我送礼了，送礼了_懂懂日记

11月30日，晴

网上，有个卖红珊瑚的，还是蛮有意思的。

去过我们办公室一次，对他没好感。

我这人不懂的伪装自己的性格，在日记里谈到了自己对他的看法，结果还导致李东方跟我绝交了，因为他是李东方的朋友，李东方介绍认识的。

后来，我就去了拉萨。

有一天，牛哥找我，他说：“那个卖红珊瑚的，又来找过我，我给他提了一些建议。”

也就是说，他成了牛哥顾问计划的第一个顾客。

红珊瑚这家伙的特点是什么？

有权不用，过期作废。

几乎每天都会跟牛哥通通电话，牛哥帮他梳理了人生计划、年度计划，策划他出书、上电视，同时帮他策划买房子。

这家伙倒是挺听话的，挨着一一执行了，利润也在不断的增长，房子也赚了20多万，书马上也出了，现在又在筹备上湖南卫视，把自己打扮成了红珊瑚收藏家了。

我给他的定义是啥？

这家伙成功，就成功在了微博名，他的微博名叫：红珊瑚收藏家！

唬住了一大批人，很多明星都是他的客户，他是标准的移动办公，红珊瑚就在他的行李箱里，他的定单都是在微信上成交的，先打款，后发货。

直接喊顺丰，接着就发走了……

有了牛哥这层关系，这哥们再去我们办公室，那就是贵客了嘛，这次来，还送了我一个宝贝，一个红珊瑚吊坠。

回到家，我打开一看，哇，这么大呀！

足有黄豆那么大！

当然，别不知足，这就是红珊瑚的特点，看着跟米粒那么大的珊瑚串，就要1万元……

牛哥给他规划的很严谨，包括让他在上海拥有自己的生活圈子、朋友圈子、人脉圈子，可能还会安排他去读教练技术。

牛哥也给了我们很多建议，但是为什么我们没太大的蜕变呢？

因为，太近了，缺少了距离感，自然对一些建议麻木了。

有人就提到，为什么微信朋友圈、QQ空间那么多心灵鸡汤反而没把我们喂饱呢？

因为，这些心灵鸡汤应该是在特定的氛围下给出的建议，例如我们去采访一位企业家，德高望重，他就送了我们四个字，我们可能当人生教条去遵循了。

但是，当这些人生教条泛滥时，就失去了它原本的能量了，因为缺少了能量场，如果我也是花了3万6聘牛哥做我的顾问，他给出的每一条建议，我肯定都会绝对执行。

这家伙，是赚了！

我在梳理自己的创业路，我发现了类似的现象，每一次蜕变，都是因为遇到了贵人，不过我比红珊瑚还幸运一些，我没花钱……

但是，我比他有劣势。

就是我这个人有性格缺陷，属于比较自闭的，很少主动去认识一个人，都是被动认识的，包括我的贵人也是主动送上门的。

我们主动寻找的，往往高于我们，主动找我们的，多数低于我们。

这就使我处于低能量场。

牛哥说：“能量分数是很难改变的，假如男人是80分，女人是60分，结婚后，他们俩成不了70分，而是60分，因为分数低的人，一定会把分数高的人拉下来的。”

朋友圈子，也是类似的。

假如，你周围一圈朋友都是上班族，你跟他们提到一个想法，你要去开个淘宝店，他们多数都会举手否决你的……

同学聚会，很少叫我，不是我人缘不好，主要是没有共同语言，大家聊的话题，我基本不感兴趣，我感兴趣的话题，他们也不聊，不仅仅是同学聚会，包括我在本地的一些玩伴，也很少跟他们聚餐，因为坐在一起，不知道该说啥。

听他们吹牛？

他们听我吹牛？

都不合拍！

慢慢的，我学会了跟自己相处，我们一定要找人来改变我们自己的命运，一个人靠自己是很难改变自己的人生轨迹的……

上次，我和牛哥去东营，牛哥想顺路去看看沾化，想农业有没有市场。

牛哥跟我很相似，我们都有稳定的收入，而且也已经基本迈过了金钱槛，大家都没有了创业的欲望，牛哥从30多岁退休到现在，除了偶尔搞点投资，基本啥也不干，就是缺少了源动力。

