找关系_懂懂日记

　　我姐评职称。

　　遇到小插曲。

　　就是她曾经有过支教经历，原先是有潜规则的，就是支教回来会给予一定的奖励式晋升，这也是为什么支教抢破头的原因。

　　一年就上那么几个月的班，而且来回还能坐飞机。

　　坐飞机是啥奢侈的事？

　　你知道吗？

　　中国有10亿人是没有坐过飞机的，包括县城里很多公务员也没有坐过。

　　我们总喜欢歌颂那些支教的积极分子。

　　实际上？

　　都是关系户。

　　一般人，没机会弄到名额。

　　但是呢，在评选具体职称时，发现政策改了，就是原先已经默许评定的作废了，需要重新评选，等于白支教了。

　　那，他们这批支教的就觉得委屈。

　　想去找那个当初承诺他们的领导质问，这也是教师群体的做事风格，就是平时视金钱如粪土，真的涉及到利益了，逮着谁撕谁，管你是领导还是下属。

　　但是呢，这个领导呢？高升了。

　　他们决定组团去找。

　　当然，不是说闹事，只是想问问具体该怎么办？不能把我们光辉的经历一笔给抹去吧？难道还要跟其他人一起竞争？不走绿色通道了？要海选？

　　这个事，我姐跟我爹说了。

　　吃饭时，我爹无意又跟我说了，我接着给姐打电话，我表达的很清楚，这个事谁都可以去，你不能去，大不了不评选就是了，何必去挑这个头？又不是光你自己，得罪了他们，早晚给你穿小鞋。

　　但是呢，我又觉得特别心疼姐姐，你看，抛家舍业的就是为了走个捷径，能提前个三五年晋升，结果现在又出来了这么个幺蛾子，就是前面的承诺后面不承认了。

　　姐的意思是，弟弟你给问问吧？

　　打听打听。

　　我很是为难。

　　我还真有相关的资源，马大姐，但是我从来没求她办过事，我觉得跟领导在一起要把握好一个度，就是可以聊聊天，吹吹牛，就是不能谈事。

　　一谈事，他们就会开启防御模式。

　　在内心把我们拉黑了。

　　所以，我从来不开口。

　　别人找我给问问，我都是一口就回绝了，我表达的很清楚，我跟他们只是书友，只能谈文学，不能谈工作。

　　那有没有机会一起吃个饭？

　　概率也很低。

　　真正到了一定级别的人物，饭都不会吃的。

　　一般停留时间也不会超过半小时，话题高度精简，说完就走，不会浪费时间，而且午饭、晚饭都会有精准的安排，谁出席都提前联系好的。

　　有做公益的朋友跟我讲，公益是可以通天的。

　　我也给他科普了一下，其实文化是可以通天的，例如我们做书，特别是做这种收藏级的图书，是可以接触到各个层次的人物，因为层次越高的人越尊重文化，越懂我的这种文化，我经常描述一个场景，就是一个作家刚开始可能很自信，一到我们办公室就不那么自信了，因为他熟悉的前辈们、老师们，都在我这里留有印记。

　　你牛是吧？

　　你比贾平凹、莫言、陈忠实还牛吗？

　　你看最近腾讯做了一期翟天临的视频，其中他书房里的那本签名版《白鹿原》就是我送他的……

　　公益通天，只是有机会接触到高人，例如你可能因为参加乡村教师计划而跟马云合个影，但是不会有太多的交集。

　　但是呢，做文化不同，你本身是运营者，是有资格跟这些人平等对话的。

　　我特别纠结，就是要不要联系马大姐。

　　联系了该怎么说？

　　主要是我觉得一求人就低人N等，而且显得自己格外的LOW，不纯粹了，过去我给她的感觉是不食人间烟火的。

　　但是呢？

　　这边是我亲姐。

　　前几天，我在京东上抢了几本原版的英文书，我觉得很有收藏意义，就让仓库工作人员认真打包了一下，然后我手写了一个贺卡，快递给了马大姐。

　　马大姐收到以后，很开心。

　　给我打了个电话。

　　问我最近如何之类的……

　　我也是支吾了半天。

　　她问，是不是有什么事？

　　我说，也不算事。

　　我把事情一五一十的讲了一遍。

　　她说，解决办法很简单，重新评选就可以了，毕竟又重新下文通知了，就不可能再改变的，何况又不是个例。

　　我说，明白了。

　　她说，多安慰，越去找，越是惹自己生气，这是一个运气问题。

　　我基本认同。

　　但是，也有些不甘。

　　她说，若是只有你姐一个人，那么这个事可能很好办，口子开了就开了，但是涉及到多人，不可能只办一个人，要么全部YES，要么全部NO，但是既然已经发文了，就肯定是全部NO。

