不公平_懂懂日记

　　杏花买了辆路虎极光。

　　开了三个月，要卖……

　　理由是看中了宝马X6，想换。

　　问我要不要？

　　若是我不要，就去4S店置换了。

　　我觉得置换太吃亏了，一共跑了不过2000公里，什么都是新的，崭新崭新的，也没出过什么事故，真是知根知底。

　　我想要。

　　那我就需要探询她的心理价。

　　她说，比发票价便宜5万元，可以不？

　　我说，可以。

　　理论上，她卖给车贩，卖不到这个价格，车子只要落了户就是二手车，立刻贬值，但是倘若咱从车贩那里买呢？

　　这个价格又买不到。

　　虽然是便宜5万，但是她要亏十多万，还有各类税、保险、贴膜、车衣、装饰……

　　最近一直忙于炒房炒股，手里没有现金。

　　那需要筹钱。

　　我买来干什么？

　　可以给媳妇开，也可以挂到网上卖掉，我再加2万元没有问题，倘若你准备买这款车，你愿不愿意为省几万元而接受这辆只跑了2000公里的准新车？

　　肯定愿意。

　　不难卖！

　　筹钱的捷径是什么？

　　一是卖书，这个立竿见影。

　　二是卖酒，我手里还有14箱茅台，年份从2013年到2019年，是这几年陆续攒的，原本有更多，自从我打羽毛球后，总是聚餐，也消耗掉不少。

　　这些酒，都是带票的。

　　而且，全是京东的。

　　可以说，绝对保真，倘若是假的更好，假一赔十。

　　我先发了朋友圈，卖酒，按照咱的逻辑，这么贵的酒，应该比较难卖，毕竟按箱卖，不拆箱。

　　N多人问。

　　那我就要处理优先级。

　　先本地，后外地。

　　先内行，后外行。

　　为什么？

　　我举个例子，有女读者觉得懂懂可能遇到难处了，买箱酒支持支持吧，她花了1万元买了一箱茅台，在她内心深处是觉得送了懂懂1万元。

　　但是，我不买这个单。

　　因为，这酒现在市场价一箱1万3。

　　实际上，我是在送礼给您，不是您送礼给我，这就是为什么我说一定要内行来买的缘故，因为内行知道行情。

　　其次呢？能识别真假。

　　外地读者要求快递，一律不卖，因为快递有碎瓶的概率，还有就是有调包的可能性，在拒收环节也有这个可能性。

　　若想要，必须现场来看。

　　你懂，我才能卖给你。

　　你能分辨真假，这是很关键的。

　　整箱的酒，假的概率极低，看箱子就能知道真假，没有拆箱验酒的说法，拿秤一称就知道是不是真的，很神奇。

　　我卖1万一箱。

　　秒卖。

　　让玩机车的胖子买去了，他没有这么多现金，但是又很急迫，第一时间跑来了，先看了看酒，然后给了我2万元定金，意思是全要了，但是要给他一天的时间，他的钱在理财，提现需要时间。