不执着！

他说想进入农业市场，更多的是探索、研究，至于是否真的切入，还是未知数，去年我们组建过一个农业公司，资金也都到位了，最终因为地价的问题，暂停了。

不过也是好事，小尹没把精力投到土地上，而是投到美容院上了，不到一年时间，买上奔驰了，零首付买的。

小尹最大的特点是什么？

勤快！

牛哥让他去搞房子，他就真去搞，挨着一个小区一个小区的找，济南有多少套正在出售的房源，你问他，他就知道，哪里有套什么样子的房子，能贷多少钱，适合干什么，他都了若指掌，他在济南市里，一天都能跑100公里。

大家知道他在找什么样的房子吗？

被低估的房子，例如市场均价2万元，但是这套房子就是卖1万元，或者是因为位置不好，或者是因为光线不好，但是这样的房子能评估到2万，买了这样的房子，不仅仅不用花钱，还能套出现金来。

做过资本运作的朋友都懂，这种资金是最廉价的。

小尹就把这个房源信息卖给一些需要资金的企业，例如帮主看了一座写字楼，买完这套写字楼，一分钱不用花，还能送他700万现金……

您不要觉得这是内幕，这是行业潜规则，这样的房源需要用心找，可遇不可求。

特别是1000平以上的房子，更容易这么操作，但是也有缺点，就是负债太严重，适合玩资本运作的。

为什么我说炒房团是安全的呢？

因为，炒房的人是不需要拿自己钱的！

小尹、徐佳他们几乎同时买的奔驰，都是零首付，我突然觉得，原来有辆奔驰这么简单呀？其实自从我进入济南圈子以后，奔驰对我就失去了神秘感，因为身边奔驰太多了，而且感觉购买没门槛了……

我想买辆奔驰S350，就是瞬间的事，哈哈，零首付！

小尹又把如何零首付买车的流程摸索透了，专门帮人家跑手续，自己抽取部分佣金。

这就是对商机的把握能力！

说跑题了，我和牛哥从东营接着去了沾化，后来的故事大家都熟悉了，就是认识了鱼子泡泡，这里面还是有个小插曲的，沾化是冬枣基地，但是我没有特别熟悉的朋友，我就在说说上问，谁是沾化的？

有两个朋友联系了我，一个是鱼子泡泡，另外一个是男生。

我们到了沾化时，鱼子泡泡还在滨州，她急忙开车往回赶，让我们先去她父母家，她说已经给父母打好招呼了。

我顺便联系了那个男生，他貌似有些害羞，正在家里帮父母摘枣，没空出来。

后来，我顺手写了写鱼子泡泡，有些朋友就找她买了一些枣。

有一天，淄博搞报纸广告的人突然联系了我，他问我认识于XX不？

我说：“不认识！”

他说：“你认识鱼子泡泡不？就是她哥。”

我说：“认识，你说真名，我还真不适应。”

他说：“就是他哥提起你，我才找到你的，你跟王锐也认识？”

我说：“认识！”

他说：“我们都是一个圈子的，做媒体广告的。”

此时我才知道，鱼子泡泡的冬枣已经通过报纸广告在济南与淄博搞起了团购，最初他们达成合作意向时，鱼子泡泡跟我提过，报社去他们家考察了，但是因为付款模式没达成一致，貌似黄了。

后来，又协商了，双方都让步了。

听到这样的消息，我很开心，拿到报纸的时候，我可以很自豪的跟我爹说：“这个搞团购的和这个卖枣的，都是我朋友。”

我们这群年轻人里，王锐是佼佼者，无论财富水平还是思维模式，都远领跑于我们，他开A8，也不用零首付之类的。

他也不玩互联网，就专注于报纸广告，而且不是传统的广告模式，就是以报社的名义搞团购，他来投放广告费，让相应的厂家去参展，他拿销售提成。

假设，他在我日记里投放了半幅广告，搞大枣团购，就在我们家门口，大家以为是我搞的，其实是王锐搞的，对于我而言，没啥损失，赚了广告费，对参卖的商家也没啥损失，卖了正好，卖不了也没啥损失，王锐承担风险……