　　我说，我怕她伤心。

　　她说，你把你姐电话给我，我跟她说说。

　　最终，算是平息了。

　　我姐，心小。

　　我觉得无所谓的事，但是她觉得日子过不下去了，嘴上都急出了燎泡……

　　经常有人问我，你为什么不帮帮你姐姐家？

　　我不知道该怎么帮？

　　送他们套房子？送辆车子？

　　他们不会要的，我曾经想把GOLF送给我姐，我姐答应了又给我打电话，很郑重的解释了一下：很想要，但是不合适，今年刚买了房子，没有宽裕的钱了。

　　我也没强求。

　　他们原本生活得很幸福，若是我非要去拉他们飞，只能使他们变得痛苦，他们的日子就是多数人的日子，应该说他们在一座小城还属于精英群体，有房有车有着体面的工作，而且还因为拆迁赔了三套房子。

　　已经很不错了。

　　海南骑行招募时，我无意发现群里有个熟悉的面孔，是小区蔬菜店的老板娘，她是替老公报的名。

　　我急忙联系她：退了。

　　她不退。

　　我问，你到底想要怎么着？

　　她说，我想让老公跟着你们出去长长见识，他自己不愿意去，疼钱。

　　我说，不要去。

　　我就跟哄小孩一般把他们两口子说服了，去找大志退了钱，但是我也没敢跟大志说，大志会误以为我在背后拆台。

　　大家对他们的退出也是表示遗憾，意思是没有勇气，不敢突破。

　　但是，有没有想过，去骑这么一圈，怎么不要2万块钱？

　　卖菜卖多久可以赚2万元？

　　而且，2万元只是基础套餐，大家偶尔小聚一下，或者一激动再报个德佳的课程，彻底进入了另外一个世界，研究灵性去了。

　　菜也不好好卖了。

　　例如大志在群上说，他每天都在冥想。

　　我说，别胡思乱想了，安心做事，赚钱，就好。

　　折腾那么多虚的干嘛？

　　我觉得，对于卖菜的夫妻俩，就不该认识我们，我们不是一群正常人，若是跟着我们玩，用不了多久，菜也不卖了，专心贷款四处上课去了。

　　我跟马大姐认识，还真跟小说似的。

　　有次去德国，我参加的是散拼团，我带了四个女生，四个女生正好是两个房间，我就成了单数，只能跟其他人拼，中国游客多是夕阳红。

　　我跟一位大爷一个房间。

　　大爷是一家三口，还有老伴、孙女。

　　孙女与老伴一个房间。

　　大爷应该70多岁，反正年龄很大了，身体很不错，部队出身，最典型的就是时间观念，说几点就几点。

　　整个行程都是我们俩一个房间。

　　大爷的姑娘，也就是后来的马大姐她每天都跟大爷通电话，还要跟我讲上几句，意思是多帮着照顾一下，毕竟年龄大了，很多地方行动不便。

　　我答应。

　　也真的给照顾的很好。

　　包括行李、翻译，都是我负责的，我英语再烂也比他们专业，我为什么如此的虔诚呢？

　　是我通过一些细节判断出，大爷是有高度的。

　　特别是我们同行的老头老太还是来自一所高校，全是那里的退休职工，即便如此，大爷也显得鹤立鸡群，他很有原则，什么该做，什么不该做，还有就是在消费问题上，也很有原则，一看就是有着丰富的出行经历。

　　没事的时候，我们就闲聊。

　　大爷带着孙女去过很多国家，日本、美国……

　　当时我还写了一篇文章，就是他的口述，讲述了他去日本之后的震撼，原来小日本是这么牛B的，有这么多值得我们学习的地方，一方面要莫忘国耻，一方面要认识差距。

　　从北京回山东。

　　我们又是同行，我车正好在济南机场，我又把他们一家三口送回了家，他家在英雄山那边，非留我吃饭。

　　大爷有一儿一女，大的是女儿，也就是马大姐，小的是儿子，也就是小马哥。

　　就这样，认识了马大姐。

　　马大姐在北京工作，家在济南，两地来回跑，不过有高铁也方便，我们就交换了联系方式，一聊很投机。

　　怎么说我也是个文艺小青年，对不？

　　我做签名书是比较早了，最早可以追溯到2008年，那时我做的签名书是什么类型的？马宁的、小黎飞刀的，不知名，因为我觉得能出书的人，其签名书就有价值，至于说名家的，我自己连想都没敢想过。

