2019-12-18_懂懂日记

　　有天，下雨。

　　小律师约我去喝茶，喝完茶去健身。

　　进了健身房，脱了衣服，我围健身房先跑几圈，热热身，为什么不在跑步机上呢？

　　我总感觉，没灵魂！

　　小律师挥了挥我的手机，意思是有电话。

　　我问，是谁？

　　她说，陌生号码。

　　我问，哪的？

　　她说，本地的。

　　我说，接就行。

　　她接了以后，招呼我，说是买车的……

　　啥？买车的？

　　我又不卖车！

　　我把电话接了过来。

　　他问，你这是什么车？

　　我说，哪个？

　　他说，红色的，丰田。

　　我说，LC76。

　　他问，你卖不？

　　我说，不卖！

　　他说，我也喜欢老车。

　　我说，我这个不是老车，是新车，2019款的。

　　他说，啊？新车？

　　我以在忙的理由把电话挂了，纯粹是无聊的打扰，他应该是看到了我放在挡风玻璃上的挪车电话，平时我从来不放，是不愿意被加微信打扰。

　　当天为什么放呢？健身房门口没法停车，我停旁边药店门口了，特意跟营业员说，若是碍事就给我打电话，我手写了个号码插在了挡风玻璃上。

　　过了几分钟，又打了过来。

　　我问，又咋了？

　　他说，能否加微信？刚搜了一下您的手机号码，发现搜不到。

　　我说，我很少加人。

　　他说，我也想买一辆，想了解一下渠道。

　　我从二楼窗户朝下看了看，我能看到他，就在我车前面，撑了一把那种很典雅的黑色雨伞，小伙子看打扮挺精神的，不像乱七八糟的人，就加了微信。

　　加了微信后，他并没有跟我聊买车事宜。

　　我推测，只是加微信的一个理由，你要这么想，一个县城百万人口，就这么一辆，也就是说，不是审美奇葩或需求奇葩的人，是不可能买这个车的，花个大几十万买个手动档的车？比普通版的陆地巡洋舰还贵，而且还要加价提车，不是脑子进水了谁会买这玩意？连个减震都没有，直接就是钢板加四个轮子，关键是内饰还不如奥拓，哪有什么音响？就是俩喇叭，歌都能听跑调。

　　晚上，跟我聊了几句。

　　我的直觉是，他不懂车，很多知识都是道听途说来的，特别是与越野相关的，直接就是门外汉，虽然我不怎么懂，但是我能识货，就是一个人是真懂还是假懂。

　　没有交流的欲望。

　　想拉黑，但是觉得直接拉黑不礼貌。

　　先留着吧。

　　偶尔，我刷朋友圈能刷到他，发现他很时尚，不是在看书，就是在喝咖啡，偶尔还晒几张自己的照片，很有艺术范。

　　还有辆奥迪A4，没晒过车子型号，只是自拍时偶尔会带上奥迪标志，我一看那座椅就知道是A4。

　　这哥们是干啥的？

　　富二代吗？

　　有次，我在朋友圈卖书，那书是90元一册，他顺便问了一句：能自提吗？

　　我说，可以。

　　来了。

　　本人跟照片差距还是比较大的，若是照片有一股咖啡味的话，那么本人就是标准的大蒜味，气质这个东西是藏不住的，从一些细节搭配就能知道他的出身、收入，一看就是农村出来的，刻意去扮演少爷，照片很像，本人不像。

　　礼节上做的很好，一看就是专业培训过，要么做过保险，要么做过直销，这东西一开口就能闻出来。

　　术，都没问题。

　　道，差点火候。

　　就是他不知道差别对待，例如他怎么拉近自己跟有钱人的距离？问问人家钱是怎么赚的，侧面表达自己的敬仰之情，但是若是这么问我？就不大合适了，我毕竟是个文化人，视金钱如粪土。