他找貂皮大衣的时候找过我，让我帮着发布广告，问谁有货源，可以跟他合作搞团购，我想可能就是那时，鱼子泡泡联系上的他。

昨天，张伟过来，谈到雪菊。

我说：“你去联系王锐，我帮你牵线，然后你们双方达成一个很好的合作模式，借助他的广告资源把你的雪菊卖出去，他不是只做济南，全国都做，他现在正在筹备新疆特产，王锐的特点是什么赚钱，卖啥。”

雪菊太高端，不适合互联网销售，传统媒体的可信度更高一些，而且读者群体消费能力更强……

在我们圈子里，我充当的角色一直是人脉中转站，大家都跟我有交集，但是他们彼此未必有交集，而且我熟悉每个人的特点，能够很准确的给对接，例如帮主找我问奔驰的事，我说你找徐佳吧，徐佳刚买了一辆，为什么没介绍小尹呢？

因为，小尹跟我是一个类型的，属于调皮捣蛋型的，徐佳是音乐人士，跟帮主是一个类型的，儒雅！

撮合朋友有个好处，关系网越织越密，而且时刻有惊喜，事成以后，大家会感激你呀，总会找个借口去报复你，说错了，是报答，报恩，报销。

我的三辆车子，都是朋友出钱帮着买的……

但是，我从来不羡慕收礼的人，因为每一件礼物，最终付出的价值，一定大于它的市场价，你收了一部苹果手机，你要付出两个苹果手机的价值。

还是自己赚到钱，自己买，最合适！

你要记住，别人送你礼物，送出的不仅仅是礼物，还有希望，当你满足不了他的希望时，就成了失望，我媳妇拥有苹果全系，多是朋友帮着买的，我就跟她谈过这个观点，比咱自己买的，还贵的多。

可能很多人并不了解我，也许是与我的描述有关，多数人把我看成了守财奴，或是很抠的人，其实对于金钱，我属于比较看的开的，不能说完全没欲望，至少不是很执着，可有可无，因为钱，经常有人跟我争执，我不要，他非给，这是真事。

基本每个人跟我谈完合作，都会问一句：给你多少？

我说：不要！

然后就争来争去，最终拿到了更多，但是我不是刻意这么干的，我的确不想要，因为我跟别人不一样，我做事是没有成本的，可有可无，我反而总是替别人揪心，怕他经营状况不好之类的。

不是标榜自己，而是让人家看清我的本来面目，是狰狞还是丑陋？

相比多数人，我多了一重角色，我不仅仅是一个送礼者，我更是一个收礼者，我能够真切感受两者不同的心理，没有人会拒绝礼物，除非礼物没有诱惑力……

前天，跟朋友谈起了我的日记，就是写辛德勒那篇。

朋友说：“我刚参加工作时，认识了一个年轻有为的青年，他给我的建议是拿出自己工资的7倍去公关，我当时觉得这个青年太有心计了，咋能这么想呢？但是现在回过头想想，他才是有先见之名的。”

我说：“你想一点就行了，你们本地的哪个企业家不是辛德勒？”

每个人都是有出场砝码的，只要给够了砝码，这个人就听你的，我读高中时，我们校长多有名呀，培养出了那么多高考状元，我们学校还是状元学校呢，他在我们心目中，就是神一样存在。

前些年，我去驾校，他在那里当校长了，被人聘来的。

当他如此热情的对我时，我突然觉得接受不了，这还是我那个神吗？我告诉他，我曾经是你的学生。

你想想，这不都是钱惹的祸嘛！

晓燕当初想进军互联网，我建议她去找红珊瑚学一学，但是她不好意思的，怕别人不搭理她。

这有啥呀？

只要你真心想拜师，就一定能拜师，他一个月20万，咱笨一点，一个月5万行不？

不也挺好嘛，一年也60万的收入呢！

不要觉得60万少，你仔细想想，多少人折腾一年才攒3万块钱，公务员正常的工资也不过4万块，他不吃不喝了？

今天，我姐来跟我说：“你多亏没考上公务员，我们刚签了协议，不允许兼职，一旦发现就开除，退休三年内不得兼职，包括开小卖部也不行，就是让我们吃死工资，对我们没啥影响，反而大家很乐意，因为有些同事做兼职发财了，这回心理平衡了。”