　　什么刘震云，贾平凹，别说做了，连想都不敢想。

　　突然有一天，马大姐问我：你需要作家帮你签名不？

　　我说，肯定需要。

　　她问，你能帮我列个表吗？

　　我说，可以。

　　我就把茅盾文学奖的列给了她……

　　她第一次出手就震撼到了我，她直接给了我一家省级书店高管的联系方式，这个高管又联系了一位其本省的知名作家，也正是当年茅盾文学奖最火的一本书，直接签了4000册，签了多久呢？

　　半年！

　　花了多少钱呢？

　　没花钱。

　　不仅仅没花钱，这些书我还是非常低的折扣拿到手的，折算起来，一本书的成本15元左右。

　　便宜不？

　　太疯狂了。

　　这个事对我是颠覆式的，使我瞬间明白了一个道理，原来作家离我是如此的近，而且是如此的容易合作。

　　从此起，我签的全是获奖作品。

　　一般作家，我直接自己就派人去联系了。

　　重要作家，马大姐帮我联系。

　　都不要钱……

　　我学蝉禅，提了20万现金去马大姐家，放在一箱签名书里，走后，我又怕她把这些书当废品处理了，就给她发了个信息。

　　当晚，她就找到了我，把钱退给了我。

　　虽然退给了我，但是她对我也有了新的认识，就是觉得我们感情更好了，怎么表达呢？就是一瞬间感觉就是亲人一般了。

　　真是那种感觉。

　　他们家对我最好的其实是老太太，那种好都有些无法形容，就是仿佛谈恋爱，在德国时，老太太干什么都要跟我讲讲，脸上都有那种说不出的红晕感，拿手机给我看她种的月季，养的猫，说个不停……

　　当然，这一切只是很单纯的长辈对孩子的感觉。

　　可能觉得我比较调皮吧。

　　我把马大姐定义成了资源型的朋友，而且我们相处的很好，若是我平时在济南，周末她回来没事干，也会喊我去南部山区溜达溜达。

　　既然是资源型朋友，就要好好养着。

　　我对她的定义，就是只付出，不索取。

　　至于作家的问题，已经不需要她了，因为我轻车熟路了，可以直接跟他们谈价钱了，谁都有价，只是有高有低。

　　我总觉得，她是我很好的靠山。

　　我定期送她一些书，老家的一些特产，例如花生之类的，也不能太刻意，太刻意了会让人启动防御模式，就是会想，懂懂是不是有什么阴谋？

　　而且一定要礼尚往来。

　　她送我东西，我也收下。

　　她偶尔会送我件衬衣之类的，都是那种单位发的，质量非常好，一年发四件，穿不了，就送我件。

　　我去漠河时，还送了我一双大皮靴，也是单位发的。

　　真跟她在一起了，又觉得她只是个很普通的女人，甚至有点类似家庭妇女，但是她身上有很强的能量场，特别是在见一些牛人时，例如去牛哥那边，一般人见了牛哥那是格外的虔诚。

　　而她身上，没有这种感觉。

　　很自然。

　　甚至没有表现出该有的敬佩。

　　仿佛只是到了路边店坐了坐，没觉得有啥独特之处，因为在她的世界里，什么人没见过？企业家？

　　太多了。

　　这种，都是从小熏陶出来的。

　　不卑不亢。

　　牛哥给了我一个建议，牛哥觉得我和马大姐的关系维持不了太久，因为一切都会凉的，一旦她对我失去了新鲜感，就不会继续交往了。

　　所以，要在人走之前，把茶喝透。

　　就是争取让马大姐多介绍一些我们当地的朋友给我认识，例如她在临沂的一些资源，因为我跟马大姐跟对方一起吃饭，对方会自动把我识别成了马大姐相同的级别，这种思维惯性一旦建立，就是长期的、稳定的。