　　可以。

　　泡茶，闲聊。

　　我把发票拿给他，不看发票不震撼，茅台酒涨的太疯狂了，几乎是翻倍的涨，胖子感叹，2015年有机会存一批，但是后来没存住，若是存住了，翻倍了。

　　我说，那还不如买茅台股票呢，2015年茅台股票不到200，现在都快过千了，翻了4倍多，而且中间还分红了几次呢！

　　他说，春节后，我收了一批，40多箱。

　　我问，多少钱？

　　他说，9000。

　　我说，涨了4000了。

　　他说，是呢！

　　我们一提茅台酒，大家第一反应就是假酒多，说实话，我还没见过假茅台，民间还有一个说法，就是我们喝的全是假的，没有真的，我觉得说这话的人也蛮有意思的，阴谋论者。

　　为什么有的人能喝到假茅台？

　　渠道不行。

　　只要走正规渠道，没有假酒，京东就是很靠谱的渠道，至于说曾经出过假酒的概率，那跟中彩票的概率差不多，他们都是战略级的合作伙伴，能犯这么愚蠢的低级错误吗？

　　真与假，很容易分辨。

　　至少，我是这么感觉的。

　　买到假苹果，假茅台，一切问题都在渠道。

　　有年，我带队出境，去免税店，有女的在买茅台，旁边一个男的是她的同行者，把酒拿过来，把盒子打开，把酒瓶拿出来，翻了翻，然后告诉女的：假的。

　　仿佛自己很专业一般。

　　我在旁边心想，真是个250，拿你那三脚猫的功夫来误导买家，这就是真酒，只是出口版的，所以防伪、图案、标记都略有不同。

　　不懂装懂。

　　实际上，京东这些茅台的战略合作伙伴对传统渠道的冲击是巨大的，就一句话，他们更可信，看看成交量就知道了，高得惊人，而且动不动断货。

　　传统渠道咋办？

　　只能更便宜，前几天曾钧送了我两箱，在实体店买的，现在实体店也带防伪，就是直接把批次写进发票，并且应该在箱体上做过暗记，这样的好处就是酒可以回收，还有就是可以直接辨别真伪，便宜不？

　　比京东便宜1000块钱。

　　意思很简单，你觉得是真是假都不重要，拿过去，就可以按照市场回收价给你钱，这个牛不？

　　这也是这些店赚钱的方式之一。

　　例如平时开婚车，都会送两条烟给我，我又不抽烟，家人也不抽，我就去这些店换钱，他们也欢迎，因为我觉得给我多少钱都行，反正白得的。

　　所以，一定要跟懂行的人打交道。

　　否则？

　　售后就是大问题，例如过了几年，突然联系我：董老师，前年在你那里买了一箱茅台还记得不？拿给朋友们喝了，都说是假的。

　　多尴尬。

　　还要把我声讨一番：因为信任你才买的，结果你给我来这个……

　　次日，胖子只要12箱，原因是钱没凑够，我推测还有一个原因，就是觉得曾钧送我的那两箱太新了，刚出厂不到3个月，他觉得没有年份优势，不要不要吧，这个酒我正好可以留着，偶尔接待作家用。

　　奇葩的情节还在后面。

　　胖子问我为什么卖酒？

　　我就把路虎极光的事说了。

　　他说，那你加1万卖给我吧，可以不？

　　我问，你自己开还是？

　　他说，我媳妇那辆3系破的不像样了，当时就是买的二手，现在跟拖拉机似的了，天天喊着换车。

　　我说，行是行，但是不能转手卖了，否则太让我尴尬了。

　　他说，放1万个心。

　　他给我转了1万定金，我没收，因为我怕杏花那边还有变数，我给杏花打了个电话，杏花说卖，并且把车子开了过来。

　　胖子试了试，垂涎三尺最准确。

　　说实话，我对路虎没啥好感，虽然我也是路虎车主，因为路虎做车太粗糙了，至少比日系、德系差了一个档次。

　　我连试驾的欲望都没有。

　　这时，我突然觉得1万元很烫手，我若是收了，他们俩都觉得我不是个东西，试驾完以后，我喊他们俩继续喝茶，现场把话说开了，这样，胖子多给我1万元，说是中介费，这1万元我给杏花，剩余的你们交接，可以不？

　　可以。

　　但是，杏花不要这个钱，意思是董哥该得的。

　　我说，这个钱我真不要。

　　并且，我解释了为什么不能要，我把钱退给了胖子，胖子转给了杏花，他们俩后续单线联系。

　　杏花说过几天送我件空军夹克……

　　晚上，机车群聚餐，老大批评了我，意思是有领导想进群，问懂懂时，懂懂自称是傀儡说了不算。

　　老大说，群主就是你，任何事你不需要问任何人，你就是一言堂，这样就行了。

　　我说，我是开玩笑，是想拒绝他。

　　他说，拒绝就拒绝，不能说自己是傀儡，搞的仿佛很复杂似的。

　　我说，知道了。

　　群经营的的确不错，十多个人，小范围，小圈子，而且都是喜欢机车而不痴迷的，例如我？一个月都未必骑一次，偶尔就是从家骑到办公室，直线距离100米。

　　本地有几个读者，被我忽悠上套了，买了机车，也加入了一些俱乐部，但是就是没有懂懂说的那种感觉，咋感觉骑机车的都是一群混混？多有纹身，怪吓人的。

　　选错了圈子。

　　我在我们群上就是年龄最小的，他们多是60后，70后。

　　圈子最重要的价值，其实是信息。

　　但是呢，要具有能接住信息的能力，就是你能理解，消化，并且应用到实际生活中，前年，本地要开发高端别墅，需要交50万定金，也有点类似楼花的性质，我去临时售楼处逛了一圈，售楼员长的不好看不说，还给了我一把三条腿的椅子，差点摔倒……

