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近两年，阅读概念很火。
各单位工会都有了专门的阅读经费，各家玩法不同，有的自建图书馆，有的发指定图书套装，有的发购书券。
对于我们书店而言。
开店做零售铁定是亏损的，若想盈利，只能靠类似的大客户。
图书馆配书也是我们的业务范畴，你要便宜的有便宜的，要贵的有贵的，例如你想搞一屋子书，纯粹是应付检查的，我也可以帮你搭配，白菜价，论斤称都可以。
不是淘宝上卖的那种。
淘宝上卖的那些都是垃圾，库存书、边缘书，司法单位的图书馆里面搞一堆养兔子的书养生的书你觉得合适吗？
我能定向给你配书，你要什么分类我给你做什么分类。
而且，都是新的。
便宜，每本也就是四五块钱，这些书是正版的吗？
绝对的！
渠道就是来自电商退货。
例如当当、京东退回来的书，继续上架没有意义了，书也拆了，也翻了，就当垃圾卖吧，对于我们而言，最大的成本就是物流成本。
什么书都有。
甚至很多都是当下的畅销书！
我周围的那些土豪，家里搞书墙的，基本都是我给配的，一面书墙需要3000册书，1万出头就搞定了，若是你自己买呢？至少10万元。
这都是行业内幕。
图书馆业务我不大愿意做，顶多5万元的业务，还要陪喝陪唱的，关键是不赚钱，还有就是没有成就感，全是烂书，水书。
我自己都不看的书。
给单位提供固定目录的图书套餐呢？
我们做过几家单位，压款太厉害，若是仔细算算，可能连利息都赚不出来，而且那么多人盯着，都以为你赚了多少钱，都想从你身上捞点……
这里面唯一有利润的，就是购书券。
为什么？
因为咱店里的书，是按照定价卖呀！
还有两点：
第一、量大，一个单位动辄几百人几千人。
第二、废弃率高。
这玩意不是蛋糕券，蛋糕券大家早晚都会消费掉，购书券就没有那么积极了，可能转手就送人了，收到的人也不再消费了，主要是这是一个不看书的时代，大家对买书没有迫切性。
所以，咱舍得花大成本去公关。
我不喜欢谈回扣，因为回扣是个炸弹，说不上哪天就炸了，我做这些业务本身就是玩票，能做挺好，不能做也无妨，我只是给员工找点事干，过去我们是只做藏书的，是这两年才开始做普通书的。
我们的核心竞争力就一点，当然是我自己吹的，就是我懂书。
大部分书我都没读过。
但是若是我带人来参观，我能把每一本书说得头头是道，甚至一高兴还能把跟作者的合影拿出来显摆半天，这是我们的核心资源之一，你看我偶尔在朋友圈晒晒我儿子的藏书，国内一线名家基本都给我儿子签过书，要么称呼大侄子，要么称呼小宝贝……
有朋友问：为什么不晒你自己的呢？
我说，不能晒我自己的，晒我自己的会被人认为装B，但是晒孩子的就很有温度，而且大家会很自然地联想，这样的儿子应该对应一个怎样的爹？
就一句话，只要你能来参观一下，我就能说服你！
我做过最大的一单，1400位职工。
拿到这个单，也很有偶然性，一位骑友在这家单位的工会任职，不是核心角色，有天他找我帮个忙，就是他们有支足球队，他也是队员之一，要参加县里搞的联赛，问能否给介绍个企业赞助一下，不要钱，就是给买点衣服就行，确保服装统一，理论上是可以使用工会经费，但是他们不是单位的代表队，单位里有年轻小伙组了一支队伍，他们几个队员是老头，是以自由团体的名义参赛的，打酱油的……
那天，很巧。
我投资蝉禅的小天使季度分红，貌似是分了七八万块钱，有一种什么感觉呢？
天上掉下来的钱。
预算外的收入。（我投资他的20万前一年已经分红40万了，我觉得已经结束了，没想到后续依然有。）