　　只需要我后续积极维护即可。

　　但是，我总觉得这样对她不公平，我有利用她的感觉，我会心疼她，觉得咋遇到了懂懂这么个渣男。

　　虽然我对她而言没啥用处，但是我初心是希望能给她加分的。

　　她还真介绍了一些我们当地的朋友给我认识。

　　我见到了另外一种虔诚，就是我思想世界里接受不了的场面，就是你平时觉得非常牛B的人，突然变得很虔诚了。

　　这就如同我师妹昨天跟我讲，我不喜欢刘胜，因为你在他面前太卑微了。

　　跟我当时的心理是一样的。

　　后来，这些朋友我也没有去维系，因为我不是一个很主动的人，总觉得不好意思，德佳在海南讲了一句话我觉得很有道理，他说一个公司看似有1000人，其实就是一个人的场。

　　一座城市，也是如此。

　　马大姐的朋友，其实就是她的朋友，我虽然可以嫁接过来，但是难度很大，因为那是她的场，不是我的。

　　我若是私下接触她的朋友，她也会觉得别扭。

　　当时，她想买辆SUV，非让我给推荐，她有个闺蜜极力推荐讴歌，她问我这个车如何？

　　我说，我认为很完美。

　　买了。

　　原来的车就一直扔在那里。

　　过了有大半年，她问我原来的车子还能卖不？

　　我过去看了看，轮胎都没气了，4年跑了7000公里，一辆宝来，她的意思是若是还能开，就过户给我，让我开回家。

　　我不要。

　　帮她收拾了一下，后来卖了4万多块钱。

　　我都给了她。

　　她不要，意思是给她2万就行。

　　争来争去，我执意给她，她收下了。

　　她买SUV的目的是想去祖籍拍照片，她祖籍是泰安的，她想做两个系列，一个是父老乡亲，就是给村里70岁以上的老人拍照，她很喜欢摄影，拍好照片以后，再拿给父亲，父亲喜欢写点东西，再给每个人写段话，类似一生总结。