　　上来就问了我一句：我经常看你朋友圈，有个疑惑，你怎么赚到的钱？

　　我说，我爹当点官。

　　他说，我就说嘛，正常人不可能不工作天天玩。

　　我说，是的。

　　问了一下他的职业，，如我所料，做保险的。

　　我问，做保险一年能赚多少钱？

　　他说，我去年赚了一辆奥迪，全款提的。

　　我问，奥迪多少钱？

　　他说，我这个是高配，上路26万。

　　我说，那很了不起，你是90后？

　　他说，89年。

　　我问，结婚了吗？

　　他说，俩娃，大的上三年级了。

　　我问，你是在哪读的大学？

　　他说，我没怎么读过书，技校上了一年。

　　我说，我总感觉你学过PUA。（泡妞学，最典型的特点就是把朋友圈经营的非常高大上，仿佛是个成功人士。）

　　他说，接触过。

　　我问，百人斩了？

　　他说，我除了我媳妇没碰过任何一个女人。

　　我问，若是客户主动呢？

　　他说，我也拒绝。

　　我问，有主动的吗？

　　他说，有暗示的。

　　我问，那您学PUA的目的是什么？

　　他说，当时带我出道的老师说，做保险这个行业就如同找对象，要知道哪里有优质客户，要知道怎么吸引他们从而获取他们的信任。

　　我说，所以你每天都在健身房门口挨着车主打电话？

　　他说，那天只是路过，平时在路上遇到车子就主动打个电话。

　　我问，为什么不直接加微信呢？

　　他说，会被拒绝。

　　我问，朋友圈打造有什么技巧？

　　他说，不能提到保险业务，只输出自己的高度，首先是生活方式，其次是经济实力，再次是健身旅游。

　　我说，活成别人的偶像。

　　他说，差不多就是这个意思。

　　我问，你确定大家一定会看你朋友圈吗？

　　他说，确信！

　　我问，有没有人跟追剧似的？

　　他说，还真不少，就是偶尔我连续两天没发朋友圈，就有人会问，您最近怎么了？发生了什么吗？咋不更新了？

　　我问，你每天那些图片、观点，是从哪找的？

　　他说，我关注了不少新浪大V，我看到比较好的观点，会直接拿过来当自己写的，配图也是类似的办法，就是关注摄影大V。

　　他说了以后，中间我也模仿过一周，的确很有穿透力，我发了以后，一刷朋友圈，N多复制粘贴的。

　　后来，我为什么没坚持呢？

　　我觉得，浪费精力。

　　另外，我也不需要这些东西来武装自己的朋友圈，相反，显得矫揉造作。

　　起反作用。

　　我问，你主要推销什么险种？

　　他说，一般都是从车险开始，人人需要，也不需要科普。

　　我问，选择你的理由是什么？

　　他说，便宜。

　　我问，能多便宜？

　　他说，比同行都便宜，我一分钱不赚。

　　我说，现在都是实名支付，貌似不能返佣。

　　他说，是的，但是想返，总有办法。

　　他说的这个我是比较了解的，过去我都是直接去营业厅办理，后来在网上投保，现在我都是委托小伙伴帮我办理，小伙伴办完后拿着保单来找我，理论上现在不需要保单了，但是他也专门打印出来送过来，送保单时里面有现金，明确地告诉我，这单他拿多少佣金，都在里面了。

　　咱不让人赚钱也不合适，咱自己也不买别的保险，只能是帮着介绍个业务之类的，反正彼此都不亏吧。

　　我还问了他一句，你怎么做到让人不反感？毕竟你要开口推销保险。

　　他说，我每天都给你点赞，你没发现吗？

　　我拿我朋友圈给他看了看。

　　每天无数人给我点赞，我压根不关注谁点过谁没点过……

　　他说，那你这个是例外，一般人的朋友圈是没有多少点赞的，而我只要刷到大家的朋友圈，都点赞，不仅仅点赞，该评论的也评论。

　　他的这些术，对付一般人，应该是挺灵的。

　　对付我？

　　要么，我直接屏蔽了他。

　　要么，我就直接拉黑了。

　　因为，我觉得，过了。

　　我还有一个直觉，这绝对是一个泡妞高手，至于他自称没碰过老婆以外的女人，应该也是一种话术，给人一种可靠的感觉。

　　为什么我能直接跟他聊PUA呢？

　　因为，我能看穿他。

　　他觉得装下去没有意义了，之前给我开车的那哥们，他开出租车半年睡了35个，前段时间跟我讲，若不是家族产业中途没落，他早应该是千人斩了。

　　这些PUA知识，都是他给我科普的，巅峰期他不仅仅是富二代，还是PUA的核心学员，核心学员就是学费是天价，一次只收10人，也谈到了PUA的核心就是要有钱，所以这十人都是真正的富二代。

　　我写的这些，是不是让大家有恍惚感？

　　啥？

　　清华大学的富二代？还去开出租车？给董哥当司机？

　　我写的，都是真事。

　　只是我本身就是个怪胎，身边怪胎也多，我很喜欢富二代，身上有基本的正直、修养，这东西是很难培训出来的，特别是当司机，要接触钱，要接触车，这些素质是非常重要的，当时N多来我这里应聘的，特别是曾经在单位上当小车司机的，这些，有一个算一个，全是老油条。