骑友找我帮忙拉赞助，他平时很儒雅，给人的印象特别好，有次骑孟良崮，下坡时弯道有沙，我摔了车，是这个骑友帮我用双氧水洗了伤口，擦了碘伏，我觉得自己内心是欠他一个人情的……
关键是这个节点好，天上掉钱的日子。
就当跟朋友分享自己的喜悦。
当天，不仅仅跟他分享了这份喜悦，可以说是见者有份。
当时我在一个朋友店里喝茶，我就直接莫名其妙的给朋友转了5000元。
她问，干什么？
我说，不干什么，我中彩票了。
她就收下了。
骑友问，给你做个什么广告？
我说，什么都不用，你需要帮忙的时候能想到我，我就很开心！
他说，花不了这么多。
我说，那你给每人再配双鞋子。
五人制比赛，没几个队员，买衣服买鞋绰绰有余，当然也没啥剩余，鞋很贵……
这一页就翻过去了。
过了有几个月，他发了一个内部文件给我，上级单位下发的关于推广全民阅读的事，工会在考虑怎么开展这个业务，问方便不？他想带着工会的人到我店里聊一聊，听听专业人士的建议，在他眼里，他觉得我很专业。
一行四人。
我又表演了一番。
很是震撼！
可以这么说，别说是非专业人士，就是一般作家来我这里都觉得很震撼，因为作家也没见过这么多作家的亲笔签名，你知道吗？作家也有偶像，偶像都在这里留有签名了，你能不膜拜吗？！
一起吃了个便饭。
走的时候，BOSS问了一句：有没有兴趣一起开展这个业务？
我肯定有兴趣。
我就多问了一句：有什么要求？
那位BOSS发话了：只有一个要求，就是我们单位的集体荣誉感非常强，我们需要独一无二的政策，就是只能我们有，别人不能有。
我说，那这样，全场五折。
全场五折我们也有利润，五折是我们的进货价，关键是不是每个人都来消费，至少有40%的购书券是基本等同于作废，我说的五折不仅仅是用券买书，以后只要你说是这个单位的，有没有券都是五折，你要的面子，我给足。
我就是玩票的。
我做这个业务的核心是什么？
每产生一个顾客，其实就等于多了一位潜在读者，因为他们要加店里的微信，店里的微信每天都在分享我的文章，巅峰期我有多牛B，就是我去他们单位，就跟花魁似的，走几步就有人跟我打招呼，我随便找个部门一坐，都是立刻茶水伺候。
他们一般都不喊我董老师。
别看我长这么丑，一律喊男神！
这不是我杜撰的……
我媳妇做花为什么那么牛B？
因为，大家都知道她是懂懂的媳妇，我媳妇在那边都有类似我的待遇，不过我媳妇对这些事有认知偏差，她总觉得是因为是“花友”。
所以，赚不赚钱无所谓，还要这么想，所有的客户基本都是本科及以上学历，这是县城的精英群体，我以后就是不写文章了，做微商都很厉害！
这个业务就给了我，所有手续都是正经的。
没有任何灰色地带，到了一定高度的人，做事都是很严谨的，濒临退休的人了，何必在这些小事上做文章？不仅仅不收回扣，反而谁来谈回扣觉得恶心，阅读这么高大上的事，为什么让你们搞得这么肮脏？！
只是核心位置的几个人，我每人送了一套莫言全集，莫言全集定价是468元，我拿货是140元左右，具体我记不准了，我找人去签跑腿费是500元/册，一套书只签第一册就可以了，等于我每人送了600块钱的礼。
但是，足以让他们吹嘘上一辈子。
莫言亲自给签的名，还带着他们的名字……
每个作家，总结一生的方式就是出个全集，但是大部分作家是没有资格出的，因为没有市场需求，出版社是不会帮你出的，赔本的买卖。
想出可以，自费，或包销大部分，先把钱打给出版社。
因为量太少，所以价格太贵，偶尔有作家要出全集都问问我能否赞助？可以这么说，我完全可以主导一位作家出不出全集。
我都是拍着胸脯说，没问题，我赞助1000套。
