有人把整个过程录下来呢?那对开发商绝对是一片声讨,这不就是一群野蛮人吗?



但是我看了前因后果。



我觉得开发商真不容易,明明自己已经结过工程款了,结果下面的包工头没有把工资结算给工人,工人上来闹,你能真的让他在那里不停地闹吗?



你好说,他们不听。



你不打,他们不走。



每个人挨打,都是有原因的,看着自己是受害者,其实最初是施暴者。



最近半年,我们很受领导重视,甚至不远千里而来,都是电视上才能见到的人物,其实我是蛮紧张的,紧张在哪?



我总觉得自己把控不了局面。



以前,我能掌握自己的命运。



未来,我未必能掌握这一切。



我更喜欢做一名隐士,就是藏起来,我突然在一瞬间不羡慕那些资源丰富的人了,其实没啥意思,真的没意思。



一个商人,混的再好,也只是一条狗。



前天,我去球馆找一位大哥,他有土地,500多亩农田,我的意思是咱俩合作一把吧,种点有机花生,他一听很感兴趣,他很相信我。



他提出了一个方案,就是走官方扶持,要农机补贴。



我说,这样的话我就不做了,我只想做纯粹的商业,就是自己种点,自己卖点,不想被干预太多,也不想当带头人,也不想出风头,只想小心翼翼地做点事。



他说,懂了。



而他的初衷是想打造成农业名片,走政策扶持,走淘宝农业,但是我觉得我驾驭不了这么大的盘子,我自己本身有100多亩,我的意思是你再帮我种上100多亩,就足够了,再多了,我也卖不了。



周六,老师来看我。



他同事把他送到高速路口,我去高速口接的。



我聊起了这些事。



老师的建议是:2018年开始,不要做生意了,不要卖任何东西,书也不要卖,茶也不要卖,安心写文章,因为总是卖东西显得自己很急功近利,而且会降低读者的粘稠度,让人低看你一眼。



我说,懂了。



他主要是怕我在跟这些达官贵人交往的过程中,迷失了自己,不做生意那么就不会歪扭身子,会站得很直。



无欲则刚。



这两年,我太贪婪了。



圣诞节,芬兰放假,北纬姐带着娃回国了,问我有没有兴趣投资她的网店,目前经营的很不错。



我说,我呢,挺愿意投资的,但是我没钱,这样可以吧?我入股1万元,然后我再以我个人的虚拟财富入股1万元可以吧?



她说,可以。



我说,就是我实际给了你1万元,但是当2万元,咱直接把分红模式也讲好,就是从我入股一个月后,你每个月25号分给我1666元,连续返12个月,就算合作结束,这期间我至少为你推广一次,你也明白,我推广你一次肯定为你带去绝对不止1万的直接或间接收入。



她说,可以。



我说,我能为你提供的价值很简单,就是你需要什么资源合作,我帮你对接什么资源,同时你需要推广,我帮你摇旗呐喊。



她问,分红你不嫌少吗?



我说,不少,于我而言,100%的回报率,而且我还赚了资源呢。



她说,成交。



我说,那我起草个合同,咱就签了,但是我希望你能想好,就是我对你而言到底有什么价值?若是我对你没有价值,那么我就成了伸手乞讨。



她说,我懂。



我问,你囤的马克杯现在如何了?(Arabia Moomin姆明马克杯)



她说,2016年冬天款,最初卖¥190,现在基本都在¥300左右了,计划再等等,到¥400再出手。



我说,我一直想找一个小姑娘合作,就是专门做各类收藏杯,一年的沉淀期,第一年就是买买买,每天买10个,一年是囤积3650个,一年后每天卖10个,不求多,每个加100元,一年毛利润也有36万多,哪怕我们对半分,也能赚18万以上,而且可以开个网店,开个公众号。(同时依然保持每天买进10个)



她问,你自己做不行吗?



我说,我自己做的确很不错,我选杯子很专业,选一个火一个,但是我没有这么多精力耗在上面,要通过淘宝代购积累世界各地的代购资源,委托他们帮着挑选,这是很费劲的。



她问,你的拿货价呢?