　　鞍前马后可能拿捏的很好。

　　但是，内心深处，不行。

　　而这些富二代呢？

　　表里如一。

　　再没钱，也不拿不占，也绝对不会把车子开回自己家，规矩特别好。

　　你真以为大BOSS选司机是看谁开的好不好？

　　那是基本条件。

　　最重要的，就是看出身，看内心。

　　民间总是传说，谁谁是领导的司机，办事很牛B，可以通天，那都是扯蛋，真正的司机就是司机，绝对不会开口跟领导谈任何事的，也不会跟外人谈论领导任何事……

　　上次，我遇到了一位读者。

　　本地的，也是找我买书，他给一个开发商当司机，这个开发商有点土，就是从农民到老板没几年的时间，我就问了几句关于开发商的传闻，问是真是假，例如售楼处的姑娘给生娃的事。

　　他一口气给我讲了一箩筐。

　　可能也是表忠诚，意思是对董老师知无不言。

　　虽然咱很满足。

　　但是，我觉得他不是一个合格的司机，合格的司机嘴特别紧，对老板只有赞美，没有抱怨，也绝不顶嘴，老板也不会亏待你的，因为能做大生意的人，内心都是柔软的，有爱的。

　　你是赞美了，还是批判了。

　　老板都知道。

　　不说而已。

　　我有个骑友是个厨师，在一家私人会所，他本身是我队伍里的，我也搞了一个私人厨房，我想挖他，他直接就回绝了我，使我很意外，你竟然敢拒绝你董哥？

　　他说，不瞒你说，你是最近想挖我的第三个人，但是我现在干的特别好，跟的这个老板很贴心。

　　使我对他更加的敬佩了。

　　他对老板，只有赞美，老板是个女的，南方人，这也是为什么我敢明着挖的缘故，若是本地人，男的，给我个胆我也不敢。

　　老板信佛，喜欢吃水煮白菜，突然嫌不好吃了，问是不是没用心？他只是点头接受批评，没有反驳，他内心是怎么想的？水煮白菜就是水、白菜、豆腐，没有任何技术含量，为什么你觉得不好吃了？吃够了！

　　他也不辩解。

　　做私人餐厅的，都是做大买卖的。

　　私人餐厅就是一个超级杠杆，私人餐厅意味着什么？

　　每天，至少一桌招待。

　　每年私人餐厅开支少不了三四十万，是稳赔的，但是带来的效益呢？可能是数百万，上千万。

　　你仔细观察，这几年，那种很高档的大饭店没了。

　　在县城来讲，就是一桌动辄千元起的饭店，基本都关门了，那县城这些土老板们不吃不喝了？平时去哪喝酒？不会也吃地摊吧？

　　都转型私人会所了。

　　光我知道的，几十家是有。

　　家家都有自己的特色，我印象特别深的是一个农家院子，就在山脚下，厨师是小两口，不点菜，每天都会提前把菜谱写在黑板上，字写的很好，一大特色就是羊肉包子，这个羊肉全是带排骨的。

　　也是邀请制。

　　我去吃过包子，但是没上过桌，房东是本地一大小姐，她带我去参观她家的桂花大棚时，顺路过去打包了几个包子回来。

　　以后，是没机会吃了。

　　因为，我们俩不好了。

　　那个小院，也不是咱这种草包能去的地方，还是偏仕的，小老板们有俩臭钱是不错，能有机会进去坐坐的，也不多。

　　这种小院，不是以饭菜奢华为特色，而是家常菜，很朴素，而是环境私密，适合聊天，谈事，包括房租也是免的，就当把院子借给他们了。

　　你若是采访10位县城土老板，你问，你创业成功的秘诀是什么？

　　可能，答案都是相似的。

　　请客！

　　我这种老板就不合格，很少主动请比咱优秀的人吃饭，当然，该办的事也都办成了，关键是咱有一张独特的关系网，是不为外人觉察的，就是读者网，这个业务是董老师的，急急忙忙就给处理了。

　　那年，我去东北自驾，中途驾驶证丢了，我去当地车管所补了一张证。

　　补证是个什么过程？

　　其实是两个动作。

　　一是迁入，二是签发。

　　我在那边补完证之后，等于我驾驶证档案就去了东北。

　　有段时间，我迷上了偏三摩托车，我的摩托车驾照是E，我想增加为D，E只能骑两轮，D是可以骑三轮和两轮，报名报不上了，原因是我档案不在本地，而我若是当天报不上名，则要拖延很久，主要是学摩托车驾照的人太少了，当时有个读者，还是个大美女，她在，我就咨询她，怎么解决？