可是，真掏钱的时候。
傻眼了。
一辆霸道的价格。
为什么？
量太少了，一共出1200套，我要1000套，一套定价近千元，六折供货，你说我能说啥？硬着头皮上吧，但是这些书我又卖不了，最终要么硬着头皮卖，要么就送人了。
山东人好面子。
答应的事，不能反悔。
类似的事，我干了好几次……
好在呢？
成人之美！
作家们对咱也很内疚，但是，他们也是被出版社给坑了，出版社给出那种精装版，制作成本非常高，定价也高，我反复提到，既然出全集了，就回归书的本质，做软皮书，做简单的书，就是像书的书，定价一定要便宜。
莫言大腕不？
绝对的。
你看人家的全集，就是最简单的样子。
关键是便宜。
网上也不过卖200元的样子。
非常合适。
我最初以为大家的全集也是类似的定价，我心想，你就是200元一套批发，我支持1000套也不过是20万，无所谓嘛。
根源性的问题，就是量上不去。
有量，书就无限接近于印刷价……
印刷成本有多低呢？
比纸稍微贵点！
继续说购书券，凡是来使用购书券的客户，我们都给拉到对应的读书群里，定期发布一些新书，还有摘抄笔记之类的，平时也不允许闲聊，几个群做的都不错，其实大家都不喜欢太水的群。
我做的这些群，都非常好，除了我，基本没人发言，每个人都怕出丑，有敬畏心。
这点震慑性还是有的。
1400人的这家单位是市级的。
还有对应的一家单位是县级的。
可以理解为市级高中与县级高中，他们做的业务是相同的，只是单位级别不同，待遇不同，当然职工招聘门槛也不同，市级的现在怎么也要硕士起吧？
有了前面的成功样板后，我就开始公关县级的，但是呢，这家预算不多，只是想扩容图书馆，那我没有太大的兴趣，既然说很多人盯着，那由他们去做吧，只要是工会一跟我谈很多人盯着，我就明白什么意思了，既可以理解为开口要价，又可以理解为委婉拒绝。
他们这些领域，各类考级特别多，看我姐就行了，参加工作20年了，现在依然在考各类级。
需要的专业图书也多，市级那家工会也专门列了一个书目，我们都特意给上架了，无限量供应，五折的价格，比当当都便宜，当当都是七到八折。
很多人是来选专业书的。
在公关县级单位时，我也特意跟工会领导提了提，就是不合作不要紧，可以做一个联谊单位，你们职工到我们那边买书，我们给个折扣价，统一7折。
那我能否也给五折？
不行。
那就等于我把市级的特权给普遍化了。
明年就不会把业务给我了。
县级工会也默许，意思是为职工做好事，挺好的。我问能否建个读书群？专门为大家服务的。
同意！
我就针对县级这家设计了一个很简单的游戏，拉5位同事进群，送《解忧杂货店》一册。
太快了……
两天就满群了。
他们有的来拿《解忧杂货店》时顺便选几本专业图书，选的时候，问有没有折扣，店员呢多嘴了一句：您是市级的还是县级的？
人家一听，就烦了。
这两家单位，本身就是彼此瞧不上。
格外的敏感。
这个群因为还不是我们的客户群，就不是由我亲自管理的，我为什么不愿意去管？我觉得还不是我们的客户，不够驯化。
需要先孵化，再驯化。
然后我才能登场。
他们有人就开始在群上问，为什么我们两家的政策不同？
员工就把我说的那一套搬出来了，我们跟他们是战略合作，跟你们还没有达成合作。还有一点，就是这个员工聊天喜欢用感叹号，被误解为说话冲、瞧不起他们。
我靠，炸了锅！
半天不到，500人的群退的还剩60来个人了。
团结不？
他们退群怎么退？跟拉人进群是一样的操作，谁拉的人谁再劝退！
这60来个人其中有部分可能是不知道怎么退，不会操作，还有几个是认识我的，觉得这是站队问题，需要继续支持我。
