郁闷，又得罪人了。。。_懂懂日记

郁闷啊，今天凌晨发了个广告，竟然被人举报为了广告帖，看来树小了也招风，没办法，谁让咱总是得红眼病呢！

我开了个新人学习平台，具体介绍在：http://www.16team.com/viewthread.php?tid=259

我凌晨就是发的这个广告，被人举报了，我晕，我发个广告也不行？！

以下内容为今日分享在百团兄弟群上的一篇文章，破格分享给所有的朋友：

一直在帮着蟠桃做竞价项目招商，但是招商速度并不快，一天只有几个人参与的，虽然我全力给推了，也只能达到这样的进展速度，我专门请教过一些高手，问他们如何加快招商速度，因为蟠桃大哥说200个人的时候，就直接上大型总分平台，把蟠桃网再一次做起来，因为200个人就可以覆盖整个网络，第一时间把蟠桃网的品牌再一次做起来。

高手也给过建议，建议使用营销信，让蟠桃自己写，我来给改，就是介绍一下他如何从一个房产公司老总进军到互联网，如何亏损了170万，然后又如何一步一步的爬起来，一直到成为竞价的领头养的，然后介绍自己的竞价经验丰富等，但是写这封营销信，我认为难度太大，因为营销信的细节太多，而且大多数人都是没有耐心去读完一封长篇营销信的。

上个周，我也上了一款教育产品，是教父母培养孩子安全意识的，是动画版的，我从群上朋友那里进过来的货，每套价格是48元，我销售299元一套，产品是正规出版的，做工很不错，而且是名师讲解的，对家长是绝对有用处的，我一直都没有去做减肥等产品，是因为觉得这一些产品不是很正规，做了也意义不大，所以我选择了教育产品，至少可以给别人带去点知识，虽然价格高了一些，但是高价才会让父母有动力。

我也准备使用总分模式，但是老师说不要使用招商的形式做总分，因为招商的形式做总分，很难做起来，因为大家会立刻复制你的站和产品，许老师就是例子，他天天炫耀自己一天做到6000元的利润了，结果没几天自己的网站和产品就被复制了，哭都找不到地方哭，而且对方和自己投放的广告关键词都是一样的，对方卖100元，许老师卖688元，自然许老师做不过对方。

后来老师建议每个家长送一个代理，只要是购买了产品，就赠送一个代理网址，可以自己推广，每套给予100元的利润空间，结果这些家长推广的就很不错，因为他们本身就有一些妈妈论坛帐号以及交流群，而且具有很强的可信度，所以当他们推广的时候，效果反而很好，而且很少有人知道我们在推广这一款产品，现在我们基本上不需要做竞价推广，全靠妈妈们就推广的很好。

疯子的百元现象，也给我上了一课，虽然我一直鼓励疯子做事，包括他做百元现象我也鼓励他，但是是处于友情的鼓励，而并非认可这个项目，一直到1年后，他的确靠这个改变自己的命运，我才开始认可到这个模式，原来低价市场也这么大，我想连疯子都搞这么好，如果我去搞的话，一天几千元是没问题的，但是我不能做，一方面容易抢疯子的饭碗，另外是这些群发类的东西，我也搞不来，我比较小气，是不会和疯子一样花钱去买软件分享给大家的，我可以分享知识，但是不会分享软件，因为我不舍得花钱。

09年我们主要是研究了教育产品的竞价以及全民皆赚，因为我08年12月份一直到09年的2月份都在问学堂做策划工作，我亲眼看到了教育产品的暴利，而且团队的项目是我一手策划起来的，我离开的时候一天的利润就过万了，所以我一直都渴望有人能够提供给我这样的货源，我来组建平台做，后来书博会上找到了一些货源，同时找到了几个合作者，但是彼此之间都想占有这个市场，所以一直都没找到很好的切入点合作，对方是希望我为他们做策划，我希望他们是做货源供应商。全民皆赚的再一次兴起，是因为我发现了DISCUZ做全民皆赚的方法，并且轻松测试成功，后来我把这个方法教给了王通等人。

蟠桃也上了全民皆赚，但是他有一些劣势，因为他在百团圈子外的影响力有限，所以全民皆赚启动是有难度的，所以他采取的方式就是搞个软件平台，然后免费送这些软件，让大家为其宣传流量，换句话说，就是用大量的软件和教程，来换大家的流量推广，如果不愿意推广，那么可以花100元来购买这些软件和教程，结果在启动的时候发现，全民皆赚没启动开，而一天卖了5个100元的， 后来算了一下， 就是投广告做宣传都划算，于是开始使用竞价推广这个业务了。

最早我写了一个创意，叫10元现象，后来疯子提议要搞个50元现象，我说价格太低了，搞个100元的吧，于是他开始了“百元现象”之旅，其实百元现象是一个低门槛创收形式，往往比高端收费收入还高，例如刘克亚、王紫杰都有几十元的光盘，看似这点钱很少，但是量大，我就买过王紫杰的光盘，我计算了一下，他至少赚40元，每天50个人申请，就是2000元，但是如果推出2000元的服务，可能一天不会有一个人报名。

那我来分析一下高端市场如何：

我拿我们百团作为例子，不管百团变了多少次，百团在圈子里一直都是知名度比较高的，影响力也是比较大的，教程也是传播的最广的，教程也是传播的最多的，但是平均起来，我们每3~5天才可以产生一个入群的朋友，也就是说平均每天只有300~500元的收入，而在08的上半年，差不多要10天才可以产生一个入群的朋友，而且我们收费比较高，是1500元，虽然是终身制，但是对于很多人来讲，还是希望立竿见影的，所以难免是有抱怨的。