我说,我一般就是按照他们的代购价拿,例如他们代购价是200元,那我就直接问,我要10个,1800可以吗?对方觉得不合适,那么再加点,慢慢地谈,同时跟对方说好,只要有合适的杯子就可以发照片到微信,觉得合适,接着定10个,我不喜欢问人家的拿货价,那不合适,毕竟跑腿的成本太高。



她问,对小姑娘有什么要求?



我说,美感一流,这玩意绝对是需要专业学习过,例如学美术的,学摄影的,这些人是可以的,普通老百姓很难有这样的审美高度。



她问,你的优势是卖吗?



我说,不是,而是我知道怎么卖,这个行业准入门槛非常高,是财富门槛,消费门槛,假如你问一个人,你愿意花300元买个马克杯吗?他不愿意,那么他是做不了这个生意的,因为他自己都不会买,也坚信别人不会买,只有坚信自己会买的人,才能吸引来同频的人。



她问,你会买吗?



我说,500元是我的心理最高槛,200元是我的心理最低槛,所以我选的杯子价格都是100~400元的,便宜了我不要,贵了我也不要,我选的最多的是进价200元左右,卖300元左右的。



模式是没有问题的,卖也没有问题,这里面最难的其实是两点:



第一、一年的等待期。



第二、资金成本。



为什么要有等待期?



市场上现在都卖200元,你凭空加上100元,没人买,大家都会搜索,会比价,但是不管什么店,都不会把一款纪念杯做上一年以上,一年后,这就是孤品了,出来就是唯一。



杯子控特别多。



我自己做也可以,但是一年才赚30来万,我没有兴趣,虽然我自己未必能赚这么多钱,但是信念早已经被放大了,看不在眼里。



心比天高。



另外,读者资源与杯子受众交集太少,最早我跟北纬姐合作过一把杯子,我来推,她来卖,结果一个都没卖掉,因为对于非专业的杯子控而言,花几百甚至几千买一个傻呼呼画面的马克杯,还是蛮难理解的,后来我自己淘的杯子我都是在闲鱼上卖掉的,很多人在找,对于卖我一点都不愁,就是买太麻烦。



合作,其实是象征性的,万儿八千的,彼此都发不了大财,只能说是建立了一个在友情之上的契约,会使感情更近一步,毕竟是合作伙伴了,大家有需要类似合作的可以联系我,我求之不得。



周末,我遇到了苏晴,她约我吃饭,说自己怀孕了。



我说,这是天大的事。



她说,是呢。



我问,最近在忙什么?



她说,我做直销了,你会生气不?



我说,这有什么好生气的。



她说,我说了理由,你绝对会支持我的。



我问,什么理由?



她说,我怀孕了。



我说,这就是天大的理由,绝对支持。



她结婚11年没有孩子,早就放弃了,2014年买了个孩子,说是大学生的,不要的,人家还给她写了保证书,孩子在她手里养的特别好,她和老公都是富二代,拿这个孩子就当亲生的,真的喜的不得了,无法形容。



给孩子起了名,落了户。



孩子一岁左右时,警察找到了他们。



当时办案的警察都说:若不是从法律角度,真希望这个孩子在他们家长大。



孩子被抱走时,全家人哭成了一团,她自己跪在地上不停地磕头,求警察放过自己的孩子……



很多人不愿意接受的一个事实是:多数拐卖儿童的始作俑者是亲生父母。



就是孩子被亲生父母卖了。



这个孩子的妈妈才17岁,爸爸35岁,都在社会上游荡的,无业游民,孩子被亲生父母以3万元卖掉了,苏晴是20万买的,中间被倒手过11次,你知道倒卖这些孩子的人是什么角色吗?就是普通的老百姓,有开出租车的,有做保洁的,就这么层层加价层层卖。



这就是孩子的命。



若是在苏晴手里长大,这孩子可能会有个非常辉煌的未来。



而在自己亲生父母手里长大呢?