我一听，我靠，这可是大事。
先把员工训了一顿。
她也委屈：我说的都是实话……
我说，实话也不行，你不知道他们都很敏感吗？！
这些事，也超出了我的理解，我觉得大家收入都很高，素质也都不错，又为人师表，不该如此敏感吧？关键是都上升到新的高度了，讨论起了我这个人是好是坏了，说我是师范生的败类。
员工试图去道歉，去挽回。
我说，不用去了，没有可能性了。
我也反思了很久，这个世界比我们想象的有意思，更敏感，更孩子气，更容易炸毛，反差得都让我接受不了，P大的事而已。
你们单位没给你们发福利，没有签协议，没有协议折扣不是正常的吗？
接受不了！
最终上升到的高度就是懂懂太狂了，太势利眼！
吃饭时，我把这些事跟我爹讲了，我爹说，干教育的，有一个算一个，全是类似的，过去村里的那些民办教师，下水饺都用网兜，生怕被别人多吃了一个……
后来，我重新定了规矩。
除了市级单位外，一律全价！
一方面，我可以把市级维护住，你们要的面子，我给足，毕竟这是全县人才浓度最密集的领域，哪怕我只做这一家，也很满足了。
一方面，方便解释，我们家就是不打折的。
但是，我可以把折扣让到券里，例如我可以五折给券。
还出现过一件什么事？
就是员工拿着店里的微信给人评论朋友圈了，虽然是中性话题，但是也不合适，你知道为什么吗？
你不是你自己！
为此，我专门给大家开了个会，谈了“微信”使用注意事项：
第一、跟对方不够熟的情况下，不要发语音，特别是长语音，至少别人给我发长语音，我都是拒绝听的，除非足够熟悉，我会选择转化为文字，若是不熟悉而连续发语音的，直接拉黑，你以为你是谁？！
第二、不要随意使用表情，包括一些类似表情的词语，例如“呵呵”，不同段位的人对这些理解不同，极大可能会误解了你。
第三、不要随意评论别人的朋友圈，当然点赞可以，但是也尽量地少点，否则给人的感觉太闲了，还有就是容易暴露你的朋友交集，例如有天我发现某位很绅士的男人给某名媛点了个赞，我觉得该绅士特别掉价，在我心目中的形象大打折扣。
第四、给客户发信息，只要是与工作有关的，一律先打草稿，涉及到政策的，一律先请示，后发布。
要思考对方看到你文字后的感受，反复斟酌再发出去。
这次事件是怎么发生的？
就是因为你没做这一步，你若是先发给我呢？我肯定不会同意你这么发的，我给稍微一修改，可能就是另外一番味道。
你看办公室主任发来的信息，表达的很清晰，语气很可亲，很尊重，关键是一段发来，很明显就是反复修改的，咱看完以后一定会马上给予反馈，我最讨厌那些一件事发N条信息的。
说明什么？
你不够重视！
但是，也讨厌一条发上千字的，没耐心读完。
第五、考虑说话的对象，例如群发促销活动时，你连局长也发了……
现在动不动就有人给我发信息：董老师，我们这边有个XX高端活动，来参加一下吧，能认识不少牛人。
我心想，你TMD有病啊？我还需要认识他们吗？
是不是在你心目中，我缺钱缺资源缺朋友？！
滚！
现在出版审核的很严格，例如“滚”“他是你爹啊？”“你算老几？”“放屁”都已经属于脏话系列了。
集体退群这个事，使我久久不能释怀。
感觉被上了一课。
我以为是那样的，结果是这样的。
也不难想象。
若有一天，当我因为一句话得罪了我现在的读者们时，大家也会歇斯底里的，也会把我往死里弄……
这些，我是有心理准备的，看似读者与作者的关系亲密无间，其实惹毛彼此只需要一句不中听的话就足够了！
你看，很多读者也被我拉黑了，他们总是问我，为什么，哪那么多为什么？就是不喜欢你了，拉黑第一个时，还内疚了大半天，拉黑了又拉出来又拉进去，反复了N次，现在？已经没有任何感觉了。