　　没买。

　　但是，我觉得值得买，因为抢到，肯定有机会升值。

　　你要这么想，有钱人最终不都追求住别墅吗？

　　机车群上有位老哥阻拦了我，意思是不要投资别墅，别墅有升值空间，但是出手难，还有一点，就是不适合居住，这个观点跟牛哥差不多。

　　老哥重新给我定义了什么是好房子？

　　第一、交通便利。

　　第二、资源便利，例如学校、医院、商场。

　　别墅有土地优势，意思是还送个院子，老哥的观点是：土地不是稀缺资源，真正的稀缺资源是优质的教育、医疗和高端就业岗位，这些东西都是需要投入重金打造的，土地只有有了这些资源后才会昂贵，才能变成稀缺资源，偏僻的土地不值钱的。

　　那么，那些有钱人都选了什么类型的住宅？

　　闹市中的大平层。

　　之前我也写过，例如我现在住的就算是本地楼王，很多人都是一买就是两户，直接打通，甚至上下打通，做成了空中别墅。

　　安全，低调，方便。

　　你真愿意住到郊区吗？

　　我身边也有住别墅区的，极有优越感，可能是吃不到葡萄说葡萄酸，我不喜欢，不喜欢蚊虫，不喜欢灰尘。

　　真该带他们到我们这边看看……

　　胡师妹，我们都喊她古月，教舞蹈的，在我儿子学校，她是乔羽音乐学院毕业的，我们俩关系很好，只因她说了一句话感动了我。

　　她说，那天不知道哪里爆炸了，玻璃都在响，我以为地震了，你知道我的第一反应是什么吗？就是把你儿子背出来。

　　这话是有特殊语境的。

　　很真切。

　　不虚伪。

　　我把话复述给我媳妇，我媳妇觉得这么矫情的话你也信，你是三岁小孩？真地震了，她跑的比兔子还快。

　　美女嘛，总是有绯闻的，关于她的绯闻并非是男女关系，而是说她在网上跳舞，赚钱，关键是如此神秘的东西，总会让人浮想联翩，关键是会演绎，越演绎越离谱，说是跳那种舞……

　　这些，我求证过她。

　　她说自己在网上搞直播，但是不希望我了解太多，毕竟我知道她的真实身份，只告诉我，都是正规的，就是跳一些现代舞之类的，没有乱七八糟的，何况也不允许。

　　但是，我知道她收入不低。

　　我在朋友圈发了一套房子，55平，尾盘，缺点是采光极差，户型也差，优点就是便宜……

　　这房子，我本身并不喜欢。

　　我觉得唯一可以投资的理由就是作为单身公寓出租，不用20年就可以回本，这属于投资回报比较高的。

　　古月联系我，她想要。

　　我极力阻拦。

　　我的意思是这房子不值得买，因为她想买了自己用，就是作为工作室，跳舞，录视频的。

　　我觉得不合适。

　　因为，我觉得会成为接盘侠的，虽然便宜，但是对于买房子的人而言，即便便宜也很难看中这套房子，厨房没有窗户，厕所没有窗户，层高又矮，又在电梯口，电梯还带语音的，一天到晚叫个不停……

　　我带她看了另外一套房子。

　　这套房子110平，也是尾盘，属于这些尾盘里比较好的，价格也不错，比市场价能低2000元，若是在北上广，2000元不算啥，但是在县城，那就是1/3，小区均价6000多，这房子不到4000元，甚至还可以继续谈。

　　我觉得这套是值得投资，至少有个几万元的利润。

　　我的建议就是短平快。

　　多短呢？

　　拿到就挂中介。

　　赚多少呢？

　　百分百就可以，例如5万定金就赚5万。

　　算是在我的极力怂恿下，要了。

　　要了之后呢？

　　她开始了一系列的猜测，越想越觉得是个坑，感觉仿佛懂懂给她设了一个局，让她接手了这个房子，而且她还特意去打听了，意思是这个房子为什么没卖了？而且挂中介挂了一年多，没卖掉。