可能早晚也是一个问题青年。



苏晴放不下,要求警察问对方要个银行卡号,她每个月给打2000块过去,时间久了,也慢慢放下了,我特意问她还在继续吗?



她说,对方电话打不通了,就没再继续,那是个苦命的孩子。



主要是她怀孕了,有了属于自己的焦点。



母性这玩意,不一定是非要对着自己亲生的,哪怕自己收养的,一样会迸发的,为了生娃,她也是四处求医拜佛。



最终,被这个直销产品治好了。(在我看来,更多是巧合)



信服了。



现在谁敢说XXX不好,她跟你拼命……



最近,山东有老虎落马,苏晴的父亲跟此人有过交集,对此人评价很高,苏晴问我:你觉得他得罪了谁?



我说,谁都没得罪,当官哪有不得罪人的,这是命,就是命有一劫。



她问,你觉得我辞职如何?



我说,不合适,你知道现在考个老师多难吗?这么多辅导班,很多包过的,都是收费10万元,签合同,过了这个学费归人家,不过退给你。



她说,我觉得荒废。



我说,社会身份嘛。



她说,一个月发3000多块钱,没啥意思。



我说,退休了就厉害了,我们村有退休老教师,一个月9000多。



她说,传言吧?没有这么夸张,我们学校里最近在通报表扬几个老教师,60岁了依然守在第一线,其实是管图书馆,P事没有,完全是退休状态,为什么不退呢?因为退了工资接着就低了。



我说,上班挺好的,无数人羡慕。



她说,你又说反话。



我说,没有。



她说,父母也不同意。



我说,当年好不容易给你买上的。



她说,我自己考上的。



她也是我师妹,不过是专科班的,不知道为什么后来是本科了,哈。



周六,羽毛球有比赛,我们队伍与临沂大学PK,老大哥问我可以不?意思是可以不可以的也要上,每个人都要轮一圈,否则你不出力咋能跟着喝酒呢?



我身体没有太大的问题,刀口愈合,别人问我咋了?我都说割包皮了。



打了两局,全输了。



主要是我状态不行,只能走,不能跑,体能也跟不上。



但是,局面也没有太狼狈,惜败。



前几天,我不是写了嘛,割包皮的医生喜欢钓鱼,从来不用挖蚯蚓,鱼特别喜欢吃……



这两天,网红脸总是挑逗我,问我去她那里整形不?说可以在JJ上镶钻,玛瑙、玉石什么都可以,专业术语叫:入珠。



我靠,我这么前卫的人都特意去百度了一番。



原来就是把JJ改造成黄瓜的样子,凹凸不平。



晚上,聚餐。



打球的人酒量都一流,人均一斤白酒,照样表现的很淡定,没有说有人喝多之类的,而且这些队员都是经过挑选的,全是资源型的,一介绍,全是有头有脸的。



我很少参加类似的聚会,我嫌喧闹。



这次人也不多,十七八个。



两桌交叉进行的。



学到了很多东西。



谈到了保险,有大哥说:目前全国范围内最便宜的保险是支付宝上的,一年千儿八百的,保100万。



我说,未来保险一定会平台化,医疗保险我没研究过,车险我研究过,支付宝有个比价平台,输入车牌号,各家公司直接给出报价,你既可以根据品牌选择,又可以根据价格选择。



实际上,保险人员最直接的竞争对手是平台。



举个例子。



过去,谁相信银行员工会逐渐被边缘化?



银行员工跟教师、医生、公务员是同等级的,但是现在银行员工的业务量越来越小,一旦真的进入了无现金时代,连营业员都不需要了,其实我们现在使用的都是两家中介银行,支付宝、微信。



但是你见过支付宝或微信的员工吗?



公务员其实也面临着同样的问题,就是有些工作会被人工智能所替代,恰好有个球友妹子在ETC上班,我是本地最早安装ETC的,当时本地还没有ETC出口,只有青岛与济南有,大约是9年前。



那时人们对ETC是排斥的,也不联网。



我是怎么决定装ETC的呢?