我跟心理学老师分享这点感受时。
她回了一句：杀人，也是如此！
我现在比以前智慧了那么一点点。
低调了。
之前，总感觉自己是个BOSS，无所不能，超级自信，我有三个520的车牌，因为我生日就是520，两个是我自己选的，一个是我“买”的，买的这个是纯数字的，而且仿佛就是为我准备的。
这个车牌是怎么来的呢？
那是我们刚从西藏回来不久，也就是一两年的时间吧，牛哥偶尔跟别人说懂懂跟着他发了财，就是那段时间，也没赚多少，两百多万吧。
但是咱已经膨胀得不知道东西南北了。
跟现在的媳妇也离了婚，当然离婚是有原因的，在济南炒房，那时济南限购，我们两个一离婚就可以多买一套。
她也答应，但是有个前提，就是把钱给她，房子写她名，我们家的房子都写的她的名，车子都写的我的名，原因是她户口不在山东，车子挂不了牌，否则我也会放她名下的，我不介意这些。
我们小区有个大姐，见到我一次说一次，就是那句话，懂懂你对媳妇太好了，我们家买房子，我问能不能把我名一起写上？他死活不同意。（后来政策改了，一律自动写夫妻的！）
有天……
我在本地一家大酒店门口看到了这个纯数字的520车牌，挂在一辆咖啡色的甲壳虫上。
就是一眼就相中了。
咱那么自信，那么狂妄，咱是谁？
大名人，有钱！
又喝了点酒，让饭店老板去帮我找出这个车的主人，我想认识一下，不要想多了，不是追债，也不是打架，就是我喜欢这个车牌，想认识一下。
找出来了。
一个小娘们。
年龄大我几岁，也比较清秀，但是有那么一丝江湖气息，就是一看就是做生意的，而且是传统生意的。
我就明确地跟她讲：你开价吧，这个车牌我要了。
留了个电话。
过了几天给了我一个报价，18万。
我说，这样，15万，你若是卖我就要了，不卖就算了。
成交！
车牌怎么过户？
先结婚，再离婚，这样就完美地合理合法地过了。（很多车牌都是这么操作的）
当然也可以找人给内部操作。
但是内部操作的价格本身就收15万，那就成了我需要花30万，很巧的是什么？
她是离异。
整个过程我媳妇略不开心，但是媳妇管不了我，也只好同意，她知道我的确喜欢这个车牌，而且她也觉得跟我很般配，有言在先，你们过户归过户，可别乱搞，我怎么给媳妇吃的定心丸？我就是找也找个年轻的，咋可能找个阿姨呢？
我属于什么类型的男人？
就是一看很丑，也邋遢，但是越接触越有意思，若是在我身边呢？那更容易迷恋那种感觉，因为我的生活都是以我为中心的，大家围着我转，谁在我身边都可以感受到这种被环绕的感觉。
我们俩领了证，也很文明，连手都没拉，我是这么想的，至少在过户前不能有任何小插曲发生，容易多花钱，若是过完户了，给完钱了，若是能占点便宜就占点，就当她卖车牌的赠品服务。
我们领证后，接着是一个很长的假期，差不多十多天不上班，我们计划是上班后去办理离婚手续，答应。
假期间，我们一起吃个饭，我是带着媳妇一起去。
但是呢，我媳妇这个人跟别人正好反着，别人都是当着面护老公，回家再骂老公，我们家正好相反，媳妇喜欢在外人面前管我，让我下不了驴，她以此证明自己的权威，即便是今天，她也喜欢这么做，动不动突然在员工面前朝我发火，揭我的短，例如喝了酒在地上打滚，还发视频给员工看……
我想劝劝她，但是也觉得劝不通，就放弃了。
你这样会让员工也不尊重我！
那次吃饭，媳妇因为一件事又训了我，还发了很大的脾气。
我也没回应，安慰了媳妇半天。
就是因为这场发火，那个姐姐心疼了，饭后给我发了不少信息，虽然咱俩不是真正的夫妻，但是也算是领过证的，她那么训你，我觉得心里不是滋味。