　　我不知道这个信息是从哪得来的……

　　那又想退。

　　对于售方而言，定金交了就是不能退的，但是有我在中间，售方还是同意给退了，售方对我也有意见，意思是给了你这么低的价格，你还折腾这些？

　　我也觉得委屈。

　　我觉得是白捡钱的事，为什么会这样？

　　竟然还阴谋了我。

　　觉得我在坑人？

　　退的当天，刘阳开车送我回家，我无意说起了这个房子，刘阳来了一句：她不要我要。

　　我说，行，咱去看看房子。

　　大半夜，我们俩去看了房子，没有钥匙，我们就打着灯光从窗户朝里看。

　　刘阳说，我先问问大志要不要？（大志老家也是这里的，我一直怂恿大志在这里买套房子，要么给自己，要么给父母，男人没有房子没有家，就一直都是漂泊状态，何况这房子才几个钱？刘阳跟大志是表兄弟关系。）

　　大志貌似不感兴趣。

　　刘阳就决定自己要了，次日上午交了钱。

　　刚交了钱，奇葩的事来了。

　　这房子呢？恰好售方要卖，但是已经接到了刘阳的定金，售方就问：你打算多少钱卖？

　　刘阳说，加800块钱/平。

　　售方把这套房子给卖了，前后不到半天的时间……

　　等于什么呢？

　　刘阳花5万元，什么都没干，半天的时间翻了倍，还不止。

　　我就想起了古月。

　　我在想，要不要把这个消息告诉她呢？

　　还是别告诉了。

　　若是告诉了，她会恨我更深的。

　　就当什么没发生吧。

　　只能说，她不相信我的眼力，我经常跟她讲，要相信我的判断，因为我比你有钱，就这么简单的一条就足够了，我若是没有足够的财商，咋可能赚到钱呢？！

　　应了那句话，该当谁发财是定数。

　　这房子为什么我不能自己要？

　　有两个原因。

　　第一、我同期拿了一个230平的大平层，全款，压力很大，甚至售方私人帮我垫付了部分房款。

　　第二、我若是盯着这几万元的利润，售方瞧不起我。

　　售方是想跟我干大的。

　　就是一起操盘1200平的房子，一整栋楼，当时预测卖两层赚两层，我们各自凑资金先买下来，再去分割房产证再分割卖掉。

　　结果呢？

　　我还没来得及参与，这房子就被她卖掉了。

　　因为这个事，古月直接不跟我交往了，我在想，古月低估了我，也低估了售方，觉得我们俩设局给她。

　　想的太……

　　对于我们而言，这点钱……

　　不说了。

　　这个事使我郁闷了好久好久，我自己也反思了自己，就是不该劝接不到信息的人一起玩这类游戏。

　　容易多想。

　　容易复杂。

　　这件事使我成长了一大截。

　　因为，我在很多时候，其实也是扮演了古月的角色，例如售方给我提供一些信息时，身边也有一些杂音，意思是提醒我，别被设了套。

　　原本，都是很简单的游戏。

　　搞复杂了。

　　我是一个很合格的投资者，因为我投资先想安全，建立安全防火墙，有绝对的退路的前提下我才会出手，并且几乎都是零杠杆，我没有一分钱的贷款。

　　应该相信直觉，而不是为声音所左右。

　　当时，刘阳决定要，我跟刘阳也是这么说的，一颗红心，两手准备。

　　第一、要走短线。

　　就是天天发广告，发朋友圈，发中介，轰炸模式，设置好心理底价，就是赚800元/平，我预测一周肯定卖了，因为价格太便宜了。

　　第二、准备接盘。

　　若是就是卖不了呢？例如一个月没卖出去，那就要再次考虑，是加100元出掉，还是长线持有？就是说你必须要做好这个安全线，有接盘的心，否则？你再去退定金，没有人会跟你玩，因为你是成年人，30多岁了，不能言而无信，一次就彻底被淘汰了。