　　准备把这个画册做出来送给村里。

　　另外一个主题就是父亲的战友……

　　我看过她做的父老乡亲主题，非常好，特别是文字描述的恰到好处，很调皮，很Q，但是又不失正式感。

　　很深的文字功底。

　　我没有抓住马大姐给我牵的线，铺的路，大家觉得有些惋惜，意思是原本可以借此上一个人脉台阶，结果没抓住。

　　可能是我内心没有突破，觉得没有资格感。

　　后来，有人给我出了一个主意，就是睡了她，意思是征服了她，那么她永远都会记住你，何况我对于她而言就是小鲜肉。

　　我被说服了，觉得有道理。

　　而且我是有机会的，马大姐非常信任我，下乡都只喊我一个人，而且我们经常有身体接触，例如爬山之类的，我会拉她一把。

　　她对我没有任何戒心。

　　对我也很正式，特别是有次在莱芜，当地的炒鸡特别好吃，她请我吃炒鸡，她自己全程没吃一口，只是看着我在吃，她从小不吃鸡肉。

　　我说，我可内疚了，你不吃。

　　她说，你是我的偶像，我看着你吃就很开心。

　　我在济南，借过她一辆自行车，就是很普通的女士自行车，我偶尔上班骑着，去还她的那天，她在家包水饺。

　　她家小区里有个类似公园式的后花园。

　　她让我去家里吃水饺，老公在值班，孩子在家……

　　我肯定不能去。

　　四处没人，天色也晚，我就抱了抱她，手从后背滑到腰下，她按住了，也没发火，也没鼓励，说了一句：别闹了，乖，来家里吃饭吧。

　　我没去。

　　她好久没联系我。

　　我想，完了，完了。

　　我不该听他们的，当然也怪我自己。

　　过了有两周，她给我打电话，说临沂有个很有名的医生，在美国工作，刚回来，问有没有兴趣一起吃饭？

　　她特意喊了两个临沂籍的陪同。

　　我懂了，她是用这种方式来表达她对我的歉意。

　　当然，主题是欢迎海归。

　　其实，我们都很明白，他只是道具而已。

　　从这件事以后，我们距离就把握的非常好，就是回归到了最纯粹的朋友，谁也没提过过去的事，彼此从来没有过一句轻浮的话。

　　一直到今天。

　　过去，我挺羡慕那些交际天才，认识很多很多的高人。

　　现在，一点都不羡慕。

　　为什么？

　　因为，我明白了一个道理，认识谁都白搭。

　　核心在于，你是谁？你手里有什么砝码？

　　抛开砝码谈交易，是瞎扯蛋，感情不值钱，只要你跟高人谈交易，一张嘴就被拉黑了，因为没法愉快的玩耍。

　　从马大姐开始，我就对朋友有了全新的定义。

　　朋友，只是用来温暖和学习的。

　　温暖彼此，相互学习。

　　其它的，还是让生意回归生意吧。

　　前天，奔驰车友会的会长找我合作，意思是想合作作家资源，我跟他讲的很明确，作家资源并不掌握在我手里，而是就摆在那里，你想去结交谁，谁都在等待你，而不是只掌握在我手里。

　　我对作家不是掌控关系。

　　是合作。

　　所以，你没必要通过我去跟他们合作。

　　你直接联系即可。

　　很简单。

　　他谈了自己的一些商业模式，最初是无意做了奔驰车友会，定期搞聚会，搞活动……

　　我就问了一句，车友会收费不？

　　他说，不收。

　　我说，那最终参加活动的只剩奔驰A、B、C、E了，一些低端的车型，因为没有门槛的圈子一定是拒绝了高端车主，例如奔驰S与奔驰G的是不愿意参加这类活动的，压根不是一类人。

　　他对我提到车友会还要收费，表示不理解……

　　为什么要收费？

　　我说，收费是为了帮他们过滤非同类。

　　他说，车友会现在各个车型都有群了，他们自动分伙了。

　　我问，你为什么要搞读书会？

　　他说，我在临沂搞的车友会活动还算不错，那么很多宝马车主、奥迪车主就会问，我们能不能参加？于是，我在这个基础之上，推出了一个读书会，年费365元，但是这个会费我不乱花，又开了个书店。

　　我问，书店是卖书还借书？

　　他说，借书。

　　我问，有人借吗？

　　他说，很少。

　　我说，这就是一个逆市场的业务，应该砍掉。

　　他说，我考察了国内N多实体书店，得出了一条结论，靠卖书是不可能赚钱的。

　　我说，本来就如此。

　　他说，最底层是我的车友会，再往上一层是读书会，读书会往上是一个2980元的商学院。

　　我问，商学院是干什么的？

　　他说，就是帮助一些小微企业，例如邀请一些实干家来讲座。

　　我问，出场费是谁出？

　　他说，我们出。

　　我问，为什么不收1万元呢？

　　他说，面向的人群还是一群正在创业的人，1万元可能高了一些。

　　我说，若是你定位在2980元，那么你往后所有的精力都在招生上，因为不具有回头率，这些人若是创业成功了，他们会脱离这个圈子，若是失败了呢？也会脱离这个圈子，这是一个最没有定性的阶段，所以不可能对你这个商学院有粘性，商学院最重要的一点其实是门槛。

　　他问，除了这些，您还觉得有什么需要改进的地方？

　　我说，若是我，我会把读书会砍掉，因为读书会是没有意义的，目前的商学院也会砍掉，因为创业的核心是天赋，你是在试图帮一群没有天赋的人拥有天赋，这是不可能的，一定要跟有成果的人在一起，所以门槛应该设的高一点，把业务简化，简化到极致，例如只做游学，一年12条线路，每条线路都伴随着三个卖点，第一是地点，例如去日本。第二是企业，例如参观丰田生产线。第三是人物，要请名人陪行，若是你做类似的线路，我都愿意参加你的商学院，但是你现在谈的商学院，不会勾起我半点欲望。

　　他说，我还是希望做一些能帮助初创者的事。

　　我说，我还是那个观点，创业的核心是天赋，这一点你改变不了，而你跟有成果的人在一起呢？只要你线路设计的给力，大家年年都会沉淀在你这里，不会离开。

　　我个人的感觉，他还是为有形的框架所框住，总觉得自己掌握了奔驰车友会群，那么就掌握了这群人，掌握了读书会就掌握了这些人，掌握了商学院就掌握了这些人。

　　这些，表面上看没有问题。

　　实际上，有问题。

　　我给他的建议很简单，与其花这么多精力去塑造一个有形的老大，不如花相同的精力去塑造一个无形的老大，我们何必这么费劲地去说服他们归顺我们？

　　没意思。

　　直接当他们的偶像就是了。