　　她是这么解释的，你虽然在这边把证又补了一次，等于把档案回迁了，但是东北那边还没有点确定，就是证虽然给你了，但是档案没过来。

　　他们系统都一家人，她联系北京的同学，辽宁的同学，从上午9点搞到了11点，搞定了。

　　很感激，请你吃个饭吧？

　　不吃，反是送了我两瓶酒。

　　BOSS经常讲，你是不知道权力的滋味。

　　其实，我是很知道的。

　　人小有名气后，也是一种权力！

　　泡妞？

　　我若是跟谁说，我喜欢你。

　　她的第一反应都是：可别开玩笑了，你咋可能看上我？！

　　不吹了，看来昨晚喝多了，还没醒酒。

　　在上进方面，帮我搞档案的这个妹子在我认识的女人里，排第二，光在我们本地，她就有四家水果蔬菜店，她同学帮着经营，你要看看她的朋友圈，那更是PUA，每天早上5点读书，还把摘抄笔记发出来，天天如此，还喜欢跑步，小腰有一扎？我没量过，也不敢。

　　颜值？

　　85分吧。

　　我认识她的时候，她就开A8。

　　也是奥迪。

　　这也是山东人的特点，就是再有钱，再牛B，也想找个班上着，还有就是女人上班，开再好的车也不要紧，男人不行。

　　因为，女人开好车说明什么？

　　父母或老公厉害！

　　她曾经想商量我，在本地搞马拉松，研究了半天，无果，主要是马拉松不同于羽毛球比赛，是个系统工程，即便本地要举办，也不会是民间力量，一定是官方渠道，毕竟涉及到交通管制、应急救援、赛事保障……

　　体育赛事未来肯定是朝阳产业。

　　但是，要做轻资产。

　　场馆建设就是重资产，例如本地新建球馆，投资400万+，百分百是亏损的，好在老板有属于自己的产业，那么球馆也就可以理解为私人会所。

　　若是计算资金成本。

　　那，不值得投入。

　　水果蔬菜，我觉得与A8形象不符，你应该搞些高大上的事业，例如卖卖烘焙、奶茶，这些还可以。

　　为什么做水果蔬菜呢？

　　与父亲的生意有关。

　　等于她做了下游分销，还有一点，就是她能依托自己的资源送菜送水果进校园进工厂，成为一些定点采购。

　　越是从上而下去操作这些小生意，越容易。

　　例如刘胜牛B不？

　　换句话说，就是本地最有名的人。

　　他下潜的产业是什么？

　　学校食堂。

　　近似垄断式的。

　　也是有专人帮着经营，他只负责拿，剩下的活都是其他人去负责，我还帮着撮合过A8跟刘胜，意思是能否供点进去？

　　真接触这些领域以后才发现，旮旯里的小生意也有N多人在角逐。

　　例如给某工厂送鸡蛋。

　　一天一车。

　　就这点事，你都不知道你的竞争对手是谁，有多大的砝码，我姐养蛋鸡，我就运作过，我自认为自己挺牛B的，就在临拍板的时候，又生变了。

　　生变的理由也很恰当，领导觉得一家容易出问题，为了生态平衡，三家吧，彼此竞争、制约。

　　天天跟我一起骑行的哥们，他为什么突然跟着我骑车？

　　被气着了。

　　就是在签合同的前一天，生变了。

　　他认为是意外，我认为有一定的必然性，就是新老大上任了，往往就要打破过去的规矩，但是也不要气馁，慢慢搞定他。

　　我出马做这些事是很专业的。

　　因为，他们都怕我乱写。

　　万一拒绝了懂懂，再被他胡说八道一通，说送了我张加油卡……

　　他不了解我。

　　我很有数。

　　我只赞美，从不批判。

　　我们家生意做的还是很有姿态的，都是客户求着我们，真需要我们自己去公关？主要是我觉得没有BOSS值得我低头哈腰，虽然我写的自己像奴才。

　　其实，不是。

　　最近，我们做的书比较低端，主要靠走量。

　　也许是我觉得书不赚钱的缘故，你想你要1000册我才赚500块钱，我一点都不热情，每天都有N多找我咨询的，心情好的时候，就建个三人对话，让他们跟同事对接，我不操心，这周基本上每天出货都在1万册以上，我觉得赚钱太费劲了，出这么多货，赚个三千五千的，还不如人家躺下一会赚的多。