如今呢？

红珊瑚主动靠近晓燕了，屁颠屁颠的，用这个词，他会不会骂我呀？

我是形容贴的近！

我说的意思很简单，只要你敢于树大旗，敢于去造声势，你就会成为焦点，一个人成名很容易，成为焦点也很容易，一不小心就成了焦点，谁都可以搞会议，而且谁搞谁出名，就是这么简单的道理，能理解透的人都很少。

为什么呢？

因为，大家都想傍你，借助你把自己营销出去，都想登台表演，但是台子是你搭的，你有决策权，你让谁上，谁才能上。

金豆豆赞助了晓燕的会议，其实也是一种很好的营销手段，为什么呢？

金豆豆在短短的几个月内，搞了300多家分店，靠的就是会议营销，她很明白，会议营销是具有超强威力的，会议解决的就是从认知到认可。

认知，就是认识、知道，认可就是认定了，可以了。

昨天，我也给了张伟类似的建议，找到目前经常搞互联网峰会的，包括培训公司，我可以帮你联系聚成，然后你包装一个讲师，去给他们讲微信营销，不要去讲大的理论，只讲案例就行了，不讲虚的，只讲真实的，只讲自己的，不需要把自己搞的跟个演讲家似的，越结巴越好，保证你成为焦点，遇到优秀的人脉资源，免费帮他们做微信营销，就这么搞……

这就是借助别人的台子，来搭建自己的人脉，这需要“舍”，怎么“舍”呢？

会议，多数是带有追销的，就是一定会卖东西给你的，你就明确的告诉会议主办方，卖了东西，我不分钱，我可以贡献炮弹。

主办方最喜欢这类人了。

现在，流行一个概念，叫脱淘，就是离开淘宝，因为淘宝进入了恶性竞争时代，机会越来越少了，我跟张伟的建议也是如此，要研究如何开个地面店，新疆特产店，并且研究营销策略，如何把这个店搞赢利，再把营销方式写成手册，接着搞全国招商加盟，决定招商加盟是否顺利的并非是项目，而是项目是否能赚到钱，只要是赚钱，哪怕你让大家开店卖大粪，大家也愿意干！

所以，我建议张伟有机会，再跟金豆豆接上。

张伟说：“你说的，已经有这个计划了，在青岛开一家实体店。”

这是一个O2O的时代，就是线上线下相结合，这个时代的主角将是微支付，一定要跟紧节奏，这是一个正在上升的扶手电梯，你只需要站在上面，不动，也等于发展了……

讲的这一切，其实就是“借力”，只要你舍得花钱，能请到葛优和冯小刚，再烂的剧本也能有好的票房，昨晚手贱，看了一部国产片《特殊身份》，甄子丹和张涵予主演的，剧情就是标准的警匪片剧情。

什么是叫标准的警匪片呢？

一个警察，特别厉害，一个土匪，特别厉害，众多警察把小土匪们全抓起来了，只剩下土匪头子了，然后跟这个最牛的警察单挑……

编剧脑子缺根筋，剧情根本经受不起推敲，就是这样一部烂片，我竟然还花钱点播了，还看完了全场，因为我喜欢张涵予，因为我见过他，哈！

这就是标准的借力，甚至可以空手借力。

借力，应该注意什么呢？

要多赢，而不是你赢了，对方输了，那么这种借力也是没意义的。

所以，一个人应该走出去，找到比自己强的人，去接力成长，否则终究是昙花一现，甚至连花都不开……

今天，我原本是写了一篇关于送礼的文章，但是我怕大家骂我歪曲大家的价值观，甚至狭隘的理解为我在索礼，还是不发了，就一句话：学会了送礼，就学会了赚钱！