　　他接受。

　　我对卖出有绝对的把握。

　　实在不行，我帮着喊一嗓子，秒卖！

　　因为，我背后一群“脑残粉”，就是我说什么，他们信什么，例如女博士，过去喊我董老师，现在喊我董哥了，再过几个月，可能就喊我宝贝了。

　　她跟着我定投。

　　收益率很可观。

　　我跟她讲过，单纯从大盘而言，股市的确没跑过房市，但是，从优质蓝筹来看，还是股市赚钱，咱争取的不是一年翻十倍，而是十年翻一倍，这个可以吧？保守吧？把目标定的低一点，例如年化收益12%，按照这个去倒推设计数学模型，有条不紊地按照计划去执行。

　　越来越有威力。

　　看我的直播就知道了。

　　我给她说的很明确，赔了，算我的。

　　就等于我给设置了绝对安全的游戏方式，不对等收益，赔是0，赚是N，为什么不做呢？

　　那万一不赔呢？

　　这个不会，毕竟我是有身份证的人。

　　定投是唯一稳赚不赔的资金玩法，但是能做到的人极少，例如房产领域有个超级大神，欧神，其实他的理论就是定投理论。

　　定投需要的是绝对的定力，反人性的。

　　资本游戏是需要一定的高度，就是衣食无忧的前提下，而且不能有负债，例如你还有房贷，你还去玩定投？

　　那瞎扯。

　　两大前提，有钱，有闲。

　　开篇提到的杏花，她整个家族都是搞资本运作的，我刚认识她时，还郁闷了很久，感觉这个世界不公平。

　　她家族是做什么的？

　　钢材代理。

　　而且是一级，一级代理是什么概念？

　　现在钢铁厂全是计划生产，你下多少单，生产多少货，这个单是根据谁来下的？一级代理商。

　　每一款钢材都有一个单独的代理商。

　　并且这些代理商全是家族式的，姐夫，小舅子，集众力弄个代理，拿钱在里面空转，不需要具体的运输、买卖。

　　一级代理商的订单来自于二级代理商。

　　二级代理商可以理解为临沂批发市场上的那些，三级呢？

　　我们县的。

　　这里面等级非常的森严，就是不可跨级交易。

　　二级不能直接下单给钢铁厂。

　　三级不能直接下单给一级。

　　所以，一级代理商干什么？

　　就是喝茶聊天吹牛B。

　　就是我们从市场上买的钢材，一般都是经过了三次代理，可是这三次代理却只有一次发货，就是从钢铁厂到三级代理的仓库。

　　类似的游戏跟黑洞一般。

　　一旦戳开一个口，窥探一番，感慨万千。

　　我之前还写过一个故事，朋友买了辆A8，从天津港买的，在服务区丢了手续，回头去补，需要层层往上找。

　　他这辆车，到他的手，已经是第九倒了。

　　而车，一直在仓库，没动过。

　　网上曾经有篇报道：《丰田埃尔法加价源于垄断》。

　　性质差不多。

　　牛哥之前跟我讲过，赚钱就两个路子。

　　要么垄断。

　　要么信息不对称。

　　刘阳拿到房子后，想卖给自己的表弟，表弟没有房子……

　　我否定了他这个提议。

　　我就问了一句：这个差价你能拿得起来吗？

　　他想了想，拿不起来。

　　我说，做生意，特别是这种信息不对称的生意，一定要规避熟人，要么不赚钱，要么说明白，就是明确告诉你，我赚你两万块钱。

　　但是，也不合适。

　　还有就是不要规劝任何人。

　　我一怂恿我大姐买房子，我大姐就来一句：你别给我打胡谱。

　　胡谱就是馊主意的意思。

　　那我就想买套送给她。

　　结果呢？

　　我爹不同意。

　　我跟刘阳说，你完全可以做二手中介，但是要规避传统的中介模式，只做一类房子，就是优质房源，并且全款收，每套房子再持有两年，把理论目标调整为年化收益15%，足够了。

　　就是以理财的名义炒房。

　　肯定行。

　　因为越是大房子，越是高溢价，原因很简单，不是急用钱，谁会卖大房子？！

　　一般人又接手不了，贷款他又等不及。

　　还有一个事可以做，就是做高端二手车，打的概念就是幸福的车。

　　例如你看我自己的车为什么特别好卖？

　　大家觉得是懂懂的车。

　　我的还不算啥，我们单位那个破GL8，评估3万，拍到了8万8，买家想的很简单，这是领导坐的车。

　　幸福的力量！