就是每次进上海,都要排很长的队伍,而有些装有ETC的上海车可以快速通过,我觉得这玩意早晚是趋势,我回来就咨询安装了,当时为了推广ETC,又是请吃饭,又是搞车友会,还发东西之类的。



每年都说:明年肯定全国联网。



实际上,貌似是最近两年才联网的。



当年台湾推行ETC时,多少人反对?因为就意味着收费员失业,现在我们的收费员也面临着同样的问题,货车ETC也用不了太久。



我跟我姐也探讨过这个问题。



我的意思是,既要乐观的看到自己退休后一个月领1万多,又要提防行业被颠覆,什么行业会被颠覆?



任何行业。



为什么?



因为,互联网这群创业者正在做的一件事是:把所有行业推倒,重新做一遍。



我看好保险行业的未来。



但是,不看好保险业务员的未来。



十五年前,买个车险必须找朋友,价格极度不透明,而今天呢?互联网、电话投保越来越多,我现在都是在网上投保。



行业被颠覆时,我们很无力。



我昨晚负责开车,我最后送的队友是做家电的,在这个行业待了一二十年,他自己就说,除了家电别的都不熟悉,怎么也没想到家电行业会被颠覆。



怎么颠覆的?



真的没人来买了。



你说转行吧,不知道干什么。



你说放弃吧,还能维持生计。



左右为难。



而刘强东的触角呢,越来越长,他真正要做的其实是家电到镇,什么意思呢?



每个镇上都有一个大户,就是卖家电的,而且这类人往往还卖摩托车、电动车。



刘强东的意思是未来在每个镇上都铺设一个代理点。



相比传统的家电商店,他们就一个优势:便宜!



这不就是最大的优势吗?



马云能做到吗?



应该也能,淘宝在下乡嘛,马云铺设这些渠道的方式是在每个村设立一个淘宝代购点,把这些供货责任给了天猫卖家,例如海尔你在天猫上开店,你来负责这个物流渠道。



此时,京东的自建库房和物流渠道就显现出优势来了。



我前天在朋友圈发了一个段子,我在梦里遇到了刘强东,问了他一个问题:你觉得京东能超越阿里巴巴吗?



他说,这是一定的,这不是我与马云的个人较量,而是商业模式的较量,B2C一定会战胜小卖家的,现在那些天猫卖家有生存空间是因为比我们有价格优势,但是他们的价格优势是建立在偷税漏税的基础之上的,若是大家站在同一起跑线上,他们都不会是对手,因为没有卖家能比我们拿货量还要大,比我们折扣还要低。



刘强东赌的是未来,就是电商与纳税的挂钩。



当所有交易都与税务挂钩时。



刘强东也许真的会迎来春天……



我觉得,我们离全民征税时代越来越近了,而且会越来越智能化,可能成交时自动就把税点扣出来了,就如同现在我们在微信上提现自动收手续费一样。



前年,我入股了一家淘宝店,是公司店铺,找会计公司过去审计了一下,会计公司的建议是抓紧把公司关闭,理由就是偷税漏税额度太大了,500万的缺口,也的确补不起,一共赚了没有200万,但是呢,都觉得不舍得,刚刚赢利,店主是个女生,她吓得要死,问我,她怕坐牢,我的意思是你不是个例,这是行业的普遍特点,若是你真的出事了,也是概率问题,就是摊上了,实在不行你就另起炉灶,从头再来。



她的意思是若是从头再来,至少要两年才能干到现在的规模,而且不一定能起来。



我的意思是安全最重要,建议别在山东了,而是去浙江,因为浙江短期内会对电商网开一面。



目前,正在擦屁股。
2018年懂懂日记:雪中送炭_懂懂日记




我们都是站着说话不腰疼的,例如我就问,难道不能严格的、合法纳税吗?



她说,铁定亏本。



大家都卖假NIKE时,你在淘宝上卖真NIKE,哪怕你是进价卖出,你也是最高价!



劣币驱逐良币!



………文章完………

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