有人可能说，你们百团影响力不行，那么我来分析一下其他人，刘克亚的3天3万的课程，大家可以在视频里数数有几个人，然后排除一些关系户，而且一年搞一次，就可以计算出来，他一年的收入是多少，也是屈指可数的，甚至比不上我们百团的，我在PK刘克亚里面写到的东西，更多是为了展示理论和提起大家对他的重视，但是与现实是有差距的，没有差距的话，他年收入1000万，咋可能和年收入几十万的懂懂玩？

其他的做地面培训的，无论是SEO培训，还是鱼塘理论培训，都可以拿出来仔细分析一下，收入都是屈指可数的，一期没几个付费的，因为我一直就在这个市场的前沿，所以我比较有发言权，让一个人拿出1000元以上来学习，无论老师是谁，他都是要考虑一下的。

那再来分析一下成功的低端市场：

国外有个站，网址是：http://www.lottoaffiliatecenter.com/

这个站是一个自动赚钱的网站，其主要业务是关于彩票的电子书，使用总分模式进行推广，由会员进行为其推广，国内也有类似的模式，王通介绍过，当时我没记住是哪个站，大家有空可以找王通问，大家通过他的平台来卖他的电子书，销售掉以后拿佣金，其实就是一个简单的CJ模式，我们做教育产品就是完全复制的他的模式，效果非常好，只是我们增加了门槛限制，我们是要求必须是我们的客户才可以成为我们的推广者，而他是没有门槛的。

在国内，做电子书，这个模式并不是很可行，因为中国的电子书破解技术全球第一，同时支付系统难做，在国外，可以直接输入信用卡做预授权，这个人从91年开始做，现在年收入可能是8位数（欧元），这是BEFREE给我剖析的一个案例。

但是他赚的核心并非是靠电子书，而是靠推广给电子书读者一些增值服务，他提供交流论坛，是使用的VIP帐号管理，每个人每个月交纳8美圆，目前会员有5000多个，每个月都有人不续费，但是每个月也都有新人走进来，所以整体基本上平衡的，每个月能够保持5000个付费会员。

同时还有一些增值服务，例如中端会员以及高端VIP客户等，他的能力的确出众，否则不会有这么高的续费率，当时BEFREE建议我也搞这么一个网络平台，专门针对网络创业新人做的一个平台，坚持每天为他们服务，要求绝对保证服务质量，这样可以提升续费率，真正的让他们感觉到这是他们需要的平台，他们的问题都可以在这里得到答复，同时还可以在这里结交到大量的朋友，那么这个平台就会有大量的人留下，同时会得到很好的口碑相传，BEFREE问我有什么想法，我说1年100元，但是后来感觉这个样子肯定不合适，因为1年的时间，续费率很低了，所以还是一个月100元，这样是比较合适的，何况我全心的去付出，一个月100元也是值的，我不仅仅分享给他们教程，还给他们回答问题，还把自己的经验分享给他们，还把自己的朋友分享给他们。

所以决定策划人气，先从PK刘克亚开始，后来决定拍成视频（刘克亚去拍摄去了），然后号召10万人来关注，从而刘克亚要高端人群，我要低端人群，蟠桃要企业人群，其实我一直都想做中端市场，但是大家都不看好，所以不得不使我停下，我已经联系了好多人，大家都表示如果做的话，愿意参与，但是我都是找的我的老朋友们，自己觉得又下不了这个狠心，毕竟一个人要收1万元，的确能赚到钱，我说收费，收几十万是没问题，但是觉得对他们价值不大，因为他们彼此之间本来就熟悉，不需要我搞这个俱乐部，他们也可以联系，而让不熟悉我们的人拿出1万元，是有难度的，所以最后还是只赚了熟人的钱。

蟠桃大哥准备做的是ADWORDS地面培训，5天5万元，后来我看了看，在网络上，中高端市场都不是我的，我最擅长的还是写，还是分析，所以我还是回我的低端市场吧，而且我喜欢被人拥护着的感觉，在新人这里，我可以找到自己的位置，BEFREE建议我边做这个市场，边做CJ，这样可以保证自己可以合理的过渡到CJ上，他建议我用半年的时间积累5000个新人市场，这样当自己的CJ平台打开的时候，可以第一时间拥有众多的推广者。

上午在群上问了大家一个问题，就是有没有朋友做过SP，感受过那种一刷新收入就有变化的感觉？其实我是有了一样的感触，我昨天晚上1点推出的新人团队的项目，我的支付宝一刷新，就会有新的款汇入，所以使我感受到了全新的市场，主要是我非常喜欢回帖，同时我有丰富的带新人的经验，所以我觉得这是未来一个庞大的市场。

写这些，不是炫耀什么，而是分享自己的一些新的见解，真正能赚钱的，往往是最低端的，别人看不到的市场，而这些市场又是远高于传统的高端收费，而且不招风，不惹事，也许任何一个市场，都是如此，降低门槛，增加连续的追销，只要你的付出好，肯定会有人不断的消费的，就如同我们百团兄弟群一样，如果100元一个月，可能追销成功率会超过90%，一样的道理，低价是战略，核心还是服务质量。

大家可以研究一下，这个理论在您所在的行业里，有没有可以应用一下。