　　没意思。

　　心情不好的时候，直接装没看见。

　　昨天还有个老师让我发书架视频给她，她拿给全屋定制的人看。

　　我说，要看，自己去抖音找，我没空拍。

　　其实，我就在店里。

　　我懒的拍。

　　是那个做全屋定制的人忽悠她，说需要用什么加固材料之类的，否则容易弯曲，问我是不是如此？

　　扯蛋。

　　买的成品书架会。

　　这种定制的，绝对不会。

　　前天还来了一个读者，非要跟我合作，她是做旧书的，在拼多多上卖，一本三五块钱，每一本单独拍照，上架，但是她做的全是回收书，可以理解为垃圾场回收的，理论上还些书必须二次消毒的，她觉得不可思议的地方在哪？

　　你们是新书，竟然这么便宜。

　　她是想来怎么合作？

　　她一本一拍照，一上传。

　　她在这边办公。

　　然后分成给我。

　　我靠，我哪有这个闲心跟你合作……

　　你还真以为我是卖书的？

　　我卖这些，不过是博小嫂子一笑而已，她的书，我帮着卖而已，而且买的人也都不看书，都是用来当装饰的，连阿俊姐都觉得这是一个不可思议的生意，她甚至想到了一个点，跟设计师直接合作，把书当艺术品设计进去，告诉对方，这么一面书墙可以提升整个屋子的文化气息，但是只需要1万元，能接受吗？

　　基本，都能。

　　我卖什么都不愁，最近我天天在朋友圈拍卖着玩。

　　什么都拍。

　　例如路边拣了块石头。

　　一会就拍到了上千元。

　　昨天我拍了一瓶茅台，就是很普通的茅台，不到5分钟，拍到了5千元……

　　所以，我没为所谓的赚钱之类的担心过。

　　哪怕我再过分一点。

　　我直接开口要，我今天缺钱了，谁赞助我3000元？

　　我一天喊一次。

　　也保证一年能要到100万。

　　我丝毫不怀疑这些。

　　我谈这些，是挨骂的，因为大家没有换位体验，理解不了这些，这些都是我真实的内心体验，你看抖音上的那些网红，走路都很拽，咱内心会怎么想？不就是破网红嘛，有啥牛B的？

　　那是因为你不知道他的世界有多大，在他的世界里，他就是国王角色。

　　所以，走路带风。

　　带风是因为他真的超级自信。

　　上次，跟老师聊天，老师说修行的过程就是回到孩提时代，就是让一切行为、思想逐步真人化，“真人”的真人。

　　皇帝没穿衣服，只有小孩子能说出来。

　　大人们虚伪。

　　那，小孩子的纯真还包括什么？

　　攀比、嫉妒、恨、喜欢、崇拜……

　　思想里的七情六欲。

　　都有。

　　没有分别。

　　例如，谁的妈妈好看，谁的爸爸官大。

　　我小时候，那时大家都喜欢晒官，有小朋友说，我大舅在派出所上班，把你抓去。

　　我则要还击，我小叔在临沂市委，管着你大舅。

　　赢了！

　　所以，我觉得，其实是可以偶尔描写一下真实的内心，等哪天真的落魄了，流浪街头了，回头看看当年春风得意时写的文章，那是一种什么感觉？简直就是一块磁铁，能吸金能吸色。

　　你咋这么优秀呢？！

　　这种自信，不是盲目的自信，而是催眠式的，自己真的信。

　　昨天，约球。

　　我跟医药老板一伙，他还受过伤，跟腱撕裂，刚复出不久，我们俩是同一个教练，我算是他师哥，当然他年龄比我大很多。

　　都认为打我们俩没问题，毕竟他跑动有限，而且双打有一个致命的问题，谁弱就拼命地打谁。

　　原本约三局。

　　我们直接3比0，而且比分很惨烈。

　　后来，还是不服。

　　又打了两局，我们让了一局。

　　根本问题在哪？

　　就是自信程度，自信、放松，对方太紧张，所以肯定输，而且一开始频繁的失球就彻底哗啦了。

　　后来，换人挑战我们，对方水平蛮高的，应该也是没瞧上我们，按照段位以及江湖排名，他们在我们之上。

　　也让我们连办四局。

　　输的不服气，应该还会再约。

　　我们这种人，都是超级自信型的，就是平时吊儿郎当的，貌似不起眼，真打比赛了，都是超常发挥型的。

　　另外，为什么我们平时很低调？

　　咱技术还不行。

　　你真以为咱不会暴力，不会骄傲，不会嘲笑？

　　都会！

　　只是？

　　看过一个段子，是这么写的：猫现在不吃人只是因为人比它大。猫是凶残的猛兽，对比它小的值得吃的动物从不留情。所以如果猫这么大的话，一定会吃人的。

　　所以，乖顺，有些时候，只是因为实力使然！

　　董明珠这脾气，若在我们村？

　　绝对公认的泼妇！