领证以后，我突然理解了过去的包办婚姻，就是两个陌生人是怎么突然生活在一起的？能适应吗？能有感情吗？
自从我跟这个姐姐领证后，我瞬间就懂了。
有感觉了。
仿佛真的是夫妻。
男人嘛，总喜欢占点便宜，假期里偶尔联系，我都喊她老婆，她也答应，至少不反感，她是做食品添加剂的，供本地不少食品企业，男人喜欢在女人面前展示自己的肌肉，她说了几个工厂，我都能立刻把老板名字说出来，还给她看看老板们跟我聊天的内容，是那么的谦卑，一口一个董老师……
她就很好奇，你为什么这么有魔力？
假期快结束时，深圳那群朋友喊我去西沙群岛，说机会一辈子只有一次，抓紧，我接着飞了海南，离婚的事就暂时往后拖了拖。
何况，咱也不急，白拣个女人。
等我回来，已经是半个月后了，这期间我们也一直保持着联系，男人不嫌女人多，能勾搭一个算一个，有事没事的撩拨撩拨她，什么玩笑都可以开，咱是合法夫妻，对不？就是上床都是应该的，不上才是不应该的。
问题来了。
等我回来，她死活不离婚了。
不离婚的理由是什么？
喜欢上我了？
没有！
她是讨厌我媳妇，一想到我媳妇那样对我，她就心疼，她想用这种方式治治她。
难道是想跟我好？
也不是，例如我想动手动脚的，她就生气，意思是董老师，你可别让我瞧不起你啊？在我心目中你可不是这样的人。
我们交往的日子里，她一直在做功课，努力地认识我。
越认识，越觉得奇妙。
哇，真是个有意思的男人。
我是一个活在虚拟中的人，就是不见面，只是看看文章、聊聊天，很有魅力的一个男人，幽默、睿智，若是一接触呢？又觉得反差特别大，邋遢不说，太丑，关键是身上没有一点文化气息，从而就会产生疑惑：那文章真是他写的吗？
咋看起来像个杀猪的？
所以，只要我一离开县城，她就软了，甚至会说我想你这样的话。
一见面呢？
又高冷起来了，觉得不过如此。
就这么不断地反复。
反正，就是不离婚，离也可以，等半年！
折磨人不？
后来是一个领导，女的，我们双方都有交集的。
领导给劝的，领导说，你在意懂懂不？希望他好吧？若是真心喜欢，就维系他的形象，他的形象不允许他离婚，必须有原配的妻子，和睦的家庭，这是他的事业需要，至于你们俩的感情，真有感情何必在意一纸婚约呢？你们该好就继续好，好到一个头都无所谓，但是面上的工作要做好，否则你会毁了他的。
车牌，就这样到了我手里。
我给她钱。
她没要。
过了一两年吧，她买了一辆Q5，我给添了10万元，那车，我也没少坐，空间有点小，不舒展。
这个事，也给我上了一课，女人很多时候喜欢一个男人，不是真的喜欢，可能只是心疼，还有就是莫名的喜欢上了所谓的才华，这些都与人无关，怎么表达比较准确呢？就是她喜欢我本人以外的东西，就是不见我这个人的时候，她能给我打90分，见了面也就是50分了。
前两年，吵过一次架，电话里她是这么说的：我也不知道我怎么看上你的，长的死丑、一双死鱼眼、脾气也不好、做爱也不行，我到底是瞎了哪只眼？
可是，没两天，又道歉！
使我想起了前天看到的一段文字：我曾经问过一个被家暴的女人为何要选择这段感情，为何在家暴后不及时止损。她说她陷入了他的才华，她说他的笛子吹的很棒，小提琴也拉得好，各种乐器、书法、诗词歌赋也能得心应手。我问她那么他是否因此而得过任何殊荣嘉奖或精于此道潜心一世呢？得到的回复是并未因此而获得任何荣耀，也无选择以上“才华”作为事业发展，更未因此而变现。原来所谓的“才华”仅仅只是附庸风雅的爱好罢了。
才华？
呵呵！
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